手機(jī)行業(yè)波特五力模型分析

1、手機(jī)行業(yè)波特五力模型分析 手機(jī)行業(yè)特征分析01 行業(yè)關(guān)鍵要素分析02 成功企業(yè)案例分析03 波特五力模型分析04 CONTENT 1 行業(yè)基本情況分析 PART ONE 3.88 5.4 10 13 14.3 14.7 15.2 1.46 2.58 3.2 4 4.3 5.2 5.6 0 3 6 9 12 15 18 2011201220132014201520162017 全球出貨量國(guó)內(nèi)出貨量 20112017手機(jī)出貨量 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 數(shù)據(jù)解讀：數(shù)據(jù)解讀： 1.智能手機(jī)市場(chǎng)智能手機(jī)市場(chǎng)份額不斷份額不斷

2、提升，需求量一直在增加，供提升，需求量一直在增加，供 給量也在增加。給量也在增加。 2.國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)手機(jī)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)趨于飽和， 這意味著品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將更這意味著品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將更 為激烈。為激烈。 3.受到國(guó)產(chǎn)品牌的影響，受到國(guó)產(chǎn)品牌的影響， 國(guó)外品牌市場(chǎng)占有率下降。國(guó)外品牌市場(chǎng)占有率下降。 4 8% 6% 2% 13.40% 9.60% 10.00% 15% 16.40% 18.60% 8.10% 16.80% 18.90% 15% 8.90% 13.80% 0% 5% 10% 15% 20% 201520162017Q3 三星蘋(píng)果華為OPPO小米 數(shù)據(jù)解讀：數(shù)據(jù)解讀： 1.國(guó)產(chǎn)品牌

3、份額不斷上升，未顯示出另一大廠國(guó)產(chǎn)品牌份額不斷上升，未顯示出另一大廠vivo，因?yàn)榇笾屡c因?yàn)榇笾屡cOPPO相似。相似。 2.三星、蘋(píng)果份額連續(xù)三年呈下降趨勢(shì)，截至目前依然保持下探趨勢(shì)。三星、蘋(píng)果份額連續(xù)三年呈下降趨勢(shì)，截至目前依然保持下探趨勢(shì)。 3.國(guó)產(chǎn)四大品牌國(guó)產(chǎn)四大品牌Q3市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到70.1%，蘋(píng)果加三星只有蘋(píng)果加三星只有12%。 4.國(guó)產(chǎn)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。國(guó)產(chǎn)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。 20152017 手機(jī)廠商市場(chǎng)份額（中國(guó)） Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 5 20142016國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主

4、要手機(jī)品牌 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 201420152016 數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)分析： 1.各個(gè)品牌的市場(chǎng)份額一直都在變化，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。各個(gè)品牌的市場(chǎng)份額一直都在變化，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 2.有些品牌市場(chǎng)份額流失迅速，如聯(lián)想；有些品牌迅速上升，如有些品牌市場(chǎng)份額流失迅速，如聯(lián)想；有些品牌迅速上升，如OPPO、vivo。 123 小米14.97% 三星14.38% 聯(lián)想11.65% 蘋(píng)果11.48% 華為10.18% 小米15.00% 華為14.50% 三星14.38% 蘋(píng)果13.40% OPPO8.10% OPPO16.

5、80% 華為16.40% vivo14.80% 蘋(píng)果9.80% 小米8.90% 6 20152017世界市場(chǎng)品牌占有率 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 排名排名201520162017 1三星（24.7%） 三星（22.8%） 三星（22.6%） 2蘋(píng)果（18.2%） 蘋(píng)果（15.3%） 蘋(píng)果（15.6%） 3華為（8.3%）華為（9.6%）華為（11.1%） 4聯(lián)想（5.4%）OPPO（7.2%） OPPO（8.5%） 5LG（5.2%）Vivo（6.0%）Vivo（7.1%） 數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)分析： 1.世界范圍內(nèi)已經(jīng)完

