國際市場營銷(20210111134849)

1、精品文檔你我共享一、單項(xiàng)選擇題1男士化妝品在法國和韓國深受消費(fèi)者歡迎，化妝的男性被認(rèn)為是講求生活品質(zhì)的有修養(yǎng)的人。而在 中國化妝的男人被認(rèn)為是娘娘腔、不正經(jīng)的男人，所以男性化妝品在中國受到冷遇。這是（A ）的差異。A.價(jià)值觀念B.風(fēng)俗習(xí)慣C.審美情趣D.教育水平2.WT0屬于以下哪種區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織類型（D ）0A.優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定B.自由貿(mào)易區(qū)C.關(guān)稅同盟D.多邊貿(mào)易組織3耐克將運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者分為慢跑者、專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、登山者、步行者等，其市場細(xì)分的依據(jù)是（ D ）0 A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分4. 美國AVIS汽車租賃公司“我們是汽車租賃行業(yè)的老二，所以我們更努力”，使用的是（B

2、 ）定位策略。A.對抗B.反向C.回避D.重新5. CD魅惑唇膏沒有在宣傳中提及配方、香味等屬性，而是強(qiáng)調(diào)雙唇在使用后的豐盈效果極具對異性 的吸引力，結(jié)果大獲成功。CD魅惑的成功得益于其清醒的認(rèn)識到唇膏的核心產(chǎn)品是（ C ）oA.品牌B.色彩C.女性的魅力D.香味6. 速溶咖啡在美國被認(rèn)為可以節(jié)約勞動(dòng)、提高效率而大受歡迎，但是在拉丁美洲的一些國家，購買速溶咖啡則被認(rèn)為是一種懶惰而遭遇冷遇。這是（A ）的差異。A.價(jià)值觀念B.風(fēng)俗習(xí)慣C.審美情趣D.教育水平7. 非洲木材組織屬于以下哪種區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織類型（A ）oA.優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定B.自由貿(mào)易區(qū)C.關(guān)稅同盟D.經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟8. 肯德基和麥當(dāng)勞在國際市場

3、上使用的擴(kuò)張方法是（C ）oA.許可證貿(mào)易B、合同生產(chǎn)C.特許經(jīng)營D、管理合同9. 立頓公司把茶葉飲用者分為袋裝和散茶飲用者，其市場細(xì)分的依據(jù)是（D ）oA.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分10. 美國克萊斯勒公司提出美國三大汽車公司的概念，把自己和通用、福特并列為三大汽車生產(chǎn)商， 使用的是（A ）定位策略。A.高級俱樂部定位C.補(bǔ)缺定位B.加強(qiáng)定位D.依附定位11. 維珍航空公司取消了頭等艙和商務(wù)艙、取消了對號入座、取消飛機(jī)餐，用最便宜的票價(jià)和快捷的服務(wù)吸引消費(fèi)者而大獲成功。維珍的成功得益于其清醒的認(rèn)識到航空公司的核心產(chǎn)品是（C ）。A.安全B.廣告C.快捷D餐飲12. 美國福特

4、公司向國際市場推出“野馬”轎車時(shí)舉辦了由70輛“野馬”組成的轎車大賽，其促銷策略是（B ） oA.廣告B.公關(guān)C.推銷D.營業(yè)推廣13. 嘉士伯啤酒在中國的一則廣告：門上貼著門神，其中一個(gè)門神不見了，畫面上只留下門神的刀，原來這個(gè)門神跑到另外一張畫面上正和另外那位門神干杯喝嘉士伯呢。這則廣告使用的是國際廣告決策的（C 0策略。A.擬人化B.標(biāo)準(zhǔn)化,屬于借助C.當(dāng)?shù)鼗疍.差異化14.2009年澳大利亞邁高乳業(yè)出資2000萬元設(shè)立“青島慈善總會邁高乳業(yè)慈善基金”（D 0公關(guān)信息工具的公關(guān)行為。A.出版物B.事件C.新聞D.公益活動(dòng)15. 美國西南航空將飛機(jī)機(jī)型統(tǒng)一為波音 747來降低費(fèi)用、取消了特

