幼兒園詳細(xì)投資方案

1、幼兒園詳細(xì)投資方案 第一部分：中國幼兒教育現(xiàn)狀分析 幼兒教育是我國學(xué)制的第一階段，是基礎(chǔ)教育的有機組成部分，目前尚未劃入義務(wù)教育范圍。它對幼兒實施德、智、體、美諸方面全面發(fā)展的教育起到重要的作用。在完善社會主義市場經(jīng)濟體制的背景下，隨著國家政治、經(jīng)濟、現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進，教育改革不斷的深化，給幼兒教育改革和發(fā)展帶來了前所未有的機遇。 中國的幼兒教育發(fā)展在1995年達到一個高峰，然后進入近十年的數(shù)量滑坡、質(zhì)量下降階段，2002年后出現(xiàn)逐漸回升的勢頭。2008年學(xué)前教育進一步發(fā)展，幼兒園數(shù)、在園幼兒數(shù)、幼兒園園長和教師數(shù)均有增加。2008年，全國共有幼兒園13.37萬所，比上年增加0.46萬所，

2、在園幼兒（包括學(xué)前班）2474.96萬人，比上年增加126.13萬人。幼兒園園長和教師共103.2萬人，比上年增加8.01萬這就為幼兒園的產(chǎn)生提供了硬件。 第二部分：幼兒園投資分析幼兒園經(jīng)營場所要求，面積要求為3000平方米，共需12個教室，每個教室面積估計60平方米，配有50平方米臥室，同時有衛(wèi)生間、洗漱間等。 必須有一個根據(jù)國家新標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的現(xiàn)代化的幼兒園校舍。 第三部分：幼兒園組建流程（一）幼兒園公司體制公司為股份制，按照股東的出資比例占有公司股權(quán)，同時給予高級管理人員管理股份。建立股東會，聘請專業(yè)的幼兒教育管理人員對公司進行管理。建立標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)制度，每季度股東會聘請審計公司對的帳務(wù)進行審

3、計。（二）組建流程簽訂意向租賃合同成立公司簽訂合作辦學(xué)協(xié)議簽訂正式的租賃合同進行幼兒園的各項審批工作建立教師隊伍進行內(nèi)部裝修開學(xué)幼兒園的組建條件和審批流程（三）幼兒園土建、裝修1、裝修概述幼兒園大門：幼兒園標(biāo)識門；樓頂：幼兒園標(biāo)識牌（樓頂橫臵） 、中高檔塑膠地墊；臨街墻面：幼兒園標(biāo)識樓面進出門：推開式不銹鋼玻璃門、推開式木質(zhì)雕花矮欄柵；園區(qū)戶外：綠化和園藝高檔彩色塑膠地板跑道沙坑水池種植區(qū)飼養(yǎng)區(qū)； 門廳：幼兒園標(biāo)準(zhǔn)形象墻宣傳欄；總體、食品庫，所有功能間隔斷到頂、瓷磚貼面到頂、廚房總體防滑地磚、全套不銹鋼中高檔廚具、吊頂、灶臺、水電油到位；教室：中高檔強化木地板、小桌椅、黑板、書柜、玩具柜、教具

4、柜、時代格林走線、區(qū) 角墻、外墻班級標(biāo)識牌、外墻公告欄、電源布線；寢室：中高檔強化木地板、床、鞋柜、電源布線；多功能教室：中高檔強化木地板、舞蹈鏡面墻、玻璃防碎護欄、電源和數(shù)據(jù)布線、一高 一低雙排不銹鋼架壓腿架、多媒體教學(xué)設(shè)施布線及安裝架；衣帽間：強化木地板、衣柜、電源布線；辦公室：辦公桌椅、書報架、儲物柜、廣播線路、公告欄、文件柜、電話端口、寬帶數(shù) 據(jù)端口、電源布線、日光燈；會議室：強化木地板、橢圓會議桌、椅、電腦投影設(shè)備布線、電源布線、筒燈； 閱覽室：強化木地板、書架、桌椅、小沙發(fā)（幼兒個人使用）、視聽布線、筒燈；盥洗室：防滑地磚、鏡子、洗手臺、毛巾架、小馬捅、吊燈、排風(fēng)扇；接待室：中檔地

