2021年某項目開盤總結(jié)

1、精選word文檔 下載可編輯201*年某項目開盤總結(jié)201*年某項目開盤總結(jié)標簽201*年開盤總結(jié)房地產(chǎn)一、項目及產(chǎn)品概況1、地理位置合肥政務區(qū)，潛山路與東流路交匯處，南臨天鵝湖200米。2、經(jīng)濟技術(shù)指標項目名稱華邦世貿(mào)城棟數(shù)6棟住宅、1棟酒店式公寓、寫字樓總占地面積71529層數(shù)24、32、34、45總建筑面積約400000容積率39其中住宅面積114765商業(yè)面積8-10萬酒店公寓面積26439辦公寫字樓面積74570綠化率35%建筑覆蓋率267%戶數(shù)住宅1096戶車位11地下層數(shù)住宅地下2層得房率80%左右結(jié)構(gòu)類型框架剪力墻結(jié)構(gòu)抗震設防烈度7銷售熱線2227888物業(yè)管理費2元3、規(guī)劃及

2、配套銀行工商銀行、農(nóng)村科技商業(yè)銀行、建設銀行、徽商銀行、交通銀行atm機學校綠怡居小學、文博中學、新八中、五十中、翠庭苑小學酒店天鵝湖大酒店、泓瑞金陵大酒店、國際花都酒店醫(yī)院合肥市三醫(yī)院、安徽省立醫(yī)院、醫(yī)科大新區(qū)、綠怡居社區(qū)醫(yī)療服務中心娛樂休閑安徽大劇院、合肥奧體中心、賴少奇藝術(shù)館4、產(chǎn)品分布本次開盤主要推出1以及2#,總計364套房源，除去樣板3套，實際推出361套。樓號戶型建筑面積()套數(shù)1號樓二房二廳一衛(wèi)+雙陽臺84136二房二廳一衛(wèi)+雙陽臺9494三房二廳二衛(wèi)+雙陽臺124312號樓二房二廳一衛(wèi)+雙陽臺9332三房二廳二衛(wèi)+雙陽臺1221四房二廳二衛(wèi)+雙陽臺13563頂層復式四房五房+

3、大露臺1532107二、開盤活動流程1、銷售過程安排1）營銷節(jié)點201*年8月15日，戶外廣告牌正式出街201*年8月28日，售樓中心正式進駐201*年9月12日，1、2正式公開認籌201*年1月31日，樣板房開放201*年2月1日5日，房號落點測試以及領取搖號選房卡201*年2月5日，價格以及優(yōu)惠方式確定，關(guān)系客戶房源確定201*年2月6日，開盤201*年2月7日9日，簽約2）客戶積累華邦世貿(mào)城一直為市場和置業(yè)者所關(guān)注，此次高層住宅由201*年9月12日正式開始認籌，截至至開盤前共積累到方客戶2638批，其中認籌客戶820批，開盤前辦理搖號選房卡客戶424批。201*年2月6日858，華邦世

4、貿(mào)城湖景高層住宅全球啟慕，當日到訪客戶303批；3）由于項目特性，開盤前項目遇到如下問題入市時機原因市場調(diào)控政策頻出，周邊開盤樓盤成交率低，銷售情況日益況下，客戶觀望情緒濃厚，年。問題來訪客戶減少，規(guī)劃方案調(diào)整時間緊迫，前期認籌客戶因為等待時間過長以及價格上揚，投訴和要求退籌人數(shù)與日俱增，預計年后開盤將會對客戶進行重新洗牌，代價較大，因此建議年前開盤；結(jié)果201*年春節(jié)前后是政務區(qū)供應的空白點，預計調(diào)控政策細致以及嚴格執(zhí)行始于201*年3月兩會后，項目組僅以應把握好時機，迅速推盤，實現(xiàn)理想的銷售價格和去化速度。同時項目組考慮客戶積累量和前期客戶誠意度不足，建議2月6日入市；利用1月31日樣板間

