貿(mào)易公司績效考核分配方案暫行.doc

1、 貿(mào)易公司薪酬與績效考核辦法（暫行） 為了實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，建立公平、公正、穩(wěn)定兼具激勵(lì)機(jī)制的工作環(huán)境，調(diào)動(dòng) 員工的積極性，充分體現(xiàn)按勞分配的原則，并結(jié)合公司及市場情況，特制定本辦法。 1、原則: 公司實(shí)行獨(dú)立核算，并實(shí)行集團(tuán)對(duì)公司、公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的二級(jí)考核形式， 將員 工收入與經(jīng)營利潤、費(fèi)用相掛鉤。 2、基本概念 2.1成本、收入與凈利潤：收入是以不含稅的純收入定義；成本是以不含稅的成 本定義，收入與成本的差價(jià)為業(yè)務(wù)毛利潤，扣除相關(guān)稅費(fèi)為凈利潤。 2.2費(fèi)用： 2.2.1營銷費(fèi)用：主要包括業(yè)務(wù)人員的人力資源資源費(fèi)用和行政費(fèi)用，以及該筆業(yè) 務(wù)所發(fā)生的運(yùn)雜費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等業(yè)務(wù)相關(guān)的費(fèi)用

2、。 2.2.2人力資源費(fèi)用：指非業(yè)務(wù)人員的工資、福利、培訓(xùn)等費(fèi)用。 2.2.3行政費(fèi)用：指非業(yè)務(wù)人員所發(fā)生的辦公費(fèi)、 市內(nèi)交通費(fèi)、通訊費(fèi)、車輛使用 費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等費(fèi)用。 2.2.4財(cái)務(wù)費(fèi)用：指融資費(fèi)用、匯兌損益以及其它占用流動(dòng)資金的利息（以年息 7%,按時(shí)間計(jì)算）。 2.3稅金：各種稅金主要包括該筆業(yè)務(wù)所發(fā)生的關(guān)稅、增值稅、營業(yè)稅等業(yè)務(wù)稅 金。 3、集團(tuán)對(duì)公司的考核 3.1根據(jù)預(yù)算目標(biāo)，采用提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，即以年度利潤目標(biāo)的完成情況，按純利 潤的10-20%提成，作為對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)層和其他相關(guān)管理部門人員的獎(jiǎng)勵(lì)。具體如下表： （設(shè)定超凈利潤指標(biāo)值率為 M提成比例為N） 利潤目標(biāo)完成率 按純

3、利潤提成比例 利潤目標(biāo)完成率 按純利潤提成比例 100% 超利潤獎(jiǎng)勵(lì) 3.2超出年度利潤目標(biāo)部分列入董事長獎(jiǎng)勵(lì)基金，對(duì)公司全體員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 獎(jiǎng)勵(lì)基金額=超凈利潤指標(biāo)值X提成比例；提成比例按下表分級(jí)累進(jìn)提取：（設(shè)定 超凈利潤指標(biāo)值率為 M提成比例為N）具體如下表: 超凈利潤指標(biāo)值率M 0v M1 10% 10% MZ 20% 20% M3 30% 提成比例N 22% 24% 26% 超凈利潤指標(biāo)值率M 30% M4C 40% 40% M5 提成比例N 28% 30% 3.3業(yè)務(wù)招待費(fèi)按如下原則提?。?3.3.1 一般貿(mào)易業(yè)務(wù)按營業(yè)額的千分之三提取 3.3.2代理按代理額的千分之一提取。 3.3

4、.3因業(yè)務(wù)需要特殊費(fèi)用等須單獨(dú)申請(qǐng)。 4、公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核 4.1考核方式 4.1.1以每季度業(yè)務(wù)凈利潤目標(biāo)為考核指標(biāo)， 按季考核一次，每季度發(fā)放提成金額 的50%,余下的50%于年底總結(jié)算，業(yè)務(wù)虧損跨年度延伸，以利潤沖抵。 4.1.2業(yè)務(wù)員如連續(xù)兩季度未完成考核指標(biāo)，將解除勞動(dòng)合同，并進(jìn)行凈利潤提成 額的總結(jié)算；業(yè)務(wù)員主動(dòng)離職的，剩余部分視為放棄。 4.1.3公司領(lǐng)導(dǎo)做的業(yè)務(wù)不提成。 4.2業(yè)務(wù)提成分類 業(yè)務(wù)分為出口、進(jìn)口、內(nèi)貿(mào)、進(jìn)出口代理等幾條線進(jìn)行分別核算。根據(jù)不同的業(yè) 務(wù)分類，業(yè)務(wù)人員單列臺(tái)帳計(jì)算各自稅費(fèi)及凈利潤；按凈利潤，以不同的比例進(jìn)行提 成： 4.2.1單獨(dú)出口業(yè)務(wù)：按凈利潤

5、的30%進(jìn)行提成； 4.2.2進(jìn)口、內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)：按凈利潤的20%進(jìn)行提成; 4.2.3代理業(yè)務(wù)：按合同總額進(jìn)行提成（合同總額以美元為計(jì)算單位），每一美元 提成人民幣1分; 4.3業(yè)務(wù)提成依據(jù)： 根據(jù)業(yè)務(wù)員在考核期內(nèi)發(fā)生的所有業(yè)務(wù)產(chǎn)生的凈利潤后，再扣除該業(yè)務(wù)人員的工 資、獎(jiǎng)金、個(gè)人所得稅、四金及其他福利、辦公費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、車輛補(bǔ)貼、差旅費(fèi)、 .I11 通訊費(fèi)等為計(jì)提依據(jù)。 4.4業(yè)務(wù)提成條件與時(shí)間： 441完成該筆業(yè)務(wù)的全過程即出貨收貨、資金回籠完畢。 4.4.2完成了收貨的全過程并已與發(fā)貨方簽定了合同，收取預(yù)付貨款的80%資金 4.4.3計(jì)提時(shí)間：為每一考核期完畢后的一周。 4.5計(jì)提罰則：

6、在簽定合同，收取預(yù)付貨款 80%后，二個(gè)月內(nèi)還沒有完成該筆業(yè)務(wù)的全過程， 應(yīng)在下一考核期內(nèi)降低提成比例。 4.6年度超凈利潤指標(biāo)提成： 對(duì)年度超凈利潤指標(biāo)部分，也采用分級(jí)累進(jìn)提取方式，如下表: 業(yè)務(wù)類型 單獨(dú)出口業(yè)務(wù) 超凈利潤指標(biāo)值率M 0v MK 10% 10%20% 20% M3 30% 30% M4 提成比例N 31% 32% 33% 35% 業(yè)務(wù)類型 進(jìn)口、內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù) 超凈利潤指標(biāo)值率M 0v MK 10% 10% M2 20% 20% M3 30% 30% M4 提成比例N 21% 22% 23% 25% 5、崗位基本工資（元/月） 職級(jí) 崗位 -一一 公司管理層 執(zhí)行總經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 基本工資 5000 4500 4000 -二二 職能部門 經(jīng)理 經(jīng)理助理 一般員工 基本工資 3500 300