公司網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書1

1、 2 一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本狀況一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本狀況 3 1.公司名稱：北京華龍匯通咨詢有限公司 2.所屬行業(yè)：咨詢 3.銷售區(qū)域：國內(nèi)外 4.核心產(chǎn)品：專業(yè)環(huán)保審批代理、建筑資質(zhì) 審批代理、高級專家顧問服務(wù)、專業(yè)項目 申報材料編制 5.公司網(wǎng)址： 6.擁有官方網(wǎng)站 3 年。 4 7.網(wǎng)絡(luò)營銷部門職員配備（人數(shù)、崗位） 采購1人 攝影/美工1人 方案策劃 網(wǎng)絡(luò)推廣 銷售/客服1人 物流配送 技術(shù)維護 8. 最近1年網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額： 9. 最近1年網(wǎng)絡(luò)廣告投放額度： ￥50000 5 二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃 6 （一）（一） 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式設(shè)定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式設(shè)定 拓展咨詢

2、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道 贏利點還是線下服務(wù) 7 （二）（二） 核心競爭力定位核心競爭力定位 1、我的主要競爭對手（網(wǎng)上）是 ： 卡米人才網(wǎng) 2、相對于競爭對手，我的最大優(yōu)勢是： 資深行業(yè)經(jīng)驗，強大的實力背景，豐富的職稱 人才數(shù)據(jù)庫，高效的服務(wù)團隊。 8 3、相對主要競爭對手，我的劣勢是： 網(wǎng)絡(luò)營銷起步晚，市場占有力低，營銷團隊比不上。 4 、今天我公司面臨的機會是： 9 5、我的公司未來會遇到的威脅是：（限50字 內(nèi)） 同行業(yè)竟爭對手越來越多 10 （三）我的目標客戶的社會角色、行為特征（三）我的目標客戶的社會角色、行為特征 和主要價值觀是：和主要價值觀是： 1.社會角色： 2.行為習(xí)慣： 11 3.主

3、要價值觀： 4.目標客戶購買服務(wù)（擬定核心產(chǎn)品）的主 要顧慮、問題和愿望是： 12 （四）、核心產(chǎn)品定位：（四）、核心產(chǎn)品定位： 1、在我公司的服務(wù)系列中，我選擇網(wǎng)絡(luò)主 推的核心業(yè)務(wù)是： 2、我這樣選擇的理由是： 13 （五）（五） 亮點定位亮點定位 1、我的目標客戶群在選擇購買我們的服務(wù)， 4個主 要選擇因素（或者希望得到的結(jié)果）是： （1）安全 （2）效率 （3）信譽 （4）服務(wù)到位 14 2 如果選擇其中一個因素作為亮點，我的選擇是： 服務(wù)到位 3 我這樣向客戶證明這一點： 4 我會創(chuàng)造什么樣的主張或理念去打動目標客戶呢？ 15 5 如果用一句簡單易記，不超過12個字的話來形象 表達我們

4、的服務(wù)，我會這樣說： 16 （六）、高效網(wǎng)絡(luò)渠道定位（六）、高效網(wǎng)絡(luò)渠道定位 1、我準備建立的自有網(wǎng)絡(luò)渠道： a.獨立的展示網(wǎng)站 b.微信公共平臺 c.微博官方平臺 d.qq企業(yè),qq群 2、我準備建立的合作網(wǎng)絡(luò)渠道包括： a.資源合作推廣 b.博客推廣 c.行業(yè)網(wǎng)站平臺 17 3、我準備這樣利用把傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié) 合起來： 在行業(yè)展會，交流會等線下活動宣傳網(wǎng)站。 18 三、網(wǎng)站建設(shè)三、網(wǎng)站建設(shè) 19 （一）（一） 網(wǎng)站建設(shè)或者改善規(guī)劃網(wǎng)站建設(shè)或者改善規(guī)劃 1.您希望對網(wǎng)站進行那些改善？ 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 搜索引擎競價排名推廣 網(wǎng)站內(nèi)容的編排整理 更加突出服務(wù)項目，增加曝光率，增強客戶購 買欲

5、 2. 主導(dǎo)航設(shè)計：根據(jù)顧客來網(wǎng)站的目的，我這樣計 劃網(wǎng)站的導(dǎo)航條目是： 20 3、根據(jù)公司產(chǎn)品的類別，顧客選擇的標準，計劃設(shè) 置的副導(dǎo)航條目是？ 21 4、網(wǎng)站計劃在首頁配備的欄目是？ 5、根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)運營目標，網(wǎng)站要配備的功 能是： 6、我計劃通過以下幾種方式建立公司和產(chǎn)品 的公信力： 建立博客，樹立公司形象 活躍于行業(yè)網(wǎng)站，讓公司更專業(yè) 通過網(wǎng)站交換鏈接，交換廣告，內(nèi)容合作，用戶資源合作等方式，利用合作伙伴 間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣； 7、我計劃從2014年（ 8）月 至（ 10 ）月完成網(wǎng)站改版 或建設(shè)工作。 22 （二）（二） 網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置 1、網(wǎng)站首頁的網(wǎng)頁標題

