創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文推薦

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文推薦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文篇 1 標(biāo)題：天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 團(tuán)隊(duì)名稱： 網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)店名稱： 天天運(yùn)動(dòng) 單位（院校 ）： 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 目錄一 . 網(wǎng)店規(guī)劃 .1.1 商品定位1.2 價(jià)格定位1.3 客戶定位1.4 店鋪風(fēng)格定位1.5 市場(chǎng)前景二. 市場(chǎng)及可行性分析2.1 客戶分析2.2 競(jìng)爭(zhēng)分析2.3SWOT 分析2.4 可行性分析三. 人員與組織結(jié)構(gòu)四. 營(yíng)銷策略與實(shí)施規(guī)劃4.1 營(yíng)銷渠道4.2 營(yíng)銷策略4.3 實(shí)施計(jì)劃五. 財(cái)務(wù)規(guī)劃與管理5.1 固 定 資 產(chǎn)5.2 流動(dòng)資金 （月）5.3 銷售收入預(yù)測(cè)表 （2011 年/12 個(gè)月 ）5.4 銷售和成本計(jì)劃表

2、（2011 年/12 個(gè)月 ）5.5 現(xiàn)金流量計(jì)劃表 （2011 年/12 個(gè)月 ）六. 風(fēng)險(xiǎn)管理6.1 管理風(fēng)險(xiǎn)6.2 供貨風(fēng)險(xiǎn)6.3 市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文摘要隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普 遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。 2011 年 1 月 19 日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信 息中心 （CNNIC） 在京發(fā)布了第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，該報(bào) 告顯示，截止 2010 年 12 月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 4.57 億，較 2009 年底增加 了 7330 萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長(zhǎng) 48.6% ，是用戶增長(zhǎng)最 快的應(yīng)用，

3、預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一 起，創(chuàng)立了天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店，團(tuán)隊(duì)的 5 名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電 子商務(wù)專業(yè)在校生，早在 2009 年，我們就參與組建了 天天商貿(mào)網(wǎng)上商城，一 年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺(tái)。藉此 2010 全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 大賽舉辦之際，我們 5 人本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃實(shí)施了天 天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了問卷調(diào)查，對(duì)市場(chǎng) 進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷策略制定了實(shí)施計(jì)劃表，利用

4、搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷、病毒式營(yíng)銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，起到了良好效果。.網(wǎng)店規(guī)劃1.1 商品定位主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所 以我們選擇了丹姿。1.2 價(jià)格定位考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧 客，以薄利多銷為主 ;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本 情況

5、適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。l 低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低， 確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。l 溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消 費(fèi)。為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤(rùn)，促銷 效果顯著。1.3 客戶定位網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng) 的特點(diǎn)，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買行為的決定性因 素。在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生

6、和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營(yíng)銷，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。1.4 店鋪風(fēng)格定位店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共 鳴感。1.5 市場(chǎng)前景隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購 物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓 勵(lì)作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方 面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。二. 市場(chǎng)及可行性分析2.1 客戶分析： 我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。 根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如

7、下： 有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理 性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。 影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。 購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。 我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。2.2 競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣 體育用品的網(wǎng)店 209 家，賣丹姿化妝

8、品的網(wǎng)店有 587 家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育 用品的網(wǎng)店有 1500 家，而賣丹姿化妝品的有 90 家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù) 度情況如下表所示：其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表： 化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位 （元 ）特點(diǎn) 匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊 20-100 對(duì)化妝知識(shí)非常了 解，有專門的美容顧問販賣美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒 0-200 裝修復(fù)雜，能給人 很專業(yè)的第一印象藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美 0-400 產(chǎn)品多，價(jià)位寬 謝謝觀賞松，消費(fèi)者選擇性較大愛美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊 0-200 就丹姿品牌，有男士系

