國際廣場商鋪推廣策劃方案

1、1 國國 際際 廣廣 場場 商商 鋪鋪 推推 廣廣 策策 劃劃 方方 案案 2000年年9月月15日日 2 第一部分第一部分 目標(biāo)消費(fèi)者分析與定位目標(biāo)消費(fèi)者分析與定位 3 一、目標(biāo)消費(fèi)者界定一、目標(biāo)消費(fèi)者界定 廣場的目標(biāo)消費(fèi)者主要分為以下兩種： （一）直接消費(fèi)者買鋪者、租鋪者 （二）最終消費(fèi)者大眾消費(fèi)者（即最終購物人群） 4 一、目標(biāo)消費(fèi)者界定一、目標(biāo)消費(fèi)者界定 （一）直接消費(fèi)者買鋪者、租鋪者 這一類型的投資客最關(guān)注的是投資的回報(bào)率，“要想富，先 買鋪”是他們最典型的投資心態(tài)。 地段、交通、人氣、經(jīng)營特色都會(huì)是他們選擇鋪位時(shí)最重視 的幾個(gè)考察指標(biāo)。 5 一、目標(biāo)消費(fèi)者界定一、目標(biāo)消費(fèi)者界定 （

2、二）最終消費(fèi)者大眾消費(fèi)者（即購物人群） 廣場的最終消費(fèi)者在地理分布上具有 “圈層式”結(jié)構(gòu)特點(diǎn)： a、東站：以東站為核心，出入在東站的廣州、港澳和來自內(nèi)地的中高層次 的商旅人士； b、天河北商圈：在附近中信、大都會(huì)、高盛大廈等高級(jí)寫字樓工作的白領(lǐng)， 以及居住在天河北附近一帶眾多的高檔住宅里（帝景苑、薈雅苑、名雅苑、 天譽(yù)花園等）的高收入人群； c、廣州：以地鐵及便利的公交系統(tǒng)，帶動(dòng)全城的白領(lǐng)、時(shí)尚男女到此消費(fèi)。 d、珠三角地區(qū)：依仗“四站合一”，發(fā)達(dá)的鐵路、公路、地鐵、輕軌交通， 營造特色，吸引周邊來自番禺、南海、佛山、順德以及珠三角等地的消費(fèi) 群。 無論從天時(shí)地利還是消費(fèi)能力來說，第一類、第二

3、類消費(fèi)群是我們的 主力消費(fèi)群。 6 一、目標(biāo)消費(fèi)者界定一、目標(biāo)消費(fèi)者界定 圈層圖： a b c d a：東站 b：天河北 商圈 c：廣州 d：珠三角 一帶 7 二、目標(biāo)消費(fèi)者分析、描述二、目標(biāo)消費(fèi)者分析、描述 （一）投資客 1、投資心態(tài) 買鋪者目前對(duì)“ 廣場”的看法是：商鋪現(xiàn)在的生意比較難做， 大多有價(jià)無市，投資很難升值，商鋪也難以租出去，利潤得不到保障； 廣場所在的東站地區(qū)，不處在傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)內(nèi)，感覺比較偏僻，以后不知 道旺不旺得起來，投資在這里不知道有沒有保障。他們會(huì)在商鋪與商鋪 之間進(jìn)行選擇。 租鋪者的看法是：這里的人氣肯定不如北京路、上下九一帶，外來 人口比較多，不知道旺不旺得起來，也不

4、知道它經(jīng)營上是什么樣的，有 沒有特色，能夠吸引到哪些消費(fèi)者，那些消費(fèi)者適不適合我。他們會(huì)在 消費(fèi)人群與消費(fèi)人群之間進(jìn)行選擇。 2、 廣場投資群分析 這群人以男性為主，年齡在3050歲之間，年收入在30萬以上，多 為私營企業(yè)主、企業(yè)中高層決策、管理者，小部分為港澳投資者。 8 二、目標(biāo)消費(fèi)者分析、描述二、目標(biāo)消費(fèi)者分析、描述 （二）大眾消費(fèi)者 1、消費(fèi)心態(tài)： 面對(duì)一個(gè)大型百貨，大眾消費(fèi)者關(guān)心的是自己的消費(fèi)利益，他們最 關(guān)心的就是這個(gè)商場有什么特色，有哪些東西買，適不適合我，是什么 檔次的，環(huán)境好不好。他們會(huì)在消費(fèi)場所與消費(fèi)場所之間進(jìn)行選擇。 2、 廣場最終消費(fèi)群分析 廣場的目標(biāo)消費(fèi)群以廣州中高收

5、入白領(lǐng)階層為主，這類人群 大概在2240歲左右，他們的共同特點(diǎn)是喜歡名牌，追求時(shí)尚、快節(jié) 奏的都市生活方式，而 廣場的經(jīng)營運(yùn)做方式正好迎合了這一群人 的心理需求，加上天河商務(wù)區(qū)正在成為廣州新的中央商務(wù)區(qū)， 廣 場作為城市中軸線上商業(yè)新亮點(diǎn)，在這群消費(fèi)者的商務(wù)、休閑活動(dòng)中的 地位將愈加重要。 9 二、目標(biāo)消費(fèi)者分析、描述二、目標(biāo)消費(fèi)者分析、描述 廣場典型目標(biāo)消費(fèi)者范例：廣場典型目標(biāo)消費(fèi)者范例： a、a、中高層次商旅人士 david，男，30歲左右，在香港一家公司工作，月入34萬 港幣。因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，經(jīng)常往來廣州和香港之間，并做3至5天的 逗留。 david的廣州分公司位于天河一帶，所以他習(xí)慣入住

6、東站旁 的景星酒店，但是他對(duì)這里的環(huán)境不夠滿意，覺得在娛樂配套、 經(jīng)營特色上都有所欠缺，希望附近能有一個(gè)合適的商旅、休閑、 飲食、購物場所，在工作之余好好放松，同時(shí)還可以進(jìn)行一些非 正式的商務(wù)會(huì)晤活動(dòng)。 10 二、目標(biāo)消費(fèi)者分析、描述二、目標(biāo)消費(fèi)者分析、描述 廣場典型目標(biāo)消費(fèi)者范例：廣場典型目標(biāo)消費(fèi)者范例： b、廣州白領(lǐng)階層 kelly，女，27歲，在中信廣場的一家外資公司任部門主管，月入 六七千至一萬左右，閑時(shí)喜歡逛街購物，喜歡名牌，喜歡時(shí)尚的都市生活 方式，喜歡嘗試一切新鮮、熱辣、流行的東西，喜歡在高尚、優(yōu)雅、愉快 的環(huán)境里購物。 在廣州眾多的百貨公司里，kelly最喜歡百盛和天河城，可惜

