神州電腦營銷策劃案資料

1、2014 級市場營銷專業(yè)課程設(shè)計營銷策劃案項目：神州電腦營銷策劃案項目成員：羅彩霞：1403041017曾芳： 1403041013孫光琪：1403041032魏智強(qiáng)：1403041027企業(yè)名稱：神舟電腦有限公司郫縣分公司指導(dǎo)老師：陳斌作業(yè)完成時間： 2015年 12 月 30 日摘要科技的發(fā)展不僅讓社會日益進(jìn)步， 更重要的是科技能夠把人們帶往新的自由境地， 筆記本的精髓就在于便攜性， 是它真正實現(xiàn)了人類自由無極限的夢想。神舟k650疏滿足顧客對筆記本輕巧，易攜帶等基本需要的同時，還以卓越的性能和超低的價格成為同類筆記本的佼佼者。 神舟可以算作是中國最具性價比的品牌之一， 在國內(nèi)， 神舟一直

2、都走著超高性價比的路線， 特備是在某些產(chǎn)品中神舟變得越來越重視產(chǎn)品的做工， 隨著做工的進(jìn)一步提升神舟系列的筆記本性價比也越來越高， 在目前筆記本價格居高不下的情況神州k650準(zhǔn)記本就成為了低價格高性能的代表。本策劃書分為六部分：第一部分主要介紹了郫縣的人文和基本市場特征， 以及這個市場的巨大消費潛力。 第二部分是在筆記本市場趨于飽和狀態(tài)的情況下， 通過對市場現(xiàn)狀的分析和競爭對手的分析，找出新的缺口從而打開市場。第三部分是本產(chǎn)品的營銷外部分析。 第四部分則是在分析了解郫縣市場的基礎(chǔ)上，最終確定目標(biāo)市場。最后第五章、第六章則分別是本次策劃的促銷方案和行動方案。以及這方面的預(yù)算。關(guān)鍵詞：青年 學(xué)生

3、性能 價格目錄1、 神舟k650d系列筆記本促銷目的 12、 筆記本市場狀況分析 21 .神舟k650d的目標(biāo)和任務(wù)2 .市場現(xiàn)狀和策略 33 .主要競爭對手4 .營銷內(nèi)部分析5 .swot析三、營銷策略1 .預(yù)期效果2 . 目標(biāo)市場的選擇和描述3 .市場定位四、神舟k650d的促銷方案1 .價格策略分銷渠道策略 2.促銷策略 3.產(chǎn)品策略 4.五、神舟k650d的行動策劃2 .時間、地點3 .人員安排4 .職能安排5 .預(yù)算六、參考文獻(xiàn)神舟k650d系歹u筆記本促銷目的根據(jù)市場調(diào)查神舟戰(zhàn)神 k650d-i7 d3 采用了 15.6 英寸的屏幕尺寸，1920x1080分辨率級別，高清屏幕更清楚

4、。神舟戰(zhàn)神k650d-i7 d3搭載了 intel酷睿i7 4710m出理器，4gb內(nèi)存容量，500gbm盤容量。加上 nvidia geforce gtx 950m+intel gma hd 4600 的 2gb雙顯卡， 運行起來更流暢。神舟 k650d-i7 d3 是一款定位中端的筆記本，模具為藍(lán)天w650s，c該模具是clevo面向低端的一款模具，定位相比 w355sd要更低。神舟k650d-i7 d3并不是以極致性能或者極致散熱而設(shè)計，是為了保 持低成本低價位。所有它的目的就不言而喻了擴(kuò)大青年學(xué)生市場份額， 全面服務(wù)于青年學(xué)生群體。對于學(xué)生來說，購買筆記本配置絕對是最重要的是，其次就是

5、價錢，所以不少學(xué)生在選擇配置和價錢上有一定的糾結(jié)， 高配置顯然要更多的錢。而對于學(xué)生來說，錢正是他們所擔(dān)心的，花父母的錢去購買配置高的游戲本，讀點書的都會于心不忍，但是筆記本是必須品，所以性價比也就成了他們最看重的了。二.鄲縣市場狀況分析）縣處在成都市西北部、川西平原腹心地帶，東靠金牛區(qū)，南鄰青羊區(qū)、溫江區(qū)，pi鄲（級旅游景區(qū)青城山一一aaaaa都江堰、西連都江堰市，北接新都區(qū)、彭州市，作為通往國家九寨溝、 黃龍必經(jīng)之路。鄲縣幅員面積437.5平方公里，管理 2個街道、13個鎮(zhèn)，40個社區(qū)、156個行政村，共有 52 個少數(shù)民族，常住人口（不含合作街道）756047人，常住人口比重（不含合作街

