××保健品針對(duì)中老年人的市場(chǎng)策劃方案

1、XX保健品針對(duì)中老年人的市場(chǎng)策劃方案 保健品市場(chǎng)現(xiàn)在已做得太亂太雜，各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對(duì)保健品失去了信心。所以某某保健 品要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)， 我們必須找準(zhǔn)適合于某某保健品的市場(chǎng)切入點(diǎn)， 附于它新的生命力， 以區(qū)別于其它同類(lèi)產(chǎn) 品。 在對(duì)免疫類(lèi)市場(chǎng)深入分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)中老年人這個(gè)目標(biāo)客戶(hù)群，現(xiàn)在正面臨一個(gè)非常好的市場(chǎng)切入 點(diǎn)關(guān)于“孝心”的市場(chǎng)運(yùn)作的理性。 現(xiàn)在市場(chǎng)上針對(duì)這類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)一般采用兩種運(yùn)作方式，以治病與孝心的感性訴求為主。但是強(qiáng)調(diào)治病 卻面臨銷(xiāo)量少且還可能遇到麻煩的困境，而關(guān)于“孝心”的感性訴求，在現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)卻沒(méi)有任何一家去真 正的運(yùn)作，而且大家對(duì)孝心的理解也存在一定誤

2、區(qū)。 我們?cè)诖罅康氖袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人認(rèn)為孝心的表達(dá)方式就是給父母一些金錢(qián)，不時(shí)回家看看， 買(mǎi)些補(bǔ)品等。其實(shí)只要我們深入分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象。“子欲養(yǎng)而親不在”，孝心的根本 而且公 點(diǎn)就是父母能夠健康長(zhǎng)壽， 這樣父母才能真正的享受天倫之樂(lè)， 讓兒女真正地盡孝心。 再加上孝心一直以來(lái)就是 社會(huì)關(guān)注的一個(gè)永恒主題， 公司現(xiàn)在以公益的角度向全社會(huì)倡導(dǎo)真正的孝心必將引起社會(huì)的轟動(dòng)和關(guān)注， 司產(chǎn)品一一某某保健品剛好能與這一點(diǎn)進(jìn)行完美的結(jié)合，具體為： 長(zhǎng)久生命”不謀而合； 1） 某某保健品”，即是使身體變得健康，與孝心的根本點(diǎn) （ 2） 某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用

3、，中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病，這樣老 人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長(zhǎng)壽。這一點(diǎn)也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。 這也就 從以上分析可以看出，某某保健品能夠延長(zhǎng)生命，而延長(zhǎng)生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜 的市場(chǎng)運(yùn)作， 很容易使人聯(lián)想到孝心， 這就是我們附于某某保健品新的生命力某某保健品就是孝心。 是某某保健品區(qū)別于其它產(chǎn)品的性格， 這一點(diǎn)不但是中老年人市場(chǎng)開(kāi)拓的切入點(diǎn)， 也利于公司開(kāi)拓商務(wù)人士等人 群，主要原因如下： （ 1） 孝心的最終落腳點(diǎn)是延長(zhǎng)生命，生活長(zhǎng)久，也就是提高生活質(zhì)量，而要達(dá)到這一點(diǎn)是保持身體 健康、盡量少生病。這也是某某保健品，最基本的功能，可以順理

4、成章地延伸到商務(wù)人士這一目標(biāo)群。因?yàn)樯虅?wù) 人士都是一些事業(yè)心較強(qiáng)的人，對(duì)身體健康要求較高，而且這一人群對(duì)提高免疫力的接受能力也較強(qiáng)； （ 2） 商務(wù)人士在家也是兒女，他們保持身體健康也是對(duì)父母最大的孝心。基于這一點(diǎn)我們完全可以 采取一定的宣傳方式開(kāi)拓商務(wù)人士這一群體。 所以倡導(dǎo)真正的孝心，在我們順利開(kāi)拓中老年人市場(chǎng)后，也可以順理成章地延伸到商務(wù)人士等人群。 但是保健品市場(chǎng)已做亂做雜， 并不是憑一個(gè)概念就能砸開(kāi)市場(chǎng)， 而且國(guó)內(nèi)公司跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重， 國(guó)人消費(fèi)也逐漸理 性，公司要想迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，僅靠幾次廣告是很難取得成效的，也許還會(huì)為別人做嫁衣，這就需要以一個(gè)系統(tǒng)的 市場(chǎng)開(kāi)拓方案來(lái)保證，在消費(fèi)者心目中

