家居建材店慶活動方案0001

1、家居建材店慶活動方案XX家居建材周年店慶活 動 方 案 審核人：XXX家私審批人：XXX 家私 編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司 目錄：一、活動時間二、活動主題及畫面三、活動目標(biāo)四、促銷活動內(nèi)容五、活動宣傳及客戶儲備六、活動預(yù)算及激勵政策、時間推進(jìn)表日期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注 7月30日 方案討 論咨詢 店長會議 8月3日方案確定*總審批8. 1-8. 3 形象設(shè)計、確定設(shè)計好全部物料畫面8月6日 網(wǎng)站上線各網(wǎng)絡(luò)媒體8月9日 各網(wǎng)站軟文1篇*13年輝煌路 8月9日 特價禮品確定 禮品特價品必須在8月31日前回到8月13日 售卡啟動大會 全體銷售人員 銷售部會議 8月16日 各網(wǎng)站軟文1篇*行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

2、品牌8月20日 售卡一周總結(jié)周一店長會議對前期的活動推廣進(jìn)行總結(jié)8月23日各網(wǎng)站軟文1篇有就有心中想要的生活 8. 14-8. 23收集業(yè)主資料 通過各種方式收集業(yè)主資料用來電話短信8月30日 各網(wǎng)站 軟文1篇*，七種生活方式 8月30日前 展廳樣板調(diào)整 產(chǎn)品 調(diào)整 清潔衛(wèi)生9月3日 集中售卡攔截 布置現(xiàn)場，開始 集中售卡，攔截市場客戶9月6日 各網(wǎng)站軟文1篇*滿漢全席，不容錯過的至尊盛宴9. 79. 14南都廣告 南方都市報 廣告集中刊登8期9. 12-9. 14夾報10萬份 12夾2萬13夾2萬14日夾6萬9月13日 最后1篇軟文 花3萬的預(yù)算，裝出10萬的新家9月13日晚 動員及培訓(xùn)會動

3、員大會，宣布激勵方案及相關(guān)銷售培訓(xùn)9月14日 飲料零食面包9. 19. 16手機(jī)信息推廣 中庭展位 20萬條短信，直接發(fā)送到業(yè)主手機(jī)推廣9. 3-9. 13小區(qū)推廣小區(qū)推廣掃樓9. 15 -9. 16店慶活動 所有人員 9月19日 活動總結(jié)所有銷售人員二、活動主題、口號及主題畫面主題：9月16日*周年輝煌店慶 口號：讓您花3萬的預(yù) 算裝出10萬的新家活動主題畫面：三、活動目標(biāo)提前攔截十一客戶，打擊競爭對手；全面提升*衛(wèi)浴、林瓷 磚銷售，振奮士氣！沖刺下半年銷售！超過200業(yè)主來到現(xiàn)場， 活動當(dāng)天銷售額達(dá)到120萬。*衛(wèi)浴50萬*衛(wèi)浴50萬 *瓷磚20萬 四、促銷活動內(nèi)容1、征集130位貴賓客戶

4、鉆卡交50元升值當(dāng)1000元用 售 卡 送洗漱四套1套 【衛(wèi)浴8000以上減500,瓷磚8000以上減500。衛(wèi)浴贈送免費(fèi)安裝服務(wù)，瓷磚免費(fèi)送上樓】輔助：*白金卡，交50元升值當(dāng)600元用針對小戶型 【衛(wèi)浴5000以上減300,瓷磚5000以上減300】 每戶限購一張卡，每張卡 可在衛(wèi)浴和瓷磚各用一次【攜帶房產(chǎn)證或購房合同】2、欲購從速驚喜派送【前50名購買3000元以上，送籃球1個】3、衛(wèi)浴全場*折，瓷磚全場*折，特價實(shí)價除外4、驚爆特 價、超值套餐，瓷磚衛(wèi)浴全打包5、狂歡猛送，買一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴 缸送*】6、*“生日紅包等你砸【宣傳：無鉆卡白金卡者不可參 加】【交3

