江蘇省電力公司配件集中采購(gòu)策略

1、1 江蘇省電力公司配件集中采購(gòu)策略江蘇省電力公司配件集中采購(gòu)策略 2 1、公司背景、公司背景 2、案例陳述、案例陳述 3、案例分析、案例分析 4、案例總結(jié)、案例總結(jié) 5、問(wèn)題、問(wèn)題討論討論 6、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)目標(biāo) 3 江蘇省電力公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江蘇電力”）是國(guó)家電網(wǎng)公司的 子公司，是江蘇省電力市場(chǎng)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)者，公司主要經(jīng)營(yíng)、管 理、建設(shè)江蘇省域電網(wǎng)，承擔(dān)促進(jìn)全省電力資源優(yōu)化配置的責(zé) 任。目前，江蘇電力下轄13個(gè)市（地級(jí)）供電公司、63個(gè)縣（ 區(qū)）供電公司等分公司，同時(shí)還管理與電力有關(guān)的設(shè)計(jì)、施工 、修造、科研等單位。2003年，江蘇電力入選中國(guó)工業(yè)企業(yè) 1000大第2名，2004年入選中國(guó)能源

2、200強(qiáng)第5名。 2005年公司 實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入948億元。 4 在電力行業(yè)中，原材料投入成本占總成本的比例很大， 投入原材料的質(zhì)量影響產(chǎn)品的質(zhì)量，并由此影響顧客的滿意 度和企業(yè)的利益。因此，選擇科學(xué)合理的物資采購(gòu)模式對(duì)江 蘇電力公司意義重大。 2002年以來(lái)，江蘇電力實(shí)施“集約 化經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)化管理”策略，大力推進(jìn)電力物資改革，使物 資采購(gòu)工作實(shí)現(xiàn)了從分散管理，到適度集中，再集約經(jīng)營(yíng)的 轉(zhuǎn)變，公司2003年，集中招標(biāo)采購(gòu)金額達(dá)67.8億元，占全部 采購(gòu)金額的67.5%，集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯。 5 公司物資配件集中采購(gòu)管理目前在機(jī)構(gòu)設(shè)置、流程優(yōu)化、 供應(yīng)商管理、信息公開(kāi)等方面與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)還存在

3、差 距。尤為突出的兩個(gè)問(wèn)題是： （1）物資分類(lèi)體系不夠科學(xué)，忽略了對(duì)物資需求規(guī)律和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 的研究； （2）供應(yīng)商準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)低，缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)體系，以致供應(yīng)商數(shù) 量過(guò)多，管理難度大。 6 由于江蘇電力是一個(gè)在很大程度上依賴(lài)于采購(gòu)操作的 企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)在對(duì)有效供應(yīng)源頭的設(shè)計(jì)和改進(jìn)方面花 了大量的精力，省電力公司在采購(gòu)多種物資中已經(jīng)獲得 了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。目前，省電力公司采用集中采購(gòu)和 分散采購(gòu)兩級(jí)采購(gòu)管理體系，集中采購(gòu)物資占三分之二 以上，是主要的采購(gòu)模式。 7 2.1 江蘇電力實(shí)施集中采購(gòu)策略的背景江蘇電力實(shí)施集中采購(gòu)策略的背景 集中采購(gòu)管理的優(yōu)勢(shì)集中采購(gòu)管理的優(yōu)勢(shì) 提高采購(gòu)批量，充分發(fā)揮企業(yè)

4、控制資源和價(jià)格談判的能力 濃縮供應(yīng)商數(shù)量，將采購(gòu)批量集中到全球最優(yōu)秀的供應(yīng)商手中，使企業(yè) 最大限度地獲得采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 8 江蘇電力實(shí)施集中采購(gòu)的物資種類(lèi)江蘇電力實(shí)施集中采購(gòu)的物資種類(lèi) 江蘇電力制定了江蘇省電力公司物資集中采購(gòu)管理目錄，對(duì) 目錄中的物資實(shí)施集中采購(gòu)策略，目錄中包括公司電力基建 項(xiàng)目、電力技術(shù)改造項(xiàng)目、城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造項(xiàng)目、生產(chǎn)維修項(xiàng)目 （含事故備品備件和安全器具）、科技項(xiàng)目、電力營(yíng)銷(xiāo)的所有電力物 資。 9 2.2 江蘇電力最初實(shí)施配件集中采購(gòu)策略的情況介紹江蘇電力最初實(shí)施配件集中采購(gòu)策略的情況介紹 2003年省公司集中采購(gòu)和市供電公司自行采購(gòu)物資情況表 由該表格可以看出，省公