6、成洗牌，手機(jī)行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。世界范圍內(nèi)已經(jīng)完成洗牌，手機(jī)行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。 2.國(guó)產(chǎn)廠商正在有力挑戰(zhàn)三星、蘋(píng)果的龍頭地位。國(guó)產(chǎn)廠商正在有力挑戰(zhàn)三星、蘋(píng)果的龍頭地位。 7 2017 Q1手機(jī)系統(tǒng)市場(chǎng)占有率 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 數(shù)據(jù)解讀數(shù)據(jù)解讀 1.兩強(qiáng)格局繼續(xù)穩(wěn)固，兩強(qiáng)格局繼續(xù)穩(wěn)固，iOS 和和Android瓜分瓜分98.8%的市的市 場(chǎng)份額，第三方生存空間場(chǎng)份額，第三方生存空間 繼續(xù)減少。繼續(xù)減少。 2.Android系統(tǒng)份額連續(xù)增系統(tǒng)份額連續(xù)增 加，壓縮加，壓縮iOS市場(chǎng)份額。市場(chǎng)份額。 8 手機(jī)行業(yè)基本情

7、況概要 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 01.國(guó)產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)勢(shì)崛起國(guó)產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)勢(shì)崛起 國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量和服務(wù) 不斷提高，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還 是國(guó)外出貨量都在不斷提 升，口碑和體驗(yàn)都有所提 高。 03.品牌品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 可以看到國(guó)內(nèi)外手機(jī) 品牌之間的斗爭(zhēng)十分激烈， 有的品牌短短幾年時(shí)間就 從大到小再到消失。 02.寡頭格局漸漸打破寡頭格局漸漸打破 國(guó)產(chǎn)機(jī)爆發(fā)以前，是 三星和蘋(píng)果基本實(shí)現(xiàn)雙寡 頭格局，掌握了整個(gè)行業(yè) 的利潤(rùn)和出貨量，現(xiàn)在這 一格局已經(jīng)被打破。 04.弱肉強(qiáng)食勝負(fù)難料弱肉強(qiáng)食勝負(fù)難料 可以看到在國(guó)內(nèi)即便 是世界第

8、一大廠三星的市 場(chǎng)份額也在不斷下降；而 小米甚至成為唯一一家起 死回生的手機(jī)企業(yè)。 9 2 行業(yè)關(guān)鍵要素分析 PART TWO 手機(jī)行業(yè)四大關(guān)鍵要素 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. Channel Ingredient Promotion Innovation 營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷渠道建設(shè) 營(yíng)銷渠道建設(shè)關(guān)乎產(chǎn)品是否營(yíng)銷渠道建設(shè)關(guān)乎產(chǎn)品是否 有穩(wěn)固的銷售渠道，這直接關(guān)系有穩(wěn)固的銷售渠道，這直接關(guān)系 著手機(jī)企業(yè)市場(chǎng)份額的占有率。著手機(jī)企業(yè)市場(chǎng)份額的占有率。 品牌推廣策略品牌推廣策略 品牌推廣策略決定著產(chǎn)品品牌推廣策略決定著產(chǎn)品 是

9、否能快速打入市場(chǎng)并被絕大是否能快速打入市場(chǎng)并被絕大 多數(shù)消費(fèi)者快速了解，在新興多數(shù)消費(fèi)者快速了解，在新興 市場(chǎng)擴(kuò)展中尤為重要。市場(chǎng)擴(kuò)展中尤為重要。 元件獲取能力元件獲取能力 元件獲取能力直接決定手機(jī)元件獲取能力直接決定手機(jī) 的配置高低以及供貨水平，是一的配置高低以及供貨水平，是一 家手機(jī)企業(yè)是否能夠充足、持續(xù)家手機(jī)企業(yè)是否能夠充足、持續(xù) 供貨的根本能力。供貨的根本能力。 創(chuàng)新研發(fā)能力創(chuàng)新研發(fā)能力 創(chuàng)新研發(fā)決定著手機(jī)企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)決定著手機(jī)企業(yè) 的自我發(fā)展能力，關(guān)乎企業(yè)是的自我發(fā)展能力，關(guān)乎企業(yè)是 做領(lǐng)頭羊還是跟隨者，是否有做領(lǐng)頭羊還是跟隨者，是否有 強(qiáng)大的專利壁壘來(lái)保護(hù)自己。強(qiáng)大的專利壁壘來(lái)保護(hù)