7、百盛遠(yuǎn) 了點(diǎn)兒，交通也不方便，至于廣百、新大新、王府井，則太老式，空間不 夠開闊，品牌也不全，友誼里的頂級(jí)名牌又太貴，不是一般的白領(lǐng)消費(fèi)得 起的，中華廣場雖然新，但里面有點(diǎn)亂，不夠檔次、優(yōu)雅，希望廣州能有 一家品牌比較齊全，環(huán)境舒適，交通方便的大型百貨。 kelly還希望在附近能有一個(gè)地方，下班以后跟朋友吃吃飯聊聊天， happy一下，紓解工作壓力。 11 第二部分第二部分 廣場廣告目標(biāo)與形象定位廣場廣告目標(biāo)與形象定位 12 綜合以上市場分析和消費(fèi)者分析， 廣場 在不同的推廣階段，面臨著不同的市場。針對(duì)不同的 消費(fèi)人群，應(yīng)采用不同的策略，做出不同的利益承諾， 但應(yīng)維持一個(gè)相同的形象，立足于相同

8、的產(chǎn)品特征。 13 一、廣告所要達(dá)到的目標(biāo)一、廣告所要達(dá)到的目標(biāo) 廣告目標(biāo)示意圖 廣告所要達(dá)到的目標(biāo)，就是通過各種傳播手段，向消費(fèi)者傳達(dá)我們 希望他們相信的信息，改變消費(fèi)者目前的想法，從而進(jìn)一步使他們按照 我們希望的去做。 消費(fèi)者目前 相信 通過廣告希望 消費(fèi)者相信 利益點(diǎn)利益點(diǎn) （即廣告（即廣告 定位）定位） 消費(fèi)者目前 做法 消費(fèi)者未來做 法 14 二、我們的廣告目標(biāo)二、我們的廣告目標(biāo) 針對(duì)不同的消費(fèi)人群，我們要達(dá)到的廣告目標(biāo)也不一樣。 （一）投資客： 通過租售廣告，我們要告訴這一類消費(fèi)者： 廣場是理想的投 資選擇，是新世紀(jì)、新廣州的“商業(yè)之都”。 支撐點(diǎn)： 1、 廣場位于城市中軸線上，是

9、城市新中心，是政府城市規(guī)劃 的重點(diǎn)區(qū)域，具有巨大的升值空間； 2、天河北是現(xiàn)在的中央商業(yè)商務(wù)區(qū)，而 是天河北中央商務(wù)商 業(yè)區(qū)的一顆明珠，具有巨大的商機(jī)潛力； 3、 廣場“四站合一”地鐵上蓋、正對(duì)東站、廣州最大的 公交總站，加上兩路輕鐵，交通便捷，四通八達(dá)，帶來滾滾人流，貨如 輪轉(zhuǎn)。 4、周邊是有“廣州的尖東”美譽(yù)的天河北商圈，高檔寫字樓、公寓 住宅林立，隱藏著眾多的高消費(fèi)人群。 15 二、我們的廣告目標(biāo)二、我們的廣告目標(biāo) （二）最終消費(fèi)群 通過廣告?zhèn)鞑ィ覀円谙M(fèi)者心目中樹立起 廣場倡導(dǎo)時(shí)尚生 活精神，是新世紀(jì)、新廣州的“時(shí)尚之都”的品牌形象。迎合、發(fā)掘、喚 醒、培育目標(biāo)消費(fèi)者和潛在目標(biāo)消費(fèi)

10、者的時(shí)尚精神和布爾喬亞情調(diào)。 支撐點(diǎn)： 1、廣州唯一的集商場、商務(wù)寫字樓、酒店、公寓為一體的高檔物業(yè)，四 大功能合一。 2、消費(fèi)功能齊全，在這里可以實(shí)現(xiàn)購物、餐飲、娛樂的“一站式”消費(fèi)。 3、強(qiáng)勢的品牌組合，時(shí)尚之美，輝耀全城。 4、交通便捷，實(shí)現(xiàn)輕松、愉快、方便的購物。 5、附近唯一的大型超市，齊全的生活百科。 6、附近唯一的四星級(jí)酒店，給商旅人士一段輕松愉快的廣州生活時(shí)光。 16 三、形象定位三、形象定位 對(duì)投資者來說， 是一個(gè)充滿商機(jī)活力的地方，具有無 限的升值潛力，會(huì)帶來可觀的利潤和回報(bào)。 對(duì)消費(fèi)者來說， 是一個(gè)包羅萬象、薈萃無限精彩、時(shí) 尚的地方。 新世紀(jì)、新廣州的新世紀(jì)、新廣州的“

11、商業(yè)之都商業(yè)之都 ” 新世紀(jì)、新廣州的新世紀(jì)、新廣州的“時(shí)尚之都時(shí)尚之都” “商業(yè)之都，時(shí)尚之都商業(yè)之都，時(shí)尚之都” 17 四、四、 廣場樓層功能分布與命名廣場樓層功能分布與命名 針對(duì)我們最終的目標(biāo)消費(fèi)群，塑造 廣場時(shí)尚、現(xiàn)代、 高品味的定位,我們在樓層功能分區(qū)上有如下建議： 1、遵守“品牌組合” brand mix原則，以強(qiáng)勢的品牌優(yōu)勢 ，凸 顯 廣場廣場的時(shí)尚、高檔的形象定位。 2、在14層整體引進(jìn)一個(gè)大型百貨，如sogo、百盛parkson、 伊勢丹isetan或者上海的伊都錦itokin、八佰伴等，整體經(jīng)營容易維 持風(fēng)格上的一致化，利于管理和傳播。這個(gè)百貨的檔次應(yīng)該介于中華廣 場、天河

12、城和時(shí)代廣場之間，天河城有點(diǎn)過于雜亂，商家良莠不齊，時(shí) 代廣場的友誼則“高處不勝寒”，針對(duì)的是“一小撮”消費(fèi)者。按照 所處的地理位置來看，它應(yīng)該是一個(gè)大眾化的、有品味的“時(shí)尚之都”， 類似于百盛百貨的定位，但在功能上更多姿多彩。 3、鑒于目前家電業(yè)正在逐漸淡出大型百貨、走向?qū)Ｙu店經(jīng)營方式的 趨勢，加上一般大型超市里都會(huì)經(jīng)營生活小家電和冰箱、洗衣機(jī)等家電， 我們建議在四樓撤消家電的位置。 18 四、四、 廣場樓層功能分布與命名廣場樓層功能分布與命名 4、四樓建議全層引進(jìn)來自瑞典的ikea家居，ikea年輕、簡潔、現(xiàn)代、 流暢，具有濃厚的北歐風(fēng)情，以家居超市方式經(jīng)營，大至床、沙發(fā)、櫥柜，小 至一個(gè)

