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文檔簡介

1、價值最大化價值最大化 平 安 保 險 前人之路 1 前 人 之 路 課程 價值最大化價值最大化 平 安 保 險 前人之路 2 i.自我介紹成功經(jīng)驗 ii.組織發(fā)展的經(jīng)典案例 導(dǎo)言導(dǎo)言 價值最大化價值最大化 平 安 保 險 前人之路 3 i. 你的優(yōu)勢、劣勢 ii. 你的個性 自我診斷與評估自我診斷與評估 價值最大化價值最大化 平 安 保 險 前人之路 4 1.有相當(dāng)?shù)耐其N能力，讓屬員信服； 2.為人正直、善良； 3.善于學(xué)習(xí)、加倍工作; 4.熱情、通情達理; 6.合作 成功業(yè)務(wù)主任應(yīng)具備的條件成功業(yè)務(wù)主任應(yīng)具備的條件 5.有恒心、堅持不懈，自我控制良好， 敢于面對挫折、失敗 價值最大化價值最大

2、化 平 安 保 險 前人之路 5 業(yè)務(wù)主任的良好習(xí)慣業(yè)務(wù)主任的良好習(xí)慣 1.節(jié)制 2.金玉良言 3.生活秩序 4.簡樸 5.不浪費時間 6.誠懇 7.公正 8.適度 9.清潔 10.鎮(zhèn)靜 11.貞節(jié) 12.謙虛 價值最大化價值最大化 平 安 保 險 前人之路 6 1. 銷售的工作 2. 增員選擇的工作 3. 輔導(dǎo)的工作 4. 激勵的工作 5. 營業(yè)組計劃的制定與實施 6. 業(yè)務(wù)報表的管理 7. 提升個人展業(yè)技巧，提升個人業(yè)績 業(yè)務(wù)主任的工作業(yè)務(wù)主任的工作 價值最大化價值最大化 平 安 保 險 前人之路 7 業(yè)務(wù)主任應(yīng)具備的知識業(yè)務(wù)主任應(yīng)具備的知識 知識知識 專業(yè)知識專業(yè)知識 2.2.銷售知識銷

3、售知識 1.1.保險學(xué)常識保險學(xué)常識 3.3.公司簡介公司簡介 4.4.壽險的功用壽險的功用 5.5.增員的知識增員的知識 非專業(yè)知識非專業(yè)知識 1.體育類體育類 2.金融類金融類 3.健康類健康類 4.娛樂類娛樂類 . 5.交通類交通類 6.美容類美容類 7.飲食類飲食類 價值最大化價值最大化 平 安 保 險 前人之路 8 推動營業(yè)組的發(fā)展推動營業(yè)組的發(fā)展 業(yè)務(wù)主任所要進行的最困難的一項工作，就是引 導(dǎo)他的屬員，在一種和諧的精神下，不斷地貢獻他們 的努力與智慧。 價值最大化價值最大化 平 安 保 險 前人之路 9 努力與成功的關(guān)系努力與成功的關(guān)系 努力不一定成功， 但不努力就喪失了成功的可能！ 從被動管理到主動行

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