廣東喜之郎廣告項目策劃書

1、喜之郎廣告策劃書 一、前言 創(chuàng)立于1993年的喜之郎，以40萬元起家，進入果凍產業(yè)，以其專業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業(yè)領導者。喜之郎集團的主導產品是以海藻提取物為主要原料的果凍、布丁休閑食品。這是一種半固態(tài)膠體食品，經常食用可以改善腸胃功能，有益健康。本公司產品自問世以來，由于口味甜美、包裝精良且品種豐富、加之有效的營銷戰(zhàn)略以及大量的廣告投入，使各品牌的產品一直受到廣大消費者的喜愛和銷售可戶的高度評價，產品市場占有率年年上升， “喜之郎” 聰明、健康、向上的品牌形象更是家喻戶曉、深入人心。近年來其營業(yè)額也正在不斷地再創(chuàng)新高！ 但是，首先科技進步和社會發(fā)展要淘汰舊產品，同時，激

2、烈的市場環(huán)境和不正當競爭使品牌未老先衰。這便導致了喜之郎在發(fā)展的過程中也遭遇到一定的困境。然而，根據(jù)分析，果凍的市場雖然較大，局限也比較大，據(jù)市場調查顯示,60%以上是年齡在14歲以下的少年兒童，而且因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取和保持較高的市場占有率，殊非易事。我建議在接下來的幾年，喜之郎應當在平穩(wěn)中求創(chuàng)新，創(chuàng)新里求發(fā)展！同時簡單改變其品牌個性，擴大適用人群，并且加大產品的種類，實現(xiàn)更大的市場占有率！ 二、市場分析 （一）公司背景簡介 喜之郎公司是永軍在1993年成立的，總部設在，當時，各地的果凍生產廠家開始大批涌現(xiàn)，永軍敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力，與兄弟永良、永魁一起籌集了40

3、萬資金，進入尚處于萌芽狀態(tài)的果凍產業(yè)。經過不懈的努力，公司現(xiàn)擁有的“喜之郎”、“水晶之戀”、“CiCi”、“美好時光”、“優(yōu)樂美”等品牌，具有極高的知名度和美譽度，已成為世界上最大的果凍布丁專業(yè)生產和銷售企業(yè)。在全國各類調查評比中，多次被評為“消費者最喜愛產品”、“最暢銷產品”，是中國營養(yǎng)學會、中國消費者協(xié)會推薦產品?！跋仓伞北辉u為“中國馳名商標”、“中國名牌產品”。喜之郎集團的發(fā)展目標是“成為世界一流的健康食品專業(yè)生產企業(yè)”。 （二）產品簡介 果凍行業(yè)在我國于20世紀90年代初逐步興起，憑借其產品外觀晶瑩剔透、口感爽滑、汁感豐富并富有天然水果的感覺，一經推出，很快得到消費者特別是青少年的喜

4、愛。.果凍的種類： （1）果凍產品是指用食用膠和食糖等為原料，經煮膠、調配、罐裝、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。 （2）根據(jù)果凍的形態(tài)，分為凝膠果凍和可吸果凍。凝膠果凍是指容物從包裝容器倒出后，能保持原有形態(tài)，呈凝膠狀；可吸果凍是指容物從包裝容器倒出后，呈不定形狀，凝膠不流散，無破裂，可用吸管直接吸食。根據(jù)果凍的容物，分為果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果凍。另外，應消費者對果凍保健功能的需求，市場上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。 營養(yǎng)健康型果凍，日益受到消費者的青睞隨著我國居民收入水平的逐步提高，生活質量不斷提升及企業(yè)積極的市場開拓，果凍行業(yè)近幾年得到了很快的發(fā)展。果凍是一種接受度