10、自己。 11 營(yíng)銷渠道建設(shè) Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 12 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是渠道是由供應(yīng)商、生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體由供應(yīng)商、生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單地說(shuō)，地說(shuō)， 營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈， 市場(chǎng)新格局正在形成。渠道銷售對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)無(wú)異于一個(gè)咽喉陣地，直接決定了自家產(chǎn)品的鋪貨市場(chǎng)新格局正在形成。渠道銷售對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)

11、無(wú)異于一個(gè)咽喉陣地，直接決定了自家產(chǎn)品的鋪貨 量和供貨量。量和供貨量。 當(dāng)今手機(jī)廠商渠道建設(shè)趨勢(shì)：當(dāng)今手機(jī)廠商渠道建設(shè)趨勢(shì)： 1.更加扁平化以提高分銷效率和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。更加扁平化以提高分銷效率和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。 2.在在競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸趨于四大模塊：運(yùn)營(yíng)商、大型分銷零售商、代理商、廠商自身。中逐漸趨于四大模塊：運(yùn)營(yíng)商、大型分銷零售商、代理商、廠商自身。 3.創(chuàng)新的渠道和管理模式逐漸推廣運(yùn)用。創(chuàng)新的渠道和管理模式逐漸推廣運(yùn)用。 4.運(yùn)營(yíng)商發(fā)貨量日趨減少，廠商授權(quán)店、網(wǎng)商銷售份額日趨增加。運(yùn)營(yíng)商發(fā)貨量日趨減少，廠商授權(quán)店、網(wǎng)商銷售份額日趨增加。 品牌推廣策略 Alwaysbelievethatsom

12、ethingwonderfulisabouttohappen. 13 對(duì)企業(yè)而言，品牌競(jìng)爭(zhēng)力的高低決定著企業(yè)利潤(rùn)的大小，也決定著產(chǎn)品或服務(wù)的成敗，更決定著對(duì)企業(yè)而言，品牌競(jìng)爭(zhēng)力的高低決定著企業(yè)利潤(rùn)的大小，也決定著產(chǎn)品或服務(wù)的成敗，更決定著 企業(yè)的強(qiáng)大與弱小。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更高階段的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的強(qiáng)大與弱小。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更高階段的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 元件獲取能力 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 14 一部智能一部智能手機(jī)的硬件，包含攝像頭、手機(jī)的硬件，包含攝像

13、頭、SOC（芯片組）芯片組）、內(nèi)存、閃存、電池、屏幕等。它既決定了內(nèi)存、閃存、電池、屏幕等。它既決定了 自家產(chǎn)品的配置高低，又決定了廠家是否能及時(shí)供貨，是否能連續(xù)供貨。自家產(chǎn)品的配置高低，又決定了廠家是否能及時(shí)供貨，是否能連續(xù)供貨。 華為閃存門(mén)華為閃存門(mén) 閃存門(mén)是指華為閃存門(mén)是指華為P10“閃存門(mén)閃存門(mén)” 的事件，起源于一些網(wǎng)友在購(gòu)買的事件，起源于一些網(wǎng)友在購(gòu)買 P10手機(jī)后，經(jīng)過(guò)測(cè)試軟件發(fā)現(xiàn)手機(jī)后，經(jīng)過(guò)測(cè)試軟件發(fā)現(xiàn) 華為華為P10系列手機(jī)閃存速度出現(xiàn)系列手機(jī)閃存速度出現(xiàn) 了明顯差異的情況。用戶測(cè)試結(jié)了明顯差異的情況。用戶測(cè)試結(jié) 果顯示，有部分手機(jī)的閃存速度果顯示，有部分手機(jī)的閃存速度 只達(dá)到

