樓盤賣點(diǎn)類型

1、賣點(diǎn)類型八、全面梳理房地產(chǎn)市場(chǎng)，可將所有的賣點(diǎn)分為 18 大類，共有158 個(gè)賣點(diǎn)。1 樓盤硬件戶型配套設(shè)施交通精裝修板式住宅建材與配置景觀新工藝與新材料使用率樓間距會(huì)所游泳池戶口大型超市進(jìn)駐規(guī)劃設(shè)計(jì)專業(yè)組合大規(guī)模開發(fā)。2 建筑風(fēng)格建筑藝術(shù)德國(guó)風(fēng)格歐陸風(fēng)格法國(guó)風(fēng)格意大利風(fēng)格海派建筑風(fēng)格和式筑居新加坡風(fēng)格3 空間價(jià)值錯(cuò)層躍式復(fù)式空中花園大露臺(tái)4 園林主題中心花園加拿大風(fēng)情園林主題園林藝術(shù)園林亞熱帶園林園林規(guī)模歐陸園林江南園林自然園林樹木賣點(diǎn)新加坡式園林嶺南園林園林社區(qū)澳洲風(fēng)情海派風(fēng)情熱帶園林5 自然景觀全海景一線江景二線江景園景人工湖景山水景觀山景河景自然湖景6 區(qū)位價(jià)值繁華路段cbd 概念中心

2、區(qū)概念?yuàn)W運(yùn)村概念地段概念商業(yè)地段7 產(chǎn)品類別小戶型物業(yè)townhouse 產(chǎn)權(quán)式酒店獨(dú)立別墅酒店式公寓大戶型物業(yè)商務(wù)公寓國(guó)際公寓學(xué)院派公寓新獨(dú)院住宅經(jīng)濟(jì)適用房8 人以群分豪宅白領(lǐng)單身公寓工薪階層外銷賣點(diǎn)先鋒人士國(guó)際化社區(qū)9 原創(chuàng)概念居住主題新都市主義宣言賣點(diǎn)度假村概念現(xiàn)代主義游戲規(guī)則10 功能提升健康概念投資概念綠色概念e 概念賣點(diǎn)環(huán)保概念生態(tài)概念11 產(chǎn)品嫁接（復(fù)合地產(chǎn)）教育概念音樂概念藝術(shù)概念運(yùn)動(dòng)概念旅游概念12樓盤軟性附加值服務(wù)賣點(diǎn)文化賣點(diǎn)物業(yè)管理口碑賣點(diǎn)13 、產(chǎn)品可感受價(jià)值品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn)14 、樓盤及發(fā)展商形象榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)

3、性15 、居住文化與生活方式生活方式、品位賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)16 、情感孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)17 、售與工程進(jìn)度奠基、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱、加推、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、入伙、尾房售、現(xiàn)房、答謝18 、創(chuàng)意促價(jià)格、付款方式、競(jìng)賣、節(jié)日促、折扣促、送禮促、特價(jià)單位促、巨獎(jiǎng)促、名人效應(yīng)、各類比賽促、征集活動(dòng)促、開放日促、業(yè)主聯(lián)誼促、音樂會(huì)促、表演活動(dòng)促、藝術(shù)活動(dòng)促、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)手法如何確定廣告賣點(diǎn)的數(shù)量確定廣告賣點(diǎn)的數(shù)量，應(yīng)考慮以下因素：1 、媒體因素。視聽媒體，如電臺(tái)、電視，一般廣告費(fèi)用昂貴，廣

4、告時(shí)間短，信息容量小，賣點(diǎn)就不宜過多。印刷媒體，如報(bào)紙、雜志、單張、說明書等信息容量大，可反復(fù)閱讀，賣點(diǎn)可多一些。特別是索取式（即由消費(fèi)者主動(dòng)索取的）說明書，由于一般能主動(dòng)地去索取者都會(huì)想全面地了解該樓盤，賣點(diǎn)應(yīng)周全細(xì)密，疏而不漏為佳。2 、主賣點(diǎn)影響力的大小。主賣點(diǎn)是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的心理所產(chǎn)生的影響力。如果主賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響力非常大，則其它輔助性賣點(diǎn)（或稱次賣點(diǎn)）則可相應(yīng)地減少到最少的限度。主賣點(diǎn)的影響力的大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越大，主賣點(diǎn)的影響力就越大，反之則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，