5、較高的休閑食品，其中含有對人體具有保健作用的膳食纖維，是一種無脂肪、低熱量的健康食品，產品形式豐富多彩，產品口味也能滿足不同消費者需求。作為以兒童為目標市場的食品，“喜之郎”的直接消費者當然也是兒童，但購買者大多為兒童家長。2004年，喜之郎全新推出了果肉優(yōu)酪，該產品是專門滿足喜歡嘗試新鮮口味的消費者而開發(fā)的產品。其產品的最大的特點是蘊含了豐富的果肉，同時還擁有像酸奶般香滑的口感，能讓消費者獲得與眾不同的享受。 （三）市場概況 由于與糖果食品有淡旺季調節(jié)和品類互動作用，使得大批企業(yè)紛紛進入果凍行業(yè)。目前我國已有2000多家果凍生產企業(yè)（其中規(guī)模企業(yè)300多家），年直接果凍行業(yè)領先品目前，（不包

6、括銷售人員及原鋪材料用工人員）多萬人20用工牌是：喜之郎 （創(chuàng)立于1993年，從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場，在高峰時期，喜之郎曾占有70的市場份額。目前其生產規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達15億元 以上。擁有“喜之郎”，“水晶之戀”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果凍布丁行業(yè)的知名品牌。） 據(jù)調查統(tǒng)計2013年國果凍十大品牌分別是： 1 喜之郎-水晶之戀 (中國馳名商標,中國名牌,領導品牌) 2 蠟筆小新果凍 (中國名牌,蠟筆小新()食品工業(yè)) 3 親親果凍 (中國馳名商標,中國名牌,親親股份) 4 淘吉果凍 (十大果凍品牌,新式果凍創(chuàng)導者,輕食甜點第一品牌) 5

7、 徐福記果凍 (十大果凍品牌,1978年創(chuàng)立于,名牌) 6 旺旺果凍 (十大果凍品牌,大型企業(yè)集團,來自) 7 佐佐果凍 (十大果凍品牌,大三和食品) 8 金絲猴果凍 (中國馳名商標金絲猴集團) 9 惠康果凍 (名牌,惠康食品工業(yè)) 10 雅客果凍 (十大果凍品牌,著名品牌,雅客食品品牌) 由此可以看出，喜之郎確實已經擁有了較大的市場占有率，但同時其面臨的競爭壓力也很大。 （四）營銷和競爭環(huán)境分析 隨著經濟水平的提高，個人的人均收入也在逐漸增長，科技的進步等等使 果凍的生產和需求大幅度提高，尤其是在發(fā)展中國家更是迅速。并且喜之郎在營銷方面具有難以比擬的優(yōu)勢：首先，企業(yè)規(guī)模達到一定程度時，單位成

8、本隨總量的增加而下降。規(guī)模經濟表現(xiàn)為行業(yè)的各種經營活動，如采購、設計、生產銷售、銷售網絡和售后服務等。喜之郎作為中國果凍行業(yè)的霸主，其完善的銷售網絡和巨大的生產規(guī)模自然而然的也為其節(jié)省了生產等各方面的成本，所以，也給其自身帶來了巨大的規(guī)模經濟。同時，產品特色源于產業(yè)的廣告宣傳、產品定位、售后服務或早期進入行業(yè)在消費者心目中占據(jù)的獨特地位。喜之郎公司針對不同的消費者群所生產的果凍給人以不同的感官享受，在喜之郎的產品中，喜之郎的兒童是優(yōu)秀的、健康快樂的、懂得分享的；喜之郎的青年是充滿青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侶是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是溫馨、親切、充滿幸福的。這些只屬于喜之郎的產品感受是

9、其它產品所無法比擬的，從而使得喜之郎的每一產品都獨具特色。銷售宏觀環(huán)境上目前沒有太大的阻力。 但是，在整體的發(fā)展過程中，企業(yè)在遵守國家政策的同時，面臨最大的困難便是企業(yè)間的競爭。由于果凍行業(yè)的技術含量不高、進入門檻較低，所以，在喜之郎創(chuàng)造了一個果凍行業(yè)的奇跡后，也引來了眾多的新競爭者的加入，同時，由于與糖果食品有淡旺季調節(jié)和品類互動作用，使得大批的糖果企業(yè)也紛紛進入果凍行業(yè)。目前，在全國果凍品類市場，除了喜之郎之外，還有親親、蠟筆小新、旺旺、金娃、徐福記等果凍品牌，這六個主要競爭品牌的份額已超過50%，市場集中度高。在一些大中城市，這些優(yōu)勢果凍企業(yè)達到60%以上的市場占有率，處于優(yōu)勢市場位置，

