淺析我國跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀趨勢及主要平臺發(fā)展策略

1、 淺析：我國跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀趨勢及主要平臺發(fā)展策略 前言：跨境電商是指分屬于不同國家的交易主體，通過電子商務(wù)手段將傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易中的展示、洽談和成交環(huán)節(jié)電子化，并通過跨境物流及異地倉儲送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。從狹義上看，跨境電商近似于跨境零售電商，讀者第一印象會想到洋碼頭、蜜淘等“海淘”平臺，主要向中國消費(fèi)者進(jìn)口海外商品。但從廣義上看，跨境電商指的是電子商務(wù)在對外貿(mào)易中的應(yīng)用，是傳統(tǒng)國際貿(mào)易商務(wù)流程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。 本文所涉及的跨境電商，主要是廣義概念上的跨境電商?？缇畴娚虡O大的縮短了傳統(tǒng)外貿(mào)的供應(yīng)鏈，省去買賣雙方多個中間環(huán)節(jié)成本，拓寬了海外營銷渠道，在資源配置和效率提

2、升方面的優(yōu)勢已得到廣泛認(rèn)可。從業(yè)務(wù)模式角度，跨境電商可分為跨境零售電商(B2C及C2C)及跨境B2B電商，其中跨境B2B電商不僅包括通過跨境交易平臺實(shí)現(xiàn)的線上交易部分，還包括通過線上進(jìn)行撮合實(shí)現(xiàn)線下交易的部分；如根據(jù)關(guān)境分類，跨境電商可分為出口跨境電商及進(jìn)口跨境電商。 一、當(dāng)前跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 (一)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 我國跨境電商行業(yè)當(dāng)前體現(xiàn)出三個特征：跨境電商交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，在我國進(jìn)出口貿(mào)易中所占比重越來越高；跨境電商以出口業(yè)務(wù)為主，出口跨境電商有望延續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢；跨境電商以B2B業(yè)務(wù)為主，B2C跨境模式逐漸興起且有擴(kuò)大的趨勢。同時，國家政策對跨境電商的扶持力度大幅提高，體現(xiàn)出其作為發(fā)

3、展催化劑的重要作用，這為跨境電商未來的發(fā)展提供了必要的內(nèi)生性動力。 1、跨境電商交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，占進(jìn)出口貿(mào)易額比例不斷提高 當(dāng)前世界貿(mào)易增速趨于收斂，為開拓市場、提高效益，越來越多的商家開始著力于減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本、拉近與國外消費(fèi)者距離，而跨境電子商務(wù)正為此提供了有利的渠道。2012年，我國外貿(mào)進(jìn)出口超過美國，成為世界進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模最大的國家。同時跨境電商貿(mào)易也快速增長。2014年我國跨境電商交易規(guī)模為4.2萬億元，增長率為35.48%，占進(jìn)出口貿(mào)易總額的15.89%。跨境電商平臺企業(yè)超過5000家，境內(nèi)通過各類平臺開展跨境電子商務(wù)的企業(yè)超過20萬家。據(jù)商務(wù)部測算，2016年我國跨境

4、電商交易規(guī)模將從2008年的0.8萬億元增長到6.5萬億元，占整個外貿(mào)規(guī)模的19%，年均增速近30%。 圖1. 2010-2017年我國跨境電商交易規(guī)模圖 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局、艾瑞咨詢、中國電子商務(wù)研究中心 2、從進(jìn)出口結(jié)構(gòu)來看，出口跨境電商有望延續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢 我國跨境電商出口占比近九成。從2014年我國跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)看，2014年我國跨境電商中出口占比達(dá)到86.7%，進(jìn)口占比在13.3%。預(yù)計(jì)未來幾年跨境電商進(jìn)口的份額占比將逐步提升，隨著網(wǎng)購市場的逐步開放以及消費(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣的形成，未來進(jìn)口電商仍有很大的發(fā)展空間，占比也將逐步提升，尤其是以海淘為代表的境外購物方式正受到越來越多國內(nèi)消

