新景祥：如何撰寫項目營銷總綱（2011版）

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3、79 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 本課程在業(yè)務線中的位置本課程在業(yè)務線中的位置: : 前期市場調研前期市場調研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：10535278

4、79 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 本課程在業(yè)務線中的位置本課程在業(yè)務線中的位置: : 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程：課程： 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項目營銷總綱 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)

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6、營銷概念，提高策劃人員在項目營銷中對 各項營銷渠道應用整合能力，提高對新景祥整合營銷理 論的認知度，并能逐步熟練應用于實際工作之中。 2、掌握如何運用新景祥經(jīng)典整合營銷理論，掌握營銷 推廣重要環(huán)節(jié)，提高項目營銷有效性。 3、提升我司策劃人員整體營銷策劃水平。 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 目目 錄錄 一、一、前言前

7、言 二、二、營銷總綱定義與創(chuàng)作原則營銷總綱定義與創(chuàng)作原則 三、三、營銷總綱框架營銷總綱框架 四、四、營銷總綱框架詳細分析營銷總綱框架詳細分析 五、營銷總綱的寫作創(chuàng)新與注意事項五、營銷總綱的寫作創(chuàng)新與注意事項 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 目目 錄錄 一、前言一、前言 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃

8、大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 前言 本課程所需知識點本課程所需知識點 戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位、專項調查、價值梳理、 形象定位、策略把控 注意事項注意事項 一般而言，項目營銷總綱的創(chuàng)作，產(chǎn)品已經(jīng)初步成型， 已經(jīng)進入項目營銷實質性籌備期，工程即將開工。 營銷總綱，如果在項目負責人的領導下由策劃人員負 責創(chuàng)作執(zhí)行，應該參閱項目的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位、 市場報告、形象定位，明

9、確項目客群定位、市場情況， 自身營銷挑戰(zhàn)，依此安排相應的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術動作。 本課程所需知識點 本課程核心解決問題 本課程后續(xù)目的 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 前言 本課程所需知識點 本課程核心解決問題 本課程后續(xù)目的 本課程核心解決問題本課程核心解決問題 通過本課程的設置，核心目的就是提供一套營銷總綱 的寫作框

10、架，讓所有初學者有模板可供使用。 本課程后續(xù)目的本課程后續(xù)目的 進行營銷總綱的創(chuàng)作，后續(xù)是為整個項目提供傳播總 綱、分期傳播策略、營銷戰(zhàn)略思路、階段營銷戰(zhàn)術安 排提供指導性依據(jù)。 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 開放性討論：開放性討論： 1、在營銷的哪個節(jié)點需要做營銷總綱？ 2、營銷總綱可解決哪些實際問題？ 2012

11、2012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 目目 錄錄 二二、營銷總綱定義與創(chuàng)作原則、營銷總綱定義與創(chuàng)作原則 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升

12、級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 定義與創(chuàng)作原則 什么是營銷總綱什么是營銷總綱 營銷總綱，是項目初步完成產(chǎn)品規(guī)劃設計方案之后， 預備進入營銷傳播籌備期所做的營銷傳播指導性綱要， 主要是通過項目屬性界定、項目形象定位、項目目標 與挑戰(zhàn)分析、市場情況了解與預判尋求精準的客戶定 位，以便為項目提供合適的開發(fā)策略、產(chǎn)品策略、服 務策略、銷售策略、推廣策略等指導性綱要； 言簡之，就是通過土地、市場、客戶三者合一的對位 關系，使得合適的產(chǎn)品在合適的市場情況下賣給合適 的人。 營銷總綱定義 營銷總綱創(chuàng)作原則 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃

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19、市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 目目 錄錄 四四、營銷總綱框架、營銷總綱框架詳細分析詳細分析 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：

20、http:/ 營銷總綱框架詳析 項目屬性界定 項目形象定位體系回顧 項目目標與挑戰(zhàn) 市場情況與預判 客戶構成與判斷 開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 服務策略 銷售策略 推廣策略 營銷總控表 項目屬性基本內容項目屬性基本內容 項目區(qū)位 項目交通 項目配套 項目環(huán)境 地塊價值 經(jīng)濟技術指標 注意事項注意事項 力求簡明扼要 抓住項目關鍵價值點 尊重客觀事實 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053

21、527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 案例教學：南昌國貿天琴灣項目屬性界定案例教學：南昌國貿天琴灣項目屬性界定 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 一江兩岸 一城兩核 東拓、西進、南延、北控 五大組團架構大南昌 南昌城市中心門戶之地 5年11.7平方公里打造 現(xiàn)代宜居之城、綠色交通之 城、濱水生態(tài)之城、