5、磚、鞋柜、衣柜、踩腳墊、長椅、掛鉤、傘架、鏡子、布告欄、書報陳 列架；2、幼兒園土建、裝修費合計（含第一季度水電費） ：60萬元（四）設(shè)備配臵1、戶外設(shè)備運動設(shè)備：秋千、平衡木、跳墊、蹺蹺板、攀爬架、塑膠跑道；游戲設(shè)備：沙坑、水池、小小神童大型玩具、玩耍屋、木馬；2、室辦公室辦公桌椅、書報架、儲物柜、廣播器材、文件柜、工作計劃板、電話、布告欄、 日歷、飲水機、電腦及輸出設(shè)備教室小桌椅、小地毯、地毯架、點心桌、教具、陳列架、儲物柜、圖畫和照片筐、小 鏡子、清潔用具、走線、繪畫美勞等用品、消毒柜、電視、dvd、電子琴、書柜、白 板、錄音機、飲水機多功能教室簡易樂器、音感鐘、民族樂器、錄放音機、全身

6、鏡、室傘、鋼琴、dvd、時代格林教學(xué)多媒體設(shè)備及軟件、電腦、音響設(shè)備閱覽室書架、小桌椅、小沙發(fā)、視聽器材寢室床、床單、被子、毛毯、枕頭、櫥柜廚房冷藏庫、一大一小一湯不銹鋼灶、絞切機、豆?jié){機、開水機、電磁爐、平頭灶、 操作臺、消毒柜、冰箱、三聯(lián)水池、不銹鋼排氣煙罩、儲物柜、保潔柜、紫外線燈、 地腳架、不銹鋼多層彩架、防蠅塑料門簾、其它廚房工具、配餐工具、消毒工具 保健室急救箱、衛(wèi)生保健用品、基礎(chǔ)藥品、推車、藥品柜、幼兒床及床上用品、小型玩 具、健康檔案柜盥洗室鏡子、洗手臺、肥皂加、毛巾架、小馬捅接待室鞋柜、衣柜、踩腳墊、長椅、掛鉤、傘架、鏡子、布告欄、書報陳列架第四部分：財務(wù)預(yù)算前期開辦費用（以

7、下數(shù)據(jù)均為估算） 1、租金：3*12.5=37.5萬（假設(shè)房租為150萬元/年，租金為每三個月交一次） 2、押金：12.5萬 3、公司組建費用如開辦費、審批費用等：10萬 4、幼兒園土建、水電等裝修費：3000*600元/=180萬元 5、幼兒教育設(shè)備如玩具、桌椅等費用：70萬 6、管理費用，如組建期間的辦公費、宣傳費、人員工資等：45萬 7、不可預(yù)見費用：30萬共計：385萬元。日常成本分析 1、人員工資每月共計：21萬元 幼兒園教職員工薪金平均計算每名約合3000元月，含保險，則70名教職員工每月的工資成本為：210000元月左右 2、幼兒園經(jīng)營所需的能源費用（煤、水、電、氣）約：4萬元月

8、 3、幼兒園經(jīng)營管理費用約：5萬元月（如廣告宣傳活動，筆墨紙張，新 增教具，財務(wù)費用等等） 4、房屋租金：12.5萬元/月 共計：45.5萬元 資金籌措 公司運作資金主要由各個股東以現(xiàn)金方式出資，同時申請商業(yè)貸款。 各項費用投入方式為： 1、租金：37.5萬，一次性投入 2、押金：12.5萬，一次性投入 3、公司組建費用如開辦費、審批費用等：10萬，分五次投入4、幼兒園土建、水電等裝修費：180萬元，每月平均投入 5、幼兒教育設(shè)備如玩具、桌椅等費用：70萬，第 6、管理費用：45萬，每月平均投入 7、不可預(yù)見費用：30萬，每月平均投入 月份123456投入金額94.544.544.544.57

9、9.577.5累計投入94.5139183.5228307.5385 經(jīng)濟效益和社會效益分析 前期投資共計： 5和6月平均投入385萬元 日常成本共計：45.5*12=545萬元收入預(yù)測 假設(shè)：每年按照上學(xué)10個月為計算基礎(chǔ)。托兒所的餐費收入直接與餐費支 出抵扣，不列入收入和支出，其他的一下小的收入忽略不計。 幼兒園日托幼兒收費標(biāo)準(zhǔn)為：每位1500元月，共計480個學(xué)生。幼兒園孩子托費月收入為：72萬元月； 孩子托費年收入為：720萬元年 利潤預(yù)測 每年的利潤為：720-545=175萬元 財務(wù)分析 年投資回報率為：175/385*100%=45.5% 第五部分：幼兒園日常管理 日常生活教具和