13、花瓶、燭臺(tái)、相框，在這里都可以買到，在上海、北京、香港風(fēng)靡年輕 一代白領(lǐng)。廣州目前正缺乏一個(gè)這樣的家居店。如能成功引進(jìn)，必可成為 廣場最吸引消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)，引來全城白領(lǐng)的追捧。 5、在二樓設(shè)置一個(gè)休閑商務(wù)啡廳，消費(fèi)者逛累了可以在此小憩、喝杯咖 啡，聊聊天，附設(shè)一些商務(wù)功能，如電腦、傳真、上網(wǎng)、手提電腦接口等，便 于往來東站的商旅人士使用（可以參考宜安廣場里的“博思”商務(wù)餐廳）。 建議引進(jìn)全球最大的連鎖咖啡廳星巴客咖啡starbucks，或者風(fēng)靡上 海的日式真鍋咖啡manebe，或者sogo里的ucc咖啡。 6、在4層或6層設(shè)置一個(gè)集大眾化、平民化與風(fēng)格化、個(gè)性化于一體，包 括廣州特色、各地小

14、吃與日式壽司、韓國料理、東南亞美食（新馬泰國菜、印 度菜、越南菜等）、墨西哥、意大利等等世界各地美食的環(huán)球美食城。 19 樓層樓層 樓層分區(qū)、功能主營樓層分區(qū)、功能主營 分區(qū)命名分區(qū)命名 英文對(duì)照英文對(duì)照 負(fù)一層時(shí)尚百貨、日常生活用品百盛百貨（暫定） bb 負(fù)13 層 總體 時(shí)尚百貨、日常生活用品 生活party/生 活派對(duì)主流生活 life party life fantasy 1層鞋、皮具、手袋仙履奇緣 cinderella 化妝品幻彩回眸fair lady pretty woman 珠寶名表傾城之戀/流金 歲月 love of jewelry 2、3層時(shí)尚女裝 風(fēng)舞霓裳/霓裳 衣語/霓裳

15、風(fēng)暴 champs-elysees 時(shí)尚男裝燃情歲月 legend of gentlemen 20 樓樓 層層 樓層分區(qū)、功能主營樓層分區(qū)、功能主營 分區(qū)命名分區(qū)命名 英文對(duì)照英文對(duì)照 2、 3層 手表廊 主營g-shock、 swatch、casio等年輕 人酷愛的運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝表 時(shí)光倒流七十年 時(shí)光隧道 somewhere in time as time goes by 商務(wù)休閑咖啡廳 左岸咖啡 rave gouche 4層 方案1：ikea家私ikeaikea 方案2：美食城 環(huán)球美食 /食尚天堂 /食全食美 universal food 5層 游戲廳游戲頻道 /超時(shí)空要塞 城市獵人/零度

16、空間 至fun天地 play station x-treme 拳擊散打、搏擊跆拳道、 室內(nèi)攀巖 角斗士 /角斗俱樂部fighters club 戶外裝備專賣/戶外俱樂 部 綠野仙蹤 / 走出去go！go！go！ 21 項(xiàng)目配套功能分區(qū)圖項(xiàng)目配套功能分區(qū)圖 功能主營功能主營 分區(qū)命名分區(qū)命名 英文對(duì)照英文對(duì)照 方案1：美食城 （如果宜家成功引進(jìn)，環(huán)球美 食則搬至6樓） 環(huán)球美食 universal food 方案2：文化天地 （包括書店、電影沙龍、畫廊、 小型音樂廳、音像視聽專賣、 書吧、陶吧、精品、禮品專賣 等） 都市藍(lán)調(diào) 挪威的森林 追憶似水年華 city blues 商務(wù)中心（包括大小會(huì)議

17、廳、 宴會(huì)廳） 國際會(huì)展中心 高級(jí)會(huì)所 以會(huì)所名命名 西餐廳 （集觀光、休閑、美食為一體 的高級(jí)西餐廳 ） 城市之光 玻璃之城 世界之巔 云中漫步 light of the city city of crystal top of the world walk in the clouds 22 五、五、 廣場廣告基調(diào)和必要因素廣場廣告基調(diào)和必要因素 依據(jù)廣告定位，可以定下我們的廣告基調(diào)和一些必要的基本因素，保持傳播上 的一致性。 1、廣告基調(diào)：現(xiàn)代、時(shí)尚、動(dòng)感、高品味 2、必要因素： 廣告語、logo、標(biāo)版、版式、音樂、品牌形象代言人等等應(yīng)該固定 下來，累積消費(fèi)者的印象，加強(qiáng)傳播力度。 標(biāo)版電視

18、廣告的標(biāo)版，應(yīng)該在一個(gè)階段的推廣時(shí)間內(nèi)保持一致。 版式平面廣告應(yīng)該統(tǒng)一版式、顏色、風(fēng)格。固定版式、風(fēng)格，在消費(fèi)者心目中 累積品牌印象。 logo固定logo，在平面系列廣告和電視標(biāo)版中統(tǒng)一使用，增強(qiáng)表現(xiàn)力和品牌 的記憶度。 音樂確定電視片的音樂，可在現(xiàn)有的音樂中選擇，也可請專人作曲，務(wù)求具有 特色，象中華廣場、麗江花園康城居的電視片，讓人一聽到這個(gè)音樂就知道 是 廣場的廣告。 23 廣告語廣告語 時(shí)時(shí) 尚尚 之之 美，美， 輝輝 耀耀 全全 城城 尊尊 崇崇 卓卓 越越 飛飛 揚(yáng)揚(yáng) 萬萬 物物 之之 美，美， 盡盡 在在 一一 城城 my city， my world 蘊(yùn)蘊(yùn) 涵涵 無無 限限

19、可可 能能 倡倡 導(dǎo)導(dǎo) 時(shí)時(shí) 尚尚 生生 活活 精精 神神 時(shí)時(shí) 尚尚 精精 神神 ， 世世 界界 一一 脈脈 飛飛 揚(yáng)揚(yáng) 動(dòng)動(dòng) 感感 ， 時(shí)時(shí) 尚尚 之之 都都 商商 業(yè)業(yè) 之之 都都 ， 時(shí)時(shí) 尚尚 之之 都都 城城 市市 新新 中中 心心 ，商，商 業(yè)業(yè) 新新 平平 臺(tái)臺(tái) 城城 市市 中中 軸軸 線線 上上 的的 至至 大大 商商 業(yè)業(yè) 平平 臺(tái)臺(tái) 非非 一一 般般 生生 活活 方方 式式 24 第三部分第三部分 廣場年度廣告推廣思路廣場年度廣告推廣思路 25 一、年度推廣主題一、年度推廣主題 新世紀(jì)、新廣州的新世紀(jì)、新廣州的 “商業(yè)之都，時(shí)尚之都商業(yè)之都，時(shí)尚之都” 26 二、年度推廣