5、等艙和商務(wù)艙而統(tǒng)一為經(jīng)濟(jì)艙、 取消對號入座采取先到先得、坐滿起飛、取消了飛機(jī)餐和飲料 使其飛機(jī)票的價(jià)格最低來吸引消費(fèi)者， 30年來始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。其使用的價(jià)格策略是（ C ）。A.撇脂B.溢價(jià)C.滲透D.歧視定價(jià)二、多項(xiàng)選擇題）0B.基于市場的轉(zhuǎn)移定價(jià)D.傾銷轉(zhuǎn)移定價(jià)1. 在通常情況下，跨國公司為了實(shí)現(xiàn)合理避稅或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等原因所采取的母公司和子公司之間的內(nèi)部 交易價(jià)格包括（ ABCA.基于成本的轉(zhuǎn)移定價(jià)C.協(xié)商型轉(zhuǎn)移定價(jià)E傾銷2. 聯(lián)合利華旗下的冰淇淋品牌和路雪與雀巢旗下品牌雀巢在中國市場的競爭異常激烈，作為地產(chǎn)品牌 的伊利選擇定位于中低端市場，以“一元錢”的冰淇淋而大獲成功。其采取的差

6、異化策略的好處為（ BDE ）。B.不易受到競爭者攻擊A.降低國際營銷難度C.有助于樹立成本優(yōu)勢D.有助于樹立競爭優(yōu)勢E.有助于獲得超額收益3消費(fèi)者永遠(yuǎn)是利益最大化的追求者和風(fēng)險(xiǎn)的厭惡者，消費(fèi)者購買行為可以分為（ABCD ）。A 非理智購買行為B.尋求平衡的購買行為C 尋求多樣化的購買行為D 習(xí)慣性購買行為E.暗箱操作4. 海南成為國際旅游度假島后有大批購房者涌入推升房價(jià)，其購買的目的包括獲得（ ABCE ）。A. 一處居住場所B.未來升值的空間C.他人的尊重D.國籍E新鮮的空氣、水、陽光所帶來的的健康5. 國際營銷時(shí)目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會對企業(yè)造成重大影響，目標(biāo)國的經(jīng)濟(jì)因素包括（ ABCD）。

7、A.經(jīng)濟(jì)體制B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段C.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施D.市場需求規(guī)模E.社會階層與相關(guān)群體6國際廣告決策按溝通的直接目的可把廣告目標(biāo)分為（BCD）。A.恐嚇性廣告B.告知性廣告C.說服性廣告D.提醒性廣告E.公益性廣告E.有獎(jiǎng)銷售7沃爾瑪預(yù)進(jìn)入一全新市場時(shí)應(yīng)該充分考慮目標(biāo)市場的（ABCDE ）因素。A.企業(yè)的資源條件B.產(chǎn)品的同質(zhì)性C.產(chǎn)品的生命周期D.市場的同質(zhì)性E.競爭對手的營銷策略8營銷思想在國際化的進(jìn)程中不斷發(fā)生變化，其中整合營銷強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在營銷中的主體地位，其核心4C分別代表（ ABCE ）。A.客戶的需要和欲求B.客戶愿意付出多少C.與客戶進(jìn)行雙向溝通D.定價(jià)策略E.讓客戶方便地購買產(chǎn)品9

8、. 上個(gè)世紀(jì)八十年代，百事可樂從可口可樂的模仿者變?yōu)樘魬?zhàn)者，其營銷策略也由原來的單純模仿變 為與可口可樂的營銷策略截然不同，這樣做是為了獲得（BDE ）的好處。A.降低國際營銷難度B.不易受到競爭者攻擊C.有助于樹立成本優(yōu)勢D.有助于樹立競爭優(yōu)勢E.有助于獲得超額收益10. 歐萊雅新品洗發(fā)水在日本上市，其針對日本市場特點(diǎn)設(shè)計(jì)了一則廣告，為了衡量廣告效果，歐萊雅公司應(yīng)該從（AB ）方面進(jìn)行。A.溝通效果B.銷售效果C.客戶滿意度D.領(lǐng)導(dǎo)滿意E.會計(jì)科目11. 消費(fèi)者永遠(yuǎn)是利益最大化的追求者和風(fēng)險(xiǎn)的厭惡者，消費(fèi)者購買行為可以分為（BCD ）0A 非理智購買行為B.尋求平衡的購買行為C 尋求多樣化的