5、次賣點(diǎn)就要或必須要減少，否則就會(huì)因次賣點(diǎn)過多而影響了主賣點(diǎn)的傳播效果，削弱了它的影響力。同時(shí)，我們也極有可能會(huì)遇到這樣一種情況：本來，主賣點(diǎn)的影響力可以很大，但由于模糊不清，過于朦朧，而影響了效果，這時(shí)就要將它加以“放大” ，使其清晰化。如順德碧桂園在剛提出“給您一個(gè)五星級(jí)的家”的主賣點(diǎn)時(shí)，對(duì)學(xué)校的設(shè)施的先進(jìn)性、會(huì)所的高貴性等子賣點(diǎn)（是指為說明某一賣點(diǎn)的下一層賣點(diǎn)）粗略帶過，效果并不十分理想，后來在改進(jìn)廣告時(shí)對(duì)這些子賣點(diǎn)進(jìn)行了更為細(xì)致的描寫，使“一個(gè)五星級(jí) 的家”的豐滿形象躍然眼前，令人怦然心動(dòng)。3 、報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞健７康禺a(chǎn)報(bào)紙廣告的傳播方式常有系列式和一版式這兩種方式。所謂系列式是指將所要

6、傳播的廣告內(nèi)容先集中起來，然后像切蛋糕一樣，把它切成多份，每次傳播一份，進(jìn)行有計(jì)劃、連續(xù)性地傳播；而一版式，則無需切成多份，僅將所要傳播的廣告內(nèi)容集中在一個(gè)版面，有計(jì)劃地反復(fù)傳播。一般來說，系列式廣告由于可容納更多的信息量，總的賣點(diǎn)數(shù)量可比一版式的多些，而一版式的則應(yīng)盡量少些、精簡(jiǎn)些。4 、地域性因素。在廣東一帶，大凡有能力購買商品房的多是有一定事業(yè)基礎(chǔ)的從商人士、白領(lǐng)人士，他們工作繁忙，生活節(jié)奏快，處事較果斷，不喜歡拖泥帶水。他們一般無暇顧及一些內(nèi)容繁雜的廣告，故在廣東做廣告能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，否則可能看都沒人看。但到了上海一帶就不同了。上海人做事大多較精細(xì)，有人說上海人處事有點(diǎn)像德國(guó)人，凡事都要考慮

7、得相當(dāng)周密才做出行動(dòng)。故在上海，廣告要做得細(xì)密些，賣點(diǎn)不妨多些，哪怕繁瑣一點(diǎn)也不要緊，房地產(chǎn)這類“大件”類商品更應(yīng)如此。未來住宅市場(chǎng)八大賣點(diǎn)長(zhǎng)期以來，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都是把特點(diǎn)當(dāng)賣點(diǎn)推廣。從90 年代初到現(xiàn)在，住宅的賣點(diǎn)經(jīng)歷了三個(gè)階段： 1995 年以前，住宅的賣點(diǎn)主要是位置、交通狀況、價(jià)格； 1995 年之后，主要講品牌、環(huán)境景觀、物業(yè)管理及小區(qū)規(guī)模；近期住宅的賣點(diǎn)又主要講智能化、生態(tài)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等。誰掌握了賣點(diǎn)，誰就可以把握市場(chǎng)。那么未來的賣點(diǎn)又是什么呢？有關(guān)專家認(rèn)為未來住宅市場(chǎng)有八大賣點(diǎn)。1 、國(guó)家康居工程：一個(gè)實(shí)在的賣點(diǎn)。國(guó)家試點(diǎn)小區(qū)經(jīng)歷了幾個(gè)階段：小區(qū)試點(diǎn)、安居工程試點(diǎn)、小康試點(diǎn)、康居工