20、思路二、年度推廣思路 1、實(shí)行聚焦傳播，確保廣告效果 針對(duì)投資者和最終的目標(biāo)消費(fèi)群，圍繞主題，對(duì)電視、報(bào)紙、廣播、戶外、 軟文、公關(guān)、促銷的訴求主張進(jìn)行聚焦，以求引爆市場。各種廣告、各種活動(dòng)互相 配合、互相補(bǔ)充，產(chǎn)生強(qiáng)大的整合力。 2、感性與理性相結(jié)合，公關(guān)與促銷相呼應(yīng) 理性闡述 廣場排他性優(yōu)勢，感性塑造 廣場時(shí)尚形象。 以公關(guān)造勢推廣，以促銷進(jìn)行招攬。 3、分階段推廣 全年分為三大推廣階段，有階段、有條理地進(jìn)行推廣，根據(jù)不同的階段性目標(biāo)， 有重點(diǎn)、有計(jì)劃的安排訴求重點(diǎn)、營銷手段和投放力度、組合。 4、整合營銷傳播策略 采用整合營銷傳播策略，整合各種資源，達(dá)到最大化的傳播效果。 27 三、三、

21、 整合營銷傳播策略整合營銷傳播策略 （一）整合營銷傳播策略為什么？ 在宣傳推廣上，我們將運(yùn)用整合營銷傳播策略，充分利用各種傳播工具，全 方位、多渠道地去影響消費(fèi)者，與消費(fèi)者進(jìn)行充分的接觸、溝通，就像管弦樂一 樣，以不同的樂器，演奏同一樂章，奏出一曲完美的 廣場交響曲。 所謂整合營銷傳播（imcintegrated marketing communication），就是綜 合、協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播手段，傳遞本質(zhì)上一致的信息，以達(dá)到宣傳目的 的一種營銷手段。 整合營銷傳播就像打籃球，各種營銷傳播工具如同球場上的前鋒、中鋒、中 場、后衛(wèi)，各司其職，而且講究戰(zhàn)法，透過純熟的默契與教練的調(diào)度，才能發(fā)

22、揮 大兵團(tuán)的作戰(zhàn)實(shí)力。不然，東一槍，西一炮，力量分散，很難一舉攻下消費(fèi)者心 目中的堡壘。 必須以必須以“一種聲音一種聲音”為支持點(diǎn)。為支持點(diǎn)。整合營銷傳播是一種累積的過程。在這個(gè)過 程中，產(chǎn)品的資訊在消費(fèi)者的頭腦中被不斷儲(chǔ)存、處理和回想，新的訊息并不能 取代舊訊息，而是和原有的概念結(jié)合，因此，訊息的一致性，即傳達(dá)的是“一種 聲音”，則是消費(fèi)者接受、處理及儲(chǔ)存產(chǎn)品或服務(wù)的過程中的重要考慮。 只有統(tǒng)一宣傳口徑，把所有力量集中在一點(diǎn)上，以“一個(gè)聲音說話”，才有 突破力。 28 三、三、 整合營銷傳播策略整合營銷傳播策略 （二）主要傳播任務(wù) 目目 標(biāo)標(biāo) 對(duì)對(duì) 象象傳傳 播播 任任 務(wù)務(wù) 傳傳 播播 渠

23、渠 道道 投資群 （買鋪者、 租鋪者） 充分了解 廣場廣場的 各種利好消息，建立信心， 達(dá)到購買和租賃行為。 廣告（包括dm直 郵廣告）、公關(guān)、 促銷活動(dòng)、展銷會(huì)、 最終消費(fèi)群 塑造品牌形象，傳達(dá)利益點(diǎn)， 引起消費(fèi)者的興趣，進(jìn)而進(jìn) 入 廣場購物。 廣告、公關(guān)、促銷 活動(dòng) 29 三、三、 整合營銷傳播策略整合營銷傳播策略 （三）、消費(fèi)者與各種傳播渠道之間的關(guān)系 傳傳 播播 渠渠 道道所所 起起 的的 作作 用用 電視廣告 最直觀地傳播信息，建立品牌形象及喜好度，增加信 息。 報(bào)紙廣告 樹立樓盤形象，宣傳更多、更詳細(xì)可靠的樓盤信息。 戶外路牌 直觀、生動(dòng) 展銷會(huì) 實(shí)地參觀，更為深入、詳細(xì)地了解想知

24、道的信息、細(xì) 節(jié)； 印證所收集的信息。 公關(guān)活動(dòng)感受氣氛，增加信心和喜好。 直郵 有針對(duì)性地將有針對(duì)性的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群。 30 三、三、 整合營銷傳播策略整合營銷傳播策略 （四）、廣告創(chuàng)意表現(xiàn) （1）電視廣告 電視片以30秒的商場品牌形象廣告為主，形象片可維持比較長的一 段時(shí)間。 在拍攝上，建議采用流暢、如行云流水般的拍攝手法，快慢結(jié)合，在 表現(xiàn)商場琳瑯的商品和滾滾人流時(shí)，大量運(yùn)用快進(jìn)和慢鏡鏡頭， 還可適 當(dāng)加入一些王家衛(wèi)式的手提鏡頭，以晃動(dòng)的影象表現(xiàn)五彩的繽紛、時(shí)尚， 營造出現(xiàn)代感和動(dòng)感，給消費(fèi)者一種強(qiáng)烈的都市感覺。配樂方面，音樂應(yīng) 具有表現(xiàn)力，和獨(dú)特的影象相得益彰，來控制影片的節(jié)奏感

25、，并且給觀眾 留下深刻印象。 參考影象：王家衛(wèi)的重慶森林，nokia 8850的“非一般尊崇感 受”，麗江星海洲電視廣告，ericsson 由劉德華、關(guān)之琳、瞿穎主演 的誤會(huì)篇等。 31 三、三、 整合營銷傳播策略整合營銷傳播策略 （1）電視廣告 a、到達(dá)篇 b、相約篇 c、時(shí)空篇 32 （1）電視廣告 a、到達(dá)篇 鏡號(hào)鏡號(hào)video 畫面畫面 audio 音效音效旁白旁白 1列車停住，車門打開，一對(duì)時(shí)尚情侶從列車邁出。 音樂歡快、 動(dòng)感 2（鏡頭切換）情侶跨出列車，直接進(jìn)入一個(gè)巨型商 場，商場內(nèi)人流川流不息，背景中商場內(nèi)各種商品 琳瑯滿目。 3字幕“每天，這里經(jīng)過約80萬內(nèi)地游客”每天，這里

