附件42.6：張旭升講座《專業(yè)建設與課程建設基本規(guī)范 ...保險職業(yè)學院

1、 專業(yè)、課程建設的基本規(guī)范專業(yè)、課程建設的基本規(guī)范 保險職業(yè)學院 張旭升 一、專業(yè)建設基本規(guī)范 二、課程建設基本規(guī)范 規(guī)范？規(guī)范？ 規(guī)：尺規(guī)，范：模具。規(guī)：尺規(guī)，范：模具。 是對物、料的約束器具，是對物、料的約束器具， 合用為合用為“規(guī)范規(guī)范”。拓展成為對思維和行為的。拓展成為對思維和行為的約束力量。力量。 基本定義： 對于某一行為進行對于某一行為進行定性的信息規(guī)定。主要是因為的信息規(guī)定。主要是因為無法 精準定量而形成的而形成的標準，所以，被稱為規(guī)范。，所以，被稱為規(guī)范。-百度 詞條 規(guī)范？規(guī)范？ 一、規(guī)范是一種標準；一、規(guī)范是一種標準； 二、特點：二、特點： 方向性方向性 過程性過程性 粗略

2、性。粗略性。 專業(yè)建設規(guī)范的涵義專業(yè)建設規(guī)范的涵義 所謂專業(yè)建設規(guī)范，就是一個專業(yè)所謂專業(yè)建設規(guī)范，就是一個專業(yè) 建設的最低標準和專業(yè)特色建設的組合。建設的最低標準和專業(yè)特色建設的組合。 專業(yè)建設規(guī)范專業(yè)建設規(guī)范 課程標準課程標準 崗位要求的能力標準崗位要求的能力標準 培養(yǎng)模式培養(yǎng)模式 師資標準師資標準 教學設施標準教學設施標準 教學管理標準教學管理標準 對應崗位群的確定對應崗位群的確定 專業(yè)特色專業(yè)特色 培養(yǎng)目標的定位培養(yǎng)目標的定位 規(guī)范 標準 如何建設“標準”？ 要求 專業(yè)建設邏輯結(jié)構專業(yè)建設邏輯結(jié)構 課程和課程體系課程和課程體系 專業(yè)人才培養(yǎng)目標專業(yè)人才培養(yǎng)目標 專業(yè)人才培養(yǎng)模式專業(yè)人才

3、培養(yǎng)模式 “雙師雙師”結(jié)構教師團隊結(jié)構教師團隊 專業(yè)教學環(huán)境和條件專業(yè)教學環(huán)境和條件 專業(yè)教學管理體系和機制專業(yè)教學管理體系和機制 4 4如何培養(yǎng)如何培養(yǎng) 2 2培養(yǎng)什么人培養(yǎng)什么人 3 3用什么培養(yǎng)用什么培養(yǎng) 5 5由誰培養(yǎng)由誰培養(yǎng) 6 6需要條件需要條件 7 7如何保證如何保證 1 1為啥辦專業(yè)為啥辦專業(yè) 專專 業(yè)業(yè) 背背 景景 8 8建設成效建設成效 專業(yè)教學成就專業(yè)教學成就 今日內(nèi)容今日內(nèi)容 一、一、如何如何分析專業(yè)建設背景？分析專業(yè)建設背景？ 二、二、如何如何確定專業(yè)培養(yǎng)目標？確定專業(yè)培養(yǎng)目標？ 三、課程建設規(guī)范三、課程建設規(guī)范探討探討； 四、項目課程開發(fā)方式四、項目課程開發(fā)方式探討

4、探討； 五、專業(yè)人才培養(yǎng)模式五、專業(yè)人才培養(yǎng)模式介紹介紹。 一、如何分析專業(yè)背景？ 背 景 了解外部市場需求 了解內(nèi)部擁有的平臺 一、如何分析專業(yè)背景？ （一（一) )了解外部市場需求：需求決定供給！了解外部市場需求：需求決定供給！ 1 1）行業(yè)發(fā)展趨勢：前景如何？）行業(yè)發(fā)展趨勢：前景如何？ 年產(chǎn)值增長趨勢年產(chǎn)值增長趨勢前景前景 員工數(shù)增長和流動趨勢員工數(shù)增長和流動趨勢崗位數(shù)崗位數(shù) 平均工資增長趨勢平均工資增長趨勢吸引力吸引力 20032003年底年底 僅有僅有5858家擔保機構家擔保機構 注冊資本金總額注冊資本金總額15.515.5億元億元 年度擔?？傤~年度擔保總額3030億元億元 年末在保