5、司集中采購(gòu)占所有采購(gòu)物資的總值近三分之二，這其中還包括 省公司委托市供電公司采購(gòu)的部分物資，還有三分之一是由市供電公司自行采購(gòu)的。 物資種類(lèi) 省公司集中采購(gòu)市公司自行采購(gòu) 金額（單位：萬(wàn)元）比例金額（單位：萬(wàn)元）比例 設(shè)備430795.2965.8%223842.4034.2% 材料144853.7473.8%51368.6626.2% 其他物資17131.7361.5%10705.9438.5% 全部物資592780.7667.5%285917.0032.5% 10 集中采購(gòu)的方式集中采購(gòu)的方式 按照江蘇電力的采購(gòu)模式，不同的物資采取不同的采購(gòu)模式，按采購(gòu) 權(quán)集中程度的不同，目前江蘇電力實(shí)行

6、集中采購(gòu)和分散采購(gòu)相結(jié)合的采購(gòu)模 式，并通過(guò)江蘇電力物資集中招標(biāo)采購(gòu)及配送目錄劃分采購(gòu)權(quán)限。集中 采購(gòu)供應(yīng)實(shí)行“統(tǒng)一歸口、分級(jí)管理、統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)”的辦法，在江蘇電力和各 市供電公司兩個(gè)層面實(shí)行物資采購(gòu)“分級(jí)和目錄制”管理。 11 招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu) 江蘇電力對(duì)公司的工程建設(shè)進(jìn)行承包和對(duì)電網(wǎng)物資、大宗辦公用 品、軟件的采購(gòu)及金融、保險(xiǎn)、咨詢(xún)等服務(wù)機(jī)構(gòu)的選擇，按照管轄范 圍實(shí)行集中招標(biāo)，以最大限度地發(fā)揮規(guī)模采購(gòu)效益。目錄范圍內(nèi) （或項(xiàng)目概算大于500萬(wàn)）且采購(gòu)金額大于50萬(wàn)元的物資，由省公司委 托恒源物資公司集中招標(biāo)采購(gòu)。 12 非招標(biāo)采購(gòu)非招標(biāo)采購(gòu) 在江蘇電力的省公司層面，對(duì)江蘇省電力公司物資集中招標(biāo)

7、采 購(gòu)及配送目錄規(guī)定必須招標(biāo)采購(gòu)的物資，由于招標(biāo)不能滿足實(shí)際情 況，可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判、詢(xún)價(jià)、單一來(lái)源等等非招標(biāo)采購(gòu)方式采購(gòu)。 13 比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)比質(zhì)比價(jià)采購(gòu) 對(duì)招標(biāo)采購(gòu)之外的物資，各供電公司主要采用比質(zhì)比價(jià)方式實(shí) 施采購(gòu)。采購(gòu)人員在采購(gòu)物資過(guò)程中，廣泛收集采購(gòu)物資的質(zhì)量、價(jià)格 等信息，審查供應(yīng)商資質(zhì)，并選擇兩家以上供應(yīng)商，根據(jù)質(zhì)量、價(jià)格、 信譽(yù)等評(píng)估結(jié)果擇優(yōu)簽訂采購(gòu)協(xié)議。比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)方式因涉及多次詢(xún)價(jià)、 報(bào)價(jià)，而具有手工處理復(fù)雜、涉及面廣、詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)討價(jià)操作周期長(zhǎng)、供 需雙方耗費(fèi)大的業(yè)務(wù)特性。 14 3.1 江蘇電力當(dāng)前物資集中采購(gòu)策略的不足江蘇電力當(dāng)前物資集中采購(gòu)策略的不足 集中采購(gòu)的物資類(lèi)

