營銷問題及解決方法

1、營銷問題及解決方法家長最想要得到的東西：改變性格改變、分數(shù)改變問題一：補了以后有沒有效果？解決方法：首先，家長擔心這個問題也是每個家長所擔心的問題，我們完全可以理解家長的心情，那么具體的效果，我們第一根據(jù)孩子上課的時間長短來判斷，第二根據(jù)家長與學(xué)生的配合度來判斷，孩子在我們這邊報讀一學(xué)期的課程，我們會做出詳細的課程規(guī)劃，分階段性的做出具體的要求，加上對孩子定期的心里輔導(dǎo)及后期對孩子性格的追蹤，增強孩子的學(xué)習(xí)興趣及對該科目的熱愛度，讓孩子不僅僅在我們這邊想學(xué)，回到學(xué)校后依然能對學(xué)習(xí)充滿興趣，這樣才能得到根本性的提高，所謂的效果不一定要到最后才看的到，根據(jù)孩子平時對學(xué)習(xí)的表現(xiàn)及做題效率的提高，都能

2、證明其效果，我們戴氏除了在文化課程上非常重視外，更對孩子的內(nèi)心世界，心里健康特別的關(guān)注，這就是我們的優(yōu)點，相信家長把孩子交給我們，是做出了正確的宣傳，因為一個孩子的成長不僅僅取決于他的分數(shù)，更加重要的是他對學(xué)習(xí)的持久度，有了足夠的信息，身體身心都健康后，成績當然是水到渠成的事情，所以家長，我們要做合理，更加科學(xué)的眼光去看待學(xué)習(xí)，相信在家長的共同配合下，孩子一定能得到很大的進步，這也是我們最想看到的，我們更加的渴望孩子有所進步！問題二：價格太貴了解決辦法： 對于每一個家長來到戴氏，都會覺得戴氏很貴，但是今天我們要講一講，貴的理由！首先，我們開設(shè)的班型是一對一及精品3-5人班，收費可能在100-2

3、00元之間，這樣的小班型更有針對性的提升成績，老師的關(guān)注度會更高，青春期的每一個孩子都是希望被關(guān)注的，很多學(xué)校的學(xué)生之所以成績差，并不是因為笨，而是受到的關(guān)注很少，那些成績好的，往往都是最受教師關(guān)注的，那么我們的目的就是改善孩子的心里陰影，讓孩子在我們這里找到自信，雖然我們收200元一個小時，但是200=一個老師的課程+很多個小時的服務(wù)+無限期的免費作業(yè)輔導(dǎo)，所以其實我們的價格相比較的話不算貴，如果我收50元一個小時，收30個學(xué)生，這樣算下來，我們的學(xué)生會增多，賺的也會更多，但是這樣大部分學(xué)生不僅成績提不高，反而習(xí)慣會養(yǎng)壞，以后想補救就更加的困難了，學(xué)生每一個階段只有三年的時間，每一年都很重要

4、，所以在選擇給孩子補課的問題上，錢并不是最重要的，關(guān)鍵是孩子的時間是非常有限的，每一種投資都是有風(fēng)險的，我不能給家長100%的保證，但是家長既然都是抱著冒風(fēng)險的角度去改善孩子的現(xiàn)狀，那么肯定是選擇風(fēng)險最小的地方，相信戴氏在培訓(xùn)行業(yè)里面是最權(quán)威，最有說服力的，如果孩子沒考上好的學(xué)校，家長可能花幾萬才能進入一個高中，或者其他學(xué)校，這樣反而不利于孩子的自信心，與其這樣還不如徹底的改變孩子的現(xiàn)狀，讓他靠自己的能力去考，這樣的方式對孩子的終身都是有利的，家長賺錢，也是為了自己孩子有一個更好的未來，孩子自立才是我們希望看到的，如果花這一部分錢不僅能改善孩子的現(xiàn)狀，也能改善孩子的未來，那么家長何必不嘗試呢？

5、問題三：舉例太遠了，有時還要堵車解決辦法：對于一個學(xué)生而言，他的生物鐘起床時間應(yīng)該是6:00到7:00，現(xiàn)在的孩子由于家庭條件比較優(yōu)越，在家庭教育這個觀念上面很多家長出現(xiàn)了偏差，孩子變得懶惰，變得不夠積極與主動，想家長讀書那個年齡，應(yīng)該每天讀書都會走很遠的路吧！同樣是讀書，同樣是學(xué)生，為什么那么多學(xué)生可以做到，而有的孩子卻做不到呢？其實最關(guān)鍵的問題還是出在父母的身上，不是我們批評做父母的，很多父母都在抱怨自己的孩子習(xí)慣不好，成績差，沒得上進心等。其實這些問題歸根腳底都是父母造成的，孩子的問題80%都出在父母身上，這個從家庭教育及心理學(xué)角度分析的，由于父母的驕縱，因為父母的比較心理，也因為父母望

