crx翻譯動態(tài)戰(zhàn)略的供應(yīng)商選擇模型

1、動態(tài)戰(zhàn)略的供應(yīng)商選擇模型Er i c SuckyMertonstr, 17, 60054德國法蘭克福市，歇德大學(xué)，供應(yīng)鏈管理學(xué)院2006年3月10日網(wǎng)上共享摘要一旦決定要采用外包的方式，就要選擇提供產(chǎn)品或服務(wù)的外包供應(yīng)商。這 篇文章主要闡述的是動態(tài)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇。U前的供應(yīng)商選擇方式?jīng)]有考慮選擇 一個新供應(yīng)商的所需投資成本和從當(dāng)前的供應(yīng)商轉(zhuǎn)換為另一個供應(yīng)商的成本之 間的內(nèi)在的相互依賴性。當(dāng)前這些選擇方式的缺點是這篇論文研究的動力。該論 文在中提出了動態(tài)戰(zhàn)略的供應(yīng)商選擇。該論文提岀了一個基于分等級規(guī)劃原則的 動態(tài)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇方式。版權(quán)歸愛思唯爾有限責(zé)任公司所有，2006。關(guān)鍵詞：采購策略應(yīng)商選

2、擇分層規(guī)劃轉(zhuǎn)換成本1.引言外購會發(fā)生在一個組織轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的擁有權(quán)或向供應(yīng)商提供增值活動時， 一般來說，如果滿足以下三個條件，外購是非常有用的，（1）必備的專業(yè)技 能（2）企業(yè)能集中精力于其核心業(yè)務(wù)（3）外購合作伙伴有能力提供更快更 可靠、低成本、保證質(zhì)量的產(chǎn)品或者服務(wù).外購的概念反映了在U前商業(yè)活動中基本管理方式的改變。以前的自供應(yīng)企 業(yè)現(xiàn)在開始接觸供應(yīng)商和顧客，以前山企業(yè)內(nèi)部運作的活動現(xiàn)在山其他企業(yè) 作為供應(yīng)鏈的一部分進行運作?，F(xiàn)今，外包包括了供應(yīng)鏈的整個過程，這個 過程包括供應(yīng)（最初設(shè)備制造商，OEMs,也就是說，生產(chǎn)者向他們的顧客 提供產(chǎn)品，在產(chǎn)品流向顧客之前就開始進行包裝和加工）、制

3、造（合同制造 商，CMs,也就是一個公司為其他企業(yè)生產(chǎn)全部或部分產(chǎn)品、倉儲和配送 （合同物流，第三方物流，3PLs）同時還包括產(chǎn)品研發(fā)和物流過程設(shè)計。這種專注于核心競爭力的趨勢將會首先影響外包物流活動。喬治亞里學(xué)院的 凱捷咨詢和聯(lián)邦快遞共同硏究表明了在2004年山第三方物的顧客提供的個 性化物流服務(wù)（見表格1）|41o根據(jù)研究，山第三方物流經(jīng)常運作的物流活動 有倉庫貯存（例如，北美，72%；西歐，70%；亞太經(jīng)合組織，88%）, （2） 向外運輸（例如，北美，66%；西歐，89%；亞太經(jīng)合組織，100%）。表格12004年山笫三方物流的顧客們外包的物流服務(wù)外包物流服務(wù)物流活動北美（%）西歐（）

4、亞太地區(qū)（）倉儲727088外向運輸6689100十字對接/運裝整合534940入站運輸548284貨運單據(jù)審核1付款53198貨運代理474084訂單實行和配送352252庫存管理162740山專注于核心競爭力產(chǎn)生的另一方面的外包是原材料、零部件.產(chǎn)生最終產(chǎn) 品的必需品“對大多數(shù)美國公司來說，從外部供應(yīng)商購買的原材料占產(chǎn)品單位 價格的40%至60%o例如，對于大的汽車制造商來說，從外面的供應(yīng)商買來的 零部件的花銷大約比總銷售額的50%還要多。除了外包的這些典型領(lǐng)域，例如: 供應(yīng)、倉儲、配送和合約制造的使用正在一系列工業(yè)領(lǐng)域中興起，這些領(lǐng)域包括 電子業(yè)、制藥業(yè)和汽車業(yè)。一些公司正在山自己制造產(chǎn)