5、開放，積累更多的誠意客戶，體驗式營銷對誠意客把握比較有利，對保證開盤銷售有鋪墊的作用。發(fā)展商最終確定2月6日開盤時間。銀行的問題原因銀行政策的收緊，客戶的信譽度關(guān)系房屋貸款，需提前查驗客戶資信，確保購買我項目后，能順利交款買房。問題發(fā)展商開發(fā)樓盤經(jīng)驗豐富，因前期與開發(fā)貸款銀行合作，先期只確定一家按揭貸款銀行工商銀行，條件限制較多，不利于客戶辦理購房按揭。結(jié)果經(jīng)項目組多次溝通，確定新增一家貸款銀行，并要求開盤前提前駐場對誠意客戶進行提前驗資，并對項目銷售人員進行相關(guān)培訓；并對兩家按揭銀行統(tǒng)計對比按揭條款要求，客戶可根據(jù)自身情況確定按揭銀行；價格問題原因受政策影響，自1月份以來新開盤樓盤成交率低，

6、競相利用價格杠桿推售產(chǎn)品組合提高開盤成交率，價格回歸理性，加之前期認籌客戶對價格敏感度較高，客戶均持幣觀望；問題市場價格持續(xù)走平，項目預計定價7200元/平米，開盤成交率6成的目標；客戶接受度低且處觀望狀態(tài)，大部分僅能接受65006700元/平米。結(jié)果項目組收集周邊市場數(shù)據(jù)，并對競爭樓盤進行分析，通過新的形象推廣和綜合體璀璨之都價值點的導入，利用出彩的樣板房引導和提升價值，并在集團的戰(zhàn)略目標調(diào)整的基礎上，項目以高出價格試水200元/平方米的價格入市。關(guān)系戶定房問題原因前期積累的40批關(guān)系戶，需要了解購房意向；問題發(fā)展商需要保證員工、關(guān)系戶的優(yōu)先權(quán)利，又必須平衡市場客戶的反應，保證對外的公正性，

7、兩者存在一定的不可調(diào)和得矛盾。結(jié)果項目組討論出以保障少量房源為主的方式，建議在價格出來當晚直接通知關(guān)系戶，關(guān)系戶需提前確定需要購買的單位，開盤當天在明控的同時視銷售情況進行暗控，保證對外的公正性，最終暗控的策略既保障了關(guān)系戶房源的預留，同時又間接促使了現(xiàn)場客戶成交逼定。2、平面布置3、選房流程4、現(xiàn)場及過程分析簽到區(qū)以及客戶等候區(qū)流程安排方面抽簽區(qū)由于開盤當天搖號人數(shù)較多（303批），推出貨量大（364套），現(xiàn)場采取每5個一批抽簽叫號，排隊選房的方式，以制造持續(xù)叫號，現(xiàn)場火爆的銷售場面。中間穿插認籌客戶現(xiàn)場幸運抽獎活動，以吸引認籌客戶到場并增加客戶逗留時間，營造銷售氛圍。主持人負責控制排隊選房

8、數(shù)量以及抽獎活動的節(jié)奏。選房區(qū)中簽客戶排隊每5個進入選房區(qū)選房，由于整體項目報價超出試算價格較高，前50批客戶認購較少，選房等候區(qū)客戶無排隊等候情況，行不成逼定氛圍，選房區(qū)不僅沒有能夠營造出緊張或者熱烈的選房氛圍，反而引起部分客戶的觀望，銷控速度進展較快，選房前一階段房源去化較少，形勢嚴峻；現(xiàn)場銷控人員馬上進行關(guān)系房源的暗控，隨著部分投資客客戶的幾套出手以及關(guān)系客戶的貼控，后續(xù)客戶逐漸開始進行搶購。財務區(qū)開盤當天財務區(qū)設置6名收款人員，財務區(qū)整體流程運轉(zhuǎn)正常，未形成擁擠狀態(tài)，但是因為價格是當天開盤才向客戶正式公布的，銷控板上只公示面積和總價，在搶購的氛圍下，較多客戶沖動選房，但是因為跟單員對項