5、費(fèi)者的青睞，所以跨境電商進(jìn)口份額占比將會保持相對平穩(wěn)緩慢的提升。 跨境電商出口方面，出口電商零售部分近幾年規(guī)模成長很快，2013年出口電商零售交易額已達(dá)240億美元，同比增長60%，其中第三方跨境平臺類憑借低門檻、廣覆蓋的特點(diǎn)近年來迅速壯大，其中阿里速賣通已成為全球最大的跨境交易平臺，而Eaby、Amazon也在借助自身平臺優(yōu)勢將國內(nèi)產(chǎn)品銷售至海外消費(fèi)者。隨著物流配套的持續(xù)升級尤其是海外倉模式的興起，出口電商在品類與區(qū)域擴(kuò)張上正在加快，而整個支付體系的進(jìn)一步打通也將有助于跨境購物的便利化與安全化將促進(jìn)跨境支付業(yè)務(wù)迎來實(shí)質(zhì)性發(fā)展。 圖2. 2010-2017年我國跨境電商進(jìn)出口結(jié)構(gòu)圖 數(shù)據(jù)來源：

6、國家統(tǒng)計(jì)局、艾瑞咨詢 3、以業(yè)務(wù)模式來看，跨境電商以B2B業(yè)務(wù)為主，B2C跨境模式逐漸興起 跨境電商按照運(yùn)營模式可分為跨境B2B和跨境零售(B2C、C2C)。其中，外貿(mào)B2B在跨境電商中居于主導(dǎo)地位，以阿里巴巴與環(huán)球資源為代表的B2B模式主要是信息與廣告發(fā)布為主，憑借收取會員費(fèi)和營銷推廣費(fèi)盈利。這是因?yàn)橥赓Q(mào)B2B單筆交易金額較大，大多數(shù)訂單需要進(jìn)行多次磋商才能達(dá)成協(xié)議，同時長期穩(wěn)定訂單較多，一般只在線上進(jìn)行貿(mào)易信息的發(fā)布與搜索，最終交易在線下完成。 而零售跨境電商直面終端客戶，目前在跨境電商中比重較低。從2014年我國跨境電商的交易模式看，跨境電商B2B交易占比達(dá)到92.4%，占據(jù)絕對優(yōu)勢，預(yù)

7、計(jì)2017年我國跨境電商中B2B交易占比仍將達(dá)到89%左右。截至2014年，我國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)營收規(guī)模約為234.5億元，同比增長32%。 圖3:2010-2017年我國跨境電商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局、艾瑞咨詢 (二)行業(yè)未來發(fā)展趨勢 1、跨境電商將在進(jìn)出口貿(mào)易中占據(jù)更加重要的地位 在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢下，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際人均購買力不斷增強(qiáng)。同時，網(wǎng)絡(luò)普及率提升，物流水平進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境也得到了長足的改善。這些因素都將有力的促進(jìn)跨境貿(mào)易特別是跨境電商交易的發(fā)展。根據(jù)之前艾瑞的預(yù)測，2017年我國跨境電商規(guī)模將達(dá)8萬億、復(fù)合增速26%，行業(yè)仍將處于快速增長階段。 2、跨

8、境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)比重將提升 當(dāng)前我國跨境電商貿(mào)易以出口業(yè)務(wù)為主，2014年出口業(yè)務(wù)占比86.7%，而進(jìn)口比重僅為13.3%。隨著國內(nèi)市場對海外商品需求的增長，跨境電商進(jìn)口比重將逐步上升，跨境蒂娜上進(jìn)出口業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將會有一個明顯的改變。 3、多批次、小批量的外貿(mào)訂單需求將不斷提升 一直以來，由于B2B業(yè)務(wù)單筆交易金額大、長期穩(wěn)定訂單多，我國外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)在跨境電商中居于主導(dǎo)地位。但金融危機(jī)以來，國外企業(yè)受制于市場需求乏力和資金限制等問題，未來B2B業(yè)務(wù)的比重將下降。而與此同時，個人的購買力相對持續(xù)穩(wěn)定，而網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)展也為B2C業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。因此，多批次、小批量的外貿(mào)訂單需求將進(jìn)一步提高，并成為

