外貿(mào)實(shí)習(xí)日記50篇

1、2012年 2月13日 星期一今天上午我來(lái)到了xxxxxxxxxxx開(kāi)始我的畢業(yè)實(shí)習(xí)，由于經(jīng)過(guò)了認(rèn)識(shí)性實(shí)習(xí)和專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，已經(jīng)沒(méi)有了之前緊張不安的情緒，來(lái)到業(yè)務(wù)部，和同事們打打招呼，開(kāi)始我的新的一天的工作。過(guò)完了春節(jié)，重回工作難免有些陌生，第一天的工作就是重新熟悉下業(yè)務(wù)部的工作流程，整理桌上的用品，等著開(kāi)工，然后下定決心新的一年也要好好工作。2012年2月14日 星期二從今天開(kāi)始就是為期三天的培訓(xùn)了，新來(lái)的員工都被集中到一間會(huì)議室培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和公司的規(guī)章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認(rèn)真記錄講的一切東西。不知不覺(jué)一天的培訓(xùn)就過(guò)去了?；氐剿奚岢酝盹埦烷_(kāi)始仔細(xì)記看今天記得要點(diǎn)，感覺(jué)講師今天講的東西

2、都很重要，其實(shí)每家公司培訓(xùn)流程都一樣，給新員工做培訓(xùn)是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎(chǔ)不牢固那么以后的工作就肯定干不好感覺(jué)今后的責(zé)任也有點(diǎn)重，所以必須學(xué)好。2012年2月15日 星期三今天又是一天的培訓(xùn)，一早起來(lái)就準(zhǔn)備好了，看看其他人感覺(jué)大家都很有激情的樣子啊，可能剛離校踏入社會(huì)的人都是這樣吧！這很好，我們現(xiàn)在有的只有年輕是資本，干一行就要愛(ài)一行，雖然以后的工作可能會(huì)有些不順利的時(shí)候，但是我們只要擺正心態(tài)，遇到困難想辦法去克服就能使工作越來(lái)越順手。對(duì)于員工關(guān)系一定要處理好，同事也是朋友。2012年2月16日 星期四今天是培訓(xùn)的最后一天，感覺(jué)這幾天很圓滿(mǎn)，學(xué)到了不少知識(shí)，以后要學(xué)以致

3、用，這樣才不能白白培訓(xùn)。感覺(jué)同事們也是那么好，平時(shí)對(duì)我很幫助，可以讓我感受到朋友們的情誼。通過(guò)這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個(gè)公司，總的來(lái)說(shuō)這個(gè)公司給我感覺(jué)就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)！雖然不敢保證在以后的工作中永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)誤，但是我一定會(huì)認(rèn)真去做好自己的工作，有不懂的問(wèn)題就向老員工請(qǐng)教，盡量使自己的努力能為公司帶來(lái)應(yīng)有的利潤(rùn)，為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)使自己也能得到鍛煉，能力得到提升。2012年2月17號(hào) 星期五今天開(kāi)始了單證的工作，通過(guò)之前的實(shí)習(xí)工作，我漸漸感覺(jué)自己慢慢找到門(mén)路，熟悉了單證的運(yùn)作。除了單證之外也沒(méi)有什么事情可以做，在辦公桌上看周?chē)拜吀髅Ω鞯?，我知道?duì)于實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)這很正常，

4、我們的能力還不足夠做很多事情，只能在空閑的時(shí)間多觀(guān)察多學(xué)習(xí)以提高自己。實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但我們知道知識(shí)是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。2012年2月20號(hào) 星期一實(shí)習(xí)之前暗暗下了決心，在我短短的實(shí)習(xí)期間我一定要給公司留下一個(gè)好印象，一定要好好地學(xué)習(xí)，今天也不能例外。到了公司，由于早上沒(méi)什么事情可做，于是我就看一些關(guān)于外貿(mào)知識(shí)的資料，而后來(lái)大家來(lái)了以后也都由于沒(méi)事端做在看報(bào)紙，一開(kāi)始我還以為大家忙中