8、別不夠科學(xué)合理集中采購(gòu)的物資類(lèi)別不夠科學(xué)合理 江蘇電力物資采購(gòu)策略與物資分類(lèi)體系有著重要關(guān)系，建立科學(xué)的物 資分類(lèi)體系，是完善需求、采購(gòu)、供應(yīng)商和儲(chǔ)備配送等管理體系的重要基 礎(chǔ)，公司可以根據(jù)不同的物資類(lèi)別采用不同的采購(gòu)方案和戰(zhàn)略。但是，由 于長(zhǎng)期以來(lái)江蘇電力只是機(jī)械地按照公司規(guī)定的物資目錄實(shí)施集中采購(gòu)和 分散采購(gòu)兩種采購(gòu)模式，沒(méi)有對(duì)物資的采購(gòu)成本以及采購(gòu)物資對(duì)公司經(jīng)營(yíng) 的作用進(jìn)行必要的分析，并加以分類(lèi)。 15 此外，對(duì)一些質(zhì)量、價(jià)格和供應(yīng)的可持續(xù)性等對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)起決定 性作用和市場(chǎng)資源緊張的關(guān)鍵性物資，如主變壓器、組合電器等，并沒(méi)有 采取針對(duì)性的采購(gòu)策略，而是將它們籠統(tǒng)地劃到集中采購(gòu)和分散采購(gòu)兩

9、種 采購(gòu)模式中。這種分類(lèi)方法與采購(gòu)模式，不僅影響了集中采購(gòu)的工作效率 ，不能保證一些戰(zhàn)略性物資的充分供應(yīng)，還可能會(huì)造成一些會(huì)對(duì)公司的正 常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響的物資缺貨，很容易造成供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，影響供應(yīng)鏈的后續(xù)活 動(dòng)。因此，必須對(duì)當(dāng)前的物資分類(lèi)加以改革。 16 集中采購(gòu)供應(yīng)商準(zhǔn)入門(mén)檻低，缺乏科學(xué)的供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)體系集中采購(gòu)供應(yīng)商準(zhǔn)入門(mén)檻低，缺乏科學(xué)的供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)體系 江蘇電力對(duì)供應(yīng)商的選擇主要依賴(lài)于對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格的評(píng)價(jià)， 供應(yīng)商準(zhǔn)入門(mén)檻低。在對(duì)重要物資的供應(yīng)商進(jìn)行選擇時(shí)，雖然有關(guān)于供應(yīng)商 情況的調(diào)查表，但是調(diào)查表中內(nèi)容的范圍較窄，且指標(biāo)大部分為定性指標(biāo)， 缺少定量指標(biāo)，主觀因素較強(qiáng)，評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

10、不具有科學(xué)性。因此，進(jìn)入江 蘇電力的供應(yīng)商數(shù)量龐大，采購(gòu)資金分散，降低了集中采購(gòu)議價(jià)能力。另外 ，公司沒(méi)有采用規(guī)范完整的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方式和方法，沒(méi)有建立一個(gè)能夠 真正實(shí)現(xiàn)“動(dòng)態(tài)考核、扶優(yōu)汰劣”的機(jī)制，供應(yīng)商管理流于形式。 17 3.2 江蘇電力物資集中采購(gòu)策略的改進(jìn)措施江蘇電力物資集中采購(gòu)策略的改進(jìn)措施 （1）物資類(lèi)別劃分的合理化改進(jìn)）物資類(lèi)別劃分的合理化改進(jìn) 近年來(lái)，江蘇電力物資采購(gòu)逐年增加，其中設(shè)備占采購(gòu)物資的主要部分，如圖 所示。 江蘇省電力公司20002004年物資采購(gòu)情況 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 2000年 200

11、1年 2002年 2003年 2004年 設(shè)備 材料 其他物資 18 江蘇電力采購(gòu)的設(shè)備主要包括輸變電及配電設(shè)備、機(jī)械 設(shè)備、儀器儀表、備品配件和其他設(shè)備，其中輸變電及配電設(shè) 備在設(shè)備采購(gòu)中占89%，因此，輸變電及配電設(shè)備是江蘇電 力物資采購(gòu)的重點(diǎn)。 以往輸變電及配電設(shè)備與其他采購(gòu)量很 少的設(shè)備一起進(jìn)行采購(gòu)，公司的集中采購(gòu)工作沒(méi)有高效地對(duì)重 要物資實(shí)施科學(xué)的采購(gòu)管理，因此物資集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)得不到 充分的體現(xiàn)。為此，江蘇電力針對(duì)物資在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的作 用進(jìn)行分類(lèi)。 19 通用性物資與重要性物資通用性物資與重要性物資 內(nèi)涵 通用性 1、使用通用性：多家二級(jí)管理單位市供電公司均使用的物資通用性高；

