營銷人究竟應(yīng)該讀些什么書？

1、營銷人，究竟應(yīng)該讀些什么書？你好沈老師：我是一個從事家具行業(yè)的營銷人，負(fù)責(zé)江西和湖南市場，最近我從網(wǎng)上讀了你的魔鬼營銷人，在欽佩你個人才能的同時，也認(rèn)真分析了你個人的職業(yè)發(fā)展歷程，覺得應(yīng)該成為我們學(xué)習(xí)的榜樣。你也是從營銷一線做起，到今天成為策劃專家并自己開公司，我覺得你很成功，也應(yīng)該有些經(jīng)驗可以與我們分享，所以我懇求您能否給我們這些營銷后輩一些指導(dǎo)，譬如，作為營銷人，我們平時應(yīng)該讀一些什么樣的書？可以為我們推薦幾本書嗎？ 打擾沈老師了！ 廣東xx家具有限公司唐偉明 您好唐先生，由于最近公司工作比較忙，未能及時回復(fù)，再此正式向您道歉。 關(guān)于您信中所說的，你作為一個營銷人，很想利用業(yè)余時間讀點書，

2、只是不知道究竟該讀些什么書？要我給出一些建議，其實以前也有不少營銷人寫過信給我，大致也是這方面的要求，所以今天我想借這個機會，一起給予回答！ 關(guān)于營銷人究竟應(yīng)該讀什么書？這個問題說簡單也簡單，說復(fù)雜也真的一時半會不好說清楚，因為讀什么書跟自己從事什么職業(yè)沒多大關(guān)系（除非職業(yè)專業(yè)書籍），但卻對個人進步和職業(yè)發(fā)展有必然的聯(lián)系，也就是說，當(dāng)你明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，才能清晰地知道自己應(yīng)該讀什么書！不然的話，誰也不清楚自己應(yīng)該讀什么書或者不應(yīng)該讀什么書！ 作為營銷人，我們的職業(yè)是營銷，而營銷只是一個大概念，在營銷職業(yè)中，還有負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和負(fù)責(zé)市場策劃以及負(fù)責(zé)營銷后勤工作等，而銷售職業(yè)又分為專門負(fù)責(zé)渠

3、道經(jīng)銷商拓展和門店產(chǎn)品銷售以及網(wǎng)絡(luò)銷售等，所以，如果僅僅用一個粗糙的“營銷人”概念來闡釋我們究竟應(yīng)該讀什么書，顯然比較難也沒有多大的意義。 既然有那么多營銷人寫信問我，說明大家看得起我沈坤，那么我就先給大家講講我個人的營銷進步與我所讀的書之間的關(guān)系，以供廣大的營銷人參考，然后我再在最后，站在我的角度，給大家推薦幾本我個人認(rèn)為非讀不可的書籍。 讀過我的魔鬼營銷人的朋友都知道了，我學(xué)校的專業(yè)是中文，而我平時的愛好也是寫詩和寫小說，但后來陰差陽錯地進入了營銷行業(yè)，我就把在文學(xué)中的一些思考帶到了營銷職業(yè)中，由此產(chǎn)生了一些間接的作用，譬如說，我因為喜歡寫作，而鍛煉出來了能寫出比較能打動消費者的文案水平來

4、，因為喜歡寫小說，我又開始對研究人的心理和思維產(chǎn)生了興趣。 在讀書時，喜歡詩的學(xué)生，大部分會對音樂和美術(shù)感興趣，因為詩、畫、樂三者本為一家，且有共通之處，由此我在業(yè)余時間攻讀藝術(shù)概論和音樂理論基礎(chǔ)以及經(jīng)常會去音樂廳和美術(shù)館欣賞交響音樂會和國內(nèi)外各種先鋒畫展等。 同時，閱讀到卡夫卡、博爾赫斯和木蘭昆德拉等人文學(xué)作品時，又產(chǎn)生了對哲學(xué)的某些研究興趣，從而又大量瀏覽了柏拉圖、盧梭、尼采、康德等思想家的作品，那個時候，貌似有點亂讀書的感覺，這些經(jīng)歷在當(dāng)時來說，對個人并沒有什么直接的作用，但隨著年齡的長大以及社會接觸面的廣泛，加之個人對社會的思考增多，就逐漸低顯示出它們的力量，至少，使我對我的人生、職業(yè)

