沈陽現(xiàn)代西藥項目商業(yè)計劃書

1、泓域咨詢 MACRO/沈陽現(xiàn)代西藥項目商業(yè)計劃書沈陽現(xiàn)代西藥項目商業(yè)計劃書xx有限公司目錄第一章 項目概況第二章 項目建設背景及必要性分析第三章 市場分析第四章 項目承辦單位基本情況第五章 運營模式第六章 法人治理第七章 發(fā)展規(guī)劃分析第八章 SWOT分析說明第九章 創(chuàng)新發(fā)展第十章 建設規(guī)模與產(chǎn)品方案第十一章 建筑工程方案分析第十二章 風險防范第十三章 項目規(guī)劃進度第十四章 項目投資分析第十五章 經(jīng)濟收益分析第十六章 總結第十七章 附表附錄 附表1：主要經(jīng)濟指標一覽表附表2：建設投資估算一覽表附表3：建設期利息估算表附表4：流動資金估算表附表5：總投資估算表附表6：項目總投資計劃與資金籌措一覽表

2、附表7：營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表附表8：綜合總成本費用估算表附表9：利潤及利潤分配表附表10：項目投資現(xiàn)金流量表附表11：借款還本付息計劃表報告說明雖然國家通過全面實施GMP和GSP認證，醫(yī)藥行業(yè)淘汰了一批落后企業(yè)，但總體而言，我國制藥企業(yè)小、多、散的問題并未根本解決，真正具有國際競爭力和較強創(chuàng)新能力的大型企業(yè)很少，行業(yè)集中度偏低。傳統(tǒng)普藥品種的生產(chǎn)廠家眾多，較多企業(yè)缺乏規(guī)模優(yōu)勢，競爭手段單一，價格戰(zhàn)比較激烈，這使得醫(yī)藥行業(yè)無序競爭現(xiàn)象仍然不容忽視。隨著醫(yī)療體制改革、醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范程度加深，藥品監(jiān)督管理力度的加大，以及市場對藥品療效、安全性的愈發(fā)重視，未來行業(yè)環(huán)境有望不斷改善。根據(jù)謹慎

3、財務估算，項目總投資27328.74萬元，其中：建設投資21742.11萬元，占項目總投資的79.56%；建設期利息249.20萬元，占項目總投資的0.91%；流動資金5337.43萬元，占項目總投資的19.53%。項目正常運營每年營業(yè)收入54900.00萬元，綜合總成本費用42169.07萬元，凈利潤9324.18萬元，財務內部收益率26.80%，財務凈現(xiàn)值16763.78萬元，全部投資回收期5.05年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。藥品的使用直接關系到人民的生命安全，因此國家在涉藥行業(yè)準入門檻、生產(chǎn)經(jīng)營資質等方面制定了一系列的法律、法規(guī)，以加強對藥品生產(chǎn)

4、和藥品流通企業(yè)的監(jiān)管。目前，我國對藥品生產(chǎn)和藥品經(jīng)營實行許可證制度。藥品生產(chǎn)企業(yè)必須取得藥品生產(chǎn)許可證，并符合國務院藥品監(jiān)督管理部門制定的藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范要求；藥品經(jīng)營企業(yè)必須取得藥品經(jīng)營許可證，并符合國務院藥品監(jiān)督管理部門制定的藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范要求。因此，行業(yè)存在著較高的行業(yè)準入壁壘。綜上所述，該項目屬于國家鼓勵支持的項目，項目的經(jīng)濟和社會效益客觀，項目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結構，實現(xiàn)高質量發(fā)展的目標。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于

5、學習交流或模板參考應用。第一章 項目概況一、項目名稱及投資人（一）項目名稱沈陽現(xiàn)代西藥項目（二）項目投資人xx有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xx園區(qū)。二、項目建設背景我國國土幅員遼闊，省份眾多，藥品流通市場層級復雜。根據(jù)國家統(tǒng)計局2019年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，2019年末,全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構101.4萬個，其中醫(yī)院3.4萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構96.0萬個（其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.6萬個，社區(qū)衛(wèi)生服務中心（站）3.5萬個，門診部（所）26.7萬個，村衛(wèi)生室62.1萬個），專業(yè)公共衛(wèi)生機構1.7萬個。根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的2018年度藥品監(jiān)管統(tǒng)計年報顯示，截至2018年11月底，

