創(chuàng)意策劃書(shū)范文策劃書(shū).doc

1、創(chuàng)意策劃書(shū)范文 _ 策劃書(shū) 裝是否流行 5、客戶對(duì)服裝質(zhì)量的要求 做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過(guò)后，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查， 首先我們可以去品牌服裝店對(duì)他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商 具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。 根據(jù)剛才的問(wèn)卷調(diào)查和對(duì)主流品牌服裝的對(duì)比做出我們的選擇。在這我選擇了 名為“ feeling ”的產(chǎn)品，因?yàn)樗麧M足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是 我們?cè)谧隽嗽敿?xì)調(diào)查后做出的選擇。 二、店面的選擇 產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個(gè)店面來(lái)銷(xiāo)售我們的服裝產(chǎn)品。店面的 選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商

2、 圈不錯(cuò)，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中 心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型 的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上， 僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。 而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，而且在這條路的周?chē)€有兩所大學(xué)，人流量是可 想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外 我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款 式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百 姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里

3、雖然人流量大但大都為上班一 族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家 店沒(méi)有沖突，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值和市場(chǎng)。 選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開(kāi)始聯(lián)系。聯(lián)系好房主，我們就該 進(jìn)行實(shí)地的勘察，店面的大小、設(shè)施、水電這些是否齊全。最后我們就應(yīng) 該對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行評(píng)估，用最低的價(jià)錢(qián)，租下這個(gè)店面，于房主簽約。簽約的年限 也是一個(gè)問(wèn)題，不能太短。假如說(shuō)簽訂 1 年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去， 房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià)，你又要大費(fèi)腦筋。所以簽訂的年 限，應(yīng)該是 3 年到 5 年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你 你的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，

4、你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在的房?jī)r(jià)是在看漲，而 不是看跌。盤(pán)好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對(duì)你的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢。裝潢業(yè)需要時(shí) 間，這段時(shí)間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外。如果房主不 同意，我們就燒點(diǎn)錢(qián)吧。誰(shuí)讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成 小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及 外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有 相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商， 開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi) 型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，

5、到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全 符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝 潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大 小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶 裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出 來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。 對(duì)門(mén)面裝潢的效果要求如下： 1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西。最 重要的一點(diǎn)是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因?yàn)樽约?的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。 2、燈光的設(shè)

6、備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒 閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓 衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的， 如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的 感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi) 的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱 備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì) 有心情的！ 3、裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很?chē)?yán)重。 在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，

7、準(zhǔn)備 開(kāi)業(yè)。 四、選貨和進(jìn)貨 我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品， 也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。 選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn) 的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù) 量也不要太多，先進(jìn)少量試銷(xiāo)，看看銷(xiāo)售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。 還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候 在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn) 貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這 樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。 還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)這

8、些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而 且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者 貨存不足以致你又錢(qián)賺不了，干瞪眼。 五、人力資源 在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng) 2 到 3 個(gè)銷(xiāo)售人員 來(lái)幫助你的服裝銷(xiāo)售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太 低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷(xiāo)售人 員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷(xiāo)售率。 請(qǐng)了銷(xiāo)售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面， 進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月 700 加提成（現(xiàn)在賣(mài) 衣服的都有提成）加提成為月?tīng)I(yíng)

9、業(yè)額的 1% 。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟 請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共 同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。 六、服裝店面的投資分析 1、服裝貨款 2、店面租金 3、銷(xiāo)售人員的工資 4、流動(dòng)資金 5、日用資金 6、其他資金（如突發(fā)事件等） 七、營(yíng)銷(xiāo)策略 1、一切就緒只欠東風(fēng)，就等開(kāi)張大吉。選擇良辰吉日，做開(kāi)張大典， 在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地 方去發(fā)傳單。在開(kāi)張當(dāng)天，開(kāi)展一定的促銷(xiāo)活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定 要印在宣傳單上。 2、陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人

10、氣。比如 你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上（應(yīng)該經(jīng)常跟換），放在店面的玻 璃柜里面或者你還可以給銷(xiāo)售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。 八、長(zhǎng)期的發(fā)展策略 1、衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛(wèi)，畢竟我們 做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。 2、每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市 場(chǎng)的需求。 3、對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來(lái)滿意而 歸，這樣我們才可能有回頭客。 4、促銷(xiāo)方法： 是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小 飾品，她們會(huì)很高興的（千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢(qián)）。 不定期的打折。人們都希望花少的錢(qián)買(mǎi)，買(mǎi)好的產(chǎn)品。還可以買(mǎi)一 送一（這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主），這個(gè)很為店面聚集人氣。 一年內(nèi)做幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)