（廣告策劃地產(chǎn)）華南國際工業(yè)原料城項目品牌傳播構(gòu)想

1、black arc(t) 華南國際工業(yè)原料城華南國際工業(yè)原料城 項目品牌傳播構(gòu)想項目品牌傳播構(gòu)想 深圳黑弧廣告有限公司深圳黑弧廣告有限公司 2003.62003.6 black arc(t) 寫在前面的話寫在前面的話 black arc(t) 黑弧，做實效的廣告黑弧，做實效的廣告 實效，不僅是一種簡單的售賣，實效，不僅是一種簡單的售賣， 是品牌建立的過程。是品牌建立的過程。 為客戶創(chuàng)造品牌價值，為客戶為客戶創(chuàng)造品牌價值，為客戶 贏得未來才是真正的實效廣告。贏得未來才是真正的實效廣告。 black arc(t) 華南工業(yè)原料城不是一般工業(yè)城項目。華南工業(yè)原料城不是一般工業(yè)城項目。 一個需要一個需

2、要5年建設(shè)期，幾十年經(jīng)營，并年建設(shè)期，幾十年經(jīng)營，并 形成一定國際影響的項目。形成一定國際影響的項目。 所以，不是推廣那么簡單所以，不是推廣那么簡單 一種沒有先例的項目建設(shè)思路，一種一種沒有先例的項目建設(shè)思路，一種 全新的工業(yè)發(fā)展形態(tài)。全新的工業(yè)發(fā)展形態(tài)。 black arc(t) 華南國際工業(yè)原料城，華南國際工業(yè)原料城， 項目品牌整合發(fā)展之道項目品牌整合發(fā)展之道 black arc(t) 這要求：這要求： 對市場深度的和認識思考對市場深度的和認識思考 對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的精確掌握對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的精確掌握 非常規(guī)的角度非常規(guī)的角度 不一般的思路不一般的思路 自信的堅持和系統(tǒng)的執(zhí)行自信的堅持和系統(tǒng)的

3、執(zhí)行 black arc(t) 共同組建一個高效的團隊共同組建一個高效的團隊 black arc(t) 今天我們提交的不僅是一個思路，今天我們提交的不僅是一個思路， 是一個問題解決體系！是一個問題解決體系！ black arc(t) 今天我們探討的是：今天我們探討的是： 華南國際工業(yè)原料成項目品牌核華南國際工業(yè)原料成項目品牌核 心價值及發(fā)展方向心價值及發(fā)展方向 華南國際工業(yè)原料成項目項目各華南國際工業(yè)原料成項目項目各 階段推廣計劃階段推廣計劃 black arc(t) 華南國際工業(yè)原料城項目華南國際工業(yè)原料城項目 品牌核心價值思考品牌核心價值思考 第一部分第一部分 black arc(t) 品

4、牌核心價值的意義品牌核心價值的意義 品牌核心品牌核心核心廣告語核心廣告語廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝 招商手段招商手段 公共關(guān)系 人員培訓(xùn)人員培訓(xùn) 公共關(guān)系公共關(guān)系分分品牌品牌 促銷方式促銷方式 black arc(t) 品牌核心價值對消費者的意義品牌核心價值對消費者的意義 你能你能提供什么？提供什么？（承諾）（承諾） 與我的與我的直接利益關(guān)系是什么直接利益關(guān)系是什么（關(guān)系）（關(guān)系） 如何實現(xiàn)？如何實現(xiàn)？（兌現(xiàn)）（兌現(xiàn)） black arc(t) 華南國際工業(yè)原料城是什么？華南國際工業(yè)原料城是什么？ 國內(nèi)規(guī)模最大的工業(yè)原料交易市場、中心和基地國內(nèi)規(guī)模最大的工業(yè)原料交易市場、中心和基地 成