5、和社會以及家庭的某些新觀點，起到了潛移默化的作用。 說這些，我其實就想闡述一個觀點：讀書，千萬不要有任何的功利性目的，也就是說，不要為某種明顯的目的而去選擇書籍并閱讀書籍，這樣會導(dǎo)致自己的思維和個人價值觀會受到影響。我們讀書，首先應(yīng)該是個人興趣使然，其次才是稍微有所選擇一些對自己的職業(yè)和發(fā)展目標(biāo)有些輔助作用的書籍。因為如果沒有興趣而逼迫自己去閱讀，那么我們必然不會沉入書中，也不會讀出自己獨特的感悟來。 我在從事銷售工作的時候，很少讀書，后來從事營銷策劃工作的時候，才發(fā)現(xiàn)有很多理論和概念都不甚明了。2000年的時候，我讀了一本營造品牌的21種模式一書，我立刻對書中所闡述的消費者購物的五個動機圈產(chǎn)

6、生濃厚興趣。隨后又對英國人唐舒爾茨的整合營銷傳播，從而對消費者如何接受產(chǎn)品信息有了深刻的了解。 2001年的時候，我為了突破自己的思維局限，使得自己更具有營銷的創(chuàng)造能力，所以，有意識地關(guān)注一些人類思維的研究專著，由此我接觸了黑天鵝效應(yīng)、美第奇效應(yīng)和潛意識思維、思維導(dǎo)圖及創(chuàng)造性難題求解等書，使我對人類的思維方式及大腦的構(gòu)造原理有了更廣泛的了解。 2002一本六頂思考帽引發(fā)了我持續(xù)多年對水平思考的強烈興趣，因為水平思考的一些理論和方法以及由此而帶來的巨大創(chuàng)造力，正好與我的個人興趣和對策劃專業(yè)的探索精神相吻合，由此我的創(chuàng)造性思維模式正式形成，并根據(jù)中國式的群體思維模式，尤其是對事物的習(xí)慣性思維模式創(chuàng)

7、造了獨特的破局營銷理論，質(zhì)量類別的區(qū)隔性概念和策劃方法也是在此基礎(chǔ)上建立的，并鍛煉了我透過事物表象看本質(zhì)的看問題習(xí)慣。造成我今天這樣的思維特點，雖然并不完全是這些書的影響，因為我早在學(xué)生時代就在內(nèi)心產(chǎn)生了許多與時代格格不入的思想觀點，一直到今天，我的很多生活觀點都與我們這個社會格格不入，但絲毫不影響我在這個我所不認(rèn)同的社會中，過我自己想過的獨特生活，而自己所讀的這些思想和思維書籍，只是規(guī)范了我的思維方法同時也肯定了我這么做是絕對正確的。 大家可能有一個疑惑，為什么你沈老師讀的書都是國外的？這個我有必要回答，如果是思維探索性的書籍，我建議大家還是要選擇國外的專家書籍，因為在我們國內(nèi)，嚴(yán)重缺乏原創(chuàng)

8、性的思維探索，大部分專家都抱著幾千年前的古書堆在吃老本，涉及到現(xiàn)代的企業(yè)管理和市場營銷，沒有一個專家具有原創(chuàng)精神的，所出版的那些書幾乎都是東抄西剽且不得要領(lǐng)，所以建議大家千萬不要看中國專家寫的書，尤其是不要讀馬云史玉柱之流的所謂成功指南，那會害了你們的。而關(guān)于創(chuàng)造力的探索，唯有西方科學(xué)家在不斷的探索，所以，翻譯過來的西方思想、思維探索專著更能讓我們受到影響。 另外，多看一些好萊塢探索性電影，譬如，幾年前我看了一部丹澤華盛頓主演的好萊塢電影超時空效應(yīng)，其中提出了宇宙平行理論并以此進行探索性試驗，并獲得了人其實可以穿越到事發(fā)前幾個小時中，我看了感到很神奇，覺得它跟我們中國拍攝的穿越電影完全不一樣，