10、離園卡（1）監(jiān)護人憑接送卡（進園卡、離園卡）從（向）幼兒園接送孩子；（2）通過設(shè)立門衛(wèi)室和接待室，避免讓陌生人進入園區(qū)；（3）避免泄露與幼兒有關(guān)的資料；（4）開展導(dǎo)護工作，建立值班人崗位責(zé)任書；（5）建立乘車制度。 第六部分：幼兒園教學(xué) （一）尊重孩子1、我和孩子一樣高身體和心靈的平等相待蹲下來和孩子說話，抱起來和孩子交流，牽著手與孩子同行幼師在與孩子交流時，必須蹲下來，與孩子保持同等高度，讓孩子體會到平等與尊重。（二）大聲的告訴孩子：老師愛你幼兒在與孩子的接觸過程中，要明確的告訴孩子：老師喜歡他、老師愛他。只有行動而沒有言語的愛，孩子往往是不清楚的，也就無法向家長傳達“老師愛我”這樣的信息。

11、示例：孩子在幼兒園尿濕了褲子，老師幫孩子換上干凈的衣服，并幫其清洗弄臟的衣服。 這本來是一件極其有愛的事情，能夠做到這些的老師都是對孩子有愛心的老師。但是，有些老師在做完這些以后，并不知道表達，也就無法讓孩子知道：老師愛你。 更有甚者，有些老師在給孩子清洗衣服時，可能還會向孩子抱怨：“你怎么那么笨啊，你看你褲子都尿濕了，煩死了”諸如此類。孩子回家以后會跟家長說： “老師今天批評我了，因為我今天弄濕了褲子?！边@種時候，家長往往容易忽略掉老師幫孩子洗衣服，而記住了家長對孩子的抱怨。有些極端的家長可能會找老師理論：“我的孩子送到幼兒園是花了錢的，你給我孩子洗衣服是分“今天你 弄濕了褲子，但是老師不批

12、評你，因為老師愛你，以后要多注意。 ”這樣的話語可以使孩子緊張的心情得到放松，也能提高孩子對老師的信任和愛。到了晚上家長來接孩子時，老師將洗干凈的衣服交給家長， 并向家長說明孩子在園情況。 家長回家后向孩子問起弄濕衣服是否 被老師批評，孩子會說：“老師沒有批評我，因為老師說她愛我。 ”這樣的答案，會讓家長覺得她的孩子不止在家時是自己的寶貝，在學(xué)校時也是老師的寶貝。“老師愛我”這樣的信息一經(jīng)幼兒傳達給家長，家長對幼兒園的信任和滿意度一定會大幅度提高。（三）愛孩子：孩子是我們共同的寶貝孩子是家長的寶貝，也是老師的寶貝。只要讓家長感受到這一點，在幼兒園的管理中，就能減少很多不必要的麻煩。（四）教師與

13、家長溝通技巧培訓(xùn)1、以孩子為談話重點每天早晚，家長來接送孩子時，老師和園長都需要與家長進行交流。但是，如何與家長進行有效的溝通？現(xiàn)在的幼教老師多為年輕的女孩子，她們在與家長溝通時往往關(guān)注時尚的東西。因此，常常可以聽到這樣的對話：“您的發(fā)型真好看，哪里做的？”“您這身衣服好時尚啊，什么牌子的？”此種以家長為中心的在與家長的溝通中，要想吸引家長的注意，需要時刻以孩子作為談話重點。家長每天接送孩子時，幼師要及時向家長傳遞孩子在園信息，比如：孩子玩耍時與其他小孩相處融洽，孩子的平衡能力比同年齡的小孩要好，等等。這需要幼師有很好的觀察力和耐心。2、應(yīng)對孩子哭鬧問題3、新生入園適應(yīng)期中，大部分孩子都會哭，

