臺球俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、臺球俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、執(zhí)行總結(jié) （一）創(chuàng)意背景 隨著近年來各種世界級臺球賽事在中國舉行， 丁俊輝又在世界臺球界為國人爭得無數(shù)榮 譽(yù)，中國群眾再次掀起喜愛臺球這個(gè)熱潮。上海、北京等臺球房已經(jīng)都向著服務(wù)人性化.器 材設(shè)施專業(yè)科技化、 裝修豪華化的方向發(fā)展， 然而本市卻缺少這種有規(guī)模、 器材專業(yè)、 經(jīng)營 管理正規(guī)的臺球俱樂部。 新時(shí)代俱樂部的出現(xiàn)， 適時(shí)的營造了一個(gè)具有運(yùn)動休閑文化概念又 適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會、商務(wù)交往最佳的休閑娛樂場所。對于本市 體育行業(yè)也具有非凡的意義。 （二）項(xiàng)目簡述 臺球源于英國， 它是一項(xiàng)在國際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運(yùn)動。 是一種用球桿在臺上 擊

2、球、依靠計(jì)算得分確定比賽勝負(fù)的室內(nèi)娛樂體育項(xiàng)目。臺球也叫桌球（港澳的叫法） 、撞 球（臺灣的叫法） 。臺球流行于世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、 臺球的數(shù)量以及臺球的擊球技巧進(jìn)行分類。 （ 1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球。 （ 2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。 （3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺球、 8球、 9球、 14.1、15球積分、 3球開倫、 4球開 倫。 （三）創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述 蚌埠市有很多大學(xué)， 我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分大學(xué)校友課余活動的選擇性不強(qiáng)， 但大學(xué)生大 多數(shù)都是喜歡追求時(shí)尚享受青春的， 因此我有了開臺球廳這個(gè)想法， 主要就是為了迎

3、合大學(xué) 生的情調(diào)，滿足他們的需求。 （四）目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院地處老市區(qū)， 距新市區(qū)有二十分鐘的車程， 校園周圍有一條商業(yè)街， 主要以飯店、網(wǎng)吧、賓館為主，除了網(wǎng)吧沒有其他的什么娛樂場所，而由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，跟 市區(qū)的娛樂場所也基本上隔絕， 這對于喜歡玩的大學(xué)生們來說， 是很難滿足的。 所以現(xiàn)在學(xué) 校周圍缺一些娛樂場所，開一個(gè)臺球俱樂部是很有前景的。 （五）競爭對手分析 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院周邊娛樂設(shè)施較少， 多為餐飲業(yè)， 附近的臺球廳數(shù)量較少， 且離學(xué) 院較遠(yuǎn)，不方便學(xué)生消費(fèi)。 （六）可行性 臺球項(xiàng)目管理簡單， 維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低。財(cái)大附近學(xué)生、白領(lǐng)及居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì) 財(cái)富

4、和精神文明相對較高。 二、產(chǎn)業(yè)背景 臺球項(xiàng)目可適合室內(nèi)外運(yùn)動， 十分適合生活、 工作緊張的都市人群以及追求個(gè)性化潮流 化的青年學(xué)生；臺球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。 臺球的社會地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂，以后是紳士的運(yùn)動。 消費(fèi)群體將發(fā)展改變。由原來的大眾消費(fèi)、群眾運(yùn)動，逐漸變?yōu)楦叨讼M(fèi)、紳士運(yùn)動。 球房的設(shè)計(jì)和裝修將越來越高端，將逐漸成為一個(gè)集運(yùn)動、休閑、 娛樂、 餐飲為一體的 消費(fèi)場所。集合多種功能的會所將逐漸增多。 三、市場調(diào)查和分析 臺球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。 所以稱之為紳士 運(yùn)動。 臺球項(xiàng)目消費(fèi)適合各類人群

5、、 以中青年為主， 在我國社會結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力 的中堅(jiān)力量。 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費(fèi) 1000 左右，其中個(gè)人消費(fèi) 500 2000 元不等，男生消費(fèi)水平普遍高于女生?？傮w消費(fèi)水平較高。消費(fèi)群里密集。 臺球運(yùn)動簡單易學(xué)， 雖然起源非常早， 直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。 成為年輕人追求 時(shí)尚生活， 緩解壓力， 追求個(gè)性潮流的一種涵蓋健身與時(shí)尚的運(yùn)動方式。 學(xué)校周圍現(xiàn)在只有 一家臺球廳，面積不足百平，室內(nèi)也沒有裝修，球桌等用具陳舊，也沒有酒水提供，價(jià)格為 8元/小時(shí)，但是經(jīng)常爆滿，打球需要排隊(duì)。經(jīng)過進(jìn)來10 天左右的觀察，顧客下午時(shí)段平均 每天六組左右，均為在校學(xué)生。市