5、樹(shù)立某某保健品獨(dú)特的性格，即生命力。 市場(chǎng)開(kāi)拓的思路為： 一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 現(xiàn)在保健品市場(chǎng)已讓消費(fèi)著失去了信心，要想使某某保健品區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品并促使絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu) 買(mǎi)，我們必須賦予某某保健品獨(dú)特的性格，從上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生 命力或性格，不過(guò)某某保健品要具有孝心獨(dú)特的性格，必須滿(mǎn)足以下兩個(gè)條件： 1、 從理性訴求上說(shuō)，某某保健品在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在 行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。 2、 對(duì)于產(chǎn)品性格來(lái)說(shuō)，理性訴求已被各個(gè)公司利用得淋漓盡致無(wú)從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性 訴求來(lái)賦予某某保健品新的生命力，

6、 然而想讓消費(fèi)者毫無(wú)抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面， 難度非常大， 但幸運(yùn) 的是經(jīng)過(guò)我們深入的市場(chǎng)分析真正發(fā)現(xiàn)， 公司可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心與消費(fèi)者進(jìn)行溝通， 使消費(fèi)者從 心里來(lái)接受某某保健品孝心的性格。 不過(guò)在我們以感性訴求某某保健品孝心性格時(shí)， 必須考慮到國(guó)內(nèi)普遍的跟風(fēng) 現(xiàn)象，因此對(duì)于感性訴求來(lái)說(shuō)，任何公司都可能跟進(jìn)，所以我們應(yīng)以一個(gè)完整體系來(lái)保證方案的實(shí)施，使競(jìng)爭(zhēng)者 望而卻步。 具體方法為： 首先，我們必須邀請(qǐng)更多的人來(lái)參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的討論或記下身邊關(guān)于“孝心” 的事例， 而要達(dá)到這個(gè)目的， 最好的方式是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以硬性廣告的形式邀請(qǐng)參加， 然而現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)廣

7、告都 持懷疑態(tài)度， 針對(duì)這種情況我們必須在同一版面或同一期報(bào)紙刊出一篇能引起全社會(huì)關(guān)注或共鳴的軟文， 從而起 到拋磚引玉的作用。 但是到底關(guān)注的人有多少卻是一個(gè)未知數(shù)， 所以我們還必須采取一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促使更多人 來(lái)參與或討論， 同時(shí)我們還應(yīng)開(kāi)展一些公益活動(dòng)來(lái)樹(shù)立公司良好公益形象， 并進(jìn)行相應(yīng)報(bào)道和炒作以推進(jìn)全員參 與某某保健品孝心的討論。 從上面分析可看出不管是硬廣告、 軟文還是促銷(xiāo)活動(dòng)都只能暫時(shí)引起消費(fèi)者關(guān)注， 影 響力不持久， 所以我們考慮編輯整理一本啟發(fā)性強(qiáng)， 趣味性強(qiáng)的孝心手冊(cè)來(lái)與消費(fèi)者長(zhǎng)期溝通， 讓消費(fèi)者在潛意 識(shí)中接受某某保健品孝心的性格。 從上面五方面的緊密結(jié)合， 再加上時(shí)間上