26、經(jīng)過約 80萬內(nèi)地游客 4一輛公交車停住車門打開，一名年輕少女從公交車 中邁出。 5鏡頭切換，少女跨出公交車，直接進(jìn)入一個(gè)特色餐 廳，鏡頭慢慢搖過，畫面中多名身穿不同廚師服裝 的廚師正在烹飪不同菜肴。 33 （1）電視廣告 a、到達(dá)篇 鏡號(hào)鏡號(hào)video 畫面畫面 audio 音效音效旁白旁白 6金黃色的火光中，廚師在翻動(dòng)鍋中美味的菜肴。 7字幕“每天，這里經(jīng)過約60萬廣州市民”每天，這里經(jīng)過 約60萬廣州市民 8一輛地鐵從遠(yuǎn)處駛來。音樂變得 清新、跳 躍 9一輛地鐵停住車門打開，一名年衣著高貴的中年男子 站在地鐵車門口。 10鏡頭拉遠(yuǎn)，這名男子站在會(huì)議室的門口，會(huì)議室中等 待的人們投來興奮的

27、目光；男子在掌聲中走向講臺(tái)。 掌聲 11字幕“每天，這里經(jīng)過約20萬港澳人士” 每天，這里經(jīng)過 約20萬港澳人士 34 （1）電視廣告 a、到達(dá)篇 鏡號(hào)鏡號(hào)video 畫面畫面 audio 音效音效旁白旁白 12仰拍，一輛輕鐵列車在夜空中駛過，消失在夜空中。 音樂轉(zhuǎn)為 悠揚(yáng)、浪 漫 13鏡頭切換，在環(huán)境幽雅的咖啡廳中，一對(duì)對(duì)衣著高貴 的男男女女在親密交談，鏡頭從一對(duì)男女中間推過， 在咖啡廳的窗外是俯瞰的廣州夜景。 這里有屬于你的 空間 14標(biāo)版 時(shí)尚之美，輝耀 全城 35 （1）電視廣告 創(chuàng)意說明： 1、突出 國際廣場的交通便利性，巨大的人流帶來的巨大 商機(jī)。 2、整個(gè)電視廣告，色彩飽和度較高

28、，體現(xiàn)出廣告的高檔、時(shí)尚。 3、整個(gè)廣告片，前期節(jié)奏快，商場內(nèi)畫面持續(xù)時(shí)間較長；中、 后期節(jié)奏較慢。 4、音樂前后起伏較大；前期節(jié)奏歡快，突現(xiàn) 廣場的熱鬧 氣氛；中期節(jié)奏歡快，突出時(shí)尚；后期節(jié)奏舒緩，突出高檔品位。 5、廣告中配音，應(yīng)選用中年男子、富有磁性魅力的語音。 36 （1）電視廣告 b、相約篇 鏡號(hào)鏡號(hào)video 畫面畫面 audio 音效音效旁白旁白 1喧鬧的站臺(tái)。一部火車風(fēng)馳電掣的虛影，一時(shí)尚亮麗 女子佇立在人流不息的站臺(tái)上，身后一塊站牌：九 龍廣州。 動(dòng)感的音 樂 2女子向上仰望，順著她的視線，鏡頭仰拍， 廣 場直入云霄，氣勢非凡。 國際廣場 3（鏡頭推進(jìn)）女子置身于 廣場一樓，

29、只見名店 林立，琳瑯滿目，時(shí)尚男女穿梭其中（快鏡處理）。 字幕：生活party 非一般的時(shí)尚 4（鏡頭切換）在地下層的地鐵出口，人群潮水般迅速 涌進(jìn)大型超市，其中一西裝革履的男子抬腕看了一下 表，表情略帶一絲焦急。字幕：主流超市 非凡 37 （1）電視廣告 b、相約篇 鏡號(hào)鏡號(hào)video 畫面畫面 audio 音效音效旁白旁白 5男子乘坐電梯，電梯門開開合合，經(jīng)過了繽紛多彩的 美食世界、喧嘩刺激的動(dòng)感游戲天地。 字幕：環(huán)球美食 游戲頻道 動(dòng)感的音 樂 繽紛 6（鏡頭切換）人群如鯽，紛至沓來，女子敏捷地在人 群中向前急走，穿行在幻彩陸離的彩妝區(qū)、優(yōu)雅時(shí)尚 的服裝區(qū)、流金溢彩的珠寶區(qū)女子的臉上有一

30、種 期盼渴望的神情。 卓越 7（鏡頭切換）在四星級(jí)酒店的大堂里，男子向前張望， 似乎正在等待著什么。 優(yōu)雅 8（鏡頭反拍）在男子張望的方向，女子出現(xiàn)，她雙眼 一亮，腳步加急走來。 字幕：都市藍(lán)調(diào) 動(dòng)感 38 （1）電視廣告 b、相約篇 鏡號(hào)鏡號(hào)video 畫面畫面 audio 音效音效旁白旁白 9（蒙太奇手法）雙方急速接近、臉上喜悅的笑容、璀 璨的屋頂燈光，周圍的一切在旋轉(zhuǎn)，鏡頭急拉俯拍， 一個(gè)巨大繽紛的廣場世界呈現(xiàn)在眼前，以及廣場中兩 人相擁的朦朧淡化的身影。 動(dòng)感的音 樂 飛揚(yáng) 10在47樓的玻璃西餐廳中，只見男子的背影，他手端一 杯酒面向窗外的萬千燈火，稍后，他回過頭來舉舉手 中的酒杯。

31、 字幕：城市之光 尊崇 11在他身后的玻璃上，映出廳內(nèi)衣香鬢影的場景上女子 嫵媚燦然的微笑。 蘊(yùn)含無限可能 12標(biāo)版 國際廣場 39 （1）電視廣告 創(chuàng)意說明： 國際廣場如一顆瑰麗的鉆石，每一個(gè)切割面都呈現(xiàn)出 不同的特色：1-3層生活 party 的時(shí)尚、b1層大型超市的非凡、4層 環(huán)球美食的繽紛、5層 play station 的動(dòng)感、5層都市藍(lán)調(diào)的優(yōu)雅、 47層城市之光西餐廳的飛揚(yáng)尊崇如何才能讓不同的特色整合 統(tǒng)一起來向受眾表現(xiàn)，這就是cf需要解決的問題。 創(chuàng)意不是簡單直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，而是以一對(duì)時(shí)尚男女的約會(huì) 為線索，他們分別乘不同的交通工具來到 （體現(xiàn)交通方 便），穿行在如潮人流中尋找對(duì)