9、促進(jìn)跨境電商發(fā)展的重要基礎(chǔ)動力。 二、跨境電商迎來利好政策爆發(fā)期 (一)國務(wù)院頻發(fā)文力挺“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)” 2015年7月15日召開的國務(wù)院常務(wù)會議部署了六項(xiàng)促進(jìn)外貿(mào)的具體措施，具體可歸結(jié)為減輕外貿(mào)企業(yè)負(fù)擔(dān)和提高通關(guān)效率兩個方面。特別是最后一項(xiàng)大力支持外貿(mào)新型商業(yè)模式，尤其利好跨境電商的發(fā)展。 2015年6月10日，國務(wù)院出臺關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見，強(qiáng)調(diào)促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，有利于擴(kuò)大消費(fèi)、推動開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級、打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。其明確了跨境電子商務(wù)的主要發(fā)展目標(biāo)，特別是提出要培育一批公共平臺、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和自建平臺，并鼓勵國內(nèi)

10、企業(yè)與境外電子商務(wù)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?？缇畴娮由虅?wù)是“穩(wěn)增長”與“互聯(lián)網(wǎng)+”兩個概念的結(jié)合，推動跨境電子商務(wù)的發(fā)展，將直接帶動我國物流配送、電子支付、電子認(rèn)證、信息內(nèi)容服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和相關(guān)制造業(yè)的發(fā)展，加快我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的步伐。未來政府將不斷優(yōu)化通關(guān)服務(wù)，逐步完善直購進(jìn)口、網(wǎng)購保稅等新型通關(guān)監(jiān)管模式，打造符合跨境電子商務(wù)發(fā)展要求的“一帶一路”物流體系。 (二)進(jìn)口商品多項(xiàng)稅收優(yōu)惠將利好跨境電商 國務(wù)院總理李克強(qiáng)在國務(wù)院常務(wù)會議上提出稅收調(diào)節(jié)方案，其中重點(diǎn)包括進(jìn)口關(guān)稅、消費(fèi)稅等調(diào)整意見。在出口持續(xù)不振下，擴(kuò)內(nèi)需已成為穩(wěn)增長的有力武器，吸引境外消費(fèi)回流仍將是擴(kuò)內(nèi)需的重要方向。 (三)中韓自貿(mào)協(xié)定

11、簽署 中韓自貿(mào)協(xié)定簽署，在開放水平方面，雙方貨物貿(mào)易自由化比例均超過稅目90%、貿(mào)易額85%。協(xié)定范圍涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資和規(guī)則共17個領(lǐng)域，包含了電子商務(wù)、競爭政策、政府采購、環(huán)境等“21世紀(jì)經(jīng)貿(mào)議題”。同時，雙方承諾在協(xié)定簽署生效后將以負(fù)面清單模式繼續(xù)開展服務(wù)貿(mào)易談判，并基于準(zhǔn)入前國民待遇和負(fù)面清單模式開展投資談判。 三、領(lǐng)軍跨境電商平臺的發(fā)展策略 當(dāng)前中國跨境電商行業(yè)風(fēng)云乍起，群雄逐鹿。在激烈的競爭中，不乏脫穎而出的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。最具代表性的當(dāng)數(shù)阿里巴巴、環(huán)球資源、蘭亭集勢和焦點(diǎn)科技(中國制造網(wǎng))。其中阿里巴巴包括B2B和B2C業(yè)務(wù)，環(huán)球資源和中國制造網(wǎng)主營B2B業(yè)務(wù)，蘭亭集市主營B

12、2C業(yè)務(wù)。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，2014中國第三方B2B總營收市場份額中，阿里巴巴以34.3%的份額獨(dú)占鰲頭，而環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等企業(yè)則分別以5.1%和3.3%的份額緊隨其后。下表列示了這四家代表企業(yè)2012-2014年的核心財(cái)務(wù)指標(biāo)，通過比較和分析這些指標(biāo)，我們可以看到，從2012年到2014年，阿里巴巴很好的維持了其在絕對量上的霸主地位，在營業(yè)收入、凈利潤、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)等絕對值指標(biāo)上遠(yuǎn)超剩余三家。而在考量相對值的毛利率和凈資產(chǎn)收益率方面，四家的差距則明顯縮小，環(huán)球資源的毛利率跑贏了阿里巴巴。當(dāng)然，這可能與阿里巴巴體量龐大、管理成本高有關(guān)，但從這里我們也能看到，跨境電商行業(yè)競爭仍然非常激

