廣州飾品市場商圈分析

1、2007年廣州精品飾品市場商圈分析前 言廣州擁有眾多的小商品專業(yè)市場，其中文具、玩具和精品飾品，是廣州的特色流行商品，這三個(gè)行業(yè)互相交融、共同發(fā)展，在廣州的商業(yè)史上創(chuàng)造了很多神話，比如“一德路”的玩具，“仰忠”的精品飾品，“誼園”的文具，已經(jīng)成為行業(yè)的代名詞，其中海珠廣場、北京南及一德路地段，基本形成了規(guī)模效應(yīng)，以精品、飾品、禮品、喜慶用品等小商品為主要經(jīng)營種類，成為了廣州最大的玩具精品飾品小商品批發(fā)群之一。本文對廣州的文具、玩具和精品飾品市場商圈進(jìn)行了分析，并對各市場的發(fā)展形成、租金政策、市場管理等方面進(jìn)行了考察。進(jìn)行了系統(tǒng)研究，對其起源、發(fā)展以及今后的趨勢做了一些相關(guān)分析.一、國內(nèi)飾品行業(yè)

2、市場狀況分析 飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。1國內(nèi)飾品市場前景 據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香

3、港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅2002年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2005年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件。 時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,

4、美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經(jīng)。 女人天性愛美，當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對飾品愛不釋手，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn)，女人變得更加?jì)趁膭尤?。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費(fèi)群。 2國內(nèi)飾品的消費(fèi)需求量 飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。飾品的消費(fèi)需求內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多，有明顯飾

5、品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲，約5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。各種檔次的飾品專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的飾品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，飾品這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。 作為消費(fèi)品，飾品同服裝、化妝品等諸多行業(yè)的產(chǎn)品一樣，往往是市場感性消費(fèi)大于理性消費(fèi)，營造品牌價(jià)值和倡導(dǎo)消費(fèi)感性就成了最重要的事情，對于飾品本身特點(diǎn)而言，它又具有自身的三大特征：1、是以時(shí)尚的美感為載體的消費(fèi)品；從而區(qū)別于其他的實(shí)用功能性產(chǎn)品，如何營造美的價(jià)值，如

6、何包裝品牌或者是產(chǎn)品帶來的心理感受成了最大的利益接受要點(diǎn)。2、是以女性消費(fèi)群為主體消費(fèi)的非必需品；非必須品注定了飾品不能與眾多的快速消費(fèi)品品牌一樣依靠大流通的營銷模式進(jìn)行操作，無論對于渠道還是零售終端必須進(jìn)行細(xì)分和選擇，并制訂適合的銷售政策。 3、禮品與收藏品可以成為一種考慮；透過傳統(tǒng)飾品銷售渠道，發(fā)想禮品和收藏品的銷售模式能為傳統(tǒng)飾品業(yè)提供一條新的銷售道路。3國內(nèi)飾品營銷市場現(xiàn)狀 2000年以前，我國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具、禮品、鮮花、床上用品等產(chǎn)品進(jìn)行分散式銷售。2000年以后，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地的飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升。所以

7、，在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。 大型城市的飾品營銷趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好我國飾品的巨大市場。近兩年特別是今年以來，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品銷售趨勢：由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式。即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低，但近年來也逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。 從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不

8、下，零售店利潤小；產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。 按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高

9、。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。近年來，我國飾品行業(yè)的發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等方式，加入到這一行業(yè)，以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是，我國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業(yè)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。 近幾年，傳統(tǒng)飾品的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的模式已逐漸成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道的主體。同時(shí)，品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國飾品品牌登陸我國，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持

10、等優(yōu)勢，無疑將變革我國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，使我國內(nèi)地的中、小投資者備受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場的情況，在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。對飾品網(wǎng)絡(luò)化營銷即有快捷性又極大的降低經(jīng)營成本，提高服飾企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡(luò)化營銷經(jīng)濟(jì)性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價(jià)格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費(fèi)用的銳減性，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和

11、影響，都需要我們進(jìn)行進(jìn)一步的探索性和開拓性研究。 4.我國飾品行業(yè)的主要發(fā)展趨勢 隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，對美和時(shí)尚的追求，就已成為人們在新時(shí)期的消費(fèi)觀念。飾品正是滿足這一種對美的需求保障，而飾品業(yè)也已成為繼房地產(chǎn)、汽車之后的又一大消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。中國飾品業(yè)是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)。從我國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段。未來35年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，以及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會的發(fā)展，人們的

