開封開元項(xiàng)目整合推廣方案97p

1、開封開元項(xiàng)目開封開元項(xiàng)目 20082008年度整合推廣方案年度整合推廣方案 智信地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)智信地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 20082008年年2 2月月 2008我們所要達(dá)到的目標(biāo) 銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn):回款3.73.7個(gè)億 金池名郡清盤 二期品牌形象的確立 本次方案要解決的問(wèn)題本次方案要解決的問(wèn)題 part 2008營(yíng)銷推廣階段劃分 part 金池名郡余房營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行 part 二期形象策劃及營(yíng)銷推廣策略 partpart 2008 2008營(yíng)銷推廣階段劃分營(yíng)銷推廣階段劃分 銷售目標(biāo)及推盤節(jié)奏分解示意圖銷售目標(biāo)及推盤節(jié)奏分解示意圖 2 2月月 6 6月月1111月月 金池名郡余房：御園、水岸聯(lián)排、陽(yáng)光美墅

2、、金池名郡余房：御園、水岸聯(lián)排、陽(yáng)光美墅、 疊加別墅疊加別墅 3月/陽(yáng)光美 墅+部分水岸 聯(lián)排公開 7月/御園開 盤 9月/二期 首批房源 內(nèi)部認(rèn)籌 二期二期: :多層小高層、高層多層小高層、高層+ +花花 園洋房聯(lián)排（部分）園洋房聯(lián)排（部分） 9 9月月 11月底/二期 首批房源公 開熱銷 5月/水岸聯(lián) 排+疊加別 墅公開 一期收尾一期收尾 二期入市、蓄勢(shì)二期入市、蓄勢(shì) 1、陽(yáng)光美墅6棟：最南邊一排，即116、118、120、122、126、128 2、疊加別墅3棟：北區(qū)65、89、91 3、聯(lián)排別墅16棟：90、92，以及第四標(biāo)段東南角的26-112 4、御園15棟獨(dú)棟（20082008銷

3、售重點(diǎn)）銷售重點(diǎn)） 金池名郡剩余房源情況：（金池名郡剩余房源情況：（2008年年2月月1日營(yíng)銷部提供數(shù)據(jù)）日營(yíng)銷部提供數(shù)據(jù)） 3月，獨(dú)棟樣板間開放 5月，金池名郡全部交房，正式開園 7月，二期項(xiàng)目開工 9月，二期首批房源內(nèi)部認(rèn)籌 11月，二期首批房源開盤 2008重大工程、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)重大工程、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目整體形象維護(hù)、 活動(dòng)預(yù)告及信息釋放 一期銜帶 二期信息預(yù)告 二期產(chǎn)品、品牌形象 深入及信息釋放 熱銷品牌 繼續(xù)維護(hù) 2008年推廣階段劃分年推廣階段劃分 2 2月月6 6月月1111月月 金池名郡余房：御園、水岸聯(lián)排、陽(yáng)光美墅、金池名郡余房：御園、水岸聯(lián)排、陽(yáng)光美墅、 疊加別墅疊加別墅 二期二

4、期: :多層小高層、高層多層小高層、高層+ +花花 園洋房聯(lián)排（部分）園洋房聯(lián)排（部分） 9 9月月 一期收尾一期收尾 二期入市、蓄勢(shì)二期入市、蓄勢(shì) 金池名郡推廣期金池名郡推廣期金池名郡二期主力推廣期金池名郡二期主力推廣期 二期形象塑造 7 7月月 時(shí)間時(shí)間 推廣推廣 重點(diǎn)重點(diǎn) 銷售銷售 partpart 金池名郡余房營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行金池名郡余房營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行 （2008.2-62008.2-6月份）月份） 整體營(yíng)銷思考方向整體營(yíng)銷思考方向 如何在08年波蕩的地產(chǎn)市場(chǎng)中，達(dá)到項(xiàng)目穩(wěn)健的消化速度？ 如何充分利用、開發(fā)已有客戶的圈子資源？ 如何在07年推廣的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)開拓鄭州等域外市場(chǎng)？

5、 如何整合傳播媒介，讓推廣更加有效？ 如何整合策略，達(dá)到緊張有序，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的銷售目的？ 如何運(yùn)用營(yíng)銷活動(dòng)，有效的帶動(dòng)銷售任務(wù)的完成，并為二期營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)？ 傳播核心回顧傳播核心回顧 300畝畝 湖景名宅湖景名宅 五星級(jí)五星級(jí) 湖畔別墅湖畔別墅 中國(guó)皇家中國(guó)皇家 園林別墅區(qū)園林別墅區(qū) 御園御園金明池金明池 皇家島嶼別墅皇家島嶼別墅 ？ 思考：思考：傳播訴求核心層層遞進(jìn)，需要將產(chǎn)品利益上升至與將產(chǎn)品利益上升至與 目標(biāo)人群心理對(duì)位的形象高度，目標(biāo)人群心理對(duì)位的形象高度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益與目標(biāo)客群產(chǎn)品利益與目標(biāo)客群 直接對(duì)話直接對(duì)話，吸引高端消費(fèi)群體 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn) 傳播核心概念傳播核心概念 家族別墅家族

6、別墅 家族別墅：家族別墅： n從產(chǎn)品到對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群心理的訴求；從產(chǎn)品到對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群心理的訴求； n家族別墅，城市的標(biāo)志、圖騰，與金池名郡的文化底蘊(yùn)相吻合；家族別墅，城市的標(biāo)志、圖騰，與金池名郡的文化底蘊(yùn)相吻合； n家族別墅，亦是三代家族別墅，亦是三代/ /四代同堂大家庭的家業(yè)，是可以世襲的家族徽章，四代同堂大家庭的家業(yè)，是可以世襲的家族徽章， 彰顯家族榮耀彰顯家族榮耀 ； n家族別墅，也家族親情的體現(xiàn)，雖遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)，也不忘家庭親情，金池名家族別墅，也家族親情的體現(xiàn)，雖遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)，也不忘家庭親情，金池名 郡，正是他們表達(dá)親情、犒賞自己和家人的最好見證?？ぃ撬麄儽磉_(dá)親情、犒賞自己和家人的最好見證。

7、 傳播核心口號(hào)傳播核心口號(hào) 百年家族別墅，世襲皇家生活百年家族別墅，世襲皇家生活 傳播核心延續(xù)傳播核心延續(xù) 百年家族別墅百年家族別墅 世襲皇家生活世襲皇家生活 300300畝畝 湖景名宅湖景名宅 五星級(jí)五星級(jí) 湖畔別墅湖畔別墅 中國(guó)皇家中國(guó)皇家 園林別墅區(qū)園林別墅區(qū) 御園御園金明池金明池 皇家島嶼別墅皇家島嶼別墅 主要傳播訴求點(diǎn)主要傳播訴求點(diǎn) 產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析：產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析：產(chǎn)品特性，皇家園林、島嶼別墅的稀缺性，中國(guó) 皇家園林別墅區(qū)最后的、有限的房源。 皇家園林別墅區(qū)成熟生活體驗(yàn)：皇家園林別墅區(qū)成熟生活體驗(yàn)：金池名郡成熟的園林景觀、建筑及 五星級(jí)的服務(wù)和生活配套，帶來(lái)高品質(zhì)居住保障，實(shí)景展示百年家

8、 族別墅生活，實(shí)現(xiàn)人們的居住理想。借助準(zhǔn)現(xiàn)房及現(xiàn)場(chǎng)成熟實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房及現(xiàn)場(chǎng)成熟實(shí)景吸 引客戶，推動(dòng)銷售。 信息告知：信息告知：獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加、陽(yáng)光美墅全新珍藏房源公開發(fā)售； 金池名郡5月份交房、正式開園。 訴求點(diǎn)演繹訴求點(diǎn)演繹 傳播策略提煉傳播策略提煉 a/a/開封市場(chǎng)：開封市場(chǎng)： 推廣上以最后的珍藏、房源有限、稀缺價(jià)值為核心點(diǎn)以最后的珍藏、房源有限、稀缺價(jià)值為核心點(diǎn)，同步發(fā)布獨(dú)棟、獨(dú)棟、 聯(lián)排、疊加、陽(yáng)光美墅準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售聯(lián)排、疊加、陽(yáng)光美墅準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)產(chǎn)品的稀缺性產(chǎn)品的稀缺性、皇家園 林別墅區(qū)最后的珍藏，制造緊迫感緊迫感，實(shí)現(xiàn)剩余產(chǎn)品銷售。 推廣手段：推廣手段：以戶外、實(shí)景體驗(yàn)為主，報(bào)