6、全國共有藥品經(jīng)營許可證持證企業(yè)50.8萬家，其中批發(fā)企業(yè)1.4萬家；零售連鎖企業(yè)5,671家，零售連鎖企業(yè)門店25.5萬家；零售藥店23.4萬家。面對龐大的醫(yī)院、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構、藥店等銷售終端，很少有制藥企業(yè)能通過自身的銷售力量覆蓋全國市場。在專業(yè)化學術推廣模式下，醫(yī)藥行業(yè)的銷售主要依賴于學術推廣服務商，企業(yè)和學術推廣服務商之前通常需要較長時間才能建立穩(wěn)定的合作關系、確定適當?shù)穆毮軇澐帧奈沂锌?，?jīng)濟正在趨穩(wěn)向好，結構調整初見成效，改革紅利逐步釋放，特別是經(jīng)過十多年振興發(fā)展積累的經(jīng)濟規(guī)模、產(chǎn)業(yè)基礎日益壯大，新經(jīng)濟增長點正在不斷涌現(xiàn)。京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略、國家新一輪東北振興戰(zhàn)略的深入實施是我市迎

7、來的最大機遇;把沈陽確定為全面創(chuàng)新改革試驗區(qū)，更是我市改革開放30多年來最難得的機遇;“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃、“中國制造2025”、“一帶一路”及中蒙俄經(jīng)濟走廊建設等國家戰(zhàn)略，為沈陽老工業(yè)基地轉型升級和擴大對外開放提供了最為有利的外部條件。三、結論分析（一）項目選址本期項目選址位于xx園區(qū)，占地面積約61.00畝。（二）建設規(guī)模與產(chǎn)品方案項目正常運營后，可形成年產(chǎn)0000噸現(xiàn)代西藥的生產(chǎn)能力。（三）項目實施進度本期項目建設期限規(guī)劃12個月。（四）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資27328.74萬元，其中：建設投資21742.11萬元，占項目總

8、投資的79.56%；建設期利息249.20萬元，占項目總投資的0.91%；流動資金5337.43萬元，占項目總投資的19.53%。（五）資金籌措項目總投資27328.74萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限公司計劃自籌資金（資本金）17157.36萬元。根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額10171.38萬元。（六）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年預期營業(yè)收入（SP）：54900.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：42169.07萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：9324.18萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：26.80%。5、全部投資回收期（Pt）：5.05年（含建設期12個月）。6

9、、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：17880.58萬元（產(chǎn)值）。（七）社會效益本項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經(jīng)濟政策的保護和扶持，適應本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關產(chǎn)品日益發(fā)展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優(yōu)越的建設條件。，企業(yè)經(jīng)濟和社會效益較好，能實現(xiàn)技術進步，產(chǎn)業(yè)結構調整，提高經(jīng)濟效益的目的。項目建設所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產(chǎn)品的質量要求。本項目實施后，可滿足國內市場需求，增加國家及地方財政收入，帶動產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，為社會提供更多的就業(yè)機會。另外，由于本項目環(huán)保治理手段完善，不會對周邊環(huán)境產(chǎn)生不利影響。因此

10、，本項目建設具有良好的社會效益。（八）主要經(jīng)濟技術指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積40667.00約61.00畝1.1總建筑面積77694.24容積率1.911.2基底面積25213.54建筑系數(shù)62.00%1.3投資強度萬元/畝340.812總投資萬元27328.742.1建設投資萬元21742.112.1.1工程費用萬元18858.402.1.2工程建設其他費用萬元2432.592.1.3預備費萬元451.122.2建設期利息萬元249.202.3流動資金萬元5337.433資金籌措萬元27328.743.1自籌資金萬元17157.363.2銀行貸款萬元10171.38

11、4營業(yè)收入萬元54900.00正常運營年份5總成本費用萬元42169.076利潤總額萬元12432.247凈利潤萬元9324.188所得稅萬元3108.069增值稅萬元2489.1410稅金及附加萬元298.6911納稅總額萬元5895.8912工業(yè)增加值萬元19826.8813盈虧平衡點萬元17880.58產(chǎn)值14回收期年5.05含建設期12個月15財務內部收益率26.80%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元16763.78所得稅后第二章 項目建設背景及必要性分析一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析（一）中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況中醫(yī)藥是我國各族人民在幾千年生產(chǎn)生活實踐和與疾病做斗爭中逐步形成并不斷豐富發(fā)展的醫(yī)學科學，為中華民

12、族繁衍昌盛做出了重要貢獻，對世界文明進步產(chǎn)生了積極影響。隨著我國新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化深入發(fā)展，人口老齡化進程加快，健康服務業(yè)蓬勃發(fā)展，人民群眾對中醫(yī)藥服務的需求越來越旺盛，迫切需要繼承、發(fā)展、利用好中醫(yī)藥，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革中的作用，造福人類健康。中藥就是指在中醫(yī)理論指導下，用于預防、治療、診斷疾病并具有康復與保健作用的物質。中藥主要來源于天然藥及其加工品，包括植物藥、動物藥、礦物藥及部分化學、生物制品類藥物。根據(jù)國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調司2017年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行分析，2017年，中藥飲片加工和中成藥生產(chǎn)行業(yè)分別實現(xiàn)收入2,165.3億元和5,735.8億元，分