6、子成龍的急切心情，不斷地給孩子增加很多他們承受不了的壓力，所以才導(dǎo)致了孩子產(chǎn)生對學(xué)習(xí)的抗拒心理，嚴格來講，做為一個學(xué)生，對于學(xué)習(xí)原本應(yīng)該充滿無盡的向往，可是現(xiàn)在的孩子為什么大多都不想上課？就是環(huán)境問題導(dǎo)致的，所以我們應(yīng)該引導(dǎo)孩子，客服環(huán)境的困難，用賞識教育的觀點去說服孩子，這樣才能讓孩子更加積極主動的來學(xué)習(xí)，如果一個孩子連多走幾步路，多坐一會公交車都客服不了，那么以后孩子還能客服什么樣的困難，所以家長一定要配合我們鼓勵孩子去客服這些簡單的問題，這樣的孩子在以后才會變得有主見，變得更加的優(yōu)秀問題四已經(jīng)報班了解決辦法：已經(jīng)報班了不要緊，家長在報名之前肯定沒有來過我們戴氏教育，我相信其他的培訓(xùn)學(xué)校也

7、很有效果，那么我還是想給家長介紹一下我們學(xué)校的特色，家長在其他地方報了一科或者兩科，那么我們學(xué)校對另外的科目也開設(shè)了不同的班型，為了讓那個每個學(xué)生都找到更加適應(yīng)他教學(xué)的老師，家長可以帶孩子過來免費的體驗一到兩次課，一來可以感受一下我們老師的風(fēng)格，二來可以對比一下兩邊老師的不同教學(xué)方式，如果家長覺得我們這邊講的更好，可以選擇在我們這邊報讀其他科目，或者下一學(xué)期再過來報名也可以，我們這邊也能根據(jù)孩子的全科成績做一套學(xué)習(xí)的缺點及優(yōu)點，整理出來，讓學(xué)生更加明確自己的不足的地方，在以后的學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)過程中能找到學(xué)習(xí)的方向，不會盲目的去學(xué)習(xí)，浪費過多的時間，反正家長過來也就是花一點時間，但是說不定就能解決孩

8、子很多問題，我們這邊也有專門的教育咨詢師及心理輔導(dǎo)老師，如果孩子習(xí)慣上或者心態(tài)上有不足的地方，我們老師也可以幫助其改正，期待家長能同我們一起解決孩子的學(xué)習(xí)問題，我們xx時間不見不散！問題五：孩子不想學(xué)解決辦法：孩子不想學(xué)其原因不外乎兩種：第一：成績一直得不到提高，第二：貪玩 導(dǎo)致這兩種原因的主要因素還是環(huán)境問題，孩子在一個大集體里面，由于自己的性格原因，有時候很難融入集體，從而就被集體的影響了，控制能力好的學(xué)生可能還能勉強學(xué)的懂，控制能力差的有可能就被周圍不好的氛圍所帶動，變得沒得主見，不把學(xué)習(xí)放在心上，還有的學(xué)生是成績慢慢的下降，那是因為平時學(xué)習(xí)欠賬太多，最后沒有及時解決，成績就慢慢的下降，

9、自信心也喪失了，再讓其補課也找不到動力，貪玩是每個孩子的通病，關(guān)鍵是看怎么玩，在什么時候玩，這也是環(huán)境導(dǎo)致的主要原因，關(guān)鍵是要為孩子找到一條途徑，在學(xué)習(xí)上玩的途徑，歸根結(jié)底就是為孩子樹立遠大的目標，讓孩子找到動力，有時候孩子不想補課的原因也是因為平時補課補的比較多，反復(fù)的看不到進步，所以對補課也喪失了信心，所以選擇在什么地方補課也是至關(guān)重要的，一是環(huán)境，二是老師授課方式，我們這邊的環(huán)境是比較優(yōu)雅的，小班教學(xué)，不吵不鬧，能給孩子很想靜下來的感覺，因為沒有過多的因素去影響她學(xué)習(xí)，對我們這邊的授課方式不是像其他學(xué)校一樣采取的是題海戰(zhàn)術(shù)，讓孩子做題然后講，我們是講練結(jié)合起來，進行目標的分解，讓學(xué)生每一

