淺水灣銷售問答解析

1、shallow【淺水灣銷售問答】一、區(qū)位概況1、大亞灣開發(fā)區(qū)簡介大亞灣是一座潛力無限的濱海新城。憑借優(yōu)越的區(qū)位條件和產業(yè)基礎，“十二五”期間，大亞灣區(qū)將以貫徹落實珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（2008-2020年）為契機，以加快轉變經濟發(fā)展方式為主線，不斷提高自主創(chuàng)新能力，大力發(fā)展循環(huán)經濟, 優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，促進經濟社會持續(xù)健康快速發(fā)展，實現“五個翻番、四個初步建成、三 個逐步提高”的總體目標（即全區(qū)工業(yè)總產值、港口貨物吞吐量、地方財政一般預算收 入、基礎設施投入、科技投入等五項指標均比“十一五”末翻一番；世界先進水平的石 油基地、濱海新區(qū)、深莞惠一體化對接、科技支撐平臺初步建成；人民生活水平

2、、居民 幸福指數、開發(fā)區(qū)在全國開發(fā)區(qū)中的排名逐步提高。隨著中海油、殼牌等大批世界五百強企業(yè)相繼入戶大亞灣，以比亞迪、東風本田、 永昶、信立泰等為代表的重大項目先后落戶西區(qū)，大亞灣經濟發(fā)展正式駛向快車道，政 府對民眾的投入也不斷加大。2、大亞灣整體規(guī)劃與布局未來的大亞灣，將建設成為以石化產業(yè)為主導，電子和汽車工業(yè)、旅游業(yè)、港口物 流業(yè)協調發(fā)展的現代濱海石化新城區(qū)，將成為大工業(yè)與濱海旅游并重、經濟繁榮與環(huán)境 優(yōu)美、人與自然和諧發(fā)展的綠色港灣。（一）東區(qū)主要發(fā)展石油化學產業(yè)。將按高起點、高標準規(guī)劃，努力建設成為一個反映當代最 新技術水平的世界級石化工業(yè)基地。（二）西區(qū)主要發(fā)展電子、汽車零部件產業(yè)，規(guī)

3、劃面積約 40平方公里。根據區(qū)位及產業(yè)特點， 西區(qū)可分為石化大道西段電子信息產業(yè)帶、西北部東風汽車城、西南部惠深合作開發(fā)區(qū)、 南部汽車電子產業(yè)區(qū)和東南部汽車零部件生產基地五大片區(qū)（帶）。（三）港區(qū)以惠州港為基礎，重點發(fā)展港口、物流業(yè)，總用地面積為 8平方公里。憑借其天然 的位置和港口優(yōu)勢，加上香港和記黃埔的參資入股，惠州港將進入嶄新的發(fā)展時期，推 動物流產業(yè)快速增長。（四）中心區(qū)中心區(qū)總用地面積約22平方公里，以行政、金融、商務、居住為發(fā)展方向，是打 造沿海城區(qū)，突出濱海特色的核心區(qū)域，也是完善城市功能的重點地區(qū)。按照區(qū)位可分 為北、中、南三個片區(qū)。（五）黃金海岸旅游區(qū)主要包括霞涌、辣甲島、三

4、門島、五洲島和筆架山五大景區(qū)，目標是把大亞灣區(qū)建 設成集游覽、觀光、購物等旅游活動于一體的、接待設施先進、服務水平一流、景色環(huán) 境優(yōu)美的區(qū)域性旅游勝地。（六）沿海岸線重點規(guī)劃生活岸線和旅游岸線，挖掘港口岸線和工業(yè)岸線的潛力，使之形成一體， 共同打造出充分體現惠州沿海城市特色的濱海景觀帶。隨著深莞惠旅游聯盟“ 3+2” 2015年第一次聯席會議在惠州召開以及 深莞惠交通 運輸一體化規(guī)劃公布，大亞灣將逐漸地融入深圳。3、淺水灣區(qū)位概況大亞灣是一個美麗迷人的海灣，她瀕臨南海，與深圳接壤、與香港隔海相望。大 亞灣海域面積達488平方公里，黃金海岸線達52公里，海濱沙灘10多處，大亞灣漁家 風情游是廣東