13、烈，電商格局仍然有變動的空間。 表1.跨境電商業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)表 財(cái)務(wù)指阿里巴巴 環(huán)球資源 蘭亭集勢 中國制造網(wǎng) 年度（元） 標(biāo) （元） （美元） （美元） 450,000,200,0134,517,00231,74 2012 收入000 0,000 0,000 0,000 511,000,292,42197,5252,504,00 2013 0,000 0,000 0,000 000 201476,204,000,000 198,210,000 382,410,000 510,000,000 凈利潤 20128,415,000,000 31,470,000 -4,240,000 126,

14、000,000 201323,227,000,000 32,600,000 -4,910,000 139,000,000 201424,202,00 0,000 17,820,000 -29,990,000 119,000,000 總資產(chǎn)2012 63,786,000,000 313,220,000 39,840,000 1,980,000,000 2013 111,549,0 00,000 328,50 0,000 125,89 0,000 2,100,000,000 2014 255,434,000,000 314,010,000 104,47 0,000 2,140,000,000 凈資

15、產(chǎn) 2012513,000,0 00 173,34 0,000 -38,480,000 1,710,000,000 2013 30,417,00 0,000 177,87 0,000 81,390,000 1,790,000,000 2014 157,413,000,000 185,07 0,000 43,180,000 1,830,000,000 毛利率2012 71.84% 100.00% 41.77%71.31% 2013 74.54% 100.00% 43.48% 68.69% 62.70% 2014 38.00%68.72% 100.00% 凈資產(chǎn)7.37% 11.02%2012 1

16、8.16% 1640.35% 收益率-6.03% 7.77% 2013 76.36% 18.33% -69.45%15.37% 2014 6.50% 9.63% 注：表內(nèi)數(shù)據(jù)來自各公司對應(yīng)年度財(cái)報(bào)。其中，阿里巴巴以當(dāng)年3月至次年3月為一個財(cái)務(wù)年度，其余公司均以公歷年度為一個財(cái)務(wù)年度。上表中摘錄的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)是以阿里巴巴全部業(yè)務(wù)為口徑統(tǒng)計(jì)的，由于阿里巴巴涉及領(lǐng)域較廣，相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不能與其他三家企業(yè)的數(shù)據(jù)形成很好的比照關(guān)系。故特列舉阿里巴巴跨境電商業(yè)務(wù)營業(yè)收入作為參考，2012財(cái)年阿里巴巴跨境電商業(yè)務(wù)營業(yè)收入為37.65億元；2013財(cái)年阿里巴巴跨境電商業(yè)務(wù)營業(yè)收入為41.6億元；2014財(cái)年阿里巴巴

17、跨境電商業(yè)務(wù)營業(yè)收入為46.8億元。 (一)阿里巴巴 阿里巴巴集團(tuán)注冊成立于1999年，是中國最大的電子商務(wù)企業(yè)。阿里巴巴涉足跨境進(jìn)口電商較深，目前鋪開模式有三種，分別是淘寶全球購、天貓國際、一淘網(wǎng)。 淘寶全球購主要引進(jìn)中小海外商品代購商，提供的是一個連接買賣雙方的平臺，并不直接參與到海外商品買賣流程之中。全球購設(shè)置了現(xiàn)場實(shí)拍、海外團(tuán)、品牌館三大子目錄，現(xiàn)場實(shí)拍考慮了消費(fèi)者對產(chǎn)品真實(shí)性的顧慮，海外團(tuán)一定程度上解決了代購單量小、運(yùn)費(fèi)高等問題，品牌館把全球購相關(guān)品牌代購商進(jìn)行分類和梳理，用品牌來提升草根化的全球購給人的質(zhì)量感覺。 天貓國際為國內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口產(chǎn)品。與全球購不同，入駐天貓國際

