服裝的起源與動機PPT課件

1、環(huán)境因素環(huán)境因素 （外部影響）（外部影響） 群體行為與服裝群體行為與服裝 服裝的流行與傳播服裝的流行與傳播 社會角色社會角色 文化文化 體驗與服裝獲取 服裝購買的決策服裝購買的決策 情境情境 問題識別問題識別 信息搜集信息搜集 評價與選擇評價與選擇 經(jīng)銷商選擇和購買經(jīng)銷商選擇和購買 購后過程購后過程 個性、自我與個性、自我與 服裝服裝 個體因素個體因素 （內(nèi)部影響）（內(nèi)部影響） 能力、知識結(jié)構(gòu)：知覺能力、知識結(jié)構(gòu)：知覺 創(chuàng)造能力創(chuàng)造能力 起源與動機起源與動機 印象、外觀魅力印象、外觀魅力 服裝的象征性服裝的象征性 體驗與服裝獲取 本章主要內(nèi)容 第一節(jié) 服裝的起源 第二節(jié) 服裝的動機與需要 第一

2、節(jié) 服裝的起源 西洋服裝史，F(xiàn).布歇（Boucher）提出，關(guān) 于服裝的起源“產(chǎn)生了正好完全相反的見解” 希臘人和中國人：首先是出于物理的原因，尤其 是因氣候風(fēng)土的不同而對身體的一種保護措施保護措施 圣經(jīng)和過去的民族學(xué)者、現(xiàn)代的心理學(xué)家認為， 首先是出于精神的需要精神的需要，即過去的民族學(xué)者認為 是出于羞恥心，現(xiàn)代的心理學(xué)家認為是對不可侵 犯的東西或者魔力影響的關(guān)心，想引人注目的一 種欲望”。 第一節(jié) 服裝的起源 關(guān)于服裝的起源學(xué)說歸納起來有兩類 即以自然科學(xué)為基礎(chǔ)的身體保護學(xué)說和 社會心理學(xué)方面的羞恥說和裝飾說 前者出于人的生理需要 后者反映了在社會生活中對他意識的發(fā) 現(xiàn) 第一節(jié) 服裝的起源

3、 本節(jié)主要內(nèi)容： 第一節(jié) 服裝的起源 本節(jié)主要內(nèi)容： 第一節(jié) 服裝的起源 服裝的保護功能包括生理的保護和 心理的保護。 前者是指御寒避暑和防止外物的傷 害；后者是指去邪護符的作用。 避邪的彝族雞冠帽 本節(jié)主要內(nèi)容： 第一節(jié) 服裝的起源 服裝起源于人類的羞恥心 首先，覆蓋的部位，不同文化環(huán)境下的人，包裹 的部位不同 其次，人的羞恥心不是天生的，而是后天產(chǎn)生的， 并且隨時間、地點和習(xí)慣的不同而異 此外，羞恥的概念隨時代而有所不同 本節(jié)主要內(nèi)容： 第一節(jié) 服裝的起源 克里特島的執(zhí)蛇女神 當(dāng)后世人看到這尊裸露著 胸部的塑像時，并不會感 到羞恥。 本節(jié)主要內(nèi)容： 第一節(jié) 服裝的起源 許多學(xué)者認為愛美是人

4、類的共同天性， 人類在裸態(tài)時就已懂得裝飾自身。 裝飾的方法可分為肉體的和附加的、 暫時的和永久的。 肉體的肉體的附加的附加的 暫時的涂色、化妝、染發(fā)、修面等衣服的變換， 首飾等 永久的劃痕， 文身， 肢體殘缺（穿耳、穿鼻、切除、 割禮等）， 變形（纏足，拉長頸部，頭蓋骨 改型，整形整容等） 本節(jié)主要內(nèi)容： 第一節(jié) 服裝的起源 涂色、劃痕、疤痕、文身等早在 原始人中存在，在現(xiàn)代高度文明 的社會中也偶爾出現(xiàn)，文身是永 久的肉體裝飾形式，如獨龍族婦 女文面。 本節(jié)主要內(nèi)容： 第一節(jié) 服裝的起源 與文身相對應(yīng)的黑皮膚的人 則采用切痕的辦法，用刮胡 刀或其他小刀在皮膚上刻痕， 然后把刺激物搓在刻痕中，