5、偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞之類(lèi)的，后來(lái)才知道并不是大家太無(wú)聊，而是他們都想通過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化。并且無(wú)聊之中發(fā)現(xiàn)能做的事情很多，雖然只是幫同事倒倒水，送送文件，印印資料，但是這個(gè)無(wú)聊的過(guò)程卻讓我順便收獲很多，認(rèn)識(shí)更多的人，多出了更多向前人取經(jīng)的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得這是值得的2012年2月21號(hào) 星期二 今天我也一如前幾天，到公司后，打開(kāi)桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。經(jīng)過(guò)這么多天的實(shí)習(xí)，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。開(kāi)始分配我做一些比較實(shí)在的事情了，如填單.一天很快又過(guò)去了。總之，一天下來(lái)還是有收獲的，例如制單時(shí)

6、還要注重仔細(xì)，講究一步到位。任何一個(gè)字母或數(shù)字的出錯(cuò)都會(huì)在報(bào)檢和報(bào)關(guān)時(shí)無(wú)法通過(guò)，造成交貨的延誤，從而給公司帶來(lái)不必要的的財(cái)力，人力和信譽(yù)上的損失。2012年2月22號(hào) 星期三 今天做的工作都是一些雜活，公司的安排是為了讓我盡快熟悉工作的情況，。我主要負(fù)責(zé)文件的整理和遞送并承擔(dān)部分辦公室的衛(wèi)生工作。雖然都是一些雜活，但從小中見(jiàn)大可以看出一個(gè)公司的日常管理情況，并能鍛煉自己踏實(shí)工作的心態(tài)。2012年2月23號(hào) 星期四每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來(lái)忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒(méi)有做什么，只是幫助大家處理一些小事。但從中我還是得到了許多收獲。如填單，最令我開(kāi)心的就是在

7、課本上學(xué)習(xí)的知識(shí)終于在現(xiàn)實(shí)中有了用武之地，把理論落實(shí)到了實(shí)踐令我充滿(mǎn)了成就感。學(xué)習(xí)就是一點(diǎn)一滴的積累。通過(guò)這幾日學(xué)習(xí)，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了每天結(jié)束工作后就反思當(dāng)日的所得，然后從中吸取一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。真期待接下來(lái)的工作。2012年2月24日 星期五通過(guò)本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為我將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中

8、，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。2012年2月27日 星期一我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，開(kāi)始學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e

9、-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。2012年2月28日 星期二今天的我開(kāi)始學(xué)習(xí)上網(wǎng)尋找客戶(hù)，我所負(fù)責(zé)的b2b平臺(tái)是阿里巴巴。在師傅的指點(diǎn)下，我學(xué)會(huì)了找郵箱發(fā)郵件，把公司的基本業(yè)務(wù)和產(chǎn)品體現(xiàn)在外貿(mào)函電中發(fā)給客戶(hù)。這讓我感到有些枯燥，像是撒網(wǎng)捕魚(yú)坐等魚(yú)上鉤似的。不過(guò)我還是靜下心來(lái)一封一封地發(fā)出去，等待客戶(hù)能給我回音。這個(gè)過(guò)程真是又期待又不安。什么時(shí)候才能收到我的第一封還盤(pán)呢？字這樣的等待中結(jié)束了今天的工作。2012年2月29日 星期三今天的任務(wù)依舊是重復(fù)昨天的工作，發(fā)盤(pán)，尋找客戶(hù)。經(jīng)過(guò)一封又一封的發(fā)盤(pán)，終于有客戶(hù)給了我回音。他對(duì)我公司的鐘表模具很感興趣，與我進(jìn)行了深入交流，我

10、發(fā)現(xiàn)了自己的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)詞匯不夠用，有時(shí)候一句話(huà)要花費(fèi)掉我?guī)追昼姷臅r(shí)間把思路從中文轉(zhuǎn)成英文。雖然如此，但與客戶(hù)的交流十分有趣，讓我感到自己所學(xué)的知識(shí)得到了運(yùn)用，同時(shí)也收獲了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，一點(diǎn)一滴都讓我知道自己在進(jìn)步。2012年3月1日 星期四今天的任務(wù)依舊是負(fù)責(zé)尋找客戶(hù)，空閑之余我向同事請(qǐng)教了一些在跟蹤客戶(hù)時(shí)候的注意事項(xiàng)，他們告訴我跟蹤客戶(hù)時(shí)不要太頻繁的發(fā)郵件給客戶(hù),那樣會(huì)讓客人產(chǎn)生反感,要根據(jù)不同的情況選擇時(shí)機(jī)。比如是,客人沒(méi)有回復(fù)我們的報(bào)價(jià),那么我們就應(yīng)該隔天或隔兩天再發(fā)一封給客戶(hù),問(wèn)問(wèn)他是否收到你的報(bào)價(jià)或者有沒(méi)有什么問(wèn)題。隨后,你可以每周給他發(fā)一封郵件,此時(shí)應(yīng)該是傳達(dá)你的問(wèn)候,不要