32、方（體現(xiàn)人氣旺盛），通過他們 的所經(jīng)所聞（體現(xiàn)多元的經(jīng)營特色）， 千姿百姿的魅力在 一個(gè)浪漫的現(xiàn)代都市情節(jié)中得以呈現(xiàn)和升華。 建議借鑒愛立信誤會(huì)篇?jiǎng)⒌氯A版系列廣告，以快慢交遞 的速度、動(dòng)態(tài)與悠揚(yáng)互補(bǔ)的節(jié)奏，演繹出一種時(shí)尚經(jīng)典的風(fēng)格。 40 （1）電視廣告 c、時(shí)空篇 鏡號(hào)鏡號(hào)video 畫面畫面 audio 音效音效旁白旁白 1畫面居中均分為四塊，左上為地鐵到站畫面、左下為廣九 豪華特快到站畫面、右下為市內(nèi)大巴到站畫面、右上為輕 鐵馳騁的畫面 動(dòng)感的音 樂貫穿全 場 四站合一 2潮水般的人群連續(xù)不斷地快速涌入 國際廣場，分散 到各處（快鏡） 引來百萬人流 3（鏡頭急推）穿過擁擠的人群，在一個(gè)時(shí)

33、裝專賣店里，一 個(gè)年輕男子正專注地伸手觸摸一條領(lǐng)帶 字幕：卓越 多元經(jīng)營 4在手碰觸到領(lǐng)帶的瞬間，男子驚奇地發(fā)現(xiàn)自已置身于另一 個(gè)空間，他欣喜地徜徉在大型超市琳瑯滿目的貨架間，這 時(shí)，他與一個(gè)三口之家擦肩而過 字幕：時(shí)尚 創(chuàng)造商機(jī)無限 41 （1）電視廣告 c、時(shí)空篇 鏡號(hào)鏡號(hào)video 畫面畫面 audio 音效音效旁白旁白 5在擦肩而過的瞬間，男子又置身于另一個(gè)空間，這次 他在繽紛的美食世界，身邊的人們正在品嘗美食，這 時(shí)，一個(gè)小男孩端著一盤食物從他身后走來，男子向 旁邊稍稍一讓。 字幕：繽紛 動(dòng)感的音 樂貫穿全 場 6在男子轉(zhuǎn)身的一瞬間，他已處在一個(gè)光影陸離的娛樂 廳，他與幾個(gè)年輕女孩正

34、在玩跳舞機(jī)游戲，他作了一 個(gè)雙腳離地向上跳躍的動(dòng)作。 字幕：動(dòng)感 7在他一跳的過程中，他已置身在一個(gè)大型的會(huì)議廳， 他正與商業(yè)合作伙伴在簽協(xié)議書，然后，他們在如雷 掌聲中起身握手 字幕：非凡 42 （1）電視廣告 c、時(shí)空篇 鏡號(hào)鏡號(hào)video 畫面畫面 audio 音效音效旁白旁白 8在雙方握手的一瞬，男子已置身于一部子彈頭式的觀 光電梯，電梯迅速直升，樓層顯示數(shù)字急劇變化： 10253847 動(dòng)感的音 樂貫穿全 場 9電梯門打開，一個(gè)洋溢著熱帶雨林風(fēng)情的西餐廳展現(xiàn) 在眼前，鏡頭搖過衣香鬢影，喁喁私語用餐的人們。 字幕：尊崇 10男子面向窗外無垠的藍(lán)天、風(fēng)景，舒懷地高舉雙手。 11以男子為中

35、心定格，世界開始旋轉(zhuǎn)，鏡頭急拉俯拍， 在 廣場47層寬闊的樓頂上，男子微縮的身影如 一只展翅欲飛的大鵬鳥。 字幕：時(shí)尚之美，輝耀全城 時(shí)尚之美， 輝耀全城 12標(biāo)版 國際廣場 43 （1）電視廣告 創(chuàng)意說明： 國際廣場的定位在感覺中，是一個(gè)年輕、時(shí)尚、智慧、 卓越的男子。 創(chuàng)意以一個(gè)與 國際廣場形象相吻合的男子為主角，他 游離錯(cuò)位在這個(gè)繽紛動(dòng)感的世界內(nèi)，經(jīng)過瞬息萬變般的時(shí)間轉(zhuǎn)變、 空間轉(zhuǎn)變、場景轉(zhuǎn)變，從不同的角度、不同的層面展現(xiàn)出 的誘人美感。 建議借鑒麗江花園星海洲的風(fēng)格，時(shí)尚、動(dòng)感、飛揚(yáng)，引人 入勝。 44 三、三、 整合營銷傳播策略整合營銷傳播策略 （2）平面廣告 平面廣告是房地產(chǎn)廣告的

36、最重要傳播渠道，在塑造品牌形象 之余，有更多的時(shí)間、空間，可以更詳細(xì)、更從容地說明、解釋 樓盤的各種信息。 充分利用各種節(jié)日如：圣誕、元旦、情人節(jié)等推出恭賀佳節(jié) 廣告、賀歲廣告，營造氣氛。 （3）戶外廣告 在天河體育中心設(shè)置燈箱廣告； 在地鐵（選擇幾個(gè)重要的車站如體育西、東山口、陵園西、 公園前、陳家祠等）設(shè)置燈箱廣告； （地鐵廣告的策略安排見附件一。） 在主要商業(yè)干道設(shè)置候車亭廣告。 45 三、三、 整合營銷傳播策略整合營銷傳播策略 （四）軟性文章炒作策略 1、目的： 軟性廣告主要是配合電視、報(bào)紙廣告等硬性廣告的推出，擴(kuò) 大聲勢、互為犄角，進(jìn)一步打響品牌的知名度，提升品牌形象， 樹立良好的社

37、會(huì)形象。較硬性廣告而言，軟性廣告尤其是新聞報(bào) 道形式的，在受眾心目中更具有可信度。 2、操作策略： （1）創(chuàng)造由頭 （2）媒體創(chuàng)新 46 三、三、 整合營銷傳播策略整合營銷傳播策略 （1）創(chuàng)造由頭 舉行公關(guān)活動(dòng) 舉辦一些具有新聞性與話題性的公關(guān)活動(dòng)，或是借助社會(huì)上的一些熱點(diǎn)，將之 與 廣場結(jié)合，舉行活動(dòng)。這樣易引起新聞炒作，在一些大眾媒體上發(fā)布，擴(kuò) 大社會(huì)反響。如贊助2001年“美在花城”，利用“美在花城”的高知名度，將之轉(zhuǎn) 化為自己的資源，引起公眾關(guān)注。 企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)與社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合 利用企業(yè)自身的一些特點(diǎn)，如身處天河北商圈、城市中軸線等，和社會(huì)關(guān)注的 熱點(diǎn)問題，如城市中軸線、城市中心東移、天