5、立的理由：成立的理由： 五大產(chǎn)業(yè)原料交易（紡織、皮具、紙業(yè)、化工和電子）。五大產(chǎn)業(yè)原料交易（紡織、皮具、紙業(yè)、化工和電子）。 國內(nèi)規(guī)模最大、配套最豐富。國內(nèi)規(guī)模最大、配套最豐富。 國際化交易市場定位。國際化交易市場定位。 black arc(t) 可以為客戶提供什么？可以為客戶提供什么？ 客戶是誰？客戶是誰？ 國內(nèi)外工業(yè)原料生產(chǎn)商、經(jīng)銷商國內(nèi)外工業(yè)原料生產(chǎn)商、經(jīng)銷商 國內(nèi)外商鋪投資商國內(nèi)外商鋪投資商 國內(nèi)外工業(yè)原料需求商國內(nèi)外工業(yè)原料需求商 為客戶提供廣闊的國際工業(yè)原料交易平臺為客戶提供廣闊的國際工業(yè)原料交易平臺 是華南國際工業(yè)原料城最核心的功能。是華南國際工業(yè)原料城最核心的功能。 black

6、 arc(t) 交易平臺交易平臺 傳統(tǒng)交易傳統(tǒng)交易 現(xiàn)代交易現(xiàn)代交易 實現(xiàn)需求交換實現(xiàn)需求交換 面對面交易面對面交易 現(xiàn)場交易現(xiàn)場交易 網(wǎng)絡(luò)平臺交易 實現(xiàn)信息交流 產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全， 有更多的交易的選擇有更多的交易的選擇 實現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易實現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易 不只是交易，還有更多不只是交易，還有更多 客戶通過網(wǎng)絡(luò)信息化客戶通過網(wǎng)絡(luò)信息化 交易，實現(xiàn)更快、更多交易，實現(xiàn)更快、更多 更有效的交易。更有效的交易。 客戶不僅完成了交易過客戶不僅完成了交易過 程，更重要是交流到了程，更重要是交流到了 信息。信息。 black arc(t) 交易帶動交流交易帶動交流 華南國際工業(yè)

7、原料城華南國際工業(yè)原料城 交易平臺交易平臺 原料交易原料交易 信息交流信息交流 了解最新原料產(chǎn)品了解最新原料產(chǎn)品 了解最新國際變化了解最新國際變化 了解客戶多種需求了解客戶多種需求 了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)了解行業(yè)發(fā)展動態(tài) 預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢 black arc(t) 交流帶來企業(yè)發(fā)展交流帶來企業(yè)發(fā)展 信息交流信息交流 了解最新原料產(chǎn)品了解最新原料產(chǎn)品 了解最新國際變化了解最新國際變化 了解客戶多種需求了解客戶多種需求 了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)了解行業(yè)發(fā)展動態(tài) 預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢 企業(yè)不斷調(diào)整發(fā)展的方向企業(yè)不斷調(diào)整發(fā)展的方向 企業(yè)生產(chǎn)客戶需求的產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)客戶需求的產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)不

8、斷推出新產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)不斷推出新產(chǎn)品 企業(yè)有更多的發(fā)展機會企業(yè)有更多的發(fā)展機會 企業(yè)有更多的發(fā)展空間企業(yè)有更多的發(fā)展空間 增強企業(yè)競爭力增強企業(yè)競爭力 black arc(t) 交流帶來產(chǎn)業(yè)優(yōu)化交流帶來產(chǎn)業(yè)優(yōu)化 信息交流信息交流 企業(yè)不斷調(diào)整發(fā)展的方向企業(yè)不斷調(diào)整發(fā)展的方向 企業(yè)生產(chǎn)客戶需求的產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)客戶需求的產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)不斷推出新產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)不斷推出新產(chǎn)品 企業(yè)有更多的發(fā)展機會企業(yè)有更多的發(fā)展機會 企業(yè)有更多的發(fā)展空間企業(yè)有更多的發(fā)展空間 增強企業(yè)競爭力增強企業(yè)競爭力 國內(nèi)工業(yè)原料產(chǎn)業(yè)優(yōu)化國內(nèi)工業(yè)原料產(chǎn)業(yè)優(yōu)化 國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化 black arc(t) 何止這么簡單何

9、止這么簡單 華南國際工業(yè)原料城不是一座簡單的工業(yè)城，華南國際工業(yè)原料城不是一座簡單的工業(yè)城， 還是現(xiàn)代化的社會形態(tài)（集工業(yè)、貿(mào)易、娛樂、還是現(xiàn)代化的社會形態(tài)（集工業(yè)、貿(mào)易、娛樂、 生活）。生活）。 統(tǒng)一的企業(yè)管理行為（只售統(tǒng)一的企業(yè)管理行為（只售30%），企業(yè)統(tǒng)一），企業(yè)統(tǒng)一 經(jīng)營管理，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一國內(nèi)外招商，統(tǒng)一經(jīng)營管理，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一國內(nèi)外招商，統(tǒng)一 規(guī)劃發(fā)展。規(guī)劃發(fā)展。 定期的行業(yè)會展、研討、論壇、交流和交易。定期的行業(yè)會展、研討、論壇、交流和交易。 完全擺脫目前國內(nèi)工業(yè)城狀況，完全擺脫目前國內(nèi)工業(yè)城狀況， 建立新時代國際工業(yè)城形態(tài)。建立新時代國際工業(yè)城形態(tài)。 black arc(t)