8、的適當(dāng)控制， 必定會(huì)保證整個(gè)方案的 正確執(zhí)行，取得市場(chǎng)迅速開(kāi)拓的成功。 要想開(kāi)拓市場(chǎng)有兩種方式： 第一， 全國(guó)市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，這樣能夠在全國(guó)范圍迅速占領(lǐng)關(guān)于孝心運(yùn)作的制高點(diǎn)，迅速拉動(dòng)全國(guó)市場(chǎng) 銷(xiāo)量，形成一個(gè)銷(xiāo)售高潮，但是同時(shí)啟動(dòng)在公司全國(guó)市場(chǎng)管理或鋪貨不到位的情況下具有一定風(fēng)險(xiǎn)； 我們必 第二， 在某一市場(chǎng)開(kāi)拓不成熟的城市試點(diǎn)，這樣可以進(jìn)行方案的初步演練，并總結(jié)成功模式迅速在全 國(guó)推廣，但是這樣市場(chǎng)開(kāi)拓速度較慢，有可能還沒(méi)啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在全國(guó)范圍內(nèi)占了“孝心”這個(gè) 點(diǎn)。 在市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)我們還應(yīng)該考慮到時(shí)機(jī)的問(wèn)題， 以某某保健品就是孝心的性格來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售， 須尋找兒女表達(dá)孝心的時(shí)

9、機(jī)， 針對(duì)這個(gè)情況， 我們認(rèn)為 9 月 21 日中秋節(jié)就是公司全面啟動(dòng)某某保健品的好時(shí)機(jī)， 一方面中秋節(jié)家庭團(tuán)圓與兒女盡孝心能很好結(jié)合， 另一方面通過(guò)中秋節(jié)的熱銷(xiāo)形成一個(gè)高峰， 有利于公司在其他 城市的銷(xiāo)售和春節(jié)期間的熱銷(xiāo)。 但是中秋節(jié)畢竟時(shí)間太緊，今天 8 月 10 日到中秋節(jié)僅剩 40 天左右。根據(jù)大量市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)可發(fā)現(xiàn)， 硬廣告和軟文能引發(fā)社會(huì)關(guān)注，并整理孝心手冊(cè)需兩周時(shí)間，孝心手冊(cè)散發(fā)并發(fā)揮作用需10 天時(shí)間，用倒推法 可知，全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓的工作進(jìn)度應(yīng)為： 1) 9 月 11 日應(yīng)大量散發(fā)孝心手冊(cè)； 2) 8 月 27日9月 11日應(yīng)刊登兩期硬廣告； 所以如需先進(jìn)行試點(diǎn)必須在 8 月 2

10、6 日完成，則試點(diǎn)時(shí)間最好能在 8 月 16 日進(jìn)行；如果不需試點(diǎn)，我 們可在 8月 16日8月 26日這段時(shí)間進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研，在有可能情況下提前啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。具體工作 進(jìn)度安排在后面進(jìn)行詳細(xì)安排。 二、營(yíng)銷(xiāo)策略： （一）理性訴求：突出公司產(chǎn)品在研發(fā)、功效、成份等硬件方面的與眾不同，因?yàn)檫@樣才能真正促使 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，也是孝心性格的支撐點(diǎn)，根據(jù)公司具體情況，訴求點(diǎn)應(yīng)包括以下幾點(diǎn)： 1、 某某企業(yè)是全世界轉(zhuǎn)移因子最大的生產(chǎn)基地，突出公司生物工程方面的權(quán)威地位； 位； 2、 重點(diǎn)突出某某保健品膠囊的原料合成技術(shù)以及獨(dú)特療效，突出某某保健品在同類(lèi)產(chǎn)品中的權(quán)威地 3、 介紹什么是免疫，某某保健品

11、原料的獨(dú)特化學(xué)成份以及二者是怎樣產(chǎn)生針對(duì)性作用等知識(shí)，以消 除人們對(duì)產(chǎn)品功效的懷疑； 4、 在包裝上寫(xiě)出或畫(huà)出某某保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成份，滿(mǎn)足現(xiàn)在消費(fèi)者理性方面的要求； 由于理性訴求是某某保健品孝心性格的支撐點(diǎn)，它最好能在產(chǎn)品的折頁(yè)中進(jìn)行理性介紹，以加深消費(fèi) 者對(duì)某某保健品孝心性格的理性格的理解。 （二）感性訴求：公司必須樹(shù)立一個(gè)良好的公眾形象，站在公益角度倡導(dǎo)真正的孝心，讓全社會(huì)都來(lái) 關(guān)注它，反思自己的行為，培養(yǎng)公司忠誠(chéng)客戶(hù)，以區(qū)別于其他同類(lèi)產(chǎn)品。 1、具體方式： 1） 在報(bào)紙廣告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會(huì)的關(guān)注和討論； 以硬廣告的形式向全社會(huì)征文，共同參與對(duì)孝

