教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營策略

1、教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營之“木桶理論”包裝、宣傳、咨詢、教學(xué)、家?；?，哪個更重要？策劃人員說：包裝更重要。對！市場人員說：宣傳更重要。對！咨詢?nèi)藛T說：咨詢最重要。對！教學(xué)人員說：教學(xué)最重要。對！學(xué)管人員說：家校互動 最重要。 對！校長說： 包裝更重要 。錯！宣傳更重要。錯！咨詢更重要。更錯！教學(xué)更重要。大錯特錯！家?；痈匾?。你不要搞教育創(chuàng)業(yè)了！無包裝，不宣傳。無宣傳，誰咨詢？無咨詢，怎成交？無教學(xué)，成騙子了！ 無家?；?，學(xué)生流失了。教育機(jī)構(gòu)想運(yùn)營好，這五塊木板缺一不可，且一個都不能短學(xué)大教育為什么能在美國上市？他敢不包裝自己就宣傳嗎？ 他敢把幾千名市場人員搞成兼職人員只是在旺季發(fā)發(fā)單子嗎？ 如果敢

2、，那他的存活期超不過 1年！中小學(xué)生的家長已經(jīng)是 70后、80后，他們每天上網(wǎng)的時間已達(dá)到 2-8 個小 時，您意識到了嗎？您打過電話時，家長可能正在上網(wǎng)，您讓家長打開網(wǎng)址了嗎？ 您讓他們看到了一下子可以吸引住其眼球的德智教育平臺嗎？70后、80后家長基本上都有QQ您海量加他們了嗎？您知道怎么加嗎？ 網(wǎng)站沒有用嗎？中國在海外上市的 11家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多數(shù)是做互聯(lián)網(wǎng)教育的， 或靠互聯(lián) 網(wǎng)教育起家的，您知道嗎 ?網(wǎng)站對小機(jī)構(gòu)沒用嗎？租房子之前就應(yīng)該做網(wǎng)站！ 辭職創(chuàng)業(yè)之前就應(yīng)該做 網(wǎng)站。網(wǎng)站是您的商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)中提綱挈領(lǐng)的東西。網(wǎng)站投資能花幾個錢， 網(wǎng)站投資能占您創(chuàng)業(yè)投資多少比例？為什么沒做？

3、 一家公司可以沒有網(wǎng)站嗎 ?一家教育機(jī)構(gòu)可以沒有網(wǎng)站嗎？德智教育平臺十大利益點(diǎn)1、超值 用一個 10 頁、 8 頁公司宣傳網(wǎng)站（僅含公司簡介、產(chǎn)品信息、招賢納士、聯(lián) 系我們等欄目）的價格獲得一個上萬頁的設(shè)計精美的全方位數(shù)字教育運(yùn)作平臺， 值得！ 瞬間實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化宣傳招生、 數(shù)字化輔助學(xué)習(xí)、 數(shù)字化管理” 之高端品牌形象。2、給力： 與教育機(jī)構(gòu)相關(guān)的所有人，包括家長學(xué)生。你的團(tuán)隊、教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人本身，都 會獲得信心提升、士氣大振。3、增加收費(fèi)您可以對現(xiàn)有的學(xué)生家長開個O2O教育平臺展示會，給現(xiàn)有學(xué)生開通終身測評賬 戶與在線學(xué)習(xí)賬戶， 每位學(xué)生收取 100-200 元費(fèi)用， 10-20 個學(xué)生便可

4、收回成本， 相當(dāng)于零成本獲得了一個大型 O2O教育平臺，學(xué)生再多一些就可以賺相當(dāng)一部分 錢。3、咨詢中展示 每年初步咨詢的上千個家長，看到一個從未見過的大型 O2O教育平臺，和看到 一個很普通的機(jī)構(gòu)網(wǎng)站， 或者說連一個普通網(wǎng)站也看不到， 會直接左右其是否進(jìn) 一步咨詢。所以說有無O2O教育平臺影響的不是一個家長或?qū)W員，而是您宣傳到 的所有家長與學(xué)員；影響的也不是一個學(xué)生報名，而是成千上萬個學(xué)生。 話又說回來，您多招半個學(xué)生就拿回成本了。5、降低宣傳成本印制與測評系統(tǒng)和學(xué)習(xí)系統(tǒng)配套的成本只有 1-2 分錢的測評卡、 學(xué)習(xí)卡，實(shí)現(xiàn)了 超低成本、持續(xù)性、差異化、高密度、高效率宣傳。6、提高成交率： 給