5、000元款參與砸生日喜蛋一次，交6000元砸兩次，依 此類推。100%中獎，獎項(xiàng)為：（抵扣貨款）】 目的：最大程度 回籠資金網(wǎng)購金蛋一等獎：600元1個 二等獎：300元2個三等獎：100元5個 歡樂獎：50元92個1、全城征集130位貴賓客戶一、貴賓特權(quán)：1、鉆卡交50元升值當(dāng)1000元用送洗漱四套1套【衛(wèi)浴8000以上減500,瓷磚8000以上減500；衛(wèi)浴贈送免費(fèi)安裝服務(wù)，瓷磚免費(fèi)送上樓】 輔助：*白金 卡，交50元升值當(dāng)600元用送洗漱四套1套 針對小戶型【衛(wèi)浴5000以上減300,瓷磚5000以上減300】 每戶限購一張卡， 每張卡可在衛(wèi)浴和瓷磚各用一次【攜房產(chǎn)證或購房合同】2、憑

6、鉆卡或白金卡可購買*廠家特供產(chǎn)品999元【20套 進(jìn)價元30套 進(jìn)價元】【50套進(jìn)價元】瓷片1元/片【每戶限購30片】不送貨，不安裝，購*其他產(chǎn)品滿1000元方享受免費(fèi)送貨3、 憑鉆卡或白金卡購物得現(xiàn)金大獎交3000元款參與砸生日喜蛋一次，交6000元砸兩次，依此 類推。100%中獎 一等獎：600元1個 二等獎：300元2個 三等獎:100元5個 歡樂獎：50元92個 二、售卡時間及策略安8月6 09月2日 售卡對象：暫時不急買或嫌價格貴的 客戶。對于能馬上成交的客戶，不售卡9月3日一-9月16日 售卡對象：集中售卡 聚集人氣 購卡的客戶必須填寫：貴賓 意向產(chǎn)品調(diào)查表 話術(shù)：9月16日是我們

7、*13周年店慶。為 了更好的為您服務(wù)，提供更適合您家的產(chǎn)品系列，特向您征求意 見！我們將全力以赴，為您訂造更合心意的產(chǎn)品！ 我們會想盡 一切可能的辦法，讓廠家按您所需要的產(chǎn)品和價格進(jìn)行優(yōu)惠審 批，以保證特價產(chǎn)品就是您需要的、您喜歡的產(chǎn)品！目的：1、為留下客戶資料提供一個理由、一個工具2、提前了解客戶的需要，為特價產(chǎn)品的選擇提供參考3、特價品就是客戶所需要的產(chǎn)品，就可以最大限度的提高成 交率，提高單值，并提升開單銷售的速度！產(chǎn)品類別 意向型號1意向型號2期望的價格 座便/客廳用磚浴柜/廚衛(wèi)用磚陽臺用磚姓名電話 其他意見建議浴缸房/房間用磚龍頭花灑/衛(wèi)浴/瓷磚預(yù)算 小區(qū)地址 聯(lián)系 所有辦理卡的業(yè)主

8、，必須填寫貴賓意向產(chǎn)品調(diào)查表三、售卡任務(wù)分配及激勵措施售卡總?cè)蝿?wù)：500張第一階段：8月6 09月2日每人售20張 每人每天1張 第二階段：9月3日-一9月15 日 每人售20張 每人每天2張 部門 姓名 售卡保底任務(wù) 沖刺任務(wù)小計（張）實(shí)際完成任務(wù)（張）小計A組組長405040 5040 50405040504050B組組長40 50405040504050405040504050C組組長2030203020 30售卡激勵：每張卡售50元每售出1張卡得20元獎勵一周超過5張的，追加獎勵30元/張 執(zhí)行要點(diǎn)：組長每天給每人發(fā)5 張卡。下午下班前將售卡的錢和剩余的卡收回。發(fā)放20元/張獎 勵?？?/p>