6、道）5.38% ,常住人口密度（不含合作街道）1730人/k rn由于“杜宇化鵑”美麗傳說，鄲縣別名“鵑城”，鄲縣縣花杜鵑花，鄲縣縣鳥杜鵑鳥。2013年鄲縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值396.66億元，比上年增長 9.7% （按可比價計算，下同），比成都市高0.8個百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值20.92億元，增長3.4% ;第二產(chǎn)業(yè)增加值 231.27億元，增長 9.7% ;第三產(chǎn)業(yè)增加值 144.47億元，增長 10.8%。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 5.3:58.3:36.4。 三次產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率分別為1.9%、61.3%和36.8%。2014年，在市委、市政府和縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督支持

7、下，縣政府按照 省委“三大發(fā)展戰(zhàn)略”、市委“改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展”總體戰(zhàn)略及“五大興市戰(zhàn)略”和縣委決策 部署，堅持生態(tài)立縣、科學(xué)發(fā)展，深入實施“四大提升工程”，加快美麗鄲縣建設(shè)，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。 預(yù)計全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值393億元，增長9%;地方公共財政預(yù)算收入40.3億元，增長14.2%;固定資產(chǎn)投資 321億元，增長4.2%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入30445元，增長10%;農(nóng)民人均純收入 15870元，增長12.3% o榮獲“全國縣域經(jīng)濟(jì)與縣域基本競爭力百強(qiáng) 縣”“中國科學(xué)發(fā)展百強(qiáng)縣”“中國最具投資潛力中小城市百強(qiáng)縣”“中國中小城市新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量百強(qiáng)縣”；連續(xù)19年被評為“四川省

8、縣級經(jīng)濟(jì)綜合實力評價十強(qiáng)縣”。全年非公有制經(jīng)濟(jì)增加值達(dá)257.31億元，增長10.9% ,占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重為64.9% ,對地區(qū)生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)率為71.3%。1.市場策略：鄲縣境內(nèi)有高等院校 15所（本科10所，?？?所），居成都市各區(qū)縣市首位。學(xué)校名主管部備98工21工（清水河校區(qū)201計11計卓越電子科技大教育西南交通大（犀浦校區(qū)98平21工201計11計卓越中歐精英大學(xué)聯(lián)西華大（校本部四川省教中西部高校基礎(chǔ)能力建設(shè)工（高新校區(qū)成都中醫(yī)藥大成都工業(yè)學(xué)民辦高四川傳媒學(xué)（成都校區(qū)四川工商學(xué)獨立學(xué)四川大學(xué)錦城學(xué)電子科技大學(xué)成都學(xué)成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理鄲縣行政區(qū)域內(nèi)?？圃盒Ｒ挥[序?qū)W校名主

9、管部備國家骨干高職院四川省人民政成都紡織高等專科學(xué)1四川水利職業(yè)技術(shù)學(xué)2成都工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)3四川省教育廳民辦高校四川托普信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院 4四川科技職業(yè)學(xué)院(團(tuán)結(jié)校區(qū))5職業(yè)教育、成都鐵路衛(wèi)生學(xué)院、鄲縣、友愛職業(yè)技術(shù)學(xué)校、成都市技師學(xué)院成都鐵路工程學(xué)校龐大的高校群體，成為筆記本電腦消費的主力，為神舟k650d進(jìn)入這個市場創(chuàng)造了條件。加上這款筆記本的策略一一低價，高性能，能很快進(jìn)入這個市場。因此我們可以做的是：(1)可以在舉辦一些宣傳活動(2)舉行一些大型的促銷活動2.競爭對手分析：筆記本市場歷來競爭激烈，這些就是最主要的競爭對手：筆記本市場歷來競爭激烈，這些就是最主要的競爭對手:筆記本電腦排行

10、榜2015前十名：(1)聯(lián)想 y50-70am-ise(2) 微軟 surface pro 3(3) 聯(lián)想 y430pat-ise(4) 神舟 戰(zhàn)神 k650d-i5 d1(5) 華碩 fx50jk4200(6) thinkpad s3 yoga(20dm000rcd)(7) 聯(lián)想 yoga 3 pro-i5y70( 皓月銀)(8) 蘋果 macbook pro(mgx72ch/a)(9)華碩 fx50jk4710(10) 蘋果 macbook pro(mgxc2ch/a)（1） 聯(lián)想目前， 市面上的聯(lián)想筆記本主要可分為三大系列而聯(lián)想 3000 系列 （ 以低廉的價格為賣點， 主攻個人消費類市