10、 何止這么簡單何止這么簡單 這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于工業(yè)城，這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于工業(yè)城， 還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)： 旅游、會展和娛樂。旅游、會展和娛樂。 black arc(t) 項目與消費者的價值聯(lián)系項目與消費者的價值聯(lián)系 三層意義：三層意義： 交易交易（集中、渠道、效率、成本）（集中、渠道、效率、成本） 交流交流（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新）（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新） 導(dǎo)向?qū)颍ㄆ鞄谩⒎较?、影響、競爭力）（旗幟、方向、影響、競爭力?black arc(t) 華南國際工業(yè)原料城價值概括華南國際工業(yè)原料城價值概括 三層意義：三層意義： 國內(nèi)最大原料產(chǎn)業(yè)交易基地國內(nèi)最大

11、原料產(chǎn)業(yè)交易基地 信息交流實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化信息交流實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化 全新工業(yè)城發(fā)展形態(tài)全新工業(yè)城發(fā)展形態(tài) black arc(t) 項目品牌傳播核心定位項目品牌傳播核心定位 交易中樞，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向交易中樞，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向 核心、根本核心、根本 信息集合交流信息集合交流 行業(yè)的地位行業(yè)的地位 產(chǎn)業(yè)優(yōu)化方向產(chǎn)業(yè)優(yōu)化方向 趨勢，增強企趨勢，增強企 業(yè)未來競爭力業(yè)未來競爭力 black arc(t) 華南國際工業(yè)原料城品牌傳播構(gòu)想華南國際工業(yè)原料城品牌傳播構(gòu)想 第二部分第二部分 black arc(t) 傳播堅持的原則傳播堅持的原則 形象完整統(tǒng)一，不斷延展形象完整統(tǒng)一，不斷延展 品牌持續(xù)傳播，不斷豐滿品牌持續(xù)傳播，不斷

12、豐滿 戰(zhàn)略統(tǒng)一，戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新變化戰(zhàn)略統(tǒng)一，戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新變化 可持續(xù)發(fā)展的品牌整合之道可持續(xù)發(fā)展的品牌整合之道 建立建立完善完善實現(xiàn)實現(xiàn)經(jīng)營經(jīng)營 black arc(t) 項目品牌建立步驟項目品牌建立步驟 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 震撼珠三角、華南震撼珠三角、華南 品牌全國滲透品牌全國滲透 品牌國際延伸品牌國際延伸 black arc(t) 第一階段（第一年）第一階段（第一年） black arc(t) 任務(wù)任務(wù) 建立品牌核心價值（形象）建立品牌核心價值（形象） 迅速確立項目應(yīng)有的迅速確立項目應(yīng)有的市場地位市場地位 形成強大的形成強大的社會效應(yīng)社會效應(yīng) “交易中樞交易中樞”廣

13、泛認同廣泛認同 black arc(t) 傳播指導(dǎo)思想傳播指導(dǎo)思想 迅速迅速 氣魄氣魄 強勢強勢 由點到面由點到面 空中配合地面空中配合地面 聚集人氣，聚集人氣， 形成效應(yīng)。形成效應(yīng)。 驚訝、了解、驚訝、了解、 考察，向往?？疾?，向往。 black arc(t) 讓讓“交易中樞交易中樞”深入人心深入人心 交易中樞交易中樞 規(guī)模大、全規(guī)模大、全 戰(zhàn)略地理位置戰(zhàn)略地理位置 5大大產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢 電子交易平臺電子交易平臺 發(fā)展商經(jīng)營實力發(fā)展商經(jīng)營實力 直接利益的回報直接利益的回報 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi) 社會社會 開工典禮、酒會開工典禮、酒會 行業(yè)論壇行業(yè)