12、 2、技術(shù)通用性：設(shè)計(jì)、制造標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一程度較高的物資通用性高。 重 要 性 1、市場(chǎng)可得性：物資為不可再生資源，市場(chǎng)資源供應(yīng)緊張，控制該類(lèi)物資 資源對(duì)江蘇省電力公司競(jìng)爭(zhēng)力的提升起重要作用，該類(lèi)物資重要性高； 2、占用資金額度的大?。翰少?gòu)金額占總資金量比重較大的物資重要性高； 3、對(duì)安全生產(chǎn)的威脅程度：如果該物資是保障生產(chǎn)安全的關(guān)鍵物資，一旦 功能降低或故障嚴(yán)重威脅連續(xù)生產(chǎn)，則重要性高； 4、對(duì)江蘇省電力公司運(yùn)營(yíng)成本高低的影響力：占用大量運(yùn)營(yíng)成本的物資重 要性高； 5、對(duì)長(zhǎng)周期穩(wěn)定生產(chǎn)的影響大?。何镔Y貫穿生產(chǎn)過(guò)程的始終，對(duì)生產(chǎn)有較 大的影響力，則重要性高； 6、產(chǎn)出收益影響大?。簩?duì)江蘇省電力公司生

13、產(chǎn)收益有較大影響的物資。 20 江蘇省電力公司物資分類(lèi)江蘇省電力公司物資分類(lèi) 戰(zhàn)略性物資重要物資 屬于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵物資，市場(chǎng) 資源緊張，其質(zhì)量、價(jià)格和供應(yīng) 的可持續(xù)性對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有重大影 響，在整個(gè)江蘇省電力公司范圍 內(nèi)通用性強(qiáng)，如主變壓器、組合 電器等。 屬于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)常消耗物資，其質(zhì) 量、價(jià)格和供應(yīng)的可持續(xù)性對(duì)生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)影響較大，在整個(gè)江蘇省電力 公司內(nèi)通用性強(qiáng)，如江蘇省電力 公司物資集中招標(biāo)采購(gòu)及配送目錄 中的物資。 一般物資 江蘇省電力公司物資集中招標(biāo)采購(gòu)及配送目錄外的物資 21 （2）物資集中采購(gòu)方式的改進(jìn)）物資集中采購(gòu)方式的改進(jìn) 物資分類(lèi)物資分類(lèi)采購(gòu)方式采購(gòu)方式 戰(zhàn)略性物資戰(zhàn)略采購(gòu) 重

14、要通用物資 重要通用物資中的常規(guī)性生產(chǎn)物資、設(shè)備和類(lèi)型相近 的工程所需物資，采取適當(dāng)超前的集中采購(gòu)（以協(xié)議采 購(gòu)和年度招標(biāo)為主）。 一般通用物資 各二級(jí)管理單位具有通用性，由省公司組織統(tǒng)一招標(biāo) （以年度招標(biāo)為主），形成批量?jī)?yōu)勢(shì)，在價(jià)格方面確定 一個(gè)最高價(jià)格，確定中標(biāo)供應(yīng)商后，各二級(jí)管理單位直 接與中標(biāo)供應(yīng)商在最高價(jià)格內(nèi)洽談本單位的采購(gòu)合同。 22 另外，在江蘇電力集中采購(gòu)策略實(shí)施中，充分利用江蘇 電力物資采購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)，拓寬網(wǎng)上采購(gòu)物資品種范圍， 擴(kuò)大網(wǎng)上采購(gòu)規(guī)模，提高網(wǎng)上采購(gòu)質(zhì)量，提升采購(gòu)效率， 降低采購(gòu)成本。同時(shí)，也充分利用了江蘇電力采購(gòu)專(zhuān)家?guī)?資源，對(duì)技術(shù)要求高，采購(gòu)過(guò)程復(fù)雜的物資采購(gòu)工