11、時(shí)刻和他談生意上的事情,那樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你太利益。通過(guò)和他們的交流，我學(xué)到了很多東西，也懂得了一昧埋頭工作未必就是正確的，也必須注重溝通的技巧。2012年3月2日 星期五 回顧這一周的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也頗為豐碩。這次的實(shí)習(xí)主要是跟外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)訂單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識(shí)與當(dāng)天了解和學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更加深刻的體會(huì)。2012年3月5日 星期一 今天是雙休后上班的第一天，顯然大家還并未從周末休息的氣氛中回過(guò)神來(lái)。但

12、也提起了干勁開(kāi)始新的工作。我今天的任務(wù)仍然是在網(wǎng)上聯(lián)系客戶(hù)，與前幾日有過(guò)交流的客戶(hù)有了更深入的交談，雖然我們的產(chǎn)品并不能完全滿(mǎn)足他們的要求，但在交流的過(guò)程中他對(duì)我們公司的產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)有了基本的了解，可以在以后的生意中進(jìn)行合作。在此過(guò)程中我也學(xué)到了很多和客戶(hù)交流的技巧，以及提醒自己提高英語(yǔ)水平是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)和艱巨的任務(wù)，一刻也不能松懈。2012年3月6日 星期二 通過(guò)在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)中，我也學(xué)到了許多東西，例如，我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對(duì)于生產(chǎn)商、出口商來(lái)說(shuō)，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提升外國(guó)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)機(jī)制的了解，還需要出口商對(duì)國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策的時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如中國(guó)人民銀行對(duì)于人民幣匯率

13、機(jī)制改革，這些都對(duì)我國(guó)貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響；另一方面也需要我國(guó)外交上的各種磋商，和各國(guó)搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系，這樣才能促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的更好發(fā)展。2012年3月7日 星期三總體而言這次實(shí)習(xí)是十分值得的。這個(gè)過(guò)程不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。2012年3月 8日 星期四 今天的任務(wù)是繼續(xù)跟進(jìn)退還核銷(xiāo)單的問(wèn)題，給每個(gè)貨代公司打電催他們。打

14、電話(huà)并沒(méi)有預(yù)料之中的輕松，必須用一種恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣同貨代公司交流，讓公司的要求得到傳達(dá)。我第一次感受到了用電話(huà)和人交流并不是一件容易的事，對(duì)方也許不能百分之百地理解你所要傳達(dá)的信息，并且，對(duì)方說(shuō)的話(huà)我也不能準(zhǔn)確地全部聽(tīng)懂?？磥?lái)跟人打交道是一門(mén)學(xué)問(wèn)。2012年3月9日 星期五今天的工作室和組長(zhǎng)一起去某一公司接單，遇上了外國(guó)人，才發(fā)現(xiàn)自己的英文水平還需要很大的提高，完全聽(tīng)懂做不到，聽(tīng)懂個(gè)大概都有困難，更不用說(shuō)是交流了，很多專(zhuān)業(yè)詞匯對(duì)我來(lái)說(shuō)都還十分陌生，看來(lái)要做好外貿(mào)必須要聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)樣樣精通，我下定決心要好好填充專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的空缺部分?；氐焦景咽Ｏ碌耐赓Q(mào)單子處理完就差不多結(jié)束了一天的工作。2012年3月12

