日照移動(dòng)WLAN校園營(yíng)銷方案

1、2009日照移動(dòng)wlan校園營(yíng)銷策劃方案 2009.8 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 1 1 市場(chǎng)建設(shè)市場(chǎng)建設(shè) 2 2 營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng) 3 3 宣傳渠道建設(shè)宣傳渠道建設(shè) 4 4 目錄目錄 contents 市場(chǎng)分析 wlanwlan是什么是什么 wlan是wireless local area network的縮寫，指應(yīng)用無(wú)線通信技術(shù)將計(jì) 算機(jī)設(shè)備互聯(lián)起來(lái)，構(gòu)成可以互相通信和實(shí)現(xiàn)資源共享的網(wǎng)絡(luò)體系。無(wú)線局 域網(wǎng)本質(zhì)的特點(diǎn)是不再使用通信電纜將計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，而是通過(guò)無(wú) 線的方式連接，從而使網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和終端的移動(dòng)更加靈活。 對(duì)手做了什么？對(duì)手做了什么？ 電信針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)展了“3g翼起來(lái)”，將資費(fèi)作為

2、主要宣傳點(diǎn)，進(jìn)行大規(guī)模促銷， 除了套餐門檻低、無(wú)線寬帶無(wú)縫覆蓋、區(qū)域通話優(yōu)惠、假日和夜間通話語(yǔ)音優(yōu)惠外，專門 提供親情號(hào)碼、短信打包優(yōu)惠、寒暑假漫游優(yōu)惠等針對(duì)學(xué)生的特殊優(yōu)惠政策，更有最新的 天翼live、愛(ài)音樂(lè)全曲下載、手機(jī)影視、189郵箱、全屏瀏覽等天翼3g業(yè)務(wù)。 電信在業(yè)務(wù)推廣上，不僅需要拉動(dòng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)，同時(shí)需要完成追趕移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的 目標(biāo)，故其促銷信息大于品牌傳播，忽略了品牌塑造過(guò)程。 我們的策略我們的策略 目前日照高校市場(chǎng)，移動(dòng)動(dòng)感地帶在校園市場(chǎng)占領(lǐng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，動(dòng)感地帶俱 樂(lè)部運(yùn)作已有時(shí)日，借助移動(dòng)在市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，同時(shí)借助動(dòng)感地帶開(kāi)學(xué)營(yíng)銷 活動(dòng)，進(jìn)行校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)推廣。注重品牌關(guān)聯(lián)。同

3、時(shí)，在主題推廣上，借助無(wú) 線網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，我們將核心元素定位為“自由”、“隨意”、“貼心”，在設(shè)計(jì) 稿件上，延續(xù)了動(dòng)感地帶個(gè)性張揚(yáng)的特點(diǎn)。 核心推廣核心推廣 無(wú)線上網(wǎng)無(wú)拘無(wú)束無(wú)線上網(wǎng)無(wú)拘無(wú)束 自自 由由 隨心所欲的上網(wǎng)方式顛覆學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)生活隨心所欲的上網(wǎng)方式顛覆學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)生活 比無(wú)線網(wǎng)卡（比無(wú)線網(wǎng)卡（edgeedge）速度更快，學(xué)外語(yǔ)，聊）速度更快，學(xué)外語(yǔ)，聊qqqq，打，打 魔獸，上網(wǎng)想玩什么就玩什么魔獸，上網(wǎng)想玩什么就玩什么 隨隨 意意 計(jì)費(fèi)方便，資費(fèi)較無(wú)線網(wǎng)卡便宜，多重計(jì)費(fèi)方式，計(jì)費(fèi)方便，資費(fèi)較無(wú)線網(wǎng)卡便宜，多重計(jì)費(fèi)方式， 經(jīng)濟(jì)實(shí)用經(jīng)濟(jì)實(shí)用 多種促銷方式，為學(xué)生用戶省錢多種促銷方式，為學(xué)生用