15、作，在 采購(gòu)咨詢(xún)、編制采購(gòu)文件、考察供應(yīng)商和技術(shù)商務(wù)談判等 環(huán)節(jié)引入專(zhuān)家采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，提高采購(gòu)決策的科學(xué)性。 23 （3）供應(yīng)商管理體制的改進(jìn)）供應(yīng)商管理體制的改進(jìn) 為擺脫傳統(tǒng)的只重視價(jià)格和質(zhì)量的供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)模式，新的供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)體 系主要包括如下9方面內(nèi)容： 供應(yīng)商的整體能力 供應(yīng)商生產(chǎn)的軟、硬件基礎(chǔ) 供應(yīng)商的技術(shù)能力 供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證情況 供應(yīng)商的交貨能力 供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品原材料的管理能力 供應(yīng)商在維護(hù)生態(tài)健康和環(huán)境保護(hù)方面的措施和成果 供應(yīng)商產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)性能評(píng)價(jià) 項(xiàng)目單位對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品運(yùn)行質(zhì)量及其售后服務(wù)的跟蹤評(píng)價(jià) 24 新的供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)體系，不僅包括對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、交

16、貨能力的評(píng)價(jià)，還加入了對(duì)供 應(yīng)商技術(shù)性能、管理狀況、整體能力的評(píng)價(jià)，克服了原有評(píng)價(jià)體系的片面性，對(duì)供應(yīng)商 的選擇標(biāo)準(zhǔn)更加綜合，要求更高，評(píng)估流程更為復(fù)雜，如圖所示。 供應(yīng)商評(píng)估流程圖供應(yīng)商評(píng)估流程圖 供 應(yīng) 商 招 標(biāo) 管 理 中 心 評(píng) 估 工 作 組 評(píng) 估 專(zhuān) 家 組 省 公 司 申請(qǐng)?zhí)畋?提供附件 收集匯總 編制計(jì)劃 初步審查 跟蹤考核反饋 審核評(píng)估報(bào)告 詳細(xì)審查 發(fā)布評(píng)估結(jié)果 確定合格供應(yīng)商 形成評(píng)估報(bào)告 25 此外，對(duì)已通過(guò)評(píng)估的供應(yīng)商，雖被確定為合格供應(yīng)商，但是省 公司仍會(huì)對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤、考核，內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng) 管理狀況是否有重大變化，合同執(zhí)行和售后服務(wù)情況，產(chǎn)品的

17、lcc指標(biāo) 統(tǒng)計(jì)和分析等。對(duì)評(píng)估結(jié)果較差、不嚴(yán)格履行合同或產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn) 題的供應(yīng)商，將視情節(jié)輕重，分別給予警告、暫停使用、取消合格供 應(yīng)商資格等處理措施。 26 集中采購(gòu)變分散零星采購(gòu)為集中批量采購(gòu)，不僅能夠形成規(guī)模效應(yīng)， 而且可以引導(dǎo)供應(yīng)商再競(jìng)爭(zhēng)，從而降低采購(gòu)價(jià)格，整合采購(gòu)職能，減少作業(yè) 和管理費(fèi)用。很多國(guó)內(nèi)公司如中國(guó)石化、國(guó)美電器等，根據(jù)自身采購(gòu)管理的 現(xiàn)狀，及時(shí)采取措施，依據(jù)供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理的特點(diǎn)，突出集中采購(gòu)的 優(yōu)勢(shì)，取得了很好的效果。當(dāng)然，并不是所有的公司都適合采取集中采購(gòu)策 略，只有從公司本身的狀況出發(fā)，才能找到適合自身的采購(gòu)策略。在決定實(shí) 行集中采購(gòu)策略之前，必須弄清公司目