9、紙作為重要節(jié)點(diǎn)即時(shí)信息告知的 配合傳播載體。加強(qiáng)小眾媒體傳播，如開元沙龍，建立與業(yè)主及意 向客戶長(zhǎng)期溝通的橋梁，結(jié)合推售房源加強(qiáng)短信、dm投放。 傳播策略提煉傳播策略提煉 b/b/鄭州市場(chǎng)：鄭州市場(chǎng)： 推廣上以獨(dú)棟別墅核心價(jià)值為主軸以獨(dú)棟別墅核心價(jià)值為主軸，同步發(fā)布聯(lián)排、疊加、陽(yáng)光美墅聯(lián)排、疊加、陽(yáng)光美墅 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售的信息，帶動(dòng)剩余產(chǎn)品有效去化。 推廣手段：推廣手段：35月份作為傳統(tǒng)的地產(chǎn)營(yíng)銷旺季，我們必須保持一定的 廣告量，避免被市場(chǎng)淹沒(méi)、淡忘。建議以報(bào)紙頭版硬廣、直投雜志、 戶外為主，網(wǎng)絡(luò)、廣播、短信等為輔助配合渠道，進(jìn)行有效補(bǔ)充。 傳播推廣計(jì)劃安排傳播推廣計(jì)劃安排 開封市場(chǎng)開封

10、市場(chǎng) 鄭州市場(chǎng)鄭州市場(chǎng) 傳播推廣計(jì)劃傳播推廣計(jì)劃 2月 3月 4月 5月 6月 7月 廣告-完成傳播面/售場(chǎng)面/制作面工作并監(jiān)控 1 1、百年家族別墅，世襲皇家生活、百年家族別墅，世襲皇家生活 園林景觀呈現(xiàn)/產(chǎn)品價(jià)值凸顯/皇家園林別 墅、家族榮耀 公關(guān)-繼續(xù)借助政府力量，完成市場(chǎng)亮點(diǎn)/高點(diǎn)制造 新聞-完成公信傳播熱點(diǎn)話題制造 2 2、皇家園林別墅區(qū)的最后珍藏、皇家園林別墅區(qū)的最后珍藏 交房、開園/剩余房源數(shù)量有限/強(qiáng)調(diào)稀缺性和緊 迫性 二期前期籌備、銜帶預(yù)熱二期前期籌備、銜帶預(yù)熱 開封市場(chǎng)開封市場(chǎng) 1 1、百年家族別墅，皇家島居生活、百年家族別墅，皇家島居生活 獨(dú)棟別墅組團(tuán)獨(dú)棟別墅組團(tuán)- -御

11、園樣板房開放！御園樣板房開放！ 人文底蘊(yùn)強(qiáng)化/樣板房展示 2 2、絕版島嶼別墅，登臨皇家之巔（賣點(diǎn)剖析）、絕版島嶼別墅，登臨皇家之巔（賣點(diǎn)剖析） 園林景觀呈現(xiàn)/產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值凸顯/整體形象提 升/強(qiáng)調(diào)稀缺性和緊迫性 各種產(chǎn)品推售穿插其間各種產(chǎn)品推售穿插其間 鄭州市場(chǎng)鄭州市場(chǎng) 第一階段第一階段第二階段第二階段 第一階段推廣計(jì)劃安排第一階段推廣計(jì)劃安排開封開封 第一階段第一階段2月-4月 百年家族別墅，世襲皇家生活 百年家族別墅，世襲皇家生活！百年家族別墅，世襲皇家生活！ 戶外廣告更換； 報(bào)紙硬廣； 報(bào)紙新聞、軟文； 網(wǎng)絡(luò)廣告：開封網(wǎng)、宋韻網(wǎng)、開元房產(chǎn)網(wǎng)內(nèi)部鏈接； sp活動(dòng)（歸汴游子活動(dòng)、植樹游園等

12、）； 銷售物料：夾報(bào)、獨(dú)棟樓書、項(xiàng)目人文讀本； 旅業(yè)報(bào)/沙龍發(fā)布/投遞。 開封市場(chǎng)開封市場(chǎng) 開封市場(chǎng)廣告計(jì)劃表開封市場(chǎng)廣告計(jì)劃表 推廣核心推廣核心媒體選擇媒體選擇投放時(shí)間投放時(shí)間投放媒體投放媒體內(nèi)容安排內(nèi)容安排銷售信息銷售信息 百年家族別墅，百年家族別墅， 世襲皇家生活！世襲皇家生活！ 報(bào)廣/ 軟文 3.63.6 星期四星期四汴梁晚報(bào) 硬廣：百年家族別墅，世襲皇家生活！硬廣：百年家族別墅，世襲皇家生活！ 新推房源信息告知 獨(dú)棟別墅、陽(yáng)光 美墅、水岸聯(lián)排、 疊加別墅，準(zhǔn)現(xiàn) 房公開； 3.203.20 星期四星期四 汴梁晚報(bào)/開 封日?qǐng)?bào) 軟文：實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)軟文：實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng) 4.104.10 星期

13、四星期四汴梁晚報(bào)硬廣：硬廣：新推房源產(chǎn)品、信息告知 4.174.17 星期四星期四 汴梁晚報(bào)/開 封日?qǐng)?bào) 軟文：實(shí)景體驗(yàn)軟文：實(shí)景體驗(yàn) 4.25 4.25 星期五星期五 汴梁晚報(bào)/開 封日?qǐng)?bào) 軟文：實(shí)景體驗(yàn)五一活動(dòng)預(yù)告軟文：實(shí)景體驗(yàn)五一活動(dòng)預(yù)告 戶外 2 2月底月底4 4月月廣告牌 百年家族別墅，世襲皇家生活！百年家族別墅，世襲皇家生活！ 獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加別墅、陽(yáng)光美墅最后 御藏房源，限量推出！ 2 2月底月底4 4月月路旗百年家族別墅，世襲皇家生活百年家族別墅，世襲皇家生活 網(wǎng)絡(luò) 2 2月底月底4 4月月 百年家族別墅，世襲皇家生活！百年家族別墅，世襲皇家生活！ 20082008，皇家園林別

14、墅區(qū)的最后珍藏！，皇家園林別墅區(qū)的最后珍藏！ 獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加別墅、陽(yáng)光美墅最后御藏房源，準(zhǔn)現(xiàn)獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加別墅、陽(yáng)光美墅最后御藏房源，準(zhǔn)現(xiàn) 房熱銷中！房熱銷中！ 公關(guān)活動(dòng) 3 3月中月中 植樹游園 4 4月月開元金池名郡手工制作總動(dòng)員 開封市場(chǎng)開封市場(chǎng) （注：新聞通稿可根據(jù)實(shí)際情況不定期穿插其間） 百年家族別墅，皇家島嶼生活！百年家族別墅，皇家島嶼生活！ 戶外廣告：金水東路、機(jī)場(chǎng)； 報(bào)紙硬廣； 報(bào)紙新聞、軟文； 網(wǎng)絡(luò)廣告：商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅網(wǎng)； dm雜志、航空雜志、動(dòng)車組直投雜志 廣播：88.9城市廣播、90.0 短信：主要針對(duì)全球通商旅套餐客戶、月消費(fèi)500元以上者，進(jìn)行短信 群發(fā)，配合重

15、要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行信息告知，以及節(jié)假日的溫馨問(wèn)候。 政府部門組織大型活動(dòng)或峰會(huì)：通過(guò)鄭州市大型活動(dòng)，以及政府部門 組織的相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行開元企業(yè)及開封項(xiàng)目的形象宣傳； 鄭州市場(chǎng)鄭州市場(chǎng) 第一階段第一階段2月-4月 百年家族別墅，皇家島嶼生活 第一階段推廣計(jì)劃安排第一階段推廣計(jì)劃安排鄭州鄭州 鄭州市場(chǎng)廣告計(jì)劃表鄭州市場(chǎng)廣告計(jì)劃表 推廣核心推廣核心媒介媒介投放時(shí)間投放時(shí)間投放媒體投放媒體主題內(nèi)容安排主題內(nèi)容安排銷售信息銷售信息 百年家族別墅百年家族別墅 皇家島嶼生活皇家島嶼生活 報(bào)廣 3.19 3.19 星期三星期三大河報(bào) 頭版通欄硬廣：百年家族別墅，皇家島嶼生活！ 獨(dú)棟別墅-御園 樣板房開放； 陽(yáng)光美