5、余額年末在保余額18.518.5億元億元 累計擔保企業(yè)數(shù)累計擔保企業(yè)數(shù)25922592家家 累計擔保業(yè)務筆數(shù)累計擔保業(yè)務筆數(shù)43564356筆。筆。 20082008年年9 9月底月底 擔保機構已達擔保機構已達184184家家 注冊資本金達注冊資本金達120.6120.6億元億元 年擔?？傤~年擔?？傤~230.4230.4億元億元 在保額達到在保額達到164164億元億元 在保企業(yè)在保企業(yè)56205620家家 擔保筆數(shù)擔保筆數(shù)1.271.27萬筆萬筆 福建擔保業(yè)發(fā)展趨勢 -資料來源：福建省金融辦 一、如何分析專業(yè)背景？ （一（一) )了解外部市場需求：需求決定供給！了解外部市場需求：需求決定供給

6、！ 1 1）行業(yè)發(fā)展趨勢：前景如何？）行業(yè)發(fā)展趨勢：前景如何？ 年產(chǎn)值增長趨勢年產(chǎn)值增長趨勢前景前景 員工數(shù)增長和流動趨勢員工數(shù)增長和流動趨勢崗位數(shù)崗位數(shù) 平均工資增長趨勢平均工資增長趨勢吸引力吸引力 保險代理人年均收入發(fā)展趨勢保險代理人年均收入發(fā)展趨勢 一、如何分析專業(yè)背景？ 2 2）行業(yè)的崗位需求：）行業(yè)的崗位需求：他好并不代表你也好！他好并不代表你也好！ 有哪些崗位？有哪些崗位？ 各自需要什么從業(yè)資格證？素質(zhì)與技能的要求？各自需要什么從業(yè)資格證？素質(zhì)與技能的要求？ 現(xiàn)有員工來自哪里？現(xiàn)有員工來自哪里？ 我們未來培養(yǎng)的人才能夠走向哪些崗位？我們未來培養(yǎng)的人才能夠走向哪些崗位？ 方法：走訪調(diào)

7、研、網(wǎng)上查詢方法：走訪調(diào)研、網(wǎng)上查詢 一、如何分析專業(yè)背景？ （一（一) )了解外部市場需求：需求決定供給！了解外部市場需求：需求決定供給！ 1 1）行業(yè)發(fā)展趨勢：前景如何？）行業(yè)發(fā)展趨勢：前景如何？ 年產(chǎn)值增長趨勢年產(chǎn)值增長趨勢前景前景 員工數(shù)增長和流動趨勢員工數(shù)增長和流動趨勢崗位數(shù)崗位數(shù) 平均工資增長趨勢平均工資增長趨勢吸引力吸引力 保險代理人年均收入發(fā)展趨勢保險代理人年均收入發(fā)展趨勢 一、如何分析專業(yè)背景？ （二）了解內(nèi)部擁有的平臺：你的舞臺有多大，你（二）了解內(nèi)部擁有的平臺：你的舞臺有多大，你 的成就就有多大。的成就就有多大。 1 1）學校背景）學校背景-發(fā)展方向發(fā)展方向 “保險職業(yè)學