11、場） 、聯(lián)想 ideapad 系列 （ 以出色的影音娛樂功能為賣點，主攻個人消費類市場） 和聯(lián)想昭陽系列 （ 以優(yōu)秀的機(jī)身設(shè)計為賣點，主攻商務(wù)辦公市場） ，成為神州k650d 的勁敵。但是性能好不便宜，性價比較低，散熱較差。（2） asu驊碩u系列：ulv級輕薄筆記本，設(shè)計時尚，長時間的電池續(xù)航能力，其中不乏性價比較高的機(jī)型。其中 x 系列、 n 系列、 f 系列， g 系列深受家庭和青年學(xué)生的喜愛。但其缺點也明顯; 性能差，筆記本自帶音質(zhì)差，性價比也低。4. 營銷內(nèi)部分析：公司根據(jù)職責(zé)劃分，設(shè)立了大中國區(qū)銷售事業(yè)群、海外銷售事業(yè)群、總經(jīng)理辦公室、 人力資源中心、 經(jīng)營管理中心、 財務(wù)中心、

12、研發(fā)中心、 生產(chǎn)中心、 產(chǎn)品中心、 計劃供應(yīng)中心、 物流關(guān)務(wù)中心、客服中心和品控中心共13 個職能部門。 全國各地開設(shè)45 家直屬銷售管理平臺， 負(fù)責(zé)整個中國市場的渠道開拓及客戶維護(hù)，各種體系完善。渠道模式創(chuàng)新店面直銷神舟擁有強(qiáng)大的銷售渠道，全國有35 個分公司， 34 個辦事處，管理近2000 家專賣店。中國渠道的復(fù)雜性和多變性尤其是渠道對代理產(chǎn)品的頻繁更換令許多電腦廠商都很頭疼。 吳海軍認(rèn)為銷售在渠道消耗的利潤越少越好， 一個很優(yōu)秀的辦法就是直銷， 但中國的網(wǎng)上支付和銀行支付系統(tǒng)都不完善， 消費者看不到產(chǎn)品， 網(wǎng)絡(luò)直銷和電話直銷也并不完全適中國的銷售市場。 所以神舟采用的渠道模式是“店面直

13、銷” 。5.swo研析：（ 1）優(yōu)勢（s）a. 技術(shù)優(yōu)勢：神舟電腦的研發(fā)深入到板卡級，包括主機(jī)板、顯示卡、驅(qū)動板、散熱模組、結(jié)構(gòu)模具等等，涉及臺式機(jī)、筆記本、屏式電腦、液晶顯示器等各個品類。強(qiáng)大的研發(fā)實力造就的創(chuàng)新速度，讓神舟在行業(yè)內(nèi)奔騰崛起。b. 品質(zhì)優(yōu)勢： 在神舟電腦的理念里， 品質(zhì)管理在公司整體的經(jīng)營管理中處于最重要的地位， 神舟電腦能夠保持14 年高速發(fā)展， 正是因為有了最嚴(yán)格的質(zhì)量保證。c. 實力優(yōu)勢： 神舟電腦擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴(yán)格的制造管理， 產(chǎn)能已達(dá)到 150 萬臺 / 年，總產(chǎn)能利用率超過95%，其中筆記本年產(chǎn)可達(dá)120萬臺，為神舟的騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)！d. 售后

14、服務(wù)優(yōu)勢：在售后服務(wù)上，神舟電腦一直秉持“以客戶為本”的信念，成立了專業(yè)的客戶服務(wù)中心，配備各類專業(yè)客服人員， 設(shè)立了遍布中國各地的客戶服務(wù)中心，確?？蛻舻膯栴}都能在最短的時間內(nèi)得到解決。e. 產(chǎn)品優(yōu)勢： 歷經(jīng) 8 年的開拓創(chuàng)新， 神舟電腦已經(jīng)形成了擁有自主研發(fā)制造能力的非常全面的產(chǎn)品線， 主要有八大產(chǎn)品系列筆記本電腦、 臺式電腦、 屏式電腦、電視電腦、液晶電視、液晶顯示器以及主板、顯示卡。（ 2）劣勢（w）a. 銷售渠道不夠擴(kuò)展并缺少宣傳力度。b. 品牌知名度較弱，難以激起消費者的第一印象。c. 售后服務(wù)不到位。d. 不太注重互聯(lián)網(wǎng)的促銷和宣傳。（ 3）機(jī)會（o）a. 元旦和春節(jié)即將來臨，這

