廣州南方花園二期項(xiàng)目整合推廣策略綱要 55P

1、南方南方花園二期項(xiàng)目整合推廣花園二期項(xiàng)目整合推廣策略綱要策略綱要 origin extraordinary 名門風(fēng)范 回顧之前多次提案 使我們對(duì)項(xiàng)目價(jià)值有了更深入的認(rèn)知 如今隨著市場(chǎng)變化以及案名的確定 我們將重新審視本項(xiàng)目 “誰擁有更多的稀缺資源，誰在市場(chǎng)上就更具有話語權(quán)” 在當(dāng)下的市場(chǎng)景況下，更顯精辟 城市中心物業(yè)稀缺價(jià)值不可動(dòng)搖 . . 品牌價(jià)值品牌價(jià)值 強(qiáng)化合生強(qiáng)化合生帝景帝景品牌優(yōu)勢(shì)，確立項(xiàng)目在區(qū)域的標(biāo)桿地位品牌優(yōu)勢(shì)，確立項(xiàng)目在區(qū)域的標(biāo)桿地位 . . 地段價(jià)值地段價(jià)值 強(qiáng)化中央地段疊加優(yōu)勢(shì)，建立項(xiàng)目在區(qū)域的高端形象強(qiáng)化中央地段疊加優(yōu)勢(shì)，建立項(xiàng)目在區(qū)域的高端形象 . . 品質(zhì)價(jià)值品質(zhì)價(jià)值

2、 強(qiáng)化國際建筑品質(zhì)服務(wù)，打造項(xiàng)目成熟高端品質(zhì)生活強(qiáng)化國際建筑品質(zhì)服務(wù)，打造項(xiàng)目成熟高端品質(zhì)生活 稀缺的稀缺的價(jià)值幾何價(jià)值幾何？ 品牌價(jià)值品牌價(jià)值 解剖解剖 合生帝景合生帝景 國際公寓國際公寓 帝景苑 合生合生top級(jí)品牌級(jí)品牌 “帝景系列帝景系列”十年淬煉新作十年淬煉新作 .品質(zhì)感品質(zhì)感 帝景品牌作為合生的高端豪宅品牌，決定了項(xiàng)目的高端性和品質(zhì)感帝景品牌作為合生的高端豪宅品牌，決定了項(xiàng)目的高端性和品質(zhì)感 . . 系列性系列性 合合生生“帝景品牌帝景品牌”系列，充分系列，充分利用帝景品牌的影響力利用帝景品牌的影響力 . . 超越性超越性 以以“帝景品牌帝景品牌”的歷史為基礎(chǔ)，強(qiáng)化自身作為的歷史為

3、基礎(chǔ)，強(qiáng)化自身作為“帝景品牌帝景品牌”新品的獨(dú)特個(gè)性新品的獨(dú)特個(gè)性 地段價(jià)值地段價(jià)值 解剖解剖 位位處處2/8號(hào)線雙地鐵口上蓋號(hào)線雙地鐵口上蓋 江南江南西最繁華生活商圈的中心西最繁華生活商圈的中心 江南西、江南大道中、寶崗大道、寶業(yè)路江南西、江南大道中、寶崗大道、寶業(yè)路 以及前進(jìn)路一帶，雙地鐵口以及前進(jìn)路一帶，雙地鐵口 是海珠區(qū)最成熟的生活商業(yè)圈是海珠區(qū)最成熟的生活商業(yè)圈 尊享城市尊享城市中心黃金圈中心黃金圈 完善完善和成熟資源和成熟資源 生活配套：好又多、醫(yī)院、銀行、食肆、商業(yè)街等配套環(huán)列生活配套：好又多、醫(yī)院、銀行、食肆、商業(yè)街等配套環(huán)列 休閑配套：周邊廣百百貨、廣百又一城等一應(yīng)俱全休閑配

4、套：周邊廣百百貨、廣百又一城等一應(yīng)俱全 教育配套：毗鄰昌崗中學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院等環(huán)列教育配套：毗鄰昌崗中學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院等環(huán)列 商務(wù)配套：珀麗酒店、金融機(jī)構(gòu)等近在咫尺商務(wù)配套：珀麗酒店、金融機(jī)構(gòu)等近在咫尺 社區(qū)社區(qū) 1-41-4層商業(yè)群樓配套，生活一切所需，就在家門口層商業(yè)群樓配套，生活一切所需，就在家門口 品質(zhì)價(jià)值品質(zhì)價(jià)值 解剖解剖 極致細(xì)節(jié)與極致細(xì)節(jié)與品質(zhì)苛求品質(zhì)苛求 傳承帝景名門經(jīng)典傳承帝景名門經(jīng)典 金牌戶型金牌戶型/超寬樓距超寬樓距/豪華裝修豪華裝修/帶入戶花園帶入戶花園 88-11888-118極品三極品三房房/布局合理布局合理/近近84%84%超高實(shí)用率超高實(shí)用率 罕有罕有50005