22、文化休 閑之城 南朝陽洲板塊中心地 脈，撫生路主干，桃 花河一線河景 紅谷灘紅谷灘 南昌南昌朝陽洲朝陽洲國貿天琴灣國貿天琴灣 政府重點發(fā)展區(qū)域，高品質地產(chǎn)集聚地 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 四至 東：撫生路 西、南：朝陽還建房 北：凱潤地塊 西北：正榮地塊、小學 云飛路 朝 陽 洲 路 撫 生

23、路 朝陽大橋（規(guī)劃） 朝陽農場還建房有色金屬福利房 嘉園地塊嘉園地塊 朝陽還建房朝陽還建房 項目解讀 區(qū)位交通環(huán)境配套 地塊內部地塊內部 正榮地塊正榮地塊 小學(在建) 凱潤地塊 筑成地塊 萬科地塊 基礎設施大力建設和房地產(chǎn)大規(guī)模開發(fā)啟動階段，還 建房對項目形象有一定的影響 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：htt

24、p:/ 項目解讀 區(qū)位交通環(huán)境配套 項目解讀 區(qū)位交通環(huán)境配套 項目解讀 區(qū)位交通環(huán)境配套 項目解讀 區(qū)位交通環(huán)境配套 關鍵要素相對優(yōu)勢相對劣勢 朝陽新城區(qū)域未來前景看好大眾心理距離較遠 項目解讀 區(qū)位交通環(huán)境配套 關鍵要素相對優(yōu)勢相對劣勢 撫生路、朝陽大橋交通網(wǎng)路網(wǎng)基本通車目前公交車線路較少 關鍵要素相對優(yōu)勢相對劣勢 農田、菜園、桃花河空氣清新環(huán)境景觀資源有限 關鍵要素相對優(yōu)勢相對劣勢 小學，公交配套，生 活配套 規(guī)劃配套完善區(qū)域基本無配套可言 點狀的劣勢會隨著區(qū)域發(fā)展逐步弱化 可后期引導 隨著還建房、福利 房的交付，公交車 也會同步跟上 打造社區(qū)景觀大道 督促政府完善配套 未來各項配套預期

25、良好，少量已經(jīng)開發(fā)動工建設 項目解讀 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 注：上表評分標準，5-優(yōu)，4-良，3-中、2-一般，1-差 “關鍵詞語” n 南昌第四城； n 環(huán)境優(yōu)良，用地條件極佳； n 規(guī)劃路網(wǎng)及配套完善； n 目前市場區(qū)位印象良好。 適合打造城市高品質地產(chǎn)項目 案例教學案例教學 2012

26、2012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 城市重點發(fā)展區(qū)域，中大規(guī)模高品質低密度社區(qū) 城市重點發(fā)展區(qū)域 中大規(guī)模 高品質低密度 占地154.305畝容積率2.2 總建226313.75建筑密度17.04% 90占比55% 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1

27、053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 本章總結：本章總結： 在創(chuàng)作營銷總綱的第一步，一定要認真閱讀項目戰(zhàn)略定位、形象定位、市場調研 、產(chǎn)品定位等前期報告，明確前期報告成果，在此基礎上做營銷總綱的規(guī)劃，此 章節(jié)目的在于對整個項目前期認識的統(tǒng)一進行回顧。 很多時候，每次參加會議的開發(fā)企業(yè)領導不盡相同，此種回顧也是增加共識，為 了減少不必要的麻煩。 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級

28、上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 沙盤作業(yè)：界定該項目屬性沙盤作業(yè)：界定該項目屬性 占地面積14666.7m2（22畝） 容積率5.5 總建筑面積80666.7m2 住宅5萬m2 商業(yè)30666.7m2 地下層29333.4m2（2層） 區(qū)位：城市東部（城市發(fā)展方向）區(qū)位：城市東部（城市發(fā)展方向） 交通：城市主干交叉口交通：城市主干交叉口 環(huán)境：具有湖景資源（環(huán)境：具有湖景資源（400公頃東

29、湖）公頃東湖） 配套：地鐵站點、配套齊全配套：地鐵站點、配套齊全 經(jīng)濟技術指標經(jīng)濟技術指標 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 團隊團隊pkpk規(guī)則：規(guī)則： 形式：每個小組領取一張大白紙形式：每個小組領取一張大白紙, ,寫下這個問題的答案。寫下這個問題的答案。 時間：小組研討時間：小組研討5 5分鐘；每個小組派一名代表發(fā)

