河南新飛電器有限公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核辦法

1、附件十一：河南新飛電器有限公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核辦法一、適用范圍：本使用流程適用銷(xiāo)售下屬各分公司。二、考核原則：1 綜合業(yè)績(jī)?cè)瓌t：銷(xiāo)售公司及其分公司的業(yè)績(jī)由銷(xiāo)售量完成率、 市場(chǎng)占有率、 銷(xiāo)售費(fèi)用使用率、利潤(rùn)完成率等指標(biāo)綜合考核。2 即時(shí)激勵(lì)原則：每月進(jìn)行公司的業(yè)績(jī)綜合考評(píng)，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，即時(shí)激勵(lì)。三、分公司分類(lèi)及年薪工資標(biāo)準(zhǔn)：1 分公司的分類(lèi)：根據(jù)公司產(chǎn)品品牌影響程度及公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向，銷(xiāo)售分公司可以劃分以下幾類(lèi)：a 類(lèi)成熟市場(chǎng)型已建立了品牌知名度及穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。 此類(lèi)有： （具體分公司分類(lèi)由市場(chǎng)確定）b 類(lèi)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)潛力大，但開(kāi)發(fā)不足。此類(lèi)有：c 類(lèi)小規(guī)模市場(chǎng)型市場(chǎng)規(guī)模小，消費(fèi)水平低。

2、此類(lèi)有：d 類(lèi)形象市場(chǎng)型品牌占有率不高，但所在市場(chǎng)是窗口，是新飛公司不可忽視的展示形象的舞臺(tái)。2 各類(lèi)人員年薪標(biāo)準(zhǔn)：a 類(lèi)分公司經(jīng)理萬(wàn)b 類(lèi)分公司經(jīng)理萬(wàn)c 類(lèi)分公司經(jīng)理萬(wàn)d 類(lèi)分公司經(jīng)理萬(wàn)a 類(lèi)分公司業(yè)務(wù)員萬(wàn)b 類(lèi)分公司業(yè)務(wù)員萬(wàn)c 類(lèi)分公司業(yè)務(wù)員萬(wàn)d 類(lèi)分公司業(yè)務(wù)員萬(wàn)3 分公司人員編制及標(biāo)準(zhǔn)年薪表市場(chǎng)部要確定各分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員具體人數(shù)，從而計(jì)算出各分公司標(biāo)準(zhǔn)年薪額：即匯某類(lèi)人員人數(shù)x相應(yīng)年薪數(shù)。銷(xiāo)售公司總標(biāo)準(zhǔn)年薪數(shù)即是各分公司標(biāo)準(zhǔn)年薪額之和。四、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)：1 銷(xiāo)售公司評(píng)價(jià)指標(biāo)體系及權(quán)重 （權(quán)重可以相應(yīng)討論確定） 由公司企業(yè)管理部考核指標(biāo)權(quán)重1.銷(xiāo)售量完成率=月實(shí)際銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)月計(jì)劃銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)30%

3、2.銷(xiāo)售利潤(rùn)完成率=月實(shí)際銷(xiāo)售利潤(rùn)月計(jì)劃銷(xiāo)售利潤(rùn)30%3.銷(xiāo)售費(fèi)用占用率=月實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用月計(jì)劃銷(xiāo)售費(fèi)用20%4.銷(xiāo)售量完成率=月實(shí)際銷(xiāo)售額月計(jì)劃銷(xiāo)售額20%(至于上面指標(biāo)是否合適，權(quán)重是否合理，待討論)。銷(xiāo)售公司某月考核分值=三某指標(biāo)月完成率x權(quán)重銷(xiāo)售公司應(yīng)得工資額=某月考核分值x年薪標(biāo)準(zhǔn)額2 .分公司考核指標(biāo)及權(quán)重(在此僅提供部分指標(biāo)，是否合理，權(quán)重如何劃分,待討論，此部分由市場(chǎng)部考核)。(1)銷(xiāo)售額完成率：(2)市場(chǎng)占有率=某區(qū)域新飛銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)/該區(qū)域同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)x100%(限一、二級(jí)市場(chǎng))。(3)渠道占有率=本月實(shí)際達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/本月計(jì)劃達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)x 100%達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)市場(chǎng)回籠萬(wàn)元二

4、級(jí)市場(chǎng)回籠萬(wàn)元（此指標(biāo)主要考察一、二級(jí)市場(chǎng)零售商）（ 4 ）銷(xiāo)售費(fèi)用使用率：（ 5 ）促銷(xiāo)員培訓(xùn)：業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)培訓(xùn)促銷(xiāo)員及日常管理，部門(mén)抽查，檢查是否培訓(xùn)不到崗、空崗、遲到、早退、虛報(bào)銷(xiāo)量等。（ 6 ）銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率：（ 7 ）知名度（可一季度或半年考核）（ 8）網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)完成率=實(shí)際開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)x 100% 市場(chǎng)部要制定：每實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 萬(wàn)元的新客戶(hù)為網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)成功。（ 9）應(yīng)收帳款清理完成率=實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金額x 100% （針對(duì)不同分公司呆死賬問(wèn)題）另外，對(duì)分公司還應(yīng)該考查庫(kù)存是否合理，是否遭到投訴、曝光等問(wèn)題。某分公司考核值=匯指標(biāo)完成率x權(quán)重五、執(zhí)行：企業(yè)管理部計(jì)算出銷(xiāo)售分公司考核分值后，根據(jù)銷(xiāo)售