16年汽車銷售人員年終工作小結(jié)-

1、16 年汽車銷售人員年終工作小結(jié)加入直真迎接新的挑戰(zhàn)， 我是 xx 年 4 月 5 號(hào)加入直真。 在直真我開始接觸到一個(gè)全新的行業(yè)， 面對(duì)熱情的同事， 我仿佛有回到家的感覺。 通過一個(gè)月的產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能的掌握， 我開始了解和掌握我們的產(chǎn)品。 在培訓(xùn)過程中非常感謝技術(shù)和銷售一起給我培訓(xùn)， 使我更好的掌握相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。 正是他們耐心仔細(xì)的講解， 我開始試著拜訪核心代理商和一些渠道商， 開始介紹自己的產(chǎn)品，從打電話被渠道商拒絕到能約到渠道商進(jìn)行拜訪，從不敢打電話到一天可以打幾十通電話。 從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾十分鐘甚至更長(zhǎng)時(shí)間， 這每一次的突破都是一次很大的進(jìn)步。到直真已經(jīng)有 9 個(gè)月

2、的時(shí)間了， 我也能夠按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，并且得到同事的肯定。xx 年我把它劃分為三個(gè)階段來總結(jié)：工作階段 ;學(xué)習(xí)階段 ;人際交往階段。 通過對(duì)這三個(gè)階段的具體劃分， 能更好的總結(jié)出我工作的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，為 xx 年的開始做好準(zhǔn)備。以下是我對(duì)每一個(gè)階段的總結(jié) :1， 工作階段： (50%)在 xx 年的工作中， 有收獲但也有不足。 在工作性質(zhì)上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從一名技術(shù)員到一名銷售員的轉(zhuǎn)變 ;從網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)行業(yè)到融合通信的職業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。 我要從零開始學(xué)習(xí)， 這就要求我用的時(shí)間和盡力學(xué)習(xí)一個(gè)我之前很少接觸的行業(yè)。通過一個(gè)月的時(shí)間，我掌握了相關(guān)的知識(shí)。也在不斷與渠道商和用戶打交道，從他們身上

3、也學(xué)到很多東西。然而在工作中也會(huì)遇到困難和挫折，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下， 我也能夠戰(zhàn)勝這些困難和挫折。 做一名銷售要懂得東西很多， 沒有一定的知識(shí)積累和文化底蘊(yùn)， 要想做一名好的銷售是很難的。 在沒有做銷售之前， 總認(rèn)為做一名銷售很容易。等自己真正做了銷售， 才發(fā)現(xiàn)做好銷售工作不是件容易的事。銷售要付出的時(shí)間去思考如何去銷售自己的產(chǎn)品， 如何讓客戶認(rèn)可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶之間的關(guān)系。在拜訪渠道的工作中，怎樣讓別人接受你的產(chǎn)品，怎樣和別人有共同的語言、 達(dá)成共識(shí)，這些都是值得我們思考的。在工作中我有很多地方做的不夠好， 在今年的銷售任務(wù)上， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到公司制定的要求，

4、 其中有客觀原因也有主觀原因。 但最終還是自己的努力程度不夠， 要更加努力做好銷售工作。 學(xué)習(xí)的知識(shí)來充實(shí)自己， 使自己能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)以及提高自己的銷售能力。 在這一階段， 基本上占用了 50%的時(shí)間來做好自己的工作。2， 學(xué)習(xí)階段： (20%)在 xx 年的學(xué)習(xí)中， 感覺自己學(xué)習(xí)的時(shí)間太少， 沒有充分利用節(jié)假日時(shí)間來學(xué)習(xí)。 行業(yè)內(nèi)的知識(shí)沒有很好的了解和掌握， 學(xué)習(xí)的知識(shí)太單一，沒有深入學(xué)習(xí)和探究。在課外的學(xué)習(xí)中，今年看的課外書有世界上最偉大的推銷員 、我的奮斗、李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)。今天的課外書看的太少，沒有靜下心來去品味書中的真諦。閱讀課外書也是提高我們知識(shí)面和開拓視野的有效途徑之一

5、，在這一方面我沒有好好的去利用。在世界上最偉大的推銷員一書中有這樣一句話值得我去好好品味：堅(jiān)持不懈，直到成功。我決不考慮失敗， 我的字典里不再有放棄， 不可能，辦不到，沒法子，成問題，失敗，行不通，沒希望，退縮這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來，勇往直前，不再理會(huì)腳下的障礙。我堅(jiān)信，沙漠盡頭必是綠洲。在我的奮斗中也有一句話值得我去思考： 當(dāng)我們?yōu)樽约旱男拍詈屠硐肴ザ窢?zhēng)的是時(shí)候，要知道我們是為了自己信奉的思想和原則， 而不是為了對(duì)那些認(rèn)為自己并不需要它的人民奉獻(xiàn)什么。 想清楚了這一點(diǎn)， 我們就可以心態(tài)平和地面對(duì)任何所謂的恩將仇報(bào)。 很多時(shí)候， 有理想的人能夠繼續(xù)堅(jiān)持下去，靠的不一定是堅(jiān)強(qiáng)，而是想得透澈。在李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng) 中有一句話值得我好好學(xué)習(xí)和理解： 盡管前面充滿了懸念，但是我依然相信內(nèi)心的聲音。 我知道，只有 follow my heart(追隨我心 )的選擇，才