6、區(qū)離學(xué)校最近的正規(guī)臺球廳，據(jù)學(xué)校有 20 分鐘車程，周 圍各種設(shè)施齊全，有KFC銀座等，球房內(nèi)裝修環(huán)境一般， 其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為日間（10:00-18:00 ） 8 元/小時(shí)，晚間（ 18：00-02：00）10 元/小時(shí)。經(jīng)過三次觀察，下午時(shí)段顧客基本上為爆 滿，大部分為年輕男性。 市內(nèi)一家中檔臺球廳，周圍有居民區(qū)，市內(nèi)裝修環(huán)境較好，球桌等設(shè)備為中檔，收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)為 1 0元/小時(shí)，不分時(shí)段，經(jīng)調(diào)查，下午時(shí)間顧客基本為爆滿，大部分為年輕男性，無學(xué) 生。400名學(xué)生中進(jìn)行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下： 1請問您接觸過臺球么？A、接觸過（68%） B、沒接觸過（32%） 2請問您的臺球水平怎么樣？A、很好（

7、7%）B、一般（60%）C、不會玩（33%） 3如果您不會打臺球，您想學(xué)會打臺球么？人、想（90%） B、不想（8%）C、無所謂, 有機(jī)會就學(xué)（ 2%） 4如果您跟同學(xué)在學(xué)校附近活動，您會選擇下列哪個(gè)場所？ A、網(wǎng)吧（27%） B、KTV（ 16%） C、環(huán)境舒適的臺球廳（58%） 5您覺得在學(xué)校附近開一個(gè)臺球廳，您能接受的最高價(jià)位？A、5元/小時(shí)（30%） B、6 元/小時(shí)（32%）C、8元/小時(shí)（36%） D、無所謂（2%） 6您覺得在學(xué)校附近開臺球廳，哪方面最重要？A、球桌球桿等硬件設(shè)施（13%） B、球 室內(nèi)的裝修環(huán)境（78%） C收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（5%） D無所謂，不會去（4%） 由此問卷可

8、以得出我們的經(jīng)營范圍和方式。 四、如何進(jìn)行競爭 通過飲品及酒水供應(yīng)可以滿足顧客基本生理需求， 為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)， 在臺球廳 經(jīng)營飲品及酒水，可適當(dāng)提高其價(jià)格，賺取利潤。 臺球器材供應(yīng)銷售也是日常盈利之一，我 們將在店內(nèi)放置一架鋼琴，營造更好的氣氛，也可為顧客提供一個(gè)展示自我的平臺。 本俱樂部將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書吧、網(wǎng)絡(luò)沖浪、棋牌、吧等多種服務(wù)， 在這部分區(qū)域 進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置，還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收，經(jīng)營活動方法 也要多種多樣， 定期舉辦會員比賽和一定規(guī)模的大型公開賽， 俱樂部員工經(jīng)培訓(xùn)后服務(wù)熱情、 周到、要更多的為顧客考慮，服務(wù)人性化。 還要引入先進(jìn)的臺球記

9、費(fèi)軟件， 采取多種時(shí)段記費(fèi)方法， 做到防范措施讓顧客放心， 如 監(jiān)控設(shè)備、消防設(shè)備等。 五、建設(shè)計(jì)劃 使用球桌為 “來力” 牌球桌， 球桌附帶球桿， 球，桌頂燈， 網(wǎng)袋， 槍粉， 皮頭， 臺呢。 吧臺，空調(diào)，休閑茶座沙發(fā)桌椅均使用二手設(shè)備。 商務(wù)星臺球收費(fèi)軟件，包括電腦一臺，音響一套，刷卡器等。 房屋進(jìn)行簡裝修， 分墻體， 地面， 房頂， 室內(nèi)照明， 廁所， 外部招牌。 墻體進(jìn)行粉刷， 地面鋪地毯， 房頂?shù)踅饘俸谏珫艡冢?頂部靠近墻壁周邊安裝小照明燈， 墻壁上安裝美觀的暗 色調(diào)普通照明燈，小衛(wèi)生間按室內(nèi)衛(wèi)生間標(biāo)準(zhǔn)裝修。 六、球室經(jīng)營理念 基于地址選擇為學(xué)校周邊， 主要面對廣大師生， 而且投資有

10、限， 決定球室定位為中檔臺 球廳。球室內(nèi)整體格調(diào)為昏黃， 以中到慢節(jié)奏為主， 力圖創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境， 為同學(xué)消遣， 聚會，情侶休閑，球友切磋，比賽競技提供場所。 主要經(jīng)營范圍定位在臺球娛樂，各類飲料，零食，免費(fèi)茶座休息。 主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境。 現(xiàn)在的大學(xué)生玩的都是情調(diào)， 玩的都是高雅， 只要環(huán)境好 了，不擔(dān)心沒有顧客。 我覺得可以借鑒一下肯德基的營銷模式。 七、市場戰(zhàn)略 價(jià)格定位，采用分時(shí)段的收費(fèi)方式，分為早時(shí)段跟晚時(shí)段，早時(shí)段為上午9: 00-下 午 6： 00，晚時(shí)段為下午 6： 00-凌晨 12： 00早時(shí)段收費(fèi)定為 8元/小時(shí)，晚時(shí)段定為 10元/ 每小時(shí)。商務(wù)星臺球管理系統(tǒng)設(shè)