5、讓其發(fā)炎、潰爛，在皮膚上 形成起伏的疤痕。 本節(jié)主要內(nèi)容： 第一節(jié) 服裝的起源 涂色是裝飾的另外一種形 式。 涂色在不同的文化中都能 見到。 本節(jié)主要內(nèi)容： 第一節(jié) 服裝的起源 毀體是人為地把身體的某部 分去除，這在原始人中不勝 枚舉，如嘴唇、頰和耳上穿 洞，敲掉牙齒或弄開手指關(guān) 節(jié)等等。肉體裝飾的另一種 形式是毀形，或稱為變形。 第二節(jié) 服裝的動機和需要 人們的著裝行為具有明顯的傾向性，而 這種傾向性最直接、最基本的因素是需 要動機、興趣和態(tài)度等 有的是為滿足生理的基本需要，而另一 些是屬于心理的、社會的需要 研究動機和需要是探討服裝行為產(chǎn)生和 變化的關(guān)鍵 第二節(jié) 服裝的動機和需要 本節(jié)主要

6、內(nèi)容： 第二節(jié) 服裝的動機和需要 本節(jié)主要內(nèi)容： 第二節(jié) 服裝的動機和需要 動機是指引起、維持、推動個體活動以達到一定 目標(biāo)的內(nèi)部動力。 例如希望在外觀上得到他人贊賞的人就會刻意修 飾打扮，去購買能使自己更漂亮、更時尚、更具 魅力的服裝。 即來自內(nèi)部刺激的動機將購衣行為引向具體的目 標(biāo)，并且對這種行為的強度起著決定作用。 本節(jié)主要內(nèi)容： 第二節(jié) 服裝的動機和需要 需要是人為了獲得延續(xù)和發(fā)展生命及實現(xiàn)自主的 目的，對相關(guān)條件的一種要求和欲望。 許多需要能重新產(chǎn)生、重新出現(xiàn)，雖以滿足為終 止，但永遠不會消除，一種需要滿足了，另一種 需要就會出現(xiàn)。 有的需要是一種潛在需要。這種潛在需要在某種 場合下

7、，仍然可以作為其行為的動機。 例如，本來到服裝店是去買大衣的，后來看到一 條裙子很喜歡，于是在沒有明確需要的情況下也 買了。這就是潛在需要所激發(fā)的購買行為。 本節(jié)主要內(nèi)容： 第二節(jié) 服裝的動機和需要 動機和行為之間的關(guān)系錯綜復(fù) 雜 在社會生活中，不存在沒有動 機的行為 由動機產(chǎn)生行為，行為的結(jié)果 又能增強或減弱動機 本節(jié)主要內(nèi)容： 第二節(jié) 服裝的動機和需要 動機和行為之間具有依存性，相互關(guān)系很不簡單。同 一行為可能有不同的動機，如在追求名牌服裝的人群 中，往往是由許多不同的內(nèi)在動機所引起的同一種行 為，有的是為了顯示自己事業(yè)上的成功或經(jīng)濟實力; 有的是為了表達自己的品位或個性。 一種行為也可能

8、由多種動機所引起，由此組成多個動 機相互作用，相互影響組成動機系統(tǒng)。 個人行為總是同時有幾種動機共同發(fā)生作用，其行為 不是單純?yōu)槟骋粍訖C所支配，但是其中總有一個起主 導(dǎo)作用的。 試想一個不經(jīng)常購買服裝，特別是流行時裝的人，很 可能對美化自我形象不重視，沒興趣，購買服裝的動 機主要是實用。 本節(jié)主要內(nèi)容： 第二節(jié) 服裝的動機和需要 誘因是指滿足需要的客體，在需要達到一定強度后， 誘因出現(xiàn)，需要轉(zhuǎn)化為動機。 誘因的出現(xiàn)，使人往往由于需要沒有得到滿足而體驗 到的一種緊張狀態(tài)找到緩解的合理途徑，產(chǎn)生了需要 的指向性和指向目標(biāo)的行為。 本節(jié)主要內(nèi)容： 第二節(jié) 服裝的動機和需要 需要是內(nèi)在的、隱蔽的，是行