14、論壇 行業(yè)雜志報道行業(yè)雜志報道 新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會 目標客戶交流會目標客戶交流會 珠三角廣告媒體宣傳珠三角廣告媒體宣傳 （軟性與廣告結(jié)合）（軟性與廣告結(jié)合） 現(xiàn)場包裝、巡回展示現(xiàn)場包裝、巡回展示 black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 第一階段可利用的傳播

15、元素第一階段可利用的傳播元素： 項目開工典禮、酒會項目開工典禮、酒會 全國物流行業(yè)論壇全國物流行業(yè)論壇 項目產(chǎn)品新聞發(fā)布會項目產(chǎn)品新聞發(fā)布會 項目優(yōu)勢與政府資源緊密結(jié)合，項目優(yōu)勢與政府資源緊密結(jié)合， 在行業(yè)形成高度的影響力，再轉(zhuǎn)在行業(yè)形成高度的影響力，再轉(zhuǎn) 接到社會影響。接到社會影響。 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 第一階段第一階段 強勢傳播強勢傳播 迅速建立市場形象迅速建立市場形象 廣告組合廣告組合 公關(guān)活動公關(guān)活動 新聞傳播新聞傳播 事件炒作事件炒作 大型戶外、報紙媒體、電波媒體、雜志大型戶外、報紙媒體、電波媒體、雜志 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)

16、 社會社會 開工典禮、酒會開工典禮、酒會 行業(yè)論壇行業(yè)論壇 行業(yè)雜志報道行業(yè)雜志報道 新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會 目標客戶交流會目標客戶交流會 珠三角廣告媒體宣傳珠三角廣告媒體宣傳 （軟性與廣告結(jié)合）（軟性與廣告結(jié)合） 現(xiàn)場包裝、巡回展示現(xiàn)場包裝、巡回展示 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 廣告媒體選擇建議：廣告媒體選擇建議： 選擇覆蓋全省的廣告媒體（羊城晚報、廣州日報、選擇覆蓋全省的廣告媒體（羊城晚報、廣州日報、 南方都市報）結(jié)合珠三角各區(qū)域媒體（佛山、深圳、南方都市報）結(jié)合珠三角各區(qū)域媒體（佛山、深圳、 東莞、中山等）。東莞、中山等）。 大型高速公路戶外廣告、機場廣告等大型高速公路戶外

17、廣告、機場廣告等 行業(yè)雜志和網(wǎng)站。行業(yè)雜志和網(wǎng)站。 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 第二階段可利用的傳播元素第二階段可利用的傳播元素： 政府牽頭的招商會政府牽頭的招商會 各行業(yè)論壇、交流會各行業(yè)論壇、交流會 定期的展覽、發(fā)布會定期的展覽、發(fā)布會 項目優(yōu)勢與政府資源緊密結(jié)合，項目優(yōu)勢與政府資源緊密結(jié)合， 有針對性的針對各開發(fā)市場公關(guān)和有針對性的針對各開發(fā)市場公關(guān)和 宣傳（如長三角等）。宣傳（如長三角等）。 black arc(t) 傳播節(jié)奏二）傳播節(jié)奏二） 第二階段第二階段 針對傳播針對傳播 市場迅速滲透市場迅速滲透 廣告組合廣告組合 地區(qū)公關(guān)地區(qū)公關(guān) 新聞傳播新聞傳播 政府招商政府

18、招商 招商活動、戶外、報紙媒體、電波媒體、雜志、招商活動、戶外、報紙媒體、電波媒體、雜志、 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 公關(guān)活動公關(guān)活動 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi) 社會社會 有針對的行業(yè)論壇（如皮具等）有針對的行業(yè)論壇（如皮具等） 行業(yè)招商會（政府出面）行業(yè)招商會（政府出面） 行業(yè)雜志廣告和新聞報道行業(yè)雜志廣告和新聞報道 穩(wěn)固現(xiàn)有市場廣告投放穩(wěn)固現(xiàn)有市場廣告投放 市場交流會、展覽會市場交流會、展覽會 針對性市場廣告媒體宣傳針對性市場廣告媒體宣傳 （軟性與廣告結(jié)合）（軟性與廣告結(jié)合） 現(xiàn)場包裝、巡回展示現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝、巡回展示現(xiàn)場包裝 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏

19、廣告媒體選擇建議：廣告媒體選擇建議： 選擇覆蓋各針對市場的廣告媒體（揚子晚報、新明晚報選擇覆蓋各針對市場的廣告媒體（揚子晚報、新明晚報 錢江晚報、北京青年報等）錢江晚報、北京青年報等） 大型國道高速公路戶外廣告、中心城市機場廣告等大型國道高速公路戶外廣告、中心城市機場廣告等 行業(yè)雜志和網(wǎng)站。行業(yè)雜志和網(wǎng)站。 black arc(t) 傳播思想傳播思想 廣告媒體高度針對性，招商活動、公關(guān)活動與廣告媒體高度針對性，招商活動、公關(guān)活動與 廣告媒體高度結(jié)合的傳播方式。廣告媒體高度結(jié)合的傳播方式。 由面到點，空中結(jié)聯(lián)系地面的傳播方式由面到點，空中結(jié)聯(lián)系地面的傳播方式 產(chǎn)生招商和經(jīng)營效果。產(chǎn)生招商和經(jīng)營效

20、果。 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 第三階段構(gòu)想第三階段構(gòu)想 本階段主要是項目招商和形成經(jīng)營的本階段主要是項目招商和形成經(jīng)營的 效果，形成一定的國際影響度，充分利用效果，形成一定的國際影響度，充分利用 政府資源，注重各類活動的推動離。政府資源，注重各類活動的推動離。 廣告推廣為輔，重視展覽交流會、招商會廣告推廣為輔，重視展覽交流會、招商會 內(nèi)部經(jīng)營服務(wù)。內(nèi)部經(jīng)營服務(wù)。 black arc(t) 傳播節(jié)奏（三）傳播節(jié)奏（三） 第三階段第三階段 品牌傳播品牌傳播 形成國際影響形成國際影響 廣告組合廣告組合 公關(guān)活動公關(guān)活動 對外新聞對外新聞 政府招商政府招商 招商活動、網(wǎng)絡(luò)信息、平面

21、媒體、電波媒體、招商活動、網(wǎng)絡(luò)信息、平面媒體、電波媒體、 雜志。雜志。 black arc(t) 傳播手法舉例一傳播手法舉例一 全球黃金拍賣全球黃金拍賣 邀請國內(nèi)最著名拍賣行。邀請國內(nèi)最著名拍賣行。 邀請國內(nèi)外著名原料商、經(jīng)銷商。邀請國內(nèi)外著名原料商、經(jīng)銷商。 拍賣項目最好的商鋪。拍賣項目最好的商鋪。 讓拍賣成為項目標志性活動，每年舉行兩次大型的讓拍賣成為項目標志性活動，每年舉行兩次大型的 拍賣活動，除商鋪外，還包括發(fā)展商帶定單拍賣活拍賣活動，除商鋪外，還包括發(fā)展商帶定單拍賣活 動。動。 black arc(t) 傳播手法舉例二傳播手法舉例二 國內(nèi)春秋交易會國內(nèi)春秋交易會 每年春秋兩季舉行每年

22、春秋兩季舉行“全國工業(yè)原料交易會全國工業(yè)原料交易會” 有以下內(nèi)容：有以下內(nèi)容： 五大產(chǎn)業(yè)原料交易會五大產(chǎn)業(yè)原料交易會 行業(yè)、產(chǎn)品發(fā)展論壇行業(yè)、產(chǎn)品發(fā)展論壇 新產(chǎn)品展示會新產(chǎn)品展示會 新聞發(fā)布、信息發(fā)布會新聞發(fā)布、信息發(fā)布會 black arc(t) 傳播手法舉例三傳播手法舉例三 出版國內(nèi)首本原料交易雜志交易出版國內(nèi)首本原料交易雜志交易 闡述行業(yè)發(fā)展動態(tài)闡述行業(yè)發(fā)展動態(tài) 為客戶產(chǎn)品宣傳為客戶產(chǎn)品宣傳 傳播項目個性、特點和功能傳播項目個性、特點和功能 是行業(yè)信息發(fā)布的中心是行業(yè)信息發(fā)布的中心 出版電子網(wǎng)絡(luò)版出版電子網(wǎng)絡(luò)版 black arc(t) 黑弧能為您做到什么黑弧能為您做到什么 第三部分第三