10、是業(yè)界主流，并在產品創(chuàng)新上正在作較大的突破，不斷推出具有較強競爭力的產品，朝著健康、高質果凍方向發(fā)展。所以喜之郎面臨了新產品和其他品牌的雙重壓力。 （五）消費者分析 市場是企業(yè)賴以生存的土壤，市場上并存著大量的與其產品相關的買方，市場上的消費者主要有：價格敏感型以較低的價格買到質量好、服務好的企業(yè)產品；非價格敏感型愿意用較高的價格來滿足自己的需求 。喜之郎果凍的目標市場：兒童、青少年、情侶、家庭。在兒童市場，喜之郎已經占了80%的市場份額，處于主導地位。但是，在青年市場，尤其在大學生這一塊，喜之郎和其競爭對手都沒有充足的重視，校園外超市有的沒有果凍的銷售，就算有，品種不齊全，購買幾率小。 果凍

11、是以質量為主要評價指標的商品，良好的品牌效應能使消費者產生高質量的品牌聯(lián)想，同時也能培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，因此，有時，價格比質量對消費者的影響較小。 喜之郎的產品所面對的主要是兒童市場，這一市場中的消費者主要由父母代為購買，正如我們所知，現(xiàn)在孩子在家庭中的地位越來越突出，這也導致了家長們對食品的質量有了嚴格的要求，從而與價格相比，質量的影響較大。 而喜之郎的另一品牌果凍水晶之戀只要的消費者群是青年情侶，這部分的消費者已經體驗了太多的情侶間的鮮花以及巧克力，更愿意與眾不同，喜之郎水晶之戀就為他們提供了這樣一種可能，他們追求更多的是水晶之戀那“一生不變”的浪漫，從而對價格也不是那么的敏感。所以，

12、喜之郎所面臨的消費群屬于非價格敏感型。 中國的果凍廠商大多數(shù)把市場劃分到兒童市場上，很少廠商把目標定在年輕情侶和新婚夫妻上。在這種情況下，喜之郎首次推出適合青年情侶和新婚夫婦的水晶之戀果凍，這些目標市場的人群，除了質量之外，他們還注重一種浪漫的氣息。這樣，喜之郎把一個純屬兒童市場的果凍行業(yè)新添了一個青年情侶行業(yè)，從而增加了消費人群。 （六）產品的SWOT分析 產品優(yōu)勢： 口味甜美、包裝精良且品種豐富。 有效的營銷戰(zhàn)略以及凌厲的廣告攻勢。 先進的生產設備及嚴格的生產管理。 企業(yè)豐富的文化涵，賦予了人格化的產品。 專業(yè)化的兒童果凍形象， 親情化的品牌傳播策略。 遍布全國、健全的銷售網絡 良好的企業(yè)

13、形象。 產品劣勢： 過分依賴電視廣告。 公關促銷活動較少。 品牌傳播缺乏新思路，戰(zhàn)線過長，研發(fā)能力欠缺。 其自身品牌定位出現(xiàn)雷同。 其產品從兒童延伸到成人， 使其專業(yè)兒童品牌形象受到損害。 品牌只對應果凍布丁這一類別， 使企業(yè)的產品規(guī)模很難擴大。 其“親情無價”品牌核心價值沒 能提煉出一句廣為流傳的口號。 發(fā)展機會： 隨著經濟發(fā)展水平的不斷提高，人們購買力的不斷提升以及需求向多元化發(fā)展。需求擴大，具有適宜的市場時機 ，而且，我國果凍行業(yè)尚處于高速發(fā)展期 。 發(fā)展挑戰(zhàn)： 果凍行業(yè)進入障礙較低，有實力的全國性競爭者在不斷追隨。還伴隨著人們對食品安全問題的恐慌，同時靈活的中小競爭者的區(qū)域化分割，惡化

