2021年區(qū)域營銷經理實訓小結.doc

1、2021年區(qū)域營銷經理實訓小結了貫徹落實總部_推行區(qū)域經營部制、客戶經理制營銷_改革指導意見（鐵通市場_號文）的文件要求，為了全面提高區(qū)域經營部的營銷能力，完善區(qū)域經營部的管理模式，省公司于年月份分三期舉辦了區(qū)域經營部經理培訓班，參加培訓的區(qū)域經營部經理和分公司市場部的相關人員達到了_人，培訓率達到了_%。通過自辦和外聘老師相結合，圍繞著營銷_、溝通技巧、經營規(guī)范等方面內容進行培訓和交流，通過互動式的培訓、討論和交流，取得良好的效果；在培訓過程中，各區(qū)域經營部經理針對鐵通業(yè)務和營銷的優(yōu)勢、如何調動營銷人員積極性、營銷過程存在的困難、好的做法和經驗等方面進行討論和交流，準確客觀地提出了各自的看法

2、，對實際的營銷和管理有很好的指導意義，現(xiàn)將大家討論的情況匯總如下，供大家借鑒。1、關于鐵通業(yè)務和營銷有哪些方面的優(yōu)勢（1）價格合理（2）全過程服務（售前、售中、售后），人性化的服務；（3）用戶方便（申請、開通、故障處理不出門）、業(yè)務受理熱情（4）宣傳比較全面、細致、到位（5）價格便宜的情況下質量也有一定的保證（6）固話語音業(yè)務多元化，面對不同的用戶群有不同的業(yè)務及定位（7）用戶支持競爭、_電信的壟斷（8）對故障反應及時（9）電信在某些地區(qū)的纜線枯竭從上述討論結果看，各區(qū)域經營部經理基本描述出了鐵通目前業(yè)務和營銷方面的優(yōu)勢，針對著上述各點的優(yōu)勢，各區(qū)域經營部還需要做得更深入細致，才能真正發(fā)揮鐵通

3、的優(yōu)勢。2、關于如何有效提高營銷人員積極性方面（1）人性化管理，不能簡單地以獎金做為杠桿；要給業(yè)務員基本的生活保證。（2）有效的表揚、激勵（3）充分利用二次分配的營銷激勵制度（4）感情投入、愛護與溝通，對員工出現(xiàn)的問題及時給予處理分析（5）根據(jù)員工的優(yōu)點特長，合理分配相應的業(yè)務和工作量。（6）加強日常管理，樹立團隊精神，培養(yǎng)良好的氛圍（7）給優(yōu)秀營銷員穩(wěn)定感和安全感目前我們的營銷人員大部分是外聘，必須要采取必要的措施提高營銷人員的積極性和穩(wěn)定感，才能夠創(chuàng)建出良好的營銷隊伍，上述所列的方法，是各經營部正在實施的一些具體的做法，值得推廣。3、營銷過程中存在的主要困難（1）互聯(lián)互通的影響（2）維護、

4、售后服務質量和技術水平跟不上（3）網絡質量（固話接通率低、寬帶掉線問題）（4）收費困難，計費系統(tǒng)不能很好地支持現(xiàn)有市場的需要（5）建設跟不上（6）150的接通率低，服務質量有待提高；（7）優(yōu)惠流程不夠靈活，特別是針對大客戶的優(yōu)惠方案上述的困難也較好地反映出目前營銷、網絡、建設等各方面跟不上市場發(fā)展的需要。4、區(qū)域經營部好的做法和經驗（1）網絡超前規(guī)劃，分輕重緩急主次來規(guī)劃（2）利益分配的公平公正透明（3）經常_業(yè)務培訓、營銷技巧培訓（4）充分利用附近院校的學生來充當兼職業(yè)務員（5）利用社區(qū)街道關系為鐵通做一些正面宣傳；（6）利用鐵通公話點作為鐵通業(yè)務受理點（7）經營部自行制作一些宣傳小禮品，并宣傳其咨詢熱線和受理電話。上述的做法和經驗對目前的營銷來說是非常有用的，對于所有的區(qū)域經營部都要認真學習和借鑒，從而達到提高營銷能力的目的。在培訓過程中各區(qū)域經營部經理還就營業(yè)系統(tǒng)存在問題、用戶欠費原因分析、市場經營和建設違規(guī)現(xiàn)象等各方面進行討論分析。區(qū)域經營部是在開發(fā)區(qū)域市場中成立起來的一種經營實體，它具有一定營銷人員規(guī)模、一定的自主經營能力、具有一定的經營壓力的一線經營單