8、院保險職業(yè)學院” 2 2）既有傳統(tǒng)）既有傳統(tǒng)-師資師資 一、如何分析專業(yè)背景？ 背景不好怎么辦？傳統(tǒng)或師資不佳怎么辦？背景不好怎么辦？傳統(tǒng)或師資不佳怎么辦？ 學校的發(fā)展方向最重要！領導的支持是最好的平臺。學校的發(fā)展方向最重要！領導的支持是最好的平臺。 外部需求內(nèi)部平臺外部需求內(nèi)部平臺 二、如何確定專業(yè)人才培養(yǎng)目標？二、如何確定專業(yè)人才培養(yǎng)目標？ 定 位 專業(yè)人才對應崗位群 專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格 二、如何確定專業(yè)人才培養(yǎng)目標？二、如何確定專業(yè)人才培養(yǎng)目標？ （一）人才對應崗位群的確定（一）人才對應崗位群的確定 培養(yǎng)什么崗位的人？培養(yǎng)什么崗位的人？ 金融保險專業(yè)職業(yè)崗位群舉例 崗位群定位舉例崗位群定位

9、舉例金融保險金融保險專業(yè)專業(yè) 職業(yè)崗位 柜面人員：儲蓄員、核保員、核賠員、收費員儲蓄員、核保員、核賠員、收費員 客戶或大堂經(jīng)理：迎送員、咨詢員、呼叫人員：迎送員、咨詢員、呼叫人員 投資理財顧問：公司理財顧問、個人理財顧問公司理財顧問、個人理財顧問 業(yè)務員：代理人、經(jīng)紀人、公估人、銀行保險經(jīng)理、代理人、經(jīng)紀人、公估人、銀行保險經(jīng)理、 收展員收展員 市場營市場營 銷人員銷人員 其它就其它就 業(yè)崗位業(yè)崗位 行政助行政助 理、文員理、文員 基層管基層管 理人員理人員 2、工商企業(yè)管理專業(yè)就業(yè)崗位、工商企業(yè)管理專業(yè)就業(yè)崗位番禺職院番禺職院 （二）人才培養(yǎng)規(guī)格確定（二）人才培養(yǎng)規(guī)格確定 培養(yǎng)具有什么能力的

10、人？培養(yǎng)具有什么能力的人？ -要讓學生獲得多少能力？多大能力？要讓學生獲得多少能力？多大能力？ -能力標準問題能力標準問題 專業(yè)技能抽查（?。?、行業(yè)資格證（國家）專業(yè)技能抽查（?。?、行業(yè)資格證（國家） 題庫或試卷內(nèi)容的質(zhì)量是關鍵。題庫或試卷內(nèi)容的質(zhì)量是關鍵。 方法：從實踐中來，到實踐中去。方法：從實踐中來，到實踐中去。 p市場調(diào)查與分析能力市場調(diào)查與分析能力 p銷售計劃與目標制定能力銷售計劃與目標制定能力 p基本的公關能力基本的公關能力 p基本的廣告策劃能力基本的廣告策劃能力 p良好的推銷談判能力良好的推銷談判能力 p相應的貨款回收能力相應的貨款回收能力 p基本的生產(chǎn)管理能力基本的生產(chǎn)管理能力

11、 p一定的質(zhì)量管理能力一定的質(zhì)量管理能力 p一定的物資管理能力一定的物資管理能力 p一定的人力資源管理能力一定的人力資源管理能力 p基本的財務管理能力基本的財務管理能力 p其它基層管理能力其它基層管理能力 市場營市場營 銷人員銷人員 其它就其它就 業(yè)崗位業(yè)崗位 行政助行政助 理、文員理、文員 基層管基層管 理人員理人員 p基本的崗位特定能力基本的崗位特定能力 p良好的協(xié)調(diào)和溝通能力良好的協(xié)調(diào)和溝通能力 p通用管理能力通用管理能力 p崗位適應能力崗位適應能力 p解決問題的能力解決問題的能力 p良好的協(xié)調(diào)與溝通能力良好的協(xié)調(diào)與溝通能力 p行政事務處理能力行政事務處理能力 p會議與商務管理能力會議與