12、觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng)，人們將不再把錢存在銀行，而是以錢生錢，將有限的資金投入到有升值空間的珠寶首飾上。通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，這些必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。 目前，珠寶飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)： A、飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。 B、飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。 C、飾品的日?；绷?。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻

13、率大幅上升。主要表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)飾品的熱銷。 D、低端飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化趨于大眾化傾向非常突出。 從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們不難發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素。提升低端飾品的質(zhì)量，是我們應(yīng)該遵循的趨勢。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。 5國內(nèi)飾品市場的品牌發(fā)展現(xiàn)狀（1）飾品品牌眾多，但缺乏絕對的領(lǐng)導(dǎo)性品牌目前，國內(nèi)飾品業(yè)的品牌發(fā)展?fàn)顩r迅速，隨著周大福、謝瑞麟、周大生、周生生、伊泰蓮娜、石頭記、大福珠寶、金伯利、施華洛世奇、金利來、皮爾卡丹等等一大批品牌的崛起，國內(nèi)飾品業(yè)在表面上出現(xiàn)了繁榮鼎盛的狀況，但真正有影響力的絕對性

14、領(lǐng)導(dǎo)品牌卻尚缺乏。多數(shù)品牌沒有形成全國范圍跨區(qū)域的規(guī)模化優(yōu)勢，導(dǎo)致的結(jié)果是在宏觀市場上造成飾品市場競爭混亂，競爭對手相互打壓，競爭手段主要采取價(jià)格戰(zhàn)，惡性競爭使飾品企業(yè)喪失利潤，削弱了長遠(yuǎn)的市場競爭力。（2）飾品業(yè)銷售渠道單一，主要渠道的經(jīng)營成本過高由于飾品市場發(fā)展初期，企業(yè)借助商場這個(gè)渠道拓展市場優(yōu)勢比較多，比如發(fā)展速度快、管理簡便、市場營銷工作簡單、客流穩(wěn)定等等，大多數(shù)飾品企業(yè)都采取這種方式。但是在最近幾年商場將經(jīng)營成本過度轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上，造成飾品企業(yè)經(jīng)營負(fù)擔(dān)過重，渠道不堪重負(fù)，破解飾品渠道的出路，在渠道的重新選擇上，必須尋找新的發(fā)展思路。（3）國內(nèi)飾品品牌的發(fā)展時(shí)間較短，品牌基礎(chǔ)薄弱與國

15、外飾品品牌相比，國內(nèi)品牌積淀的厚度顯得薄弱。很多公司往往重銷售、輕營銷，即使有限的營銷推廣，手段也雷同。品牌基礎(chǔ)的薄弱，導(dǎo)致的結(jié)果是飾品品牌目前尚無絕對領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)，也從而給新的品牌提供機(jī)會。（4）大多數(shù)飾品企業(yè)缺少自己的核心技術(shù)和獨(dú)特的產(chǎn)品市場產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，無法形成各個(gè)品牌自己清晰的特色，也從而導(dǎo)致飾品在自身行業(yè)內(nèi)不得不依靠除了產(chǎn)品本身之外的價(jià)格，渠道上進(jìn)行惡性的爭奪。6關(guān)于飾品品牌的發(fā)展趨勢針對當(dāng)前的飾品品牌市場，如何在品牌開拓和市場競爭層面找到突破口是每一個(gè)飾品品牌都在尋求突破的事情，筆者認(rèn)為，在傳統(tǒng)的飾品市場環(huán)境中，應(yīng)該注重到五大方面。（1）加大營銷推廣力度，提前品牌競爭意識現(xiàn)有的市場

16、之爭，已不是產(chǎn)品之爭，而是品牌之爭。產(chǎn)品很容易出現(xiàn)同質(zhì)化，而只有品牌之樹常青。積極拓展各類宣傳渠道，加大廣告投放量，在時(shí)尚雜志、專業(yè)期刊、區(qū)域報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、大型活動等多方面，展開立體化宣傳，同時(shí)配合季節(jié)性銷售。強(qiáng)勁的宣傳力度，能進(jìn)一步提升公司品牌價(jià)值。（2）在了解產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行渠道創(chuàng)新飾品企業(yè)現(xiàn)在大部分市場銷售渠道是商場中的專柜，然而近幾年來商場將經(jīng)營成本轉(zhuǎn)嫁企業(yè)，給飾品企業(yè)正常經(jīng)營造成很大困難。從市場發(fā)展趨勢來看，如果還停留在現(xiàn)有渠道模式上，品牌的壓力將不堪重荷，所以渠道創(chuàng)新迫在眉睫。但創(chuàng)新不是盲目的，不是沒有方向的，是立足在飾品企業(yè)的特點(diǎn)和品牌發(fā)展的規(guī)模上的創(chuàng)新，做到有所針對

