創(chuàng)業(yè)比賽策劃書

1、寸錄、八 刖B第一部分：項日概要一、企業(yè)概述二、實施概要三、背景介紹四、團隊組成第二部分：產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品的形成二、產(chǎn)品的類型二、產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢第三部分：環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析（一）市場概述現(xiàn)狀容量趨勢潛力機會二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源和創(chuàng)新能力（二）人力資源和管理能力（三）財務(wù)資源與能力（四）核心競爭力分析三、消費者分析1. 購買行為研究2. 產(chǎn)品的需求研究3. Swot 綜合分析四、環(huán)境總結(jié)1.采用市場機會矩陣圖的方法對機會進行分析。2.利用環(huán)境威脅矩陣圖的方法對市場威脅進行分析3. 利用矩陣分析對環(huán)境威脅和市場機會進行分析第四部分：市場策劃一、市場調(diào)研（一）研究目的（二）調(diào)研方法

2、（三）調(diào)研對象（四）調(diào)研分析二、市場細分三、傳播重點（一）熱點主題（二）賣點第五部分：營銷組合一、 產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品組合（二）包裝二、分站點布置三、定價策略四、渠道策略（一）渠道選擇分析（二）渠道管理五、促銷策略（一）廣告宣傳方案背景廣告引入廣告正式廣告（二）其他促銷策略 第六部分：發(fā)展方向一、企業(yè)概述（）企業(yè)名稱（二）企業(yè)定位（三）企業(yè)使命（四）企業(yè)目標（五）企業(yè)理念二、經(jīng)營計劃 二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略第七部分：財務(wù)預(yù)算、花費.、進賬三、一年預(yù)算第八部分：融資計劃一、集資需求二、計劃集資方案第九部分：風險分析一、風險分析經(jīng)營風險市場風險財務(wù)風險二、風險應(yīng)對經(jīng)營風險市場風險財務(wù)風險三、風險評估第十

3、部分：附件 附件 A- 問卷調(diào)查 附件 B-團隊簡介、八 、亠前言“好易GO”是一家針對大學生學習、生活需求提供二手物品交 易的品牌連鎖店，在各高校都將著力設(shè)立分站點?！昂靡譍O”的核 心文化是“甘為孺子牛，敢為天下先”?！昂靡譍O”不僅帶給消費者實惠和便利，同時也傳承勤儉節(jié)約的中華美德，使物盡其用， 充分體現(xiàn)著構(gòu)建節(jié)約型社會的主題?！昂靡譍O”以常州大學城為大本營，為在校大學生提供二手物 品的代售和購買服務(wù)。每件物品都經(jīng)過公司技術(shù)人員檢查，確保其 質(zhì)量，必要的將進行修理和包裝，力保公司安心，代售者開心，購 買者放心的“三心”服務(wù)。公司也將聯(lián)合社團開展宣傳活動，使“環(huán)?！庇≡谀X海里，“勤儉”

4、走進心田中?！昂靡譍O”依托在各個學校的代理和網(wǎng)上交易的形式 以及前期積累的品牌效應(yīng)，從常州大學城向外輻射，實現(xiàn)多校連鎖 經(jīng)營的模式?！昂靡譍O”的網(wǎng)絡(luò)論壇為我們搭建了一個交流的平臺，在這里 沒有了空間的限制，盡情秀出自我，體現(xiàn)內(nèi)心最高尚的情懷?！胺比A 競逐，若過眼煙云；鉛華洗盡，知平淡似真?！鼻懊婢实氖澜鐚儆诟矣趧?chuàng)新、立志進取的我們。讓我們不斷 打造自己、完善自我，做生活的有心人。我們一直致力于“人無我 有，人有我新”，努力打造屬于自己的一片天地。“好易GO”不僅發(fā)掘了二手物品交易的巨大潛在市場，符合 國家建設(shè)節(jié)約社會的宏觀理念，同時體現(xiàn)當代大學生的創(chuàng)業(yè)精神?？?口 口第一部分：項目概要一