10、堂課都能找到新鮮感，所以不是學(xué)生不想補，而是害怕，而是沒得動力，所以只要孩子還有一點希望都是可以改變的！問題六：學(xué)習(xí)時間太緊了，作業(yè)也很多，沒有時間解決辦法：現(xiàn)在的學(xué)校，作業(yè)都多，每個孩子都有這樣的問題，但是家長有沒有想過，你的這種理由也是提出了一個很大的問題，為什么作業(yè)多？為什么沒有時間？孩子放學(xué)后幾個小時的時間是不是都拿來做作業(yè)了，周末也是全部在做作業(yè)？占據(jù)了孩子全部的時間最后起到什么好處了嗎？是不是反而讓孩子壓力越來越大，對學(xué)習(xí)越來越反感？ 是的 家長一定都贊同我剛才說的，那么針對這樣的現(xiàn)象，我們戴氏根據(jù)多年的經(jīng)驗總結(jié)出一個結(jié)論：那就是孩子的做題效率太低！這么簡單的總結(jié)卻反應(yīng)出很多問題，

11、為什么孩子的做題效率會低？例如：一個成績非常好的和一個成績差的所需要完成的作業(yè)是一樣多，然而成績好的卻能在一個小時就把所有的作業(yè)都完成，剩余的時間可以做很多其他的事情，溫習(xí)，預(yù)習(xí)等，所以好成績的學(xué)生越來越好，而差成績的學(xué)生要花三個小時的時間來做作業(yè)，筋疲力盡后錯的題還是比較多，也沒有其他的時間去復(fù)習(xí)，所以成績越來越差，這樣的例子相信家長一聽便懂，不是我們孩子不得行，而是在同等的條件下所具備的自身因素過多，所以家長只看到客觀的條件，而沒主動的去幫助孩子分析問題出在哪里，任何事情的發(fā)生都是有原因的，只有找到問題的根源，才能決絕根本，現(xiàn)在應(yīng)該做的就是幫助孩子去改善自己的不足之處，這樣孩子在以后的學(xué)習(xí)

12、中找能越來越輕松，否則繼續(xù)這樣下去，到了更高的年級，課程的增多，題型的復(fù)雜化，要想從基礎(chǔ)去解決就變得更加的不容易，相信家長都能明白其中的道理，透過現(xiàn)象我們找到了本質(zhì)的原因，現(xiàn)在就是制定一套完美的方案，根絕孩子的具體時間來排課，通過一段時間的補習(xí)后，孩子的基礎(chǔ)上升，信心增倍，做題效率提高了，所浪費的時間少，這樣更有利于全科成績的提升，家長一定愿意去改善孩子這方面的缺點！問題七：要在老師那里補，不好意思拒絕解決辦法：對于這個問題可能就是一個非常普遍的問題了，現(xiàn)在的公立學(xué)校的老師工資低，大多數(shù)在30-40之間，家庭壓力很大，所以給學(xué)生補課賺取私立也是情有可原的，但是正因為這樣讓那個學(xué)校的老師越來越，

13、沒得責(zé)任心，本該在課堂上講完的內(nèi)容，卻要留在補課的時候講，很多家長沒得辦法也不得不去，但是現(xiàn)在的老師補課的條件有限，大多數(shù)在家里補，沒得好的環(huán)境與空間，補課時間段，基本就是以做題問題為主，這樣的方式對于好的學(xué)生來講可能多少還是有用，但是對于成績中等偏下的學(xué)生根本毫無用處，只是在浪費時間，不是說他們老師上的不好，相信都是很有實力的，但是老師的經(jīng)歷畢竟有限，要顧全幾百個學(xué)生的成績，還要花多的時間補課，關(guān)鍵是每次補課都是大班教學(xué)，起不到根本性的作用，我相信家長還是很明白的，老師那里補課的費用不是很高，我們可以給家長這樣的建議：老師那里還是偶爾去一下，這樣不會得罪老師，大部分時間還是把孩子帶到外面來補

