網(wǎng)絡(luò)銷售接訂單：輕松搞定阿里和百度

1、網(wǎng)絡(luò)銷售接訂單：輕松搞定阿里和百度推廣第一階段：剛開始學(xué)網(wǎng)銷半年時(shí)間泡在阿里去年8月進(jìn)論壇的時(shí)候我的供應(yīng)信息是16條，信息質(zhì)量基本是2星。所以，我第一件做的事就是增加信息質(zhì)量和提高信息質(zhì)量。因?yàn)槭沁厡W(xué)邊做，所以這個(gè)過程還是挺長的。前后應(yīng)該用了差不多2個(gè)月的時(shí)間，我的信息數(shù)量達(dá)到了200多條。信息質(zhì)量全部達(dá)到了4星，少部分達(dá)到了5星，具體做法我想大家都知道，這里就不重點(diǎn)講了。 這2個(gè)月，在不斷優(yōu)化信息和旺鋪的同時(shí)，我已經(jīng)學(xué)習(xí)到：在熱門論壇回帖和發(fā)帖是我們增加外鏈的一種有效的方法。那時(shí)其實(shí)自己對于“外鏈”究竟是什么，和我們銷售產(chǎn)品有什么關(guān)系根本搞不清楚。這些被精通seo的那些高手時(shí)常掛在嘴上的專用

2、術(shù)語，讓我聽的似懂非懂，不理解沒關(guān)系，反正高手們說的做法我堅(jiān)持不折不扣執(zhí)行就可以了。實(shí)際上當(dāng)時(shí)剛學(xué)習(xí)推廣，即使有人和你講，或者去一些專業(yè)的網(wǎng)站學(xué)習(xí)，也不一定能完全理解。所以這個(gè)階段，弄清自己這個(gè)階段每天要干什么，怎么做，然后執(zhí)行就可以了。實(shí)踐證明，在后面的實(shí)踐中，上面那些不懂的東西慢慢都越來越清晰了！所以第一階段我就做2件事： 一是打理旺鋪，每天堅(jiān)持做五件事：（這個(gè)當(dāng)時(shí)還寫過一個(gè)帖子每天5步，你的推廣指數(shù)一周就會成為5星）這個(gè)中間在不斷優(yōu)化信息方面還是走了點(diǎn)彎路，是最苦的積累經(jīng)驗(yàn)搭建推廣平臺階段，但這個(gè)是學(xué)習(xí)的必經(jīng)過程。 第一個(gè)月當(dāng)時(shí)全部是4星信息已經(jīng)有180條左右了，但還不知道有商機(jī)助理這個(gè)

3、功能，所以一直是在阿里助手里面一頁一頁的重發(fā)的。當(dāng)時(shí)前40頁基本看不到我的產(chǎn)品，發(fā)了一個(gè)多月，發(fā)現(xiàn)二級關(guān)鍵詞漸漸排在首頁了。但一級的“攪拌機(jī)”因 為是個(gè)熱搜詞，排名雖然有些上升，但還是10幾-20幾頁徘徊。于是和高手請教又到學(xué)習(xí)阿里關(guān)于這個(gè)問題的視頻，在論壇看了很多前輩的經(jīng)驗(yàn)帖和博客。 了解到阿里那時(shí)發(fā)信息是要分時(shí)段發(fā)的，而且信息排名受到很多因素有關(guān)：信息數(shù)量（因?yàn)楫?dāng)時(shí)要分時(shí)段發(fā)，最好10分鐘發(fā)一次，甚至還要精確到哪個(gè)分點(diǎn)上發(fā)要400條才夠用）信息質(zhì)量（最好到5星，而五星要求的一個(gè)硬件就是支持支付寶，另外具體的詳細(xì)信息也有嚴(yán)格的要求，并不是字?jǐn)?shù)到了就可以了那么簡單）等等。包括是企業(yè)旺鋪還是個(gè)人

4、旺鋪，誠信指數(shù)（2010年7月只有25分）高低這些都會影響產(chǎn)品在阿里的排名。當(dāng)時(shí)很多高手為了獲得更好的排名，經(jīng)常會到阿里中文站首頁輸一個(gè)自己產(chǎn)品的一級關(guān)鍵詞，然后密切關(guān)注每分鐘首頁排名的變化。為了上首頁，我也做過。 每天早上就打開首頁做記錄，想研究抓取的規(guī)律。同時(shí)要每隔10分鐘發(fā)1次信息，而且按當(dāng)時(shí)研究的結(jié)論，我的產(chǎn)品是要在4這個(gè)點(diǎn)上發(fā)信息。那段時(shí)間真是苦不堪言，因?yàn)?0分鐘要發(fā)一次信息，同時(shí)再到首頁記錄變化。所以一天基本不離開電腦，而且神經(jīng)高度集中，研究首頁，然后調(diào)整；學(xué)習(xí)首頁同行，然后再調(diào)整；用各種客戶可能用的關(guān)鍵詞輸入阿里搜索，研究相關(guān)搜索出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，然后再調(diào)整等等。期間用了很多方法，