9、為的內(nèi)部原因;誘因是 與需要相聯(lián)系的外部刺激物，它吸引個體的活動，并 使需要有可能得到滿足，但不是到此為止，在這種情 況下，新的需要又會產(chǎn)生，另一種動機和行為又會開 始，如此循環(huán)往復(fù)，構(gòu)成了人的連續(xù)不斷的活動過程。 本節(jié)主要內(nèi)容： 第二節(jié) 服裝的動機和需要 服裝設(shè)計師、服裝生產(chǎn)者、營銷商、廣告商要不斷發(fā) 掘人們的潛在需要，用滿足這種需要的誘因刺激消費 者，以引起購買活動。 本節(jié)主要內(nèi)容： 第二節(jié) 服裝的動機和需要 美國心理學(xué)家馬斯洛認為人的需要可分為五個 層次生理的需要、安全的需要、歸屬和愛 的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要。 安全的需要 生理的需要 歸屬與愛的需要 尊重的需要 自我 實現(xiàn)

10、動機理論馬斯洛需要層次理論 本節(jié)主要內(nèi)容： 第二節(jié) 服裝的動機和需要 并非較低層次的需要必須完全滿足以后，才會 產(chǎn)生高一層次的需要。需要層次的演進是波浪 式的，如圖示。 生理的需要 安全的需要 歸屬和愛 的需要 尊重的 需要 自我實現(xiàn) 的需要 需要的相對強度 需要的演進 本節(jié)主要內(nèi)容： 第二節(jié) 服裝的動機和需要 需要層次論為我們解釋人的特定行為提供了一個 可供參照的構(gòu)架。 一個追求高檔時裝的姑娘，我們可以認為她已滿 足了生理的和安全的需要，這些需要并不能激發(fā) 她對高檔時裝的興趣，她對高檔時裝的興趣可能 來自她作為一名職業(yè)女性的歸屬需要或希望獲得 他人尊重的需要。 與外觀有關(guān)的動機分析 主要內(nèi)容

11、： 與外觀有關(guān)的動機分析 主要內(nèi)容： 弗洛伊德認為人的心理由三個部分組成，即本我 （id）、自我（ego）和超我（superego）。 許多研究證實，酷愛裝飾自己以博得他人的認可 和稱贊在每一個原始部落里都有明顯的表現(xiàn)，這 種自我表現(xiàn)也稱為自我欣賞和自我夸耀，在未開 化的人類中表現(xiàn)得比現(xiàn)代人更為突出，暴露無遺。 與外觀有關(guān)的動機分析 自我、本我和超我 本我：最原始的基本 需求，遵循快樂原則 超我：文化和道德產(chǎn) 物，遵循理想原則 自我：現(xiàn)實中的產(chǎn) 物，遵循現(xiàn)實原則 本節(jié)主要內(nèi)容： （一）顯示優(yōu)越感 （二）異性吸引 （三）自我保護和擴展 與外觀有關(guān)的動機分析 本節(jié)主要內(nèi)容： （一）顯示優(yōu)越感 （二