14、，這樣在我們這邊把成績提上去，孩子也能跟上班上的快捷湊教學(xué)，不會欠賬，也可以告訴老師在外面學(xué)習(xí)其他的藝術(shù)課程，暫時調(diào)不開時間，等下次時間不沖突的時候再過去補課，這樣老師也不會強制性的要求補課，這樣也不會浪費孩子的時間，即便每個學(xué)校老師都會補課，但是來我們學(xué)校補課的學(xué)生依然還是很多，他們都是能很好的判斷兩邊補課的利弊，關(guān)鍵是不想時間浪費了沒得到提到，以后后悔莫及！問題八：有時間了再來看看吧解決辦法：遇到這樣的回答，多數(shù)是在外出講單或者電話邀約里面存在的問題，這個時候就是必須要有很好的說詞，這樣的問題我們可以制定一套這樣的話術(shù)：1、關(guān)于電話邀約：家長你好！我們是成都戴氏教育xx總校的教育咨詢師，受

15、教育界的邀請，本周專門針對小學(xué)生/初中生/高中生的習(xí)慣、學(xué)科及心理問題進行一次科學(xué)性的診斷，在抽簽的時候呢剛好抽到家長你的電話號碼，再次恭喜家長成為500名選20名中的一位，那么這周XX時間希望家長能準時帶孩子到我們學(xué)校進行測試，這次測試不僅僅能找到孩子目前的問題，更能給家長提出完美的建議，本次機會非常難得，我們必須保證家長的到會率，因為很多的家長也想要這次機會，所以請家長確定你是否參加本次的測試活動，然后確定具體的時間段，時間點等 2、外出講單：集體外出講單時，為了留下信息及成功的邀約家長到校，我們可以以采訪的形勢進行講單，XX家長你好！我們是戴氏教育的課程顧問，本次就是要對本地的教育做一個

16、系統(tǒng)的了解，那么請問家長現(xiàn)在對孩子補課的事情是怎么看待的呢？孩子補過課嗎？成績有沒有得到大幅度的提升？你最認可本地的那家培訓(xùn)機構(gòu)？他們是怎么做的？ 了解過戴氏嗎？介紹戴氏告訴家長本次采訪的目的就是邀請家長參加我們本周/本月的一次家長座談會，關(guān)于如何提高孩子學(xué)習(xí)的興趣？如何做最好的家長？本次參會的家長都能得到戴氏教育專家的學(xué)習(xí)寶典及一對一心里輔導(dǎo)一次或者是免費一年的學(xué)業(yè)規(guī)劃等.最后確定時間，到會指數(shù)！ 目的：引起家長的足夠重視，有更好的項目能更好的吸引家長，簡單的免費試聽課可能不能引起家長足夠的興趣，因為每個學(xué)校都是這樣做的，所以我們要更具特色，特別是問題拋在家長身上，這樣最后的成單率也會更高，

17、因為家長為了孩子會去反思自己，只要能解決家長的觀念，一切都引刃而解了，改變觀念最重要，否則沒有任何的說服力！問題九：交了那么多錢，能不能保證成績提升？解決辦法：請問家長你花了10000元買一件衣服，一定能保證他不壞嗎？希望家長不要生氣，我是可客觀的來評價目前的趨勢，我們做教育行業(yè)的，最大的愿望就是希望孩子成績提升，這樣我們也能擁有更好的口碑，相信家長也認同，但是我們要從科學(xué)的角度去分析成績提升的理念，如果我告訴家長你交了錢，我百分之百保證孩子能從50分提高到140分，家長你會相信嗎？當然不會，在孩子成績這個問題上，我們一定要合理的分析，合理的判斷，做出詳細的規(guī)劃，我們每一學(xué)期都有科學(xué)的提分方式

18、和分數(shù)段，根據(jù)孩子現(xiàn)在的基礎(chǔ)狀況不同，我們要做出具體的課時數(shù)及授課內(nèi)容，分期的進行提升，如果每期孩子都能很好的完成我們的規(guī)劃，那么最后的成績一定是很理想的，在這期間我們需要家長很好的配合，孩子在我們這里學(xué)習(xí)就是我們雙方共同的孩子，所以改變孩子，提升成績是家長和學(xué)校共同的責(zé)任與愿望。以科學(xué)的方式給家長講道理，大部分家長還是會認同的，這樣也有利于規(guī)避我們很多的責(zé)任，不會再最后找麻煩，達到高度的信任！家長不會覺得浮夸，也會非常的依賴，說服家長，就是要把角色及問題轉(zhuǎn)變到家長那方，這樣才能最好的解決問題！問題十：師資怎么樣，來自哪里的解決辦法：我們的師資可能和所有的培訓(xùn)學(xué)校都不一樣，第一：我們不是請的大