5、品這種傳統(tǒng)的模式逐漸 外包產(chǎn)品轉(zhuǎn)換并且把精力集中于公司發(fā)展和市場開發(fā)。例如，在電子行業(yè)，從 1989年到1998年，制造合約的合成平均增長率大致增加了 25%。在2000年最 初設(shè)備制造商將電子產(chǎn)品總量的10% （價值750億美元）外包給合同制造商。前面的描述表明外包范圍從日常用品到各種服務(wù)，比如為一個單一的交貨雇 傭一個搬運工、為常見原材料找一個供應(yīng)商，該供應(yīng)商能承擔(dān)整個外包任務(wù)（例 如倉儲）或者能生產(chǎn)復(fù)雜產(chǎn)品。然而，一旦決定外包，外包供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或 服務(wù)是能夠選擇的。這篇文章主要討論的問題是戰(zhàn)略性采購，特別是戰(zhàn)略供應(yīng)商 選擇。山于最近強調(diào)供應(yīng)鏈管理是一種企業(yè)觀念，所以戰(zhàn)略性采購其至比提

6、升企業(yè) 業(yè)績更為重要。通常來講，戰(zhàn)略性采購的任務(wù)是識別，評佔，選擇一個供應(yīng)商來 構(gòu)建長期戰(zhàn)略友好合作關(guān)系。該供應(yīng)商將為買方提供戰(zhàn)略物品或服務(wù)，能幫助企 業(yè)保持競爭優(yōu)勢。同時，在現(xiàn)在的動態(tài)環(huán)境中，和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是 供應(yīng)鏈成功的一個關(guān)鍵因素罔。戰(zhàn)略采購決策專注于帶有供應(yīng)風(fēng)險高，利潤效益高和市場復(fù)雜性高的戰(zhàn)略項 LI或服務(wù)。戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇的典型特征是（1）只有少數(shù)潛在供應(yīng)商的存在（2） 長期合同和（3）重大投資和轉(zhuǎn)換成本。因此，戰(zhàn)略采購決策一定要長期定向考 慮制定懲罰條款，以防止現(xiàn)存關(guān)系在培訓(xùn)和科技方面的投資成本以和在建立新的 關(guān)系時的聯(lián)合發(fā)展成本會過早終止。總而言之，最后需要確定一個長

7、期的定向動 態(tài)供應(yīng)商選擇策略。現(xiàn)存的供應(yīng)商選擇方式忽略了選擇一個新供應(yīng)商的投資成本 和從現(xiàn)有的供應(yīng)商轉(zhuǎn)換為另一個供應(yīng)商的成本之間的適時相互依賴性。當(dāng)前這些 選擇方式的缺點是這篇論文研究的動力。該論文在中提出了動態(tài)戰(zhàn)略的供應(yīng)商選 擇。該論文提出了一個基于分等級規(guī)劃原則的動態(tài)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇方式。文章剩下部分的組織結(jié)構(gòu)是這樣的：笫二部分列出了一個關(guān)于供應(yīng)商選擇的 相關(guān)文獻(xiàn)的簡評。在第三部分中，提出動態(tài)供應(yīng)商選擇的一種層次規(guī)劃方法。從 高端的角度出發(fā)，動態(tài)供應(yīng)商選擇策略、相關(guān)的投資和轉(zhuǎn)換成本可以用模型模擬。 這一類的程序是獨立于所謂的戰(zhàn)略項LI或服務(wù)。此后，將設(shè)計一個特定的基本模 型，該模型支持根據(jù)供

8、應(yīng)商提供特定的戰(zhàn)略項U對供應(yīng)商進行選擇。利用這個基 本模型能夠?qū)?yīng)商選擇決策對中期網(wǎng)略性能的影響進行評估。第四部分列舉了 一個案例。第五部分論述用隨機參數(shù)解釋該方法。通過假設(shè)兒個隨機參數(shù)的兒種 不同情況，這種被提出的方法就可以對動態(tài)供應(yīng)商隨機選擇策略進行評佔。以下 部分提供了一個關(guān)于處理供應(yīng)商選擇問題的相關(guān)資料的簡述，并且激勵了基于分 等級規(guī)劃方法的動態(tài)規(guī)劃戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇的發(fā)展。2相關(guān)文獻(xiàn)供應(yīng)商選擇決定是復(fù)雜的因為在做決定的過程中必須考慮多種多樣的條件。 因為不同供應(yīng)商針對不同的情況會有不同解決途徑，這就使得做岀動態(tài)供應(yīng)商決 策被進一步復(fù)雜化。例如，擁有高質(zhì)量物品的供應(yīng)商可能不具備最佳的配送

9、方 式冏。自從二十世紀(jì)六十年代開始迪克遜就提出了 23個不同的選擇標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)于 選擇供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)的分析出現(xiàn)在大量岀版物之中。支持供應(yīng)商選擇的定量分析方法 從線性權(quán)重模型到復(fù)雜的數(shù)學(xué)程序模型。利用基于成本的模型可以計算出與每一個潛在供應(yīng)商相關(guān)的所有費用，然后 選擇所需成本最低的供應(yīng)商。盡管管理者經(jīng)常強調(diào)質(zhì)量是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，但是許 多企業(yè)都以成本或配送情況來選擇他們的供應(yīng)商。線性權(quán)重模型一一也被稱為計分模型一一即層次分析法（AHP）考慮了定性 和定量兩個標(biāo)準(zhǔn)。訃分模型會給每一個假設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)一個權(quán)重，并根據(jù)這些權(quán)重把 各個獨立的標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)計算岀來，然后相加就可以得到每一個供應(yīng)商的總分?jǐn)?shù)。 為了確定不同標(biāo)準(zhǔn)