14、了廣告環(huán)境。 并且，產品本身為低關心度、品牌忠誠度、周期性極短廣告策略、購買隨意性的產品，對廣告以及促銷的依賴性強。 三、廣告策略 （一）廣告目的 喜之郎的產品種類逐漸走向多樣化，廣告一方面是為了宣傳新產品，另一方 面是為了擴大銷售份額。目前其生產規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達15億元以上，面對巨大的市場空間及無窮的誘惑，喜之郎并沒有陷入盲目的沖動，而是重新回到原點“喜之郎應該是什么？”這個問題使企業(yè)和廣告公司聚集在一個點上。通過對行業(yè)及市場狀況的再認識，通過對自身能力的評估，雙方總結出一致認同的答案：“喜之郎是全國性的大眾品牌?！崩缭?007年喜之郎推出的優(yōu)樂美奶茶。其目標之一

15、是向消費者傳達優(yōu)樂美的品牌涵和價值觀，提升品牌的知名度，打造現(xiàn)代通路奶茶產品第一品牌；其目標之二：促進優(yōu)樂美奶茶的銷售業(yè)績增長，擴大其市場占有率。 （二）目標市場策略 市場細分標準便是既能夠在此個群體中取得自己的利益，又能夠通過細分的 不同來突出表現(xiàn)出產品與眾不同的地方。起初喜之郎的目標市場僅僅局限于兒童，后來擴大到兒童、青少年、情侶、家庭。包括：崇尚時尚，愉快、健康的年輕時尚男女；16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶；追求時尚、愉快、溫馨、獨特的大學男、女學生。 目標市場的擴大，迫使企業(yè)進行一系列的戰(zhàn)略調整，從產品的自身價值出發(fā)，給產品賦予更多地含義，從而擴大了消費人群！在兒童市場，喜之郎

16、已經占了80%的市場份額，處于主導地位。但是，在青年市場，尤其在大學生這一塊，喜之郎和其競爭對手都沒有充足的重視，校園外超市有的沒有果凍的銷售，就算有，品種不齊全，購買幾率小。 （三）廣告定位策略之前提到過，喜之郎的定位無非就是兒童占主導。然后發(fā)展其他消費者。首 嫩滑爽口，因為果凍本身的特質，先在對果凍的消費需求上，兒童占最大的比例，這一方面也說明了廣并且，是休閑娛樂等必備良品，符合了讓兒童喜愛的特點。又能讓電視廣告要力求做到既吸收小朋友的注意，告需要征服中年人的必要性，“喜之郎”的電視廣告一家長產生好感，樂意購買。為了體現(xiàn)這兩點的和統(tǒng)一，把喜之郎的卡通形象加入到廣告的表演中，“讓卡通活起來”

17、方面采取了的策略，和廣告中的真人相互呼應，以兒童喜聞樂見的形式，吸引兒童的關注；同時，在親切的品牌形象來塑造健康、快樂、每條廣告中都強化了家庭親情倫理的訴求， 打動家長。，采用情感訴求的廣年） 另外，喜之郎水晶之戀在產品推出之際（1999-2003告策略，不斷強化其情感屬性，堅持“親情無價”這一價值觀的訴求，成功的將產品定位在愛情象征的品牌定位上。使消費者將“水晶之戀”果凍與“愛情”聯(lián)情侶間的濃建立了良好的品牌認知基礎，從而定位到了情侶的群體上，系起來， 情蜜意可以對這種類型的果凍產生一部分的需求。后來，喜之郎的消費人群又增加了家庭購買。定位到家庭可以說利用家庭擁 例如美好時光海苔是針對一個家

18、庭的良好的親情氛圍作有一定的購買力，同時， 為主打，更具有可購買性。水晶之戀、優(yōu)樂美奶茶、美好時光海苔正是喜之郎公司的創(chuàng)意所在，不單單 是果凍的市場，通過創(chuàng)造新產品，獲得新的更多的消費者，正是其與其他企業(yè)不同之處。 同時在價格上，本著價格相對持平的策略，除了水晶之戀，其余的都和市場上其他果凍價格基本相吻合，差價很小。 （四）廣告訴求策略 喜之郎公司堅持“質量是喜之郎的自尊心”的方針，采用先進的生產設備及嚴格的生產管理，推行全面質量管理，按現(xiàn)代化生產企業(yè)的標準建立了喜之郎的“質量系統(tǒng)”，嚴格保證產品的高質量。喜之郎的命名源自英文“STRONG”的譯音，并取其強健，強大之意念。中文名字洋溢著喜慶、