18、前采購(gòu)管理模式中存在的問(wèn)題所在， 以及實(shí)施集中采購(gòu)策略成敗的關(guān)鍵所在 。 27 江蘇電力認(rèn)識(shí)到了自身在配件集中采購(gòu)策略方面存在的不 足，結(jié)合國(guó)內(nèi)外成功的案例，對(duì)原有的物資體系進(jìn)行了更為科 學(xué)合理的分類(lèi)，并注意加大培育戰(zhàn)略供應(yīng)商和扶持重要供應(yīng)商 的力度，找到了一個(gè)滿足自身要求的集中采購(gòu)策略。通過(guò)實(shí)施 集中采購(gòu)，提高了公司的議價(jià)能力，提高了采購(gòu)效率，降低了 采購(gòu)成本，整個(gè)供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯改善。 總之，江蘇電力配件集中采購(gòu)策略案例給我們留下很多啟示 ： 采購(gòu)模式不僅要與市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)，更要與采購(gòu)物資對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率相 適應(yīng)，問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何適應(yīng)； 供應(yīng)商作為企業(yè)一種重要的戰(zhàn)略資源，如何才能更好

19、的發(fā)揮作用。 28 （1）為保障物資集中采購(gòu)策略的實(shí)施，其必要條件和關(guān)鍵因素有哪些？ （2）目前江蘇電力在實(shí)施集中采購(gòu)策略時(shí)存在的主要問(wèn)題有哪些？ （3）對(duì)于江蘇電力，實(shí)施集中采購(gòu)策略相對(duì)于分散采購(gòu)策略有哪些優(yōu)勢(shì)？ （4）在本案例所提到的幾方面改進(jìn)中，你認(rèn)為哪些方面首先需要加以改 進(jìn)？ 29 （1）了解江蘇電力公司目前所采用的物資采購(gòu)策略； （2）了解集中采購(gòu)策略的一些知識(shí)； （3）分析江蘇電力物資采購(gòu)存在的問(wèn)題； （4）學(xué)習(xí)如何針對(duì)存在的具體問(wèn)題進(jìn)行有效的分析 和改進(jìn)。 30 一、從傳統(tǒng)采購(gòu)向供應(yīng)鏈管理采購(gòu)發(fā)展的趨勢(shì) 傳統(tǒng)采購(gòu)傳統(tǒng)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理采購(gòu)供應(yīng)鏈管理采購(gòu) 采購(gòu)理念采購(gòu)理念 將采購(gòu)視為

20、一種簡(jiǎn)單的物資購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，視供應(yīng)商為競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手，相互封鎖信息，企業(yè)只要求供應(yīng)商配合，一味要 求供應(yīng)商降低價(jià)格、提高服務(wù)質(zhì)量，與供應(yīng)商之間的關(guān) 系局限于一種簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，沒(méi)有雙贏。 作為外部資源管理，將采購(gòu)活動(dòng)滲透到供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn) 品質(zhì)量控制過(guò)程，通過(guò)同步化的供應(yīng)鏈計(jì)劃使企業(yè)和供應(yīng)商在 響應(yīng)需求方面取得一致性的行動(dòng)，使需求信息能很好地體現(xiàn)在 供應(yīng)商的業(yè)務(wù)活動(dòng)中。 采購(gòu)手段采購(gòu)手段 與供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)交易，以反復(fù)詢(xún)價(jià)還價(jià)的談判、競(jìng)爭(zhēng) 性招標(biāo)為主要采購(gòu)手段，交易成本高；主要考慮價(jià)格、 質(zhì)量、交貨期等，價(jià)格為第一位的考慮因素。 與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，降低了交易成本；價(jià)格不是 主要因素，質(zhì)量

21、是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，這種質(zhì)量不單指產(chǎn)品的質(zhì)量， 還包括服務(wù)質(zhì)量、交貨質(zhì)量、技術(shù)質(zhì)量等。 供應(yīng)商選供應(yīng)商選 擇和管理?yè)窈凸芾?供應(yīng)商是通過(guò)談判或價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而選擇的，供應(yīng)商與用戶 的關(guān)系是短期的合作關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)多于合作，是非合作性 競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)商的數(shù)目相對(duì)較多。 通過(guò)綜合評(píng)估選擇供應(yīng)商，企業(yè)和供應(yīng)商是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性合作 關(guān)系，提倡雙贏機(jī)制。供應(yīng)商數(shù)目較少，甚至單一供應(yīng)商就近 供應(yīng)。 質(zhì)量控制質(zhì)量控制 手段手段 質(zhì)量、交貨期等都是通過(guò)事后把關(guān)的辦法進(jìn)行控制，如 到貨驗(yàn)收等，質(zhì)量控制難度大。通過(guò)各種有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，如 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行檢查驗(yàn)收。 提供信息反饋和教育培訓(xùn)支持，促進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量改善和質(zhì)量保 證。不需對(duì)

