聯(lián)合寬頻高級(jí)培訓(xùn)資料匯編

1、聯(lián)合寬頻咼級(jí)培訓(xùn)資料作者：admin先知先覺是機(jī)會(huì)者、后知后覺是行業(yè)者不知不覺是消費(fèi)者、先知不覺是后悔者一、夢(mèng)想1、定義：夢(mèng)想是人心中最深切的一種渴望，你走一走看一看，每一座建筑物、每一座購物中 心、每一條街道，都曾經(jīng)是某個(gè)人的夢(mèng)想。這里的關(guān)鍵詞是“最深切的”“渴望”，例：在一個(gè)寒冷 的冬天，你穿著單薄的衣裳走在大街上，三天沒有吃飯，四天沒有喝水了，你被帶到一個(gè)溫暖的房間里，里面有食物、有棉衣、有水，這時(shí)你最深切的渴望是什么？就是你渴了那種感覺。2、想是一種潛意識(shí)，人的潛意識(shí)是一座冰山，90%是在水下。3、夢(mèng)想是創(chuàng)任何事業(yè)的原動(dòng)力。人做任何事情都是有動(dòng)機(jī)的，犯罪分子也是一樣，犯罪一定有動(dòng)機(jī)。討

2、論一個(gè)問題，為什么做和怎樣做，哪一個(gè)重要？例如：兩個(gè)人談戀愛，一定是先對(duì)她（他）有了想法，他（她）才會(huì)想法找他（她），哪怕 山高路遠(yuǎn)也在所不辭。再例如：三國(guó)演義劉、關(guān)、張、諸葛等人中，劉備武不及關(guān)、張等五虎將，文 不及軍師諸葛亮，但他知道為什么要做這番事業(yè)，就是恢復(fù)漢室八百年的基業(yè)， 所以，他就當(dāng)了皇帝。西游記中的唐僧在遇到九九八十一難時(shí)，從來沒有退縮，堅(jiān)持西行，因?yàn)槲鞣接兴胍慕?jīng)書，而神 通廣大的三個(gè)徒弟都曾發(fā)生過動(dòng)搖，最后還是讓唐僧把三個(gè)妖精變成了三尊神佛。上述事例說明，知 道為什么做的人，一定是領(lǐng)導(dǎo)者，一定是領(lǐng)導(dǎo)那些知道怎樣做的人。所以請(qǐng)你回去列下三個(gè)做美亞國(guó)際的理由，三個(gè)選一個(gè)最迫切

3、的。就拿我來說以前做了一段時(shí)間如新 ，之所以選擇它是因?yàn)槿缧碌呐谱哟笠詾榭梢宰鲩L(zhǎng)久，但沒想到的是正因?yàn)樗男袨槭钦袨樗援?dāng)直銷條例的岀臺(tái)對(duì)他的限制導(dǎo)致了我的失敗，后來接觸到美亞國(guó)際是看到了它的發(fā)展前景、產(chǎn)品價(jià)位質(zhì)量等，而且是新型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，國(guó)家支持電子商務(wù) 的發(fā)展，何況公司還是香港注冊(cè)的正規(guī)企業(yè)。一句話來說就是通過深思熟慮的了解我認(rèn)為美亞國(guó)際可以讓我用最少的投資通過我半年到一年的努力實(shí)現(xiàn)我追求的目標(biāo)4、一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族因?yàn)橛袎?mèng)想而偉大，因?yàn)闆]有夢(mèng)想而渺小。中國(guó)幾千年的歷史中，昌盛的朝代，一定是夢(mèng)想的時(shí)代，如唐朝；衰竭的時(shí)代一定是無夢(mèng)想，例如清朝后期，無夢(mèng)想而不想進(jìn)步，最后不得不導(dǎo)致失