9、好萊塢是有科學(xué)依據(jù)的，看完后我立刻查閱百度，結(jié)果竟然真有百度百科介紹關(guān)于宇宙平行理論的，這誘使我接著看了第二遍，并產(chǎn)生了對宇宙無窮的想象，以及人在宇宙中的渺小和無奈 關(guān)于閱讀，我想有一個觀點需要闡明，那就是我們的時間和頭腦的信息儲備有限，致使我們不可閱讀所有自己認(rèn)為有用的書，而是要有選擇地閱讀，這個我想通常以這樣三個層面來規(guī)劃：一是閱讀一些有益于開發(fā)思維能力的書，因為這類書有助于我們突破困境，解決各類難題；二是閱讀方法和工具類的書，因為這些書籍有助于我們更好的做好我們的本職工作；其次如果有空余的時間，我想每個人應(yīng)該閱讀一些哲學(xué)、文學(xué)和藝術(shù)類書籍，因為這類書籍會豐富我們的精神世界，讓我們生活得更

10、加有品位。 那么作為對未來發(fā)展有強烈需求的營銷人，究竟應(yīng)該或者說必須讀一些什么樣的書呢？再開出書單前，我想對營銷人的發(fā)展理一個清晰的頭緒。 營銷人員通常會有以下三種個人發(fā)展途徑： 1、隨著專業(yè)能力和實操能力的增強，成為本企業(yè)的營銷管理者； 2、憑借獨特的專業(yè)管理和操作能力，成為職業(yè)營銷經(jīng)理人； 3、創(chuàng)業(yè)，獨自創(chuàng)業(yè)或者與人合伙，結(jié)束打工生涯； 當(dāng)然也許還有可能會有其它更適合個人發(fā)展的途徑。 按照這幾個方向，我們就清晰了，作為當(dāng)下的營銷人員，在工作之余，應(yīng)該讀一些什么書了，我要闡明的一個觀點是：所有的書籍，無論是文學(xué)藝術(shù)，還是專業(yè)理論書籍，其作用只有一個，那就是提供某種信息，使我們在遭遇各種難題的

11、時候，能利用這些信息來解決難題，綜合來說，讀書，就是獲取客觀信息，但因為我們是做營銷的，所以迫切需要借助一些書籍的信息，來幫助我們在市場中解決各類問題，并幫助我們成長。 這是我的觀點，不代表其它，所以我才認(rèn)為，大家可以不要把本土的書籍作為核心，而是輔助，我們必須要把西方先進思想的書籍作為主要閱讀，我不是崇洋媚外，在應(yīng)對未來，解決未來事務(wù)難題的探索能力上，中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上西方國家。 在此我想給大家開一個書單，我相信這些書，無論你將來自己創(chuàng)業(yè)做公司，還是職業(yè)經(jīng)理人生涯、乃至永久在某一個公司打工，都是非 常受用的，我自己已經(jīng)親身感受到了！ .除此之外，你也可以經(jīng)常瀏覽雙劍官網(wǎng)www.sjpjyx.co

12、m 我已經(jīng)把網(wǎng)站改造成能與網(wǎng)友完全溝通互動的營銷信息網(wǎng)站，同時還會不斷地把一些好書和先進的營銷理念推薦給大家。 1、創(chuàng)造性問題求解如何創(chuàng)造性地解決各類難題？ 2、六頂思考帽運用水平思維的方法解決創(chuàng)新問題 3、營造品牌的21模式清晰的顧客購物動機闡釋 4、顛覆性創(chuàng)新告訴你什么叫真正的創(chuàng)新 5、美帝奇效應(yīng)創(chuàng)新的源泉和頭腦風(fēng)暴的真實背景 6、整合營銷傳播顧客接受信息的全方位指南 7、定位企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷的基本策略指導(dǎo) 8、黑天鵝效應(yīng)改變觀念是一件多么艱難的事 9、水平營銷打破邏輯思維，運用水平營銷創(chuàng)新奇跡 10怪誕行為學(xué)人類潛意識下的行為研究 以上10本書，大部分能買到，但也有些可能已經(jīng)絕版了，但

13、我相信大家有能力搞到。另一方面我也提醒大家，不要以為自己讀了這10本書后就會有什么明顯的進步，閱讀的關(guān)鍵不在閱讀本身，而在于閱讀后的思考和感悟，如果你真的看懂了這10本書，并且學(xué)會了書中的某些方法和工具的運用，那么我恭喜你，因為這個時候你一定是進步了，至少你可以比身邊成百上千的人要聰明或者更有能力！相信我！ 沈坤 2013年10月26日29c91afe4ced1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afedd1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad9

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