12、心的看法或舉出一些典型的孝心案例； 搜集整理成某某保健品孝心手冊(cè)，向全社會(huì)宣傳孝心，引起人們對(duì)孝心長(zhǎng)期的討論和關(guān)注； （ 4） 開(kāi)展一些公益活動(dòng)，如向敬老院、孤寡老人或長(zhǎng)期與子女分居的老人贈(zèng)送某某保健品，并加以 報(bào)導(dǎo)，倡導(dǎo)社會(huì)孝心。 通過(guò)以上軟文加廣告加促銷(xiāo)加公益活動(dòng)的形式，在討論和關(guān)注孝心的同時(shí)聯(lián)想到某某保健品，在加上 我們對(duì)某某保健品的理性訴求， 讓人們想起孝心時(shí)就想起某某保健品， 在想到某某保健品時(shí)就想到孝心， 使二者 融于一體不可分割，使某某保健品從真正意義上體現(xiàn)出孝心的性格。 2、具體措施： 從整體角度出發(fā)，斷開(kāi)后進(jìn)者切入的路，站穩(wěn)關(guān)于孝心的制高點(diǎn)，讓其它公司在關(guān)于孝心這個(gè)點(diǎn)上無(wú) 從

13、下手。 （1）報(bào)紙上以軟文的形式喚起全社會(huì)對(duì)孝心的關(guān)注，倡導(dǎo)什么是真正的孝心。在當(dāng)今社會(huì)，報(bào)紙是人 們接觸社會(huì)、了解社會(huì)、搜集信息的最佳刊物，在上面發(fā)表文章必將引起社會(huì)很大的反響。 軟文的形式是： A、 軟文的風(fēng)格以感性訴求為主，以激發(fā)人們內(nèi)心的共鳴； B、 軟文的開(kāi)頭可以是一個(gè)議題，也可以是一個(gè)故事，以便引發(fā)人們對(duì)孝心的關(guān)注； C、軟文主體部分最好能系統(tǒng)地介紹清父母對(duì)兒女都有那些關(guān)懷，而相對(duì)應(yīng)作為兒女在父母老后應(yīng)該 怎樣孝敬他們的父母。 這樣一方面能夠引發(fā)很多人對(duì)孝心的不同理解， 另一方面也切斷了后進(jìn)者關(guān)于孝心所有可 能的炒作點(diǎn); D、軟文結(jié)尾部分最好能夠?qū)φ嬲男⑿倪M(jìn)行一定的論述，并經(jīng)過(guò)一

14、定邏輯推理，把孝心的最終落腳 點(diǎn)落在某某保健品上來(lái)。 即經(jīng)常服用某某保健品的中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病， 這樣老人本已衰退的器官就能維持 更長(zhǎng)的時(shí)間，就能使老人活的長(zhǎng)久。 軟文寫(xiě)作的注意點(diǎn)： A、 故事性強(qiáng)，這樣才能引起讀者的興趣； B、 軟文最好能引起社會(huì)關(guān)注； C、 品或該公司; 應(yīng)論述清什么是真正的孝心，并最終落腳到某某保健品的基礎(chǔ)功能上來(lái)，但通篇不能提到某某保健 D、 寫(xiě)作必須以 30 歲左右人的角度來(lái)寫(xiě)，他們一方面是父母，另一方面又是兒女，他們對(duì)孝心的理解 是最深刻的，也是最貼切的。 軟文投放時(shí)應(yīng)注意：同一天在某一城市發(fā)行量前二名的報(bào)紙上同時(shí)上同一篇軟文，這樣才能引起全 社會(huì)的關(guān)注和轟動(dòng)