19、學(xué)生兼職，第二：我們絕不用公立學(xué)校的老師，因為我們都是主做中高考，剛畢業(yè)的大學(xué)生對于考點很不熟悉，所以不專業(yè)，而公立學(xué)校的老師太過于死板，很多學(xué)習(xí)看慣了那種一貫作風(fēng)，就尋找不到新鮮的學(xué)習(xí)方式，上課沒有激情，我們的教師團隊的組成是這樣的：由戴氏專門的商學(xué)院進行社會各地的教師人才招攬，以較高的待遇及特殊的培訓(xùn)模式吸引好的，有追求的老師，很多老師面試后經(jīng)過總部專業(yè)的課程培訓(xùn)，不斷地的淘汰，留下一批又一批優(yōu)秀而有責(zé)任心的老師，等到校區(qū)開校后根據(jù)每個校區(qū)的不一樣進行分配老師，所以我們的老師都是獨特的，因為獨特所以才更有吸引力，給學(xué)生帶來學(xué)習(xí)上的激情，點燃學(xué)生學(xué)習(xí)生涯的一把火問題十一：老師們太年輕了，沒有

20、經(jīng)驗，不放心解決辦法：對于年輕，這是戴氏的一大特色，但是為什么戴氏還是能做到文化培訓(xùn)界的第一呢? 都說年輕的老師沒得經(jīng)驗，其實都是一種觀念上的錯判，所謂的經(jīng)驗，到底是教了30年而一層不變的教學(xué)風(fēng)格呢？還是隨時根據(jù)學(xué)生性格及心理變化進行不同方式的教學(xué)風(fēng)格呢？現(xiàn)在的學(xué)生不再是20年前坐在教室里乖乖聽課的學(xué)生了，現(xiàn)在的學(xué)生屬于比較早熟新潮的青年，他們想要看到更加新穎的教學(xué)方式才能讓他們更容易接受，一個老師教師教10年的書有可能才經(jīng)歷3個中考或者高考，而我們的老師教了3年到5年卻每年都在教不同地方，不同成績，不同性格，不同學(xué)校的畢業(yè)班學(xué)生，我們的老師通過這些學(xué)生總結(jié)出了學(xué)生更喜歡的教學(xué)方式，也得出了如

21、何讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上不枯燥的獨特建議，再根據(jù)現(xiàn)在的新課改，很多的老師沒有運用過的新知識，然而老教師的學(xué)習(xí)能力是比較有限的，他們不能更快的更替轉(zhuǎn)變新思維，但是我們的老師卻能很快的適應(yīng)，并定期的組成教研組，對新課改的教材及考點進行討論，所以家長對于年輕教師的偏見其實是很不正確的，如果將來你的孩子大學(xué)畢業(yè)，我相信您還是非常的肯定及愿意相信自己的孩子會是一個優(yōu)秀并能很快的適應(yīng)社會的年輕人！問題十二：孩子太累，只想讓孩子自由發(fā)展解決辦法：我覺得家長說這樣的話是很不負責(zé)的話，當家長想到累的時候，您有沒有想過孩子為什么會累？ 學(xué)習(xí)時間長累？世界上所有的學(xué)生都上那么長時間的課.作業(yè)太多累？所以的學(xué)生都存在作業(yè)多的

22、問題.沒有休息的時間累？ 每個孩子多只有一個周末. 有時候家長只看到問題卻沒有想過怎么幫助孩子解決累的問題，其實孩子累主要是心里上的累，每天大腦運轉(zhuǎn)太快，得不到充足的時間休息，我們做家長的是孩子的第一任老師，做老師做父母就是要去引導(dǎo)孩子走上更好，更正規(guī)的學(xué)習(xí)及生活，您所說的讓孩子自由發(fā)展，是否有點太過于主觀與不負責(zé)任了？每個孩子都想耍，您是否也要隨便他耍？每個老師都想要更多的零花錢，您是否也完全的滿足她？每個老師都想要打游戲，您是否也同意其做法？每個孩子都想睡懶覺，您是否也不會去阻擋？ 相信家長不會這樣做的，因此證明孩子的成長是需要家長的約束和引導(dǎo)的，引導(dǎo)的好，孩子就會成長的健康，引導(dǎo)的不好自