18、的商家均為中國大陸以外的公司實(shí)體，具有海外零售資質(zhì)，并且在國外有良好的信譽(yù)和經(jīng)營狀況。 一淘網(wǎng)通過整合國際物流和支付鏈為消費(fèi)者提供一站式海淘服務(wù)。具體說來，是先用技術(shù)手段抓取海外商品信息，再通過智能翻譯及人工編輯將商品信息以中文形式呈現(xiàn)，并整合支付服務(wù)商、轉(zhuǎn)運(yùn)物流服務(wù)商實(shí)現(xiàn)跨境支付和跨境運(yùn)輸。 在2014年的首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，阿里巴巴集團(tuán)COO張勇指出，阿里巴巴將把跨境電商作為未來的重要布局，其中，跨境“雙十一”是一次歷史性的嘗試。阿里通過全球速賣通平臺，讓全球更多國家的消費(fèi)者能夠在這一天通過Aliexpress參與到雙十一節(jié)日，并最終點(diǎn)亮了全球217個國家的消費(fèi)者。關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃，從進(jìn)口角

19、度講，大力發(fā)展海淘。一方面，實(shí)現(xiàn)支付寶“走出去”，讓支付寶與多國電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行對接。另一方面，實(shí)現(xiàn)海外商品“引進(jìn)來”，通過天貓平臺，把更多海外商家的商品引到中國。從出口角度講，通過AliExpress開拓和覆蓋海外市場。 (二)環(huán)球資源 環(huán)球資源成立于1970年。環(huán)球資源是一家多渠道整合推廣的B2B媒體公司，致力于促進(jìn)大中華地區(qū)的對外貿(mào)易。公司的核心業(yè)務(wù)是通過一系列英文媒體，包括環(huán)球資源網(wǎng)站、印刷及電子雜志、采購資訊報(bào)告、“買家專場采購會”、貿(mào)易展覽會(VirtualExpo，Trade Show)等形式促進(jìn)亞洲各國的出口貿(mào)易。 在未來規(guī)劃方面，環(huán)球資源將繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)上外貿(mào)交易中樞業(yè)務(wù)，在地區(qū)

20、及行業(yè)層面上充分?jǐn)U展其范圍，以協(xié)助環(huán)球資源為貿(mào)易社群中所有成員提供一個全套的網(wǎng)絡(luò)市場交易中樞。同時，環(huán)球資源將繼續(xù)發(fā)力跨境業(yè)務(wù)，積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，大力開拓海外市場。 (三)蘭亭集勢 蘭亭集勢成立于2007年，是整合了供應(yīng)鏈服務(wù)的在線B2C企業(yè)，擁有一系列的供應(yīng)商，并擁有自己的數(shù)據(jù)倉庫和長期的物流合作伙伴。蘭亭集勢以國內(nèi)的婚紗、家裝、3C產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品毛利相對來說比較低，其盈利主要來源于制造成本的低廉與價格差。 蘭亭集勢的企業(yè)宣言是“One World One Market”，公司目標(biāo)是通過創(chuàng)新的商業(yè)模式、領(lǐng)先的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)、世界一流的供應(yīng)鏈體系，為全世界中小零售商提供一個基于互聯(lián)網(wǎng)的全球整合供應(yīng)鏈。在近期規(guī)劃上，蘭亭集勢希望能把多年來精心打造的配送體系、本地化體系、客戶支持體系以及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)開放出來，為賣家所用。同時，隨著國家對跨境電商的重視與扶持，蘭亭已經(jīng)與多地合作，走通了跨境電商出口退稅流程。在不久的將來，平臺商家也有望自動享受到跨境電商的出口退稅政策優(yōu)惠。此外，基于現(xiàn)有顧客群和中國產(chǎn)品的特點(diǎn)，蘭亭集勢的開放平臺剛開始將專注于服裝品類，以15%分成方式與商家結(jié)算，不收取年費(fèi)。 (四)焦點(diǎn)科技(中國制造網(wǎng)) 焦點(diǎn)科技旗下代表性B2B跨境電商平臺是中國制造網(wǎng)。中國制造網(wǎng)創(chuàng)建于1998年，是國內(nèi)最早專業(yè)從事電子商務(wù)開發(fā)及應(yīng)用高新