10、的相對重要性，AHP首先以的層次形式提出指標(biāo)和次級指標(biāo)。 然后，AHP打算用一些計算確定每一個標(biāo)準(zhǔn)的總權(quán)重：每一權(quán)重在0到1之間, 總體權(quán)重之和為1。最后，把各個可選擇的潛在供應(yīng)商針對于每一個標(biāo)準(zhǔn)進行比 較并能最終確定每一個供應(yīng)商的總分?jǐn)?shù)。數(shù)學(xué)規(guī)劃模型使用線性規(guī)劃，混合整數(shù)規(guī)劃和LI標(biāo)規(guī)劃的技術(shù)來確定選擇供 應(yīng)商和訂購數(shù)量。數(shù)學(xué)規(guī)劃模型的LI地就是找出兒個供應(yīng)商使約束條件為供方和 買方的I標(biāo)函數(shù)最大化或最小化。扎法爾等人【認(rèn)為供應(yīng)商選擇問題應(yīng)考慮質(zhì) 量、配送、容量限制以及價格突破制度。Kasilingam and Lee提出了一個關(guān)于建 立供應(yīng)商的固定成本的單期供應(yīng)商選擇模型。Similarl

11、y, Jayaraman等人提岀 了一個單期供應(yīng)商選擇模型，該模型考慮了質(zhì)量、生產(chǎn)能力、提前交貨期、倉儲 能力限制。Basnet and Leung提供了在不同時期內(nèi)多種產(chǎn)品需求的多周期模型 以及推進產(chǎn)品進入一個未來子周期，并引起控股成本的可能性。為了更加詳細(xì)說 明該問題，就必須考慮山時變數(shù)量折扣引起的事變價格分配，請參閱18o關(guān)于 供應(yīng)商選擇的可用方法的全面概述由5,19,20提供。在該戰(zhàn)略水平（戰(zhàn)略性采購）上,供應(yīng)商選擇決策主要考慮既帶有較高供應(yīng) 風(fēng)險又帶有較高利潤影響的戰(zhàn)略項目買方渴望與他的供應(yīng)商擁有一個長期定向 的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。只有少數(shù)的供應(yīng)商考慮長期規(guī)劃環(huán)境它需要簽訂長期合同和許 多

12、轉(zhuǎn)換成本，這要么是因為一個獨特的質(zhì)量指標(biāo)要么因為稀缺材料因此，戰(zhàn)略供 應(yīng)商選擇決策一定要長遠(yuǎn)定向考慮（1）涉及了合作伙伴之間的承諾。（2）因選 擇新的供應(yīng)商而花費的固定成本，包括培訓(xùn)費和技術(shù)費用，同時，（3）從一個供 應(yīng)商換成另一個供丿 小貴川一除了考慮供應(yīng)商提供產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和配 送時間外，在為一個戰(zhàn)略項U選擇一個或多個其他供應(yīng)商時還要考慮轉(zhuǎn)換和投資 方面的成本?，F(xiàn)存的供應(yīng)商選擇方式忽略了選擇一個新供應(yīng)商的投資成本和從現(xiàn) 有的供應(yīng)商轉(zhuǎn)換為另一個供應(yīng)商的成本之間的適時相互依賴性。此外，我們可以 假設(shè)更改已經(jīng)聘用的供應(yīng)商不需要任何成本。因此，該論文為動態(tài)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇提出了分層次規(guī)劃這種方法。

13、3動態(tài)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇的層次分析法。評估和選擇一個戰(zhàn)略供應(yīng)商可以總結(jié)為一個兩階段過程。正如圖1所示笫一階段嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)形式的供應(yīng)商評估，然而這種分析方法只是定性分 析，也就是說，只能用于定性分析的計分模型和層次分析法將會被應(yīng)用。文獻(xiàn)8 給岀了一個關(guān)于可選擇的供應(yīng)商評價方法。在第一階段的定性選擇的結(jié)果一一正 如所說“確定一個性能值，所有低于那個值的的供應(yīng)商就不會被考慮成為長期戰(zhàn) 略合作伙伴。此外，一些其他相關(guān)的定性標(biāo)準(zhǔn)也會被考慮，第二階段主要考慮定 量標(biāo)準(zhǔn)。在第二階段，使用層次分析法，從那些精挑細(xì)選的供應(yīng)商中選擇合作伙 伴?？偟膩碚f，這個被提出的兩階段過程涉及多種標(biāo)準(zhǔn)，是多種不同決策模型的 的組合