23、然會出現(xiàn)不同層次的問題，我們可以讓孩子自由，但是一定是在正確的方式下，如果我們把孩子的成績提升了，如果孩子的心里變得健康，還會感覺很累嗎？世界上千千萬萬的孩子都能客服的困難，相信您孩子也不會差，一定能找到更輕松的學(xué)習(xí)方法問題十三：成績太差了，補不起來了解決辦法： 成績差的孩子跟孩子挑食都有共同點，為什么同樣的食物有人吃著很好吃，有的就是吃不來？為什么同樣的教育方式有的人學(xué)著很簡答，有的人卻學(xué)不懂？ 是智商問題，還是另有原因？我們都說經(jīng)常在講，一個人的成功=99%的努力+1%的先天因素，一樣的食物別人能吃，你一樣能吃，關(guān)鍵在于你怎么看待這個食物的好處，如果你明天面臨死亡了，我告訴你，你把這個東西

24、吃了就不會死，你是吃還是不吃？ 所以灌輸此食物的重要性非常的關(guān)鍵，那么在學(xué)習(xí)上，更加困難的是我們要長久性的去灌輸，我們要告訴孩子學(xué)習(xí)的好處及目的，但是一次是不行的，一定是不定期不定時的去灌輸，如果孩子在每一個月，每一次考試中都能有一點點的進步，那么他絕對會對學(xué)習(xí)感興趣，因為人的欲望是很強的，我好了一定渴望再好，如果止步不前肯定會失去信心，就像食物一樣，如果告訴他吃不吃也沒關(guān)系，那么他肯定不吃，所以樹立危機也很重要，選擇能提升成績的方式也很重要，我們的理念與眾不同，我們的學(xué)習(xí)思路是結(jié)合現(xiàn)實的各種情況來制定補課方案的， 而不是只是講課、講課、講課！家長所謂的孩子補不起來了，肯定是不正確的，正因為家

25、長的想法才讓孩子習(xí)慣性的認為自己不行，即便自己有想法也會喪失斗志，因為最信任的人也瞧不起自己，所以家長要以鼓勵的心態(tài)及方式去激發(fā)孩子的斗志，即便最后考上很好的學(xué)校，但是通過這樣的方式及信任的態(tài)度也會讓孩子找到自己存在的意義，不會對未來失去信心，相信家長更愿意看到的是孩子的未來，孩子的未來才是我們家庭的未來！您的此時的想法與決定直接關(guān)系著孩子的將來！希望家長能改變自己的觀點和我們一起努力來創(chuàng)造屬于孩子不同的奇跡！-讓家長找到自己的職責(zé)所在問題十四：每個人都有特有的教育方式，讓孩子自由發(fā)展解決辦法：此問題和問題12有原則上的問題，一般這樣的家長都比較孤傲，覺得自己的教育方式很好，遇到這樣的家長，我

26、們要去贊同家長的獨特想法，并虛心請教該家長是如何教育孩子的，然后通過家長的話語去分析，這個要考驗咨詢師的應(yīng)變能力，能否讀懂家長的內(nèi)心世界，每個家長都有軟肋，比如他很贊同自己的教育方式，但是孩子不是很接受，或者存在家庭教育分歧的觀念，越到這樣的問題，我們要判別出該家長家長誰才能做出最后的決定權(quán)，高度的去贊同掌握決定權(quán)的家長，從而通過家長分析的問題，我們適當?shù)娜ヅe例說明，比如XX家長也是孩子媽媽的想法，最后孩子變得怎么怎么樣了.比如XX家庭也和您們差不多，他們是采用了什么樣的方式，最后得到了根本性的解決，最后再發(fā)出我們的建議，講述我們這邊對于這樣的情況是怎么做的，最后起到了什么樣的好處，面對這樣的

27、家長，一般沒頭腦，沒水準的咨詢師是搞不定，必須要對家庭分析，學(xué)科分析，性格分析都很到位，才能征服家長挑剔的內(nèi)心世界，讓家長覺得自己的教育方式再好，也還能找到更好的方法，讓那個家長和自己成長朋友，隨時相互討論教育問題，這樣家長會覺得我們很佩服他，從而更加的愿意信任我們問題十五：剛剛才開校，再看看情況解決辦法： 對于一年兩期的開學(xué)季，很多家長都會有這樣的看法，剛開學(xué)，前幾個單元都很簡單每次回家作業(yè)不多，家長發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上沒得什么壓力，其實這個時候家長只看到了表面的現(xiàn)象，包括孩子本身也意識不到，這是很多成績下降的根本，我們必須打消家長這樣的念頭，為什么？第一：正因為是開學(xué)季，時間比較充足，我們要有