16、墅、水 岸聯(lián)排、疊加 別墅，準(zhǔn)現(xiàn)房 公開； 3.203.20 星期四星期四鄭州晚報(bào) 頭版半版同上 3.283.28 星期五星期五鄭州日?qǐng)?bào) 頭版1/3同上 4.3/4.44.3/4.4鄭州晚報(bào)/鄭州日?qǐng)?bào)軟文：實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng) 4.9/4.104.9/4.10大河報(bào)/鄭州晚報(bào)硬廣：一墅，一家族 4.184.18鄭州日?qǐng)?bào)同上 4.23/4.24/4.4.23/4.24/4. 2525 大河報(bào)/鄭州晚報(bào)/ 鄭州日?qǐng)?bào) 硬廣：家門興始、自唯一的御園 4.294.29鄭州晚報(bào)/鄭州日?qǐng)?bào)軟文：實(shí)景體驗(yàn)開封情結(jié)家族榮耀 雜志3 3月月-4-4月月 目標(biāo)、領(lǐng)跑 封底形象項(xiàng)目專 題、三拉頁(yè)形象廣 告 御園開封金明池皇家

17、島嶼別墅 家門興始、自唯一的御園 絕世尊貴注定是屬于少數(shù)人的珍藏，只此機(jī)緣住御 園，靜泊身心于金明池畔，傳世建筑自可為世襲居 所。 家族榮耀、門庭風(fēng)范 航空直投雜志 動(dòng)車組直投雜志 御園開封/金明池/皇家/島嶼別墅 戶外3 3月月-4-4月月金水東路/機(jī)場(chǎng)附近御園開封/金明池/皇家/島嶼別墅 廣播3 3月月- 4- 4月月中國(guó)皇家園林別墅區(qū) 網(wǎng)絡(luò)3 3月月- 4- 4月月 金池名郡，中國(guó)皇家園林別墅區(qū)/御園，開封金明池皇家島嶼別墅/百年家 族別墅，皇家島嶼生活！ 短信3 3月月- 4- 4月月即時(shí)信息 鄭州市場(chǎng)鄭州市場(chǎng) 第二階段第二階段5月-6月 皇家園林別墅區(qū)的最后珍藏 皇家園林別墅區(qū)的最后

18、珍藏！皇家園林別墅區(qū)的最后珍藏！ 報(bào)紙硬廣； 報(bào)紙新聞、軟文； 網(wǎng)絡(luò)廣告：開封網(wǎng)、宋韻網(wǎng)、開元房產(chǎn)網(wǎng)內(nèi)部鏈接； sp活動(dòng)（皇家生活體驗(yàn)活動(dòng)）； 銷售物料：夾報(bào) 旅業(yè)報(bào)/沙龍發(fā)布/投遞。 開封市場(chǎng)開封市場(chǎng) 第二階段推廣計(jì)劃安排第二階段推廣計(jì)劃安排開封開封 開封市場(chǎng)廣告計(jì)劃表開封市場(chǎng)廣告計(jì)劃表 開封市場(chǎng)開封市場(chǎng) 推廣核心推廣核心媒體選擇媒體選擇投放時(shí)間投放時(shí)間投放媒體投放媒體主題內(nèi)容安排主題內(nèi)容安排銷售信息銷售信息 皇家園林別墅區(qū)皇家園林別墅區(qū) 的最后珍藏！的最后珍藏！ 報(bào)廣/ 軟文 5.85.8 星期四星期四汴梁晚報(bào)/開封日?qǐng)?bào)軟文：實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng) 獨(dú)棟別墅、陽(yáng)光 美墅、水岸聯(lián)排、 疊加別墅，準(zhǔn)現(xiàn)

19、房公開； 5.155.15 星期四星期四汴梁晚報(bào)/開封日?qǐng)?bào) 軟文：實(shí)景體驗(yàn)珍藏少量房源最后搶購(gòu) 中！ 5.225.22 星期四星期四汴梁晚報(bào)/開封日?qǐng)?bào) 硬廣：精彩超越期待！硬廣：精彩超越期待！ 交房、開園信息告知 5.265.26 星期一星期一汴梁晚報(bào)/開封日?qǐng)?bào)軟文：軟文：交房、開園、星級(jí)服務(wù) 6.66.6 星期五星期五汴梁晚報(bào)/開封日?qǐng)?bào) 收藏皇家園林別墅區(qū)的最后良機(jī)收藏皇家園林別墅區(qū)的最后良機(jī) 獨(dú)棟、水岸聯(lián)排、疊加別墅珍藏少量房源， 最后搶購(gòu)中！ 戶外5 5月月-6-6月月廣告牌 皇家園林別墅區(qū)的最后珍藏！皇家園林別墅區(qū)的最后珍藏！ 金池名郡獨(dú)棟、水岸聯(lián)排、疊加別墅珍藏 少量房源，最后搶購(gòu)中

20、！ 網(wǎng)絡(luò) 5 5月月6 6月月 金池名郡交房、盛景開園金池名郡交房、盛景開園 20082008，皇家園林別墅區(qū)的最后珍藏！，皇家園林別墅區(qū)的最后珍藏！ 獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加別墅珍藏少量房源，最后搶購(gòu)中！獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加別墅珍藏少量房源，最后搶購(gòu)中！ 公關(guān)活動(dòng) 5 5月月 名車名車 名宅名宅 豪景豪景 中國(guó)皇家園林別墅區(qū)名門家族盛宴 6 6月月開元開元金池名郡金池名郡“清涼一夏清涼一夏” （注：新聞通稿可根據(jù)實(shí)際情況不定期穿插其間） 絕版島嶼別墅，登臨皇家之巔！絕版島嶼別墅，登臨皇家之巔！ 戶外廣告更換； 報(bào)紙硬廣； 報(bào)紙新聞、軟文； 網(wǎng)絡(luò)廣告：商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅網(wǎng)； dm雜志、航空雜志 廣播：鄭州人

21、民廣播電臺(tái)88.9城市廣播、90.0 短信：主要針對(duì)全球通商旅套餐客戶、月消費(fèi)500元以上者，進(jìn)行短信 群發(fā)，配合重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行信息告知，以及節(jié)假日的溫馨問(wèn)候。 政府部門組織相關(guān)大型活動(dòng)； 鄭州市場(chǎng)鄭州市場(chǎng) 傳播表現(xiàn)傳播表現(xiàn) 鄭州市場(chǎng)鄭州市場(chǎng) 第二階段第二階段5月-6月 絕版島嶼別墅，登臨皇家之巔！ 第二階段推廣計(jì)劃安排第二階段推廣計(jì)劃安排鄭州鄭州 鄭州市場(chǎng)廣告計(jì)劃表鄭州市場(chǎng)廣告計(jì)劃表 鄭州市場(chǎng)鄭州市場(chǎng) 推廣核心推廣核心媒介媒介投放時(shí)間投放時(shí)間投放媒體投放媒體主題內(nèi)容安排主題內(nèi)容安排銷售信息銷售信息 絕版島嶼別墅絕版島嶼別墅 登臨皇家之巔登臨皇家之巔 報(bào)廣 5.8/5.95.8/5.9鄭州晚

22、報(bào)/鄭州日?qǐng)?bào)軟文：實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng) 交房、正式開園； 獨(dú)棟、陽(yáng)光美墅、 水岸聯(lián)排、疊加別 墅珍藏少量房源 5.165.16鄭州晚報(bào) 頭版半版硬廣：硬廣：絕版島嶼別墅，登臨皇家之巔！ 5.21/5.235.21/5.23大河報(bào)/鄭州日?qǐng)?bào)硬廣：硬廣：同上 6.5/6.66.5/6.6鄭州晚報(bào)/鄭州日?qǐng)?bào)軟文：交房、開園 6.11/6.126.11/6.12大河報(bào)/鄭州晚報(bào)硬廣：硬廣：仰望之巔的皇家奢藏 6.206.20鄭州日?qǐng)?bào)硬廣：硬廣：同上 6.26/6.276.26/6.27鄭州晚報(bào)/鄭州日?qǐng)?bào)軟文：實(shí)景體驗(yàn)二期預(yù)告信息 雜志5 5月月-6-6月月 領(lǐng)跑封底形象 項(xiàng)目專題、軟文 御園絕版島嶼別墅，登臨

23、皇家之巔！ 二期信息銜帶預(yù)告 航空直投雜志 動(dòng)車組直投雜志 御園絕版島嶼別墅，登臨皇家之巔！ 戶外5 5月月-6-6月月金水東路/機(jī)場(chǎng)附近御園絕版島嶼別墅，登臨皇家之巔！ 廣播5 5月月- 6- 6月月中國(guó)皇家園林別墅區(qū)/絕版島嶼別墅，登臨皇家之巔！ 網(wǎng)絡(luò)5 5月月- 6- 6月月 金池名郡交房、盛景開園 仰望之巔的皇家奢藏 獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加別墅珍藏少量房源，最后搶購(gòu)中！ 短信5 5月月- 6- 6月月即時(shí)信息 整體活動(dòng)思路：整體活動(dòng)思路：以客戶拓展、維系及促進(jìn)項(xiàng)目銷售客戶拓展、維系及促進(jìn)項(xiàng)目銷售為活動(dòng)軸線，采取大客 戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要通過(guò)將業(yè)主、朋友請(qǐng)進(jìn)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)感受中國(guó)皇家園林別墅 區(qū)的情境，