13、別較上年增長16.7%和8.4%，中藥行業(yè)（包括中成藥制造和中藥飲片加工）收入接近整個醫(yī)藥行業(yè)的30%。根據(jù)2016年2月國務院發(fā)布的中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（20162030年）（國發(fā)201615號）：到2020年，實現(xiàn)人人基本享有中醫(yī)藥服務，中醫(yī)醫(yī)療、保健、科研、教育、產(chǎn)業(yè)、文化各領域得到全面協(xié)調發(fā)展，中醫(yī)藥標準化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化水平不斷提高。中藥工業(yè)總產(chǎn)值占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值30%以上，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟重要支柱之一。根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的2018年度藥品監(jiān)管統(tǒng)計年報顯示，截至2018年11月底，全國共有藥品經(jīng)營許可證持證企業(yè)50.8萬家，其中批發(fā)企業(yè)1.4萬家；零售連鎖企業(yè)

14、5,671家，零售連鎖企業(yè)門店25.5萬家；零售藥店23.4萬家。根據(jù)商務部發(fā)布的2017年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告：2017年全國藥品流通市場銷售規(guī)模穩(wěn)步增長，增速略有回落。統(tǒng)計顯示，全國七大類醫(yī)藥商品銷售總額20,016億元（含稅額），扣除不可比因素同比增長8.4%，增速同比下降2.0個百分點。其中，藥品零售市場4,003億元，扣除不可比因素同比增長9.0%，增速同比下降0.5個百分點。（二）行業(yè)的競爭狀況1、行業(yè)的競爭格局國外的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈已較為成熟，市場集中度較高，已形成一些跨國藥企集團，包括強生（Johnson&Johnson）、諾華（Novartis）、輝瑞（

15、Pfizer）、羅氏（Roche）、默克（Merck&Co）、葛蘭素史克（GlaxoSmithKline）等，主要分布在北美、歐洲等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展早、容量大的發(fā)達國家。與歐美國家相比，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相對滯后。在我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的初期階段，產(chǎn)業(yè)集中度較低，企業(yè)發(fā)展水平參差不齊，一定程度上導致了行業(yè)產(chǎn)能重復建設、過度競爭及資源浪費等情況。近幾年，我國政府大力支持醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，出臺了多項扶持行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策。在良好的政策環(huán)境下，我國的醫(yī)藥行業(yè)市場建設日漸完善，市場化程度逐漸提高，同時隨著行業(yè)兼并重組的不斷加速，市場集中度也逐漸上升。2011年，原國家衛(wèi)生部發(fā)布藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范

16、(2010年修訂)（暨新版GMP），新版GMP要求：藥品生產(chǎn)企業(yè)血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品的生產(chǎn)，應在2013年12月31日前達到新版藥品GMP要求；其他類別藥品的生產(chǎn)均應在2015年12月31日前達到新版藥品GMP要求。未達到新版藥品GMP要求的企業(yè)（車間），在上述規(guī)定期限后不得繼續(xù)生產(chǎn)藥品。新版GMP以從源頭把好藥品質量安全關、確保公眾安全用藥為目標，對藥品的生產(chǎn)技術要求大幅提高，重點加強醫(yī)藥生產(chǎn)質量管理體系建設，強化藥品生產(chǎn)關鍵環(huán)節(jié)的控制和管理，強化從業(yè)人員素質，細化操作規(guī)程等文件管理規(guī)定，引入質量風險管理的概念，并提高了無菌制劑生產(chǎn)環(huán)境標準，增加了生產(chǎn)環(huán)境在線監(jiān)測要求。新版GMP

17、的發(fā)布將導致大批規(guī)模較小、盈利能力較差的企業(yè)面臨淘汰，從而提高行業(yè)集中度。2、行業(yè)進入障礙（1）行業(yè)準入壁壘藥品的使用直接關系到人民的生命安全，因此國家在涉藥行業(yè)準入門檻、生產(chǎn)經(jīng)營資質等方面制定了一系列的法律、法規(guī)，以加強對藥品生產(chǎn)和藥品流通企業(yè)的監(jiān)管。目前，我國對藥品生產(chǎn)和藥品經(jīng)營實行許可證制度。藥品生產(chǎn)企業(yè)必須取得藥品生產(chǎn)許可證，并符合國務院藥品監(jiān)督管理部門制定的藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范要求；藥品經(jīng)營企業(yè)必須取得藥品經(jīng)營許可證，并符合國務院藥品監(jiān)督管理部門制定的藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范要求。因此，行業(yè)存在著較高的行業(yè)準入壁壘。（2）技術壁壘技術研發(fā)能力是制藥企業(yè)最重要的核心競爭力之一，對制藥企業(yè)的