9、戶資料登記好，剩下的30元保管好。每周日下午進(jìn)行統(tǒng) 計，周一開會發(fā)放追加獎勵9月13日開動員大會：完成售卡總 任務(wù)的組，組長獎勵300元完成個人售卡總?cè)蝿?wù)，個人獎勵100元 無效卡處罰：9月16日活動后，無效卡撤回該卡相關(guān)獎勵。同時無效卡數(shù)量超過5 張的，倒罰10元每張。（沒產(chǎn)生銷售的卡即為無效卡）三、售卡客戶來源門店客戶：第一階段：8月6 09月2日 門店未成交的及儲備下來 的客戶 第二階段：9月3 H9月16日 門店集中售卡+ 號 廳中庭售卡 小區(qū)推廣+電話邀約：1、對近半年銷售中積累的意向客戶進(jìn)行電話邀約（這是重點(diǎn) 目標(biāo)群體）前來辦卡。每個導(dǎo)購員都要客戶登記本，由店長負(fù)責(zé) 全面整理未成交

10、的客戶，安排導(dǎo)購員進(jìn)行電話邀約2、8月20 0-8月31日。每天跟送貨的車，前往該小區(qū)進(jìn) 行推廣掃樓3、9月3 0-9月13日海倫堡、中澳世紀(jì)城、棕桐四季、愚 園已有客戶資料。先派導(dǎo)購員前往掃樓，登記開工客戶的門牌號（最好能接觸到業(yè)主）。先信息群發(fā)一次，然后針對開工的客戶 進(jìn)行電話邀約。每天給每個人發(fā)5-10個電話號碼，下班前務(wù)必收集有意向客 戶電話信息并做好統(tǒng)計。活動開始前3天重點(diǎn)再次邀約意向客 戶。負(fù)責(zé)人：小區(qū)推廣執(zhí)行方案負(fù)責(zé)人：專車專用 目標(biāo)：辦卡和收集裝修客戶信息補(bǔ)助：每人10元/飲料費(fèi)8月6日-一8月16 H：摸清已開 盤或即將開盤的小區(qū)信息，整理出主攻樓盤【詢問、查看近期成交單、跟

11、隨送貨車上門了解】8月20 H-8月31日：第一批掃樓人員 上門掃樓分兩組 A組 B組 9月3日一9月13日：第二批 掃樓人員 上門掃樓 分兩組A組 B組 每天早上8： 30分-8： 50分 早會每天下午5： 306： 00總結(jié)會 客戶辦卡、客戶信息、裝修師傅信息以及能否在小區(qū)做宣傳廣告小區(qū)領(lǐng)袖人物的挖掘。若該業(yè)主能組織20戶以上的鄰居參 加，消費(fèi)金額達(dá)到5萬以上，可贈送一個座便器+套浴室柜或給 他5000元以內(nèi)面價產(chǎn)品。但必須要求他提前報上參加業(yè)主的詳細(xì) 資料，備份2、欲購從速驚喜派送 活動現(xiàn)場前50名購買3000元以上的業(yè)主，贈送 價值280元中國男籃紀(jì)念籃球1個！3、全場驚爆折扣！活動當(dāng)

12、天，衛(wèi)浴全場*折，瓷磚全場*折，特價、實(shí)價套餐 促銷品除外4、特價、套餐產(chǎn)品！跟各廠家申請（待定）驚爆特價、超值套餐，瓷磚衛(wèi)浴全打包5、狂歡猛 送，買一送一！活動當(dāng)天購買座便器，贈送價值150元毛巾套裝1套 活動 當(dāng)天購買浴室柜，贈送價值200元單杠毛巾架（）活動當(dāng)天購買淋浴房，贈送價值500元雙層置物架（）活動當(dāng)天購買浴缸，贈送價值200元不銹鋼垃圾桶一個 活動當(dāng)天購買大淋浴，贈送價值60元地漏一個活動當(dāng)天購買洗菜盆，贈送價值120元購物籃一個6、* “生日”紅包等你砸【交3000元款參與砸生日喜蛋一次，交6000元砸兩次，依 此類推。100%中獎，獎項(xiàng)為：（抵扣貨款）】 目的：最大程度 回