24、以體驗(yàn)增強(qiáng)口碑傳播效應(yīng)，促進(jìn)親情推介。 客戶渠道拓展客戶渠道拓展系列體驗(yàn)活動(dòng)系列體驗(yàn)活動(dòng) 3 3月：邀約金池，暢想春天月：邀約金池，暢想春天開元開元金池名郡植樹游園活動(dòng)金池名郡植樹游園活動(dòng) 4 4月：快樂(lè)動(dòng)起來(lái)月：快樂(lè)動(dòng)起來(lái) 幸福合家歡幸福合家歡開元開元金池名郡手工制作總動(dòng)員金池名郡手工制作總動(dòng)員 5 5月：名車月：名車 名宅名宅 豪景豪景 中國(guó)皇家園林別墅區(qū)名門家族盛宴中國(guó)皇家園林別墅區(qū)名門家族盛宴 6 6月：開元月：開元 金池名郡金池名郡“清涼一夏清涼一夏” 活動(dòng)主題：邀約金池，暢想春天活動(dòng)主題：邀約金池，暢想春天 開元開元金池名郡植樹游園活動(dòng)金池名郡植樹游園活動(dòng) 時(shí)間：時(shí)間：3 3月月1

25、5-1615-16日日 活動(dòng)內(nèi)容及形式：活動(dòng)內(nèi)容及形式： 1、業(yè)主免費(fèi)領(lǐng)取樹苗及植樹工具，在自己的家園里親手種下一棵樹，與自己一起成長(zhǎng)， 并可獲得禮品贈(zèng)送； 2、邀請(qǐng)業(yè)主游園，同時(shí)準(zhǔn)備一些有趣味的闖關(guān)小游戲供參與，如投飛鏢。 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)1 1 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間: : 4月12-13日 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，體現(xiàn)開元星級(jí)服務(wù)，增加客戶對(duì)項(xiàng) 目的認(rèn)同感和親切感，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目客戶的維系和拓展。 活動(dòng)內(nèi)容及形式：活動(dòng)內(nèi)容及形式： 1、樣板房品鑒環(huán)節(jié) 2、親子互動(dòng)游戲t恤送清爽 現(xiàn)場(chǎng)diy 3、巧克力手工制作、捏糖人、制陶瓷等。 活動(dòng)主題活動(dòng)主題: : 快樂(lè)動(dòng)起來(lái)快樂(lè)動(dòng)起來(lái) 幸福合家歡

26、幸福合家歡開元開元金池名郡手工制作總動(dòng)員金池名郡手工制作總動(dòng)員 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)2 2 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間: : 5月 活動(dòng)內(nèi)容及目的：活動(dòng)內(nèi)容及目的：借金池名郡交房開園的時(shí)機(jī)，與名車經(jīng)銷商或俱樂(lè)部洽談合作， 通過(guò)名車在寶津樓廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)展示、試乘試駕，吸引客戶參與，同時(shí)邀請(qǐng)客戶游園 參觀，通過(guò)客戶的實(shí)景體驗(yàn)來(lái)展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 活動(dòng)主題活動(dòng)主題: :名車名車 名宅名宅 豪景豪景 中國(guó)皇家園林別墅區(qū)名門家族盛宴中國(guó)皇家園林別墅區(qū)名門家族盛宴 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)3 3 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間: : 6月中 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)水上趣味游戲，吸引客戶參與，展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，維系老業(yè)主，實(shí) 現(xiàn)口碑傳播；后期通過(guò)銷售人

27、員的跟進(jìn)，實(shí)施“以老帶新”的獎(jiǎng)勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)客 戶拓展。 活動(dòng)內(nèi)容及形式：活動(dòng)內(nèi)容及形式：金明池水上皮劃艇比賽水上皮劃艇比賽及趣味小游戲。 活動(dòng)主題活動(dòng)主題: :開元開元 金池名郡金池名郡“清涼一夏清涼一夏” 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)4 4 partpart 金池名郡二期營(yíng)銷推廣策略金池名郡二期營(yíng)銷推廣策略 （2008.7-122008.7-12月份）月份） 開元旅業(yè)集團(tuán)開元旅業(yè)集團(tuán) 皇城貢獻(xiàn)皇城貢獻(xiàn) 金池名郡二期金池名郡二期 登頂之作，制定開封豪宅至高標(biāo)準(zhǔn)登頂之作，制定開封豪宅至高標(biāo)準(zhǔn) 我們必須我們必須 達(dá)成的戰(zhàn)略達(dá)成的戰(zhàn)略 我們必須我們必須 清楚的方向清楚的方向 我們必須我們必須 定位的事情定位的事

28、情 我們必須我們必須 執(zhí)行的策略執(zhí)行的策略 必須思考的三大命題 必須使用的三張王牌 項(xiàng)目戰(zhàn)略解析 解讀項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 項(xiàng)目核心價(jià)值體系 鎖定目標(biāo)人群 鎖定案名策略 項(xiàng)目形象定位 鎖定推廣總調(diào)性 項(xiàng)目整體推廣策略 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略 項(xiàng)目2008下半年推進(jìn)布局 主題活動(dòng)建議 命題一：命題一：金池名郡二期代表開封的什么？金池名郡二期代表開封的什么？ 我們必須達(dá)成的戰(zhàn)略 思路：定勢(shì)金池名郡二期，思路：定勢(shì)金池名郡二期，不應(yīng)該放在房地產(chǎn)的語(yǔ)境中，應(yīng)該放在城市發(fā)展的大語(yǔ)境中，運(yùn)用 國(guó)際化的宏觀視野、3000年皇城貴族對(duì)未來(lái)社區(qū)的宏大構(gòu)想，創(chuàng)造出一種全新的城市生活方式， 讓骨子里的皇城情結(jié)和讓骨子里的

29、皇城情結(jié)和“與世界同步生活與世界同步生活”的的“舒適舒適”兼得。兼得。 為 “七大古都之一”開封的“國(guó)際化都會(huì)生活”找到真正的附著點(diǎn)。 約4444萬(wàn)平方米的體量，尤其是作為開封新區(qū)，更需要我們站立城市的高度運(yùn)作項(xiàng)目城市的高度運(yùn)作項(xiàng)目。這也是一 期可供我們借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。本項(xiàng)目所扮演的角色將不止于“居住空間”的范疇，而是站在 3000年開封厚重歷史的高度上，引領(lǐng)開封完成“現(xiàn)代都市”蛻變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一個(gè)不僅負(fù)擔(dān)著 提升土地價(jià)值提升土地價(jià)值，而且同時(shí)承擔(dān)了為區(qū)域定位、提升整個(gè)開封生活質(zhì)量和城市品位的地塊提升整個(gè)開封生活質(zhì)量和城市品位的地塊。 低端項(xiàng)目做產(chǎn)品 中端項(xiàng)目做生活方式 高端項(xiàng)目做文化（城市文

30、化、生活文化、心理文化、建筑文化的統(tǒng)一結(jié)合） 我們必須達(dá)成的戰(zhàn)略 城市文化：開封城市運(yùn)營(yíng)的杰出先鋒，城市文化：開封城市運(yùn)營(yíng)的杰出先鋒，30003000年文化的繼承和突破年文化的繼承和突破 從最古老文明到最開放、最國(guó)際化的首席推動(dòng)者；從最古老文明到最開放、最國(guó)際化的首席推動(dòng)者； 生活文化：開封人居之巔，人文、水景、公園、建筑、小品的豐富；生活文化：開封人居之巔，人文、水景、公園、建筑、小品的豐富； 建筑文化：世界建筑精髓的交流和融合，中國(guó)宮庭到現(xiàn)代人文庭院；建筑文化：世界建筑精髓的交流和融合，中國(guó)宮庭到現(xiàn)代人文庭院； 心理文化：心理文化：30003000年底蘊(yùn)之上的皇家品格堅(jiān)持與世界公民風(fēng)范的孜

31、孜以求。年底蘊(yùn)之上的皇家品格堅(jiān)持與世界公民風(fēng)范的孜孜以求。 東東中中西西/ /政治政治生活生活經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)/ /物質(zhì)物質(zhì)文化文化精神精神/ / 傳統(tǒng)傳統(tǒng)現(xiàn)代現(xiàn)代未來(lái)未來(lái) 金池名郡二期金池名郡二期 我們必須達(dá)成的戰(zhàn)略 命題二：命題二：二期如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的前后連貫與自我突破？二期如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的前后連貫與自我突破？ 二期，是開元金池名郡別墅區(qū)不可分割的一部分，集合了聯(lián)排、疊加、 花園洋房、多層、小高層及高層，產(chǎn)品形態(tài)豐富，體量大、品質(zhì)高、氣宇 軒昂，與金池名郡低密度別墅、洋房產(chǎn)品有很大變化，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體 氣質(zhì)統(tǒng)一性，同時(shí)，提升項(xiàng)目形象和品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)自我突破呢？ 1. 二期應(yīng)統(tǒng)一于二期應(yīng)統(tǒng)一于“中國(guó)皇家園