5、、企業(yè)概述“好易GO”二手物品交易連鎖店是一家由在校大學生創(chuàng)建的個性服務(wù)企業(yè)。本著為同學服務(wù)的理念，公司成員皆為在校大學生。 公司將主要體現(xiàn)“快捷、便利、實惠、環(huán)?！钡乃枷?，從以下三個 方面對消費者服務(wù)：（1）提供二手物品交易服務(wù)（2）在本公司網(wǎng)站上提供網(wǎng)購、網(wǎng)售業(yè)務(wù)（ 3） 建立論壇，為消費者提供交流平臺二、實施概要“快捷、便利、實惠、環(huán)?！笔潜竟镜慕?jīng)營理念，也是公司 的發(fā)展綱領(lǐng)。我們本著服務(wù)大學生，弘揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德的思 想，首先致力于拓展常州大學城市場，然后由此向外輻射，形成連 鎖規(guī)模，打造品牌力量。我公司的創(chuàng)業(yè)是積極響應(yīng)國家構(gòu)建節(jié)約型社會的號召，有利于 中華美德的傳承，同時最大限

6、度的保障了消費者的利益。三、背景介紹如今大學生有許多類似“雞肋”的物品，食之無味，棄之可惜。 其實這些物品還有很廣闊的使用價值，尤其是大四學生，畢業(yè) 之際很多東西都要處理，若把這些物品買給二手市場的商家， 則價格會被壓的很低，然后商家又以效高的價格買給我們學生， 對我們學生來說是不劃算的。因此，二手交易市場的潛力可見一斑。本公司正是看重這一潛在市場，致力于對其開發(fā)和拓展再者我們均為在校大學生，在人際關(guān)系和市場調(diào)研上具有得天 獨厚的優(yōu)勢。四、團隊組成本公司采用股份制，總公司設(shè) CEO 一名，財務(wù)總監(jiān)一名，市 場部經(jīng)理一名，營銷部經(jīng)理一名，人力資源部經(jīng)理一名。在各 校的分站點設(shè)總代理人一名。員工均

7、為在校大學生。團隊具有 很強的協(xié)作能力及靈活和新潮的思想，并且在大學生中有著廣 泛的人跡脈絡(luò)，為本公司的推廣及宣傳增加契機。第二部分：產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品的形成1. 畢業(yè)生留在宿舍不好搬運的東西，以比市場回收價格稍高的價格 回收過來，加以少許的利益將其售出。2校師生一直放在身邊卻沒用的東西，我公司進行收購，將其變廢 為寶，出售給需要的顧客，使物盡其用。3校師生身邊對自己無用的物品，寄存在我公司分站點，我公司進 行代銷，收取代銷費。二、產(chǎn)品的類型 宿舍用品：洗衣機，飲水機，水瓶電子產(chǎn)品：mp3, mp4, mp5，臺式電腦，耳機，耳麥學習用品：二手教科書，二手參考書，過期雜志 其他：宿舍盆景，輪滑鞋

8、，跆拳道服，乒乓球拍 三，產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢 價格便宜，質(zhì)量有保證，產(chǎn)品類型多，需要有消費者進行挑選，我 們對于不同的產(chǎn)品有不同的保修期。第三部分：環(huán)境分析 環(huán)境分析 一外部環(huán)境分析（一）市場概述 現(xiàn)狀：供應(yīng)市場：1. 目前大學城及整個常州不存在這樣的概念店。2. 有些同學希望購買卻沒有便捷的市場。3. 存在的少數(shù)個體經(jīng)營者難以滿足同學們這類或那類的需求。 需求市場：1. 環(huán)保，綠色已成為消費主導，鋪張浪費的觀念已淡化。2. 越來越多的大學生有購買此類二手貨品的想法與趨勢。3. 高屆學生在處理舊書本以及不用的教學器材和電子產(chǎn)品方面常以 賤賣為主要途徑，雖然覺得可惜，但是明確的沒有市場來處理此類

9、物品。4. 對于某些家境并不是很富裕的同學來說，此類貨品無疑是最好的 幫助。終上所述：大學城急需這樣一家以處理周轉(zhuǎn)同學們上學產(chǎn)生的依舊 有價值卻不用的物品，來彌補更多同學需求的個性化中轉(zhuǎn)站，來填 補這片空白。容量： 調(diào)查的同學中有 70%的同學對這方面感興趣，希望自己不用的物 品得到更好的處理；更有 30%的同學愿意嘗試這種概念，愿意當?shù)谝慌M對象。學校每年都要更新教材，每學期都有同學要面臨選修課購買教學 設(shè)備的苦惱，對于某些家境不良的學生，購買嶄新高價的電子產(chǎn)品 顯然不現(xiàn)實。大學城除了常大以外的其他五所院校，可以通過社團代理或網(wǎng)絡(luò) 平臺運營。趨勢現(xiàn)在這片市場還沒幾乎空白，會在會在我公司的運