14、。接下來，就要介紹圖表一中兩個階段里的第二個階段。3.1動態(tài)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇過程針對各種物流項LI的供應(yīng)商選擇有以下特點：（1）簽訂長期合同（比如三到 五年）以防止某一方對已有合作關(guān)系提前終止，合同中明確違約方懲罰條款。（2） 鑒于在科技、培訓(xùn)方面的高成本投資和建立一個新合作關(guān)系時的聯(lián)合發(fā)展成本， 因此，在供應(yīng)商選擇過程中應(yīng)當(dāng)考慮從一個供應(yīng)商轉(zhuǎn)換到另一個供應(yīng)商和解雇供 應(yīng)商所產(chǎn)生的巨大成本。將這些相關(guān)因素整合起來，就形成了一個基于層次分析 法的動態(tài)選擇模型。重要的是，買方的動態(tài)決策問題可以被描述，基于這些描述 將會產(chǎn)生層次分析方法。在這個分層分析方法的頂級，供應(yīng)商選擇選擇的備選方 案和相應(yīng)的投資

15、及轉(zhuǎn)換成本都可以進行模擬。3.1.1對可選擇的動態(tài)供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略的進行識別。動態(tài)供應(yīng)商選擇問題的整個完整規(guī)劃時期包括T個周期(匸1,T),例如， 五年。在周期t中，買主供應(yīng)方面(買主的供應(yīng)系統(tǒng))的狀態(tài)si能被潛在供應(yīng)商 集合H (在如圖一所示的兩階段過程的笫一階段中識別和評佔)中的信息、潛在 供應(yīng)關(guān)系和買方企業(yè)表述。每一個潛在供應(yīng)商h e H都有自身特點，比如自 身供應(yīng)能力、能完成的最小供應(yīng)量、供貨提前期和相關(guān)購買費用。在每個周期t 中，買方可以對諸多供應(yīng)商At(St-l)進行甄別，在周期t中，每一個可供選擇的 供應(yīng)商ant e At(s t -1),其中,nel,.,N)就決定了能提供相關(guān)產(chǎn)

16、品的的特定 供應(yīng)商組合。要為周期t確定被雇供應(yīng)商的組合，就會產(chǎn)生培訓(xùn)費用、研發(fā)技術(shù) 和發(fā)展帶來的投資成本。每一個決策ant G At (st-1)都可以看作對買賣雙方關(guān) 系的投資。買方供應(yīng)系統(tǒng)si的狀態(tài)取決于Ai (sm)集合中的血和sm,即在卜1 周期內(nèi)的買方供應(yīng)系統(tǒng)的狀態(tài)是：SFf(SanJ。例如，如果買方想在一個特定的 時期為一個產(chǎn)品恰好選擇兩個供應(yīng)商，那么在之前面的周期里他需要選擇三個供 應(yīng)商，在做決定的時候就需要排除掉一個潛在供應(yīng)商，實際上，如果買方在前面 的周期里只選擇了一個供應(yīng)商，那么決策問題就是至少在選出一個新的供應(yīng)商。買方系統(tǒng)初始狀態(tài)設(shè)定為So，也就是說沒有能提供特定產(chǎn)品的供

17、應(yīng)商被 選擇。在每一個狀態(tài)，需求方可以在新的供應(yīng)商集合At (sM)中進行選擇，這 個供應(yīng)商集合取決于前一個狀態(tài)sm o因此，在整個決策過程中，需求方必須 確定一個供應(yīng)商選擇策略，也就是一系列的相互關(guān)聯(lián)的決策(am,anT)o為此, 首先，買主要生成所有可實現(xiàn)動態(tài)決策的序列。第二，決策序列能被有關(guān)的相關(guān) 成本評估。最后，買方一定要精確的選擇一個選擇策略(anl,anT)圖2說明了動態(tài)決策的過程。在這個例子中，需求方有三個在地域上分散的 工廠，j=l, 2, 3 o有三個能供應(yīng)需求方所必需物流產(chǎn)品的供應(yīng)商(h二1, 2, 3) o 假設(shè)需求方采用一個雙外包策略，即在每一周期內(nèi)，需要從潛在供應(yīng)商集合里選 擇兩個供應(yīng)商。供應(yīng)商集合在第一個階段A： (so)的給定值是aw a：, as：選擇 供應(yīng)商1和2,選擇供應(yīng)商1和3,或者選擇供應(yīng)商2和3至于階段t是1 和2時，一個可能的供應(yīng)商選擇策略可能是(a和as：)：在階段t二1中選擇供應(yīng) 商1和3,并在階段t二2中，用供應(yīng)商h二2來代替供應(yīng)商h二1 (見圖2)o圖2動態(tài)供應(yīng)商選擇策略3. 1.2.對動態(tài)供