12、）異性吸引 （三）自我保護和擴展 與外觀有關(guān)的動機分析 原始人開始用血污、傷痕和 打獵回來披在身上的獸皮， 象征自己的英武和力量; 并且用動物毛皮、羽毛作頭 飾，佩帶野獸的牙齒、骨骼; 刺彩紋和刀痕，向人們顯示 他在狩獵中的業(yè)績 。 本節(jié)主要內(nèi)容： （一）顯示優(yōu)越感 （二）異性吸引 （三）自我保護和擴展 與外觀有關(guān)的動機分析 服裝不僅表示個人的地位 和富有，而且還表示為有 閑階級的成員，不需從事 卑賤的勞動。 緊身衣、高跟鞋、長而膨 大的禮服等都說明穿著者 不需要勞動。 本節(jié)主要內(nèi)容： （一）顯示優(yōu)越感 （二）異性吸引 （三）自我保護和擴展 與外觀有關(guān)的動機分析 國外有些學(xué)者提出，人們以各種方

13、式裝飾自身的目的 是吸引異性的注意。 但什么是美，不同的人有不同的理解，而且美的標(biāo)準(zhǔn) 在社會發(fā)展中也是不斷變化的。 另方面，不同文化背景和社會形態(tài)都有其特有的美 的標(biāo)準(zhǔn)。 本節(jié)主要內(nèi)容： （一）顯示優(yōu)越感 （二）異性吸引 （三）自我保護和擴展 與外觀有關(guān)的動機分析 15世紀(jì)的歐洲，在戰(zhàn)爭和瘟 疫的摧殘下，人口劇減，因 而婦女以多產(chǎn)為榮，懷孕婦 女的形態(tài)成為理想形象，連 新娘也要打扮成宛如即將分 娩的孕婦。 本節(jié)主要內(nèi)容： （一）顯示優(yōu)越感 （二）異性吸引 （三）自我保護和擴展 與外觀有關(guān)的動機分析 自我保護和擴展保護自身是人類的一種生理本 能，人類在實踐中自然地意識到要保護自己， 忍受他人和其

14、他禽獸和蟲類的傷害。 如在臉上、身上涂色，戴面具等，以恐嚇敵人， 起到威懾作用。 本節(jié)主要內(nèi)容： （一）顯示優(yōu)越感 （二）異性吸引 （三）自我保護和擴展 與外觀有關(guān)的動機分析 圖騰和護身符稍有差異，前者的力量和 神秘性質(zhì)與所有者無關(guān)，可以買賣和傳 來傳去，而不失其威力; 而護身符則僅僅對占有者有魔力，對其 他人則無效。 本節(jié)主要內(nèi)容： 由于生理的需要所引起的機體行為常常算為初級動機。 而高級的習(xí)得的社會性動機是在一定的社會生活條件 下形成并發(fā)展起來的。 如學(xué)習(xí)動機、成就動機等，都是通過后天的學(xué)習(xí)而 獲得的社會性動機。 與外觀有關(guān)的動機分析 屬于社會性動機的還有人們追求他人對自己的尊敬并希 望獲

15、得他人贊揚與肯定的動機。 美國心理學(xué)家赫洛克在用“承認、贊許、表揚和不贊成、 責(zé)備、懲罰”等方式進行的對比實驗研究中發(fā)現(xiàn)，個體 的行為因受獎賞而強化，另一些行為則因受到批評或忽 視而被抑制，從而影響個體以后的行為選擇。 如果一個小女孩每次在鏡子面前打扮自己時受到夸獎， 她就會把這種被認可的行為看作是一種標(biāo)準(zhǔn)方式; 相反，如果一個小男孩過分注重打扮自己，不僅不會得 到鼓勵，有時還會招致訓(xùn)斥或嘲笑，因此，他便會放棄 這種行為方式。 人們的需要決定于社會生活條件，受其社會關(guān)系所制 約，因此表現(xiàn)需要的動機也具有社會歷史性。 社會、經(jīng)濟和文化的發(fā)展必然影響人們思想觀念和需 要層次的變化，同一個國家在不同