12、商務管理能力 p文書寫作能力文書寫作能力 p資料與檔案管理能力資料與檔案管理能力 2、工商企業(yè)管理專業(yè)就業(yè)崗位、工商企業(yè)管理專業(yè)就業(yè)崗位番禺職院番禺職院 2.“2.“能力標準能力標準”建設的困難建設的困難 難以脫離知識標準；難以脫離知識標準； 難以建立實踐技能標準。難以建立實踐技能標準。 三、三、課程建設規(guī)范探討課程建設規(guī)范探討 三、課程建設規(guī)范 （一)什么是課程建設 -體現(xiàn)職業(yè)教育理念和課程改革思路與 成果的課程開發(fā)和教學內(nèi)容的優(yōu)化整合。 就業(yè)教育？可持續(xù)發(fā)展教育？ or （二）（二） 課程建設的關鍵點 一是課程功能（課程性質(zhì) 、培養(yǎng)目標分擔） 二是課程改革指向（改什么？怎樣改？） 三是課程

13、教學任務（知識、技能、素質(zhì)） 四是課程標準建設-教學內(nèi)容優(yōu)化與整合 五是教學模式和手段的更新 六是教學資源庫建設 （三）課程建設的載體 1、課程標準研制（課例、課綱） 2、項目課程的設計與開發(fā) 3、校本開發(fā) 4、精品課程建設 課程標準 課程標準課程標準-學習哪些知識或技能能學習哪些知識或技能能 夠讓學生達到某些能力標準？夠讓學生達到某些能力標準？ -專業(yè)技能抽查（?。⑿袠I(yè)資格專業(yè)技能抽查（?。⑿袠I(yè)資格 證（國家）證（國家） -教學大綱教學大綱-教考分離教考分離- 保險實務保險實務-浙江金融職業(yè)學院國家示浙江金融職業(yè)學院國家示 范性高職院校建設項目成果范性高職院校建設項目成果 保險理論與實務

14、課程標準保險理論與實務課程標準 保險中介課程標準保險中介課程標準 財產(chǎn)保險實務課程標準財產(chǎn)保險實務課程標準 人身保險實務課程標準人身保險實務課程標準 保險營銷課程標準保險營銷課程標準 保險法規(guī)課程標準保險法規(guī)課程標準 汽車保險課程標準汽車保險課程標準 海上保險課程標準海上保險課程標準 風險管理課程標準風險管理課程標準 保險客戶服務與管理課程標準保險客戶服務與管理課程標準 保險職業(yè)道德修養(yǎng)課程標準保險職業(yè)道德修養(yǎng)課程標準 （四）課程體系建設中存在的一般問題（四）課程體系建設中存在的一般問題 課程體系建設存在的問題課程體系建設存在的問題 1.1.缺少專業(yè)標準缺少專業(yè)標準 國家層面的專業(yè)劃分過細、相

15、似而且沒有統(tǒng)一標準。導致不國家層面的專業(yè)劃分過細、相似而且沒有統(tǒng)一標準。導致不 同專業(yè)培養(yǎng)目標趨向一致；一個專業(yè)名稱對應多個培養(yǎng)目標和完同專業(yè)培養(yǎng)目標趨向一致；一個專業(yè)名稱對應多個培養(yǎng)目標和完 全不同的崗位：全不同的崗位： 學校層面沒有與企業(yè)情況配套的專業(yè)標準，專業(yè)教師學校層面沒有與企業(yè)情況配套的專業(yè)標準，專業(yè)教師對企業(yè)對企業(yè) 部門和崗位情況部門和崗位情況不了解，不能準確指導學生畢業(yè)后能勝任的部門不了解，不能準確指導學生畢業(yè)后能勝任的部門 和工作崗位。和工作崗位。 課程體系建設存在的問題課程體系建設存在的問題 2.2.能力定位不準能力定位不準 學校對企業(yè)的人才能力需求人才能力需求不了解，制定教