19、吉祥、歡樂、親切、活潑的氣息，以此帶給人們一種愉悅的感覺，好的主題必定帶來積極作用。他們以普通大眾的身份重新認識消費者，盡一切努力挖掘人們對生活的夢想，對家庭的期待，對親友的情感所有這一切都有他們的價值標準，這些價值觀每時每刻都在影響他們的選擇和喜好。有了策略的原發(fā)點，再感性地重新認識消費大眾，就找到了品牌與消費者在價值觀上的連結點：“親情無價”是喜之郎品牌的核心概念，這是一種很傳統(tǒng)、包容面很寬的價值觀，使其成為全國性的大眾品牌，而不是區(qū)域性的分眾品牌。因此，只有最大程度地迎合各地區(qū)、各層次消費大眾的價值標準才能達到策略目標。倡導全新的價值觀將意味著只能為部分地域部分階層的消費者接受。 影像風

20、格統(tǒng)一。不管針對兒童、少女或家庭，喜之郎廣告一定是色彩鮮艷，畫面明朗，氛圍親切，音樂動聽的。普通大眾都希望擁有更多美好的東西，都希望看到更多美好的事情，久而久之，形成一種大眾樂于接受的喜之郎模式，甚至別的品牌一些形式相近的廣告被誤認為喜之郎的廣告。 注重音樂的行銷力。喜之郎每支廣告都有一首通俗、動聽的歌曲，許多喜之郎的廣告歌自然而然地傳誦在幼兒園，學校，家庭音樂對氛圍的營造，對價值觀的塑造與影像起著同等重要的作用，有時甚至會超越?！八е畱佟币魳返某晒Γ箓髅浇o予持續(xù)高度的關注。 廣告代言人必須符合品牌形象。喜之郎的廣告對演員的要求都有很嚴格的標準 ，這些標準是以大眾普遍的審美標準為基礎的。喜

21、之郎的兒童，喜之郎的媽出演喜之郎廣告的演員許多都成喜之郎家庭都成為廣大消費者心中的楷模，咪，為廣告明星，因為他們代表了健康，親情與分享。 廣告要直達人心。喜之郎作為休閑食品第一品牌，最大的飛躍在于從觀念上將售賣產品轉換為售賣品牌，并圍繞著這一核心進行持續(xù)性、策略性的運作。服務于喜之郎的平成公司最深切的體會是創(chuàng)作一支溫馨、親情、浪漫的廣告片并不難，創(chuàng)造一個品牌代表了“親情無價”則需要有效的策略性創(chuàng)意及準確的執(zhí)行力。 四、廣告創(chuàng)意 喜之郎的廣告創(chuàng)意獨特，例如水晶之戀，產品的愛情定位在廣告中也是一如 既往，充分體現(xiàn)“綠色葡萄代表清新的愛，黃色香橙代表甜蜜的愛，紅色櫻桃代表熱烈的愛”，進一步升華水晶之

22、戀的愛情聯(lián)系，使水晶之戀區(qū)別于其他市場上的果凍產品，針對情侶訴求。 08年喜之郎CiCi品牌特聘請?zhí)焱蹙扌侵芙軅悶榇匀?，增加與年輕人的互動，更顯時尚活力喜之郎果凍。由于該產品是一個全新的產品，突出產品特點及引導消費需求應該是本次廣告的最主要訴求，廣告創(chuàng)意應該單純直接，最大可能性地突顯產品魅力，同時用不同的食用場合表現(xiàn)銷售主。在廣告中，抒情的音樂渲染了怡然自得的氛圍，特別是音效更起到畫龍點睛的作用。 優(yōu)樂美奶茶深受年輕大學生的喜愛，周杰倫時尚帥氣的外表，出眾的音樂才華，一直備受年輕人的崇拜與追捧，由周杰倫來代言優(yōu)樂美奶茶正可以將優(yōu)樂美奶茶優(yōu)雅、快樂、美麗的獨特品牌涵發(fā)揮到淋漓盡致。在中央一臺、