10、營下日益繁榮， 并中將形成一定規(guī)模。潛力環(huán)保，節(jié)約在現(xiàn)代大學生中已形成一種風尚，網(wǎng)購的形式更已成 為一種消費的趨勢。各種組織或以大學生為目標客戶的企業(yè)會加大在學校的宣傳。社會發(fā)展飛快，產(chǎn)品換代加快，舊商品更可以方便更多人。機會大學城中此類概念的商家?guī)缀蹩瞻?，沒有集中的管理。在校大學生管理何代理容易建立和保持客戶群。學校和社會對大學生創(chuàng)業(yè)的支持。二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源與創(chuàng)新能力 創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)交流平臺和學校社團，即能與學校溝通，得到學校的 支持與幫助，更促進了與其他同學之間的交流，從而提高公司的知 名度誠信度，同時公司內(nèi)成員強調(diào)創(chuàng)新與吃苦。這將成為我們占領(lǐng) 市場的重要保障。（二）人力資源與

11、管理能力 我們社團將與其他社團進行交流，合理互助，挖掘人才，利用他們 的自身優(yōu)勢對我公司進行宣傳與維護，同時責任到個人，便于管理， 實現(xiàn)辦公透明話，保障我公司后續(xù)發(fā)展。（三）財務(wù)資源與能力 財務(wù)主要來源于學校支持與校外贊助，保證公司財務(wù)的運行暢通（四）核心競爭力分析 我公司以學校為支柱，強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，提供大學城內(nèi) 免費送貨。更可提供校內(nèi)就業(yè)機會，受益于更多同學。貨源充足， 渠道暢通，為公司提供良好的發(fā)展空間。三 消費者分析1 購買行為研究 經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計，網(wǎng)購這一便捷的購物形式以成為主導，大約有 60%的 同學愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)購物；電話預(yù)約也漸漸在同學中流行。所以，在這提倡效率的年代，方便

12、快捷的購物形式中將在人們之間 流行。2 產(chǎn)品的需求研究 據(jù)調(diào)查，同學們有的對只用過一學期但仍有實用價值的卻不知如何 處理的物品感到可惜；有些同學卻為一些貴重但只為一時之需的物品感到頭痛；對于一些家境較為不便的同學，想要添置一些貴重的電子產(chǎn)品卻感到為難；更有為了綠色環(huán)保，減少家庭負擔兒愿意購 買上一屆同學用過的課本的，但又找不到機會，只得花錢買新書。、鑒于以上調(diào)查，我公司產(chǎn)品主導為：1. 可循環(huán)利用的教學器材（如輪滑鞋，滑板）2. 有條件學生更新?lián)Q代下來的電子產(chǎn)品（筆記本電腦， MP3）3. 適之加以教材書本的再利用。Swot綜合分析優(yōu)勢1. 以網(wǎng)絡(luò)為主要平臺，以學校 為社團為輔助宣傳，打響知名

13、度。2. 消費群體穩(wěn)定。3. 交易物品更新周期長，適合長期 運作。4. 方便快捷中體現(xiàn)學生時代的效率， 體現(xiàn)生活樂趣。1. 回收產(chǎn)品面臨積壓，滯銷等問題。2. 產(chǎn)品面向人群單一，需注入活力 元素。威脅機會1. 大家消費觀念的改變，講究方便 快捷。2前景美好，不懼有規(guī)模的競爭對 手。3. 學?；蛏鐣Υ髮W生創(chuàng)業(yè)的關(guān)注 與支持。4讓更多同學嘗試就業(yè)。1. 此概念被他人模仿，造成新的競 爭。四環(huán)境總結(jié)1采用市場機會矩陣圖的方法對機會進行分析成功可能性2.利用環(huán)境威脅矩陣圖的方法對市場威脅進行分析大?。┐螅┏霈F(xiàn)威脅的可能性3.利用矩陣分析對環(huán)境和市場機會進行分析威脅很小第四部分：市場策劃一、市場調(diào)研（