5、然后晚上和高手討論。（還好，現(xiàn)在阿里為了杜絕重發(fā)軟件，所以改了這個(gè)抓取規(guī)則，也把我們這些人工重發(fā)給解放了，在重發(fā)方面沒有以前那么累了） 不過，天道酬勤還真是不假。就是這樣不斷地努力，到了去年10月份，我的產(chǎn)品一級關(guān)鍵詞終于做到了阿里的首頁，只是偶爾有些變化。同時(shí)二級關(guān)鍵詞全部都穩(wěn)定在首頁，曝光量劇增，從7月份我接手時(shí)的周曝光量350點(diǎn)擊量120，到11月達(dá)到了周曝光量10萬點(diǎn)擊量800。這個(gè)當(dāng)時(shí)還寫過個(gè)帖，不過好景不長，也許這就是做推廣的殘酷之處。11月份開始阿里的抓取規(guī)則進(jìn)行了大調(diào)整，直到現(xiàn)在新的抓取規(guī)律也沒幾個(gè)人有把握。最主要的是首頁的排名已經(jīng)沒有以前那樣穩(wěn)定了，不過經(jīng)過一段時(shí)間的適應(yīng)，現(xiàn)

6、在基本每周一級關(guān)鍵詞還是有幾個(gè)時(shí)段會出現(xiàn)在首頁。而二級一直在首頁，但值得一提的是，雖然現(xiàn)在的曝光量明顯下降了，但點(diǎn)擊和反饋和那時(shí)基本一致，沒有太大的浮動。從今年的銷售形勢和平時(shí)的有效咨詢電話明顯是大幅提升。今年的銷售又比去年翻了一倍，當(dāng)然可能還有后面講到的原因！ 二是打理論壇，每天做2件事：基本每天發(fā)一帖原創(chuàng)，同時(shí)每天回不少于30個(gè)帖子，至今從未間斷過（這里要講的是，我從沒灌過水，都是認(rèn)真看帖回帖。而且當(dāng)時(shí)經(jīng)常用一個(gè)晚上我把一個(gè)高手幾年的帖全部認(rèn)真的看了個(gè)遍，好的會保存或做筆記。然后慢慢實(shí)踐消化受益匪淺）。去年11月以前百度還沒有更改規(guī)則，對這些收錄很多。3個(gè)月時(shí)間，外鏈顯示就有2000多了，

7、現(xiàn)在改了規(guī)則后，目前阿里這個(gè)獨(dú)立域名的外鏈數(shù)（用domain命令）有877個(gè)，收錄（用site命令）178個(gè)。這些對后面提到的百度排名應(yīng)該都是有關(guān)系的。 其實(shí)，在第一個(gè)階段的后期，因?yàn)榘⒗锫煜ち?，對推廣有了一定的概念。我就開始慢慢了解做百度推廣和排名的一些知識，一開始也是懵懵懂懂，就跟著一些高手照他們的樣子注冊了個(gè)賬號。做了幾條知道，不過都沒通過，開了個(gè)博客空間。隔一天傳一篇阿里論壇發(fā)過的帖，最大的成就是博客空間的流量到今年4月份過萬了。但運(yùn)氣真不好，在百度上次大調(diào)整時(shí)突然把我2個(gè)月沒上的博客封掉了。所以我至今沒再開百度博客，現(xiàn)在注冊了個(gè)新浪和網(wǎng)易的博客，還沒怎么打理。因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)在是太忙了

8、，從今年過年開始，我給自己定了個(gè)第二階段的目標(biāo)，保持阿里現(xiàn)有情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)攻百度。推廣第二階段：為百度推廣打基礎(chǔ) 第二階段我也做2件事： 一是利用過年大家休息的這段時(shí)間，提高百度知道等級，為以后做準(zhǔn)備： 因?yàn)槿ツ曜霭俣戎罆r(shí)總是不通過，所以過年我沒怎么出門。每天做完信息重發(fā)和論壇回帖，有時(shí)間就回答百度知道。因?yàn)橛懈呤终f這是“養(yǎng)號”，和進(jìn)阿里之初一樣。不理解沒事，先照做。所以過年7天結(jié)束時(shí)，我的百度知道達(dá)到了4級（1839分），接近5級。現(xiàn)在做百度知道通過率就非常高了，而且有時(shí)可以加鏈接或圖片帶廣告信息也有通過。另外學(xué)習(xí)了百科的相關(guān)知識，同時(shí)也嘗試做了幾個(gè)百度百科。但通過率不是很理想，目前通過