38、河北cbd（中央商務(wù)區(qū)）形成、新 老城區(qū)商業(yè)趨勢等結(jié)合起來，進(jìn)行炒作，在行業(yè)報(bào)刊和大眾媒介發(fā)布消息，提升 廣場形象，增加買家信心。 將商鋪特點(diǎn)宣傳與生活時(shí)尚潮流或社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合 進(jìn)行特色經(jīng)營，開發(fā)商鋪的新的功能新賣點(diǎn)，如引進(jìn)sogo、itokin、ikea， 倡導(dǎo)一種全新的時(shí)尚生活格調(diào)加以包裝，推出軟性稿宣傳，并結(jié)合當(dāng)今生活的潮流， 縱深樹立產(chǎn)品的形象。 引進(jìn)戶外用品專賣店，建立野外生存俱樂部，與時(shí)下流行的旅游、攀巖登山、 野外生存、回歸自然的風(fēng)氣結(jié)合。 47 三、三、 整合營銷傳播策略整合營銷傳播策略 （2）媒體創(chuàng)新 利用硬廣告版位發(fā)布軟性廣告，可以引起更多的關(guān)注。 利用新媒體和專業(yè)媒體。一

39、些老牌媒體如廣州日報(bào)，在上 面刊登報(bào)道或軟性稿較難，而一些新成立不久的媒體如南方都 市報(bào)、新快報(bào)買樓王等，媒體公關(guān)則較容易進(jìn)行，上新聞 相對(duì)容易。 48 四、四、 分階段推廣分階段推廣 將全年分為三大推廣階段，有階段、有條理 的進(jìn)行推廣，根據(jù)不同的階段性目標(biāo)，有重點(diǎn)、 有計(jì)劃的安排訴求重點(diǎn)、營銷手段和投放力度、 組合。 49 （一）（一）2000年年10月月12月：聚焦月：聚焦 階段階段 1、這一階段的主要任務(wù)是：樹立商鋪總體形象，打響知名度；同時(shí)進(jìn)行火 熱的招租宣傳。 2、從10月13日開始，以富有氣勢的整版廣告，進(jìn)行廣告亮相，達(dá)到“艷驚 四座，一出傾城”的效果。 接下來主要進(jìn)行 廣場整體形

40、象的塑造，10月24日11月31日主 要針對(duì)“商業(yè)之都”（交通+地理帶來百萬人流）和“時(shí)尚之都”（多元 經(jīng)營模式帶來商機(jī)無限）賣點(diǎn)進(jìn)行推廣；12月對(duì)商鋪功能分區(qū)、時(shí)尚購物 進(jìn)行推廣。 3、傳播上以電視廣告為龍頭，制作30”形象廣告，高屋建瓴地塑造品牌形 象，迅速提高知名度。報(bào)紙軟硬性廣告相結(jié)合，深入闡述 廣場對(duì)投 資者的各種利好消息，配合公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)，營造氣氛，吸引人氣。 50 （二）（二）2001年年1月月6月：深度透視階段月：深度透視階段 1、這一階段的任務(wù)以商鋪?zhàn)馐蹫橹鳎钊?、詳?xì)說明推廣 各個(gè)賣 點(diǎn)，兼顧品牌形象。 2、宣傳策略上以 廣場的唯一性（地理+交通帶來滾滾人流；多元 化

41、經(jīng)營、品牌組合帶來商機(jī)無限）為宣傳中軸，用報(bào)紙硬性廣告和軟性文 章重點(diǎn)突出 廣場的各個(gè)亮點(diǎn)，以一些事件和新聞為輔助，圍繞宣傳 中軸上下波動(dòng)，如： （1）利用主力店的進(jìn)駐，適時(shí)推出廣告和軟文，借勢宣傳，增加潛在買 家信心和購買意愿； （2）配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 51 （二）（二）2001年年1月月6月：深度透視階段月：深度透視階段 3、傳播渠道 a、電視：5”、15”和30”電視廣告交相出現(xiàn)。 b、報(bào)紙：2001年初期延續(xù)上一階段的分區(qū)功能推廣，以各主要賣點(diǎn)的訴求為主。 c、 戶外廣告繼續(xù)。 d、公關(guān)活動(dòng)： a、“美在花城”全程贊助 贊助2001年度的 “美在花城”，2000年1012月第一階

42、段廣告推廣過后，利 用“美在花城”的高知名度，為2001年的推廣借勢，上半年為順利招租，7、8月為 商鋪開業(yè)造勢宣傳。 延續(xù)2000年中華廣場“美在花城”的宣傳勢頭，讓消費(fèi)者感覺到：2000年是 中華廣場的天下，2001年則是 的天下。 b、 “環(huán)球美食節(jié)” 利用廣州一年一度在體育中心舉行的美食節(jié)，在環(huán)球美食城招商時(shí)，與暨大 大學(xué)生美食節(jié)、有關(guān)旅游管理部門合作，舉行“ 廣場”環(huán)球美食節(jié)，為招商 營造熱烈氣氛。 e、促銷活動(dòng)： “ 國際商業(yè)考察團(tuán)”在此一階段成行，可借勢進(jìn)行宣傳。 52 （三）三）2001年年7月月8月：商鋪開幕、再次聚焦階段月：商鋪開幕、再次聚焦階段 1、這一階段的主要任務(wù)是為

43、開業(yè)造勢，此時(shí)商鋪銷售已進(jìn)入最后 階段，面臨清貨、掃樓尾，同時(shí)面臨試業(yè)、開業(yè)宣傳，營造隆重 的開業(yè)態(tài)勢。 2、傳播渠道 a、電視：5”標(biāo)版、15”和30”電視廣告交相出現(xiàn)。 b、報(bào)紙硬性廣告：廣告清貨、試業(yè)宣傳、開業(yè)宣傳。 c、戶外廣告 d、活動(dòng)配合：此時(shí)美在花城已漸入高潮，引來越來越多的 各方吸引力，隨著在大眾媒體尤其是電視上頻頻露面， 的 知名度也將水漲船高。 53 第四部分第四部分 第一階段推廣策略第一階段推廣策略 54 一、第一階段：亮相階段一、第一階段：亮相階段（10月月13日日10月月20日）日） 這一階段宣傳渠道以報(bào)紙廣告為主，10月13日（星期 五），推出第一次亮相廣告，一個(gè)1

44、/2版和一個(gè)整版的組合， 以懸念廣告的方式，引起大家注意。10月17日（星期二），整 版廣告再次隆重亮相，加深受眾印象。10月20日（周五），推 出一個(gè)1/2版的商業(yè)之都，時(shí)尚之都篇，著力品牌形象的 塑造，同時(shí)承上啟下，為亮相階段劃下一個(gè)完美的句號(hào)，又為 下一階段的廣告做出鋪墊。 55 一、第一階段：亮相階段一、第一階段：亮相階段（10月月13日日10月月20日）日） 報(bào)報(bào) 紙紙 廣廣 告告 目目 的的主主 題題媒媒 介介 安安 排排時(shí)間、版位時(shí)間、版位 推出富有 氣勢的懸 念廣告， 隆重亮相， 吸引受眾 注意 一出傾城， 廣場隆重 亮相 廣州日報(bào) 南方都市報(bào) 10月13日 1/2版+ 整版