15、; 2）建立產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓跟進(jìn)的公司望而卻步，具體為： 在報(bào)紙軟文的正下方，登一個(gè)四分之一版面的硬性產(chǎn)品廣告。因?yàn)槲覀兊能浳脑诳且院?，同?lèi)產(chǎn)品 完全可以“偷換概念”。 硬廣告的內(nèi)容： A、寫(xiě)出某某保健品的功能，與軟文上無(wú)法獨(dú)立解決的問(wèn)題相對(duì)應(yīng)，使讀者把孝心與某某保健品聯(lián)系起 來(lái)； B、寫(xiě)出“某某保健品”的廣告語(yǔ)，與真正孝心的根本點(diǎn)相對(duì)應(yīng); C發(fā)布出“孝心征文“的活動(dòng)邀請(qǐng)，并說(shuō)明獎(jiǎng)勵(lì)辦法; D、公司地址、電話(huà)等。 孝心征文內(nèi)容： 有一段對(duì)父母逐漸變老的情感描述，并提出公司對(duì)真正孝心的看法; 征文主題：“您對(duì)孝心的認(rèn)識(shí)“ 您或您身邊關(guān)于孝心的故事” 活動(dòng)的目的：編撰“某公司某某保健品孝心手冊(cè)

16、” 各種獎(jiǎng)勵(lì)以及注意事項(xiàng)。 （ 3） 編寫(xiě)整理“某公司某某保健品孝心手冊(cè)”，作為與消費(fèi)者溝通的載體，辦成如同“二十四孝”的教 育讀本。現(xiàn)代社會(huì)是知識(shí)的社會(huì)，一個(gè)有趣味性、啟發(fā)性的手冊(cè)人們會(huì)長(zhǎng)期的珍藏。這樣就彌補(bǔ)了軟文和硬廣告 暫時(shí)性的不足，具體形式為： 全社會(huì)征集“孝心”文稿，引發(fā)全社會(huì)對(duì)孝心的討論和關(guān)注； 整個(gè)手冊(cè)以 32K 黑白印刷品風(fēng)格， 32K 本有利于讀者閱讀習(xí)慣，全彩色能夠體現(xiàn)企業(yè)形象及手冊(cè)的 檔次，增強(qiáng)手冊(cè)的保存價(jià)值，這樣讀者才有興趣去看手冊(cè)； 手冊(cè)的厚度應(yīng)約為 4050 頁(yè)，因?yàn)榇撕穸缺阌跀y帶，長(zhǎng)短又適宜于一般人的閱讀習(xí)慣； 孝心手冊(cè)的內(nèi)容： A、 公司關(guān)于真正孝心的論述； B

17、、 搜集社會(huì)對(duì)于孝心的討論或典型事例； C、 某某保健品廣告或公司形象廣告； 散發(fā)孝心手冊(cè)的方式： A、 給參加征文活動(dòng)的人贈(zèng)送； B、 參加公司促銷(xiāo)活動(dòng)的人贈(zèng)送； C、 購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送； D、 給咨詢(xún)某某保健品的人贈(zèng)送。 4）開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多人關(guān)注公司的活動(dòng)，具體為： 為配合“某某保健品孝心手冊(cè)”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會(huì)共同討論什么是真正的孝心； 為了促進(jìn)更多人參與孝心活動(dòng)，同時(shí)了解某某保健品的功效，使眾人在關(guān)注孝心的同時(shí)關(guān)注某公司 某某保健品，突現(xiàn)某某保健品就是孝心的性格； 促銷(xiāo)手段有： A、 給投稿的人贈(zèng)送某某保健品； B、 給投稿兒女的老人贈(zèng)送某某保健品，代老人兒女盡孝，博取