4、戶省錢 貼貼 心心 市場(chǎng)建設(shè) 學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析 1、追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個(gè)性。 2、具有求新求奇的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望， 對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映極其敏感，易于接受新事物。 3、學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。 4、品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)品牌產(chǎn)品。 5、大學(xué)生的消費(fèi)意見(jiàn)往往能影響個(gè)體周邊消費(fèi)行為。 校園市場(chǎng)的目標(biāo)校園市場(chǎng)的目標(biāo) 1、長(zhǎng)期目標(biāo)：市場(chǎng)培育（消費(fèi)觀念培育） 2、中期目標(biāo)：品牌傳播 3、短期目標(biāo)：促進(jìn)銷售（影響消費(fèi)行為） 營(yíng)銷主題營(yíng)銷主題 營(yíng)銷時(shí)間營(yíng)銷時(shí)間 2009.9.12009.10.31 第一階段

5、，宣傳引導(dǎo)階段第一階段，宣傳引導(dǎo)階段(2009.9)(2009.9) 將前期產(chǎn)品特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，同時(shí)借助校園營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到擴(kuò)大影響，制 造口碑效應(yīng)的機(jī)會(huì) 第二階段，產(chǎn)品導(dǎo)入階段第二階段，產(chǎn)品導(dǎo)入階段(2009.9) 結(jié)合產(chǎn)品促銷，同時(shí)借助校園營(yíng)銷活動(dòng)高潮，進(jìn)行產(chǎn)品促銷宣傳，直接拉動(dòng)銷售 營(yíng)銷口號(hào)營(yíng)銷口號(hào) 生活生活 促銷促銷 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 娛樂(lè)娛樂(lè) 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng) 體驗(yàn)體驗(yàn) 促銷促銷 巡展巡展 迎新迎新 選秀選秀 線上線上 活動(dòng)活動(dòng) 通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)分別在各個(gè)方面影響市場(chǎng)，從而 形成一套立體化的營(yíng)銷體系，徹底掃透校園市場(chǎng) 歡迎加入校園e生活迎新 2009年9月1日9月30日 活動(dòng)

6、時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 歡迎加入校園e生活 移動(dòng)wlan新生迎新活動(dòng) 高校入校新生 通過(guò)贊助各校迎新活動(dòng)，同時(shí)借助開(kāi)學(xué)營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng)， 對(duì)于高校新生市場(chǎng)進(jìn)行搶占，并且通過(guò)新生，刺激老 生市場(chǎng) e生活體驗(yàn)專區(qū)體驗(yàn) 2009年9月1日10月30日 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 校園e生活，“網(wǎng)”動(dòng)你我 移動(dòng)wlan體驗(yàn)活動(dòng) 高校入校學(xué)生 通過(guò)開(kāi)學(xué)營(yíng)銷流動(dòng)營(yíng)業(yè)廳及大學(xué)城營(yíng)業(yè)廳，設(shè)置體驗(yàn) 專區(qū)，啟動(dòng)wlan體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)建議現(xiàn)場(chǎng)穿插各種互 動(dòng)環(huán)節(jié)及促銷活動(dòng)，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷 移動(dòng)wlan，自由好歌聲選秀 2009年9月1日

7、10月30日 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 移動(dòng)wlan，自由好歌聲 移動(dòng)wlan校園歌手大賽 高校全體學(xué)生 推廣“自由、隨意、貼心”的wlan理念，通過(guò)舉辦校 園歌手大賽，在學(xué)生市場(chǎng)中制造影響，沿襲動(dòng)感地帶 等品牌號(hào)召力，在學(xué)生市場(chǎng)中逐漸培育品牌忠誠(chéng)度 wlan潮人總動(dòng)員 線上 活動(dòng) 2009年9月1日10月30日 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 wlan潮人總動(dòng)員 wlan影像拍攝大賽 高校加入wlan的客戶 客戶加入wlan，登陸校園bbs活動(dòng)專區(qū)報(bào)名參加活動(dòng)， 通過(guò)wlan上傳照片或視頻，參加bbs評(píng)獎(jiǎng)，