15、日 星期一 今天的工作同昨天一樣是負(fù)責(zé)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展客戶(hù)，經(jīng)過(guò)幾天下來(lái)，我接到的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)漸漸變多。從中我也了解到了在面對(duì)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)時(shí)需要注意的一些一些問(wèn)題，例如要分析客戶(hù)的類(lèi)別，是大外貿(mào)，大工廠(chǎng)，中小型貿(mào)易商，還是同行詢(xún)價(jià)？還要了解客戶(hù)的需求，客戶(hù)來(lái)自哪里，需要哪些產(chǎn)品，客戶(hù)的偏好，客戶(hù)的公司，以及客戶(hù)詳細(xì)的聯(lián)系方式。這些都是非常重要的信息。2012年3月13日 星期二今天的工作出現(xiàn)一些差錯(cuò)，讓我深深記住制作單據(jù)需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式。保持對(duì)齊、哪里空格都要規(guī)范，注意單據(jù)的美觀(guān)整齊。以前，我一直認(rèn)為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒(méi)錯(cuò)，萬(wàn)事即可！可是在

16、實(shí)際操作中還要注意格式，這對(duì)我有很大的啟發(fā)。在與國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易的同時(shí)，我們不光代表了企業(yè)，還代表了自己的祖國(guó)。一套美觀(guān)的單據(jù)，會(huì)給外國(guó)人留下好印象。2012年3月14日 星期三 通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己以前學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，他們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為我將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前不管是上課還是上機(jī)模擬，每次填單總是不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等等。2012年3月15日 星期四 在這幾日的學(xué)習(xí)中，我充分認(rèn)識(shí)到在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受緩解的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本

17、、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取更好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。2012年3月16日 星期五 很快又到周末了，一周又要過(guò)去，恍惚間覺(jué)得自己來(lái)實(shí)習(xí)還是昨天的事情，其實(shí)已經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月了。今天是周五，大家依舊是比較忙的，并未因?yàn)槊魅站褪侵苣┒潘?。我也不能松懈，現(xiàn)在所處的環(huán)境是公司里，可不是學(xué)校，不能夠放縱自己，絕不能放松自己手頭的工作。2012年3月19日 星期一 今天的天氣十分惡劣，一大早的時(shí)候就下起了大雨，差一點(diǎn)不想去上班了，好在出門(mén)的時(shí)候雨變小了，經(jīng)過(guò)周末的休息，精神不由得也放松起來(lái)了，暗暗責(zé)怪了自己，打起精神走在了路上，即使撐著傘，衣服還是會(huì)被淋濕。此時(shí)我終于體會(huì)到了上班一

18、族的辛苦，無(wú)論春夏秋冬，天氣好壞，他們都要趕著及時(shí)去上班。2012年3月20日 星期二 今天通過(guò)和師傅們的談話(huà)了解了很多做外貿(mào)的過(guò)程中所涉及到的問(wèn)題，例如我們?cè)谧鰡蔚倪^(guò)程中還需要對(duì)國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策的時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如中國(guó)人民銀行對(duì)于人民幣匯率機(jī)制的改革，這些都對(duì)我國(guó)貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響，一方面也需要我國(guó)外交上的各種磋商，和各國(guó)搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系，這樣才能促進(jìn)我國(guó)貿(mào)易更好的發(fā)展。2012年3月21日 星期三 通過(guò)今天的工作，我明白了要做好自己的工作，不僅僅需要扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，這些方面看起來(lái)非?，嵥椋瑳](méi)什么大不了的，但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)能否很好的完成，都起著

19、舉足輕重的作用。2012年3月22日 星期四 今天的工作依舊是制單?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。 2012年3月23日 星期五 在各自的忙碌中一天又過(guò)去了，這一周以來(lái)還是頗有收獲的，又學(xué)到了很多新的東西，每一天的積累都是一個(gè)好的過(guò)程。結(jié)束了這一周的忙碌，可以擁有一個(gè)短暫的周末，決定了要好好放松自己，同時(shí)打起精神來(lái)應(yīng)下一周的工作。2012年3月19日 星期一 今天通過(guò)和