14、了只達(dá)到了200+MB/秒秒。根據(jù)。根據(jù)一些一些 媒體報(bào)道的評(píng)測(cè)參數(shù)和媒體報(bào)道的評(píng)測(cè)參數(shù)和P10用戶用戶 測(cè)試，速度可以達(dá)到測(cè)試，速度可以達(dá)到800MB/秒左秒左 右。右。 蘋(píng)果代工門(mén)蘋(píng)果代工門(mén) 芯片代工門(mén)指的是芯片代工門(mén)指的是iPhone 6s/ Plus使用的使用的A9芯片將交給臺(tái)芯片將交給臺(tái) 積電與三星兩家芯片工廠代工。積電與三星兩家芯片工廠代工。 其中，三星使用的工藝是其中，三星使用的工藝是14nm FinFET，臺(tái)積電則是，臺(tái)積電則是16nm FinFET工藝。工藝。iPhone 6s上市后，上市后， 專業(yè)機(jī)構(gòu)的拆解分析迅速證明了專業(yè)機(jī)構(gòu)的拆解分析迅速證明了 以上傳聞，且大量用戶通過(guò)

15、軟件以上傳聞，且大量用戶通過(guò)軟件 獲取的芯片數(shù)據(jù)顯示三星和臺(tái)積獲取的芯片數(shù)據(jù)顯示三星和臺(tái)積 電的代工比例約為電的代工比例約為2：3 。 小米屏幕門(mén)小米屏幕門(mén) 2015年年8月月13日，小米舉行日，小米舉行 新品發(fā)布會(huì)，推出千元旗艦紅米新品發(fā)布會(huì)，推出千元旗艦紅米 note2，當(dāng)消費(fèi)者在拿到真機(jī)后，當(dāng)消費(fèi)者在拿到真機(jī)后， 發(fā)現(xiàn)紅米發(fā)現(xiàn)紅米note2的屏幕和攝像頭都的屏幕和攝像頭都 并沒(méi)有像官網(wǎng)旗艦店宣傳的那樣并沒(méi)有像官網(wǎng)旗艦店宣傳的那樣 宣稱宣稱“5.5英寸夏普英寸夏普/友達(dá)友達(dá)1080p全全 高清屏幕高清屏幕”、“三星三星1300萬(wàn)像素萬(wàn)像素 相機(jī)相機(jī)”，而實(shí)際發(fā)現(xiàn)使用的是天，而實(shí)際發(fā)現(xiàn)使用的

16、是天 馬屏幕馬屏幕，材質(zhì)，材質(zhì)發(fā)生了發(fā)生了變化變化。 元件主要供應(yīng)商 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 存儲(chǔ)器 內(nèi)存 SSD U盤(pán) 閃存 UFS EMMC 37% 20% 17% 6% Flash市場(chǎng)份額 三星東芝閃迪英特爾 50% 25% 19% 5% DRAM市場(chǎng)份額 三星海力士美光 數(shù)據(jù)解讀：數(shù)據(jù)解讀： 1.閃存閃存市場(chǎng)國(guó)外廠商占有超過(guò)市場(chǎng)國(guó)外廠商占有超過(guò)80%的市場(chǎng)份額的市場(chǎng)份額；內(nèi)內(nèi)存存市場(chǎng)則超過(guò)市場(chǎng)則超過(guò)94%，國(guó)產(chǎn)不足國(guó)產(chǎn)不足5%。 2.OLED屏幕供應(yīng)商三星份額超過(guò)屏幕供應(yīng)商三星份額超過(guò)98%，形成壟斷地位。