6、（meta title）設(shè)定： 2、網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵字（meta keyword ）設(shè)定 23 3 、網(wǎng)站首頁描述（meta description ）設(shè)定： 24 4、在其他網(wǎng)頁上要優(yōu)化的關(guān)鍵詞是（不少于 15個）： 25 四、網(wǎng)絡(luò)推廣四、網(wǎng)絡(luò)推廣 26 （一）（一） 網(wǎng)絡(luò)營銷目標設(shè)定：網(wǎng)絡(luò)營銷目標設(shè)定： 1.我的企業(yè)在未來1年內(nèi)：從2014年1月至12 月，計劃通過網(wǎng)絡(luò)營銷達成網(wǎng)絡(luò)銷售額 xx 萬元 27 2、目前企業(yè)網(wǎng)站的平均日ip訪問量為（ ）次，在 未來1年內(nèi)目標平均日ip訪問量（ ）次 3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最近1年月均訂單量（ ）個，計 劃在未來1年月均訂單量（ ）個，平均每單金額 x

7、萬 元 28 （二）（二） 付費網(wǎng)絡(luò)廣告付費網(wǎng)絡(luò)廣告 1、未來1年內(nèi)您的付費網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷目標： 網(wǎng)絡(luò)媒體 年度投放額年度銷售額 百度15萬500萬 google10萬250萬 備注：廣告媒體可根據(jù)您選擇投放的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，例如百度、備注：廣告媒體可根據(jù)您選擇投放的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，例如百度、google 競價廣告、歐洲黃頁、亞洲資源等競價廣告、歐洲黃頁、亞洲資源等 29 （三）（三） 搜索引擎營銷搜索引擎營銷 找出至少25個用于廣告或者快速免費優(yōu)化（請研究 競爭對手）的長尾關(guān)鍵詞 30 2、找出8個問題關(guān)鍵詞，用于百度貼吧、百 度知道、新浪愛問） 你知道你知道xxxx嗎？嗎？ xxxx的比較好？

8、的比較好？ xxxxx有限公司在哪里？有限公司在哪里？ 什么是什么是xxxx，有，有xxxxx作用嗎？作用嗎？ xxxxx？ xxxxx哪里的好？哪里的好？ xxx，xxx，xxxx的前景如何？的前景如何？ xxxx，xxxxxxx哪里有？哪里有？ 31 3 借力關(guān)鍵詞：（列舉3-10個） 1）競爭對手品牌或公司名稱 2）相關(guān)熱點事件 32 4、核心關(guān)鍵詞（和核心產(chǎn)品有關(guān)，近期要優(yōu)化的關(guān) 鍵詞）：（列舉6-10個） 33 2、如投放關(guān)鍵字廣告，我要投放的20個重點關(guān)鍵 字 34 （四）（四） 免費網(wǎng)絡(luò)推廣免費網(wǎng)絡(luò)推廣 1、未來1年內(nèi)我計劃實施的博客營銷方式如下： 搜索引擎競價排名推廣； 搜索引

9、擎網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化； 活躍于行業(yè)網(wǎng)站平臺； 在網(wǎng)絡(luò)黃頁登記信息，幫助開拓區(qū)域市場； 資源合作，通過網(wǎng)站交換鏈接，交換廣告，資源合作互為 推廣； 通過電子郵件的方式，向用戶傳遞有價值信息，如行業(yè)新聞，最 新技術(shù)等，并提供網(wǎng)站鏈接； 即時通訊工具推廣； 博客推廣發(fā)掘潛在用戶，樹立企業(yè)形象。 35 2、 我計劃對網(wǎng)站采取的主要3個搜素引擎優(yōu)化方法 是： 優(yōu)化網(wǎng)頁標題，關(guān)鍵字，描述內(nèi)容，頁面路徑 等等 在網(wǎng)站內(nèi)容加入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，令搜索匹配度 更高，更利于搜索引擎收錄 增加有效的外鏈，和排名靠前，有關(guān)聯(lián)的友情 鏈接 36 3 、2014年我將實施的網(wǎng)絡(luò)病毒營銷活動是這樣的： qq群發(fā)商品最新，優(yōu)惠信息。

10、在視頻網(wǎng)站上，插播廣告在有趣的視頻里 將信息發(fā)布免費的電子書上 郵件營銷（郵件發(fā)送公司產(chǎn)品宣傳頁） 37 （五）（五） 線下推廣線下推廣 你怎樣利用現(xiàn)有線下資源，推動網(wǎng)上業(yè)務(wù)或宣傳？ 在展會，交流會等線下活動宣傳. 在雜志、宣傳單張刊登網(wǎng)站上的信息，增加網(wǎng) 站瀏覽量和客戶的互動，增加粘性 38 五、網(wǎng)站運營五、網(wǎng)站運營 39 1、您的網(wǎng)絡(luò)營銷部門的組織架構(gòu)是： 崗位設(shè)置人數(shù)姓名到位時間月薪范圍 網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)推廣專員 網(wǎng)站編輯專員 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)專員 網(wǎng)站客服代表 網(wǎng)站程序員 網(wǎng)站美工設(shè)計 40 2、您的網(wǎng)絡(luò)營銷部門的績效考核方案是： 網(wǎng)絡(luò)營銷崗位工作項目說明關(guān)鍵績效量化指標 網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)推廣專員 網(wǎng)站編輯專員 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)專員 網(wǎng)站客服代表 網(wǎng)站程序員 網(wǎng)站美工設(shè)計 其他 41 2、您的網(wǎng)絡(luò)