32、林別墅區(qū)中國(guó)皇家園林別墅區(qū)”整體之下，延續(xù)金池名郡的生整體之下，延續(xù)金池名郡的生 活意境的案名主旨和高端品質(zhì)活意境的案名主旨和高端品質(zhì) 2. 提升項(xiàng)目的剛性氣度，主導(dǎo)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)提升項(xiàng)目的剛性氣度，主導(dǎo)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán) 3. 在依托于產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，大大提升項(xiàng)目的人文底蘊(yùn)，將人文概念落到在依托于產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，大大提升項(xiàng)目的人文底蘊(yùn)，將人文概念落到 實(shí)處實(shí)處 思路：思路： 我們必須達(dá)成的戰(zhàn)略 命題三：命題三：面臨市場(chǎng)拐點(diǎn)我們?nèi)绾我?guī)避風(fēng)險(xiǎn)？面臨市場(chǎng)拐點(diǎn)我們?nèi)绾我?guī)避風(fēng)險(xiǎn)？ 變數(shù):汴西新區(qū)地產(chǎn)開發(fā)量增加，投資市場(chǎng)不理性，國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)背景導(dǎo)致 地產(chǎn)市場(chǎng)面臨大的變數(shù)，對(duì)大體量項(xiàng)目的長(zhǎng)期開發(fā)戰(zhàn)略帶來(lái)挑戰(zhàn)。 對(duì)于高端

33、項(xiàng)目定位我們?nèi)绾纬浞忠?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)守高端大旗？ 破題思路：全力聚焦項(xiàng)目的快速去化項(xiàng)目的快速去化 第一為了保證現(xiàn)金流體系的順暢，第二為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，第三贏得市場(chǎng)的持續(xù)熱關(guān)注。 戰(zhàn)略關(guān)鍵：戰(zhàn)略關(guān)鍵： 1、對(duì)客層需求的深度把握。 2、聚焦?fàn)I銷推廣和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的建立，進(jìn)行密集的強(qiáng)勢(shì)推廣。 3、創(chuàng)造極具特色的體驗(yàn)營(yíng)銷體系，降低客戶流失率，提高現(xiàn)場(chǎng)殺客能力。 第一張牌、第一張牌、建立綜合性產(chǎn)品高度建立綜合性產(chǎn)品高度 1、“小盤以奇勝，大盤以正合小盤以奇勝，大盤以正合”，大型項(xiàng)目的成敗并非靠一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品 賣點(diǎn)和小創(chuàng)意就能夠取勝，而要靠對(duì)土地、對(duì)區(qū)域、對(duì)規(guī)劃、對(duì)產(chǎn)品線、對(duì) 配套、對(duì)附加值的整體運(yùn)籌。大盤更是

34、一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，要求我們對(duì)現(xiàn)金流、 利潤(rùn)點(diǎn)、市場(chǎng)刺激點(diǎn)的深度理解和把握。 2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和最能促動(dòng)客戶實(shí)施購(gòu)買行為的是產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值 的不可替代。 3、其他實(shí)力開發(fā)商、同質(zhì)化樓盤的多層面競(jìng)爭(zhēng)的要求。 4、項(xiàng)目諸多賣點(diǎn)需要系統(tǒng)化的統(tǒng)籌，建立綜合價(jià)值，樹立絕對(duì)標(biāo)桿。 我們必須達(dá)成的戰(zhàn)略 第二張牌、第二張牌、企業(yè)資源和品牌價(jià)值最大化整合企業(yè)資源和品牌價(jià)值最大化整合 1 1、目前房地產(chǎn)市場(chǎng)走向了：規(guī)?；?、資本化、合作化、品牌化和風(fēng)險(xiǎn)化時(shí) 代，其中尤其以品牌化對(duì)企業(yè)外向的核心競(jìng)爭(zhēng)力作用最大。 2、開元企業(yè)品牌優(yōu)秀，特別是項(xiàng)目品牌：開元名都金池名郡已經(jīng)在開封 乃至整個(gè)中原房地產(chǎn)市場(chǎng)贏得了較高的知名

35、度和美譽(yù)度，樹立起高檔次樓盤 的形象，奠定了開封地產(chǎn)領(lǐng)軍者的形象地位，開封唯一“中國(guó)皇家園林別墅 區(qū)”的稀缺性也被凸顯，形成市場(chǎng)的熱度關(guān)注，為二期奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 品牌價(jià)值無(wú)可估量。 3、44萬(wàn)平方的體量，約27萬(wàn)平米（占總體量的61）的高層產(chǎn)品，需要占需要占 據(jù)絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，據(jù)絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，需要我們整合品牌及客戶資源 ，建立穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 我們必須達(dá)成的戰(zhàn)略 1、以獨(dú)特的人文價(jià)值，再次提升項(xiàng)目形象，建立二期清晰的精神內(nèi)涵，提 升附加值。 2、開封3000年深厚的歷史底蘊(yùn)，成就了開封人骨子里的皇民貴氣，倡導(dǎo)人 文精神，跟目標(biāo)客戶進(jìn)行心靈上的溝通，使其靈魂愉悅。 3、高端起筆、磅礴立意，提高

36、項(xiàng)目附加值，便于高價(jià)位下后期的產(chǎn)品推廣。 4、人文價(jià)值，理應(yīng)是景觀的一部分。 人文關(guān)鍵詞：七朝貴族人文關(guān)鍵詞：七朝貴族/ /侯門似海侯門似海/3000/3000年的皇城榮耀年的皇城榮耀/ / 皇家庭院生活皇家庭院生活 我們必須達(dá)成的戰(zhàn)略 第三張牌、第三張牌、依托產(chǎn)品提升項(xiàng)目人文價(jià)值依托產(chǎn)品提升項(xiàng)目人文價(jià)值 品牌線，產(chǎn)品線，人文內(nèi)涵線，三條線索交叉使用，將整合的力量釋放到最大。品牌線，產(chǎn)品線，人文內(nèi)涵線，三條線索交叉使用，將整合的力量釋放到最大。 三張王牌，構(gòu)筑本案豐滿的氣質(zhì)形象三張王牌，構(gòu)筑本案豐滿的氣質(zhì)形象 開元資源開元資源產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 人文內(nèi)涵人文內(nèi)涵 本案氣質(zhì)組成架構(gòu)本案氣質(zhì)組成架構(gòu)

37、 金明池畔，人文豪宅，品質(zhì)之集大成者金明池畔，人文豪宅，品質(zhì)之集大成者 我們必須達(dá)成的戰(zhàn)略 項(xiàng)目戰(zhàn)略解析項(xiàng)目戰(zhàn)略解析 對(duì)于城市戰(zhàn)略 對(duì)于土地戰(zhàn)略 對(duì)于產(chǎn)品戰(zhàn)略 對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略 對(duì)于開發(fā)戰(zhàn)略 我們要繼續(xù)占據(jù)城市的制高點(diǎn)，掌控話語(yǔ)權(quán)。我們要繼續(xù)占據(jù)城市的制高點(diǎn)，掌控話語(yǔ)權(quán)。 我們要完成土地的封疆力作，成就登頂榮耀。我們要完成土地的封疆力作，成就登頂榮耀。 我們要打造開封皇家貴族的庭院社區(qū)。我們要打造開封皇家貴族的庭院社區(qū)。 我們要高舉高打，巧借力，繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。我們要高舉高打，巧借力，繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。 我們要品牌前置、概念前置、體驗(yàn)前置。我們要品牌前置、概念前置、體驗(yàn)前置。 我們必須達(dá)成的戰(zhàn)略 我們必

38、須我們必須 達(dá)成的戰(zhàn)略達(dá)成的戰(zhàn)略 我們必須我們必須 清楚的方向清楚的方向 我們必須我們必須 定位的事情定位的事情 我們必須我們必須 執(zhí)行的策略執(zhí)行的策略 必須思考的三大命題 必須使用的三張王牌 項(xiàng)目戰(zhàn)略解析 解讀項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 項(xiàng)目核心價(jià)值體系 鎖定目標(biāo)人群 鎖定案名策略 項(xiàng)目形象定位 鎖定推廣總調(diào)性 項(xiàng)目整體推廣策略 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略 項(xiàng)目2008下半年推進(jìn)布局 主題活動(dòng)建議 我們必須清楚的方向解讀項(xiàng)目解讀項(xiàng)目 a a 地段：地段： 汴西新區(qū)、鄭開大道開封第一站；金明池皇址汴西新區(qū)、鄭開大道開封第一站；金明池皇址 b b 品質(zhì)：品質(zhì)： 五星級(jí)品質(zhì)的延續(xù)五星級(jí)品質(zhì)的延續(xù) c c 團(tuán)隊(duì)：團(tuán)

