活動策劃思路

1、活動推廣方案一、方案策劃 食品網(wǎng)1、明確目標。目標決定方向，對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本 目的就是為了促進銷售、提高品牌在當?shù)氐闹?，同時提升經(jīng)銷商對當?shù)叵M者的 影響力，培養(yǎng)潛在顧客。2、策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器，要能抓住消費者的心。 商3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節(jié)，以及怎樣才能做 到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、 活動時間、主推機型，小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細化。曾經(jīng)做過一 個活動規(guī)劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上 要有“替補

2、”上去填補空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保 不損失每一個潛在消費者。白酒招商網(wǎng)4、活動細節(jié)落實。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動現(xiàn)場的選定，促 銷人員的培訓等。5、提前預熱?；顒娱_展前，最好提前5天在當?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，dm單也要提前3天派發(fā)，以此實施“海陸空”立體組合宣傳。二、實施過程1、現(xiàn)場布置?；顒蝇F(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費者的潛在思維都會 認為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色， 并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調節(jié)現(xiàn)場氣氛 是至關重要的

3、，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動 等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但 是對于生活在城市中的人來說， 通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活 蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。食品招商3、落實活動并應對突發(fā)狀況。計劃周密就要嚴格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都 要遵照計劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將 產(chǎn)品的宣傳放在第一位。 通過產(chǎn)品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓 消費者對產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗產(chǎn)品的利益點。同時活動中會有很多突發(fā)狀 況，如競品動態(tài)、天氣

4、狀況等都有可能對活動產(chǎn)生影響，要根據(jù)實際情況，遵從活動目 標進行更改，為達到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。三、分析總結1、總結。亮點、暗點分析及整改方案?；顒咏Y束之后的總結至關重要，如此次針 對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動中發(fā)揚 光大，同時要對不足的地方進行分析，下次要規(guī)避風險。如果在活動中有很多的不足， 那么就要對方案的目的性進行分析，所有的細節(jié)都是圍繞目的的，細節(jié)落實的很好，那 么是不是目的性不清或不強、 一次好的活動總結是下次活動的基礎，每一次的累積是保 證推廣活動持續(xù)性的最根本。2、評估。投入產(chǎn)出是否合理。預算是否在計劃內，超出預算部分又帶來那些收益, 都是要評估的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易 被忽略的，我們往往