14、一）研究目的1、了解我校及大學城其它各校學生的二手物品的使用處理情況2、了解哪些哪類貨物便于我們收購再轉(zhuǎn)售，哪些貨物更適合客 戶的需求（更受青睞）。3、了解收購貨物的大概成本及運營后我們的市場和前景有多大4、向客戶民眾進行宣傳，讓他們了解我們的理念與目標。5、了解顧客對我們“好易換”的擔優(yōu)與顧慮，便于發(fā)現(xiàn)我們的不足。二）調(diào)研方法1、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查2、實地調(diào)查3、調(diào)查問卷4、查閱資料（三）調(diào)研方法1、常大中的各年級學生2、大學城中其余各校在校學生3、網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)廠家4、部分社區(qū)的居民（四）調(diào)研分析1、通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查及查閱相關(guān)資料知道目前舊貨回收及物品信息 交換的市場需求大，前景廣闊。2、通過對常州大學生

15、的實地調(diào)查得知大學生對我們的行業(yè)運作 表示支持。此外，大家對這一片市場的需求十分旺盛。3、通過實地調(diào)查可以知道目前從事類似我們“好易換”團隊工 作的組織或個人都是臨時的短暫的，有的甚至是外來的，他們希望 我們可以長期工作下去。4、通過問卷調(diào)查資料、書籍學習運動物品都十分受學生青瞇， 目前他們對舊物的利用并不充分，在宣傳中我們的綠色循環(huán)消費， 勤儉節(jié)約等理念深受一致好評。此外，他們對貨物交換的質(zhì)量也提出了一定的擔優(yōu)10%-5、通過用網(wǎng)絡(luò)及實地調(diào)研可知，我們作為出售或交換的物品可 以為舊貨，多余物品及未曾用過的物品，小到衣服上的小裝飾物。 到錄像機、電視機、 VCD 機等。過濾出售后的價格一般為新

16、裝的 30%。二、市場細分1、大學城中的各校學生2、大學城周邊及一些社區(qū)的居民、3、對產(chǎn)品有一定需求的在校教師及工作人員三、傳播重點（一）熱點主題1、綠色循環(huán)消費2、信息交換，增進友誼3、弘揚勤儉美德（二）賣點1、價格價廉2、物品質(zhì)優(yōu)覆蓋面廣，符合顧客需求。3、交換物品的同時也是在交換信息建立友誼打造一種的校園文 化。4、綠色循環(huán)理念5 有助于大學生合理理財?shù)谖宀糠郑籂I銷組合 營銷組合公司規(guī)模朿略營銷開業(yè)初立足大學 城以優(yōu)質(zhì)服 務(wù)及優(yōu)惠 價格吸引 顧客高密度的 廣告進行 宣傳成長期依托大學 城向外輻利用高密 度的活動在各個大 學城建立射進步提 高公司知 名度分站點成熟期全國連鎖利用強大 的品牌

17、效 應(yīng)吸引顧 客用完善的 經(jīng)營體制 牢牢吸引 住顧客一. 產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品組合對于網(wǎng)站二手交易的產(chǎn)品組合，主要有兩方面要求：（1）客戶端的客觀需求經(jīng)營者根據(jù)客戶提出的要求進行組合?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)絡(luò)留言，發(fā)帖，打電話訂購，當面交談等方式向經(jīng)營者提出要求， 經(jīng)營者根據(jù)客戶要求進行產(chǎn)品采集和組合。（2）經(jīng)營者可將二手物品自己組裝翻新如一臺電腦有很多零部件，可以收集很多零部件，組裝起 來，湊成一個完整的貨品。形成一個完整的貨品，學生購 買的意愿將更大一些。（二）包裝公司對貨品進行翻新整合，小物品附送精美禮品袋，并貼 上“好易Go”標簽。二. 分站點布置1. 購點的布置要顯眼樸素，簡約而不簡單2. 現(xiàn)“二

18、手也瘋狂”的主題3. 主體為紅色4. 每個小站分為：（1）咨詢臺（2）交易處（3）寄存處（4）取物處（5）休息區(qū)5. 分站點定期銷售不了的定期由總站回收，統(tǒng)一處理三. 定價策略產(chǎn)品定價直接影響企業(yè)收入的多少和利潤的大小，也直接影響產(chǎn) 品在市場中的競爭地位和市場占有率，因此定價策略是市場營銷組 合的重要組成因素，是企業(yè)可控制因素之一，也是最難決定的一個 因素。雖然價格的高低決定了企業(yè)利潤的大小，但價格的高低卻受 企業(yè)競爭所左右，也就是說，受競爭實況所支配的價格不一定有助 于利潤的追求；有助于利潤追求的價格不一定真正存在。定價是一 種極其復雜的過程，必須考慮四方面的基本因素，其中兩個是企業(yè) 的內(nèi)部

