益言普道咨詢康佳集團(tuán)—大客戶部工作職責(zé)

1、精品文檔，值得擁有部門工作職責(zé)部門大客戶部主管單位通信銷售公司直接主管銷售公司總經(jīng)理填表日期2004年11月8日部門工作 目標(biāo)使總部能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)區(qū)域性連鎖大賣場(chǎng)直接、有效的管理、提升市場(chǎng)占有率部門權(quán)限擬制管轄連鎖大賣場(chǎng)整體的提升可行方案及執(zhí)行；履行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的 指令；協(xié)助、了解、解決各分公司的連鎖大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)存在的問題部門工作職責(zé)負(fù)責(zé)程度工作標(biāo)準(zhǔn)按重要順序依此 列出每項(xiàng)職責(zé)及目標(biāo)全責(zé)部分支持?jǐn)?shù)量、質(zhì)量、行為制定大賣場(chǎng)月度銷量計(jì)劃全責(zé)數(shù)量、質(zhì)量、行為制定連鎖大賣場(chǎng)月度銷售策略 及提升方案全責(zé)數(shù)量、質(zhì)量、行為對(duì)連鎖大賣場(chǎng)的業(yè)績(jī)考核全責(zé)數(shù)量、質(zhì)量、行為所轄個(gè)別分公司業(yè)績(jī)考核部分?jǐn)?shù)量、質(zhì)量、行為連鎖大賣場(chǎng)業(yè)

2、務(wù)洽談全責(zé)數(shù)量、質(zhì)量、行為對(duì)連鎖大賣場(chǎng)的合同內(nèi)容談判全責(zé)數(shù)量、質(zhì)量、行為跟蹤連鎖大賣場(chǎng)的報(bào)告批復(fù)支持質(zhì)里、行為賣場(chǎng)評(píng)分表及其場(chǎng)地使用 費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的初審、管理部分?jǐn)?shù)量、質(zhì)量制定大賣場(chǎng)啟效的庫(kù)存、利 潤(rùn)、帳期額度的管理部分?jǐn)?shù)量、質(zhì)量、行為深圳康佳通信科技有限公司銷售公司業(yè)務(wù)運(yùn)作部部門工作職責(zé)部 門業(yè)務(wù)運(yùn)作部主管單位銷售公司直接主管銷售公司總經(jīng)理填表日期2003-07-29部門工作 目標(biāo)制定銷售計(jì)劃、資金預(yù)算、銷售策略、行動(dòng)方案與業(yè)務(wù)運(yùn)作指引，制定全國(guó)渠 道發(fā)展的目標(biāo)策略，合理規(guī)劃包銷商分布，設(shè)計(jì)完善的渠道管理體系，密切跟 蹤單品銷售全過程，確保終端覆蓋率、終端忠臣度、快速、經(jīng)濟(jì)、有效、等指 標(biāo)的實(shí)

3、施，為分公司提供全面渠道建設(shè)指導(dǎo)，提高單品和多機(jī)型運(yùn)作成功率。部門權(quán)限全國(guó)渠道方案的制定和分公司各機(jī)型渠道方案的審批；各公司各機(jī)型業(yè)務(wù)運(yùn)作 方案的建議與審批。部門，作職責(zé)負(fù)責(zé)程度工作標(biāo)準(zhǔn)按重要順序依此 列出每項(xiàng)職責(zé)及目標(biāo)全責(zé)部分支持?jǐn)?shù)量、質(zhì)量、行為1、銷售計(jì)劃、預(yù)算、策略與政策全責(zé)數(shù)量、質(zhì)量2、全國(guó)渠道的合理規(guī)劃布局部分x3、渠道發(fā)展策略、政策、計(jì)劃的制定、 執(zhí)行與督導(dǎo)支持x4、協(xié)助各分公司制定單品渠道運(yùn)作方 案，并審核批準(zhǔn)全責(zé)x5、單品銷售策略的制訂、執(zhí)行、跟蹤 與調(diào)整部分x6、單品庫(kù)存、銷售、零售、渠道庫(kù)存 的協(xié)調(diào)運(yùn)作部分?jǐn)?shù)量、質(zhì)量7、多機(jī)型之間的協(xié)調(diào)運(yùn)作全責(zé)深圳康佳通信科技有限公司銷售管

4、理部部門工作職責(zé)部 門銷售管理部主管單位銷售公司直接主管銷售公司總經(jīng)理填表日期2004年11月8日部門工作目標(biāo)按照集團(tuán)及通信科技公司關(guān)于銷售體系的制度與流程，統(tǒng)一組織、規(guī)范、控制和協(xié)調(diào)銷售公司的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，促進(jìn)集團(tuán)及通信科技公司卜達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。部門權(quán)限按集團(tuán)及通信科技公司的銷售管理方針與政策要求，建立健全銷售管理制度與程序，并對(duì)與銷售體系有關(guān)的制度流與行政管理、合同管理、人力資源、統(tǒng)計(jì)分析等相關(guān)事宜提出處理意見或改善建議。部門，作職責(zé)負(fù)責(zé)程度工作標(biāo)準(zhǔn)按重要順序依此 列出每項(xiàng)職責(zé)及目標(biāo)全責(zé) 部分支 持?jǐn)?shù)量、質(zhì)量、行為1、銷售組織管理制度與流程全責(zé)質(zhì)里、行為2、分公司人力資源管理全責(zé)數(shù)量、質(zhì)量、行為3、分公司平衡管理部數(shù)量、質(zhì)量、行為4、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析全責(zé)數(shù)量、質(zhì)量、行為5、合同與法務(wù)管理全責(zé)質(zhì)里、行為6、銷售公司行政管