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文檔簡介
1、【林志超】erp沙盤模擬ceo個人總結(jié)erp沙盤模擬ceo個人總結(jié)在9月26日至30日,學院安排我們進行erp沙盤模擬實訓,實訓的內(nèi)容和目的大概有深刻體會erp核心理念全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)確定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位掌握生產(chǎn)管理與成本控制全面計劃預算管理科學統(tǒng)籌人力資源管理等。在這次實訓中我扮演的角色是ceo,在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性,也感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。同時,通過實訓,認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實訓過程,初步了解財務報告的各要素,
2、以及制作過程等。我們公司的領導層由六名高層主要領導人,分別由我擔任公司的總裁(ceo),王真擔任營銷總監(jiān)(coo),陳敬畏擔任生產(chǎn)總監(jiān)(cmo),莊劍華擔任采購總監(jiān)(cpo),高夢琪和錢燦擔任財務總監(jiān)(cfo),其中高夢琪負責出納,錢燦負責會計職務,公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報分析由大家一起討論。首先介紹一下我們制定的企業(yè)戰(zhàn)略無論是試營還是正式的運營我的戰(zhàn)略都是走專一化和差異化的發(fā)展戰(zhàn)略,即通過前期生產(chǎn)beryl維持經(jīng)營然后直接過渡到生產(chǎn)ruby,從而避免了在crystal市場的競爭,積極擴張產(chǎn)能,迅速地以絕對的優(yōu)勢占領ruby的市場,第四年后逐漸轉(zhuǎn)向ruby和sapphire的專門生產(chǎn)。這個戰(zhàn)
3、略在為期三年的試運營中取得了良好的成效,到第三年初我們已經(jīng)拿下了全部的ruby訂單。但是,在正式的運營中,由于前期過于樂觀,我們過度擴張生產(chǎn)線,同時又因為初期沒有借長貸,而是靠四個短貸來維持經(jīng)營,導致后期資金不足,無法投入過多的廣告費,從而接不到訂單,產(chǎn)能過剩,最終惡性循環(huán)。在正式運營的第四年里我們相當于停產(chǎn),到第四年年末,企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。但是就在這瀕臨破產(chǎn)的時刻,我組成員經(jīng)過討論一致決定從頭開始做賬,于是我們在第五年得到訂單之后,便緊鑼密鼓的開始從頭做賬,改正之前的錯誤。我們從中午一直忙到晚上九點多,期間生產(chǎn)總監(jiān)陳敬畏通過數(shù)學建模,精密的計算出了和我們已有訂單相適應的生產(chǎn)投入,從最大程度上節(jié)約
4、了資本。而期間,我看到了各個組員之間的團結(jié)協(xié)作,深刻的明白了一個好團隊的來之不易和其強大之處。最終,在大家的共同努力之下,我們不僅生存下來,而且還有足夠的現(xiàn)金和所有者權(quán)益。但可惜的是,我們的訂單有限,過少的訂單使得我們沒有過硬實力再將企業(yè)推向更高的層次。在接下的最后兩年中,由于前期的決策失誤,我們失去了ruby的市場優(yōu)勢,只能拿到35%的訂單,后期我們及時調(diào)整戰(zhàn)略,精密計算廣告費用,加緊開發(fā)sapphire產(chǎn)品,最后和第六組一起sapphire的市場。最終經(jīng)歷了以上這一系列的曲折之后,我們組拿到了第三名,雖然這個成績我個人并不覺得十分滿意,但這也是在如此惡劣的條件下我們所能夠取得的最好成績,更
5、是體現(xiàn)了全組成員的努力奮斗和不屈不撓的精神。管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序,很容易讓公司損失,所以要很認真地去做好每一個程序,不可以出現(xiàn)差錯??偟膩碚f,這次erp實訓讓我們認知市場、產(chǎn)品和市場的定位,感受生產(chǎn)過程管理,認知財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次實訓,我認識到了現(xiàn)代企業(yè)銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務報告的各要素以及制作過程了解到現(xiàn)代企制造型企業(yè)的基本要素企業(yè)競爭市場的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采
6、購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財務管理,資金流動的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。還有,我想說,如果有下一次,我們一定是最強的。第二組林志超(ceo)201*.10.擴展閱讀erp模擬經(jīng)營ceo個人總結(jié)為期一周的erp沙盤模擬很快就結(jié)束了,由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應手,我們從中受益匪淺,令我們感到欣慰的是,不論最后的分數(shù)是高是低,我們都始終是9個組中的第一,這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我,有幸成為了d組的ceo,雖然犯下了不少的錯誤,但都得到了組員們的諒解!起初,只有我一個人興致勃勃地介紹erp知識,他們并不能提起100%的精神經(jīng)營這家公司,這讓我著實擦了一把