5、生態(tài)游七條熱線之一。霞涌以灣區(qū)海岸線最長，濱海風光最為集中，已作為大亞灣濱海旅游度假區(qū)重點 打造。碧桂園、華潤等房地產開發(fā)巨頭相繼進入，濱海度假酒店、海上娛樂設施、周邊 景區(qū)等都在不斷開發(fā)建設完成，相關配套服務設施也在逐漸完善，不久的將來，霞涌勢 必吸引越來越多的游客，替代已無發(fā)展空間的大小梅沙，成為深圳東部新的濱海旅游度 假高端集中片區(qū)。淺水灣地處大亞灣霞涌旅游度假區(qū)海岸觀光線的端頭位置，緊鄰海灣，是灣區(qū)度 假首發(fā)之地，至此開始盡享灣區(qū)濱海風光，觀海、戲海、聽海均以此開始向東延伸，藍 天、碧海、沙灘、瞧嶼，海上美景使人流連忘返。4、周邊配套有哪些?淺水灣緊鄰香海灣和惠煉家園，超市、餐館、菜市

6、場等均有，已形成較成熟的商業(yè) 業(yè)態(tài)，基本生活要求均可滿足，隔路相望的東能銀灘度假酒店業(yè)已正式營業(yè)，沿小區(qū)門 前霞景西路向東步行幾分鐘即可至霞涌街道，灣區(qū)最有名的海濱海鮮美食街近在咫尺， 海鮮市場、濱海旅游工藝品市場均集中于此，出海垂釣、快艇出海漫游等都可從此出發(fā)， 霞涌街道的銀行、學校、醫(yī)院、郵局等一應俱全，都在離步行淺水灣十數分鐘路程范圍 內二、項目概況1、項目占地面積？總建筑面積？住宅面積？商業(yè)面積項目占地32228.0平方米，總建筑面積136488.69平方米，其中住宅面積為97421.53 平方米，商業(yè)面積為4298.39平方米2、容積率？綠地率？容積率3.2 ,綠化率30%3、總戶數

7、？1392 戶4、規(guī)劃用途、層高？商住用地，商業(yè)4.8米-5.3米，住宅層高2.9米5、建筑結構形式？框架剪力墻結構6、入伙時間？3、4棟2017年5月，2棟2018年6月7、項目用地性質及使用年限？起止日期？商住用地。商鋪用地年限為2014年7月4日一2054年5月27日住宅使用年限為2014年7月4日 2084年5月27日8、有多少車位？1032個車位，其中地上177個，地下855個9、樓間距是多少？最大樓間距63米，最小樓間距38米10、戶型種類？各戶型套數？各戶型建筑面積？戶型一共有9種其中30平米左右的公寓32套（只3棟有）33平米的公寓32套（只3棟有）44平米左右的公寓（可改兩房

8、）284套（1、2、4棟均有）68平米左右的兩房284套（該面積的戶型有兩種，帶生活小陽臺和不帶生活小陽臺，1、2、4棟均有）72.25平米的兩房160套（只3棟有）82平米左右的三房284套（1、2、4棟均有）85平米左右的三房284套（1、2、4棟均有）97平米的三房（復式，可改五房）32套（只3棟有）11、建筑規(guī)劃、園林及戶型設計特點？淺水灣整體采用現代設計風格，以符合濱海特色之灰白兩色結合搭配，造型簡潔大 方，線條流暢，外觀整體造型極具韻律感。園林設計則充分利用濱海特色，庭院建設充分考慮了小區(qū)業(yè)主的使用功能，道路設 施人性化，業(yè)主娛樂康體設施一應俱全，因小區(qū)綠化率已遠超30%在園林設計

9、中還將綠化部分進行了重點打造，賦予業(yè)主們一個充滿東南亞熱帶風情的濱海園林。戶型設計人性化，極具實用性，戶型方正，通風采光良好，實用功能與建筑美學的 高度結合，種類多樣，面積從30平米單房至97平米的三房復式，可滿足不同客戶要求， 小區(qū)所有戶型中超值贈送的入戶花園、 可改兩房的45平米左右公寓和可改五房的97平 米左右復式，均屬絕版戶型（注：新的建筑設計規(guī)范已不允許這么多的贈送面積）。更 可為客戶提供個性化的改造空間。12、項目分幾期開發(fā)?同期開發(fā)，但因為1、2棟是帶精裝修賣樓，所以交樓時間要比 3、4棟晚13、如何向客戶解釋樓盤所處位置？客戶開車應該怎么走？項目位于大亞灣霞涌旅游度假區(qū)西側，惠