8、根據(jù)作品 主題分別選出“wlan運(yùn)動(dòng)潮人”“wlan音樂(lè)潮人”等 獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 本活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生客戶關(guān)注事件，也促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，客 戶參加活動(dòng)的同時(shí)也會(huì)體驗(yàn)到業(yè)務(wù)，通過(guò)投票評(píng)獎(jiǎng)， 增加品牌影響力 隨e一起來(lái)巡展 2009年9月1日10月30日 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 隨e一起來(lái) 移動(dòng)e生活巡展 高校學(xué)生 結(jié)合校園促銷、校園體驗(yàn)和開(kāi)學(xué)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行wlan產(chǎn) 品校園巡展，同時(shí)進(jìn)行wlan知識(shí)宣傳，建議借助校園 社團(tuán)（如輪滑社團(tuán)、街舞社團(tuán)等）進(jìn)行巡展，通過(guò)活 動(dòng)獲得與學(xué)生客戶面對(duì)面的機(jī)會(huì)，介紹推廣移動(dòng)wlan 心隨移動(dòng)，自由同行促銷 2009年9月1日10

9、月30日 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 心隨移動(dòng)，自由同行 wlan促銷活動(dòng) 高校全體學(xué)生 1、wlan套餐資費(fèi)促銷 2、wlan筆記本促銷 宣傳渠道建設(shè) 整體互動(dòng)整體互動(dòng) 媒體投資的區(qū)域、時(shí)機(jī)、費(fèi)用和露 出媒體各有不同，但又有整體性，最 終達(dá)到品牌與銷售的雙贏。 點(diǎn)面結(jié)合點(diǎn)面結(jié)合 媒體選擇上日照當(dāng)?shù)厥章?tīng)率較高的 電臺(tái)節(jié)目（以時(shí)尚電臺(tái)節(jié)目的深度合 作為主）；當(dāng)?shù)剌^大發(fā)行量及閱讀率 的報(bào)紙支持銷售。 強(qiáng)弱相宜強(qiáng)弱相宜 脈動(dòng)式媒介行程保證品牌廣告持續(xù) 露出，重點(diǎn)地區(qū)（大學(xué)城）和幾個(gè)投 放強(qiáng)點(diǎn)有足夠的強(qiáng)度，其余時(shí)期和地 區(qū)維持一定投放量。 奇正相成奇正相成

10、常規(guī)運(yùn)用媒介輔以媒體創(chuàng)意，硬性 廣告結(jié)合軟性炒作，以倍增媒體效果 .墻體、海報(bào)、燈箱、pop、網(wǎng)絡(luò)等補(bǔ) 充大眾媒體不足，針對(duì)目標(biāo)群體。 1+121+12 宣傳策略綱要宣傳策略綱要 效果效果 日常媒體建議日常媒體建議 平面媒體平面媒體 1 1）媒體選擇：）媒體選擇： 選擇主流生活類報(bào)紙媒體或娛樂(lè)類媒體進(jìn)行投放。 2 2）廣告形式：）廣告形式： 硬廣告：彩色1/2版形式 廣電媒體廣電媒體 1 1）媒體選擇：）媒體選擇： 選擇本地體育音樂(lè)類廣播電臺(tái)進(jìn)行投放 2 2）廣告形式：）廣告形式： 30秒廣告 校園媒體校園媒體 1、宣傳資源分類 （1）校方自有宣傳資源：校園廣播、校園網(wǎng)站（含內(nèi)網(wǎng)）、校內(nèi)宣傳欄。 （2）移動(dòng)自有宣傳資源：大學(xué)城營(yíng)業(yè)廳、動(dòng)感地帶店、人員宿舍單張（折頁(yè)）發(fā)放、食 堂宣傳海報(bào)張貼、學(xué)生宿舍內(nèi)宣傳海報(bào)張貼、網(wǎng)吧海報(bào)張貼 （3）校內(nèi)外商戶：百貨店（小超市）、網(wǎng)吧、餐廳、服飾店等