23、衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視等各大電視臺的黃金時段，都能看到周杰倫和江語晨在漫天雪花下，喝著優(yōu)樂美奶茶的溫情場景，聽到這段浪漫的對白?！拔乙涯闩踉谑中睦铮　卑涯滩璞茸鲪矍榈氖难?，這就是優(yōu)樂美奶茶的熱播廣告?？梢哉f優(yōu)樂美用了很短的時間就取得了和香飄飄平起平坐的地位，而這一切的背后要得益于喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎上，所掀起的整合營銷傳播風暴。 對廣告覆蓋面來說，“美好時光”也明顯的區(qū)別于其他同類品牌。產品上市初期就以“全面撒網，重點捕撈”的復合形式進行了央視、衛(wèi)視結合的媒介策略，全面覆蓋國市場。對其他同類品牌來說，媒體單一、區(qū)域固定是表現(xiàn)突出的問題， 一定程度上限制了傳播擴散的效果。五、廣

24、告媒介策劃 （一） 媒介背景分析 喜之郎自1994年開始在全國重要媒體上投放廣告，并逐年增加投放量。近年 來，企業(yè)更是以先進的營銷理念為導向，展開富有特色的廣告與地面促銷，成效卓著。并且宣傳主要是在電視廣告，通過各種廣告片達到特別好宣傳效果。電視廣告要力求做到既吸收小朋友的注意，又能讓家長產生好感，樂意購買。為了體現(xiàn)這兩點的和統(tǒng)一，“喜之郎”的電視廣告一方面采取了“讓卡通活起來”的策略，把喜之郎的卡通形象加入到廣告的表演中，和廣告中的真人相互呼應，以兒童喜聞樂見的形式，吸引兒童的關注； 此策略基調下，“喜之郎”制作了一系列廣告片，如算數(shù)篇、芭蕾篇、柔道篇等。1997年末到1998年的春節(jié)期間，

25、“喜之郎”在中央電視臺的黃金時間播出新年篇，得到了消費者的熱烈的反應。新年篇是喜之郎1997年電視廣告的一個大團圓篇。廣告片是利用年終賀歲的良好時機，將過去的一年喜之郎各條電視廣告中出現(xiàn)的人物，匯聚在新年晚會的氣氛中。通過這些熟悉的面孔，令觀眾回味過去，展望未來。新年篇的音樂部分采用了“舊歌新唱”的形式，將家喻戶曉的歌謠重新配樂填詞，賦予新的容，充分利用新的容，充分利用音樂的行銷力，營造出歡樂祥和的氣氛，將喜之郎1997年的電視廣告策略性推向了高潮。 “喜之郎”的電視廣告除了在表現(xiàn)形式上注意“策略性的創(chuàng)意”，更在時機的把握上體現(xiàn)了廣告創(chuàng)意的策略性，在廣告信息發(fā)布上，能夠抓住消費者高峰期，是策略

26、性創(chuàng)意和實際性發(fā)布有效的結合起來。 在其持續(xù)“跳躍”的發(fā)展過程里，喜之郎建立了品牌根據(jù)地強大的品牌價值觀，因為有了品牌的價值觀，喜之郎的不斷“跳躍”才成為品牌積累的跳躍，企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的跳躍。平成倡導的“品牌跳躍中國之道”就是在創(chuàng)建品牌核心理念基礎上，根據(jù)中國市場高速成長、不確定性強的基本特征，不斷地尋找品牌跳躍發(fā)展的機會，通過品牌不斷的跳躍創(chuàng)新，達到構建本土品牌解決方案。 第一次跳躍“果凍布丁喜之郎”；第二次跳躍“季節(jié)推廣夏天冰涼更好吃”，喜之 ；第三跳躍“引入權威話語中國營養(yǎng)學會推薦產品”夏天篇郎不斷推出AD鈣果凍等新的果凍產品，在新產品的推廣上，平成抓住“營養(yǎng)學會推薦食品”這個信息點；

