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文檔簡介

1、 0%0% 5%5% 10%10% 15%15% 20%20% 25%25% 30%30% 35%35% 40%40% 北美北美歐洲歐洲德國德國中國中國 擁有率擁有率 洗碗機(jī)中外家庭擁有率對比 中國廚房耐用電器家庭購買意愿對比 10.34% 8.27% 6.81% 5.43% 3% 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 電器類型 擁有比率 抽油煙機(jī)電冰箱電飯煲微波爐洗碗機(jī) 檢視美的檢視美的洗碗機(jī)洗碗機(jī)的市場定位的市場定位 他是三口之家的一家之主，約28-45歲。 他收入不錯(cuò)?？赡苁歉呒壈最I(lǐng)，管理人員或企業(yè)主。 他工作很忙，很少下廚甚至不一定每天

2、回家吃飯。 他重視家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再勞累。如果洗得干凈 的話，他不會猶豫。 受益與感受到關(guān)愛的是太太 更容易觸發(fā)購買沖動的是丈夫 消費(fèi)者定位：消費(fèi)者定位：3-53-5口之家的中高收入家庭口之家的中高收入家庭 心理分析：洗得干凈，減輕下廚的勞累心理分析：洗得干凈，減輕下廚的勞累 對于3-5口之家的中高收入家庭來說， 美的洗碗機(jī)是高品質(zhì)生活的應(yīng)備廚具。 使家人減輕勞累，以更輕松的心情享受家庭時(shí)光。 美的洗碗機(jī)洗得干凈，使家人放心， 因?yàn)?它是根據(jù)中國人用餐特點(diǎn)而生產(chǎn)的中國式洗碗機(jī)。 核心：美的開發(fā)核心：美的開發(fā) 中國式洗碗機(jī)，中國式洗碗機(jī)， 比國家標(biāo)準(zhǔn)高出比國家標(biāo)準(zhǔn)高出 13%13% 感性需求：能有更多時(shí)間，更輕松 的心情享受家庭時(shí)光。 理性需求：功能 /品質(zhì)/服務(wù)/價(jià)格 銷售承諾：中國的 碗是與國外的不一 樣，能洗得干凈嗎？ 品牌概念：干凈就是美的。品牌概念：干凈就是美的。 產(chǎn)品概念：產(chǎn)品概念： 空中打擊賣場促銷推廣網(wǎng)絡(luò)行銷 資料庫行銷 cf、功能片 報(bào)紙系列稿 雜志系列稿 專柜 海報(bào) 吊旗、掛 旗 pop 單張 全年分 階段進(jìn) 行dm （原美的 用戶） 123456789101112 1、市場調(diào)研 2、傳播策略提案 3、創(chuàng)意提案 4、修正 5、媒介計(jì)劃 6、分區(qū)域計(jì)劃及制作 7、廣告物料制作（t v c 、 平面設(shè)計(jì)、

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