22、采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行較多的檢驗(yàn)手續(xù)，一般頒發(fā)合格供應(yīng) 商以產(chǎn)品免檢合格證書(shū)。 采購(gòu)響應(yīng)采購(gòu)響應(yīng) 響應(yīng)用戶需求遲鈍，在用戶需求發(fā)生變化的情況下，采 購(gòu)一方不能及時(shí)改變已有的訂貨合同，重新訂貨需要增 加談判或競(jìng)標(biāo)。 即時(shí)化訂單驅(qū)動(dòng)模式，供應(yīng)鏈系統(tǒng)即時(shí)響應(yīng)用戶需求，在同步 化供應(yīng)鏈計(jì)劃的協(xié)調(diào)下，制造計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃能夠 并行進(jìn)行，縮短了用戶響應(yīng)時(shí)間。 信息溝通信息溝通 信息不對(duì)稱(chēng)博弈過(guò)程，采購(gòu)方面保留私有信息，而供應(yīng) 商也在和其他的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中隱瞞自己的信息，相 互的工作不透明，信息失真。 供應(yīng)商能準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)地共享采購(gòu)方的信息，提高了供應(yīng)商應(yīng)變 能力，減少信息失真，同時(shí)在訂貨過(guò)程中不斷進(jìn)行信息反

23、饋， 修正訂貨計(jì)劃，使訂貨與需求保持同步。 31 二、采購(gòu)功能從保障供應(yīng)向控制運(yùn)營(yíng)成本轉(zhuǎn)變的趨勢(shì) 三、專(zhuān)家采購(gòu)趨勢(shì) 四、全球化采購(gòu)趨勢(shì) 五、電子商務(wù)采購(gòu)趨勢(shì) 六、物流業(yè)務(wù)外包趨勢(shì) 32 項(xiàng)項(xiàng) 目目 國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)江蘇省電力公司江蘇省電力公司 對(duì)江蘇省電力公對(duì)江蘇省電力公 司的啟示司的啟示 管管 理理 體體 制制 集中采購(gòu)資源，形成集中優(yōu)勢(shì)。如 法國(guó)電力公司選擇集成采購(gòu)，將采 購(gòu)業(yè)務(wù)委托給供應(yīng)鏈上的戰(zhàn)略伙伴。 實(shí)施全球化采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)和 專(zhuān)家采購(gòu)策略，能適應(yīng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境變化的需要。 采用集中采購(gòu)和分散采購(gòu)兩級(jí) 采購(gòu)管理體系，集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì) 已初步形成，實(shí)現(xiàn)了物資管理 與物資經(jīng)

24、營(yíng)、物資招標(biāo)與物資 采購(gòu)、招投標(biāo)管理與招投標(biāo)業(yè) 務(wù)代理的分離。 進(jìn)一步加大集中 采購(gòu)力度，采取 全球化采購(gòu)、戰(zhàn) 略采購(gòu)和專(zhuān)家采 購(gòu)策略，優(yōu)化物 資管理體制。 管管 理理 理理 念念 根據(jù)供應(yīng)鏈管理采購(gòu)理論，采購(gòu)作 為價(jià)值鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，將降 低物資采購(gòu)成本作為各相關(guān)部門(mén)的 共同責(zé)任，協(xié)同工作。供應(yīng)管理的 優(yōu)化和采購(gòu)成本的降低通過(guò)企業(yè)各 職能部門(mén)共同努力和落實(shí)責(zé)任，絕 不僅僅是物資管理一個(gè)部門(mén)的責(zé)任。 將項(xiàng)目、設(shè)計(jì)、研發(fā)與采購(gòu)一體化 運(yùn)籌，各種因素協(xié)調(diào)統(tǒng)一，企業(yè)的 整體效益得到更好的挖掘。 實(shí)施了“專(zhuān)業(yè)化管理、集約化 經(jīng)營(yíng)”的管理理念。但只是物 資管理部門(mén)單方面孤立地強(qiáng)化 物資供應(yīng)管理，往往