27、第四次跳躍“親情無價由兒童向家庭市場擴” ；第五次跳躍“新年好，節(jié)日與您分享” 新年篇；第六次跳躍 “少女情懷” 。1998年，喜之郎推出“山楂果凍”，希望能擴大日益增多的少女消費群；、第七次跳躍 “愛情宣言水晶之戀” ，1998年元旦，喜之郎公司推出以”水晶之戀”為名的心形果凍產品；第八次跳躍 “六色果凍，愛的語言” 在變化的主題中總有不變的承諾“水晶之戀，一生不變”。 第九次跳躍“CiCi果凍，吸的果凍”；喜之郎品牌的推廣上，平成從“果凍布丁喜之郎”這個戰(zhàn)略基點出發(fā)，將消費者與品牌的情感共鳴融入到廣告之中，并將這些情感元素提煉升華使之成為“親情無價“的品牌價值觀，用統(tǒng)一的品牌主將眾多產品廣

28、告整合，同時在推廣中形成特色的主題，實現(xiàn)連續(xù)性的品牌跳躍，完成本土品牌難得一見的品牌創(chuàng)建、發(fā)展與管理之路。 （二）競爭對手媒介分析和消費者媒介分析 基本上其他果凍企業(yè)的宣傳廣告也都是電視廣告為主，抓住了實時動態(tài)，熱 點新聞等搶占先機和市場。廣告上自有自己的一番獨到之處，例如親親，曾經找郭晶晶代言，也有同樣家喻戶曉的廣告語“親親我之果凍”，影響深遠。同時， 利用網絡傳播的方式實現(xiàn)低成本大回報，在網上出現(xiàn)各種各樣的視頻，包括喜之郎，親親等等的企業(yè)，所取得的效果也是巨大的，更廣為增加了知名度！同時，選擇騰訊網、校網、優(yōu)酷網、56網、PPLive、杰迷中文網為優(yōu)樂美奶茶官方的推廣平臺，整合各個優(yōu)勢媒體

29、的網絡資源，全面覆蓋年輕人群，事半功倍！另外，產品的包裝更新也非常的重要，在包裝上給人眼前一亮的感覺會產生視覺沖擊，增加銷售量。 消費者基本能夠接觸到廣告的最多的地方也就是電視和網絡，同時也是消費者比較能接受的，或者面向大學生群體，可能會有一些促銷方式或是促銷活動等等的刺激大學生的購買欲望。并且像是設置一定的獎項，例如買一贈一等也非常有利于銷量增加。優(yōu)樂美奶茶的做法就非常的可取，通過各個媒體最具特色的產校網更是把優(yōu)樂美其中，品把優(yōu)樂美學院推向與消費者精準有效溝通的平臺中。奶茶制作成虛擬禮品，免費供用戶相互贈送使用。據(jù)統(tǒng)計，上線僅一天，校網就有652315人贈送禮物給好友，也就是說有652315

30、人收到了校禮物“優(yōu)樂美奶茶在短短三個月的推廣期間，優(yōu)樂美學院總曝光次數(shù)達到3708萬次，日瀏覽總量達到65萬次，頁面總流量達到3700萬次，總獨立用戶達到1005萬人次，同時還擁有49萬注冊會員。在主題活動參與方面，導演系活動參與人數(shù) 2415人次，音樂系活動參與人數(shù) 405289人次，表演系活動參與人數(shù) 9825人次。此目前還在運營中，通過購買產品獲得產品序號進行注冊的用戶已增加到80多萬，同時現(xiàn)在每天在沒有任何推廣投入預算的前提下，每天增加近3000會員，優(yōu)樂美已經成為中國本土最大的與消費者之間互動的平臺。實現(xiàn)優(yōu)樂美在短時井噴式銷售增長，通過優(yōu)樂美學院活動的創(chuàng)意設置、優(yōu)樂美學分以及獎品兌換機制和優(yōu)樂美奶茶杯的隨碼的用途相結合，使優(yōu)樂美奶茶在廣告運動期間，銷售量實現(xiàn)了井噴式的增長。通過優(yōu)樂美學院這個平臺就造就了401031杯奶茶的銷售量。 所以總的來說，能夠滿足消費者需求的就是最好的！ （三）媒介策略 廣告運動主要針對的是1525歲的年輕消費者，目的是在