4、敗。5、有夢(mèng)想的人不一定能成功，無夢(mèng)想一定不能成功。夢(mèng)想分三個(gè)層次：高一一中一一低。夢(mèng)想高難實(shí)現(xiàn)，會(huì)退而求其次，夢(mèng)想中或低要退而求其次慘，求偶時(shí)，一定看他（她）的家族有無夢(mèng)想。6、夢(mèng)想一定要足夠大，不大就會(huì)被困難擋住。衡量夢(mèng)想大小的標(biāo)準(zhǔn)是：受益于個(gè)人是小夢(mèng)想，受益于他人是大夢(mèng)想，為別人承擔(dān)責(zé)任的大小決定夢(mèng)想大小。7、夢(mèng)想就在你心里從今天開始，去挖掘你自己的夢(mèng)想，不要怕把你的夢(mèng)想告訴別人，把自己的夢(mèng)想講岀去感染和影 響別人，領(lǐng)導(dǎo)人在有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)后，不要幫他們?nèi)ブv計(jì)劃，而是把你自己的夢(mèng)想講給別人聽，學(xué)會(huì)用 自己的夢(mèng)想點(diǎn)燃別人的夢(mèng)想，學(xué)會(huì)造夢(mèng)，決不可以批評(píng)和爭(zhēng)論。8不要讓別人偷走你的夢(mèng)想每一個(gè)人生下

5、來都是有夢(mèng)想的， 一根竹竿可以當(dāng)馬騎，為什么長(zhǎng)大后夢(mèng)想沒有了？ 一是家長(zhǎng)扼殺，你說我要踢足球當(dāng)球星，他說你身體不行，怕摔著碰著，你就不踢了；你說我要當(dāng)歌唱家，他說瞧你 那破嗓子，你就不唱了。上學(xué)時(shí)老師只考記憶，你的想法也就沒有了； 上班時(shí)，老總讓磨磨你的棱角， 你就圓滑了，千萬不要扼殺孩子的想法。人對(duì)待夢(mèng)想有兩種辦法：、縮小夢(mèng)想、安于現(xiàn)狀=窮。堅(jiān)持夢(mèng)想也有兩種選擇，即成功與失敗。特別是今天信息化時(shí)代人就有兩種選擇，成功與失敗。9、影響你人生的四個(gè)夢(mèng)想 、追求人生價(jià)值 、追求和諧的人際關(guān)系，尋找良師益友，遠(yuǎn)離消極人群。 、家庭是基石，承擔(dān)好家庭責(zé)任，家庭是社會(huì)的基石。 、電子商務(wù)對(duì)有些人是唯一機(jī)

6、會(huì)。談到掙錢有別的渠道，你為什么說是唯一呢？未來的信息化社會(huì)將會(huì)產(chǎn)生六個(gè)階層的人： 、貧困型一一溫飽未解決的人，下崗失業(yè)的人； 、溫飽型一一有固定工作收入的人，吃的飽、穿的暖、買不起大件； 、小康型一一年收入在 1-10萬，吃的飽、穿的暖、買的起一般大件商品、看得起一般大??； 、中產(chǎn)階級(jí)年收入 1030萬元，能買的起大件商品、看得起一般大病；5。富豪年收入30萬-100萬，買什么都可以；6。超富豪-年收入百萬以上，可以盡情的享受。如果我們定一個(gè)目標(biāo)，在未來 35年要過上中產(chǎn)階級(jí)生活，試考慮，怎樣才可以一年收入1030萬元呢？A. 在外企工作，換工作。但是必須具備流暢的外語你行嗎?B. 炒股、炒

7、期貨、買彩券、做投機(jī)生意、你輸不起，C. 做生意(傳統(tǒng)生意)需要規(guī)模、大量投資、項(xiàng)目管理，沒有資金是否可考慮一下蜜蜂堂；10、財(cái)富、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)、個(gè)人能力的提升。想一想，通過什么途徑去得到，用90%精力造夢(mèng)，10%精力研究怎么做。二、承諾1、 發(fā)自內(nèi)心的自己的一個(gè)決定，做一個(gè)決定不容易，因此，對(duì)你的決定要負(fù)責(zé)任，決定對(duì)了成功90%,做美亞國(guó)際是你自己的決定，別人只是一個(gè)信使，是個(gè)送信的，送一圈信不要急著讓別人回信。2、全力以赴，下決心去做，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就要不惜一切代價(jià)。承諾有三個(gè)等級(jí)：、試一試、 、盡力而為、全力以赴。試一試、盡力而為都難以成功，遇到困難就會(huì)退縮，只有全力以赴才 可成功。例：