9、購買行為D 習(xí)慣性購買行為E.暗箱操作12. 中國消費(fèi)者在風(fēng)景如畫的馬爾代夫購買了一處房產(chǎn)，其購買的目的包括獲得（ABCDE ）oA. 一處居住場所B.未來升值的空間C.他人的尊重D.國籍E新鮮的空氣、水、陽光所帶來的的健康13. 消費(fèi)者喜歡名牌、崇尚名牌，把品牌作為（ABCDE ）oA.選擇的標(biāo)準(zhǔn)B.質(zhì)量的衡量尺度C.購后感受的依據(jù)D.價(jià)格合理性的標(biāo)準(zhǔn)E.文化的符號14. 國際營銷時(shí)目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會對企業(yè)造成重大影響，目標(biāo)國的經(jīng)濟(jì)因素包括（ABCD ）A.經(jīng)濟(jì)體制B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段C.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施D.市場需求規(guī)模E.社會階層與相關(guān)群體15. 國際廣告決策按溝通的直接目的可把廣告目標(biāo)分為（B

10、CD ）oA.恐嚇性廣告B.告知性廣告C.說服性廣告D.提醒性廣告E.公益性廣告16. 以下屬于針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣工具的是（ABCDE ）oA.樣品B.減價(jià)C.贈品D.優(yōu)惠券E.有獎(jiǎng)銷售三、填空題1 . 拉式促銷策略通過創(chuàng)意新、高投入、大規(guī)模的廣告轟炸，直接誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買欲望，由消費(fèi)者向零售商、零售商向批發(fā)商、批發(fā)商向制造商求購，由下至上，層層拉動(dòng)購買。2 當(dāng)消費(fèi)者對商品的價(jià)格反應(yīng)敏感，且市場規(guī)模大，具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力，這時(shí)候企業(yè)就可以采用 快速滲透定價(jià)策略。3 心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們在日常生活中常常不自覺地把自己的心理特征歸屬到別人身上，認(rèn)為別人也具有同樣的特征，心理學(xué)家們稱這種心理現(xiàn)象為

11、投射效應(yīng) 。4 國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷在國際市場上的延伸，是指企業(yè)為滿足國際市場需求和獲取利潤而進(jìn)行的超越本國國境的經(jīng)營和銷售活動(dòng)。5七喜的“非可樂”市場定位是一種避強(qiáng) 定位。6 每一個(gè)細(xì)分市場的顧客群體一定具有相似的需求特性。7 國際營銷中，品牌 延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠形成國際消費(fèi)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品等。8.自覺共處 狀態(tài)在資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)（鋼鐵、化工等）中是很普遍的現(xiàn)象，處于這些行業(yè)的企業(yè)通常會采取追隨者策略。9 國際細(xì)分的結(jié)果是把具有相同或相似的需求特性 的消費(fèi)者劃分為一群，從而使企業(yè)能夠更深刻地認(rèn)識這個(gè)群體的消費(fèi)特征。10 作為市場挑戰(zhàn)者對市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起正面進(jìn)攻時(shí)，攻

12、擊的是對手的強(qiáng)項(xiàng)。11 雅馬哈在具有悠久音樂歷史的歐洲設(shè)立了專門的琴房，每年資助 5名世界最優(yōu)秀的青年鋼琴家，并保持與他們的聯(lián)系。通過這些舉措，雅馬哈鋼琴始終位于世界頂尖產(chǎn)品系列， 國際鋼琴比賽大都選 用雅馬哈品牌。雅馬哈的成功是因?yàn)楣竞芎玫睦昧耸录?作為公共關(guān)系的工具。12 . 2002年海爾與日本三洋合作成立三洋海爾株式會社共享渠道網(wǎng)絡(luò)，是一種典型的水平 營銷系統(tǒng)。13 蘋果公司第一款I(lǐng)POD零售價(jià)高達(dá)399美元，在公司的高調(diào)促銷攻勢下，很快引起市場熱烈反 應(yīng)，在發(fā)售前夜，蘋果迷們在專賣店外連夜排起長長的隊(duì)伍苦苦等候。 蘋果IPOD的定價(jià)策略是快 速撇脂 定價(jià)。14. 心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，