28、提前準備的意識和心態(tài)，很多學(xué)生總覺得自己還勉強能學(xué)懂，就不太重視，這種勉強能學(xué)懂的狀態(tài)就是直接導(dǎo)致后期成績下降的根本原因，第二：后期成績下降了才想到補課，孩子的承受的壓力會更大，課時變多，效果緩慢，因為要解決更多的問題就需要花更多的時間，我們都知道機會是留給有準備的人，您的超前意識必定能得到超乎想象的結(jié)果，先學(xué)總比后學(xué)好，學(xué)了總比沒學(xué)好，這是個最基本的問題問題十六：小孩子太小了解決辦法：現(xiàn)在的孩子因為環(huán)境原因，導(dǎo)致很多孩子不聽話、好動、做題慢、習(xí)慣性差，讓孩子補課并不是成績放在第一位，孩子在大班上上課，身邊的孩子多數(shù)也是習(xí)慣性不是很好的，回家后很多作業(yè)也不能獨立性的完成，這樣的現(xiàn)象會讓孩子養(yǎng)成

29、一種很無所謂的狀態(tài)，等到大一點后這樣的行為很難得到糾正，然而在我們這邊學(xué)期的孩子基本都是幾個孩子在一起學(xué)期，嚴格按照成績的好壞及性格進行分班教學(xué)，讓孩子能學(xué)習(xí)到更多優(yōu)秀同學(xué)的養(yǎng)分，去比較自己的不足，能更好的去競爭，提高各方面的積極性，孩子的所有習(xí)慣都是在小時候養(yǎng)成的，家長不能總覺得孩子小就放任自由，這樣只會越演越烈，導(dǎo)致不可挽救的局面?？梢阅矛F(xiàn)在的中學(xué)生舉例子，例如XX孩子就是小時候愛怎么樣，導(dǎo)致了現(xiàn)在怎么樣.XX孩子因為家長的不重視，現(xiàn)在才非常的愛打游戲或者怎么樣.很多時候舉例說明才能證實自己的說詞，所以作為一個咨詢師，心里的案例一定是無限多的，這個案例不一定真的發(fā)生過，但是一定存在客觀的真

30、實性，這個有點頭腦的人都能明白.問題十七：成績很好，不用補解決辦法：首先夸獎孩子有如此優(yōu)異的成績，但是這樣的情況我們要抓住孩子現(xiàn)階段的年級，年級部同推銷話術(shù)不一樣，初一成績很好，并不一定長期都好，高三成績好，但多少都會有偏科的現(xiàn)象，梳理危機感，就是對這種家長最好的打擊方式，通過專業(yè)的角度去分析，幫助家長分析孩子好，好在哪里，差又差在哪里，還能得到哪些更好更快的提高？ 現(xiàn)在的中等成績的學(xué)生，都在尋求好的學(xué)生方法，當這些孩子快速的提升成績之后，或許就趕上成績好的，這個時候成績好的學(xué)生壓力會更大，成績很好的學(xué)生一旦成績被趕超，很容易受到打擊，被打擊的孩子再去趕超很困難，這是通過心理學(xué)的角度去分析的，

31、所以成績好的更需要的是得到更好的保護，穩(wěn)定孩子的成績至關(guān)重要，千萬不能讓孩子出現(xiàn)偏科的情況，一旦偏科及成績下滑，后期家長只能干著急，孩子的心里工作是最不好做的，成績好的時候，孩子的心情好，備受愛護，一旦成績下降，所有的關(guān)注度減少，會讓孩子感到自卑，感受強烈的反差，所以成績好真的就不用補課了嗎？那是家長太幼稚，只看到孩子的光鮮一面，并沒有設(shè)身處地的為孩子考慮到內(nèi)心世界去，只有穩(wěn)定才是硬道理！問題十八：小升初，不考英語就不用補英語解決辦法：這個問題普遍只在二線城市存在，第一：當?shù)夭惶匾曈⒄Z，沒有安排足夠的課時上課，也沒有進行權(quán)威性的統(tǒng)考，所以家長都認為英語不重要 第二：成都周邊的私立名校大多數(shù)也

32、不以英語參考，只在分班考試的時候會考到， 所以很多家長在小學(xué)階段不重視英語這門學(xué)科， 這樣的想法到底是對還是錯？ 當然是錯的，我們要拿當?shù)嘏c成都或者大城市的孩子做比較，大城市的孩子從一年級開始學(xué)英語，英語的底子很好，語感培養(yǎng)的很好，所以后期學(xué)習(xí)英語會更加的靈活，但是二線城市的孩子多半都是學(xué)的啞巴英語，只會做不會說，這是上了應(yīng)試考試的當，首先我們一定要讓家長明白英語它是一門語言類的學(xué)科，所謂的語言就是要從小培養(yǎng)的，這樣才能學(xué)的更好，試問如果小學(xué)不學(xué)語文，從初一才開始學(xué)拼音，孩子能把語文學(xué)的很好嗎？那是絕對不可能的，小升初的英語和初一的英語有相似度，如果小升初把英語學(xué)好了，在初一的時候就更快的進入