7、汗,于是,與組員們做好溝通,讓他們打起精神成為了我這個ceo的工作重點。但是我心里清楚,溝通是次要的,要他們有成就感才是重中之重。于是,我決定要贏得大家的信賴,努力經(jīng)營,在初期熟悉軟件階段取得成績。不出乎我的意料,在之前做了充分準備工作的情況下,我們d組順理成章的得到了最高分。這個結(jié)果,出乎組員們的意料,他們更有信心去經(jīng)營好這家公司,在強大的精神信念的支撐下,我們開始了新一輪的經(jīng)營。采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣,一著不慎滿盤皆輸,但我們縝密計劃、一絲不茍,終于取得了更好的成績!就在我們愁眉苦臉的尋找合適的競爭對手時,生產(chǎn)能力強大的a組,資金充裕的i組和廣告投入合理的c組自然而然的成為了我們?nèi)〉脛倮?/p>
8、最具壓力的團隊。而我們,僅有三條全自動和一條半自動,資金只能靠短貸維持,產(chǎn)品僅p1、p2,市場也只有本地、區(qū)域和國內(nèi),但最終,以我們的生產(chǎn)總監(jiān)獨特的廣告策略和出其不意的生產(chǎn)組合挺到了最后,隨著c組和i組的破產(chǎn),最終以108分取得了9組中的第一。這次經(jīng)營,我發(fā)現(xiàn)各組的實力正在飛速提高,如果僅以不變應萬變,很難甚至根本不可能繼續(xù)延續(xù)我們的冠軍夢。作為一個ceo,制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本,所以為了讓組員們不失望,更為了尋找一個好的經(jīng)營策略,回去以后我冥思苦想,寢食難安,經(jīng)過慎重考慮,我決定在產(chǎn)品上走專業(yè)化道路,在市場上走多元化道路。在新的一輪開始之前,我給組員們開個一個會分配了任務,必須
9、實現(xiàn)的經(jīng)營目標。經(jīng)過小組五位成員對市場預測的透徹而準確的分析,我們的實施過程如下生產(chǎn)總監(jiān),第一年開始研發(fā)p2、p3,并對一條手工生產(chǎn)線改造;第二年停止p1的生產(chǎn),盡量將所有產(chǎn)品賣出去,并轉(zhuǎn)產(chǎn)p2,以p2主打所有市場,繼續(xù)研發(fā)p3和改造生產(chǎn)線,有意識地將p3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃;第四年隨著p3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強大,開始全面放棄p1、p2,用p3開闊亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當成功的戰(zhàn)略,各組的商業(yè)間諜看在眼里疼在心上,明明知道我們企業(yè)的動向卻不知從何入手對我們組實施有效的打擊,眼睜睜地看著我們將一筆筆財富裝進腰包。采購總監(jiān),依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計劃,準確地計算出r
10、1r2r3的需求量并提前一個季度采購,以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量,為了跟上工作進度,更為了團對的榮譽,采購總監(jiān)主動加大了工作力度,事實證明,采購把任務做的相當出色。市場總監(jiān),在上一次的經(jīng)營下來后,對廣告策略的運用更加嫻熟,第一年以13m萬的廣告費拿下了9組中最好也是最大的單子(這使我們第一年僅僅賠了1m)。后來每一年的費用都在7m-9m之間,所得的單子卻相當不錯,廣告效益一直是前三。市場方面,從第一年便開發(fā)所有市場,這為我們p3的銷售方面取得了絕對優(yōu)勢,因為只有一個組開發(fā)了國際市場,那就是我們。財務總監(jiān),做好了每一筆資金的流入與支出,并對資金的需
11、求與缺口做了詳細的預測與分析,折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作,對財務的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流,以長貸增加固定資產(chǎn),從沒有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財務最緊張的時候,但一個優(yōu)秀的財務總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮作用,當企業(yè)最危難的時候,財務都能給我們吃下一顆定心丸。經(jīng)營狀況第一年,我們以13m的廣告費獲得帳期最短數(shù)量最多的訂單,在訂貨會剛開始時,經(jīng)過我們的總結(jié)和探討,只有投的多才有可能贏利。投13m是為了防止別人與我們爭奪市場領導者的地位。同時本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p2和p3,開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市
12、場和國際市場。申請iso9000。賣掉2條手工線,購買力3條全自動,用于生產(chǎn)p2和p3。短期貸款40m,長期貸款再貸40m。拿到45m的單子,僅僅賠了1m。第二年,年初的時候,由于我們p1有大量庫存,因而我們投放在p1的廣告就有3m,因為年中可以生產(chǎn)p2了,所以我們決定賭一把,p2投了1m。所選擇的單就正好把庫存產(chǎn)品全部賣掉,p2也剛好賣出去一個,太幸運了。但出乎意外的是,材料延期交付了,導致我們到第四季度無法按時交貨,付款2m。拿到77m的單子。第三年,公司決定賣出p2,全力占領p3市場。在訂貨會上,我們依然堅持力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則,并嚴格執(zhí)行,結(jié)果如我們所愿,p2全
13、部售出,p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。由于轉(zhuǎn)產(chǎn)p3,導致單子并不多,結(jié)果虧本了,這領我們心里非常難受。第四年,公司沒有了p1和p2的生產(chǎn),全力生產(chǎn)p3,成為了p3多個市場的領導者,只投了7m的廣告費就拿下128m的單子,這讓我們賺的盆滿缽滿,但長期貸款40m,短貸20m的還款期已迫在眉睫。還好我們順利度過難關(guān),欣喜地迎接飛速發(fā)展的下一年到來。第五年,由于第四年充裕的資金支持,公司決定再建兩條p3的全自動生產(chǎn)線,依然用7m拿了很大的單子,因為此時沒破產(chǎn)的公司還有4家。還了40m的長貸和20m的短貸,有錢的日子就是