5、000雙層立體式雙層立體式園林美景園林美景 酒店式高端物業(yè)管家服務(wù)酒店式高端物業(yè)管家服務(wù) 價(jià)值定位價(jià)值定位 比較優(yōu)勢(shì)比較優(yōu)勢(shì) 入戶花園入戶花園 雙層立體園雙層立體園 林三重景觀林三重景觀 老城區(qū)老城區(qū) 國際品質(zhì)國際品質(zhì) 人居地標(biāo)人居地標(biāo) 帝景帝景 品牌品牌 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 雙地鐵升值雙地鐵升值 合生大品牌合生大品牌 保證保證 康景物管康景物管 高端資源高端資源 配置配置 唯一旗艦唯一旗艦 品牌開發(fā)品牌開發(fā) 商打造商打造 地標(biāo)性地標(biāo)性國際性國際性唯一性唯一性價(jià)值性價(jià)值性生態(tài)性生態(tài)性尊貴性尊貴性 項(xiàng)項(xiàng) 目目 定定 位位 江南西江南西 突出項(xiàng)目的區(qū)位、地段價(jià)值，產(chǎn)生高價(jià)值的認(rèn)同感突出項(xiàng)目的區(qū)位、地

6、段價(jià)值，產(chǎn)生高價(jià)值的認(rèn)同感 雙地鐵口雙地鐵口 放大交通價(jià)值，地鐵物業(yè)放大交通價(jià)值，地鐵物業(yè)，突出稀缺同時(shí)更，突出稀缺同時(shí)更具便利與具便利與升值感升值感 江南江南西生活圈核心西生活圈核心私家雙地鐵口上蓋私家雙地鐵口上蓋 無疑無疑 本案是合生對(duì)老城區(qū)高品質(zhì)人居的智慧奉獻(xiàn)本案是合生對(duì)老城區(qū)高品質(zhì)人居的智慧奉獻(xiàn) 作為優(yōu)勢(shì)疊加的集大成者作為優(yōu)勢(shì)疊加的集大成者 它的誕生它的誕生 便奠定了便奠定了其在此市場(chǎng)中的其在此市場(chǎng)中的王者風(fēng)范王者風(fēng)范 誰是它們的主人誰是它們的主人2 20000萬左右的主力戶型萬左右的主力戶型 尋找尋找 他們?cè)谶@里他們?cè)谶@里 江南西周邊精英居民江南西周邊精英居民 大廣州城市投資者大廣州

7、城市投資者 海珠海珠東山東山越秀區(qū)老廣以及社會(huì)中堅(jiān)越秀區(qū)老廣以及社會(huì)中堅(jiān) 立足江南西，覆蓋老城區(qū)，輻射大廣州立足江南西，覆蓋老城區(qū)，輻射大廣州 為什么是他們?yōu)槭裁词撬麄兯麄冊(cè)谙胧裁此麄冊(cè)谙胧裁?向往珠江新城現(xiàn)代繁華，但他們最愛買的房子還是在老城區(qū)向往珠江新城現(xiàn)代繁華，但他們最愛買的房子還是在老城區(qū) 喜歡住在從小就適應(yīng)的環(huán)境里，就算買新房，也不會(huì)離原來住的地方太遠(yuǎn)喜歡住在從小就適應(yīng)的環(huán)境里，就算買新房，也不會(huì)離原來住的地方太遠(yuǎn) 他們想保持著廣州人對(duì)廣州城最傳統(tǒng)記憶他們想保持著廣州人對(duì)廣州城最傳統(tǒng)記憶 地道老廣州地道老廣州 對(duì)老城區(qū)對(duì)老城區(qū) 情有獨(dú)鐘情有獨(dú)鐘 周邊高周邊高 收入群體收入群體 看重居

8、住氛圍看重居住氛圍 的社會(huì)中堅(jiān)的社會(huì)中堅(jiān) 向往老城區(qū)向往老城區(qū) 生活的生活的 城市精英城市精英 對(duì)生活品質(zhì)對(duì)生活品質(zhì) 有深刻理解有深刻理解 的成功人士的成功人士 核心目標(biāo)客戶群核心目標(biāo)客戶群 一群執(zhí)著一群執(zhí)著 生活品質(zhì)與品位的人生活品質(zhì)與品位的人 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 注重社圈注重社圈 注重品位注重品位 注重品質(zhì)注重品質(zhì) 注重細(xì)節(jié)注重細(xì)節(jié) 他們注重成熟的社圈品位他們注重成熟的社圈品位 和有淵源的品質(zhì)細(xì)節(jié)的生活和有淵源的品質(zhì)細(xì)節(jié)的生活 他們同時(shí)講究體面他們同時(shí)講究體面 內(nèi)心更向往尊榮生活內(nèi)心更向往尊榮生活 以什么樣的溝通主題以什么樣的溝通主題 來回應(yīng)他們的訴求來回應(yīng)他們的訴求 同時(shí)滿足并超越他們的需求同