13、人們在日常生活中常常不自覺地把自己的心理特征歸屬到別人身上，認(rèn)為別人 也具有同樣的特征，心理學(xué)家們稱這種心理現(xiàn)象為投身15. 聯(lián)合利華與上海制皂廠合資成立上海制皂有限公司，聯(lián)合利華進(jìn)入中國市場的方式為投資。16. 農(nóng)夫山泉在推廣其500ml瓶裝水時(shí)，首先招收了一批學(xué)生和下崗人員，對零售終端進(jìn)行全面鋪貨，然后投放電視廣告，其促銷策略屬于拉式促銷。17印度人認(rèn)為以“ 0”結(jié)尾是不吉祥的，日本人認(rèn)為“ 4”結(jié)尾是不吉利的，這是國際營銷文化環(huán)境 的 審美差異。18. 可口可樂總裁曾經(jīng)說過：“假如可口可樂公司的所有工廠突然著了大火，在一夜之間化為灰燼，我也能很快重建可口可樂王國”，他的自信來自于可口可樂

14、公司的品牌價(jià)值 。19. 非?？蓸范ㄎ挥凇爸袊俗约旱目蓸贰保呦驳摹胺强蓸贰笔?加強(qiáng) 定位方式。20. 肯德基進(jìn)入中國后開發(fā)了很多適合中國人口味的產(chǎn)品，如老北京雞肉卷、皮蛋瘦肉粥等，肯德基 采取的是 本土化（或當(dāng)?shù)鼗?zhàn)略 四、簡答題腹有詩書氣自華精品文檔你我共享1. 請?jiān)囀鍪謾C(jī)消費(fèi)者的購買決策過程？引起需求收集信息選擇評估購買決策購后評價(jià)2. 巴黎貝甜要開拓國際市場，請簡述可供選擇的目標(biāo)市場模式有哪些？單一市場集中化選擇性專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化全面進(jìn)入，完全覆蓋3. 簡述企業(yè)可供選擇的國際促銷組合策略有哪些？國際廣告國際人員推銷國際公共關(guān)系國際營業(yè)推廣4. 簡述國際產(chǎn)品組合策略需要考慮

15、的因素及可供選擇的國際產(chǎn)品組合策略有哪些？國際產(chǎn)品組合策略要考慮的因素有：各產(chǎn)品線的銷售額對利潤的貢獻(xiàn)和競爭對手的產(chǎn)品組合策略。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品線延伸策略產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略5家橡膠輪胎公司將國際市場細(xì)分為農(nóng)用車、普通汽車、豪華汽車、工程車、飛機(jī)等子市場，請 問如何衡量這種細(xì)分是否有效？可測量性可盈利性可進(jìn)入性可行動(dòng)性穩(wěn)定性6某公司在A國研發(fā)，在B國采購原材料，在C國加工，在D國組裝，在E國銷售。請問這個(gè)公司腹有詩書氣自華得分精品文檔你我共享正處于哪個(gè)國際市場營銷階段？國際市場營銷還經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？ 該公司處于：多國營銷國際市場營銷還經(jīng)歷了：國內(nèi)營銷出口營銷國際營銷全球營銷7

16、.上個(gè)世紀(jì)五十年代，豐田進(jìn)入美國市場時(shí)，根據(jù)美國人喜歡車內(nèi)空間大、方便駕駛的汽車等特點(diǎn)設(shè) 計(jì)了豐田卡羅拉，大獲成功。豐田采取的是哪一種產(chǎn)品一溝通組合策略？國際營銷中產(chǎn)品一溝通組 合策略還有哪些？豐田采取的是：產(chǎn)品創(chuàng)新國際營銷中產(chǎn)品一溝通組合策略還有：直接延伸產(chǎn)品延伸，溝通調(diào)整產(chǎn)品調(diào)整，溝通延伸產(chǎn)品溝通，雙重調(diào)整8百事想借助中國農(nóng)歷新年制作一則新廣告，請問其需要進(jìn)行哪些內(nèi)容的國際廣告決策？確定廣告目標(biāo)確定廣告預(yù)算廣告信息決策廣告媒體決策衡量廣告效果五、案例分析題某廠新研制生產(chǎn)出一種新型機(jī)器，（限于商業(yè)秘密及專利無法公布其名稱）成本為 1萬元，具有獨(dú)立 的知識產(chǎn)權(quán)，并正申請國際質(zhì)量的認(rèn)證。該機(jī)器主