30、言分鐘；每個小組派一名代表發(fā)言3 3分分 評獎：評獎： 1 1、現(xiàn)場無記名投票，票數(shù)第一的小組加小組分、現(xiàn)場無記名投票，票數(shù)第一的小組加小組分5 5枚金幣、第二名加枚金幣、第二名加3 3枚金幣、第三名加枚金幣、第三名加2 2 枚金幣、第四名加枚金幣、第四名加1 1枚金幣；枚金幣； 2 2、四個小組中提出建議最多的小組額外加、四個小組中提出建議最多的小組額外加2 2枚金幣。枚金幣。 頭腦風暴 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大

31、全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 營銷總綱框架詳析 項目屬性界定 項目形象定位體系回顧 項目目標與挑戰(zhàn) 市場情況與預判 客戶構成與判斷 開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 服務策略 銷售策略 推廣策略 營銷總控表 注意事項注意事項 簡明扼要，提綱挈領，切勿將所有內容復述 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879

32、 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 案例教學：夏商案例教學：夏商大學康城形象定位大學康城形象定位 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 案例：夏商大學康城 案名 夏商大學康城：有效嫁接項目與夏商地產(chǎn)品牌，通過項目品牌充實豐富夏商地產(chǎn)的 整個品牌戰(zhàn)略。 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策

33、劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ logo 本logo以抽象的五色花瓣所代表的金 木水火土五行圍合而成，抽象的造型 富于藝術底蘊，圓型圍合代表美滿和 成功，花瓣象征本項目綠色生態(tài)理念， 舞蹈般的形態(tài)和陽光、明快、鮮艷的 色彩，賦予logo以現(xiàn)代美感，整個圖 案簡潔明快，動感而現(xiàn)代，與現(xiàn)代人 的審美品位同步流行，所有設計元素 共同把“天共生機舞，人

34、居好家園” 的現(xiàn)代理想生活演繹淋漓盡致，過目 難忘而又意味無窮！ 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 形象力之二：行銷概念 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/201

35、22012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 大學康城概念由來 綠色、人文是人類居住的終極夢想 從有巢氏構木為巢到陶淵明的五柳齋， 從路德維希的天鵝堡到萊茵河畔的優(yōu)雅 小鎮(zhèn)，綿延不止的居住夢想締造了全球 生態(tài)人居潮流 。今天，大學康城，傳 承廈門人居的光榮與夢想用城市理 想家園的制高級，將生態(tài)、藝術平衡有 序地織進城市的肌理之中開啟大廈 門世紀級生態(tài)居住文化，并引領居住生 活方式的全方位變革 從此，一種代表未來居住文化的新大陸 就此誕生，并成就大廈門現(xiàn)代生活不可 超越的范本 形象力之三：概

36、念由來及文化底蘊 充分闡述形象定位中核心 概念提出的緣由，包括概 念提出的宏觀背景、蘊藏 的文化內涵、可類比資源、 支撐行銷概念的有效資源、 市場定位及發(fā)展愿景等， 并以高度凝練的文案進行 闡釋與延展。 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 形象力之四：精神性廣告語 案例教學案例教學 20122012房地

37、產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 產(chǎn)品價值 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)

38、商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 主要是提供哪些方面的服務，如私人管 家式物業(yè)服務（部分有償項目），如私 人商務服務、私人家政服務等。 服務價值： 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：105

39、3527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 利基力之一：利益基本點的訴求 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 案例教學案例教學 201

40、22012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 本章總結：本章總結： 進行項目整體形象定位的回顧，有以下作用： （1）告訴開發(fā)商，策劃代理公司前期已做了大量的工作； （2）讓開發(fā)商所有領導再一次集體回顧項目形象定位，避免過多的不同意見； （3）接下來將考慮如何此形象定位運用于不同的渠道與包裝上。 因此此回顧非常必要，當然具體回顧的內容可根

41、據(jù)項目的不同有著不同的表現(xiàn)， 此案例只是作出簡單的示意。 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 營銷總綱框架詳析 項目屬性界定 項目形象定位體系回顧 項目目標與挑戰(zhàn) 市場情況與預判 客戶構成與判斷 開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 服務策略 銷售策略 推廣策略 營銷總控表 項目目標基本內容項目目標基本內容 按照規(guī)模類型分為 企業(yè)運營目標