18、發(fā)展起著決定性的影響。制藥企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)涵蓋了課題論證、研發(fā)申報、前期實驗、篩選、臨床試驗、中試、上市前申報論證和生產(chǎn)等一系列過程。此外，我國中成藥享受著國際通行專利制度和國家政策的雙重保護：中成藥生產(chǎn)企業(yè)在完成新藥研制后，可以申請藥物配方（組合物）專利，二十年內擁有該配方藥品的獨家生產(chǎn)權。若滿足相關條件，還可申請成為中藥保護品種。中藥保護品種可享受最長三十年、最短七年的行政保護，其他企業(yè)不得在保護期內生產(chǎn)該藥品。我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)可通過多種途徑對產(chǎn)品進行排他性保護，競爭對手基本無法通過仿制其產(chǎn)品的方式進入市場。（3）資金壁壘醫(yī)藥行業(yè)是高投入、高產(chǎn)出的資金密集型行業(yè)，藥品從臨床前研究、臨床研究、

19、試生產(chǎn)、科研成果產(chǎn)業(yè)化到最終產(chǎn)品的銷售，需要大量的資金及人力資本投入，沒有一定的資金支撐無法在日益激烈的市場競爭中立足。中藥生產(chǎn)現(xiàn)代化進程促使中藥產(chǎn)業(yè)的技術裝備水平迅速提高，因此新建或改建中藥車間需要較大的資金投資規(guī)模。（4）人才壁壘醫(yī)藥行業(yè)對人才素質要求較高，新產(chǎn)品研發(fā)和注冊、質量標準制定、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、供應鏈管理、市場研究調查、市場策略制定執(zhí)行和銷售管理等方面，都需要大量經(jīng)過專業(yè)教育同時又具有長期學習能力、工作熱情的專業(yè)人才，所以人才壁壘構成了新進入者的障礙，新的競爭者必須要有深厚的人力資源儲備。（5）營銷網(wǎng)絡壁壘我國國土幅員遼闊，省份眾多，藥品流通市場層級復雜。根據(jù)國家統(tǒng)計局2019年國

20、民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，2019年末,全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構101.4萬個，其中醫(yī)院3.4萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構96.0萬個（其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.6萬個，社區(qū)衛(wèi)生服務中心（站）3.5萬個，門診部（所）26.7萬個，村衛(wèi)生室62.1萬個），專業(yè)公共衛(wèi)生機構1.7萬個。根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的2018年度藥品監(jiān)管統(tǒng)計年報顯示，截至2018年11月底，全國共有藥品經(jīng)營許可證持證企業(yè)50.8萬家，其中批發(fā)企業(yè)1.4萬家；零售連鎖企業(yè)5,671家，零售連鎖企業(yè)門店25.5萬家；零售藥店23.4萬家。面對龐大的醫(yī)院、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構、藥店等銷售終端，很少有制藥企業(yè)能通過自身的銷售力量覆蓋全國市場。在專業(yè)

21、化學術推廣模式下，醫(yī)藥行業(yè)的銷售主要依賴于學術推廣服務商，企業(yè)和學術推廣服務商之前通常需要較長時間才能建立穩(wěn)定的合作關系、確定適當?shù)穆毮軇澐?。營銷網(wǎng)絡的規(guī)模決定了藥品能否覆蓋全國各地的醫(yī)院，行業(yè)新進入的制藥企業(yè)需要花費大量的時間建設自身營銷網(wǎng)絡。在制藥企業(yè)和配送商建立關系之后，還需要進行持續(xù)不斷的市場推廣工作，不斷提高產(chǎn)品的市場滲透率和影響力。與學術推廣服務商合作關系是否持續(xù)穩(wěn)定、雙方營銷活動是否默契配合，因此，相對于市場先進入者，新進入的醫(yī)藥企業(yè)通常需要以更優(yōu)惠的條件或更高的成本才能建立銷售渠道，因而具有較高的營銷網(wǎng)絡壁壘。3、行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因根據(jù)國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調司2017

22、年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行分析：2017年，規(guī)模以上醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)利潤總額3,519.7億元，同比增長16.6%，增速提高1.0個百分點。利潤增速高于主營業(yè)務收入增速，行業(yè)整體盈利水平得到提高。近年來，醫(yī)藥工業(yè)利潤總額和利潤率均逐年提升，主要是由于：近年來國家出臺了一系列產(chǎn)業(yè)政策促進并保障行業(yè)健康發(fā)展，如2009年新醫(yī)療體制改革方案的實施，將逐步構建起覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生醫(yī)療體系，建立社會化管理的醫(yī)療保障制度，未來醫(yī)藥市場將不斷擴容。從宏觀因素來看，我國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，帶動了人均可支配收入不斷提高；從人口變化因素來看，我國人口數(shù)量的自然增長、人均壽命的延長、人口結構的老齡化趨勢和城鎮(zhèn)化的推進都將促進藥