19、因素：成本和企業(yè)營銷目標；另外兩個是企業(yè)的外部因素： 市場需求和競爭，下面我們分別討論。企業(yè)定價與同行業(yè)其他供應(yīng)商有關(guān)，首先行業(yè)結(jié)構(gòu)對企業(yè)定價有 決定性的影響，根據(jù)經(jīng)濟學的分類，行業(yè)結(jié)構(gòu)可以分為：完全競爭行業(yè)內(nèi)企業(yè)很多，產(chǎn)品基本一致不完全競爭一一行業(yè)內(nèi)企業(yè)很多，但各企業(yè)所提供的產(chǎn)品多少有 些差異寡頭競爭行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)幾間企業(yè)，彼此間有很大的依存關(guān) 系壟斷情況一一整個行業(yè)只有自己一家企業(yè)目前大學城內(nèi)基本沒有此類企業(yè)，即使有個別商家涉足此領(lǐng)域，但 是產(chǎn)品單一，沒有系統(tǒng)管理。我公司雖然屬于寡頭競爭，但是我們 本著為同學服務(wù)的理念，在保障公司運行的前提下降低利潤，最大限度的保證同學的利益。具體定價標準

20、：托售收費：不超過產(chǎn)品交易額的百分之五； 收購自銷：不超過產(chǎn)品交易額的百分之十。（完全透明） 四渠道策略（一）渠道選擇分析 如今大學生有許多類似雞肋的物品，食之無味，棄之可惜。其實這 些物品還有很廣闊的使用價值，尤其是大四學生，畢業(yè)之際很多東 西都要處理，若把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的 很低，然后商家又以效高的價格買給我們學生，對我們學生來說是 不劃算的。因此，二手交易市場的潛力可見一斑，我公司正是看中 這一點。因為我們的宗旨是服務(wù)廣大學生，因此我們的貨源渠道和 銷售渠道均主要指向在校大學生。我們的旨在建造大學內(nèi)部的物質(zhì) 循環(huán)，實現(xiàn)物盡其用，盡可能減少大學生在此方面的開銷。另外

21、， 這充分體現(xiàn)了構(gòu)建節(jié)約型社會的主題，可在一定程度上減少驕奢淫 逸的現(xiàn)象，有利于培養(yǎng)大學生勤儉節(jié)約的品德。在同學之間的交流 溝通上也有很大幫助。（1）.貨源渠道1. 貨源渠道以大四學生為主，其他年級學生為輔；2. 通過公司建立的龐大聯(lián)系網(wǎng)在學校收集代售物品；3. 通過公司在各個學校 BBS 上建立的網(wǎng)絡(luò)小店，論壇，網(wǎng)上征集物 品；4提供電話，郵件辦理代售業(yè)務(wù)（2）銷售渠道1. 在各個學校內(nèi)部建立“好易 Go”小站，提供直接服務(wù)；2. 在學校各年級設(shè)置“好易 Go”定點聯(lián)系人；3. 建立“好易換”論壇，網(wǎng)店提供網(wǎng)售；4. 提供電話預(yù)定服務(wù)；5. 通過公司貨源鏈條，提供郵寄服務(wù)。（二）渠道管理1.

22、 采用會員注冊管理制；2. 對每一個銷售，托售和購買的學生都建立個人資料檔案；3. 以誠為本，以信為根，是交易透明化，最大限度的保障同學利益；4. 保存每一個銷售，托售者的交易記錄，并設(shè)立誠信指數(shù)；5. 著重體現(xiàn)“快捷，便利，環(huán)保，實惠，充分利用”的主題；6. 對售后物品設(shè)立免費維護期。五促銷策略（一）廣告宣傳方案1. 背景廣告與校方合作，合辦主題為“營造節(jié)約社會，養(yǎng)成節(jié)儉美德”的活動活動的目的和意義 ：2）節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實的品德 ,大學生要從節(jié)約入手提高自己 的思想道德素質(zhì)。有人認為節(jié)約之多是品德上的一點閃亮 , 浪費不過是品德上的一點瑕疵 ,其實 ,節(jié)約或浪費展示了一個 人品德的高下。節(jié)