23、部分 black arc(t) 深圳最具整合傳播力廣告公司深圳最具整合傳播力廣告公司 深圳十大廣告公司之首深圳十大廣告公司之首 深圳首家國際化管理廣告公司深圳首家國際化管理廣告公司 60名國內(nèi)廣告?zhèn)鞑ゾⅲ麌鴥?nèi)廣告?zhèn)鞑ゾⅲ?300平方米生態(tài)平方米生態(tài) 工作空間。工作空間。 black arc(t) 長期服務(wù)客戶：長期服務(wù)客戶： 中國海外集團中國海外集團 港中旅集團港中旅集團 華僑城地產(chǎn)華僑城地產(chǎn) 萬科地產(chǎn)萬科地產(chǎn) 深圳卓越集團深圳卓越集團 天津順弛集團天津順弛集團 河北天山集團河北天山集團 成都博瑞集團成都博瑞集團 浙江東海集團浙江東海集團 積累了豐富的傳播經(jīng)驗，積累了豐富的傳播經(jīng)驗， 專

24、業(yè)服務(wù)經(jīng)驗。專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗。 black arc(t) 謝謝關(guān)注黑弧謝謝關(guān)注黑弧, 黑弧將為您奉獻自己的專業(yè)和真誠黑弧將為您奉獻自己的專業(yè)和真誠！ 謝謝大家！謝謝大家！ black arc(t) 領(lǐng)先的思維領(lǐng)先的思維 “山水綠城山水庭院”廣告推廣 提案 black arc(t) 熱烈歡迎熱烈歡迎 各 位 領(lǐng) 導(dǎo)各 位 領(lǐng) 導(dǎo) 專 家專 家 同 行同 行 審閱審閱指正指正 black arc(t) 整 體 代 理代 理 專 業(yè) 服 務(wù) 真 誠 合 作 力 求 雙 贏 black arc(t) 強強聯(lián)手 合作雙贏 領(lǐng)先廣告作為魯能集團的友好合作伙伴，蒙魯能集團信任， 受邀參加魯能集團宜賓“山水綠城山

25、水庭院”房地產(chǎn)項 目廣告推廣提案投標工作。按照魯能集團招標邀請函 的相關(guān)要求，領(lǐng)先廣告特將本提案呈送魯能集團。敬請審 閱、指正。 希望能以領(lǐng)先人真誠的態(tài)度和專業(yè)的水平成為魯能集團推 廣“山水庭院”項目最親密的合作伙伴！ black arc(t) 領(lǐng)先團隊介紹 精英匯粹專業(yè)服務(wù) black arc(t) 專家團隊 曾憲斌中國著名策劃專家 揚大楷 經(jīng)濟學(xué)博士、教授，上海財大投資管理學(xué) 院副院長，上海證券所高級顧問 吳仕經(jīng) 經(jīng)濟學(xué)博士、西南財大教授 毛 迅 文學(xué)博士、教授，四川大學(xué)文學(xué)院中文系 系主任 洛絨向秋 著名畫家、班禪大師私人畫師、四川藏畫 院院長，八副作品被中國美術(shù)館作為一級 珍品收藏 王

26、駿飛 文學(xué)博士、四川省委宣傳部文藝處副處長 black arc(t) 黃 喆 建筑博士、國家注冊一級建筑師、高級規(guī) 劃師、四川省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院副總工程師 林 野 建筑碩士、教授、四川大學(xué)建筑與環(huán)境學(xué) 院建筑系系主任 劉 琨 國家注冊規(guī)劃師、城市建筑規(guī)劃碩士、高 級工程師 楊健鷹 全國作協(xié)會員、詩人、全國十大房產(chǎn)策劃 專家 席永君 詩人、民俗專家、資深編輯、形象策劃專家 black arc(t) 專戶小組專戶小組 “專戶小組制”是領(lǐng)先公司為努力實現(xiàn)“全面服 務(wù)”的客戶服務(wù)原則而建立的一種作業(yè)制度。專戶小 組制，是在某一特定時間段組成一個相對獨立的專案 工作小組，專職為某一客戶進行一條龍式的服務(wù)。