5、現(xiàn)有學(xué)生開通終身測評賬戶與在線學(xué)習(xí)賬戶，學(xué)生家長上門 后，首先咨詢；咨詢到一定程度，打開測評系統(tǒng)為學(xué)生做測評；測評結(jié)束后，根 據(jù)測評記錄和基本分析為學(xué)生制定針對性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與收費(fèi)方案； 在家長出現(xiàn)報名 猶豫時，可以贈送價值 2000-20000 元（自己規(guī)定金額）的學(xué)習(xí)卡，直接促成家 長報名。7、增值學(xué)習(xí)服務(wù)： 通過網(wǎng)上搜集，在學(xué)習(xí)系統(tǒng)里添加一些核心尖端學(xué)習(xí)內(nèi)容， 如中高考預(yù)測、當(dāng)?shù)孛Ｒ荒?、二模考試題、專家考試講座視頻；同時讓未報名 的學(xué)生也看到，提升品牌，擴(kuò)大影響，8、管理解脫與升華OA管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了一體化、輕松化、表格關(guān)聯(lián)式管理。 市場部宣傳 咨詢部成交 教務(wù)部教學(xué) 財務(wù)部收費(fèi) 校長（辦公

6、室）一賬戶分配、綜合管理、日常管理。9、家校互動： 已報名的學(xué)生及家長登陸后，可以看到 學(xué)生報名繳費(fèi)、續(xù)費(fèi)、課時剩余等信息； 學(xué)生本人課程表； 輔導(dǎo)目標(biāo)、輔導(dǎo)計劃詳表、輔導(dǎo)進(jìn)度、輔導(dǎo)效果； 學(xué)生在校日常表現(xiàn)與在校成績表現(xiàn)； 家長可以反饋意見、班主任（學(xué)管師）要跟進(jìn)解決； 學(xué)生可以寫學(xué)習(xí)日志、查看并回復(fù)機(jī)構(gòu)通知等。教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營之“魚塘理論” 魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動的魚，而把你的客戶數(shù)據(jù)庫比喻為魚 塘。魚塘理論認(rèn)為：你能捕獲多少魚， 取決于你的魚塘有多少魚。 營銷的過程不僅是成交單 子，而是構(gòu)建“客戶數(shù)據(jù)庫”。打造我們自己的客戶魚塘，具有戰(zhàn)略意義。財富規(guī)模計算公式你的財富二客戶數(shù)據(jù)庫總體

7、人數(shù)X平均信任程度注：學(xué)子企業(yè)營銷執(zhí)行團(tuán)隊經(jīng)過4年的持續(xù)工作，加上了近百萬教育機(jī)構(gòu)負(fù) 責(zé)人與教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)人士 QQ為我們建立了一個國內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)獨(dú)一無二的、 最龐大的客戶魚塘，使學(xué)子企業(yè)一騎絕塵，成為中國領(lǐng)先的教育企業(yè)孵化服務(wù)提 供商。同理，教育機(jī)構(gòu)也應(yīng)該有自己的魚塘，也應(yīng)該有招生范圍內(nèi)幾千、幾萬、 甚至數(shù)十萬學(xué)員、家長信息。魚塘理論認(rèn)為：招生是一個建立學(xué)員信息數(shù)據(jù)庫的過程，是一個將數(shù)據(jù)庫所有學(xué)員精準(zhǔn)分類 的過程，是一個與所有數(shù)據(jù)庫學(xué)員、家長建立信任的過程，是一個將數(shù)據(jù)庫所有 人最終成交的過程。教育機(jī)構(gòu)如何構(gòu)建自己的客戶數(shù)據(jù)庫一一財富魚塘呢？示意圖（一）微倍#徼信公眾平臺QQ/QQ教育機(jī)構(gòu)高

8、速運(yùn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)車（二） 問：網(wǎng)站對教育機(jī)構(gòu)到底有什么作用？ 、網(wǎng)站是我們的第一宣傳陣地，是學(xué)員了解我們的第一窗口。 、網(wǎng)站是我們的第一正規(guī)合法的信息源、具有真實(shí)性權(quán)威性。 、網(wǎng)站是我們的第一形象，會給學(xué)員留下第一印象，直接決定學(xué)員是否會進(jìn)一 步咨詢。 、網(wǎng)站是我們的第一咨詢師，第一互動咨詢工具，學(xué)員瀏覽網(wǎng)站相當(dāng)于咨詢師 直接做了咨詢，然后可以直接與在線客服溝通或留言，老學(xué)員也可以反饋意見。 、網(wǎng)站是我們的第一報名表，學(xué)員可以在網(wǎng)上報名，省時省力。 、網(wǎng)站是我們的第一加分項目，只要網(wǎng)站做得好，就不會受到教育品牌、教學(xué) 質(zhì)量等因素的限制，使大家占到同一品牌高度，在宣傳的時候站到同一起跑線上。 、網(wǎng)站是我