14、不讓家長離開。有部分家長會說：“算了，反正他待在園里也是哭，干脆我把他領(lǐng)回家去?！庇行┯讕煘榱俗约狠p松，減少工作量，也會同意家長的做法。但如此行為絕非長久之計，孩子下次來幼兒園依然會哭，如果家長再次將他領(lǐng)回家，難道以后就不上學(xué)了？正確的做法是，幼師告訴家長：“孩子剛?cè)雸@時，舍不得家長、哭鬧著不上學(xué)，屬于正?，F(xiàn)象。這說明孩子在家里得到了很好的關(guān)心和照顧，對父母非常依賴。如果孩子剛開始上學(xué)沒有表現(xiàn)出對家人不舍，那說明他和父母的感情不夠深厚?！?這樣的話語，既解釋了孩子哭鬧的原因，也夸贊了家庭和睦幸福美滿，對于這樣的回答，家長沒有理由感到不高興。接下來，有時需要告訴家長：“孩子進入幼兒園，剛開始都會

15、很不適應(yīng)，家長需要配合幼兒園，幫助幼兒順利的渡過這個適應(yīng)期。這是孩子必經(jīng)的一個過程，他會從中學(xué)會獨立、學(xué)會與陌生人接觸并友好相處，這些經(jīng)歷對于小孩都是有益而無害的?！?、幼兒在園中，出現(xiàn)跌打損傷現(xiàn)在多數(shù)家庭為421模式，即4個老人(爺爺奶奶外公外婆)，父母2人和1個寶寶，因此，孩子在家庭中就顯得特別重要。一旦孩子在園中出現(xiàn)任何問題，哪怕是很小的狀況，如果處理不當(dāng)，都有可能會引起家長的不滿、投訴、甚至報警、打官司。某幼兒園曾發(fā)生過一件不大不小的安全事故。有孩子在幼兒園玩耍過程中，與其它小孩發(fā)生肢體接觸，被推倒在地，導(dǎo)致額頭摔破縫了兩針。家長到幼兒園與當(dāng)事老師理論，要求賠償一百萬。幼師覺得家長的索

16、賠金額實在太高，說：“你以為小孩摔跤還可以賺錢呢，要是可以每個小孩都來摔一跤然后索賠一百萬，大家都成富翁了?！奔议L聽了這話立馬火冒三丈：“我現(xiàn)在就是要索賠一百萬，一分錢都不能少，除非你能把我們家孩子恢復(fù)原貌。”老師和家長由此鬧得不可開交。這件事情后來由園長出面解決。園長應(yīng)該對家長說：“對不起，您的孩子在我園學(xué)習(xí)期間受傷了，這是我們教師的失職，我們向您道歉。您要求賠償一百萬，這一點都不過分。畢竟，孩子是一個家庭希望的寄托，孩子的健康是無法用金錢來衡量的，每位家長都愿意看到自己的孩子在幼兒園里健康成長，而不希望看到他受傷。更何況，就算賠償一百萬，也不能讓孩子恢復(fù)原樣。所以，您這個要求真的一點也不過

17、分，在情理上我們完全可以理解?！边@樣的一番話語，將自己與家長擺在了同一個立場上，而不是讓自己與家長對立起來，這樣使家長首先在感情上比較容易接受。然后，園長趁熱打鐵：“但是呢，您要求賠償一百萬，這個金額我們確實有些難以接受。您擔(dān)心孩子長大了以后臉上會留下疤痕，我們也擔(dān)心。要不這樣，這個賠償我們是不是可以在協(xié)商一下。您擔(dān)心孩子長大以后留下了疤痕，需要整容，我們也擔(dān)心。我園承諾，如果孩子留下了疤痕，長大以后需要整容，我園一定支付全部手術(shù)費用。我園可以給你一份書面承諾，出現(xiàn)情況我們一定會負(fù)責(zé)到底?！边@件事情最終以園方賠償家長5萬元經(jīng)濟損失而告終。在這件事情中，院長與家長的溝通起到了很好的調(diào)節(jié)作用，為園

18、方減少了損失，也避免了事情的進一步惡化。我園要求我們的老師和園長，在出現(xiàn)事故以后，第一時間向家長說明情況，并真誠的向家長道歉，爭取家長的諒解。我園不允許出現(xiàn)老師和園長隱瞞事故不報、以及推卸責(zé)任的情況。孩子在幼兒園出了問題，幼兒園有推卸不掉的責(zé)任，所以老師必須道歉。老師的辯解、推卸責(zé)任只會換來家長更大的怒火，本來可以輕易解決的事情也就變得棘手。4、善于運用夸張的表演手法在教學(xué)過程中，老師的很多動作、語言都需要夸張，這樣可以更好的吸引孩子的注意力。而在與家長的接觸中，老師也需要恰到好處的運用夸張的表演手法，使家長更深刻的感受到老師對孩子的濃濃愛意。一般家長在周五接孩子回家時都會比平時更加注意觀察孩