27、 一領(lǐng)先廣告公司的“專戶小組制” black arc(t) 服務(wù)模式服務(wù)模式 我們認為我們認為 世上沒有完全相同的兩個雞蛋，地產(chǎn)項目也是如此。每 個項目各有自身閃光點，我們堅決反對盲目摹仿與復(fù)制。 一個項目的最終成功是由多種因素所決定，決非某個單 一的創(chuàng)意點可以輕易解決問題，任何一個項目都必須思考： 我們的市場在哪里？我們是誰？我們的競爭對手如何？我們 做什么？我們怎么做？我們?nèi)绾胃嬷袌霾⒋碳な袌觯课覀?如何把商品轉(zhuǎn)到客戶手中？ 住宅項目服務(wù)理念住宅項目服務(wù)理念 全方位、多角度、一條龍運營模式全方位、多角度、一條龍運營模式 black arc(t) 項目打擊面項目打擊面 black arc(

28、t) 整合營銷推廣方案 black arc(t) 目目 錄錄 一、說明一、說明 二、相關(guān)分析二、相關(guān)分析 三、項目核心價值三、項目核心價值-賣點提煉賣點提煉 四、傳播概念的提煉四、傳播概念的提煉 五、形象定位五、形象定位 主廣告推廣語主廣告推廣語 六六、整合營銷推廣模塊整合營銷推廣模塊 七、整合營銷推廣七、整合營銷推廣 八、廣告表現(xiàn)策略八、廣告表現(xiàn)策略 九、本案總結(jié)九、本案總結(jié) 十、十、 logologo及釋義及釋義 十一、報版展示十一、報版展示 black arc(t) 說明說明 一、就廣告說廣告是膚淺的 二、對于廣告,創(chuàng)新就是生命力。 三、本方案將解決的問題： 界定本項目的目標受眾 歸納整

29、理本項目的核心價值-賣點 提煉閃光的傳播概念 整合傳播的推廣草線 black arc(t) 相關(guān)分析相關(guān)分析 本項目的目標受眾主要為宜賓本地具有中高經(jīng)濟實力的 群體，但不能忽視另外一個較大的潛在市場外來中高 經(jīng)濟實力群體。 3個”隸屬”關(guān)系 新宜賓、新城區(qū)、新生活的領(lǐng)跑者 魯能品牌的拳頭產(chǎn)品 山水綠城的鉆石之作 扮演的角色：承上啟下 本項目的自身的產(chǎn)品價值及其派生價值。 black arc(t) 相關(guān)分析相關(guān)分析 本項目在推廣中應(yīng)區(qū)別于“碧峰園”；但須充分考慮“ 碧峰園”小高層的銷售情況。 關(guān)于宜賓市場對小高層的態(tài)度和推廣中的策略運用。 *對小高層的優(yōu)勢訴求不宜作為主要賣點推出，否則可能是為人

30、作嫁衣 ； *對小高層的優(yōu)勢訴求適合在特定時期以分賣點推向市場，方式上必須感性訴 求與理性訴求并重。 black arc(t) 價值賣點價值賣點 區(qū)域價值區(qū)域價值 品牌價值品牌價值 項目自身價值項目自身價值包括項目在新城區(qū)的位置優(yōu)勢所涵蓋的交通 、生活成本、社區(qū)配套、規(guī)劃設(shè)計、建筑外觀、園林山水、戶 型、相關(guān)經(jīng)濟指標等亮點。 樞紐：樞紐：交通發(fā)達、生活便利、配套完善、地塊價值等； 生態(tài)：生態(tài)：山水綠城以及項目自身的山水概念、經(jīng)濟指標、親情社區(qū) 時尚：時尚：產(chǎn)品本身的時尚感、與時俱進的生活態(tài)度。 視野：視野：高度與眼界 。 black arc(t) 傳播概念的提煉傳播概念的提煉 實力、樞紐、生態(tài)

31、、時尚、視野實力、樞紐、生態(tài)、時尚、視野 傳播概念傳播概念 * 這5個詞匯的特色聲母都為“s” 1. 包容性、涵蓋性 2. 與的聯(lián)想，營造超一流服務(wù) 3. 震撼效果，新奇性， 吸引力 4. 相關(guān)性 5. 傳播成本低 black arc(t) 形象定位 *通過傳播留給受眾的印象 新宜賓新城區(qū)的、山水綠城中的新宜賓新城區(qū)的、山水綠城中的 5s5s庭院庭院 black arc(t) 主推廣語建議 宜山宜水宜山宜水 5 s 5 s 庭院庭院 廣告語從宜賓城市名稱來歷中提取，于熟悉這句話的人勾起一種 深切的故土情節(jié)；于不熟悉這話的人先給人想象空間，后自然會明 白它的來歷加深訴求印象； 項目“山水庭院”4