20、同事之間的溝通和談話(huà)，讓我覺(jué)得從制作外銷(xiāo)合同、訂單到報(bào)檢、報(bào)關(guān)一整個(gè)跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的要求，包括商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書(shū)。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要根據(jù)外銷(xiāo)合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項(xiàng)條款。2012年3月20日 星期二 今天副經(jīng)理讓我負(fù)責(zé)打印賬單和錄入信息，剛開(kāi)始以為這項(xiàng)工作應(yīng)該會(huì)比較輕松，可是一天的忙碌讓我再也笑不起來(lái)了，工作中要保持高度的集中精神以免信息錄入錯(cuò)誤將引起更多的麻煩，終于知道了看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)也并不簡(jiǎn)單。2012年3月21日 星期三 今天的工作仍是在網(wǎng)上聯(lián)系客戶(hù)，與之前有過(guò)一些談話(huà)的客戶(hù)進(jìn)行了更深入的了解，雖然他并未成功和我

21、們訂立合同，但是通過(guò)和他的談話(huà)可以讓我們知道很多公司的產(chǎn)品和是市場(chǎng)需求一些不符的地方，可以為以后的生意合作打下基礎(chǔ)。2012年3月22日 星期四 經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間不斷尋找客戶(hù)的經(jīng)歷，仍然沒(méi)有接到單，我感到十分失望和回信，工作態(tài)度也不禁散漫下來(lái)。還好師傅及時(shí)提醒了我，外貿(mào)的工作并不是那么容易上手，新手往往要磨練很長(zhǎng)的一段時(shí)間才能順利接單，而這段時(shí)間就會(huì)淘汰掉內(nèi)心浮躁的人。我又重新燃起了工作熱情，擺平了心態(tài)。2012年3月23日 星期五 每一周的實(shí)習(xí)都會(huì)讓我更加珍惜現(xiàn)在的時(shí)光，擁有很充實(shí)的日子讓我學(xué)到了很多東西，也交到了很多新的朋友，他們無(wú)論多忙碌都會(huì)認(rèn)真的教我不懂的地方，給了我很多實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，

22、鼓勵(lì)我，我已經(jīng)慢慢地融入愛(ài)上這個(gè)家了。2012年3月26日 星期一 由于公司發(fā)展需要大批的業(yè)務(wù)員，今天又來(lái)了一個(gè)新實(shí)習(xí)生，他也是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的。他的第一天工作和我一樣都是熟悉公司產(chǎn)品，但他有一個(gè)老業(yè)務(wù)員帶著。想起自己初來(lái)咋到時(shí)的樣子，我不禁感慨，這一段時(shí)間，自己真的成長(zhǎng)了很多。2012年3月27日 星期二 今天我在網(wǎng)上尋找了一天的客戶(hù)，并沒(méi)有出現(xiàn)任何奇跡。來(lái)詢(xún)盤(pán)的人都是來(lái)打聽(tīng)價(jià)格，而沒(méi)有真正的購(gòu)買(mǎi)意圖。通過(guò)之前的教訓(xùn)，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了擺正自己的心態(tài)，拒絕浮躁和散漫，專(zhuān)心做好自己的工作。2012年3月28日 星期三 今天的實(shí)習(xí)有了新的內(nèi)容，不再只是在網(wǎng)上與客戶(hù)交流，而是跑單。就是去海關(guān)、銀行、商檢部

23、門(mén)和公司之間來(lái)回傳送單證，本來(lái)這項(xiàng)工作并不由我負(fù)責(zé)，但最近工作業(yè)務(wù)比較忙，人手緊缺，于是我就多了這份任務(wù)。雖然忙了一些，但是又能多學(xué)到很多東西了。2012年3月29日 星期四 今天經(jīng)理說(shuō)辦公室的租期已到，要我們這幾天搬過(guò)去，那個(gè)辦公室已經(jīng)裝修好了，只要把必要的辦公用品和重要文件搬過(guò)去就可以了，我們幾個(gè)人忙了一天終于把一切辦完了?？粗颅h(huán)境，工作心情卻更是暢快了。2012年3月29日 星期五 回想這一周的實(shí)習(xí)生活，真是受益匪淺。除了忙東忙西依舊做一些雜活，業(yè)務(wù)跟單的工作上也有了新的體會(huì)。同時(shí)跑單的工作雖然累了點(diǎn)，也給我?guī)?lái)了很多新的收獲，學(xué)習(xí)到了之前從未有過(guò)的知識(shí)和體驗(yàn)。2012年4月2日 星期