16、學計劃針對性不 強，學生職業(yè)能力達不到企業(yè)的要求，培養(yǎng)的學生不能迅速頂崗； 對培養(yǎng)學生的能力定位不準，分不清中職與高職學生能力的 界限； 課程體系建設存在的問題課程體系建設存在的問題 3.3.知識定位混亂知識定位混亂 教師對企業(yè)工作流程工作流程和崗位實際工作過程實際工作過程不了解，不知何謂 “適度、夠用”； 教學內(nèi)容與實際崗位需求脫節(jié)； 課程知識點重復，缺少優(yōu)化配置，導致學時過大； 知識銜接性不好，前后課程沒有延續(xù)性，缺少貫穿基本職業(yè) 技能主線； 課程體系建設存在的問題課程體系建設存在的問題 4.4.教學標準粗放教學標準粗放 只有教學大綱、只有教學大綱、沒有單元課程的細化標準沒有單元課程的細化

17、標準。授課內(nèi)。授課內(nèi) 容與深度隨教師水平變動，沒有統(tǒng)一標準：容與深度隨教師水平變動，沒有統(tǒng)一標準： 教學大綱、教案由教師個人編寫，沒有經(jīng)過論證，教學大綱、教案由教師個人編寫，沒有經(jīng)過論證， 沒有體現(xiàn)教師團隊智慧。沒有體現(xiàn)教師團隊智慧。 課程體系建設存在的問題課程體系建設存在的問題 學科體系色彩重學科體系色彩重 高職高專課程體系受傳統(tǒng)學科體系影響嚴重，留 有舊痕跡； 教師難以轉(zhuǎn)變觀念。 現(xiàn)在打破職業(yè)教育中的學科系統(tǒng)化課程體系，已 經(jīng)成為我國職業(yè)教育界的共識。但多數(shù)高職教師沒有企 業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)教育的課程開發(fā)經(jīng)驗，存在難度。 課程體系建設存在的問題課程體系建設存在的問題 忽視開發(fā)過程忽視開發(fā)過程 教

18、學計劃制定教學計劃制定只注重結(jié)果只注重結(jié)果形式，忽視過形式，忽視過 程建設，缺少調(diào)研和設計過程。程建設，缺少調(diào)研和設計過程。 變遷變遷 當我們步行的時候當我們步行的時候 別人騎上自行車了別人騎上自行車了 羨慕；羨慕； 當我們騎上自行車的時候當我們騎上自行車的時候 別人已經(jīng)開上摩托車了別人已經(jīng)開上摩托車了 羨慕；羨慕； 當我們擁有摩托車的時候當我們擁有摩托車的時候 別人又升級為汽車了別人又升級為汽車了 提醒自己該不斷去奮斗；提醒自己該不斷去奮斗； 當我們終于有車的時候當我們終于有車的時候 發(fā)現(xiàn)他們都把汽車鎖車庫發(fā)現(xiàn)他們都把汽車鎖車庫 玩自行車去了玩自行車去了 悲催的悲催的 不是我不明 白，只是這

19、 世界變化太 快！ 就像農(nóng)村朋友們感嘆：就像農(nóng)村朋友們感嘆： 當農(nóng)村人吃上肉的時候，城里人開始吃蔬菜了；當農(nóng)村人吃上肉的時候，城里人開始吃蔬菜了； 當農(nóng)村人攢了錢買了城里房子的時候，城里人開當農(nóng)村人攢了錢買了城里房子的時候，城里人開 始搬到農(nóng)村住了；始搬到農(nóng)村住了； 當農(nóng)村的老光棍終于討上老婆的時候，城里人都當農(nóng)村的老光棍終于討上老婆的時候，城里人都 已流行獨身了已流行獨身了 好好學習，天天向上！好好學習，天天向上！ good good study, day day up! 四、項目課程開發(fā)探討四、項目課程開發(fā)探討 項目課程開發(fā)的若干思考 （一）項目課程的概念 所謂項目課程，是指以工作任務（項

20、目）為 中心，選擇、組織課程內(nèi)容，并以完成工作任務 為主要學習方式的課程模式。 與其對應的課程模式是學科課程。 職業(yè)教育的項目課程 是把企業(yè)生產(chǎn)、管理、經(jīng)營、服務的實際工作過 程作為課程的核心，把典型的工作任務或工作項目作 為課程的內(nèi)容，并與職業(yè)資格標準相銜接，由學生獨 立或以小組形式自主完成從信息收集、工作計劃制定、 工作任務實施、對工作成果的評價等完整的工作過程， 學生在這一過程中獲得綜合職業(yè)知識和職業(yè)能力。 （二）職教項目課程的特色 第一： “項目教學”是通過實施一個完整 的項目而進行的教學活動，規(guī)則上項目結(jié)束后應有 一件可以看到的產(chǎn)品或有一個正確的結(jié)果。 -產(chǎn)品化 （ 第二，由于學習的