8、程試點(diǎn)等。21 世紀(jì)中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)將怎樣發(fā)展，一直是國(guó)家非常關(guān)注的問題。提高住宅品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化是今后中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。康居工程的特點(diǎn)是，國(guó)家對(duì)小區(qū)制定了嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，由國(guó)家為開發(fā)商當(dāng)家，由專家為老百姓把關(guān)。由于康居工程是由政府和專家在把關(guān)，所以康居工程是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。2 、住宅品種的開發(fā)一個(gè)需要不斷創(chuàng)新的賣點(diǎn)中國(guó)住宅的品種還有待開發(fā)和細(xì)化。目前商品房種類并不多。按市場(chǎng)常規(guī)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越激烈，文化含量就越高，具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，功能多樣化；第二，花色品種多樣化；第三，房型花樣較多。這就要求開發(fā)商有前瞻性，請(qǐng)專家設(shè)計(jì)出有潛在市場(chǎng)的新產(chǎn)品。比爾蓋茨說過， 21 世紀(jì)是爭(zhēng)奪“眼球”的世紀(jì)。

9、就房地產(chǎn)開發(fā)而言，誰先創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別，誰就有了強(qiáng)大關(guān)注率，產(chǎn)品就有賣點(diǎn)。3 、環(huán)境景觀一個(gè)可以做得更好的賣點(diǎn)今年，環(huán)境被列為老百姓關(guān)注的熱點(diǎn)之首?，F(xiàn)在的房子如果有“家”無“園”的話，是要被淘汰的。景觀設(shè)計(jì)應(yīng)講究“天人合一” ，講究建筑與環(huán)境統(tǒng)一。目前景觀設(shè)計(jì)主要存在五大問題：一、景觀與建筑單體缺乏共同語言；二、景觀設(shè)計(jì)過分西洋化、雷同化；三、景觀設(shè)計(jì)過于藝術(shù)化、園林化；四、環(huán)境景觀缺乏vi 識(shí)別系統(tǒng)（差異識(shí)別） ；五、景觀設(shè)計(jì)缺乏文化的深層認(rèn)識(shí)，使得很多開發(fā)商在宣傳時(shí)只是宣傳綠化率達(dá)到百分之幾十。景觀應(yīng)該是從建筑中生長(zhǎng)出來的，應(yīng)更多體現(xiàn)地域文化背景。好的景觀設(shè)計(jì)要有親和力，有親和力才有歸宿感

10、。在現(xiàn)在以大工業(yè)為背景的社會(huì)里，景觀設(shè)計(jì)應(yīng)以“康體”為主遵從三個(gè)主要原則：第一，地域原則；第二，使用原則；第三，物美價(jià)廉原則。景觀設(shè)計(jì)還要把握好三個(gè)層次：第一，使用功能層次 （比如具備適合老人和兒童的使用功能） ； 第二， 審美功能層次； 第三， 生態(tài)層次 （講究環(huán)保低耗節(jié)能高效） 。景觀設(shè)計(jì)為了人的健康和舒適服務(wù)。4 提高社區(qū)住宅整體素質(zhì)一個(gè)不斷需要量化的賣點(diǎn)小區(qū)的整體質(zhì)量主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。建筑單體景觀設(shè)計(jì)公建配套與物業(yè)管理。其中建筑單體最為重要。老百姓80 的時(shí)間是呆在房子里面的，房屋的通風(fēng)陽光等，需要量化到住宅設(shè)計(jì)中去。物業(yè)管理也是非常重要的，提供好的物管可以延長(zhǎng)住宅使用周期。5 提高

11、科技貢獻(xiàn)率一個(gè)要不斷追求的賣點(diǎn)住宅的科技貢獻(xiàn)率主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是建筑本身科技貢獻(xiàn)，另一方面是物業(yè)管理的科技貢獻(xiàn)。現(xiàn)有建材的污染系數(shù)是比較高的，使用新的環(huán)保材料用新的工藝新的設(shè)備是未來住宅的賣點(diǎn)。在物業(yè)管理方面，要不斷提高科技貢獻(xiàn)水平，使小區(qū)智能化配套等適度超前也可以提升住宅的賣點(diǎn)。6 知情權(quán)一個(gè)被忽略的賣點(diǎn)消法規(guī)定，消費(fèi)者對(duì)所買產(chǎn)品享有知情權(quán)。而時(shí)下有關(guān)商品房的投訴最多的是“不知情” 。一套住宅價(jià)值幾十上百萬，需要開發(fā)商提供一份像樣的詳細(xì)的產(chǎn)品說明書和質(zhì)量保證書。賣房應(yīng)以人為本，買房應(yīng)以知情為本。開發(fā)商應(yīng)打好“知情權(quán)”這張牌，誰說得明白，誰就將搶占先機(jī)。7 、保修期的長(zhǎng)短一個(gè)比服務(wù)的賣點(diǎn)

