電信手機(jī)校園代理創(chuàng)業(yè)策劃書

1、商 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱 地 址 電 話 電子郵 聯(lián) 系 人 日期：2015年4月10日第一部分 團(tuán)隊(duì)基本情況團(tuán)隊(duì)基本情況：團(tuán)隊(duì)名稱 try my best 成立時(shí)間 團(tuán)隊(duì)成員 主營業(yè)務(wù) 手機(jī)銷售 電信校園代理 聯(lián)系人電話 團(tuán)隊(duì)性質(zhì)為：團(tuán)隊(duì)合伙。團(tuán)隊(duì)目前成員情況：成員學(xué)歷學(xué)制學(xué)歷學(xué)制學(xué)歷學(xué)制學(xué)歷學(xué)制學(xué)歷學(xué)制【團(tuán)隊(duì)未來12年目標(biāo)】行業(yè)地位：成為手機(jī)電信業(yè)務(wù)的主力軍;、市場占有：占有50%業(yè)務(wù)?！緢F(tuán)隊(duì)近期發(fā)展方向】：手機(jī)、電信 方向。第二部分 背景1、醫(yī)學(xué)院創(chuàng)建于年，現(xiàn)為碩士學(xué)位立項(xiàng)建設(shè)單位，年取得招收留學(xué)生資格，學(xué)院占地面積800多畝；有7個(gè)二級(jí)學(xué)院，2個(gè)系部，學(xué)院面向全國15個(gè)省（區(qū)）招生。

2、目前有學(xué)生10000多人，其中全日制學(xué)生6000多人，教職工2000多人（含附屬醫(yī)院），男女比例約為4：6。在這里，年輕、時(shí)尚、高品位、每年約5000萬元的消費(fèi)能力，構(gòu)成了一個(gè)可觀的市場，成為商家的必爭高地。2、本屆管理企劃大賽：將舉辦現(xiàn)場展銷活動(dòng)，2015年4月25日4月26日，由各團(tuán)隊(duì)引進(jìn)并打造“右醫(yī)”搶購狂歡節(jié)。必定會(huì)給全校師生帶來強(qiáng)大的購物沖擊與歡樂。商家將店鋪開到右校園內(nèi)并以優(yōu)惠價(jià)格向校內(nèi)師生盡情的讓利促銷，讓現(xiàn)場的展銷效果達(dá)到高潮。待添加的隱藏文字內(nèi)容2第三部分 行業(yè)及市場情況【面對(duì)用戶：右醫(yī)在校學(xué)生及老師10323名（包含158名留學(xué)生）】過去第一到第五屆銷售情況：屆 數(shù)第一屆第

3、二屆第三屆第四屆第五屆第六屆銷售數(shù)量無無無無無13（部）銷售金額無無無無無23800（元）本屆銷售情況預(yù)測：屆 數(shù)第七屆銷售數(shù)量12（部）銷售金額20400（元）本團(tuán)隊(duì)與其他三個(gè)主要競爭團(tuán)隊(duì)的比較：競爭對(duì)手競爭優(yōu)勢競爭劣勢行者數(shù)碼1、本團(tuán)隊(duì)學(xué)生基礎(chǔ)比行者數(shù)碼的多而廣。2、本團(tuán)隊(duì)宣傳策略及效應(yīng)比其新穎有效3、本團(tuán)隊(duì)只在乎銷售業(yè)績不在意參加學(xué)校的評(píng)分細(xì)則故目的單一明確。4、本團(tuán)隊(duì)有無限的激情及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。1、行者數(shù)碼有參加上屆的經(jīng)歷本團(tuán)隊(duì)尚無。勇樂手機(jī)配件1、本團(tuán)隊(duì)主要銷售方向?yàn)槭謾C(jī)類綜合業(yè)務(wù)勇樂為手機(jī)配件故與本團(tuán)隊(duì)無太多競爭。1.由于勇樂視唯一一家主要銷售手機(jī)配件商故其配件可能更齊全更細(xì)化。

4、第四部分 營銷策略銷售價(jià)格制訂及依據(jù)：銷售對(duì)象消費(fèi)能力預(yù)計(jì)銷售品牌機(jī)型價(jià)位消費(fèi)特點(diǎn)外國留學(xué)生1.普遍月消費(fèi)1500元2.手頭上普遍用1200元左右雜牌智能機(jī)（性價(jià)比很差）3.30%擁有筆記本電腦小米、華為、三星、魅族、蘋果1200元至1800元1.熱衷中國本土品牌機(jī)型2.看重手機(jī)像素及操作快感3.理想價(jià)位1600左右（例如：小米、魅族）右醫(yī)中國學(xué)生1.普遍月消費(fèi)1200元2.主要使用小米、華為、三星、蘋果等品牌機(jī)型3.熱衷操作系統(tǒng)快速的機(jī)型小米、華為、魅族1200元至2100元1.熱衷新款手機(jī)2.喜歡操作快、性價(jià)比高的機(jī)型3.要求手機(jī)像素高在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：項(xiàng)目（活動(dòng)前期）策略策略實(shí)

5、施一發(fā)放產(chǎn)品宣傳單至學(xué)生宿舍4月22日4月23日二依靠廣大的微信朋友圈、qq空間這兩個(gè)平臺(tái)在校園內(nèi)在學(xué)生中傳播開來4月22日4月23日項(xiàng)目（活動(dòng)期間）策略策略實(shí)施一在攤位上掛留學(xué)生相應(yīng)國家的小彩旗（對(duì)留學(xué)生有親切感、吸引其注意力）4月25日4月26日二邀請兩名留學(xué)生前來幫忙銷售（方便產(chǎn)品介紹、讓留學(xué)生有親切感）4月25日4月26日三現(xiàn)場在攤位附近發(fā)宣傳、拉客戶4月25日4月26日四建立良好銷售氣氛銷售期間五承諾產(chǎn)品售后服務(wù)銷售期間第五部分 需要的提供1.由天翼公司方面提供手機(jī)產(chǎn)品、手機(jī)配件。2.由天翼公司方面提供展銷當(dāng)天的桌子、帳篷。3.至于學(xué)校這邊的場地安排、場地打理全可放心交于本團(tuán)隊(duì)處理。

6、第六部分 銷售當(dāng)天的管理安排由本團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)）提供：1、展銷當(dāng)天的值班安排表。2、值班人員的時(shí)間段。3、值班人員的分工細(xì)則任務(wù)細(xì)則。第七部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見1.來至另一家同樣銷售手機(jī)（行者數(shù)碼）的競爭2、部分中國學(xué)生可能更傾向于網(wǎng)購3、部分留學(xué)生可能不太了解產(chǎn)品（對(duì)于買與不買猶豫不定）（也不排除宣傳方面的不足）第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制1、以激情、負(fù)責(zé)、誠心的態(tài)度對(duì)待商家（天翼）對(duì)待客戶。2、拼盡全力去做展銷前各項(xiàng)計(jì)劃。3、賣力去進(jìn)行4月日和4日的展銷4、逐項(xiàng)去完成預(yù)期計(jì)劃（策劃書上的）第九部分 進(jìn)度4月15日：完成商家廣告的拍攝。4月16日：上交商家廣告視頻于組委會(huì)播放。4月22日23日：完成廣告宣傳單的發(fā)放；說說、