17、，有的放矢。（3）通過對市場的調(diào)查，發(fā)展加盟事業(yè)的擴(kuò)張品牌需要快速發(fā)展，市場同時(shí)需要強(qiáng)勢品牌，通過讓加盟商分享品牌價(jià)值，轉(zhuǎn)化為直接利益，進(jìn)而同時(shí)使品牌得以傳播。對于消費(fèi)者來說，可以更方便地購買產(chǎn)品并獲得最便捷的服務(wù)。擴(kuò)大加盟商體系，對于企業(yè)、加盟商與消費(fèi)者來說，屬于三贏模式。 （4）建立獨(dú)特的市場營銷模式營銷推廣的目的是為了將品牌有效傳達(dá)到目標(biāo)人群，個(gè)性化的營銷宣傳推廣模式，切合區(qū)域不同的市場的消費(fèi)者的購買心理，才能達(dá)到最好效果。因此，為配合區(qū)域市場發(fā)展，通過個(gè)性化的獨(dú)特的營銷模式實(shí)現(xiàn)，迅速提高品牌區(qū)域的影響力。從而找到適合品牌發(fā)展戰(zhàn)略的營銷模式。（5）建立有效的市場支持和培訓(xùn)系統(tǒng)針對飾品產(chǎn)業(yè)

18、品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮特點(diǎn)，加之市場對公司季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)，況飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。因此，建立有效的培訓(xùn)系統(tǒng)，針對飾品市場的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)推廣人員從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌與市場的雙贏目標(biāo)。二、廣州精品飾品市場商圈分析1廣州精品飾品專業(yè)市場概況作為中國飾品行業(yè)的集散地之一，廣州的飾品業(yè)始于上世紀(jì)70年代中后期，是我國最早生產(chǎn)和銷售飾品的地區(qū)和中國飾品行

19、業(yè)的發(fā)源地。廣州從事飾品生產(chǎn)的大、小廠家達(dá)4000多家，從業(yè)人員100多萬，是中國飾品的生產(chǎn)和批發(fā)基地。從早先廣州市內(nèi)唯一的精品批發(fā)市場、東南亞最大的飾品市場仰忠街，到如今泰康路、珠光路和湛塘路一帶輻射整個(gè)華南地區(qū)的成熟的飾品、精品批發(fā)零售專業(yè)市場商圈，廣州的飾品市場帶領(lǐng)全國飾品行業(yè)不斷成長、成熟。這其中，很多老廣州人一定對仰忠街這個(gè)名字記憶猶新。開發(fā)于1983年的仰忠街精品市場，正是以時(shí)尚潮流飾品專賣享譽(yù)全國乃至東南亞地區(qū)，而在一度的輝煌后，于2000年正式拆遷。仰忠街精品市場已經(jīng)成為歷史，但它的影響力使得它成為廣州飾品業(yè)發(fā)展史上的一座豐碑。廣州數(shù)十年的發(fā)展，造就了西郊大廈華南國際小商品城、

20、荔灣廣場、泰康城廣場三大飾品市場，角逐廣州，三足鼎立，各有千秋。它們集中展現(xiàn)了廣州飾品業(yè)當(dāng)前的整體實(shí)力和水平，成為世人了解整個(gè)廣州飾品市場的窗口。飾品業(yè)，一個(gè)飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，“廣州飾品”正經(jīng)歷著質(zhì)的飛躍和改變，我們期待廣州飾品業(yè)走向新的輝煌。 站前路的西郊大廈：飾品多數(shù)都是比較高檔的，有很多很高檔次的發(fā)飾，還有銀飾，水晶等等。采購較便宜的飾品不應(yīng)該在此，因?yàn)槭袌鰞?nèi)很多都是轉(zhuǎn)手的批發(fā)商。 泰康路仰忠精品批發(fā)：飾品比較多，三層樓都是，也有頭飾啊，手機(jī)飾物啊，還有一些帽子袋子什么的，采購價(jià)格也相對大眾化一點(diǎn)。 萬福路仰忠批發(fā)：飾品比較多，但與西郊大廈相對來說產(chǎn)品的低檔次很多了，價(jià)格也比較便宜了。發(fā)飾