9、時(shí)滿足并超越他們的需求 海珠之心海珠之心 中央名門中央名門 溝溝 通通 主主 題題 海珠之心海珠之心 緊扣成熟繁華，緊扣成熟繁華，是是對(duì)城市中心對(duì)城市中心的的升華演繹升華演繹 滿足成熟完美生活的所有需求和想象滿足成熟完美生活的所有需求和想象 中央名門中央名門 再次彰顯無比的地段核心價(jià)值，中央也象征權(quán)力，更蘊(yùn)涵再次彰顯無比的地段核心價(jià)值，中央也象征權(quán)力，更蘊(yùn)涵無比尊貴與無比尊貴與無上榮耀無上榮耀 名門，傳承名門，傳承“帝景帝景”名門血統(tǒng)，同時(shí)亦展現(xiàn)本項(xiàng)目的形象和價(jià)值高度名門血統(tǒng)，同時(shí)亦展現(xiàn)本項(xiàng)目的形象和價(jià)值高度 主推主推logologo 備選備選logologo 從項(xiàng)目案名及調(diào)性出發(fā)從項(xiàng)目案名及

10、調(diào)性出發(fā) .價(jià)值感價(jià)值感 體現(xiàn)體現(xiàn)名門品質(zhì)名門品質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品 . . 系列性系列性 項(xiàng)目共四座，產(chǎn)品以以系列性思路包裝項(xiàng)目共四座，產(chǎn)品以以系列性思路包裝 . . 國際感國際感 體現(xiàn)國際感，彰顯尊貴、高品質(zhì)體現(xiàn)國際感，彰顯尊貴、高品質(zhì) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 命命 名名 思思 考考 a a 棟棟 （自編）（自編） 尊尊 寓寓 a a b b cc d d 產(chǎn)產(chǎn) 品品 命命 名名 思思 考考 b b 棟棟 （自編）（自編） 榮榮 寓寓 a a b b cc d d 產(chǎn)產(chǎn) 品品 命命 名名 思思 考考 c c 棟棟 （自編）（自編） 紫紫 寓寓 a a b b cc d d 產(chǎn)產(chǎn) 品品 命命 名名 思思 考考 產(chǎn)

11、產(chǎn) 品品 命命 名名 思思 考考 d d 棟棟 （自編）（自編） 君君 寓寓 a a b b cc d d 階段推廣傳播階段推廣傳播 開開 盤盤 前前 期期 推推 廣廣 階階 段段 借勢(shì)借勢(shì)“帝景品牌帝景品牌”影響力，先聲奪人影響力，先聲奪人 集結(jié)項(xiàng)目自身核心優(yōu)勢(shì)，凸顯項(xiàng)目作為集結(jié)項(xiàng)目自身核心優(yōu)勢(shì)，凸顯項(xiàng)目作為“公寓公寓”的個(gè)性的個(gè)性 打造合生打造合生“帝景品牌帝景品牌”又一國際化高端力作又一國際化高端力作 策策 略略 核核 心心 推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等為前期造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等為前期造勢(shì) 推廣思路推廣思路 線上推廣線上推廣通過報(bào)紙、戶外等媒體，導(dǎo)入通過

12、報(bào)紙、戶外等媒體，導(dǎo)入帝景品牌，帝景品牌，引關(guān)注，積蓄買家引關(guān)注，積蓄買家 開開 盤盤 前前 期期 推推 廣廣 階階 段段 線下配合線下配合通過在合生珠江內(nèi)部員工消化，以及合生珠江旗下樓盤通過在合生珠江內(nèi)部員工消化，以及合生珠江旗下樓盤 張貼海報(bào)和通過合生會(huì)員單位團(tuán)購的形式進(jìn)行蓄客張貼海報(bào)和通過合生會(huì)員單位團(tuán)購的形式進(jìn)行蓄客 推廣推廣主題主題 主標(biāo)主標(biāo) 合生帝景國際公寓合生帝景國際公寓 合生帝景品牌合生帝景品牌 十年淬煉力作十年淬煉力作 副副標(biāo)標(biāo) 88-11888-118絕版鉆石戶型絕版鉆石戶型 尊寓尊寓 1010月月1 1日震撼上市日震撼上市 物料配合物料配合 銷售用品銷售用品名片、便箋、信