11、置消費(fèi)方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設(shè)置。 開業(yè)期間活動策劃。 開業(yè)期間以價(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。 外帶贈送純凈水飲 料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進(jìn)行宣傳。 后期活動大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價(jià)格提回原來的定位， 根據(jù)提升后收入的變 化狀況，決定回籠的力度，如果價(jià)格定位太高，可以采取會員沖10元贈X元的方式壓低收 費(fèi)。邀請高手長期在球室活動， 提高球室的檔次， 為前來消費(fèi)的高手提供切磋的機(jī)會。 會員 采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規(guī)則，可以贈送飲料，手機(jī)掛件，海報(bào)，抵現(xiàn)金 消費(fèi)券等。 與校學(xué)生會體育部， 各院學(xué)生會體育部聯(lián)合， 定期舉辦臺球比賽，免費(fèi)為其提

12、供 比賽場所， 冠軍獎品， 讓其在校園內(nèi)對球室進(jìn)行宣傳。 有選擇性的對學(xué)校內(nèi)的活動進(jìn)行有限 度的贊助， 對球室進(jìn)行宣傳， 學(xué)校內(nèi)活動是從來不會間斷的， 這為我們的宣傳提供了很好的 平臺。 不斷地增加會員數(shù)量。 現(xiàn)在很多大學(xué)還沒有臺球協(xié)會， 我們可以在以后申辦一個(gè)臺球 協(xié)會，不斷地吸收臺球愛好者，培養(yǎng)臺球愛好者，來增加我們的顧客。 八、前景預(yù)測 必須對風(fēng)險(xiǎn)有足夠的預(yù)算，對可能的情況有個(gè)心理準(zhǔn)備: （1）投資預(yù)算:房租 =11000元（半年）裝修 =20000元（地面，房頂，衛(wèi)生間，吧臺， 門面）空調(diào)兩臺（一立一掛）=5000元球臺整套=5500元X 8=44000元球廳裝飾、文化產(chǎn)品 裝飾、臺球

13、禮品 =500元酒水飲料零食 =500元總計(jì) =11000+20000+5000+44000+500+500=81000 元。 （ 2）需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用:做一個(gè)最壞的打算，萬一臺球室開起來沒有顧客，而又沒 有辦法解決，臺球廳經(jīng)營一年無法繼續(xù)經(jīng)營，可以收回的成本。球桌等設(shè)備可以半價(jià)轉(zhuǎn)讓8 X 2800=24600 元，空調(diào)沙發(fā)桌椅吧臺轉(zhuǎn)讓收回 6000 元，共可以收回 30000 元，損失 70000 元。 （ 3）預(yù)計(jì)收入情況:在非樂觀預(yù)測的情況下，臺費(fèi)收入:周一至周五，早時(shí)段時(shí)間為 9 個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間 2 小時(shí)，晚時(shí)段時(shí)間為 6 小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間也為 2 小時(shí)。早時(shí)段 臺費(fèi)收入 =

14、2X 8X 6=96 元晚時(shí)段臺費(fèi)收入 =2X8X 10=160 元周六周日，早時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間 為3小時(shí)，晚時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為3小時(shí)。早時(shí)段臺費(fèi)收入 =3X 8X 6=144元晚時(shí)段臺費(fèi)收 入=3 X 8X 10=240元每周的臺費(fèi)收入 =(96+160)X 5+ (144+240 )X 2=2048元由于客源主 要是學(xué)生， 學(xué)校每年都要放兩個(gè)月的寒暑假， 這段時(shí)間顧客可能會很少， 可以完全把這段時(shí) 間作為非盈利時(shí)段，每年的有效盈利42周全年臺費(fèi)收入=2048 X 42=86016元全年?duì)I業(yè)成本： 耗材費(fèi)用(包括槍粉，手套) =1000 元設(shè)備維護(hù)費(fèi)(包括球桿損壞修理，換臺尼) =5000

15、元 全 年 水 電 費(fèi) 網(wǎng) 費(fèi) 及 不 可 預(yù) 算 費(fèi) =10000 元 房 租 =26000 元 全 年 營 業(yè) 成 本 =1000+5000+10000+26000=42000 元 全 年 盈 利 = 全 年 臺 費(fèi) 收 入 - 全 年 營 業(yè) 成 本 =86016-42000=44016 元。 (4)樂觀預(yù)測：臺費(fèi)收入：周一至周五，早時(shí)段時(shí)間為 9個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間 4小 時(shí)，晚時(shí)段時(shí)間為 6小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間也為4小時(shí)。早時(shí)段臺費(fèi)收入 =4X 8 X 6=192元晚 時(shí)段臺費(fèi)收入=4X 8X 10=320元周六周日，早時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為 5小時(shí)，晚時(shí)段預(yù)計(jì)有效 時(shí)間為 5 小時(shí)。早時(shí)段臺費(fèi)收入 =5X 8X 6=240 元晚時(shí)段臺費(fèi)收入 =5X8X 10=400 元每周的 臺費(fèi)收入 = (192+320) X 5+ (240+400) X 2=3840 元由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放 兩個(gè)月的寒暑假， 這段時(shí)間顧客可能會很少， 可以完全把這段時(shí)間