21、也比較多，更多的還有圍巾帽子等等。 海珠廣場：海珠廣場的飾品就比較全面一些了，但是飾品相對還是較少，也有很多是中間商，就是從別處調(diào)貨批發(fā)的。不過像一些家庭日用裝飾品，還有毛絨公仔，干花掛畫等等就比較多。 荔灣廣場：荔灣廣場主要是批發(fā)水晶和玉器的。2三大精品飾品專業(yè)市場分析（1） 廣州泰康仰忠精品批發(fā)市場概 況廣州最大的飾品批發(fā)中心位于越秀區(qū)泰康路，是廣州市大型室內(nèi)小商品精品交易市場。場內(nèi)設(shè)有4層交易區(qū)，共有500多戶商家經(jīng)營，主要經(jīng)珠寶首飾品、頭飾、襟花、腰帶、工藝項(xiàng)鏈、手鐲、珠鏈、帽子、絲襪、手機(jī)飾物等。商品輻射全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)及港澳臺地區(qū)、東南亞、東歐、中東等國家，日均客流量近萬

22、人次，年交易額超億元。發(fā)展歷程泰康城廣場從年落成以來，小區(qū)內(nèi)規(guī)劃生活、工作配套設(shè)施逐步完善，地理位置優(yōu)越，同年由廣州泰康城廣場物業(yè)管理有限公司管理，是集商、住、餐飲、娛樂、寫字樓、室內(nèi)停車場于一體的大型現(xiàn)代化綜合樓宇，有中外知名的中高檔、種類最多的仰忠精品批發(fā)城；有著名食府幸運(yùn)樓海鮮酒家；有長泰棋藝娛樂。占地面積多平方米，總建筑面積萬多平方米。交通條件泰康城廣場位于廣州市越秀區(qū)，北臨繁華的北京路商業(yè)步行街交界的泰康路，西臨回龍路，近靠地鐵二號線海珠廣場站。泰康城廣場周邊商家、賓館林立，近有華廈大酒店（四星）、廣州賓館（三星），商旅云集，與海印繽繽時(shí)裝廣場、誼園精品城首尾相望，北京路步行街、泰康

23、路建材中心舉步可及，西臨一德路億安廣場、國際玩具城、廣州干貨海味批發(fā)市場，東有廣百、新大新百貨，南靠廣州江南大道婚紗專業(yè)街和萬國廣場，北監(jiān)解放路鞋業(yè)批發(fā)市場和鮮花專賣街。該地集廣州商業(yè)中心與旅游購物中心于一體，商家及人流舉不勝舉。路、路、路、路、路、路、路、路、路、路、路、路、夜路等多路公交車路經(jīng)海珠廣場，地鐵站出口離此不足百米。 商家及產(chǎn)品場內(nèi)設(shè)有層交易區(qū)，共有多戶商家經(jīng)營，主要經(jīng)營珠寶首飾品、頭飾、襟花、腰帶、工藝項(xiàng)鏈、手鐲、珠鏈、帽子、絲襪、手機(jī)飾物等，品種繁多，類型各樣。城內(nèi)商品輻射全國多個(gè)省、市、自治區(qū)及港澳臺地區(qū)、東南亞、東歐、中東等國家地區(qū)，日均客流量近萬人次。商品多為中低檔，少

24、至幾元，多至幾十元，批發(fā)為主，少量零售。1）精品、飾品、水晶、珠寶首飾等產(chǎn)品種類繁多，珠寶以仿真為主，單件價(jià)值并不高，批發(fā)量很大，客戶每單必須在1000元以上才給予批發(fā)價(jià)格。2）市場滿租率很高，超過90%，大部分鋪面比較小，在10-30平米左右，部分鋪面超過100平米。租金水平樓層鋪位號面積建筑租金（元M2/月）管理費(fèi)（元/M2/月）廣告宣傳費(fèi)實(shí)用率其他三樓315536M236025元/平米/月無50%三押一租，合同期三年二樓211080M2625評 價(jià)優(yōu)勢： 、位處車流較多地段，交通便利，但車流速度不會很快，能夠吸引乘車人注意這里的商鋪； 、商品品種齊全，可供選擇余地大，價(jià)格較低； 、東連北