18、社會(huì)認(rèn)可，同時(shí)可制作某某保健品孝 心實(shí)例并刊登成手冊(cè)； C、 持手冊(cè)購(gòu)買(mǎi)某某保健品者，七折優(yōu)惠； D、 持其它同類(lèi)藥盒，八折優(yōu)惠； E、 在孝心手冊(cè)出書(shū)后，打一期硬廣告公布兩周凡購(gòu)買(mǎi)某某保健品者給予九折優(yōu)惠，并贈(zèng)送“孝心手 冊(cè)”； 促銷(xiāo)活動(dòng)注意點(diǎn)： A、 地點(diǎn)應(yīng)選于人口密集地段的藥店； B、 促銷(xiāo)人員應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)； C、 藥店應(yīng)選市里有影響的店； D、 終端POP的準(zhǔn)備; E、 公司宣傳折頁(yè)的準(zhǔn)備。 5）公司宣傳的內(nèi)容： 司整體的介紹; 專(zhuān)家對(duì)免疫力的理性論述，應(yīng)與某某保健品孝心性格相合; 什么是孝心，孝心是什么”的報(bào)紙軟文; 專(zhuān)家對(duì)某某保健品膠囊的整體論述，通過(guò)邏輯推理來(lái)印證某某保健品;

19、 公司對(duì)提高免疫能力的論述; 某某保健品所取得專(zhuān)家認(rèn)可的文章。 終端POP的內(nèi)容: A、 促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹; B、 產(chǎn)品功能、成份的介紹; A、 開(kāi)展一些公益活動(dòng)，樹(shù)立公司良好的公益形象，具體為: 給一些敬老院、無(wú)子女孤寡老人贈(zèng)送某某保健品，用某某保健品為他們盡孝。（炒作某某保健品 就是這些老人的孝子）。配合提供一些老年娛樂(lè)設(shè)施，使某公司某某保健品與老人、孝心融為一體; B、 給一些兒女長(zhǎng)期在外地的老人贈(zèng)送某某保健品，公司代替他們?cè)谕獾氐膬号M孝。 公司通過(guò)以上活動(dòng)倡導(dǎo)社會(huì)孝心。 6）公益活動(dòng)的方式: 與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會(huì)聯(lián)合尋找合適的老人; 當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進(jìn)行報(bào)道，當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視同時(shí)進(jìn)行報(bào)道; 以上幾

20、個(gè)環(huán)節(jié)是某某保健品針對(duì)中老年人市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)完整方案，我們一旦啟動(dòng)，必須高節(jié)奏地運(yùn) 轉(zhuǎn)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何間歇，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者所有可能跟進(jìn)的點(diǎn)，這樣才能避免其它產(chǎn)品捷足先登， 形成為他人做嫁衣的局面。 3、公司應(yīng)建立一個(gè)完善的培訓(xùn)體系： 1） 咨詢(xún)接待人員的培訓(xùn)，并準(zhǔn)備好咨詢(xún)電話(huà)稿； 2） 促銷(xiāo)人員接待培訓(xùn)，包括折頁(yè)內(nèi)容、產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)主題等內(nèi)容。 三）方案執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題： 1、如果沒(méi)人投稿怎么辦？ 2、如果終端被截流怎么辦？ 針對(duì)第一種情況，我們可以先進(jìn)行孝心手冊(cè)的編寫(xiě)或請(qǐng)身邊熟悉的人來(lái)寫(xiě)；針對(duì)第二種情況，我們必 須在終端采取一些與眾不同的促銷(xiāo)方式。 具體為： 1） 開(kāi)展送藥訂