21、內(nèi)容是企業(yè)典型的工作任務，而工 作任務一般都是綜合性的，學生在完成整個工作過程 中，要處理出現(xiàn)的綜合問題，這必然涉及各種知識， 而且各種知識再也不是孤立分散的，而是有機配合的， 促進學生橫向關聯(lián)的知識結(jié)構的構建。 -綜合化綜合化 第三，專業(yè)學習再也不是理論教學和實踐教學兩 張皮，學生學完理論知識再去實際操作，而是真正做 到一體化。 理論知識不再是抽象無物的東西，實踐教學也不是 單純的技能訓練，而是理論支持下的職業(yè)實踐活動。 -一體化 第四，學習成為學生自主行為，是變教師為中心為 學生為中心。學生真正成為學習的主人，而教師則成 為學生學習的咨詢者、協(xié)調(diào)員、整個學習的“幕后操 縱者” -主動化 （

22、三）職教項目課程的產(chǎn)品 包括實物、語言、圖片、表演等類產(chǎn)品， 舉例如下： 實物類 ：模型、工件、玩具、服裝、 菜肴、展覽、電子制作品等 語言類 ：申請報告、調(diào)查報告、報道、網(wǎng)頁制作等 新聞圖片類 ：工程制圖、廣告畫、電路圖、攝影攝像 作品等 表演類 ：角色游戲、戲劇、舞蹈、操作表演等 項目課程就是以這些產(chǎn)品為目標，將學生的完成 過程設計為教學過程的課程形式。 （四）項目課程開發(fā)的領域； 兩個層面 一是項目課程設計開發(fā); -專業(yè)實踐項目課程專業(yè)實踐項目課程 -綜合化整合的模塊化課程 ； -專業(yè)職業(yè)崗位與職業(yè)資格標準的融合性課程融合性課程開 發(fā)； 第二個開發(fā)層面：第二個開發(fā)層面： 項目教學模塊教學

23、模塊的開發(fā) 承擔專業(yè)崗位任務的主干專業(yè)課程中的部部 分內(nèi)容分內(nèi)容的開發(fā) （五）課程開發(fā)的路徑-“走四步” 第一步是課程性質(zhì)選擇：第一步是課程性質(zhì)選擇： 是項目課程？還是學科課程？ 是以項目為主課程？還是以學科為主課程？ 技能訓練為主？還是知識掌握為主？ 通過選擇明確課程性質(zhì)和特征。選擇的依據(jù) 是課程在專業(yè)課程體系的地位和功能、知識與技 能的融合順序、與工作崗位的密切度。 一般來講：一般來講： 在專業(yè)課程體系中處于在專業(yè)課程體系中處于專業(yè)基礎專業(yè)基礎的地位和功的地位和功 能，主要是為專業(yè)主干課程服務，能，主要是為專業(yè)主干課程服務，“知識知識-技能技能” 型融合順序的，則一般是以學科為主的課程。型

24、融合順序的，則一般是以學科為主的課程。 在專業(yè)課程體系中處于在專業(yè)課程體系中處于專業(yè)主干專業(yè)主干的地位和功的地位和功 能，與工作崗位的密切度高，能，與工作崗位的密切度高，“技能技能-知識知識”型型 融合順序的，則一般是以項目為主的課程，可以融合順序的，則一般是以項目為主的課程，可以 作為項目課程開發(fā)。作為項目課程開發(fā)。 第二步是明確課程改革的指向問題。 即回答課程存在什么問題？明確改什么； 課改的主要指向是什么？明確怎樣改。 課程模式？ 教學效果？ 教學內(nèi)容？ 教學方法與手段？ 教學評價？ 第三步是明確課程新目標 即該課程教學素質(zhì)目標、知識目標、 技能目標的標準規(guī)定。 1、培養(yǎng)目標的分解 2、