14、舒服,完全不用貸款安安全全步入第六年。第六年,公司的兩條p3全自動生產(chǎn)線和投入生產(chǎn),r1原材料略有積壓,就讓它充當固定資產(chǎn)吧。本想會拿更多的單,但我們錯了,此時大部分的產(chǎn)品都要iso14000認證,我們沒有,所以可選擇的余地有限,最后拿了不滿意的88m。經(jīng)過這6年的艱苦經(jīng)營,我們組最后以219分的得分贏得了這場比賽的冠軍。經(jīng)營總結(jié)與感受1、戰(zhàn)略意識作為一名管理者,首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標,管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期,因此,管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的作出正確的預期,為公司的生存與發(fā)展指明方
15、向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應既能預測未來,也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了p3市場,并及時開拓相關(guān)市場,同時立足于p1,提供資金,這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。2、管理能力管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力,如生產(chǎn)管理能力、財務管理能力等。3、企業(yè)家素質(zhì)企業(yè)是面向市場的,而市場是多變的,有些時候甚至是不可預測、充滿危機的,企業(yè)可能會因此陷入困境,進退維谷。這就要求管理者要有良好的企
16、業(yè)家素質(zhì),具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想,幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放棄,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來。4、知識結(jié)構(gòu)企業(yè)的正常運作,包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然,完整并不等于面面俱到,因為面面俱到是不現(xiàn)實的,作為一名出色的管理者更應該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。5、創(chuàng)新精神窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀
17、情況及時作出相應的調(diào)整變革。6、團隊合作精神團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員,他們各有所長,我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結(jié)果差點被壓力擊倒,幸好后來能同心協(xié)力,終于使公司度過了難關(guān)。7、紙上談兵紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上,如沒有紙上的預測和規(guī)劃,在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻丟三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時就亂了陣腳
18、,后來經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預測了。三、對erp沙盤模擬的思考1、團隊精神的體現(xiàn)。通過erp沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船,ceo是舵手,cfo保駕護航,市場總監(jiān)沖鋒陷陣在這里,每一個角色要各司其職,否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。2、個性能力的滲透。性格特點的差異使erp沙盤模擬對抗課程異彩紛呈,有的小組轟轟烈烈;有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打;還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中,在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前是輕言放棄還是堅持到底就是勝利?這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,更是在人生中不斷需要抉擇的問題。3、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎,這在erp沙盤模擬對抗中,尤其是ceo的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”;“穩(wěn)扎穩(wěn)打”;“出奇制勝”;等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下,不去生產(chǎn)風險與投入太大的產(chǎn)品,同時做好各種準備,一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀,要迅速進入該市場。4、通過了
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