39、隊(duì)： 開元旅業(yè)集團(tuán)，美國(guó)開元旅業(yè)集團(tuán)，美國(guó)watgwatg，香港貝爾高林，香港貝爾高林 d d 產(chǎn)品：產(chǎn)品： 聯(lián)排、疊加、洋房、多層、小高層、高層，豐聯(lián)排、疊加、洋房、多層、小高層、高層，豐 富的產(chǎn)品形態(tài)，富的產(chǎn)品形態(tài)，4444萬(wàn)平米大型高端精品社區(qū)萬(wàn)平米大型高端精品社區(qū) s s o ot t 二期二期 分析分析 區(qū)位：鄭開大道開封第一站、金明池原區(qū)位：鄭開大道開封第一站、金明池原 址址 環(huán)境：金明池公園、環(huán)境：金明池公園、300300多畝湖景多畝湖景 設(shè)計(jì)：國(guó)際大師量身打造設(shè)計(jì)：國(guó)際大師量身打造 產(chǎn)品：豐富的產(chǎn)品形態(tài)，五星級(jí)服務(wù)產(chǎn)品：豐富的產(chǎn)品形態(tài)，五星級(jí)服務(wù) 園林：精心設(shè)計(jì)園林景觀，中央水

40、系園林：精心設(shè)計(jì)園林景觀，中央水系 體量大，推廣周期長(zhǎng)，不可預(yù)見事情多體量大，推廣周期長(zhǎng)，不可預(yù)見事情多 區(qū)域內(nèi)生活配套需要進(jìn)一步完善，居住區(qū)域內(nèi)生活配套需要進(jìn)一步完善，居住 氛圍尚未成熟氛圍尚未成熟 目前客戶對(duì)于高層住宅具有一定的抗性，目前客戶對(duì)于高層住宅具有一定的抗性， 二期大體量的高層將面臨壓力二期大體量的高層將面臨壓力 政府政策支持政府政策支持 金池名郡的品牌建設(shè)已經(jīng)為項(xiàng)目提供了金池名郡的品牌建設(shè)已經(jīng)為項(xiàng)目提供了 良好的基礎(chǔ)良好的基礎(chǔ) 開封市場(chǎng)開封市場(chǎng)高端項(xiàng)目的稀缺讓我們的價(jià)值高端項(xiàng)目的稀缺讓我們的價(jià)值 愈加顯現(xiàn)愈加顯現(xiàn) 由于國(guó)家宏觀調(diào)控使得地產(chǎn)市場(chǎng)受到一由于國(guó)家宏觀調(diào)控使得地產(chǎn)市場(chǎng)受

41、到一 定影響定影響 開封經(jīng)濟(jì)適用房投入面積加大總推貨量開封經(jīng)濟(jì)適用房投入面積加大總推貨量 劇增。必然會(huì)導(dǎo)致本地客戶的分流劇增。必然會(huì)導(dǎo)致本地客戶的分流. . 城區(qū)較小，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)入市必城區(qū)較小，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)入市必 然會(huì)對(duì)項(xiàng)目的銷售速度和價(jià)格造成較大壓然會(huì)對(duì)項(xiàng)目的銷售速度和價(jià)格造成較大壓 力力 鄭開森林半島直接分流客戶鄭開森林半島直接分流客戶 w w 我們必須清楚的方向 綜合價(jià)值綜合價(jià)值= =（實(shí)際值（實(shí)際值+ +附加值）附加值） 實(shí)際值：實(shí)際值： 產(chǎn)品+規(guī)劃+景觀+物業(yè)+配套+地段等等 附加值：附加值： 品牌：實(shí)力+信譽(yù)+知名度+美譽(yù)度 營(yíng)銷：概念+方式 項(xiàng)目的核心價(jià)值項(xiàng)目的核心

42、價(jià)值= =綜合價(jià)值綜合價(jià)值 項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值）項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值） 我們必須清楚的方向 產(chǎn)品價(jià)值：低密度別墅群落，綿延產(chǎn)品價(jià)值：低密度別墅群落，綿延100100年的貴族審美年的貴族審美 低密度社區(qū)/品質(zhì)石材立面/新開封的城市地標(biāo)/庭院式 洋房/聯(lián)排別墅人性化的露臺(tái)、內(nèi)庭院、每一棟房子都看得見河、 車庫(kù)層、娛樂(lè)層/疊加別墅多露臺(tái)/高層的“闊廳”/戶型設(shè)計(jì) 合理、科學(xué) 庭院級(jí)的別墅空間設(shè)計(jì)庭院級(jí)的別墅空間設(shè)計(jì) 別墅級(jí)的多層、高層建筑標(biāo)準(zhǔn)別墅級(jí)的多層、高層建筑標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值）項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值） 我們必須清楚的方向 規(guī)劃價(jià)值：中國(guó)皇家園林別

43、墅區(qū)、開封住宅至高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃價(jià)值：中國(guó)皇家園林別墅區(qū)、開封住宅至高標(biāo)準(zhǔn) 公園、酒店、商業(yè)的大配套，開元特色復(fù)合地產(chǎn)與城市、人文相得益彰/ 豪華會(huì)所/優(yōu)質(zhì)教育資源/人流動(dòng)線規(guī)劃合理/彰顯人文關(guān)懷/ 超級(jí)休閑健康泛會(huì)所/購(gòu)物休閑公園/南北通透、東西貫穿的建筑布局/ 低中高錯(cuò)落有致的建筑群落、北高南低、靠山（高層）環(huán)水、富貴相依/ 項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值）項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值） 我們必須清楚的方向 從東方到西方，從亞洲到歐洲，臨水而居已經(jīng)成為考量建筑的人文尺 度。無(wú)論是華盛頓湖的比爾蓋茨豪宅、美國(guó)的三湖別墅，還是深圳的 香蜜湖1號(hào)，這些世界級(jí)豪宅的相同之處，就是他們都臨水觀景。 香港

44、貝爾高林名師手筆/貫穿社區(qū)的中央水系，與金明池一脈相承/ 獨(dú)具一格的人文小品/中央景觀與樓體前后景觀均好性 景觀價(jià)值：與金明池一脈相通、世界級(jí)水景人文園林景觀價(jià)值：與金明池一脈相通、世界級(jí)水景人文園林 項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值）項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值） 我們必須清楚的方向 開元五星級(jí)物業(yè)服務(wù)，保證為業(yè)主營(yíng)造每一天的安全、清潔、舒適、 寧?kù)o、悠閑、和諧、細(xì)心、體貼的空間；360度皇家管家，貼身隱形 服務(wù)。 為您守候?yàn)槟睾?424小時(shí)，守候小時(shí)，守候365365天！天！ 中國(guó)皇家的尊榮，于此彰顯。中國(guó)皇家的尊榮，于此彰顯。 物業(yè)價(jià)值：五星級(jí)服務(wù)，皇家貴族禮遇物業(yè)價(jià)值：五星級(jí)服務(wù)，皇

45、家貴族禮遇 項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值）項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值） 我們必須清楚的方向 區(qū)域價(jià)值：鄭汴一體化、開封第一站，區(qū)域價(jià)值：鄭汴一體化、開封第一站， 30003000年底蘊(yùn)之上的世界版圖年底蘊(yùn)之上的世界版圖 汴西新區(qū)，代表鄭汴融城、新開封的最新發(fā)展成果，這里是開封實(shí)踐國(guó)際化 夢(mèng)想的舞臺(tái)，代表一種全新的生活方式和思維方式 老城生活有3000年可以追尋，新城生活是站在3000年深厚底蘊(yùn)基礎(chǔ)上與世界 對(duì)話的新開封生活。 鄭開大道/金明池畔/高尚住宅區(qū)/新開封政治經(jīng)濟(jì)核心區(qū)/大型企事業(yè)、 高層次人才聚居區(qū)/開封國(guó)際區(qū)/自然、生態(tài)、人文寵愛(ài)之地/ 項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值）項(xiàng)目核