9、了2個(gè)。不過這些，過完年很久沒打理了，因?yàn)槲疫€在忙下面的事。 二是用3個(gè)月時(shí)間注冊100個(gè)免費(fèi)b2b網(wǎng)站，同時(shí)每個(gè)網(wǎng)站上發(fā)10-20條信息： 3月份開始忙好了新的企業(yè)網(wǎng)站的備案工作（這個(gè)是為百度排名做準(zhǔn)備的工作），就開始注冊網(wǎng)站，6月份上旬就完成了目標(biāo)。而且資料填寫都是比較完整的，都進(jìn)行了真實(shí)性驗(yàn)證。之后基本每天重發(fā)這些信息，至于怎么選注冊的網(wǎng)站，論壇有很多經(jīng)驗(yàn)帖，我就是用他們的辦法選的。有人也許覺得重發(fā)信息就比較費(fèi)時(shí)，的確，但也不是完全沒有辦法。我用的方法是建了個(gè)excle表格，把這些信息都整理進(jìn)去。因?yàn)檫@個(gè)表格有個(gè)好處是可以加鏈接直接點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站的，同時(shí)我選擇了一個(gè)發(fā)信息非常適合的瀏覽器，基本

10、都不需要填賬號和密碼。因此每天重發(fā)近100個(gè)網(wǎng)站的免費(fèi)信息，基本用1個(gè)小時(shí)也差不多了。然后我一般上午打理阿里的相關(guān)內(nèi)容，下午和晚上寫帖回帖，有時(shí)間在選點(diǎn)別的做。目前，我在阿里學(xué)院注冊，因?yàn)槲抑岸际切┝闵⒌闹R點(diǎn)，我希望可以進(jìn)行系統(tǒng)的梳理。聽了第一季，發(fā)現(xiàn)實(shí)踐過再聽課感覺和做新手聽課的感覺完全不同！ 在進(jìn)行第二階段這些計(jì)劃的期間，阿里的各項(xiàng)工作造就進(jìn)行，可能有的人會質(zhì)疑這樣有精力嗎？這樣做事會有質(zhì)量嗎？其實(shí)很多經(jīng)驗(yàn)帖都討論過這個(gè)問題，這也是我考慮的問題。確實(shí)，自從開始做百度推廣這些基礎(chǔ)工作時(shí)，我就感到越來越忙了。而且每周我有2天白天要在論壇值班操作，所以基本沒什么時(shí)間進(jìn)群，但我的第二階段的想法

11、是先撒網(wǎng)，完成后在精選，這個(gè)就是-推廣第三階段-今年下半年的計(jì)劃 1、精選上面注冊的這些網(wǎng)站中在百度排名好的。比如，我在這個(gè)b2b網(wǎng)站注冊的產(chǎn)品信息已經(jīng)被抓到百度首頁的網(wǎng)站選出5-10個(gè)，開始每天輪流精心打理。而其他的那些，只是重發(fā)一下信息； 2、另外開始進(jìn)一步完善自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞的百度知道、博客等等推廣工具； 3、保證阿里旺鋪在百度排名的基礎(chǔ)上，爭取年底前把自己的企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做上來，前一階段就在忙這個(gè)事。 嘿嘿，其實(shí)到現(xiàn)在為止我還沒說過自己的百度排名收獲。其實(shí)過年前，我也是偶然發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過上面第一階段半年的努力，我的阿里獨(dú)立域名的旺鋪不知什么時(shí)候用一級關(guān)鍵詞搜已經(jīng)排在百度第三頁了。當(dāng)時(shí)還不

12、太相信，因?yàn)檫€沒開始做百度，所以之后就比較關(guān)注。但是因?yàn)椴恢且驗(yàn)檫@個(gè)獨(dú)立域名時(shí)間不是很長，還是因?yàn)榘俣葘Π⒗锊惶押?，這個(gè)排名中間有過幾次波動。我的一級關(guān)鍵詞在百度是個(gè)熱搜詞，如果我按上面的內(nèi)容每天操作，排名基本穩(wěn)定。而且從過年后，又經(jīng)過一個(gè)月，這個(gè)排名又上升到第二頁。，但4月份我出差了一周，打理的比在家時(shí)稍少了一點(diǎn)，這個(gè)排名就退了很多。但是幾個(gè)高手和我說，主要是排名剛上來，權(quán)重不是很高，所以會波動。但只要上來過，就還會上來。果然，我經(jīng)過2周的努力，排名又恢復(fù)了。5月份百度大調(diào)整，剛開始受到了影響。但后來穩(wěn)定后還上升了幾名，就一直沒變過。6月20-30這段時(shí)間，女兒中考打理的又少了點(diǎn)，所以最近下降了一些。但有過上2次的經(jīng)歷，我沒那么擔(dān)心了。最近我就在“惡補(bǔ)”，爭取用1-2周時(shí)間恢復(fù)排名，目前這個(gè)旺鋪的權(quán)重pr也有3了，繼續(xù)努力排名會越來越穩(wěn)定的！ 講了這么多，羅列的都是大家都知道的方法，所以談不上是什么經(jīng)驗(yàn)。如果要說真的