10、深沿海高速霞涌出口旁，大亞灣石化大道 東段與東環(huán)路交接口，東南沿海，西北鄰香海灣，西南鄰惠煉家園，東北接霞涌街道。 從深圳開車可走沿海高速至霞涌出口下，右拐 500米后往海邊方向100米即可到達。三、相關單位情況1、開發(fā)商？惠州大亞灣長銀投資有限公司為深圳長銀投資有限公司的全資子公司，公司自2005年成立以來，一直致力于房地產及相關行業(yè)的投資開發(fā)， 先后成功開發(fā)了深圳的新 龍崗花園、麗灣酒店、富民閣，東莞塘廈的東郡，惠州大亞灣的麗郡園、合和人家、安 徽安慶的北部新城安置小區(qū)等眾多房地產項目，并投資建設了湖南張家界的張家界學 院。在公司高速發(fā)展取得良好經濟效益的同時，以品質優(yōu)先、真誠處事的態(tài)度贏

11、得社會 各界的廣泛認可，獲得良好的社會效益。2、設計單位？惠陽城市規(guī)劃設計院（因惠陽院實際只出了施工圖，規(guī)劃方案部分由深圳設計單位 完成，建議回答深圳某知名設計事務所，設計師作品曾獲過大獎之類的）3、監(jiān)理單位？深圳廣廈監(jiān)理公司四、2棟具體情況及精裝修交樓標準2棟為32層，分兩個單元，首層為入戶電梯大堂，2-32層為住宅，每層兩梯八戶, 1、樓層平面分布如下：2、房號戶型面積對應如下一單元二單元歷p戶型面積（平米）歷p戶型面積（平米）01二房兩廳82.8401二房兩廳83.5602兩房兩廳68.8102兩房兩廳69.4103二房兩廳87.5903二房兩廳88.3604公寓44.6004公寓45.

12、0005二房兩廳82.8405二房兩廳83.5606公寓44.5306公寓44.9207二房兩廳86.2107二房兩廳88.3608兩房兩廳69.3208公寓45.18注：2棟所有公寓均可改成兩房使用，其中廚房生活陽臺為全贈送面積，空中花園 贈送一半面積-6 -3、精裝修交樓標準門入戶門甲級木制防火門臥室門木制夾板門廚房門鋁合金門陽臺門鋁合金門衛(wèi)生間門鋁合金門窗鋁合金平開窗入戶花園地 面仿占地磚墻 面乳膠漆天 花乳膠漆、安裝吸頂燈客餐廳地 面仿占地磚墻 面乳膠漆天 花乳膠漆、局部吊頂、安裝吸頂燈廚房地 面防滑地磚墻 面卅天 花鋁扣板吊頂安裝吸頂燈臥室地 面仿木地板磚墻 面乳膠漆天 花石膏線條、

13、乳膠漆、安裝吸頂燈衛(wèi)生間地 面防滑地磚墻 面卅天 花鋁扣板吊頂安裝吸頂燈陽臺地 面防滑地磚墻 面建筑外墻磚天 花乳膠漆、安裝吸頂燈其他櫥 柜組合櫥柜、人造大理石臺面、夾板柜體、不銹 鋼洗菜盆、水龍頭、煤氣灶、抽油煙機潔具五金洗手盆、水龍頭、座便器、噴淋花灑水 電給排水管安裝到位。獨立配電箱戶內設置到位電視、電話及網絡專用弱電箱戶內安裝到位， 三網（電視、電話、 網絡）合一，光纖入戶、相關插座及線管鋪設 到位-7 -五、項目銷售賣點1、濱海度假龍頭-陽光海岸 自在擁有淺水灣地處霞涌濱海旅游度假區(qū)西端起點，緊鄰大亞灣海域，盡享海景風光，區(qū)位地段得天獨厚。交通便利，路網順暢，從深圳出發(fā)，開車50分鐘