23、品消費的剛性增長；從消費習慣來看，生活水平提高后人們健康意識提升，每年的診療總人次和人均診療費用穩(wěn)定增長。二、區(qū)域產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析“十三五”期間，我國仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，也面臨諸多矛盾疊加、風險隱患增多的嚴峻挑戰(zhàn)。我市所面臨的機遇和擁有的基礎前所未有，面臨的問題和壓力也前所未有。從國際看，和平與發(fā)展的時代主題沒有變，世界多極化、經(jīng)濟全球化、文化多樣化、社會信息化深入發(fā)展，世界經(jīng)濟在深度調整中曲折復蘇，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢待發(fā)，全球治理體系深刻變革，發(fā)展中國家群體力量繼續(xù)增強，國際力量對比逐步趨向平衡。同時，國際金融危機深層次影響在相當長時期依然存在，全球經(jīng)濟貿易增長乏力，保

24、護主義抬頭，地緣政治關系復雜變化，傳統(tǒng)安全威脅和非傳統(tǒng)安全威脅交織，外部環(huán)境不穩(wěn)定不確定因素增多。.從國內看，經(jīng)濟長期向好基本面沒有改變，經(jīng)濟韌性好、潛力足、回旋余地大的基本特征沒有變，經(jīng)濟結構調整優(yōu)化的前進態(tài)勢沒有變，經(jīng)濟發(fā)展方式正在加快轉變，呈現(xiàn)速度變化、結構優(yōu)化、動力轉換三大特點，發(fā)展基礎更加堅實?！八膫€全面”的戰(zhàn)略布局以及五大發(fā)展理念的貫徹落實，為深化改革開放、加快推進社會主義現(xiàn)代化提供了科學理論指導和行動指南。但隨著經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài)，發(fā)展不平衡、不協(xié)調、不可持續(xù)問題仍然突出，城鄉(xiāng)結構、區(qū)域結構的調整刻不容緩，突破資源環(huán)境瓶頸制約，化解產(chǎn)能過剩矛盾，推進新型城鎮(zhèn)化，促進區(qū)域協(xié)調發(fā)展，

25、保障和改善民生等任務十分艱巨。三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則1、堅持協(xié)調發(fā)展。注重發(fā)展速度與質量、效益相統(tǒng)一，與資源、環(huán)境相協(xié)調，實現(xiàn)合理布局，進一步提高產(chǎn)業(yè)集中度，促進有序發(fā)展。2、宣傳推廣，公眾參與。采用多種形式積極宣政策措施、典型案例、先進經(jīng)驗，加強輿論監(jiān)督，營造開展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好氛圍。3、堅持融合發(fā)展。推進業(yè)態(tài)和模式創(chuàng)新，促進信息技術與產(chǎn)業(yè)深度融合，強化產(chǎn)業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)跨界互動，加快產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。4、需求導向。發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，注重需求側政策支持和引導，營造公平公正的競爭環(huán)境，加快推進新產(chǎn)品新服務的應用示范，將潛在需求轉化為企業(yè)能夠切實盈利的現(xiàn)實供給，培育符合市場需求新消費新業(yè)態(tài)，進一

26、步激發(fā)市場活力。5、堅持創(chuàng)新發(fā)展。實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，突破并推廣關鍵核心內容，加快新產(chǎn)品研發(fā)與應用進程，完善標準體系，增強自主創(chuàng)新和品牌建設能力。6、因地制宜，示范引領。著眼區(qū)域實際，充分考慮經(jīng)濟社會發(fā)展水平，逐步研究制定適合區(qū)域特點的能效標準。制定合理技術路線，采用適宜技術、產(chǎn)品和體系，總結經(jīng)驗，開展多種示范。四、行業(yè)發(fā)展主要任務(一)積極壯大本地企業(yè)發(fā)揮本地企業(yè)特色優(yōu)勢，引導企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮積極的作用，推進企業(yè)的入園發(fā)展形成產(chǎn)業(yè)鏈的有序銜接和配套支撐，使本地企業(yè)進入大企業(yè)、大集團的產(chǎn)業(yè)鏈中，形成與大企業(yè)、大集團分工協(xié)作、專業(yè)互補的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)集群，挖掘企業(yè)增長新動力，形成產(chǎn)業(yè)之間協(xié)調發(fā)

27、展的產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷增強產(chǎn)業(yè)的凝聚力和綜合競爭力。(二)加強合作對接，協(xié)同促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展加強與xx有限公司、xx集團有限公司等行業(yè)龍頭企業(yè)的對接合作。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會組織、研究咨詢機構在行業(yè)發(fā)展研究、產(chǎn)業(yè)政策研究、行業(yè)自律等方面的作用；促進重點企業(yè)的合作交流，積極引入行業(yè)龍頭企業(yè)和戰(zhàn)略合作者；為區(qū)域有條件的企業(yè)在國外投資辦廠提供支持幫助，協(xié)同促進區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉型升級和發(fā)展壯大。(三)進一步調整優(yōu)化結構支持行業(yè)優(yōu)勢骨干企業(yè)，在符合本規(guī)劃和土地利用、城鄉(xiāng)建設規(guī)劃的前提下，以技術、管理、資源、資本、品牌為紐帶，實施橫向產(chǎn)業(yè)聯(lián)合和縱向產(chǎn)業(yè)重組，淘汰落后。通過資源整合，進一步壯大企業(yè)規(guī)模，延伸完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)