13、籠資金砸金蛋一等獎：600元1個 二等獎：300元2個 三等獎:100元5個歡樂獎：50元92個五、活動的宣傳推廣和客戶儲備1、售卡截客2、網(wǎng)絡(luò)推廣3、南方都市報硬廣4、珠江晚報夾報5、信息群發(fā)6、DM派發(fā)7、戶外廣告現(xiàn)場攔截具體安排：（一）售卡截客1、門店人員售卡及小區(qū)售卡（見上述方案）2、免費(fèi)贈送給設(shè)計師，設(shè)計師推薦給裝修業(yè)主。保證設(shè)計師 5個點(diǎn)返點(diǎn)，業(yè)主持卡消費(fèi)，額外給予設(shè)計師100元/單獎勵3、老客戶：根據(jù)備案資料，發(fā)送信息，免費(fèi)贈送老客戶貴賓 卡。老客戶不購買，將貴賓卡贈送給新業(yè)主成功購買的，除新業(yè) 主享受貴賓價外，贈送老業(yè)主大禮包一份。專人電話回訪，有需 要的送卡上門(二) 網(wǎng)絡(luò)推

14、廣+售卡(1) 搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)：不支付費(fèi)用，售鉆卡50元/張，歸其所有焦點(diǎn)為網(wǎng)絡(luò)業(yè)主 的主要來源。8月6日至9月16日焦點(diǎn)不得為其他任何衛(wèi)浴品牌 做宣傳推廣，只做林周年活動。預(yù)計召集50名以上的潛在業(yè)主， 賣出20張以上鉆卡。跟貼搶*衛(wèi)浴，贈送古銅鏡套裝！交50元當(dāng)1000元 搶貼原則：向您征集對*的評價：對*產(chǎn)品、設(shè)計風(fēng)格、價格、服務(wù)等 等的看法或建議；購買意向或自己覺得合適的價位等等，只要有 關(guān)*的，都可跟帖暢所欲言。領(lǐng)取辦法：搶到樓層尾數(shù)為“0” “5”的焦點(diǎn)同學(xué)報上焦點(diǎn)ID號、小 區(qū)、姓名、聯(lián)系電話。為避免冒領(lǐng)請發(fā)小窗或加QQ確認(rèn)身份！大家回貼的時候，每次連續(xù)回貼最多不超過三次。機(jī)會多 多

15、，可以組織小區(qū)的業(yè)主一起來搶，這樣就可以保證人人有份 了。請帶身份證或其他證，避免冒領(lǐng)！ 上線時間：8月6日上線，50名以上業(yè)主參加活動報名登記。一直保持 置頂位置。營造人氣古銅鏡套裝*廠家訂貨24元 訂100套(2) *房產(chǎn)之窗：活動專場費(fèi) 元 負(fù)責(zé)*現(xiàn)場簽到等。 開通*13周年報名系統(tǒng)，贈送首頁整條廣告，贈送活動閃屏，QQ 群廣告。并在所有小區(qū)論壇設(shè)置頂活動信息帖，房產(chǎn)首頁贈送一 廣告位。8月6日至9月16日不得為其他任何衛(wèi)浴品牌做團(tuán)購活 動。召集80戶以上業(yè)主(3) 搜房網(wǎng)：免費(fèi)資源 售鉆卡50元/張 歸負(fù)責(zé)人所有 由于搜房網(wǎng)業(yè)主不多。在*所有業(yè)主論壇發(fā)布*13周年活動信 息，提供報名方

16、式?；顒赢?dāng)天，在店面擺放搜房網(wǎng)易拉寶(4) 新浪家居網(wǎng)：免費(fèi)資源 售鉆卡50元/張 歸負(fù)責(zé)人所 有 由于新浪網(wǎng)家居板業(yè)主不多。在論壇發(fā)布*13周年活動信 息，提供報名方式?；顒赢?dāng)天，在店面擺放新浪網(wǎng)易拉寶，新浪 網(wǎng)派工作人員現(xiàn)場拍照報道(5) 城市團(tuán)購網(wǎng)：免費(fèi)資源售鉆卡50元/張歸負(fù)責(zé)人所 有 首頁廣告位和報名系統(tǒng) 所有網(wǎng)站軟文8月6日起上硬廣 告，每周四或周五上一篇軟文，確保材周年店慶活動始終在網(wǎng)站 首頁頭條。同時要求網(wǎng)站工作人員，在業(yè)主群發(fā)活動信息進(jìn)行推 廣支持。報名登記的，活動當(dāng)天贈送豪華禮品一份。(三) 南方都市報硬廣 將原有的廣告進(jìn)行調(diào)整，活動 前連續(xù)8天刊登活動廣告 爭取報社贈送2