46、心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值） 我們必須清楚的方向項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值）項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值） 品牌價(jià)值：開元旅業(yè)集團(tuán)品牌價(jià)值：開元旅業(yè)集團(tuán)2020年心作，榮譽(yù)出品年心作，榮譽(yù)出品 開元：在開封乃至中原，已基本成為五星級(jí)品質(zhì)的代名詞。開元：在開封乃至中原，已基本成為五星級(jí)品質(zhì)的代名詞。 金池名郡二期金池名郡二期集成開元最高端資源的品質(zhì)豪宅系列，開封及有開封集成開元最高端資源的品質(zhì)豪宅系列，開封及有開封 地緣的高端客戶首選項(xiàng)目。地緣的高端客戶首選項(xiàng)目。 我們必須清楚的方向 人文價(jià)值：七朝貴族的百年奢藏人文價(jià)值：七朝貴族的百年奢藏 開封，3000年文明的七朝古都。 開元金池名郡二期

47、，中國(guó)皇家園林別墅區(qū)，開封頂尖富貴人士居住夢(mèng)想。 項(xiàng)目與目標(biāo)客戶、項(xiàng)目與城市之間的一個(gè)共性就是：他們都是最好的。 城市是最有歷史底蘊(yùn)的，產(chǎn)品是最有品質(zhì)的，人群是最有內(nèi)涵的，城市是最有歷史底蘊(yùn)的，產(chǎn)品是最有品質(zhì)的，人群是最有內(nèi)涵的，所以 這樣一個(gè)項(xiàng)目，必須提高其對(duì)城市、對(duì)客戶在歷史、必須提高其對(duì)城市、對(duì)客戶在歷史、 在人文方面的深層次挖掘，大大提高項(xiàng)目的尊貴感、品位度和附價(jià)值，在人文方面的深層次挖掘，大大提高項(xiàng)目的尊貴感、品位度和附價(jià)值， 讓其他項(xiàng)目只能望其項(xiàng)背，做開封最據(jù)內(nèi)涵氣質(zhì)的領(lǐng)袖豪宅。 項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值）項(xiàng)目核心價(jià)值體現(xiàn)（整合綜合價(jià)值） 我們必須我們必須 達(dá)成的戰(zhàn)略達(dá)成的戰(zhàn)

48、略 我們必須我們必須 清楚的方向清楚的方向 我們必須我們必須 定位的事情定位的事情 我們必須我們必須 執(zhí)行的策略執(zhí)行的策略 必須思考的三大命題 必須使用的三張王牌 項(xiàng)目戰(zhàn)略解析 解讀項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 項(xiàng)目核心價(jià)值體系 鎖定目標(biāo)人群 鎖定案名策略 項(xiàng)目形象定位 鎖定推廣總調(diào)性 項(xiàng)目整體推廣策略 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略 項(xiàng)目2008下半年推進(jìn)布局 主題活動(dòng)建議 鎖定目標(biāo)人群鎖定目標(biāo)人群我們必須定位的事情 從產(chǎn)品綜合方面找到目標(biāo)客戶，他們是：高端人群、決策階層從產(chǎn)品綜合方面找到目標(biāo)客戶，他們是：高端人群、決策階層 目標(biāo)市場(chǎng)：開封及周邊郊縣為主，鄭州為輔，以及少量的域外市場(chǎng)客戶目標(biāo)市場(chǎng)：開封及周邊郊縣為

49、主，鄭州為輔，以及少量的域外市場(chǎng)客戶 客群界定：政務(wù)要員、事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及精英骨干、企業(yè)中高層、個(gè)體商戶、客群界定：政務(wù)要員、事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及精英骨干、企業(yè)中高層、個(gè)體商戶、 有實(shí)力的投資客等有實(shí)力的投資客等 他們?cè)诜e累并擁有相當(dāng)?shù)呢?cái)富之后，渴望得到社會(huì)和他人的認(rèn)同、尊渴望得到社會(huì)和他人的認(rèn)同、尊 重、仰慕和贊譽(yù)，希望獲取與其財(cái)富相匹配的居住和生活之所，期望重、仰慕和贊譽(yù)，希望獲取與其財(cái)富相匹配的居住和生活之所，期望 居所能體現(xiàn)其身份、地位和社會(huì)價(jià)值。居所能體現(xiàn)其身份、地位和社會(huì)價(jià)值。 因事業(yè)和工作需要，應(yīng)酬較多，因此他們渴望擁有工作和交際之外的因事業(yè)和工作需要，應(yīng)酬較多，因此他們渴望擁有工作和交際之外的

50、 隱居生活和私密生活隱居生活和私密生活。 目標(biāo)客戶人群基本心理需求目標(biāo)客戶人群基本心理需求 我們必須定位的事情鎖定目標(biāo)人群鎖定目標(biāo)人群 l事業(yè)有成后，提高和彰顯身份 l改善家庭居住條件，用于長(zhǎng)久居住 l投資，保值或升值 購(gòu)買房子已不僅僅是用于購(gòu)買房子已不僅僅是用于“住住”，尤其對(duì)于高端產(chǎn)品而已，他們的置置 業(yè)動(dòng)機(jī)是多重的。業(yè)動(dòng)機(jī)是多重的。 一般用于提高和彰顯身份榮耀，同時(shí)兼有改善和提升生活質(zhì)素的目的， 往往也會(huì)考慮物業(yè)的保值或升值。 目標(biāo)客戶人群購(gòu)房動(dòng)機(jī)目標(biāo)客戶人群購(gòu)房動(dòng)機(jī) 鎖定目標(biāo)人群鎖定目標(biāo)人群我們必須定位的事情 同質(zhì)而居，逐高而居。同質(zhì)而居，逐高而居。相同的背景，相似的生活經(jīng)歷，特定的年

51、齡階段使 得他們?cè)谛愿穸ㄐ推诖蛳铝藦?qiáng)烈的中國(guó)烙印， 對(duì)居住氛圍的追求上，深知人文共鳴、人脈交流、機(jī)會(huì)創(chuàng)造的重要。對(duì)居住氛圍的追求上，深知人文共鳴、人脈交流、機(jī)會(huì)創(chuàng)造的重要。 堅(jiān)持 生活必須去蕪存精生活必須去蕪存精 ，屏除不需要的噪音，污染，非同質(zhì)人群，主張主張 私人空間得到高度尊重，注重私密性和安全感，而金池名郡二期正迎合了私人空間得到高度尊重，注重私密性和安全感，而金池名郡二期正迎合了 這種心理需求。這種心理需求。 對(duì)于區(qū)位、環(huán)境、品位的多重追求，使得他們的選擇范圍越來(lái)越少，卻越 來(lái)越集中于私密與自然并存，生活高尚化與人群?jiǎn)渭兓⒅氐纳铑I(lǐng)域。集中于私密與自然并存，生活高尚化與人群?jiǎn)渭兓⒅?/p>

52、的生活領(lǐng)域。 目標(biāo)客戶人群居住心理需求目標(biāo)客戶人群居住心理需求 我們必須定位的事情鎖定目標(biāo)人群鎖定目標(biāo)人群 他們是純正的中國(guó)皇族血統(tǒng)，但是又是游走在各大洲之間的?？退麄兪羌冋闹袊?guó)皇族血統(tǒng)，但是又是游走在各大洲之間的常客 他們?nèi)松啔v豐富，理性務(wù)實(shí)具有人生自豪感，是受人尊敬的成功者，他們?nèi)松啔v豐富，理性務(wù)實(shí)具有人生自豪感，是受人尊敬的成功者， 習(xí)慣于被仰望的姿態(tài)；習(xí)慣于被仰望的姿態(tài)； 他們可以先見別人所未發(fā)現(xiàn)的方向；他們可以先見別人所未發(fā)現(xiàn)的方向； 他們可以占有別人無(wú)法占有的地位；他們可以占有別人無(wú)法占有的地位； 他們慣于把握被人無(wú)法把握的機(jī)會(huì)；他們慣于把握被人無(wú)法把握的機(jī)會(huì)； 他們擁有別人

53、無(wú)法體驗(yàn)的優(yōu)越享受他們擁有別人無(wú)法體驗(yàn)的優(yōu)越享受 而對(duì)于居所，他們更是有著明確的標(biāo)準(zhǔn)，需要的是真正具有個(gè)性、稀缺而對(duì)于居所，他們更是有著明確的標(biāo)準(zhǔn)，需要的是真正具有個(gè)性、稀缺 性和人文價(jià)值的豪宅（社區(qū)）性和人文價(jià)值的豪宅（社區(qū)） 進(jìn)一步歸結(jié)這一群人進(jìn)一步歸結(jié)這一群人 鎖定目標(biāo)人群鎖定目標(biāo)人群我們必須定位的事情 面對(duì)具有文化優(yōu)越感、財(cái)富占有感、人生自豪感、理性睿智的這一高端群面對(duì)具有文化優(yōu)越感、財(cái)富占有感、人生自豪感、理性睿智的這一高端群 體，本案只有體現(xiàn)出開封高端國(guó)際品質(zhì)的貴族人文風(fēng)范，體現(xiàn)出被尊重、體，本案只有體現(xiàn)出開封高端國(guó)際品質(zhì)的貴族人文風(fēng)范，體現(xiàn)出被尊重、 被仰望的姿態(tài)，才能真正從心里