25、課程的定位 3、學生基礎具備評價 第四步確定課程教學新內(nèi)容體系 某門課程教學內(nèi)容優(yōu)化整合主要確定下列幾個方 面內(nèi)容： 1、明確知識教學體系和技能教學訓練體系。 2、 以認知為原則，建立分層的知識體系分層的知識體系（基 本知識、擴展知識、理論鏈接），提出不同的教 學要求。 3、以職業(yè)從業(yè)基本技能構建技能教學訓練體 系。 4、實施方法與手段。 5、考核要求與質(zhì)量控制。 1. 開發(fā) 7.保全 6.理賠 3. 承保 2. 銷售 4.再保 5.投資 基層 崗位 1.工作流程的分解 2.對應崗位工作任務的確定 銷售工作任務 識 產(chǎn) 品 任務分解 找 客 戶 推 銷 促 成 核 保 繳 費 項目成果xxxx

26、調(diào)查報告 1.人險市場發(fā)展狀況；人險市場發(fā)展狀況； 2. 保戶對保險公司滿意度調(diào)查；保戶對保險公司滿意度調(diào)查； 3.人險險種銷售情況調(diào)查；人險險種銷售情況調(diào)查； 4.人險險種銷售渠道調(diào)查人險險種銷售渠道調(diào)查 認 市 場 銷售工作任務 識 產(chǎn) 品 任務分解 找 客 戶 推 銷 促 成 核 保 繳 費 項目成果產(chǎn)品分析報告 1.產(chǎn)品比較優(yōu)勢；產(chǎn)品比較優(yōu)勢； 2.潛在購買對象；潛在購買對象； 3.最佳銷售渠道；最佳銷售渠道； 認 市 場 公司創(chuàng)設策劃項目課程開發(fā)案例 江蘇聯(lián)合職院 項目課程設計： （一） 公司創(chuàng)設策劃項目情景設置 公司創(chuàng)設策劃是公司設立、營運之前的非常重要 的一個工作項目 “公司創(chuàng)設

27、策劃”項目的情景設置與社會上公司與社會上公司 創(chuàng)設現(xiàn)實情況和流程基本相接近創(chuàng)設現(xiàn)實情況和流程基本相接近，從我國激勵大激勵大 學生創(chuàng)業(yè)學生創(chuàng)業(yè)政策的起點出發(fā)，把學生引入到需要通 過運用所學的財經(jīng)知識、營銷知識、企業(yè)管理知 識來解決現(xiàn)實中公司創(chuàng)設問題的情景。 “公司創(chuàng)設策劃”項目劃分： 如下九個相對完整的學習活動實施項目，以示范 解決項目的過程： 公司定位與戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)政策運用、投資策劃、 市場環(huán)境分析、市場營銷、財務分析與預測、 風險分析與對策、公司管理系統(tǒng)設計、公司文化 建設。 （二）（二）公司創(chuàng)設策劃項目課程設計 1、本項目課程是在高職財經(jīng)類和商貿(mào)類專業(yè)畢業(yè) 前一學期開設，課程性質(zhì)為選修課程。

28、 2、對選擇本課程的學生要求是：有創(chuàng)業(yè)公司的欲 望；學過企業(yè)管理、經(jīng)濟基礎、會計基礎、市場營銷、 財政金融基礎等基本的專業(yè)知識；具備基本的辦公自 動化計算機操作能力。 3、本項目教學目標： 學生通過公司創(chuàng)設策劃文案設計，將所學的經(jīng)濟 知識、營銷知識、財會知識、財務知識、財稅金融知識、 企業(yè)管理知識等綜合運用，進一步提升專業(yè)知識的運用 水平和能力，培養(yǎng)學生的專業(yè)崗位執(zhí)行能力、專業(yè)知識 運用能力、專業(yè)術語表達能力、專業(yè)設計能力、問題處 理能力、資料檢索能力、專業(yè)閱讀理解能力、團隊創(chuàng)業(yè) 能力。 4、本項目教學產(chǎn)品 提交的項目教學產(chǎn)品： #公司策劃書 #公司策劃書答辯演示文稿ppt） 5、產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)格