12、現(xiàn)在絕大多數(shù)開發(fā)商對(duì)住宅的保修承諾只有3 年，房子是一個(gè)使用壽命長(zhǎng)達(dá)70 年的產(chǎn)品，3 年保修承諾顯然是達(dá)不到消費(fèi)者的要求的。所以無論哪個(gè)開發(fā)商只要率先承諾延長(zhǎng)住宅保修期，提高對(duì)住宅的服務(wù)水平，誰就能賣得好。8 、成本與管理一個(gè)笑到最后的賣點(diǎn)住宅的競(jìng)爭(zhēng)到最后，就是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)住宅的區(qū)位、環(huán)境、質(zhì)量、價(jià)格都相近的時(shí)候，這時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只有份額的競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，成本控制就尤為重要，誰的成本控制得最好，誰就能笑到最后。住宅的八大賣點(diǎn)也是消費(fèi)者的八大買點(diǎn)，只要開發(fā)商引起足夠的重視，并能從中得到啟示，對(duì)指導(dǎo)今后的開發(fā)至關(guān)重要。房地產(chǎn)市場(chǎng)八個(gè)賣點(diǎn)回顧賣點(diǎn)之一：概念銷售“so ho概念”亮相，曾在樓市和傳

13、媒上引起激烈的爭(zhēng)論，以“soho你蒙誰”為代表的聲音質(zhì)疑房地產(chǎn)商胡亂推出洋名詞的做法。也許輿論是過苛了，有概念總比沒概念好吧。賣點(diǎn)之二：數(shù)字化社區(qū)智能化一直是房地產(chǎn)項(xiàng)目的熱賣點(diǎn)之一，更流行的說法是數(shù)字化社區(qū)，或e社區(qū)。社區(qū)智能化到底應(yīng)該什么樣？這個(gè)問題連專家也說不太清楚，但這正提供了廣闊的想象空間，寬頻入網(wǎng)、三表遠(yuǎn)程抄送、社區(qū)監(jiān)控都是智能化的表現(xiàn)，但誰又能說有了這真正“智能化”、“數(shù)字化”了。賣點(diǎn)之三：境外設(shè)計(jì)不少樓盤的設(shè)計(jì)都請(qǐng)國(guó)際著名設(shè)計(jì)大師，香港的貝爾高林、新加坡的雅科本、加拿大的b+ h,都成了買房人熟悉的名字。樓盤的競(jìng)爭(zhēng)終于由簡(jiǎn)單的價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)化為規(guī)劃設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)走向成熟的表現(xiàn)。賣

14、點(diǎn)之四：戶型板式小高層、塔樓、多層住宅這些建筑專業(yè)用語漸漸為買房人熟知。從完全不顧日照與通風(fēng)要求的高密度塔樓，到大面積采光的蝶型塔樓，從只要求正南正北的狹長(zhǎng)板樓，到對(duì)進(jìn)深 有具體要求的板式小高層，人們?cè)絹碓絹頃?huì)挑剔戶型設(shè)計(jì)，房地產(chǎn)商也越來越舍得犧牲寶貴的 面積，以換取真正人性化的戶型設(shè)計(jì)。賣點(diǎn)之五：高使用率一樣的價(jià)錢，使用率越低的房子等于越貴，這帳人人會(huì)算。很多開發(fā)商都把超過8 0%的使用率打在廣告上，按常規(guī)，塔樓的使用率不應(yīng)該超過7 5%,為了吸引斤斤計(jì)較的消費(fèi)者，有的開發(fā)商甚至不惜把本來該算在分?jǐn)偯娣e中的部分去掉，等于是變相降了價(jià)。賣點(diǎn)之六：陽光、空氣、水有個(gè)名詞叫“雙景住宅”，是指既在社區(qū)內(nèi)做園景規(guī)劃，又借助社區(qū)周邊的公園、河流、綠 化帶。當(dāng)空氣指數(shù)、環(huán)境質(zhì)量成為都市人越來越關(guān)心的話題時(shí)，環(huán)境也成為諸多樓盤的重