19、子的狀態(tài)、與老師多溝通多一點時間。這種時候，老師要把孩子收拾的比平時更趕緊，有必要還要給孩子換身衣服，梳小辮子。當(dāng)家長來接孩子時，老師將孩子交給家長，用夸張的口吻對家長說：“寶貝就交給您啦，回去一定照顧好了，在園里一個星期我們都讓孩子吃好玩好睡好，相信在家里一定會把孩子照顧的比我們更好。”周一時，父母送孩子來上學(xué)，老師接過孩子時一定要仔細(xì)的觀察孩子。對于那些周末在家被家長照顧的很好的孩子，老師夸獎幾句就可以領(lǐng)到教室。而對于那些狀態(tài)不太好的孩子，老師就可以借此機會與家長多溝通幾句。比如，有些家長周末帶著孩子出去玩，導(dǎo)致孩子沒有休息好，大早上的孩子精神不好兩眼泛紅。老師可以說：“哎呦，寶貝你怎么啦

20、，在家沒有睡好啊，怎么眼睛都紅了？”然后站起來對家長說：“您這沒讓孩子休息好啊，眼睛都紅了。在園里，我們可是一周五天天天都讓孩子睡午覺，保證孩子有充足的睡眠時間。孩子現(xiàn)在正是長身體的時候，睡眠對他們很重要的啊?！庇械募议L在家對孩子照顧不周，導(dǎo)致孩子有明顯的跌打損傷。這種情況下，老師先要蹲下來認(rèn)真查看孩子的傷勢，說：“寶貝，你怎么受傷啦？在哪兒摔的？現(xiàn)在還疼不疼??？”然后站起來對家長說： “您怎么沒把寶貝看好啊，才兩天就讓寶貝受傷啦？看起來傷的還不輕啊。在園里，我們一周五天，天天都把寶貝照顧的好好的，就怕他在哪里不小心磕了碰了受傷了。孩子現(xiàn)在還小，自我保護能力很弱，您帶著他可是千萬要小心的，孩子

21、受傷了會疼，我們也難受啊?！蓖ㄟ^這樣略帶夸張的溝通，讓家長看到老師與他們是在同一角度的，家長把孩子當(dāng)寶貝，老師更是把孩子當(dāng)成寶貝。家長一旦感受到了這一點，那么以后，孩子在園里出現(xiàn)一些小的狀況，家長也就不會無理取鬧，因為家長相信，一個把孩子當(dāng)成寶貝的幼兒園，一定是在用心照顧所有的寶貝。5、回答家長關(guān)于飲食的問題幼兒園都有自己的飲食標(biāo)準(zhǔn)和每日菜譜?，F(xiàn)在的很多家庭為了孩子能吃的有營養(yǎng)，給孩子吃很多大魚大肉，其實這樣是不健康的。相比家里的豐盛，有些家長可能會覺得幼兒園的伙食太過簡樸，寒酸由于而豐富不足。有家長甚至?xí)苯酉蚶蠋熖岢?，幼兒園的伙食太差需要改善。對于這些問題，老師要告訴家長：“我們幼兒園每天

22、的菜譜都是請營養(yǎng)學(xué)專家制定的，里面包含了孩子一天所需的熱量，是科學(xué)的、健康的搭配。孩子吃的過于豐盛，會引起肥胖甚至誘發(fā)一系列的疾病，我們是為了孩子的健康著想，希望孩子能有一個好的身體?！?、回答家長關(guān)于戶外運動的問題國家在幼兒戶外運動方面做出了相關(guān)規(guī)定，我園在日常教學(xué)活動中，都是嚴(yán)格遵守國家規(guī)定。有些家長提出：幼兒園給孩子戶外活動的時間不夠。對于這樣的問題，老師回答：“我們每天都安排孩子戶外活動，每天的活動時間是兩個小時。這樣的活動時間符合兒童教育專家建議的，也是符合國家規(guī)定的。每天兩小時的戶外活動時間，滿足了孩子在成長期每天的活動時間和活動強度，有利于孩子的身體健康。如果戶外活動時間過長，活

23、動強度過大，對于孩子的健康反而是不利的。 肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄

24、螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞

25、薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆

26、蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀

27、襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁

28、薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅

29、螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆

30、袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕

31、薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁

32、蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)

33、袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃薄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂莁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螁羆薇螈羄芁蒃螇肆