17、形成壟斷地位。 15 元件主要供應(yīng)商 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 芯片 臺(tái)積電 A系列 聯(lián)發(fā)科 華為麒麟 三星 獵戶座 高通驍龍 57% 20% 12% 6% 4.00% 芯片市場(chǎng)份額 高通聯(lián)發(fā)科三星海思其它 數(shù)據(jù)解讀數(shù)據(jù)解讀： 高通、三星、聯(lián)發(fā)科三家份額合計(jì)超過(guò)高通、三星、聯(lián)發(fā)科三家份額合計(jì)超過(guò)89%，國(guó)產(chǎn)手機(jī)除華為外基本都使用高通和國(guó)產(chǎn)手機(jī)除華為外基本都使用高通和 聯(lián)發(fā)科的芯片，而高通驍龍的性能和功耗又超過(guò)聯(lián)發(fā)科，因此形成高通近乎一超的局面。聯(lián)發(fā)科的芯片，而高通驍龍的性能和功耗又超過(guò)聯(lián)發(fā)科，因此形成高通近乎一超的局

18、面。 16 創(chuàng)新研發(fā)能力 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 商業(yè)模式創(chuàng)新 優(yōu)化生產(chǎn)關(guān)系 重塑供應(yīng)鏈 創(chuàng)新是唯一不變的出路。從生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的角度，可以將創(chuàng)新分為兩個(gè)層面，分別是生創(chuàng)新是唯一不變的出路。從生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的角度，可以將創(chuàng)新分為兩個(gè)層面，分別是生 產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，華為和小米分別了代表了這兩種不同類型的創(chuàng)新路徑。產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，華為和小米分別了代表了這兩種不同類型的創(chuàng)新路徑。 生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新 提升生產(chǎn)力 技術(shù)研發(fā) 小米小米 華為華為 17 小米華為模式差異 Alwaysbelievethatso

19、methingwonderfulisabouttohappen. 生產(chǎn)電信設(shè)備起家的華為發(fā)展過(guò)程中屢生產(chǎn)電信設(shè)備起家的華為發(fā)展過(guò)程中屢 遭專利戰(zhàn)，創(chuàng)始人任正非深刻認(rèn)識(shí)到技術(shù)研遭專利戰(zhàn)，創(chuàng)始人任正非深刻認(rèn)識(shí)到技術(shù)研 發(fā)的重要性，每年將發(fā)的重要性，每年將10%以上的銷售收入投以上的銷售收入投 入研發(fā)，入研發(fā)，2014年，華為研發(fā)投入年，華為研發(fā)投入408億人民億人民 幣，超過(guò)幣，超過(guò)A股股400家公司的總和。華為公司家公司的總和。華為公司 17萬(wàn)員工中萬(wàn)員工中45%從事創(chuàng)新研發(fā)工作，累計(jì)獲從事創(chuàng)新研發(fā)工作，累計(jì)獲 得專利得專利38825件。華為件。華為P8手機(jī)研發(fā)費(fèi)用便高手機(jī)研發(fā)費(fèi)用便高 達(dá)達(dá)1億

20、美元，僅此一項(xiàng)，便令多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手億美元，僅此一項(xiàng)，便令多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 無(wú)法望其項(xiàng)背無(wú)法望其項(xiàng)背。 小米模式的精髓是以產(chǎn)業(yè)鏈為核心的資小米模式的精髓是以產(chǎn)業(yè)鏈為核心的資 源優(yōu)化配置。小米公司將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在源優(yōu)化配置。小米公司將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在 追求新鮮、經(jīng)濟(jì)能力有限的價(jià)格敏感人群，追求新鮮、經(jīng)濟(jì)能力有限的價(jià)格敏感人群， 進(jìn)而以低成本策略為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)粉絲運(yùn)營(yíng)、進(jìn)而以低成本策略為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)粉絲運(yùn)營(yíng)、 饑餓營(yíng)銷、預(yù)售模式、全球范圍的大規(guī)模集饑餓營(yíng)銷、預(yù)售模式、全球范圍的大規(guī)模集 中采購(gòu)等一系列輕資本運(yùn)營(yíng)手段，改善生產(chǎn)中采購(gòu)等一系列輕資本運(yùn)營(yíng)手段，改善生產(chǎn) 關(guān)系，重塑手機(jī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，借助全球領(lǐng)先關(guān)