16、的社會背景下的人 們，具有不同水平的動機。 與外觀有關(guān)的動機分析 屬于社會性動機的還有人們追求他人對自己的尊敬并希 望獲得他人贊揚與肯定的動機。 不同的社會背景和社會經(jīng)驗，會影響他們的服裝動機。 現(xiàn)代人把喜歡不喜歡，滿意不滿意作為購衣的重要標(biāo)準(zhǔn)。 例如 1.追求時尚 2.更有魅力 3.引人注目 4.體舒神怡 二次大戰(zhàn)以后，日本從物質(zhì)不足的時代發(fā)展到物質(zhì)充 足的時代，服裝需要的變化如示。 與外觀有關(guān)的動機分析 社會、經(jīng)濟文化的發(fā)展 發(fā)生期 結(jié)實耐久的 服裝 高度成長 追求更好品 種的服裝 穩(wěn)定成長 個性化的 服裝 成熟 使生活更有 價值的服裝 該觀點認為，認知既對動機有作用，而且可對人的行 為做

17、出解釋。因為認識外界事物，了解與掌握事物發(fā) 展規(guī)律的本身，就是一種認識需要，這種認識需要會 發(fā)生動機作用。 與外觀有關(guān)的動機分析 情境的作用和人對情境的認知水平會對行為產(chǎn)生影響。 假設(shè)兩位姑娘同時受到邀請參加一個聚會，其中一位 顯得緊張而慎重，對服裝進行了認真選擇和精心打扮， 而另一位則表現(xiàn)得無所謂，穿著與平時大致一樣。這 種差異反映了她們對這一情境認知上的不同。 態(tài)度 人們對于自己接觸到的或聽說的人、事物或某些現(xiàn)象， 都會有某種認識評價、感情反應(yīng)和行為傾向。這就是 我們所說的態(tài)度。 所謂態(tài)度，是指一個人對他人、某事物或觀點所具有 的較為穩(wěn)定的反應(yīng)傾向。人們幾乎對所有的事物都有 他的態(tài)度。 態(tài)

18、度是由認知、情感、意向三個因素構(gòu)成的、比較持 久的、個人的內(nèi)在結(jié)構(gòu)。 外界刺激通過態(tài)度這一中介因素而引起人的各種反應(yīng)， 由外界刺激的作用引起的反應(yīng)受態(tài)度的調(diào)節(jié)，通過對 反應(yīng)的測量，可推知一個人對刺激物的態(tài)度。 態(tài)度 認知成分反映了對態(tài)度對象性質(zhì)或關(guān)系（前后關(guān)系、 因果關(guān)系、社會關(guān)系等）的認識、信念和評價。 情感成分是一個人對態(tài)度對象是喜歡還是厭惡的情緒 體驗。 意向成分表明一個人對態(tài)度對象可能的行為傾向，它 是在認識評價、感情體驗基礎(chǔ)上產(chǎn)生的行為準(zhǔn)備狀態(tài)。 個體對服裝所持的態(tài)度與其觀念世界中的價值和關(guān)心 度密切相關(guān)。 一方面態(tài)度往往反映和體現(xiàn)出個體的價值觀和關(guān)心度 另一方面?zhèn)€體的價值觀和關(guān)心度

19、又影響和決定著個體 所持的態(tài)度 態(tài)度 服裝的價值 服裝對個體而言，也與其他事物一樣，具有如下幾種 價值： 理論的價值，使用的價值， 審美的價值，社會的價值， 權(quán)利的價值，宗教的價值。 服裝的關(guān)心度 服裝的關(guān)心度由八個方面組成： （1）充分表現(xiàn)個性； （2）提高心理安定感； （3）尋求合適的著裝；（4）企求同一； （5）追求舒適； （6）理解性探索； （7）慎重著裝； （8）外觀整飾。 有關(guān)服裝動機的研究 隨著研究人類的著裝動機的著作日漸增多，人類 需求理論取代了本能理論。 有關(guān)服裝動機的研究 第爾本（Dearborn，1918）從人的防衛(wèi)需要出發(fā)， 對服裝選擇的動機進行了研究。 他認為，人為了