8、獵狗追受傷兔子的故事3、承諾內(nèi)容 、目標(biāo)，夢(mèng)想+期限=目標(biāo)，人生短暫，沒有時(shí)間做無用功。例：游英吉利海峽。目標(biāo)，在一定階段，一定要明確，在某一個(gè)時(shí)期不可能同時(shí)干好兩件事，一定要學(xué)老鷹，意志堅(jiān)強(qiáng)，鎖定目標(biāo)，泰國(guó)犬的故事靠自律性，不要今天事拖明天，寫好明天要干的6件事，按順序去完成，每天比別人多干6件事, 一年就是成功與失敗。目標(biāo)管理要制定計(jì)劃：(1) 、明確目標(biāo)敘述：例如：什么時(shí)間學(xué)會(huì)“產(chǎn)品及返利計(jì)劃分析講解”，什么時(shí)間完成兩套產(chǎn)品銷售。(2) 、什么要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，達(dá)到后有什么好處。(3) 、分析你目前處境、起點(diǎn)、現(xiàn)狀。(4) 、找岀你要遇到的障礙與風(fēng)險(xiǎn)。(5) 、出你必須的投入和付出，比如：

9、招收兩個(gè)學(xué)員，成功率 10%需要找20個(gè)人。(6) 、你必須學(xué)會(huì)的知識(shí)一一“產(chǎn)品公司返利計(jì)劃講解”。(7) 、找岀你需要幫自己的人(8) 、制定行動(dòng)計(jì)劃。(9) 、制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間和期限。(10) 、設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度。 、承諾學(xué)習(xí)買復(fù)讀機(jī)、扒磁帶、形成文字，所有講師背課都要形成文字，會(huì)做筆記，會(huì)整理，會(huì)錄音，一定要自己整理。 、承諾改變改變思維方式，改變心態(tài)，改變性格。當(dāng)你處在人生最艱難的時(shí)候，你最后的一個(gè)權(quán)利，就是改變你對(duì)人生的態(tài)度，性格決定你一生的命運(yùn)，你上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人不喜歡，不成功是你性格不勇敢，生命的含義是付岀，你沒有時(shí)間抱怨，沒有時(shí)間批評(píng)別人，只有去行動(dòng)。 、承諾付岀時(shí)間每天每人都有24個(gè)

10、小時(shí)，每周1 5，每天抽出1個(gè)小時(shí)，每周6日，每天抽出3個(gè)小時(shí),一個(gè)月就有56小時(shí)。 、承諾工具流使用系統(tǒng)印發(fā)的工具流，例如一對(duì)溝通、會(huì)議流程等。三、列名單1、把你能聯(lián)系上的名單按下列格式列岀來姓名、年齡、性別、婚姻、工作單位、職務(wù)、聯(lián)系電話、關(guān)系、學(xué)歷、需求、經(jīng)濟(jì)、時(shí)間、人際關(guān)系、能力第一行是基本情況，第二行要打分，最低分0分，最高分為2分，0分、0.5分、1分、1.5分、2分、2、分析名單打分列名單原則: 、不要作判官，決定由他自己下; 、列名單一定要白紙藍(lán)字、手寫、不能丟、隨身帶； 、名單隨時(shí)補(bǔ)充，名單用光了需要結(jié)識(shí)新人。結(jié)識(shí)用F.O.R.MF了解家庭O職業(yè)，問是做什么的？喜歡你的職業(yè)嗎

11、？R平時(shí)你都喜歡什么？M收入狀況怎么樣？通過提問讓他談自己，一定要留下地址，交換名片，學(xué)會(huì)微笑點(diǎn)頭，學(xué)會(huì)助人。 、最值錢的名單：A.不斷變化工作，B.對(duì)現(xiàn)狀不滿，C.所有的成功人士， D.看懂直銷、心態(tài)歸 零，E. 定能力和條件，F(xiàn).吃常人不能吃的苦、做事認(rèn)真、頑強(qiáng)、聽話的人、越挫越勇的人。列200人名單不是每個(gè)人都要去講計(jì)劃，最后名單中剩下四種人：（1）、放棄者，（2）、載體,（3）、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人（找兩個(gè)這樣人即可），（4）、種人潑冷水、反對(duì)者，這些人是朋友，也把他們種起來，澆澆水。四、邀約1、邀約前的心態(tài) 克服恐懼心理。恐懼是成功的頭號(hào)敵人，恐懼會(huì)阻止人們?nèi)バ袆?dòng)，恐懼有損健康活力，恐懼在你想

12、說話時(shí)使你閉嘴，在你想行動(dòng)時(shí)使你畏縮；治療恐懼建立信心，要從了解公司實(shí)力、背景、產(chǎn)品入手，最重要的還是要積極行動(dòng)。記住，行動(dòng)能治愈恐懼。 、做老板的心態(tài)。 、助人的心態(tài)。 、積極樂觀（興奮度）打電話一定要站著，看著鏡子，聲音要大，讓對(duì)方心靈有撞擊感，膽子要大，姿態(tài)要高，求人除非自己有毛病，你要在他身上花錢的。2、原則、電話邀約“三不談”，不談公司，不談?dòng)?jì)劃，不談產(chǎn)品。邀約的目的就是告訴他一個(gè)時(shí)間見面，讓他知道見面談一個(gè)生意。例如：你好，我是XXX，我最近在做一個(gè)比較適合我們的項(xiàng)目，請(qǐng)你過來了解一下。、邀約，一次就邀約一對(duì)夫妻。 、定時(shí)間、地點(diǎn)，一定要快。每次打10個(gè)電話，5個(gè)答應(yīng)來，真正到場(chǎng)

13、2 3個(gè)，成功率25%嚴(yán)禁臨時(shí)約人。五、講計(jì)劃1、為什么要講計(jì)劃在最短的(1) 、時(shí)間內(nèi)向人們傳遞最準(zhǔn)確、最重要的信息；(2) 、深淺適度，適合所有人；(3) 、大量復(fù)制，能產(chǎn)生生產(chǎn)力。2、原則：(1) 、量質(zhì)量多取勝記?。号c人溝通時(shí)，是心與心的溝通。專業(yè)化占55%內(nèi)容占8%語音語調(diào)占37%(2) 、有夢(mèng)想，看著別人的眼睛，找對(duì)方需求。(3) 、不要怕麻煩。(4)、談對(duì)方感興趣的事，F(xiàn).O.R.M。一個(gè)好的計(jì)劃要1個(gè)小時(shí)，15分鐘溝通，30分鐘講，15分鐘回答異議，專業(yè)形象，快、興奮、大聲、真實(shí)、心對(duì)心撞擊。1:講解公司平臺(tái)，2 :產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，3:現(xiàn)場(chǎng)答問3、人數(shù)和環(huán)境的控制。座位不要低于他們；

14、學(xué)會(huì)微笑，輕輕的微笑，4、學(xué)會(huì)利用工具。5、少談賺錢，多談學(xué)習(xí)。6、學(xué)會(huì)會(huì)后會(huì)潑冷水，囑咐C暫時(shí)保密，不要對(duì)其他人講業(yè)務(wù)，這不是在搞神秘，是因?yàn)槠渌瞬欢@個(gè)業(yè)務(wù)，向不懂的人詢問得到的肯定是不準(zhǔn)確的答案，完全有可能誤導(dǎo)，致使C失去一次機(jī)會(huì)，如果C一定要去問，去問成功人士。7、會(huì)臨門一腳。8、要熟悉產(chǎn)品，不要求太完美。9、好的開始，結(jié)束。10、講計(jì)劃目的找需求，給機(jī)會(huì)，約下一次見面。六、跟進(jìn)2448小時(shí)內(nèi)，對(duì)聽過計(jì)劃的人做一次跟進(jìn)：1、要用資料跟進(jìn)，講完計(jì)劃后，要拿岀資料，問他在明后天能不能看完，他說不能就不給，然后去拿資料，趁機(jī)跟進(jìn)。2、跟進(jìn)時(shí)，不要辯論，要財(cái)富，不要真理，最高的境界是用情去打

15、動(dòng)他，以理服人，以利誘人（低級(jí)的拿存折），學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)贊美，恰如其分的贊美，不要拍馬屁，尊重他人選擇。3、 真正的鷹線是長(zhǎng)期跟進(jìn)的結(jié)果，不要怕拒絕，重要的是下一個(gè)，講5個(gè)參加1個(gè)，講6個(gè)參加2個(gè)，講5個(gè)一個(gè)也不進(jìn)，要向你的老師咨詢。4、學(xué)會(huì)找撲克牌中的 A字。5、學(xué)會(huì)及時(shí)注冊(cè)。七、檢查進(jìn)度，咨詢與溝通1、作用：起著導(dǎo)航圖的作用。例如：南京一一北京、如果沒有導(dǎo)航圖，按著自己的感覺飛，差之毫厘，就會(huì)謬之千里，有的朋友喜歡按自己的感覺做，差一點(diǎn)感覺不岀來，傳統(tǒng)生意做賠了，賠的是自己，這個(gè)行業(yè)做賠了賠的是大家對(duì)你的信任。2、可以很快找到問題的答案。3、增強(qiáng)緊密的個(gè)人關(guān)系，不斷咨詢、溝通，產(chǎn)生緊密的個(gè)

16、人關(guān)系。例如：一個(gè)女孩子，兩個(gè)小伙子追，誰不斷纏，誰贏。完整的咨詢線抽岀去象一條鎖鍵甩岀去有動(dòng)力。4、真誠付岀，對(duì)下邊真誠付岀，對(duì)上邊真誠付岀，別人就會(huì)回報(bào)你的真誠，想賺錢，要先賺人心，對(duì)上對(duì)下真誠，學(xué)會(huì)底部點(diǎn)火，永遠(yuǎn)向下伸并保持緊密的個(gè)人關(guān)系。你要建立自己的信心線。5、考核互相承諾的兌現(xiàn)要說到做到，要說話算數(shù)，承諾要兌現(xiàn)，如果計(jì)劃沒完成也沒關(guān)系，相互之間也要了解。6、如何正確咨詢，由上向下，由下向上，想得到上邊幫助的秘密：（1）、學(xué)會(huì)推崇，讓他感覺你對(duì)他的尊重；（2）、信任你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。失敗有兩個(gè)因素：A.不愿改變，B.不相信，你不相信上級(jí)，他也不相信你。記?。?jiǎn)?00個(gè)愚蠢的問題，勝過10

17、0個(gè)愚蠢的行動(dòng)。（3）、懂得正確咨詢的程序，不咨詢旁部門，直接問你自己的推薦人最好，如果你的推薦人不行是你的福氣，他一定向上咨詢，對(duì)你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有不滿的時(shí)候，也不要攻擊他，可不信任，特殊情況也可以越級(jí)咨詢，C向B咨詢，B不能貿(mào)然回答，向上咨詢，不要在同購物區(qū)域上產(chǎn)生兩種聲音，打信心線不能出現(xiàn)兩種聲音，不能交叉咨詢，不能守著旁線咨詢。（4）、定期咨詢檢查本月進(jìn)度，設(shè)定下月目標(biāo)，你要纏住你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作咨詢，主動(dòng)給上級(jí)打電話。（5）、沮喪痛苦時(shí)向上咨詢。（6）、當(dāng)你認(rèn)為沒有問題時(shí)，不作咨詢是錯(cuò)誤的，你認(rèn)為你沒問題時(shí)，一定是問題很多，你看一個(gè)問題，只可能看眼前，他可能看到了未來。（7）、不要作了再咨詢

18、，特別是有所創(chuàng)新時(shí)，更要向上咨詢。（8）、當(dāng)你認(rèn)為你的介紹人不幫你時(shí)，有兩個(gè)原因：A.他認(rèn)為你很好，成長(zhǎng)是健康的，他給你一個(gè)自己成長(zhǎng)的空間；B.你不信任他，他的話你不相信，他干嘛要幫你。7、如何由上到下咨詢。（1）、永不批評(píng)、責(zé)備抱怨，不斷鼓勵(lì)他、贊美他，不要想改變?nèi)魏稳说娜秉c(diǎn)，我們只發(fā)揮他的優(yōu)點(diǎn)。怎樣給別人提意見，建議三民治法，提意見改成建議，你要想讓下級(jí)喜歡你，撿好聽的說，永遠(yuǎn)鼓勵(lì)他，相信你一定做得到。當(dāng)這人不自信時(shí)，找岀他的優(yōu)點(diǎn)。（2）、最負(fù)面的東西是上級(jí)指責(zé)他，你還有兩人，他一人都沒有。如果是他來攻擊你，你要先給他們道歉。我老師說這是哄小孩的生意，千萬不要打他們的小屁股，他責(zé)備你，一定是他心里不平衡，獲得一份信任，比獲得一份愛重要。（3）、咨詢內(nèi)容：A. 檢查上月計(jì)劃B. 制定下月目標(biāo)C. 會(huì)講計(jì)劃人數(shù)D. 領(lǐng)導(dǎo)人的人數(shù)E. 買資料的人數(shù)F. 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)G.購物圖H.財(cái)物管理1. 生活、友