23、約多半是舉手之勞的小事 ,點綴在學習、 工作和生活的細微之處。大學生堅持不懈地做好節(jié)約小事 , 不僅展示了一個人認真做事的態(tài)度 ,而且孕育著高尚的思想 道德素質(zhì)。（2）同學交往需要平等 ,高等教育需要公平 ,大學生要克服 消費上的虛榮心和攀比心 ,優(yōu)化校園風氣。社會貧富差距是 現(xiàn)實的 ,學生家境好壞是客觀的 ,但是 ,高校應(yīng)該是社會公平 的高端平臺 ,大學生應(yīng)該是追求社會公平的先行者。校園生 活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響 ,一些學生的浪 費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣 ,而且會傷害同學的自 尊心 ,疏遠同學關(guān)系。家境好的同學體諒社會的貧窮面 ,合理 消費適度消費不僅有利于自身素質(zhì)的

24、提高 ,也有利于營造校 園平等氣氛 ,促進同學平等交往。（3）宣傳節(jié)約光榮 ,營造厲行節(jié)約的社會氛圍。我們要利 用高校思想政治教育的有利條件 ,宣傳建設(shè)節(jié)約型社會的重 大意義 ,幫助大學生認清高消費高浪費并不符合中國國情 ,樹 立節(jié)約光榮浪費可恥的觀念。大力表揚集體和個人節(jié)約的 先進事跡 ,揭露嚴重浪費資源的現(xiàn)象 ,幫助大學生認識到厲行 節(jié)約不只是個人節(jié)約開支 ,而且是節(jié)約地球資源和節(jié)約社會 財富的問題。學校把節(jié)約問題引入相關(guān)課程 ,從理論和實踐 的結(jié)合上 ,從科學方法和日常生活的結(jié)合上教育學生節(jié)約不 浪費。（4 ）次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風2. 引入廣告 舉辦一次二手交易活動，收集全

25、校師生的二手代售貨品，進行出 售或者交換。 不要求交易額大小，讓同學充分體驗二手交易的樂趣與好處。 活動目的: 使廣大學生對二手交易產(chǎn)生興趣，有渴望完善二手交易市場體制 的想法，為我公司的入住打下堅實基礎(chǔ)。二 正式廣告 以上次二手交易為引入點，利用同學對二手市場的好感，打出我們 “好易換”的名字。將收集的二手物品無盈利甚至虧本賣給同學， 使同學體驗我公司“快捷，廉價，環(huán)保”的宗旨。4. 拓展廣告 打出“免郵費，送貨上門，節(jié)日優(yōu)惠”的口號。二）其他促銷策略1）將產(chǎn)品組合，以一個大禮包的形式賣出2）印制標簽：將每一個通過我公司售出的物品都貼上我公司的標 簽。3）開通注冊會員，充值辦理會員卡，消費到

26、一定程度全額辦理會 員卡，均采用實名制，享受永久免郵費服務(wù)。n第六部分：發(fā)展方向一、企業(yè)概述（一）企業(yè)名稱1、名稱：好易GO2、寓意：好不僅指我們的小站辦的出色，更重要的是我們可以為廣大的顧 客提供滿意的服務(wù)。易表示我們的小店稟承鄭便捷方便的理念，為顧客服務(wù)，為消費者的物品與信息交換提供最快捷的渠道，“ GO”跟“購”諧音有馬上行 動之意，此外“ GO,GO” 有加油之意?。ǘ┢髽I(yè)定位1、選址：常州大學大學生活動中心2、公司規(guī)模： 10人以上。一個總負責，另外 1 人市場調(diào)研， 2人負責財務(wù) 預(yù)算及風險評估。另需若干人員負責日常的經(jīng)營活動及后勤準備工作。3、行業(yè)：二物物品交換與處理再利用 性

27、質(zhì)：二次加工服務(wù)行業(yè)及代售服務(wù)4、優(yōu)勢與機遇：A 投資成本底，運營周期即可欠效B:為學生的月常用品服務(wù)與需求提供最便捷的渠道C:當前此類行業(yè)在大學城及周邊地區(qū)皆為短暫臨時性的，沒有一個長久 性的實質(zhì)組織D:我們的理志特言：綠色消費，循環(huán)經(jīng)濟科學發(fā)展關(guān)等一系列政策。此 外用助于培養(yǎng)學生的節(jié)約意識，養(yǎng)成良好的理財習慣。5、劣勢與潛在問題A :物貸的品質(zhì)問題是否得到保證B 企業(yè)剛起步需最快速提高顧客對我們的信心和信譽。6、目標客戶 以常大學生為主體兼顧大學城其余各大校學生（三）企業(yè)使命 這是我們在校大學生創(chuàng)業(yè)的第一站，我們擁有自己的創(chuàng)新能力和競爭活力， 我們的使命是:1、為大學生的物品交換，物品需求