17、次 軟文和2次促銷 資訊活動前兩天刊登（四）夾報江晚報 夾報廣告甚至比報紙廣告、電視 廣告的關(guān)注度更高。10萬份，直接按報紙的版面大小、報紙的材料，叫報社直接 印刷并夾入到里面版面大，一整張報紙，讀者看了會認(rèn)為就是報 紙內(nèi)容，而不是什么夾報，效果和影響力大。費(fèi)用節(jié)省?！続3的 宣傳單張10萬份印刷費(fèi)就要1. 2萬左右】費(fèi)用：10萬*0.3元/份二3萬元（含印刷和夾報費(fèi)用）夾報日期：9月12日2萬份；9月13日2萬份；9月14日 6萬份 注意事項(xiàng)：1、跟進(jìn)夾報工作，到報 社參與監(jiān)督夾報2、定點(diǎn)進(jìn)行抽查3、在夾報的DM上專設(shè)一部咨詢電話（五）電視臺廣告（建議不做）*電視臺價格貴，一個套餐要6萬塊。

18、作用不是很大，建議 不做（六）手機(jī)信息推廣目前已收集海倫堡6期及別墅、愚園、中澳世紀(jì)城、棕稠四 季等小區(qū)業(yè)主電話。進(jìn)一步收集、購買業(yè)主資料，進(jìn)行手機(jī)信息 推廣。1、以特權(quán)吸引顧客50最高抵1000且可購買特享產(chǎn)品2、讓報名顧客占便宜回復(fù)短信即可免費(fèi)領(lǐng)取禮品3、報名方便，目標(biāo)精準(zhǔn)，持 續(xù)性跟蹤流程：1)前期準(zhǔn)備條要獲取大量的新小區(qū)業(yè)主資料A、設(shè)置報名專用手機(jī)，專門進(jìn)行短信回復(fù)記錄，以便于后期進(jìn)行客戶跟進(jìn)公司提供專用手機(jī)號活動結(jié)束交回公司B、設(shè)置活動咨詢電話，對顧客提出的活動問題進(jìn)行解答，并且詢問客戶需求等 信息，促使活動內(nèi)容最大力度傳輸出去C、電話咨詢?nèi)藛T同短信回復(fù)人員對活動進(jìn)行加強(qiáng)培訓(xùn)，對活

19、動內(nèi)容要進(jìn)行詳細(xì)分析解讀2)第一階段推廣8月6日8月12日 主推貴賓卡 信息推廣和回復(fù)：推廣：9月16日*衛(wèi)浴瓷磚13年店慶，花您3萬的預(yù) 算，裝出10萬的新家！勁省70%!回復(fù)“TB+姓名+小區(qū)即可 獲得特權(quán)驗(yàn)證碼，憑驗(yàn)證碼到門市領(lǐng)取貴賓卡充值50元 回復(fù)： 恭喜您獲得特權(quán)驗(yàn)證碼：012088憑此短信于9月13日前到*店 辦理貴賓卡，充值50元，最高可抵1000元注意：短信回執(zhí)從 088號開始，制造稀缺性，群體性；短信回復(fù)及時，報名情況進(jìn)行 登記分析 對已報名顧客的跟進(jìn) 短信的跟進(jìn)內(nèi)容讓顧客對活動 的優(yōu)惠更加了解，增加顧客的參與可能性。短信內(nèi)容：活動內(nèi)容 貴賓特權(quán) 3）第二階段推廣8月13 08月 19日主溫馨提示、選購技巧投放時間：晚上19： 0020： 00,這個時間顧客更容易看到 信息投放內(nèi)容：生活貼士投放每天不同內(nèi)容 這樣客戶不會反感信息 浴室柜燙痕清理小 方法：如果您的浴室柜上留有白色燙痕，只要用酒精、花露水、煤 油浸濕的軟布擦拭即可消除*衛(wèi)浴瓷磚生活小助手4）第三階段推廣8月20 08月26日主貴賓特權(quán)內(nèi)容投放時間：早上8點(diǎn)半前顧客開機(jī)就能看到，集中推廣，促進(jìn)客戶的報 名投放內(nèi)容：店慶專用卡特權(quán)介紹每天介紹一點(diǎn)5）第 四