9、 列，產(chǎn)品較全2.3SWOT 分析（一）優(yōu)勢(shì)1. 學(xué)校的大力扶植。本校積極響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)平臺(tái)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，學(xué)院在這次全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財(cái)力等方面給予了很大的支持。天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商城得到了學(xué)院 領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。2. 優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，而且在全國(guó)范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂?？梢哉f，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低3. 良好的校內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境。我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生 9.8

10、 萬余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件，這給天天運(yùn)動(dòng)帶來了商機(jī)，因此天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商城 很有必要打開并搶占高校這塊市場(chǎng)。（二）劣勢(shì)1. 經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平不高。由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短，在商城的運(yùn)營(yíng)和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng)，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接 影響到商城的建設(shè)和管理。2. 信譽(yù)度不高，市場(chǎng)開發(fā)力度不夠。天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商城成立于 2010 年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，同時(shí)網(wǎng)站的 廣告宣傳力度不夠，促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場(chǎng)開發(fā) 力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。（三）機(jī)會(huì)

11、1. 國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學(xué)生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問題。為此，國(guó)家出臺(tái)了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商城正是為我校電子 商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。2. 學(xué)校的大力倡導(dǎo)。學(xué)校本著以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí) 踐操作能力，使他們更加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了 天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商城如虎添翼。3. 大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物

12、熱情遞增，網(wǎng)上購物市場(chǎng) 進(jìn)一步擴(kuò)大，這為我們創(chuàng)辦天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。（四）威脅1.同類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。目前國(guó)內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn) 品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場(chǎng)。通過 調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中， 95% 及以上人群會(huì)選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng) 站。同時(shí)，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競(jìng)爭(zhēng)的熱潮，這些都給 天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。2.傳統(tǒng)商鋪的競(jìng)爭(zhēng)。蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時(shí)一些大型超市（ 世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚 ）跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場(chǎng)上分得一份羹。這也給天天 運(yùn)動(dòng)

13、加重了競(jìng)爭(zhēng)壓力。2.4 可行性分析投資必要性根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析，結(jié)合我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、 國(guó)家對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進(jìn)行投資。技術(shù)可行性依托優(yōu)福的技術(shù)平臺(tái)、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu) 福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。組織可行性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。經(jīng)濟(jì)可行性網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng) 濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場(chǎng)容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高 我

14、們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益 和社會(huì)效益。社會(huì)可行性目前，國(guó)家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè) ;蕪湖市正在申請(qǐng)創(chuàng)建國(guó)家級(jí) 創(chuàng)新城市，大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ; 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 給予一定的支持和幫助。三. 人員與組織結(jié)構(gòu)高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團(tuán)隊(duì)共有五人，根據(jù)每個(gè)人的 特點(diǎn)和能力，我們進(jìn)行了如下分工：總經(jīng)理 /人力資源部 （桂建民 ）：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負(fù)責(zé)完善

15、 網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。市場(chǎng)部 （王貴珊 ）：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負(fù) 責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場(chǎng)?？头?（沈文玲 ）：負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情 況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。財(cái)務(wù)部 （方冉 ）：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng) 資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。技術(shù)部 （俞霞 ）：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新 等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。四. 營(yíng)銷策略與實(shí)施規(guī)劃4.1 營(yíng)銷渠道根據(jù)調(diào)查分析，營(yíng)銷渠道主要有為：生產(chǎn)商 /供應(yīng)商直接銷售 （網(wǎng)絡(luò)上 ）就目前來看，網(wǎng)店主要采用這種營(yíng)銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲(chǔ)成本和物流成 本，也提高了貿(mào)易效率?？蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，發(fā)生問題處 理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。銷售過程主要是這樣的：用戶護(hù)士長(zhǎng)網(wǎng)店護(hù)士長(zhǎng)廠家/供應(yīng)商代理商反饋信息合作關(guān)系 下訂單發(fā)貨l 網(wǎng)店銷售該種營(yíng)銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學(xué)生提供，以便于各