15、些都是筆記本銷售的旺季。b. 隨著生活的提高，筆記本電腦會逐漸成為人們的必需品。c. 潛在市場較大， 且其它品牌都不太注重校園的大型宣傳， 不主動接近大學(xué)生消費群體。d. 國家兩化融合戰(zhàn)略的實施成為市場銷售增長的動力。 政府政策支持， e. 近年來海外市場的持續(xù)拓展，產(chǎn)品知名度進(jìn)一步提高。（ 4）威脅（t）a. 超便攜式筆記本電腦和平板電腦的出現(xiàn)。b. 潛在競爭者較多，青年消費群體越來越受到關(guān)注。c. 智能手機(jī)功能越來越來越強(qiáng)大，筆記本電腦對手機(jī)的優(yōu)越性越來越小、營銷策略1. 預(yù)期效果：神舟戰(zhàn)神k650d是神舟針對主流消費市場的一款高性價比游戲本，熱度很高，購買人數(shù)基數(shù)大，加上神舟的用戶網(wǎng)上比

16、較活躍，實際上戰(zhàn)神k650d的質(zhì)量在同價位筆記本中處于上乘！驅(qū)動中國2015年3月24日消息 神舟電腦分為戰(zhàn)神p系列、k系列、z系列、g 系列、zx系列、gx系列等，其多元的外觀、配置以及豐富的價格區(qū)間，給予玩家更大自由組合的空間，旗下最新出品的神舟k650d-i7d2 憑借之出色的外觀設(shè)計、強(qiáng)悍的配置和超高的性價比，榮登神舟筆記本i7 銷量榜之首。我們相信現(xiàn)它在大學(xué)生和青年群體中也能如此！2. 目標(biāo)市場選擇和描述：按人口細(xì)分中的年齡和教育細(xì)分： 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展報告統(tǒng)計報告顯示：處于 10 39 歲的網(wǎng)民多達(dá)80%，其中20 29 歲的網(wǎng)民有30%，而這一部分恰恰就是青年中的在校消費群體。

17、根據(jù)國家統(tǒng)計局 2015 年 2 月 24 日， 發(fā)布的統(tǒng)計信息中的第十項【教育，科學(xué)技術(shù)和文化的數(shù)據(jù)】可以看出 2015 年全國大學(xué)生的數(shù)量：以在校人數(shù)為主，有4018.1 萬人。3. 市場定位：大學(xué)生買筆記本的人主要用途有如下幾點：1）技能拓展，如繪圖、美工、設(shè)計等；2）社交應(yīng)用，如聊天、公關(guān)等；3）打發(fā)時間，如看游戲、電視劇、電影、吹牛等；4. 21 世紀(jì)必備，少了就沒面子，總覺得比別人矮一截。所以根據(jù)用途定位最終定位于技能拓展和打發(fā)時間為主的大學(xué)男性群體。四、神舟k650d的促銷方案1. 價格策略：神舟 戰(zhàn)神 k650d-i7 d3 ：處理器 :intel core i7-4710mq

18、（2.5ghz/l3 6m）, 內(nèi)存 容量:4gb,硬盤容量:500gb,屏幕尺寸：15.6英寸，分辨率:1920 x 1080,顯卡 芯片 :nvidia geforce gtx 950m,+intel hd 4600 。而它的價格最低滴至 4499 元，性價比超高，在同類產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先。另外神舟給分銷商的利潤很低，一臺筆記本只有一、二百元利潤，量越大利潤才越可觀。通過渠道模式的創(chuàng)新，神舟渠道上比競爭對手也省了5%左右的利潤消耗。2. 分銷渠道策略：渠道模式創(chuàng)新店面直銷神舟擁有強(qiáng)大的銷售渠道，全國有35 個分公司， 34個辦事處，管理近2000 家專賣店。 中國渠道的復(fù)雜性和多變性尤其是渠道對代理產(chǎn)品的頻繁更換令許多電腦廠商都很頭疼。 吳海軍認(rèn)為銷售在渠道消耗的利潤越少越好， 一個很優(yōu)秀的辦法就是直銷，但中國的網(wǎng)上支付和銀行支付系統(tǒng)都不完善，消費者看不到產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)直銷和電話直銷也并不完全適中國的銷售市場。 所以神舟采用的渠道模式是“店面直銷”