25、京路步行街，游人可通達(dá)性較好。 劣勢： 、缺少龍頭廠家進(jìn)駐，整體實(shí)力不強(qiáng)； 、市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，利潤空間狹小；、多數(shù)店鋪鋪位狹小，過道狹窄，管理上稍見混亂。玉器街：在華南寺旁邊，當(dāng)然就是批發(fā)玉器的，還有部分的水晶。 （2）荔灣廣場概 況荔灣廣場位于廣州市最繁華的黃金地段下九路的荔灣廣場是一座占地萬多平方米、擁有層共萬平方米的商場、多間商鋪及幢共多套豪華住宅，總建筑面積萬平方米，集居住、飲食、購物、娛樂于一體的大型現(xiàn)代化商住群樓。上面是高層豪華住宅，六層以下則是商場。廣場設(shè)計(jì)獨(dú)特，氣勢磅礴，規(guī)模宏大，居?xùn)|南亞商鋪規(guī)模之最。 發(fā)展歷程從年開始有商家在此經(jīng)營水晶半寶石產(chǎn)品，年開始形成專業(yè)半寶石水晶

26、市場，目前發(fā)展成東南亞規(guī)模最大的半寶石系列商品專業(yè)批發(fā)市場。 交通條件可乘廣州地鐵或、路公共汽車到長壽路站下車，荔灣廣場就坐落在繁華的上下九步行街盡頭，從長壽路地鐵站步行不到分鐘就可到達(dá)，前后都有公共汽車站，交通可謂十分便利。 商家及產(chǎn)品精品、禮品、寶石、水晶、珠寶首飾，主要是以水晶半寶石為主，的商家來自海豐可塘，其余有來自江蘇東海等地的。海豐梅隴、深圳、東莞銀飾、海豐可塘水晶原料、湖北綠松石、梧州人造寶石、福建貓眼石、浙江北海珍珠等（廠）商家約多家，主要以廠家直銷批發(fā)為主，其次是個(gè)體經(jīng)營者，有商家表示正向成品批發(fā)市場轉(zhuǎn)型。種類齊全、產(chǎn)品豐富，有萬余產(chǎn)品在此展示，年銷售額達(dá)億元。評 價(jià)優(yōu)勢：

27、、成熟商圈，坐享上下、九長壽路構(gòu)成的珠寶、玉器成熟商圈，荔灣廣場更是核心的核心； 、水晶半寶石專業(yè)市場現(xiàn)在國內(nèi)外具有一定的知名度，產(chǎn)品種類豐富； 、國內(nèi)外買家踴躍，主要有東南亞、香港、臺灣、歐美客商，生意較旺。 劣勢： 、零散無序的個(gè)體經(jīng)營狀態(tài)缺乏品牌意識，低價(jià)格競爭； 、缺乏長期專業(yè)市場的宣傳推廣及有效的整合，沒有統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展思想； 、水晶半寶石市場還沒有幾個(gè)強(qiáng)有力的品牌支持，沒有標(biāo)志性的商業(yè)品牌，導(dǎo)致無法向國際化市場轉(zhuǎn)換； 、由于市場幾經(jīng)易主拍賣，引起商鋪產(chǎn)權(quán)租約上糾紛不斷； 、市場商鋪個(gè)人承租后再高價(jià)轉(zhuǎn)租，炒鋪成風(fēng)，租金成倍上漲，導(dǎo)致經(jīng)營成本直線上升，利潤空間縮小。 3華南國際小商品城

28、（西郊大廈）概 況華南國際小商品城位于站前路號西郊大廈內(nèi)，屹立于流花湖畔，與中國出口商品交易會相距僅百步之遙，毗鄰火車站、省市長途汽車站。城內(nèi)設(shè)有層交易區(qū)，面積逾.萬平方米，共有多個(gè)鋪位。 發(fā)展歷程：自年秋橫空出世，悄然興起以來，很快便以其小商品種類齊全、商場規(guī)模宏大、設(shè)施功能完善以及毗鄰火車站、省市長途汽車站等得天獨(dú)厚的地理交通位置，而倍受中外名廠名商的青睞。來自國內(nèi)、香港、臺灣、南韓等各路廠商都以小商品城作為其產(chǎn)品分銷國內(nèi)的窗口，走向世界的橋頭堡。小商品城亦因此而品牌薈萃、聲譽(yù)鵲起。 交通條件路、路、路、路、路、路、路、路、路等多路公交車從此經(jīng)過，靠近廣州火車站和省長途汽車站，交通十分便捷