32、個字分別鑲嵌在廣告語中，使受眾在誦讀傳閱 廣告語時將項目名稱傳播出去，節(jié)約傳播成本； 5 s 的提法似曾相識但又與記憶中的概念有所區(qū)別，讓人充滿聯(lián) 想； 整個廣告語醒目，易記、易傳誦； black arc(t) 整合營銷推廣模塊整合營銷推廣模塊 項目 媒體軟文 口碑傳播 現(xiàn)場包裝 硬廣告事件行銷 各類印刷品 項目vi系統(tǒng) 其他媒介展示 black arc(t) 盡量擴大傳播廣度和深度；充分結(jié)合許多不確定因素提出 有針對性的推廣策略，并根據(jù)具體情況調(diào)整推廣計劃。 推廣與銷售策略配合手段推廣與銷售策略配合手段 整合營銷推廣草線整合營銷推廣草線 整合營銷推廣闡述整合營銷推廣闡述 black arc(

33、t) 推廣與銷售策略配合手段推廣與銷售策略配合手段 1、重視外地群體。通過相關(guān)部門提前獲取信息，點對點銷售。故推廣必根 據(jù)潛在目標客戶群的準確界定制定具有針對性的補充訴求策略。 2、“山水綠城”規(guī)模、影響巨大，如果銷售出現(xiàn)滯后，建議擴展銷售渠道。 故推廣必針對不同地區(qū)群體制定具有針對性的補充策略； 3、“碧峰園”多層的熱銷，建議充分利用這部分已購房群體。故推廣中應(yīng) 根據(jù)銷售策略有針對性地提出補充訴求點，制造良好的口碑效應(yīng)； 4、推廣中應(yīng)根據(jù)銷售sp活動內(nèi)容和活動目的，提出有針對性的訴求策略； 整合營銷推廣闡述整合營銷推廣闡述 black arc(t) 5、結(jié)合工程進度、時事新聞等，在推廣中提出

34、有針對性的訴求策略 充分嫁接。 6、根據(jù)銷售策略中的“定價策略”，在推廣中有針對性地在價格、 升值等概念上提出相應(yīng)訴求策略。 7、結(jié)合銷售進度，在推廣中有針對性地提出推廣策略，制造適當(dāng)?shù)?緊張氣氛，與客戶打心理戰(zhàn) 8、項目商業(yè)地產(chǎn)，結(jié)合銷售策略，適時推廣商業(yè)部分地產(chǎn)。 整合營銷推廣闡述整合營銷推廣闡述 black arc(t) 總體推廣思路為“總分”訴求模 式 整合營銷推廣草線整合營銷推廣草線 開盤強銷推廣期 造勢期推廣 平穩(wěn)調(diào)整推廣期 二次強銷或尾盤期推廣 black arc(t) 造勢期推廣造勢期推廣 1、目的： 擴大傳播面，推出5 s概念，塑造項目整體形象 2、時間： 項目開盤前 3、傳

35、播渠道： 整合營銷推廣草線整合營銷推廣草線 black arc(t) a、形象公關(guān) 以媒體軟文、新聞報道為主傳播渠道，對宜賓新城區(qū)的未來生活藍 圖進行描繪，突出山水綠城價值、開發(fā)商實力 b、現(xiàn)場包裝 特指項目現(xiàn)場周邊形象展示系統(tǒng)的包裝，包括圍墻、導(dǎo)視系統(tǒng)、標語、橫 幅等，傳播項目整體形象、廣告語、開發(fā)商等信息 c、媒體硬廣告 大力推出“5 s”概念，打造項目整體形象 、戶外廣告 傳播“5 s”概念、項目整體形象、項目基本信息 整合營銷推廣草線整合營銷推廣草線 black arc(t) 開盤強銷期開盤強銷期 1、目的： 大力炒作5 s概念，使各訴求清晰化，對小高層重點訴求 2、時間： 項目開盤期間 3、傳播渠道可有： 整合營銷推廣草線整合營銷推廣草線 black arc(t) 整合營銷推廣草線整合營銷推廣草線 a、硬廣告 大力炒作“5 s ”概念。 b、媒體軟