29、要求: #公司策劃書所描述的公司創(chuàng)設應當與目前我 國的大學生創(chuàng)業(yè)鼓勵政策、財政稅收政策、會計制度、 財務制度、投融資政策、市場環(huán)境相適應并能運用之， 運用的越充分，質(zhì)量越高。 6、教學與學習形式 采取輔導和指導形式。學習的主要形式是調(diào)研、討 論、收集、征詢、撰寫等。 7、學習方式 以學生團體學習為主，4-6人為一個公司創(chuàng)業(yè)團隊 小組，并為模擬公司的主要投資者，集體制作模擬公司 的創(chuàng)設策劃文案。創(chuàng)業(yè)團隊進行內(nèi)部分工，分設行政管 理、市場營銷、財務管理、風險控制管理等不同職位， 分工協(xié)作制作文案。 8、學習評價： 本項目分教師評價、創(chuàng)設小組評價和自評三部分組 成。 教師評價是以策劃書設計的文案質(zhì)量

30、和創(chuàng)設小組答辯 情況為依據(jù)； 創(chuàng)設小組由組長根據(jù)組內(nèi)成員的實際學習動力和成效 對每個成員進行績效考核，形成評價； 自評通過學習體會和收獲的總結(jié)自我給分。 三者評價按照優(yōu)、良、合格、不合格等次評價。 9 9、本項目教學課時、本項目教學課時 總課時54課時，其中，集中性教學4課時，學生 學習活動（含輔導）40課時，成果展示、小組答辯 10個課時。本課程3個學分。 （三）（三）公司創(chuàng)設策劃項目教學實施 實施方案： 實施教學成果展示實施教學成果展示 五、專業(yè)人才培養(yǎng)模式介紹五、專業(yè)人才培養(yǎng)模式介紹 “ “職業(yè)院校試行工學結(jié)合、半工半讀是遵循教職業(yè)院校試行工學結(jié)合、半工半讀是遵循教 育規(guī)律育規(guī)律, ,

31、全面貫徹黨的教育方針的需要全面貫徹黨的教育方針的需要; ; 是堅持以就是堅持以就 業(yè)為導向業(yè)為導向, , 有效促進學生就業(yè)的需要有效促進學生就業(yè)的需要; ; 是幫助學生是幫助學生, , 特別是家庭經(jīng)濟困難學生完成學業(yè)的需要特別是家庭經(jīng)濟困難學生完成學業(yè)的需要; ; 是關系到是關系到 建設有中國特色職業(yè)教育的一個帶有方向性的關鍵問建設有中國特色職業(yè)教育的一個帶有方向性的關鍵問 題題”。 -教育部教育部 關于職業(yè)院校試行工學結(jié)合、半工半讀的關于職業(yè)院校試行工學結(jié)合、半工半讀的 意見意見 五、培養(yǎng)模式五、培養(yǎng)模式 1.1.校企合作：師資培養(yǎng)校企合作：師資培養(yǎng)合作合作、課程開發(fā)合作、課程開發(fā)合作、教 學合作等等 合作在哪里？合作在哪里？“躬行月躬行月”實踐（培養(yǎng)）實踐（培養(yǎng)） 2.2.工學結(jié)合：校內(nèi)工學結(jié)合：校內(nèi)課外活動課外活動實訓實訓實習實習 實訓？實訓？-校內(nèi)項目實訓？校內(nèi)項目實訓？“校內(nèi)做實校內(nèi)做實”！ -校外輪崗實訓？校外輪崗實訓？“校外提質(zhì)校外提質(zhì)”！ “工 商 模 擬 市 場”校內(nèi)實 訓 -番禺職業(yè)技術學院 （一）內(nèi)容選取與組織（一）內(nèi)容選取與組織 5 5、攤位投標、攤位投標