45、一出傾城， 廣場隆重 亮相 廣州日報(bào) 10月17日 整版 商業(yè)之都， 時(shí)尚之都 廣州日報(bào) 10月20日 1/2版 56 二、第二階段：形象塑造階段二、第二階段：形象塑造階段 （10月月24日日11月月10日）日） 在這一階段里，我們將重點(diǎn)闡述 的“唯一性” 唯一的“四站合一”： 黃金的地理位置（地鐵上蓋、位于城 市中軸線上、位于天河商務(wù)區(qū)）、“四站合一”的便捷交通帶來 滾滾人流； 唯一的“四大功能合一”：多元化經(jīng)營，綜合商場、寫字樓、 星級(jí)酒店、公寓四大功能的高檔復(fù)合型商業(yè)商務(wù)中心。 來塑造 廣場“時(shí)尚之都，商業(yè)之都”的總體形象，從 外到內(nèi)，外圍環(huán)境、內(nèi)部特質(zhì)，層層深入，將 壓倒一切商 鋪的競

46、爭優(yōu)勢完全展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。 同時(shí)推出商鋪招租招售信息。 57 二、第二階段：形象塑造階段二、第二階段：形象塑造階段 （10月月24日日11月月10日）日） 電視廣告： 在這一階段推出30”電視廣告，高屋建瓴，起到 形象宣傳的龍頭作用。 58 二、第二階段：形象塑造階段二、第二階段：形象塑造階段 （10月月24日日11月月10日）日） 報(bào)紙廣告 初擬主題、內(nèi)容 初擬主題、內(nèi)容 目目 的的 媒媒 介介 安安 排排 時(shí)間安排時(shí)間安排 商業(yè)之都，時(shí)尚之都 總述廣州 日報(bào) 南方 都市報(bào) 羊城 晚報(bào) 10月24日（周二） 四站合一帶來滾滾人 流 分述，點(diǎn)明交 通、人流 10月27日（周五） 10月31日

47、（周二） 多元經(jīng)營帶來商機(jī)無 限 分述，點(diǎn)明經(jīng) 營模式 11月3日（周五） 11月7日（周二） 城市中軸線上的商業(yè) 商務(wù)之都，天河北商 務(wù)區(qū)的一顆明珠 總述 11月10日（周五） 59 軟性廣告：以“聚焦 ”系列稿形式推出。 目目 的的初初 擬擬 主主 題題 內(nèi)內(nèi) 容容媒介媒介 概念 炒作 （造 勢） 聚焦 之一： 國際廣場 力掀廣州物業(yè)投 資“第三次浪潮” 天河北正在成為廣州的新商務(wù)中心，繼住宅、寫 字樓之后，商鋪將成為天河區(qū)物業(yè)投資的又一亮 點(diǎn)，而 是此商圈內(nèi)唯一一家招商中的大型 綜合性廣場，將成為廣州物業(yè)投資的“第三次浪 潮”。 廣州日 報(bào) 羊城晚 報(bào) 南方都 市報(bào) 新快報(bào) 買樓 王 深

48、化 概念 聚焦 之二： 聚焦天河北：廣 州的中央商業(yè)商 務(wù)區(qū)現(xiàn)在在哪里？ 天河北正在替代環(huán)市東成為廣州的中央商務(wù)區(qū)， 現(xiàn)在隨著城市規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)中心的轉(zhuǎn)移，商業(yè)中心 也逐漸由上下九、北京路一帶轉(zhuǎn)向天河， 廣場將成為廣州經(jīng)濟(jì)新中軸線上的最亮點(diǎn)。 事件 營銷 聚焦 之三： 國際廣場 發(fā)起“天河北商 務(wù)商業(yè)互動(dòng)聯(lián)盟” 配合公關(guān)活動(dòng)“天河商務(wù)商業(yè)互動(dòng)聯(lián)盟”的成立， 作為天河北唯一一家集商務(wù)與商業(yè)為一體的大型 綜合廣場，將以龍頭的姿態(tài)出現(xiàn)，引領(lǐng)天河商務(wù) 區(qū)形成商務(wù)商業(yè)互動(dòng)聯(lián)盟，共同把天河商業(yè)商務(wù) 區(qū)這塊蛋糕做大。 具體 闡述 聚焦 之四： 四站合一，商機(jī) 無限 廣場是廣州唯一一家地鐵上蓋，并且集地 鐵、公交

49、總站、火車東站、輕鐵四大現(xiàn)代交通系 統(tǒng)于一身的大型綜合性商鋪。 60 公關(guān)活動(dòng)：“天河北商務(wù)商業(yè)互動(dòng)聯(lián)盟” 活動(dòng)主題 天河北商務(wù)商業(yè)互動(dòng)聯(lián)盟 活動(dòng)時(shí)間2000年11月中旬 活動(dòng)地點(diǎn)花園酒店 目標(biāo)對(duì)象 商鋪投資、經(jīng)營者；大眾消費(fèi)者 活動(dòng)內(nèi)容 與目的 1、邀請政府有關(guān)部門官員（廣州市城市規(guī)劃部、天河區(qū)政府、商業(yè)協(xié)會(huì)等 等），以及時(shí)代、中信、大都會(huì)等天河北的商場、寫字樓，召開新聞發(fā)布會(huì) 和酒會(huì)，共同探討天河北商圈的現(xiàn)狀和未來。 2、邀請目標(biāo)消費(fèi)者商鋪投資經(jīng)營者，到會(huì)參與，了解天河北商圈利好 信息，增加投資信心。 3、邀請各大媒體的記者到會(huì)，進(jìn)行系列新聞炒作，有效建立 廣場在 天河北商務(wù)區(qū)的龍頭地位。 4、組織各大型商場的主要高層管理精英召開大型研討會(huì)，對(duì)天河商務(wù)商業(yè) 互動(dòng)聯(lián)盟形成的必要性、緊迫性及其未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行研討。 5、在聯(lián)盟形成之后，如有可能，將組織一系列的活動(dòng)（如發(fā)行聯(lián)盟認(rèn)可的 通用購物優(yōu)惠卡），深化影響，進(jìn)一步炒熱“天河北商圈”的概念。 媒體配合 1、公關(guān)活動(dòng)前的軟性文章炒作。2、在活動(dòng)之中進(jìn)行以電視新聞為主的新聞 炒作。3、活動(dòng)之后緊接推出電視廣告、報(bào)紙廣告。 61 三、第三階段：分主題推廣階段三、第三階段：分主題推廣階段（11月月14日日12月月3