21、花服務(wù)，為那些不在家的子女或其他情況進(jìn)行訂藥和送藥服務(wù)； 2） 給各報(bào)攤贈(zèng)送宣傳某某保健品的壓報(bào)玻璃條，以使更多的人了解某公司某某保健品 （ 3） 藥店玻璃很多公司還沒(méi)有去關(guān)注，然而在藥店玻璃上貼公司的宣傳效果非常好，所以我們可在 中秋節(jié)期間大量在藥店玻璃上貼某公司某某保健品的宣傳，以突出于其他同類(lèi)產(chǎn)品。 三、工作計(jì)劃推進(jìn)表： 全國(guó)市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)的工作進(jìn)度（根據(jù)公司實(shí)際情況選定七個(gè)已啟動(dòng)市場(chǎng)） 1、 16日8月 26日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研； 2、 26 日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量?jī)擅膱?bào)紙，上硬廣告； 3、 3 日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行第一的報(bào)紙上同時(shí)上軟文和硬廣告； 4、 26日9月 11日搜集征文并整理編寫(xiě)孝心

22、手冊(cè)； 5、 27日9月 3日針對(duì)敬老院孤寡老人以及與子女長(zhǎng)期分居的老人贈(zèng)送產(chǎn)品并做適當(dāng)報(bào)道； 6、 11日9月 21日針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)并向社會(huì)散發(fā)“某公司孝心手冊(cè)”。 先進(jìn)行試點(diǎn)，再開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)度表： 1、 16 日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量前二名的報(bào)紙上同時(shí)上軟文和硬廣告； 2、 16 日8 月 26 日搜集征文并整理編寫(xiě)孝心手冊(cè)以及開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和公益活動(dòng)； 3、 26 日9 月 21 日全國(guó)市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)； 四、 費(fèi)用預(yù)算： 七個(gè)城市的七篇軟文，每期3， 000元，合計(jì)： 73，000=21，000 元； （二）七個(gè)城市的 14個(gè)1/4版廣告，每期 12, 000元，合計(jì)：14* 12, 000

23、=168, 000元; （三）征文各城市贈(zèng)送某某保健品3, 000盒，合計(jì)：7 * 3, 000=21 , 000 盒; 元，合計(jì)：7* 10, 000 * 1=70, 000 （四）某公司某某保健品孝心手冊(cè)每個(gè)城市10, 000本，每本1 元; 000 元; （五）公益活動(dòng)贈(zèng)藥每個(gè)城市1 , 000盒，合計(jì)：7* 1 , 000=7, 000 盒; （六）其它費(fèi)用（藥店玻璃窗廣告、壓報(bào)條、終端人員）每個(gè)城市 10，000 元，合計(jì)：7* 10, 000=70, 000+70, 000=329, 000 元；某某保健 以上除某某保健品成本以外的費(fèi)用合計(jì)：21, 000+168, 000+70,

24、 品成本: 21, 000+7, 000=28, 000 盒。 硬廣告文案: “什么是真正的孝心” 時(shí)光匆匆，父母日漸衰老了，做為兒女我們更多的是常陪他們聊聊天，給他們一些日常的生活費(fèi)，然 而隨著他們一天天變老，他們的記憶力慢慢變差，身體的機(jī)能開(kāi)始退化，生命的質(zhì)量降低。我們?cè)诔杉伊I(yè)前父 母一直在我們身邊，他們想盡辦法照顧我們。而如今，我們卻不能一直在父母身邊，回報(bào)父母養(yǎng)育之恩的行動(dòng)是 “孝心”，我們對(duì)此又做了多少？想了多少？我們是否為這些問(wèn)題思考過(guò)呢？ “孝心”系列有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 征文主題：“您對(duì)孝心的認(rèn)識(shí)”、“您的或身邊的關(guān)于孝心的故事” 活動(dòng)目的：我們將篩選優(yōu)秀的文章，“某公司某某保健品孝

25、心手冊(cè)”向社會(huì)饋贈(zèng)，喚起人們回歸真正 的孝心。 F表為活動(dòng)的參與方式及“某公司某某保健品”對(duì)參與者表示感謝的方式: 參與形式 贈(zèng)送禮品 投稿選入“孝心手冊(cè)”的參與者 “某公司某某保健品”伍盒 1 投稿未選重的參與者 “某公司某某保健品”貳盒 1 電話(huà)咨詢(xún)并提供“孝心意見(jiàn)”的參與者 “某公司某某保健品”壹盒 盒 投稿地址: 投稿網(wǎng)址: 咨詢(xún)電話(huà): 某公司某某保健品自薦：我能提高身體免疫力，把身體的防病體系鞏固如銅墻鐵壁，保身體之健康。 沒(méi)有了健康，也就沒(méi)有事業(yè)與天倫之樂(lè)的基礎(chǔ)，因此我愿為人們奉獻(xiàn)我的一生！ 軟文文案： 孝心”是什么？什么是“孝心” 深夜，我背著剛剛打完針的孩子走在回家的路上，伏在