28、業(yè)集中度，增強綜合競爭力。積極培育“專、精、特、新”企業(yè)，引導產(chǎn)業(yè)鏈各類企業(yè)加強分工協(xié)作，形成優(yōu)勢骨干企業(yè)為龍頭、大中小企業(yè)協(xié)調發(fā)展的格局。(四)構建創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈條探索以市場需求為中心，企業(yè)為主體，協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新模式，形成一批產(chǎn)學研用合作平臺，自主創(chuàng)新的基本體制架構。提高原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進消化吸收再創(chuàng)新能力，使之成為區(qū)域 “孵化器”和產(chǎn)業(yè)“加速器”。建立各種創(chuàng)新主體共同參與的新型協(xié)同創(chuàng)新研究實體。(五)優(yōu)化組織結構支持優(yōu)勢骨干企業(yè)以技術、資本、資源、品牌等為紐帶，實施跨地區(qū)、跨所有制聯(lián)合重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度和要素配置效率。支持中小加工企業(yè)發(fā)揮機制靈活、貼近市場、專精特新、吸納就業(yè)能

29、力強的優(yōu)勢，加快自主創(chuàng)新，著力發(fā)展面向消費市場的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務。形成個性化發(fā)展，大中小企業(yè)協(xié)調并進的發(fā)展格局。(六)完善相關標準依據(jù)科技創(chuàng)新成果，協(xié)同推進高端產(chǎn)品標準和應用設計規(guī)范體系建設。及時制定新產(chǎn)品標準和規(guī)范，積極推進新產(chǎn)品規(guī)范制修訂。五、項目實施的必要性（一）現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問

30、題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。（二）公司產(chǎn)品結構升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅動，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質量水平提升到同類產(chǎn)品的領先水準，提高生產(chǎn)的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領域的國內領先地位。第三章 市場分析一、行業(yè)分析（一）行業(yè)技術水平及技術特點1、醫(yī)藥工業(yè)醫(yī)藥行業(yè)對技術水平要求較高，有競爭力的企業(yè)應具有一定的專利技術、專有技術、工藝技術等。同時藥品開發(fā)需要投入大量人力

31、、物力、財力，具有高投入、高風險、高收益和周期長的特點。藥品生產(chǎn)需要符合嚴格的技術標準，對生產(chǎn)設備、工藝流程等的要求較高。作為新興發(fā)展中國家，我國正加大對醫(yī)藥工業(yè)技術與藥品創(chuàng)新技術的投入，加強新藥研究開發(fā)體系。新藥研究平臺已覆蓋新藥發(fā)現(xiàn)、臨床前研究、臨床試驗、產(chǎn)業(yè)化的全過程，基本形成了相互配套、優(yōu)化集成的整體布局，部分平臺標準規(guī)范可與國際接軌?，F(xiàn)階段，我國醫(yī)藥行業(yè)總體仍以仿制藥為主，醫(yī)藥企業(yè)正通過自主研發(fā)、生產(chǎn)合作、合資建廠等方式消化吸收先進技術，向創(chuàng)仿結合、自主創(chuàng)新的新階段前進。2、醫(yī)藥商業(yè)現(xiàn)代化醫(yī)藥物流是提高醫(yī)藥流通效率的關鍵環(huán)節(jié)，自動分揀、冷鏈物流等先進設備的使用，將進一步加快傳統(tǒng)倉儲、

32、配送設施改造升級，不斷提高流通效率，降低流通成本。同時，信息技術是現(xiàn)代化醫(yī)藥物流水平提高的重要技術手段，醫(yī)藥商業(yè)的信息化管理主要包含企業(yè)管理、物流管理、財務管理、電子商務等系統(tǒng)模塊，為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提高效率、優(yōu)化流程、降低成本、及時服務等方面起著重要作用。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)經(jīng)營模式的特殊性在于銷售模式，醫(yī)藥商業(yè)的業(yè)務模式依據(jù)商業(yè)模式和客戶性質可分為醫(yī)療終端銷售（含二三級醫(yī)院和基層醫(yī)療機構等）、非醫(yī)療終端銷售（含分銷、連鎖藥房、單體藥房等）。（二）影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）國家產(chǎn)業(yè)政策支持醫(yī)藥行業(yè)與人民生命健康和生活質量密切相關，歷來為國家所重視。2016年10月，國家工業(yè)和信息化部