25、將優(yōu)化采 購(gòu)管理、降低物資采購(gòu)成本的 任務(wù)壓在物資采購(gòu)供應(yīng)一個(gè)環(huán) 節(jié)、一個(gè)部門(mén)，缺乏協(xié)同項(xiàng)目、 設(shè)計(jì)、計(jì)劃等有關(guān)部門(mén)一同工 作的有效措施。 項(xiàng)目、設(shè)計(jì)、計(jì) 劃等部門(mén)及時(shí)與 物資管理部門(mén)溝 通，物資管理部 門(mén)更應(yīng)主動(dòng)與這 些部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)系， 提前參與，使降 低采購(gòu)成本成為 各相關(guān)部門(mén)的共 同責(zé)任。 與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的對(duì)比分析與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的對(duì)比分析 33 采采 購(gòu)購(gòu) 策策 略略 注重戰(zhàn)略采購(gòu)，將大宗、通用、重 要的物資特別是與企業(yè)生產(chǎn)安全與 穩(wěn)定、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力密切相關(guān)的 物資確定為戰(zhàn)略物資，制定特殊的 采購(gòu)策略。物資管理部門(mén)職能的重 心在于制定采購(gòu)戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略采 購(gòu)，對(duì)內(nèi)研究企業(yè)物資需求規(guī)律

26、， 對(duì)外注重對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的研究。 對(duì)重要物資實(shí)施招投標(biāo)采購(gòu)， 但對(duì)采購(gòu)戰(zhàn)略研究有待加強(qiáng)。 很少對(duì)物資需求規(guī)律進(jìn)行研究， 導(dǎo)致部分需求計(jì)劃的準(zhǔn)確性不 夠。對(duì)物資供應(yīng)市場(chǎng)的研究較 少，忽略供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理和經(jīng)驗(yàn) 總結(jié)，對(duì)需求和采購(gòu)供應(yīng)的基 礎(chǔ)數(shù)據(jù)資料缺乏積累。 物資管理部門(mén)加 強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)、 供應(yīng)市場(chǎng)和物資 需求規(guī)律的研究， 物資公司加強(qiáng)對(duì) 采購(gòu)供應(yīng)基礎(chǔ)數(shù) 據(jù)的收集和積累。 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 管管 理理 注重供應(yīng)商的管理，培育相對(duì)穩(wěn)定 的戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商實(shí)施 動(dòng)態(tài)跟蹤監(jiān)控，對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、交 貨期、服務(wù)等方面進(jìn)行客觀實(shí)時(shí)的 績(jī)效評(píng)估。如法國(guó)電力公司與供應(yīng) 商實(shí)施信息共享，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商實(shí) 施淘汰式管理；廣電集團(tuán)實(shí)施供應(yīng) 商五級(jí)動(dòng)態(tài)管理；上海市電力公司 有專(zhuān)門(mén)的供應(yīng)商管理處。 初步建立了供應(yīng)商分級(jí)管理網(wǎng) 絡(luò)，但對(duì)供應(yīng)商管理缺乏深度， 缺乏動(dòng)態(tài)考核機(jī)制，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn) 不夠細(xì)化，并且缺乏嚴(yán)格的運(yùn) 行機(jī)制。供應(yīng)商管理職能歸屬 模糊，供應(yīng)商信息分散在各個(gè) 部門(mén)。缺乏與戰(zhàn)略供應(yīng)商實(shí)行 信息共享的機(jī)制和途徑。 明確供應(yīng)商管理 職能歸屬，構(gòu)建 供應(yīng)商分類(lèi)體系， 優(yōu)化供應(yīng)商管理 和控制流程，建 立科學(xué)合理的供 應(yīng)商管理機(jī)制。 項(xiàng)項(xiàng) 目目 國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)江蘇省電力公司江蘇省電力公司 對(duì)江蘇省電力公對(duì)江蘇省電力公 司的啟示司的啟示 34 儲(chǔ)儲(chǔ) 備備 配配 送送 管管 理理 對(duì)重要設(shè)備的配件與大的供