33、狀態(tài)，不用死背，死學(xué)，對孩子長遠的英語來看也是非常有好處的，所以小升初的英語至關(guān)重要，就是要讓家長都也是到各個地方的區(qū)別及學(xué)習(xí)后的好處，很多時候家長覺得自己的還不錯，但是一旦比較起來卻發(fā)現(xiàn)差的太遠，所以我們合理的做比較，會引起家長的重視，因為家長也希望自己的孩子和其他孩子一樣，學(xué)一樣的東西，過相同甚至更好的生活！問題十九：在別的戴氏補過了，沒什么效果，孩子都失去信心了解決辦法： 每個公立學(xué)校的老師都有不同的模式，戴氏也是一樣的，每個校區(qū)的老師配置不一樣，整個氛圍不一樣，也會對孩子造成很多因素的影響，當然我們也不能保證來戴氏學(xué)習(xí)后的學(xué)生都能100%的提高，這個事不科學(xué)的，也是欺騙家長的行為，針對

34、孩子成績沒有提升，我們要去分析，相信除了我們校區(qū)會為你更好的解決，其他校區(qū)一樣愿意為你解決，那么既然今天來了我們這里，我們就來分析一下孩子的具體原因，看看是什么導(dǎo)致了孩子成績沒有提升呢？首先從以下幾個方面來聊：1、聊孩子在家里的表現(xiàn) 2、聊家長如何監(jiān)管孩子的 3、聊家長有沒有定期的和老師溝通解決 4、聊孩子從小到大的問題 因為出現(xiàn)這些問題的根本原因在于家長及周邊的環(huán)境，我們聊這些就能規(guī)避校區(qū)本身很多的問題，把這些都談到實處時候，要來整理方案：1、首先針對孩子在戴氏學(xué)了沒有提高，我們深感抱歉，為此在下面的學(xué)習(xí)方案里呢，我們免費的送孩子10h的課程，讓孩子再次的去融入及信任我們的老師，2、針對孩子

35、的各方面的問題，安排一次專門的心里輔導(dǎo)及家庭教育座談，打開孩子的內(nèi)心世界，讓孩子放開的去相信我們，努力去學(xué)習(xí)-以上談話及解決方案不僅可以讓家長感覺到我們的誠意，也會意識到自己的很多不足，這樣促成繳費甚至交更多都是有可能的如何給家長推卡？解決辦法：現(xiàn)在的辦卡消費本來就是社會界的一大主流，一般情況下我們推卡很多人的主要目的就是覺得會打折，但是能辦的起卡的家長真正的缺少那么點錢嗎？辦卡的好處在于：1、辦卡后享受的待遇除了打折以外還能得到什么更好的服務(wù)（免費的心里輔導(dǎo)、免費的課后作業(yè)輔導(dǎo)、免費的素質(zhì)拓展活動等等？） 2、辦卡后享受長期的跟蹤服務(wù)，中途停課依然能成長戴氏的保護學(xué)員，隨時享受戴氏的上門咨詢

36、服務(wù) 3、辦卡限量，不是每個家長都能辦卡，針對性的優(yōu)質(zhì)潛力學(xué)員才能辦卡，比如（有希望考上名校的學(xué)員）這樣才能讓那個家長感覺到與其他家長的與眾不痛.可以舉例子XX家長就是辦了五萬的學(xué)習(xí)卡，從而享受了些什么？.制造危機感.現(xiàn)在校區(qū)XX卡已經(jīng)辦完，只剩下低價的卡，這樣會讓家長覺得我們不是特意想讓家長交高價及更多的費用，只說剩最低的，如果家長要辦高價格的卡，就重新申請！這樣會激發(fā)家長的興趣，至于專業(yè)的話術(shù)還是看每個不同的人怎么去推銷，總之推卡方式很多，關(guān)鍵是能否抓住該家長的心里需求，和金錢的承受能力。如何讓家長立即就交錢，就交很多錢？解決辦法：一次性繳費的可能性一般不高，但是定金是完全能行的，這個很簡答，就是按校區(qū)流程及課程安排就可以直接讓家長交定金，至于交很多的錢，第一：