33、發(fā)布的醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃指南指出：醫(yī)藥工業(yè)是關系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，是中國制造2025和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重點領域，是推進健康中國建設的重要保障?！笆濉睍r期是全面建成小康社會決勝階段，也是我國醫(yī)藥工業(yè)整體躍升的關鍵時期。醫(yī)藥工業(yè)“十三五”時期的主要目標是：到2020年，規(guī)模效益穩(wěn)定增長，創(chuàng)新能力顯著增強，產(chǎn)品質量全面提高，供應保障體系更加完善，國際化步伐明顯加快，醫(yī)藥工業(yè)整體素質大幅提升。醫(yī)藥工業(yè)主營業(yè)務收入保持中高速增長，年均增速高于10%，占工業(yè)經(jīng)濟的比重顯著提高。2015年10月中國科學家屠呦呦因其領導研制的新型抗瘧疾藥青蒿素而榮獲諾貝爾醫(yī)學獎，同日國務院總理李克強肯定屠呦呦等科研人員為

34、中國科技繁榮做出的巨大貢獻并著重強調中醫(yī)藥在人類健康事業(yè)上的巨大作用和影響，此次屠呦呦獲得諾貝爾獎提升了國際醫(yī)藥界對中醫(yī)藥的認可，為未來中醫(yī)藥行業(yè)更多的政策支持提供了可能，也為中國中醫(yī)藥事業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇。根據(jù)2016年2月國務院發(fā)布的中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（20162030年）（國發(fā)201615號）：到2020年，實現(xiàn)人人基本享有中醫(yī)藥服務，中醫(yī)醫(yī)療、保健、科研、教育、產(chǎn)業(yè)、文化各領域得到全面協(xié)調發(fā)展，中醫(yī)藥標準化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化水平不斷提高。中藥工業(yè)總產(chǎn)值占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值30%以上，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟重要支柱之一。根據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會發(fā)布的2018年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展

35、統(tǒng)計公報，2018年我國衛(wèi)生總費用預計達57,998.3億元，較2017年的52,598.3億元增長10.27%；人均衛(wèi)生總費用4,148.1元，較2017年的3,783.8元增長9.63%。（2）人口老齡化趨勢及居民收入的增長老齡化是人口結構變化的全球性趨勢，國際上通?？捶ㄊ牵斠粋€國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%，或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個國家或地區(qū)的人口處于老齡化社會。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2019年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，至2019年底全國大陸總人口140,005萬人，其中60周歲以上人口達25,388萬人，占比為18.1%，65周歲以上人口

36、達17,603萬人，占比為12.6%，我國大陸已步入老齡化社會。未來十幾年，我國將成為全球老齡化進程最快的國家之一。生老病死是人類幾乎無法抗拒的自然規(guī)律，而“病”和“老”密切相連，人上了年紀抵抗力下降，老來多病是無奈的事實。而面對疾病，醫(yī)藥成了最剛性的需求，未來隨著人口老齡化，我國醫(yī)藥需求將持續(xù)增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局2019年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，全年全國居民人均可支配收入30,733元，比上年增長8.9%，扣除價格因素，實際增長5.8%。全年全國居民人均消費支出21,559元，比上年增長8.6%，扣除價格因素，實際增長5.5%。收入的增加促進了醫(yī)療支付能力的提升，人均可支配收入的增加

37、及醫(yī)療支出的提高將持續(xù)促進醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。（3）全民醫(yī)保帶來需求擴容根據(jù)國家統(tǒng)計局2019年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，2019年末，參加基本醫(yī)療保險人數(shù)135,436萬人，增加978萬人。其中，參加職工基本醫(yī)療保險人數(shù)32,926萬人，增加1,245萬人；參加城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險人數(shù)102,510萬人。此外，我國基層醫(yī)療衛(wèi)生服務能力顯著增強，根據(jù)國家統(tǒng)計局2019年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，2019年末,全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構101.4萬個，其中醫(yī)院3.4萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構96.0萬個（其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.6萬個，社區(qū)衛(wèi)生服務中心（站）3.5萬個，門診部（所）26.7萬個，村衛(wèi)生室62

38、.1萬個），專業(yè)公共衛(wèi)生機構1.7萬個。隨著分層診療的不斷推廣實施，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構已成為我國醫(yī)療服務體系的重要組成部分。2、不利因素（1）行業(yè)集中度低雖然國家通過全面實施GMP和GSP認證，醫(yī)藥行業(yè)淘汰了一批落后企業(yè)，但總體而言，我國制藥企業(yè)小、多、散的問題并未根本解決，真正具有國際競爭力和較強創(chuàng)新能力的大型企業(yè)很少，行業(yè)集中度偏低。傳統(tǒng)普藥品種的生產(chǎn)廠家眾多，較多企業(yè)缺乏規(guī)模優(yōu)勢，競爭手段單一，價格戰(zhàn)比較激烈，這使得醫(yī)藥行業(yè)無序競爭現(xiàn)象仍然不容忽視。隨著醫(yī)療體制改革、醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范程度加深，藥品監(jiān)督管理力度的加大，以及市場對藥品療效、安全性的愈發(fā)重視，未來行業(yè)環(huán)境有望不斷改善。（2）自主研發(fā)

