外貿(mào)業(yè)務員實習報告范文

1、外貿(mào)業(yè)務員實習報告范文一 實習時間、地點時間：地點：二 實習目的與任務實習目的：1. 通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好 的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的 知識。2. 通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個 職業(yè)人的過程3. 通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。實習任務： 熟悉外貿(mào)業(yè)務流程， 熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺， 能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到 完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司 創(chuàng)造利潤。三 實習要求 嚴格遵守實習紀律， 積極參加各項實習， 不無故不參加實習， 不遲到不早退，實習過程積極思

2、考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學 校形象的事。四 實習形式以跟班實習為主。參加公司組織的培訓五 實習內(nèi)容時間飛快，我的實習將要結(jié)束，實習充實了我的學習生活， 我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗 多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。 以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一 家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務， 對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡 單介紹。香港麗江電子有限公司成立于 XX 年，經(jīng)營有世界各國名牌 廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應用于民用、工 業(yè)、軍事

3、等不同領域；總部設在中國香港特別行政區(qū)，在深 圳、長沙等城市設有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷 售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨 詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求最 緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。 “誠實守信、 質(zhì)量第一、 價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足，庫存真實” 我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商。 為了提高公司效率， 增加公司利潤， 公司注冊了 3個公司名， 分別是 HKBMCELECTRONICSCO., LTD. ，PBGROUPCO,.LTD ，HKPOTENTIA

4、LELECTRONICCO.,LTD。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字 stef.我主要是做HK BMC這個公司，做 環(huán)球資源與中國制造的平臺 , 最后十幾天 , 我參與 PB GROUP 參與 IC 銷售, 在 TBF 上報價 .3 月 3號，我開始了為期 2個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場 跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過 此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻 地了解了外貿(mào)業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。1客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry 給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。2報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名， 型號，

5、生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜 型等， Performa Invoice 給客戶做正式報價。3得到訂單： 經(jīng)過洽談， 收到客戶正式的訂單 purchase Order 。4下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂 單，安排生產(chǎn)計劃。5業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核 表。按 出口合同審核表 的項目如實填寫，盡可能將各種預 計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的 收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管 理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭 金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制 成銷售訂單，交給部門進程員跟

6、進。6下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列 情況可下達生產(chǎn)通知 , 通知工廠按時生產(chǎn)： ：如果是 L/C 付款的客戶，通常是在交貨期前 1 個月確認 L/C 已經(jīng)收到， 收到 L/C 后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存 在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應 立即請客人改證。 ：如果是 T/T 付款的客戶，要確認定金 已經(jīng)到賬。 ：如果是放帳客戶，或通過銀行 D/A 等方式收 匯等，需經(jīng)理確認。7 驗貨 ：在交貨期前一周， 要通知公司驗貨員驗貨。 ： 如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周 前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。 ：如果客人指 定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前 與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時 間。確定后將驗貨時間通知工廠。8制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合 同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員） 。