54、打動(dòng)他們。被仰望的姿態(tài)，才能真正從心里打動(dòng)他們。 通過(guò)以上分析，可以明確一點(diǎn)通過(guò)以上分析，可以明確一點(diǎn) 我們必須定位的事情鎖定目標(biāo)人群鎖定目標(biāo)人群 中國(guó)文化的繼承者和世界生活的體驗(yàn)者中國(guó)文化的繼承者和世界生活的體驗(yàn)者 七朝貴族七朝貴族 世界公民世界公民 目標(biāo)客層定位總結(jié)：目標(biāo)客層定位總結(jié)： 我們必須定位的事情鎖定目標(biāo)人群鎖定目標(biāo)人群 最徹底、最貴族的被仰望者，是將這種氣質(zhì)深入到骨子里。最徹底、最貴族的被仰望者，是將這種氣質(zhì)深入到骨子里。 最具現(xiàn)代理念、最具國(guó)際化審美意識(shí)，最具現(xiàn)代理念、最具國(guó)際化審美意識(shí)， 反觀二期項(xiàng)目資源，能否為我們成為最尊貴的被仰望者而提供堅(jiān)定反觀二期項(xiàng)目資源，能否為我們成

55、為最尊貴的被仰望者而提供堅(jiān)定 的支持？的支持？ 我們的定位與形象如何與這種氣質(zhì)相吻合？我們的定位與形象如何與這種氣質(zhì)相吻合？ 項(xiàng)目定位與品牌形象確認(rèn)項(xiàng)目定位與品牌形象確認(rèn) 我們必須定位的事情鎖定目標(biāo)人群鎖定目標(biāo)人群 從項(xiàng)目特征來(lái)看從項(xiàng)目特征來(lái)看 占據(jù)鄭汴一體化下新開封的核心地段 擁有不可復(fù)制的皇家人文底蘊(yùn) 顯示了高端項(xiàng)目?jī)r(jià)值 同時(shí)又具有被仰望的品牌氣質(zhì) 和國(guó)際品質(zhì) 項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的人生狀態(tài)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的人生狀態(tài) 積極入世，講究文化品味 充滿人生自豪感、家族榮耀感 和現(xiàn)代世界觀 項(xiàng) 目項(xiàng) 目 氣質(zhì)氣質(zhì) 居 者居 者 氣質(zhì)氣質(zhì) 我們必須定位的事情鎖定目標(biāo)人群鎖定目標(biāo)人群 案名案名 宮庭宮庭 我們必須定位的事

56、情鎖定案名策略鎖定案名策略 文字組合文字組合 金池名郡二期金池名郡二期/ /宮庭宮庭 關(guān)聯(lián)宮庭關(guān)聯(lián)宮庭 宮：宮：宮殿，帝王朝會(huì)和居住的地方，規(guī)模宏大，形象壯麗，給人強(qiáng)烈 的精神感染，突現(xiàn)王權(quán)的尊嚴(yán)。中國(guó)建筑成就最高、規(guī)模最大的就是 宮殿。 庭：庭：門庭，庭院，體現(xiàn)產(chǎn)品特征。 宮庭，諧音“宮廷”，與“中國(guó)皇家園林別墅區(qū)”的定位一脈相承。 宮庭精神宮庭精神 精神象征：精神象征： 宮廷是皇室地位與精神的象征，現(xiàn)代的城市與宮庭在歲月中守侯著彼此帶來(lái)的安定與榮耀； 宮廷貴族：宮廷貴族： 作為人類居住形式的最高形態(tài)，宮廷永遠(yuǎn)選擇世襲優(yōu)雅的貴族與其空間價(jià)值相匹配，它意味 著恒久的地位、榮耀與亙古不變的高貴。

57、 宮庭調(diào)性宮庭調(diào)性 大氣、貴氣、人性化；延續(xù)金池名郡皇家園林別墅區(qū)的生活意境，彰顯 五星級(jí)高端品質(zhì)。 璽璽 院院（與金池名郡中國(guó)皇家園林別墅區(qū)的調(diào)性一脈相承） 庭庭院院（簡(jiǎn)潔直白地體現(xiàn)產(chǎn)品特征，易于傳播與記憶） 御瀾庭院御瀾庭院（結(jié)合人文、產(chǎn)品與中央水系） 備選案名：備選案名： 以宮庭為延展案名，繼續(xù)以宮庭為延展案名，繼續(xù) 金池名郡二期金池名郡二期宮庭宮庭 項(xiàng)目資源賦予項(xiàng)目推廣以多大的動(dòng)力？項(xiàng)目資源賦予項(xiàng)目推廣以多大的動(dòng)力？ 貴族地位貴族地位貴族品質(zhì)貴族品質(zhì)貴族人文貴族人文國(guó)際視野國(guó)際視野發(fā)展價(jià)值發(fā)展價(jià)值 汴西新區(qū)，唯 一的金明池， 金明池公園旁， 不可復(fù)制，高 人一等 44萬(wàn)平米皇家 庭院式

58、建筑群 落，藝術(shù)氣質(zhì) 風(fēng)騷獨(dú)領(lǐng) 金池名郡二期 315畝風(fēng)水城 邦內(nèi)，人文豪 宅，比肩高鄰， 共鳴啟迪 金明池中央 水景，臨水別 墅，空中觀景 高層，于濃郁 人文底蘊(yùn)之上， 擁攬新開封繁 華盛景 城市的發(fā)展方 向上，位置環(huán) 境俱佳，雄踞 升值最前沿 我們必須定位的事情鎖定案名策略鎖定案名策略 sloganslogan： 七朝貴族別墅，皇家觀瀾庭院七朝貴族別墅，皇家觀瀾庭院 支撐點(diǎn)：支撐點(diǎn)： 1 1、項(xiàng)目入世姿態(tài)：金池名郡二期，在、項(xiàng)目入世姿態(tài)：金池名郡二期，在30003000年皇城底蘊(yùn)之上，擁有國(guó)際化的前瞻視野與姿態(tài)年皇城底蘊(yùn)之上，擁有國(guó)際化的前瞻視野與姿態(tài) 2 2、項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：中國(guó)皇家園林別

59、墅區(qū)，水景，庭院、項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：中國(guó)皇家園林別墅區(qū)，水景，庭院 3 3、項(xiàng)目客層心理形態(tài)：貴族圈子，家族榮耀、項(xiàng)目客層心理形態(tài)：貴族圈子，家族榮耀 4 4、項(xiàng)目愿景：開封貴族人居標(biāo)桿、項(xiàng)目愿景：開封貴族人居標(biāo)桿 廣告語(yǔ)闡釋：廣告語(yǔ)闡釋：憑借對(duì)物質(zhì)財(cái)富的極大占有，他們已成為整個(gè)社會(huì)的“財(cái)富領(lǐng)袖”，但財(cái)富不是他們 人生的終極目標(biāo)，生活必須創(chuàng)造富有之后的富有。因此，要從“財(cái)富領(lǐng)秀”升級(jí)為“世襲貴族”， “金池名郡二期”的出現(xiàn)，正是給“財(cái)富階層”升級(jí)為“世襲貴族”創(chuàng)造了殿堂高臺(tái)。 我們必須定位的事情 我們必須我們必須 達(dá)成的戰(zhàn)略達(dá)成的戰(zhàn)略 我們必須我們必須 清楚的方向清楚的方向 我們必須我們必須 定位

60、的事情定位的事情 我們必須我們必須 執(zhí)行的策略執(zhí)行的策略 必須思考的三大命題 必須使用的三張王牌 項(xiàng)目戰(zhàn)略解析 解讀項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 項(xiàng)目核心價(jià)值體系 鎖定目標(biāo)人群 鎖定案名策略 項(xiàng)目形象定位 鎖定推廣總調(diào)性 項(xiàng)目整體推廣策略 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略 項(xiàng)目2008下半年推進(jìn)布局 主題活動(dòng)建議 建立項(xiàng)目形象 建立板塊高度 建立區(qū)域認(rèn)同 絕對(duì)的市場(chǎng)關(guān)注 絕對(duì)的市場(chǎng)差異 絕對(duì)的產(chǎn)品體驗(yàn) 建立產(chǎn)品高度 建立項(xiàng)目品質(zhì) 使命/目 標(biāo) 策略/方向 開元品牌資源 金池名郡品牌 貴族精神 44萬(wàn)平米別墅區(qū) 皇家庭院生活 水景+人文景觀 品質(zhì)空間 業(yè)主圈層 手段/利益 和諧氛圍 項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目整體推廣策略 我