29、。 商家及產(chǎn)品這里匯聚了飾品行業(yè)多家龍頭廠家，包括晶晶飾品、新光飾品、威妮華、紅蘋果、藝麗寶、金鷺飾品、博盛飾品、茗華飾品、雅怡飾品、偉星飾品、怡美飾品、迪芬妮，是國家一級市場。這里物華天寶、人杰地靈，匯聚無限商機(jī)，既是小商品的交易場所，也是展示各式時(shí)尚流行飾品、精品、工藝品、禮品、化妝品、鞋帽、玩具的藝術(shù)殿堂，莫不以其款式新穎，風(fēng)格多樣而各領(lǐng)風(fēng)騷、紛呈異彩。這里的商品多為中高檔，價(jià)格不一，少至幾元十幾元，多至幾十元，甚至百元。左右的店鋪實(shí)行廠家直銷，且以批發(fā)為主，兼以零售，商品面向全國各級市場以及外商。地址： 廣州市站前路2號（西郊大廈） 評 價(jià)優(yōu)勢： 1、有多路公交經(jīng)過，靠近火車站、汽車站

30、，交通十分便捷； 2、城內(nèi)店鋪鋪位多，產(chǎn)品品種齊全，可供消費(fèi)者選擇的余地大； 、數(shù)家龍頭廠家進(jìn)駐，產(chǎn)品設(shè)計(jì)力量雄厚，能夠不斷的推陳出新，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上都有保證，整體實(shí)力強(qiáng)。劣勢： 市場環(huán)境有待改善。 自去年九月開業(yè)至今，一、二樓商場三百多個(gè)商戶已全面開業(yè)，經(jīng)營首飾頭飾、帽子、圍巾、手機(jī)飾物、工藝品、精品、家居擺設(shè)、化妝品包裝用品等十多個(gè)品種，全國飾品業(yè)的知名品牌：新光、紅蘋果、威妮華、雅怡、迪芬妮、藝麗寶、茗華、金鷺、怡美、晶晶、潮流、金得利、均興、凡鎮(zhèn)及韓國廠家漢城、京城、云上、大成貿(mào)易、COCO飾品等齊集于城內(nèi)。羊城之內(nèi)僅此一家。劣勢： 市場環(huán)境有待改善。 4廣州新興飾品市場分析（1

31、）北京大廈精品飾品批發(fā)城概 況2006年10月10日已經(jīng)開業(yè)，該賣場共四層，營業(yè)面積達(dá)13500平方米，共有500多個(gè)商鋪和100多個(gè)停車位，中高檔精品飾品批發(fā)（兼零售）城，是北京路上唯一的精品飾品專業(yè)市場。位于北京南路68號，著名的北京路商業(yè)步行街南延路段上。離原著名的北京路仰忠精品批發(fā)街僅百米之遙，正處在有濃厚精品批發(fā)氛圍的一德路、泰康路、萬福路與北京路交界的中軸線上，離步行街約200米。08年地鐵六號線開通，地鐵口就在商場旁邊。發(fā)展商：由保利地產(chǎn)開發(fā)和管理，經(jīng)營管理：廣州市葆成企業(yè)管理有限公司物業(yè)管理：保利廣州物業(yè)管理有限公司租金情況樓層面積建筑租金（元/M2/月）管理費(fèi)（元/M2/月）

32、廣告宣傳費(fèi)實(shí)用率其他一樓23平米29025元/平米/月100元/平米50%兩押一租，合同期四年，2007年租金打三折，2008年原則上八折一樓11平米220市場狀況1）首層滿租率超過70%，已經(jīng)開始營業(yè)，但二樓大部分尚空置2）保利地產(chǎn)提出二層少量商鋪實(shí)行自營，邀請大量有實(shí)力的廠家合作經(jīng)營，具體合作方式如下：A、無償提供商鋪給廠家擺貨經(jīng)營，商鋪員工由我司統(tǒng)一聘請，薪酬由保利負(fù)責(zé)。B、廠家提供貨源，貨品賣出后以貨價(jià)結(jié)算給廠家，剩余貨品廠家自行收回。貨價(jià)由廠家自行確定，賣價(jià)由保利確定，互不干涉。貨品每月盤點(diǎn)及結(jié)算一次。C、若廠家有意于長期經(jīng)營的，可優(yōu)先獲得擺貨商鋪的租賃權(quán)。（2）廣州萬福精品廣場概