42、 品牌目標 項目運營目標 按照時間跨度分為 近景目標 遠景目標 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 品牌提升 國貿集團三項目同時 啟動，一舉定鼎全國 發(fā)展戰(zhàn)略 落子南昌布局中部 國貿天琴灣 從廈門到南昌，通過 嫁接天琴灣品牌形象， 實現(xiàn)南昌開發(fā)首戰(zhàn)成 功。 通過天琴灣項目開發(fā) 國貿在南昌市場的品 牌形象高度強勢建立 廈門

43、國貿實現(xiàn)全國戰(zhàn)略布局，期待品牌資產(chǎn)的提升 案例教學案例教學 南昌國貿天琴灣項目南昌國貿天琴灣項目 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 基于本項目實際情況，制定差異化市場定位及產(chǎn)品定位，以期 在區(qū)內市場及區(qū)域市場構建核心競爭力！ 持續(xù)基于年度營銷任務，樹立大盤營銷戰(zhàn)略，通過優(yōu)秀營銷手 段，創(chuàng)建項目品牌，積累開發(fā)企業(yè)品牌資產(chǎn)

44、，快速回籠資金，為 后期良性滾動式開發(fā)奠定堅實基礎！ 通過兩年營銷周期，實現(xiàn)項目總建筑面積22.6萬住宅、商業(yè)、車位去化，實現(xiàn) 投資利潤最大化，并通過此項目開發(fā)樹立國貿在南昌市場的一線品牌開發(fā)商形象！ 目目 標標 分分 解解 快速回現(xiàn)，樹立項目形象，為品牌加分 案例教學案例教學 南昌國貿天琴灣項目南昌國貿天琴灣項目 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域

45、網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 【品牌目標品牌目標】 案例教學案例教學 南昌正榮御園項目南昌正榮御園項目 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 20112011年年4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月20122012年年1 1月月2 2月月 1010月月1 1日品

46、鑒中心公開日品鑒中心公開 1010月底前后別墅開盤月底前后別墅開盤 1212月中下旬月中下旬2#2#樓開盤樓開盤 籌籌 備備 階階 段段 蓄蓄 客客 階階 段段 開開 盤盤 銷銷 售售 高高 層層 蓄蓄 客客 開開 盤盤 銷銷 售售 【重大節(jié)點重大節(jié)點】 南昌正榮御園項目南昌正榮御園項目 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)

47、商域網(wǎng)：http:/ 20112011年年4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月2 2月月20122012年年1 1月月 別墅目標別墅目標20112011主推主推8 8、10#10#別墅，去化別墅，去化90%90%以上以上 高層目標高層目標 20112011主推主推2#2#，去化，去化80%80%以上以上 全年目標全年目標20112011實現(xiàn)實現(xiàn)2 2萬平米去化，回款萬平米去化，回款2.52.5億以上銷售金額億以上銷售金額 【去化速度及回款去化速度及回款】 南昌正榮御園項目南昌正榮御園項目 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策

48、劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 營銷總綱框架詳析 項目屬性界定 項目形象定位體系回顧 項目目標與挑戰(zhàn) 市場情況與預判 客戶構成與判斷 開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 服務策略 銷售策略 推廣策略 營銷總控表 項目挑戰(zhàn)項目挑戰(zhàn) 項目挑戰(zhàn)是基于達成項目目標而根據(jù)項目自身、市 場情況變化所分析的威脅性行為。 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震

49、撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 目標：整體營銷任務 整體營銷任務 pk 現(xiàn)狀：優(yōu)勢與競爭 市場主要競品 營銷目標的實現(xiàn)還需解決： 宏觀市場環(huán)境趨弱 核心 威脅 專業(yè)市場投資氛圍 產(chǎn)品價值認知提升 品牌競爭激烈 九江華東建材市場項目九江華東建材市場項目 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053

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51、東建材市場項目 案例教學案例教學 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 營銷總綱框架詳析 項目屬性界定 項目形象定位體系回顧 項目目標與挑戰(zhàn) 市場情況與預判 客戶構成與判斷 開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 服務策略 銷售策略 推廣策略 營銷總控表 宏觀政策 量價走勢 未來新盤供應量 未來土地供應量 競品樓盤運行狀態(tài) 整體研判 市場情況

52、與預判市場情況與預判 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 案例教學：南昌正榮御園項目市場情況與預判案例教學：南昌正榮御園項目市場情況與預判 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷

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