24、一 今天的主要任務(wù)是上傳產(chǎn)品，通過(guò)阿里巴巴把公司的新產(chǎn)品上傳上去，并在平臺(tái)上展示出來(lái)，以便使買(mǎi)家看到。經(jīng)理給了我新產(chǎn)品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內(nèi)容把它傳上去。通過(guò)比較，我漸漸掌握了上傳的方式和內(nèi)容。2012年4月3日 星期二 今天的任務(wù)是維護(hù)產(chǎn)品，并且保持它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類(lèi)，整理，最后整理出現(xiàn)在最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理關(guān)鍵詞，把世界買(mǎi)家的關(guān)鍵詞整理下來(lái)，以便有目的地放產(chǎn)品。2012年4月4日 星期三 今天的感悟是外貿(mào)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找來(lái)一大批數(shù)據(jù)，然后再里面篩選出有用的來(lái)，這是一個(gè)繁瑣而又無(wú)聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的，難道也是這樣的嗎？看

25、來(lái)作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也必須時(shí)常保持一個(gè)進(jìn)去的心態(tài)，才能更好地做好外貿(mào)。2012年4月5日 星期四 今天經(jīng)理帶著我們?nèi)チ税⒗锇桶偷呐嘤?xùn)部門(mén)進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的阿里巴巴培訓(xùn)。培訓(xùn)了一下午的時(shí)間，聽(tīng)著老師在前面講解怎么樣運(yùn)用好阿里巴巴平臺(tái)，真是受益匪淺，里面各個(gè)方面都各有用途，每個(gè)用途都是特別重要的。2012年4月6日 星期五 通過(guò)這次阿里巴巴的培訓(xùn)，我對(duì)阿里巴巴有了更加深入的了解。阿里巴巴在海外設(shè)立沒(méi)過(guò)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬(wàn)商人的電子上商務(wù)網(wǎng)站。2012年4月9

26、日 星期一 今天經(jīng)理教給我們用谷歌，畢竟在國(guó)際市場(chǎng)上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上，經(jīng)理說(shuō)，最好里面不要有超鏈接，有的時(shí)候帶超鏈接的話(huà)，對(duì)方系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)為垃圾郵件的。我自己試著在網(wǎng)上找了下，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)信息確實(shí)是很多，在雜亂無(wú)章的信息中找出自己需要的來(lái)還真的不是一件很容易的事情呢。2012年4月10日 星期二 這兩天對(duì)谷歌的使用讓我學(xué)到了很多東西。谷歌確實(shí)非常強(qiáng)大，如果掌握了一定的搜索方法的話(huà)找個(gè)客戶(hù)還是能找出來(lái)的。比如說(shuō)在搜索欄里面輸入買(mǎi)家的公司名稱(chēng)+email就有很大的幾率出來(lái)這個(gè)公司的email地址?？磥?lái)搜索引擎里面也有很大的學(xué)問(wèn)啊。我需要學(xué)的東西還有很多呢，以前就只是在百度里搜索點(diǎn)小東西，這回終于發(fā)現(xiàn)了，原來(lái)搜索引擎是這么的強(qiáng)大。2012年4月11日 星期三 今天在休息的時(shí)候我逛了逛福步論壇，我發(fā)現(xiàn)了自己開(kāi)發(fā)信的不足，那就是我們發(fā)的開(kāi)發(fā)信普遍的長(zhǎng)篇大論，先是問(wèn)好，然后介紹自己公司，然后推薦產(chǎn)品，最后落款。但是論壇上的長(zhǎng)輩們說(shuō)這種寫(xiě)法早就過(guò)時(shí)了?，F(xiàn)在的寫(xiě)法都是簡(jiǎn)單幾句話(huà)把自己的事情交代完畢。2012年4月12日 星期四 重新找客戶(hù)，在網(wǎng)上海選啊，太費(fèi)勁了，每天發(fā)出好幾十封都石沉大海了。在當(dāng)前的形勢(shì)下做外貿(mào)真的是很難啊。還是得加緊努力的尋找客戶(hù)吧，沒(méi)有客戶(hù)以后的工作都沒(méi)發(fā)進(jìn)行，客戶(hù)才是所有工作的前提。趕上周末了，首先稍微休息下，然后在網(wǎng)上