26、肩上的他忽然抬起頭來(lái)問(wèn)：“媽媽?zhuān)憷蹎?？?“媽媽不累！”“那如果媽媽老了，走不動(dòng)，怎么辦？”“我背你?！蔽倚α恕！皨寢屇闶裁磿r(shí)候老？”“牙掉 了就老了。”“媽媽?zhuān)悄阊赖袅藛?？用我背你嗎？”我突然被?wèn)住了。 經(jīng)過(guò)這件事，我經(jīng)?？粗磉叺暮⒆?，陷入沉思。 孝心是什么？在人生的歷程中，前半程是父母照顧我們，后半程是我們照顧父母；父母如何照顧我們， 我們就如何照顧父母。我們?cè)诤蟀氤痰乃魉鶠?，就是我認(rèn)為的孝心。 我想，孝心應(yīng)該包含以下幾個(gè)方面： 1、撫養(yǎng)方面 在我們還不會(huì)走路的時(shí)候，父母抱著我們，喂養(yǎng)我們；而父母病重臥于床榻時(shí)，我們也應(yīng)背負(fù)父母， 喂養(yǎng)父母。 2、身體方面 在我們長(zhǎng)身體時(shí)，父母為了

27、使我們強(qiáng)壯起來(lái)，買(mǎi)來(lái)好吃好喝，自己舍不得吃，給我們吃，而當(dāng)父母正 步步走向衰老時(shí)，我們也應(yīng)盡自己所能買(mǎi)來(lái)營(yíng)養(yǎng)品，使父母身體健康。 3、思想方面 在我們接受知識(shí)，思想上有了問(wèn)題時(shí)，父母盡力幫助我們學(xué)習(xí)，開(kāi)導(dǎo)我們的思想，而當(dāng)父母的記憶力 在一步步下降，對(duì)一些事不能明辨時(shí)，我們也應(yīng)耐心幫助他們了解有關(guān)知識(shí)。 4、情感方面 當(dāng)出現(xiàn)危險(xiǎn)時(shí)，父母總是出現(xiàn)在我們身旁，從不讓我們感覺(jué)孤獨(dú)和恐懼，而當(dāng)我們成家立業(yè)后，也應(yīng) 多陪伴父母， 不讓父母感到孤單冷清； 我們從小到大時(shí)時(shí)感受到父母的關(guān)愛(ài)， 所以我們也應(yīng)讓父母在后半生中時(shí) 時(shí)感受到子女對(duì)他們的關(guān)愛(ài)。 我們的孝心得以實(shí)現(xiàn)的前提是父母在，而父母在，就需要身體好，要想身體好，就需要保住健康，如 何能保住父母的健康，就需要給父母多開(kāi)心，可以陪父母郊游、聊天；還需要讓父母提高免疫力，自身能抵御并 治療病痛。因此我認(rèn)為孝心之本，是父母健康！ 感悟孝心 夜，寂寂。疲勞了一天的我，靜靜的躺在床上，卻怎么也睡不著。冥冥之中有一種莫名的力量在牽引 著我的神經(jīng)。燃起燈，隨手扯過(guò)一本雜志，漫無(wú)目的的翻動(dòng)?！澳赣H的心”，我不禁心中一顫，細(xì)細(xì)讀去，一則 故事便躍然眼前了。 好。一天， 做引子?！?引才行。” 故事是這樣說(shuō)的，一個(gè)年紀(jì)幼小的孩子，不幸的得