14、左右即可抵達，動車可選擇深廈高鐵，至惠陽轉車1個小時可至。生活休閑出行均有多條線路選擇，步行十 數分鐘抵達霞涌街道生活圈，駕車半小時內可迅速到達深圳東部絕大部分濱海旅游景2、局端精品社區(qū)局端精品共同學有淺水灣占地3.2萬平米，為全封閉小區(qū)，設計有多種宜居戶型，滿足不同需求。并 以低密度建筑、高綠化面積，打造精品熱帶園林庭院。周邊緊鄰惠煉家園、香海灣、東 能銀灘等多個高素質社區(qū)，且在霞涌都是位居首位的高入住率，已形成全新的成熟濱海 高端大社區(qū)群。3、成熟商業(yè)配套-一成熟業(yè)態(tài)應有盡有淺水灣擁有沿街數百米，共四千多平米商業(yè)面積，配套設施完善，未來可打造海鮮 美食商業(yè)街，將與周邊社區(qū)已成熟的商業(yè)街一起

15、，組成霞涌濱海旅游度假區(qū)最新的現代 商業(yè)組群。4、現實遠景無憂-投資度假 長久持有淺水灣坐享優(yōu)勢海景資源，度假休閑，盡享現時美景。其不可再生，已難復制之稀 缺使得其保值增值能力遠遠領先于灣區(qū)其他樓盤，灣區(qū)投資力度的不斷加大及外來人口的不斷遷移還將繼續(xù)不斷刺激本區(qū)域的地產市場。一直以來都為眾多投資者所青睞。六、按揭及交稅相關事宜1、按揭辦理項目銀行通用材料備注按揭材料農行1、申請人身份證（夫妻雙方）2、戶口本（首頁，戶主頁，貸款人本頁，已婚的需提供 夫妻雙方的戶口本）3、婚姻證明（未婚的不用，戶口本的婚姻狀況一定要與提供的婚姻信息一致）4、首期款收據原件、刷卡單、商品房買賣合同。5、近半年連續(xù)不

16、斷月供款 2.5倍以上的銀行流水及收入 證明。6、如果貸款人收入不夠，可以找直系親屬，提供擔保 人真實收入證明，流水（國內的都可以），身份證，戶 口本，婚姻證明。7、開卡憑證.香港客戶按揭條件：1、申請人身份證 、回鄉(xiāng)證（夫妻雙方）2、首期款收據原件、刷卡單、公證的商品房買賣合同（首付4成）3、婚姻證明（由香港婚姻登記處開據并且是中文版）4、本地聯系人（只要身份證復印件及聯系電話并簽名加蓋手?。?、近一年連續(xù)不斷的月供款2.5倍以上大陸流水及大陸工作一年以上的收入證明7、只能是大陸的首套房貸8、開卡憑證1 .貸款年限：住宅最長30 年，商鋪最長 10年2 .農行不管男女能貸到68歲。3 .農行

17、：貸款人不管男女，本身年齡已達到 55歲需追加擔保人.4 .確保按揭資料真實，否則不予受理；5 .現基準利率4.9%（根據 國家政策調動）首套房，首付三成，利率上浮10%二套房，首付四成，利率上浮10%三套房不受理商鋪，首付50犯上，利率上浮20%6 .夫妻雙方需同時在銀 行辦理按揭手續(xù)。按 揭 程 序農行1、客戶本人在按揭銀行開戶，辦理按揭手續(xù)2、按揭資料整理、上報、審批 .3、電話致電客戶告知按揭結果 .4、提供首期款進賬單（發(fā)票）給銀行、貸款合同蓋章（開 發(fā)商公章、銀行公章）.6、放款前準備.7、放款.銀行按揭審批有補首付 的可能.2、交稅手續(xù)契稅：（交地稅局）項目合同簽 訂時間稅收優(yōu)惠條件稅率中報資料享受優(yōu) 惠稅率 的情況2010 年 10月1日起個人購買建筑面積 90（含）平方米以下住房， 且該住房屬家庭唯一住 房的個人購買建筑面積 90平 方米以上住房，且該住 房屬家庭唯一住房的1.0%契稅納稅申報表買方及配偶身份證復印件（原件核對）商品房買賣合同復印件（原件核對）購房人家庭住房情況誠信保證書買受方戶口簿復印件、（結 /離）婚證復 印件（原件核對）、未婚或離婚未再婚或喪 偶需簽署婚姻狀況承諾書1.5%家