17、要的作用是對沖洗膠片產(chǎn)生的廢液 （具有較嚴(yán)重的 污染性）進(jìn)行處理，并從中提煉出貴重金屬一一銀，廢液的主要來源包括軍事工業(yè)、民用及醫(yī)用（由 于軍工行業(yè)的特殊性本案例不考慮該市場）。前幾年，對這些廢液的處理一直是困擾各國政府的一件 大事，近兩年來，已有關(guān)于類似機(jī)器的研制和使用，但使用情況不一。以下是三個(gè)國家的具體情況：A國：是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，人口較多，醫(yī)療條件好，政府高度重視環(huán)保和人民的身體健康，對醫(yī) 用、民用的環(huán)保產(chǎn)品管理有嚴(yán)格的規(guī)定， 對此類廢液的處理有一系列相關(guān)的措施和政府投入。目前該國市場已有個(gè)別商家在經(jīng)營同類型的機(jī)器，機(jī)器的價(jià)格為3萬元，使用范圍有限，機(jī)器提純的精度和速度都不如D國生產(chǎn)的

18、該機(jī)器，也沒有經(jīng)過質(zhì)量認(rèn)證，沒有注冊商標(biāo)，無專利申請。B國：屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)展中國家，但發(fā)展速度快，發(fā)展勢頭猛，人口最多，民用市場空間大，醫(yī)療條 件在迅速改善，為與國際接軌政府投入大量的精力和資金發(fā)展旅游、環(huán)保等項(xiàng)目。對醫(yī)用、民用的產(chǎn) 品管理比較規(guī)范，但給予了較大的自主空間。目前該國市場上的此類廢液主要是由一些小商販用簡單 的物理方法進(jìn)行提煉，（成本相當(dāng)?shù)?，獲利頗豐）由于技術(shù)原因，仍產(chǎn)生很大的污染和對工人的人身 傷害。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展對此類機(jī)器的需求已經(jīng)越來越大，越來越迫切。C國：屬于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國家、海濱國家，旅游業(yè)發(fā)展趨勢看好，地理位置在 AB兩國之間，具有 一定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?，由于技術(shù)上的落后

19、，目前該國的該類廢液產(chǎn)量很少，主要是直接排掉或由國外 的商販?zhǔn)召彛仕魅胪馊颂?。政府現(xiàn)在已經(jīng)意識到這種污染的嚴(yán)重性和經(jīng)濟(jì)上的損失， 但因本國技 術(shù)和經(jīng)濟(jì)條件所限一直沒有提上日程。請問：1. 你認(rèn)為哪個(gè)國家的市場更具有吸引力，為什么？ （10分）2對于廢液處理機(jī)的需求應(yīng)該如何細(xì)分？ （16分）3. 本公司的產(chǎn)品在目標(biāo)市場上最佳的定位是什么？（4分）4. 如何進(jìn)行國際市場促銷？ （10分）國海爾品牌長期以來一直以“質(zhì)量過硬、服務(wù)優(yōu)良”產(chǎn)品形象深入人心，知名度很高?，F(xiàn)企業(yè)欲拓展 國際市場。經(jīng)過營銷調(diào)研，發(fā)現(xiàn)歐盟對白色家電的需求旺盛，其中高檔市場有較高的增長率，而在低 檔產(chǎn)品市場也存在極富吸引力的市

20、場空隙。企業(yè)決定利用這兩個(gè)機(jī)會，對該產(chǎn)品線實(shí)施向上、向下、 雙向延伸。但在品牌決策上出現(xiàn)了分歧，一種觀點(diǎn)認(rèn)為應(yīng)延用中檔產(chǎn)品品牌，實(shí)施統(tǒng)一品牌決策；另 一種觀點(diǎn)主張不同品質(zhì)和檔次的產(chǎn)品應(yīng)使用不同的品牌，即多品牌策略。問題：1 .你認(rèn)為哪種策略比較可行？請你對你選擇的策略作利弊分析。（10分）2. 請針對服裝市場進(jìn)行市場細(xì)分，并描述各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)。（10分）3 .為該服裝品牌選擇目標(biāo)市場，并進(jìn)行重新定位。（10分）4.針對選定的目標(biāo)市場和已經(jīng)確立的定位，設(shè)計(jì)一則廣告，并說明設(shè)計(jì)的理由。（10分）出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志