13、紙、手提袋等名片、便箋、信紙、手提袋等 現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝開工圍墻、開盤圍墻、戶外指示牌開工圍墻、開盤圍墻、戶外指示牌 銷售中心銷售中心吊旗、展板吊旗、展板 銷售物料銷售物料單張、折頁、海報(bào)、短信單張、折頁、海報(bào)、短信 戶外看板戶外看板戶外路牌、候車亭戶外路牌、候車亭 開開 盤盤 前前 期期 推推 廣廣 階階 段段 開工圍墻 名片 信封、信紙 信封信紙效果圖 紙杯 手提袋 指示牌 折頁折頁 折頁折頁 江南西這三十年江南西這三十年 歷史文化圖片展歷史文化圖片展 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 吸引老廣州眼球，形成旺盛人氣，進(jìn)行前期蓄客吸引老廣州眼球，形成旺盛人氣，進(jìn)行前期蓄客 活動(dòng)建議活動(dòng)建議 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間

14、 2 2010010年年0 09 9月月1515日日-20-201010年年1010月月0808日日 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn) 銷售中心銷售中心 活動(dòng)方式活動(dòng)方式 聯(lián)合海珠區(qū)政府、老照片管理單位、市攝影協(xié)會(huì)，發(fā)動(dòng)江南西居民捐獻(xiàn)老照片聯(lián)合海珠區(qū)政府、老照片管理單位、市攝影協(xié)會(huì)，發(fā)動(dòng)江南西居民捐獻(xiàn)老照片 組織組織“江南西這三十年江南西這三十年”，歷史文化圖片展，歷史文化圖片展 開開 盤盤 前前 期期 推推 廣廣 階階 段段 開開 盤盤 及及 后后 期期 推推 廣廣 階階 段段 強(qiáng)化強(qiáng)化“江南西生活圈核心，私家雙地鐵口上蓋江南西生活圈核心，私家雙地鐵口上蓋”的稀缺價(jià)值的稀缺價(jià)值 展現(xiàn)展現(xiàn)“海珠之心海珠之心中

15、央名門中央名門”的高端價(jià)值和風(fēng)范的高端價(jià)值和風(fēng)范 策策 略略 核核 心心 推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn) 開盤開盤 推廣思路推廣思路 方式方式報(bào)紙廣告為主，現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳物料以及公關(guān)推廣活動(dòng)輔助配合報(bào)紙廣告為主，現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳物料以及公關(guān)推廣活動(dòng)輔助配合 開開 盤盤 及及 后后 期期 推推 廣廣 階階 段段 思路思路以具備針對(duì)性的廣告攻勢(shì)，引起目標(biāo)消費(fèi)群的強(qiáng)烈關(guān)注，制造轟動(dòng)效應(yīng)以具備針對(duì)性的廣告攻勢(shì)，引起目標(biāo)消費(fèi)群的強(qiáng)烈關(guān)注，制造轟動(dòng)效應(yīng) 全面全面展開展開“江南西生活圈核心江南西生活圈核心私家雙地鐵口上蓋私家雙地鐵口上蓋”的訴求的訴求 著手項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)訴求以豐富和完善目標(biāo)客戶群的認(rèn)知程度著手項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)

16、賣點(diǎn)訴求以豐富和完善目標(biāo)客戶群的認(rèn)知程度 確立確立項(xiàng)目項(xiàng)目“海珠之心海珠之心中央名門中央名門”的高端形象的高端形象 開開 盤盤 及及 后后 期期 推推 廣廣 階階 段段 主主標(biāo)標(biāo) 海珠之心海珠之心中央名門中央名門 副標(biāo)副標(biāo) 江南西生活圈核心江南西生活圈核心私家雙地鐵口上蓋私家雙地鐵口上蓋 銷售信息銷售信息 88-11888-118絕版鉆石戶型絕版鉆石戶型 尊寓尊寓 隆重發(fā)售隆重發(fā)售 報(bào)廣（報(bào)廣（1 1） 報(bào)廣（報(bào)廣（2 2） 報(bào)廣（報(bào)廣（3 3） 開開 盤盤 及及 后后 期期 推推 廣廣 階階 段段 “海珠之心海珠之心中央名門中央名門” 珠寶展珠寶展 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 吸引眼球，旺盛人氣，火爆

17、銷售吸引眼球，旺盛人氣，火爆銷售 活動(dòng)建議活動(dòng)建議 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 20201010年年1212月月0808日日-20-201010年年1212月月0909日日 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn) 銷售中心銷售中心 活動(dòng)方式活動(dòng)方式 聯(lián)合江南西珠寶商、香港周六福等珠寶行進(jìn)行聯(lián)合江南西珠寶商、香港周六福等珠寶行進(jìn)行 完畢完畢 謝謝謝謝 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8

18、wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtukocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfany