市場營銷策劃實訓(xùn)大綱

1、市場營銷策劃實訓(xùn)教學大綱課程名稱：市場營銷策劃性質(zhì)：專業(yè)核心課適用專業(yè)：市場營銷開課時間：第六學期理論學時：48實訓(xùn)學時：6說明部分：（一）實習（實訓(xùn)）教學目的。市場營銷策劃實訓(xùn)是在學習完市場營銷學、市場調(diào)查與預(yù)測等專業(yè)核心課程后進行的一個實戰(zhàn)性訓(xùn)練的環(huán)節(jié)，旨在提升學生理論與實 踐相結(jié)合的能力，做到學以致用。通過學生參與企業(yè)實際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)企業(yè)實際情況 對 部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，從而達到讓學生：1、掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序2、能夠運用所學市場營銷知識解決企業(yè)營銷中存在的實際問題3、提高策劃理論的應(yīng)用能力4、較熟練掌握營銷策劃方法與技巧（二）實習（

2、實訓(xùn)）教學任務(wù)。通過市場營銷策劃實訓(xùn)課程的實戰(zhàn)訓(xùn)練，使 學生以現(xiàn)實企業(yè)或虛擬企業(yè)為背景模擬企業(yè)，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，從市場細分，目標 市場選擇，市場定位，到產(chǎn)品策劃，價格決策，渠道選擇，促銷方案策劃進行全程模擬， 進而制定出系統(tǒng)的企業(yè)運營方案，籍此使學生受到一次系統(tǒng)的營銷過程的綜合訓(xùn)練。通 過本課程實訓(xùn)，使學生具有以下能力：1、市場調(diào)研能力它要求學生要有深謀遠慮，未雨綢繆的戰(zhàn)略眼光。市場調(diào)研能 力如何，會直接影響策劃的結(jié)果。2、組織能力包括了內(nèi)部組織調(diào)配和外部組織協(xié)調(diào)，以此達到共同策劃、制作、實施的目的。3、洞察能力要求學生應(yīng)該具備統(tǒng)觀全局、全面分析的能力，具備能夠透過現(xiàn)象 抓住本質(zhì)以及著眼發(fā)

3、展、科學預(yù)見的判斷能力。只有這樣，才能夠保證策劃的針對性, 找到解決問題的關(guān)鍵所在，獲得策劃的成功。4、整合能力要求學生能把各種資源要素整合在一起，協(xié)調(diào)各方面的力量形成合力，達到策 劃目的成功的策劃二他人的頭腦+他人的金錢5、執(zhí)行能力在構(gòu)思之后，自然就應(yīng)當采取實際的行動，策劃人不僅要勤于思考，更要敏 于行動。（三）實習（實訓(xùn)）教學要求。1每位同學首先在教師的指導(dǎo)下，明確課程實訓(xùn)的目的。實訓(xùn)可以小組為單位完 成，也可學生個人單獨進行。以小組為單位完成的，小組成員必須從事不同的崗位，工 作有分工。無論以何種方式進行，學生個人必須單獨填寫成績鑒定表。每個項目小組不 得超過8人。2 學生在老師的指導(dǎo)下

4、通過查閱資料和其它信息收集活動，根據(jù)掌握的資料及小 組成員的興趣確定模擬經(jīng)營項目。3設(shè)計調(diào)查方案，撰寫商業(yè)計劃書。各項冃組根據(jù)選題在一周內(nèi)完成設(shè)計調(diào)研方 案，交指導(dǎo)教師;經(jīng)確認后方可實施。調(diào)研方案須有詳細的內(nèi)容，包括調(diào)研冃的，內(nèi)容, 調(diào)研表，調(diào)研方法，工具運用，分析手段等內(nèi)容。4 展開調(diào)研，搜集資料。調(diào)研階段要緊緊結(jié)合STP戰(zhàn)略的學習。教師一方面 講 授STP戰(zhàn)略要點及實戰(zhàn)案例，另一方面幫助學生解決調(diào)研中遇到的一些問題。具體方 式為：集中輔導(dǎo)+資料查閱+現(xiàn)場調(diào)研+集中討論+撰寫企業(yè)定位報告（商業(yè)計劃書）。5根據(jù)專題營銷方案策劃的選題完成策劃書方案。6全體學生要端正態(tài)度，充分認識實踐教學的重要意

5、義，積極參加實踐活動。對 沒有參加實踐教學活動，調(diào)研報告涉嫌造假者視為嚴重違紀、違規(guī)，將按有關(guān) 規(guī)定嚴 肅處理。7按時按質(zhì)按量地完成實踐教學活動，并提交合格的成果材料。8遵守紀律，團結(jié)合作，禮貌待人，注意安全，避免發(fā)生意外事故。本文部分：（一）實習（實訓(xùn)）活動方案1 實訓(xùn)主題：市場營銷策劃實訓(xùn)1 r號實訓(xùn)項目名稱實訓(xùn)方式學時1產(chǎn)品、價格、分銷、促銷策劃上機模擬42整體策劃方案的整合與集成上機模擬與討論2具體項目如下：實訓(xùn)項目一：產(chǎn)品策劃1、演練項目：某商品品牌業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品策劃分析2、演練冃的：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，探討新產(chǎn)品策劃的主要策略和方法；在評析的基礎(chǔ)上，使學生理解和掌握產(chǎn)品策劃的相關(guān)理論

6、。3、演練內(nèi)容：調(diào)查某一商品牌業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品：這一品牌業(yè)務(wù)的名稱、品牌、規(guī) 格、知名度、滿意度、價格、包裝、造型、色彩、銷售以及服務(wù)等內(nèi)容。4、演練組織：市場調(diào)查階段、評析與研究階段5、演練考核：撰寫調(diào)查報告，全班交流。實訓(xùn)項目二：價格策劃1、演練項目：產(chǎn)品市場價格策劃評析2、演練目的：加深對各種價格策劃方法的理解，進一步了解價格制定、修訂和變 動的原因，培養(yǎng)價格策劃的能力。3、演練內(nèi)容：數(shù)據(jù)產(chǎn)品市場價格策劃現(xiàn)狀調(diào)查；對某產(chǎn)品價格策劃進行評析。4、演練組織：選定調(diào)查對象、實施調(diào)查、分析討論5、演練考核：分組撰寫評析報告，班級交流。實訓(xùn)項目三：分銷策劃1、演練項目：模擬設(shè)計一種產(chǎn)品的銷售渠道2、演

7、練目的：掌握銷售渠道的結(jié)構(gòu)特點，培養(yǎng)銷售渠道策劃的能力3、演練內(nèi)容：參觀訪問不同類型企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道：批發(fā)市場、超市、電子網(wǎng) 絡(luò)商店4、演練組織：參觀訪問、撰寫報告、分析討論5、演練考核：撰寫銷售渠道的評析及設(shè)計報告實訓(xùn)項目四：促銷策劃1、演練項目：XX產(chǎn)品促銷策劃方案2、演練目的：加深對各種促銷策劃理論與方法的理解，培養(yǎng)各種促銷策劃的能力3、演練內(nèi)容：提出策劃方案，模擬策劃內(nèi)容4、演練組織：準備階段、制定方案階段、實施階段5、演練考核：撰寫促銷策劃書，班級交流實訓(xùn)項目五：整體策劃方案的整合與集 成：結(jié)出碩果1、演練項目：整體策劃方案的整合與集成2、演練目的：通過對整體策劃方案的整合與集成，

8、進一步系統(tǒng)地了解營銷策劃的 一般方法，掌握企業(yè)整個營銷策劃的整體流程。3、演練內(nèi)容：調(diào)查訪問或網(wǎng)上查閱資料，其提綱設(shè)計可圍繞以下問題：（1）該企業(yè)整合營銷策劃的迫切性。（2）該企業(yè)整合營銷策劃的基礎(chǔ)。（3）該整合營銷策劃的要點：a產(chǎn)品整合（個別產(chǎn)品、包裝、新產(chǎn)品）；b品 牌整合（定位、策略、形象、文化）；c價格整合（制定、修訂、變動）；d分銷 整合（渠道、直銷、物流）；e促銷整合（廣告、公關(guān)、SP、推銷）。4、演練組織：按照以上問題，進一步調(diào)查某公司。5、演練考核：在調(diào)查分析與結(jié)論的基礎(chǔ)上，撰寫本小組選定主題的整體策劃方案， 小組討論及全班交流。2. 成績評定（1）實踐教學活動結(jié)束時，學生應(yīng)提

9、交紙質(zhì)打印的成果材料三項：第一，實踐教 學成績考核表，其中心得體會要求具體說明你在小組中承擔什么角色，做了哪些工作， 有哪些收獲、體會；第二，實驗報告，根據(jù)選題內(nèi)容完成專題營銷方案的制定，字數(shù)不 少于1000字。（2）成績考核按“優(yōu)”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五個等級評分， 評價指標有四項：參與實踐態(tài)度、三項作業(yè)完成情況、遵守紀律、實踐效果。（3）審核“不及格”的標準為： 策劃的主題不明確，濫竽充數(shù)； 實驗報告數(shù)據(jù)材料和分析總結(jié)等基本內(nèi)容，嚴重抄襲； 實驗報告過于簡略，填寫不符合規(guī)范，敷衍了事。審核不及格的學生必須重新 進行實踐教學活動或重新撰寫調(diào)研報告和表格，并在本學期結(jié)束前提交

10、合格的三項成果材料。（4）實踐教學環(huán)節(jié)是課堂理論教學的延伸，考核成績將記入專業(yè)實踐教學 學分。（二）實習（實訓(xùn)）組織實施1. 組織領(lǐng)導(dǎo)成立教學院長負責、實踐教學部具體負責的組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。精心選擇指導(dǎo)教師， 可以是本科專業(yè)導(dǎo)師制教師，也可以根據(jù)具體要求另行指定指導(dǎo)教師。2. 業(yè)務(wù)指導(dǎo)通過行業(yè)專家講座或?qū)ｎ}解讀的形式，向?qū)W生講解市場信息收集的注 意事項，商業(yè)計劃書撰寫的技巧及營銷方案策劃書的要求。3. 宣傳發(fā)動召開實訓(xùn)教學動員大會，布置實踐活動安排和要求，完成學生分組，并將分組 結(jié)果提交專任指導(dǎo)教師。4. 實訓(xùn)總結(jié)實踐周的最后一天集中組織同學談心得體會，指導(dǎo)教師進行總結(jié)。（三）實習（實訓(xùn)）教學安排

11、時間安排：實踐小學期，具體安排在專業(yè)學習第六 學期，為時三周。內(nèi)容安排：主要包括模擬運營項目（擬定上機實驗）和專題營銷策劃方案撰寫。 具體要求見本文部分的內(nèi)容。指導(dǎo)教師：原則上由學院統(tǒng)一指定，也可由學生自主選擇。實訓(xùn)要求與填表注意事項1 本次實訓(xùn)是一門必修課程。為期2周，在暑期完成，具體時間各位學 生可自行掌握。各位同學請根據(jù)時間安排進行實訓(xùn)，并根據(jù)這個時間填寫各 種表格。下學期開學第一周內(nèi)上交。2實訓(xùn)可以小組為單位完成，也可學生個人單獨進行。以小組為單位完成 的，小組成員必須從事不同的崗位，工作有分工。無論以何種方式進行，學生 個人必須單獨填寫成績鑒定表。3. 商業(yè)計劃書、專題營銷方案策劃書的主題一定要與所學專業(yè)相對應(yīng), 不能隨意選擇主題與內(nèi)容。商業(yè)計劃書、專題營銷方案策劃書的內(nèi)容一定要具 體、寫實，符合規(guī)范要求。4. 實訓(xùn)日志要求詳細、具體，談具體工作與體會，切不可泛泛而談。 原則上要求每個工作日都填寫，也可以選擇重要的日期填寫（制定計劃、開 始實施、收獲最大的某天、感觸最深的某天、結(jié)束等），最少不能少于5次。5以小組為單位完成的，每位小組成員的商業(yè)計劃書、專題營銷方案策劃 書可以相同。但是，心得體會必須單獨