28、及信息交換提供最為廣闊便捷的平臺2、打造屬于我們自己的高校第一品牌，弘揚屬于我們自己的小站企業(yè)文化 和校園文化3、在經(jīng)營和管理中，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神和實踐能力并不斷完善我們的小 站企業(yè)文化和形象4、提高大學生的創(chuàng)業(yè)意識，為在校大學生創(chuàng)業(yè)提供一個很好的環(huán)境主導平 臺，并在運營中不斷提升自己的綜合能力（四）企業(yè)目標 吸引顧客：為大學生的物品交換及信息交流提供最為廣闊便捷的平臺。在 經(jīng)營和管理中不斷提高我門的文明度與信譽，稟著顧客優(yōu)先的宗旨。潛在的影響力：讓創(chuàng)業(yè)新的思想融入到更多的大學生中。真正做到物盡其 用，循環(huán)消費，繽紛培養(yǎng)學生的勤儉節(jié)約意識和良好的理財習慣。文化傳承：在不斷的物品交換、信息交流

29、中建立起同學之間的友誼。讓校 園文化，民族文化，社會和諧理念在潛移默中傳承。品牌效應(yīng)：在經(jīng)營與管理中不斷擴大我們的市場份額。并讓我們的企業(yè)文 化為顧客所接受。打造高校交換第一品牌，讓我們的品牌效應(yīng)日益顯著。（五）企業(yè)理念1、價值觀：在為在校大學生提供服務(wù)的同時，為學校文化的宣傳貢獻我們 自己的一份力量，為大學生的實踐提供機會，并為大學生的創(chuàng)業(yè)提供良好的平 臺與寶貴經(jīng)驗。2、經(jīng)營理念：以便捷的方式為學生服務(wù)，在不斷的經(jīng)營中迎合市場的需求， 擴大市場份額，打造企業(yè)文化。3、核心競爭力：良好的團隊合作精神，良好的服務(wù)消費的意識，符合大學 生的正常需求，且物美價廉。4、營造和諧社會：物品資源的再利用與

30、重新分配改換做到了物盡其用，符 合當前所提倡的循環(huán)消費，并與建立資源節(jié)約型社會，環(huán)境友好型社會的口號 相一致，切實落實了科學發(fā)展觀。并有助于在校大學生一定程度上弘揚勤儉節(jié) 約，艱苦奮斗的中華人民族的傳統(tǒng)美德，使大學生的理財方式更加趨于合理。5、企業(yè)形象：體現(xiàn)個性、活力、創(chuàng)新；促進團體合作、交流交流（行業(yè)形 象），是大學生創(chuàng)新的溫床。二、經(jīng)營計劃第一階段：物品回收再處理與宣傳階段（投資階段） 通過在學生之間的宣傳，讓他們徹底了解我們小站的理念，宗旨和文化， 提高我們的知明度以及顧客對我們的信譽，時間在 10 天至半個月。再對符合要 求的舊物進行廉價回收與再處理包裝，時間大概 1 個月左右。第二階

31、段：產(chǎn)品出售與交換階段（資金回收階段）將回收處理后的物品重新包裝，通過直銷，網(wǎng)購等多種方式出售。并在銷 售的過程中進行再一輪的企業(yè)宣傳。回收部分資金，為后期運作提供保障。第三階段：尋求合作伙伴傳遞企業(yè)文化階段（發(fā)展狀大階段）充分利用我們的企業(yè)影響力并整合人力資源制造出一打槍有自己企業(yè)的特色文化的紀念品，并運用這些吸引投資贊助商，建合作關(guān)系，并將這些紀念品發(fā)放至學生會，社聯(lián)等大型組織，通過他們拉動外聯(lián)。對于即將離校的學生， 在收購時我們可以發(fā)放紀念品以降價收購成本。此時大概可以收回更多的資金。第四階段：良性循環(huán)階段（成熟發(fā)展階段）把得到的資金用再次整合和物品及各大型學生組織外聯(lián)建工作中，通過這