21、系，重塑手機(jī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，借助全球領(lǐng)先 的手機(jī)零部件制造商協(xié)同之力，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的手機(jī)零部件制造商協(xié)同之力，在手機(jī)產(chǎn)業(yè) 異軍突起。異軍突起。 18 3 成功企業(yè)案例分析 PART THREE 關(guān)鍵成功要素分析 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 1.營(yíng)銷出色，引起高端商務(wù)人士的共鳴營(yíng)銷出色，引起高端商務(wù)人士的共鳴 2.產(chǎn)品有特色產(chǎn)品有特色 質(zhì)量相對(duì)較好質(zhì)量相對(duì)較好 3.麒麟芯片確保供應(yīng)穩(wěn)定麒麟芯片確保供應(yīng)穩(wěn)定 4.重視海外市場(chǎng)，有專利保障重視海外市場(chǎng)，有專利保障 三星手機(jī)三星手機(jī) 1.品牌品牌轉(zhuǎn)型：三星邁出最關(guān)鍵一轉(zhuǎn)型：三星邁出最

22、關(guān)鍵一步步 2.逆勢(shì)投資：三星打造產(chǎn)業(yè)鏈逆勢(shì)投資：三星打造產(chǎn)業(yè)鏈帝國(guó)帝國(guó) 3.三星法則：偏執(zhí)狂般的危機(jī)意識(shí)三星法則：偏執(zhí)狂般的危機(jī)意識(shí) 華為手機(jī)華為手機(jī) 20 INPUT YOUR GOOD IDEAS HERE Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 品牌推廣策略品牌推廣策略 無(wú)論是三星還是華為， 二者都十分注重自身品牌 價(jià)值的塑造，都在塑造自 己高端、高質(zhì)、時(shí)尚的產(chǎn) 品形象，以及專業(yè)、強(qiáng)大、 創(chuàng)新的企業(yè)形象。 元元件獲取能力件獲取能力 三星幾乎可以滿足自 己手機(jī)元件的全部供應(yīng)， 而且還牢牢地掌握了包括 華為在內(nèi)多家廠商的屏幕、

23、 閃存、內(nèi)存供應(yīng)；華為自 身則可以使用自家芯片， 減少對(duì)外依賴程度。 營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷渠道建設(shè) 三星作為世界第一大 手機(jī)制造商，在全世界擁 有難以計(jì)算、強(qiáng)大的渠道 網(wǎng)絡(luò)；華為在多個(gè)國(guó)家和 地區(qū)也正在強(qiáng)有力的建設(shè) 自身穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡(luò)。 創(chuàng)新創(chuàng)新研發(fā)能力研發(fā)能力 從2016年來(lái)看，三星 投入900億人民幣用于研發(fā)， 華為則是600億，三星是華 為的1.5倍；而在三年前， 是3倍，雙方都在不斷加大 研發(fā)投入，這也拉開(kāi)了與 其他廠商的差距。 21 4 波特五力模型分析 PART THREE 供應(yīng)商的議價(jià)能力 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohap

24、pen. 作為壟斷型元件供應(yīng)企業(yè)，例如 三星的OLED,高通的芯片組供應(yīng)，都 對(duì)手機(jī)廠商具有極大的議價(jià)能力。其 他手機(jī)廠商要想打破壟斷地位，就只 能依賴投資其它元件供應(yīng)商，例如蘋(píng) 果對(duì)東芝的收購(gòu)；國(guó)產(chǎn)京東方的崛起， 都是作證。 元件供應(yīng)商元件供應(yīng)商 對(duì)于系統(tǒng)供應(yīng)商谷歌和蘋(píng)果 來(lái)說(shuō)，由于蘋(píng)果公司的系統(tǒng)只給 自己的產(chǎn)品使用，因而形成產(chǎn)業(yè) 互補(bǔ)；而其他手機(jī)廠商只能選擇 最為優(yōu)越的安卓系統(tǒng)，因此谷歌 具有極強(qiáng)的議價(jià)能力，但幸運(yùn)的 是，安卓是開(kāi)源的。 系統(tǒng)系統(tǒng)供應(yīng)商供應(yīng)商 供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值 構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生

25、產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)， 供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。 代工供應(yīng)商代工供應(yīng)商 臺(tái)積電晶硅圓工廠幾乎擁有六成 的訂單產(chǎn)量及生產(chǎn)能力，以及領(lǐng)先整 個(gè)行業(yè)的加工技術(shù)，因此就對(duì)手機(jī)廠 商和芯片廠商形成了強(qiáng)有力的議價(jià)能 力，而且在短時(shí)間內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎 不可能超越。 23 購(gòu)買者的議價(jià)能力 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的 盈利能力。 對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，面臨具備形 成寡頭實(shí)力的供應(yīng)商例如OLED之三 星，幾乎不可能具備

26、議價(jià)能力，因 為整個(gè)行業(yè)都依賴于一家企業(yè)。 購(gòu)買者總數(shù)多購(gòu)買者總數(shù)多 換種情況，當(dāng)手機(jī)廠商面臨非寡頭企業(yè)， 而是充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)時(shí)，例如閃存行業(yè)，就可 以具備一定的議價(jià)能力。但前提是自身需求 量極大，或者聯(lián)合其他手機(jī)廠商進(jìn)行施壓。 購(gòu)買者總數(shù)少購(gòu)買者總數(shù)少 當(dāng)需求者偏少，而購(gòu)買量 又少的話，例如魅族手機(jī)對(duì) 聯(lián)發(fā)科高端芯片的需求，會(huì) 比較容易達(dá)成有利協(xié)議。 當(dāng)需求者偏少，而購(gòu)買量又大的 話，例如蘋(píng)果手機(jī)對(duì)臺(tái)積電代工A系 列芯片的需求，就會(huì)得到臺(tái)積電充分 的重視，甚至為此專門(mén)擴(kuò)大產(chǎn)能。 24 替代品的威脅 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohapp

27、en. 03 就目前來(lái)看，手機(jī)作為最重要的移動(dòng)終端，還沒(méi)有任何可能被其他 終端替代，無(wú)論是技術(shù)上還是觀念上都十分不成熟。 行業(yè)外替代品行業(yè)外替代品 行業(yè)內(nèi)替代品行業(yè)內(nèi)替代品 從手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可以看出，建立好的品牌價(jià)值，使得消 費(fèi)者形成足夠的忠誠(chéng)度，十分關(guān)鍵。過(guò)去五年，手機(jī)已經(jīng)從一個(gè)高值耐 用品變?yōu)榭焖傧M(fèi)品，消費(fèi)者更新?lián)Q代的速度很快，因此產(chǎn)品被替代的 風(fēng)險(xiǎn)很大。 25 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen. 無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，手機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)五年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)淘汰掉了大部分企業(yè)，例如波導(dǎo)、 迪比特、熊貓、黑莓，而這一過(guò)程今天還在繼續(xù)，僅在2017年，就有酷派、HTC、樂(lè)視、威圖。 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常 常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。 即便是世界第一大廠三星，受到國(guó)產(chǎn)廠商強(qiáng)勢(shì)崛起以及自身失誤的原因，市場(chǎng)份額也在下跌。而 作為攫