20、保護自身可能出于如下原因之一選 擇服裝: 1.擔(dān)心被人嘲笑；2.擔(dān)心受到“寒酸”的評價； 3.擔(dān)心受到無能或愚蠢的評價；4.擔(dān)心引起皮膚的不舒服； 5.擔(dān)心引起身體疾患；6.擔(dān)心受到“不正經(jīng)”評價； 7.對安全的擔(dān)心；8.擔(dān)心有失尊嚴； 9.擔(dān)心缺乏良好品位；10.擔(dān)心“出風(fēng)頭”； 11.擔(dān)心第一印象不好的評價；12.擔(dān)心缺乏協(xié)調(diào)美。 有關(guān)服裝動機的研究 桑代克（Thorndike）對服裝滿足哪些需要，以及為 滿足這些需要大約花費多少費用等問題作了調(diào)查。 對寒暑風(fēng)雨的防護，41%；為防止蚊蟲、野獸和疾病，6.75%； 獲得他人的評價，12.5%；為了自我滿足，7%； 吸引異性和性的魅力，10%

21、；為了和他人交往，8%； 為體驗幻想的愉悅，6%；為顯示對他人的優(yōu)越感，3.5%； 為得到他人的好感，3%。 有關(guān)服裝動機的研究 心理學(xué)家赫洛克（Hurlock）研究了1400名從16歲到 51歲人的著裝動機。通過問卷，檢驗了服裝穿著動 機是否為了取悅同性或異性，是否為了顯示自己的 財富或提高自己最好的身體特質(zhì)等等。 研究結(jié)果:主要是為取悅同性而裝扮，炫耀財富不是 追隨流行的因素，提高身體最好特質(zhì)和為端莊而著 裝才是主要的動機。 有關(guān)服裝動機的研究 服裝專家格利克莫爾（Greekmore）服裝行為的動機研究 服裝選擇方面除了馬斯洛需要 活動的需要 基本需要和一般的價值觀及服裝行為三者的關(guān)系，他

22、以女 大學(xué)生為對象進行了調(diào)查。結(jié)果，自尊需要和重視人際影 響的穿著行為之間成正相關(guān)，和服裝的節(jié)約傾向成負相關(guān)。 有關(guān)服裝動機的研究 羅森克蘭茨（Rosen Cranz）認為，即使針對某個簡單的 情境，服裝穿著的動機仍然是復(fù)雜、多變的，而且經(jīng)過偽 裝，所以必須注意服裝在社會情境中的意義。 英國社會學(xué)家威爾森（Wilson）的研究認為“流行也是一 種藝術(shù)”，衣著行為不一定都遵從人類需求，從美學(xué)角度 看，許多服裝反映的是人類的多種品位和敏感性。 有關(guān)服裝動機的研究 服裝起源的動機 思考題 本章主要內(nèi)容 第一節(jié) 服裝的起源 第二節(jié) 服裝的動機與需要 人們的著裝行為具有明顯的傾向性，而 這種傾向性最直接

23、、最基本的因素是需 要動機、興趣和態(tài)度等 有的是為滿足生理的基本需要，而另一 些是屬于心理的、社會的需要 研究動機和需要是探討服裝行為產(chǎn)生和 變化的關(guān)鍵 第二節(jié) 服裝的動機和需要 本節(jié)主要內(nèi)容： 第二節(jié) 服裝的動機和需要 動機和行為之間具有依存性，相互關(guān)系很不簡單。同 一行為可能有不同的動機，如在追求名牌服裝的人群 中，往往是由許多不同的內(nèi)在動機所引起的同一種行 為，有的是為了顯示自己事業(yè)上的成功或經(jīng)濟實力; 有的是為了表達自己的品位或個性。 一種行為也可能由多種動機所引起，由此組成多個動 機相互作用，相互影響組成動機系統(tǒng)。 個人行為總是同時有幾種動機共同發(fā)生作用，其行為 不是單純?yōu)槟骋粍訖C所支配，但是其中總有一個起主 導(dǎo)作用的。 試想一個不經(jīng)常購買服裝，特別是流行時裝的人，很 可能對美化自