32、些組織整合人力資源拉動外聯(lián)，尋求更多的贊助商與合作伙伴，擴大收益的同 時也擴大我們的運營規(guī)模和運營渠道。多方面互利互惠，把市場由常大向整個 大學城擴大。三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在擴大市場份額，擴大運營規(guī)模的同時，我們更要完善我們的企業(yè)文化， 打造我們的高校第一交換品牌。把我們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗一屆屆的傳承下 去。為此我們需要制定一個長遠發(fā)展戰(zhàn)略。第一階段：積累資金的夯實基礎(chǔ)階段1、通過多渠道的宣傳，打造形象與文化，提高知名度與信譽度。2、系統(tǒng)全方位的狀化組合，降低運營成本，開源節(jié)流。3、注重與大型學生組織的聯(lián)建，加強與贊助商的大力合作，保證資金充足 和人力資源完備。4、完善我們和理念與目的，打造自己

33、的品牌第二階段：正常運營步入正軌階段1、不斷改進收購與營銷模式，節(jié)約成本，提高企業(yè)創(chuàng)新能力。擴大影響力2、通過學生組織、贊助商等多渠道不斷宣傳我們的產(chǎn)品與文化，打造品牌 文化效應(yīng)。3、不斷與各種組織，贊助商合作，全面擴大聯(lián)建與合作范圍4、在企業(yè)內(nèi)部，不斷進行系統(tǒng)優(yōu)化組合。做到物盡其用，人盡其用，提高 團隊協(xié)調(diào)與作戰(zhàn)能力 。5、積極尋求全方面，多渠道發(fā)展與合作，擴大市場和經(jīng)營規(guī)模，擴大團隊 組織并不斷培養(yǎng)新人，提高團隊的持續(xù)發(fā)展能力第三階段：由小站走向創(chuàng)業(yè)之路1、不斷完善自己的小店與團隊建設(shè)，為后續(xù)創(chuàng)業(yè)搭建良好平臺。2、在運營和管理的過程中，提高創(chuàng)新精神和實踐能力，為后續(xù)創(chuàng)業(yè)積累寶貴經(jīng) 驗。第七

34、部分：財務(wù)預(yù)算經(jīng)營階段主要花費主要解決方法第一階段開業(yè)之初階段設(shè)備，房租，投資這平攤廣告第二階段成長階段更多的營銷戰(zhàn)略后一個階段的 費用運用上一 個階段的盈利 費用第三階段成熟階段營造品牌文化第四階段良性循環(huán)階段維護費用1. 開業(yè)初花費(1) 注冊網(wǎng)站，購買必備的辦公用品。(2) 積極開拓市場，實行有效的營銷策略，在盡可能短的時間內(nèi)賺取的長期客戶，并取得他們的信賴。從而創(chuàng)造良好的口碑。(3) 不斷改善網(wǎng)頁，使網(wǎng)站更好的運行項目房租電腦辦公用品網(wǎng)費廣告宣傳費改善網(wǎng)站費用(第一年)100050005050030005002. 進賬【第一年】(1)第一季度第二季度第三季度第四季度營業(yè)收入-20020

35、005003000注:第一季度由于網(wǎng)站剛剛開始，生意慘淡，需要以低廉的價格吸引 顧客；第二季度，隨著營銷活動的開展，越來越多的同學在網(wǎng)站上買東 西，收入猛增；第三季度，學生放假，收入減少，我公司可以利用這段時間進行 整合，利用幾個月的經(jīng)營經(jīng)驗來總結(jié)分析；第四季度，學生開學，利用這段時間大打營銷戰(zhàn)，這是占領(lǐng)市場 的好時機。產(chǎn)品二手收購價格定價盈利宿舍用洗衣機15020050品飲水機406020水瓶7103數(shù)碼產(chǎn)Mp3 名牌 5070Mp3名牌Mp3 名牌品非名牌3050;701002030耳機耳麥（根據(jù)嶄新程非名牌5080;非名牌度定價）10150不等；耳機耳麥（根據(jù)嶄新程度定價）20200 不等；2030;耳機 耳麥（根據(jù)嶄新 程度定價） 1050不等；學習用按定價的3折收購按定價4折出書本定價的品售十分之一其他宿舍盆景：以批量收集為主，價格未定；跆拳道服，乒乓球拍， 輪滑鞋收購價十分之一好Go電子產(chǎn)品：mp3, mp4, mp5，臺式電腦，耳機，耳麥學習用品：二手教科書，二手參考書，過期雜志其他：宿舍盆景，輪滑鞋，跆拳道服，乒乓球拍 口第八部分：集資計劃a) 集資要求 開業(yè)初的集資需：設(shè)