9、目和客戶的不熟悉，導致客戶在成功選房后未能及時至交款區(qū)交款，而有較長時間的進行單價的核算，最終因價格過高而放棄交錢，退單現(xiàn)象嚴重，現(xiàn)場總控人員及時調(diào)整策略，分出部分置業(yè)顧問進行跟單逼定交款，退單現(xiàn)象得到明顯改善，后續(xù)開盤當中此類情況應當要避免。簽約區(qū)簽約區(qū)因為是采用電腦打印認購書方式進行的，所以進度較快，簽約區(qū)簽約流程較為順暢。但是因為現(xiàn)場工作人員把控不嚴，少量簽約客戶回流至選房銷控區(qū)，導致銷控區(qū)的人流擁擠，未來在后續(xù)開盤需要進行克服。三、價格及銷售結(jié)果分析1、開盤概況開盤時間201*年2月6日858開盤地點華邦世貿(mào)城售樓部開盤當天成交151套，面積15054平方米，成交均價7592元/平方米

10、；截止至201*年2月28日，成交216套，成交面積21279平方米，成交金額16314萬元，簽約套數(shù)為160套，簽約面積15528平方米，簽約金額11621萬元。2價格策略采取分區(qū)價格策略，中區(qū)進行適當?shù)膬r格跳差，高區(qū)進行層差的遞減；利用產(chǎn)品細分策略，通過明星單位差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型，形成項目標桿價值，實現(xiàn)高市場價值，并帶動其余單位的整體銷售。利用產(chǎn)品細分優(yōu)勢，適當拉大優(yōu)質(zhì)戶型與普通戶型的平面價差，通過平面差進行房源的銷控和去化；對現(xiàn)金牛產(chǎn)品實行小平面差、扁平化的價格策略，實現(xiàn)現(xiàn)金牛的快速均勻的消化；通過價格敏感點把控排查，實現(xiàn)項目的整體銷售目標；3、折扣優(yōu)惠開盤當天設置三重優(yōu)惠方式，

11、進行客戶逼定第一重優(yōu)惠華邦俱樂部會員優(yōu)惠華邦會員按照認籌順序號享受的購房優(yōu)惠1300號，5000元抵15000元，即減10000元；301600號，5000元抵13000元，即減8000元；601號以后，5000元抵10000元，即減5000元；第二重優(yōu)惠付款方式優(yōu)惠一次性付款優(yōu)惠1，商業(yè)按揭貸款優(yōu)惠0.5，公積金貸款無優(yōu)惠；第三重優(yōu)惠按時簽約優(yōu)惠開盤當天成交的客戶，在開盤后3天內(nèi)簽訂商品房買賣合同，給予額外1優(yōu)惠；注折扣計算方式（總房款華邦俱樂部會員優(yōu)惠）x付款方式優(yōu)惠x按時簽約優(yōu)惠開盤當天優(yōu)惠使用情況，共149人使用會員優(yōu)惠，其中5000元抵15000元35批，5000元抵13000元44批，5000元抵10000元70批；教師卡3000元優(yōu)惠31批；開盤當天成交無會員優(yōu)惠2批。4、銷售情況從各棟單元房源銷售來看，108單元銷售率最高，達994，主要為該單元位于小區(qū)內(nèi)部，景觀較好，在酒店和寫字樓未出來之前，給客戶一定的錯覺；102、03、05單元以及201單元銷售率也較高，均達60以上，主要原因為景觀較好，自助和投資價值都較高；107單元因為較為靠近寫字樓，銷售略差；而203單元因為總價較高，且處于西邊，故整體銷售率最低；從不同戶型角度看，991平方米戶型和809平方米戶型因為樣板房導示效果，成交率較高；124平方