33、況廣州萬福精品廣場 一個(gè)匯聚了眾多的國內(nèi)外著名品牌的時(shí)尚飾品、銀飾珠寶、首飾、皮帶、時(shí)尚手袋、鐘表等各種飾品的精品批發(fā)廣場，一直緊跟國際化朝流，朝著“飾品行業(yè)的龍頭地位”一步步邁進(jìn)。這樣一座精品廣場，是每一位追趕時(shí)尚的人們不可不去的地方。廣州萬福精品廣場位于廣州市越秀區(qū)萬福路19號，共三層，面積達(dá)8000平方米，擁有商鋪500間，匯聚了眾多的國內(nèi)外著名品牌的時(shí)尚飾品、銀飾珠寶、首飾、皮具、圍巾、帽類、時(shí)尚手袋、鐘表等各種飾品。廣場裝修環(huán)境一流，時(shí)尚設(shè)計(jì)，鋪位間隔靈活，大小面積齊全，無線寬帶接入，國際IP長途直撥，全面國際接軌。經(jīng)營商：廣州市萬福精品廣場有限公司地址：廣州市萬福路19號（3）以太

34、飾品總匯概 況位于廣州市解放北路的以太飾品總匯在2007年試業(yè)，意味著飾品行業(yè)在廣州解放北路、流花路段將會逐漸形成一個(gè)以以太飾品總匯為中心的批發(fā)商圈。商鋪總面積約7000多平方米，匯集了韓國、臺灣、香港及內(nèi)地的知名飾品廠家，搭建了一個(gè)集新穎時(shí)尚、品位十足的飾品外貿(mào)及批發(fā)的專業(yè)市場，與其它飾品批發(fā)市場不同的是它用聚焦及統(tǒng)一檔次的做法，讓飾品買家集中地接觸高素質(zhì)、高要求的飾品廠商，使買家更直接、更快捷地采購到自身所需的滿意飾品。廣州以太飾品總匯日前新開張，以太飾品總匯的經(jīng)營理念將是希望在后續(xù)的過程，擬為飾品經(jīng)營商組織引進(jìn)新發(fā)明的原材料、或工藝流程、或相關(guān)設(shè)備的相關(guān)資訊， 以求與世界飾品行業(yè)同步接收

35、最新資訊。以集體的力量對應(yīng)材料設(shè)備甚至設(shè)計(jì)師的商談，以謀求更有競爭力的價(jià)位，以降低飾品商的成本。除了廣交會外，以太飾品總匯所處的解放北、流花路路段還集中了幾個(gè)星級酒店和展覽會館，幾個(gè)大的批發(fā)場更是名聞全國，飾品總匯所處的以太廣場擁有市區(qū)內(nèi)罕有的大型停車場，機(jī)場快線巴士站的設(shè)立，兩個(gè)地鐵的出口配套，及附近的火車站、省客運(yùn)站，更是自然而然地為飾品總匯編織了一個(gè)巨大的交通物流網(wǎng)。經(jīng)營的飾品：鍍金及鍍銀的非貴金屬首飾、珍珠、發(fā)飾、頭飾、銀飾首飾、腳飾、手飾、項(xiàng)飾、合金飾品、不銹鋼飾品等 租金情況 1 租金:100250元/月/ m2不等 2 綜合管理費(fèi)：40元/月/ m2（正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)公共區(qū)域的中央空調(diào)、電梯、自動扶梯、照明等公共設(shè)施之使用費(fèi)，公共區(qū)域之衛(wèi)生清潔費(fèi)、廣場清潔費(fèi)、保安費(fèi)、排污費(fèi)、消防設(shè)施維護(hù)費(fèi)，大廈公共設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)費(fèi)用）； 3 每間商鋪預(yù)留三條通訊線路的插口，分別為光纖寬頻上網(wǎng)、電話、傳真用途，一次性光纖遷入費(fèi)用￥1