9、們的第一加班員工、也是我們的 24小時值班員工，可以延長我們 的營業(yè)時間。 、網(wǎng)站是我們在信息時代的第一傳播源、 潛在學(xué)員無論身處何地，都可以了解 我們。 、網(wǎng)站是我們高昂招生成本的第一殺手，用一次甚至不到一次報紙廣告的費(fèi)用 就可以獲得終身的第一自有媒體。 、網(wǎng)站是我們的第一輕資產(chǎn)，是一種潛在的無形資產(chǎn)。問：網(wǎng)站做的不好可以嗎？不可以。第一，有損品牌形象；第二，客戶能看到我們的網(wǎng)站，就能看到其它教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，我們不能被比下 去。問：網(wǎng)站做了不推廣可以嗎？不可以。第一，對于片區(qū)式經(jīng)營的中小學(xué)輔導(dǎo)、 嬰幼等教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)烈不建議百度推廣， 因 為90%勺點(diǎn)擊來自同行，剩下的10%點(diǎn)擊可能是家長，但不

10、在您的招生范圍內(nèi)。 對 于跨市、跨省招生的機(jī)構(gòu)建議百度推廣，具體教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)搜索營銷策略可 以向我們的客服索取。第二，我們的建議是：要會精準(zhǔn)推廣。比如說按照片區(qū)、街道名稱設(shè)置關(guān)鍵詞（如自由城附近課外輔導(dǎo)、橋東區(qū)課外輔 導(dǎo)，而不是石家莊課外輔導(dǎo)，家長不會搜索那么大的范圍，就好比我們求租房 子）第三，歡迎索取教育機(jī)構(gòu) QC精準(zhǔn)營銷策略，像我們加上你一樣讓你提取周 邊上萬家長QQ展開長期精準(zhǔn)互動營銷。個人教師的財富革命“無論你是教育機(jī)構(gòu)招生人員，還是任課老師無論你是大學(xué)生教員，還是公立學(xué)校在職老師無論你是否有經(jīng)驗，無論你是否有錢你都可以使用這套簡單的方法僅用3個月的時間，月收入提升20倍任何人都可以

11、做到，方法太震撼了”1. 如果你不是教育人士，請你立即離開！2. 如果你患有心臟病，請你立即離開！3. 如果你不相信自己可以年收入百萬，請你立即離開！4. 如果你已經(jīng)安于現(xiàn)狀，不愿再做出瘋狂的事，請立即離開！5. 如果你選擇留下來，那么接下來的事很可能讓你目瞪口呆如果用一部手機(jī)的錢能換 100 萬，你換不換？ 如果你的答案是：換！ 你來對了網(wǎng)站，繼續(xù)讀下去，將不會浪費(fèi)你的時間， 反而會帶給你震撼性的財富世界！如果你的答案是：什么啊？哪有可能 那么，你可以離開， 或者選擇繼續(xù)讀下去， 看看這里到底賣的是什么“玄虛” 他們也是和你一樣的普通老師，甚至是大學(xué)生兼職家教， 但是選擇“換”后， 不可思議

12、的事情發(fā)生了11 年前，李如彬利用這套方法賺到了 100 萬。2002 年，李如彬在一無資金、二無背景的情況下完成了學(xué)大教育最早的雛 形：大學(xué)生家教網(wǎng)。第二年，靠每筆 100 元的家教中介費(fèi)全年收入超過了 100 萬元。10 年前，張邦鑫也是利用這套方法賺到了 100萬。2003 年，張邦鑫其實(shí)過著“牛馬一樣的生活”，在完成課業(yè)的同時，還接 了多份奧數(shù)家教工作，但他義無反顧地做了學(xué)而思奧數(shù)家教網(wǎng)。為什么這些 80 后們在十幾年前、 20 歲時就選擇了家教行業(yè)？ 為什么這些 80 后們能在納斯達(dá)克上市？ 因為他們在十幾年前就看到一個大家平時沒有關(guān)注到的市場家教市場 如此大的家教市場使他們受到了巨大的刺激， 他們不惜一切代價尋找在幾個 月內(nèi)可以徹底實(shí)現(xiàn)財富自由的秘訣他們當(dāng)時和你一樣，無錢、無團(tuán)隊、無經(jīng)驗、無場地那怎么辦？有什么方法可以幫助個人教師快速成功？ 如何投入 1部手機(jī)的錢， 1-2 人輕松開啟一份事業(yè)？ 如何跳過輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)門店式、片區(qū)經(jīng)營的局限、激烈的競爭與巨大投入？ 如何一周內(nèi)快速進(jìn)入贏利狀態(tài)、淘得教育創(chuàng)業(yè)第一桶金？ 如何整合全市的教師