39、與創(chuàng)新能力薄弱相比歐美大型藥企的研發(fā)投入，國內大部分醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入及占營收比例并不高，科研成果轉化率較低。醫(yī)藥制造行業(yè)科技含量較高、需要投入專業(yè)化人才，同時研發(fā)周期長、研發(fā)投入大、產(chǎn)出不確定性高，對于大多數(shù)的中小型制藥企業(yè)，很難承擔較大的研發(fā)投入。傳統(tǒng)的中成藥制造行業(yè)，對中藥學理論和文化的繼承不足，對傳統(tǒng)中藥經(jīng)典名方的挖掘不力，對中醫(yī)藥方制劑的創(chuàng)新不夠，缺乏具備中醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)能力的高層次人才，行業(yè)整體的創(chuàng)新研發(fā)能力不足。二、市場分析（一）醫(yī)藥商業(yè)隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展、居民生活水平的顯著提高、醫(yī)療衛(wèi)生體系制度的不斷完善、人們健康觀念的轉變以及人口老齡化進程的加快，全國藥品流通市場規(guī)模穩(wěn)定增

40、長。根據(jù)商務部2015年-2017年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告，2015年-2017年，全國七大類醫(yī)藥商品銷售總額分別為16,613億元、18,393億元和20,016億元，三年年復合增長率為9.77%?！皟善敝啤钡娜嫱菩?，改變了我國醫(yī)藥流通行業(yè)的競爭格局，一方面體現(xiàn)在行業(yè)內規(guī)模較小、分銷網(wǎng)絡和配送能力較弱的醫(yī)藥商業(yè)公司逐步被淘汰，另一方面行業(yè)終端渠道的整合和集中，使得具有覆蓋全國、大區(qū)域的終端網(wǎng)絡、配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)快速發(fā)展，提升了行業(yè)整體集中度。從市場占有率來看，2017年，前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務收入占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的70.7%，較2015年占比68.9%，提升了

41、1.80%；其中：2017年前4家全國龍頭企業(yè)主營業(yè)務收入占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的比重達37.6%，較2015年全國性龍頭企業(yè)占比33.5%，提升了4.1%。根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的2018年度藥品監(jiān)管統(tǒng)計年報顯示，截至2018年11月底，全國共有藥品經(jīng)營許可證持證企業(yè)50.8萬家，其中批發(fā)企業(yè)1.4萬家；零售連鎖企業(yè)5,671家，零售連鎖企業(yè)門店25.5萬家；零售藥店23.4萬家。此外，醫(yī)藥零售行業(yè)投資并購速度加快,行業(yè)洗牌力度加劇。最近幾年，隨著一心堂、老百姓、益豐藥房、大參林等各大醫(yī)藥零售連鎖上市成功,各種并購項目的落地實施，大型醫(yī)藥零售企業(yè)逐步呈現(xiàn)；此外，近年來手握巨額資金的高瓴

42、資本、蘇州全億健康、華泰系資本、大摩系資本、阿里健康等強勢介入連鎖藥店并購重組市場，這將對中國未來連鎖藥店市場的發(fā)展趨勢，造成重大影響。（二）進入本行業(yè)的主要障礙1、準入壁壘醫(yī)藥商業(yè)流通行業(yè)是關系到人民群眾用藥安全的特殊行業(yè)，政府對行業(yè)進入者實行行政許可制度，主要包括藥品經(jīng)營許可證制度，并符合藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范要求。目前國家藥監(jiān)主管部門為嚴格控制醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)的數(shù)量，對于新辦醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)在場地、設施、資金以及專業(yè)技術人員配備等方面提出了更高的要求，對藥品經(jīng)營許可證的批準十分嚴格。2、資金壁壘醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)是資金密集型企業(yè)，需要建設倉儲、物流設施和購置運輸設備以及投入相應的流動資金，才

43、能完成日常的經(jīng)營活動。目前為了規(guī)范醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，國家藥監(jiān)部門對于新進入者的硬件設施和流動資金提出了更高的要求，因此新進入者必須要有一定的資金實力。3、人員及管理壁壘藥品是特殊商品，品種規(guī)格眾多，有關法律、法規(guī)以及規(guī)范性文件對藥品的運輸、存儲、管理、全程跟蹤與監(jiān)控等都有強制要求。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不但需要有經(jīng)驗的業(yè)務管理人員、市場開發(fā)人員及專業(yè)的物流技術人員等，而且還需要建立完善的質量管理體系和服務體系等管理體系。有經(jīng)驗的業(yè)務管理人員、市場開發(fā)人員及專業(yè)的物流技術人員需要逐步培養(yǎng)，相應的質量管理體系和服務體系等管理體系的建立完善需要經(jīng)驗的逐步積累。（三）行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因根據(jù)商務部發(fā)布的

44、2017年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告顯示，2017年，全國藥品流通直報企業(yè)主營業(yè)務收入14,620億元，扣除不可比因素同比增長9.0%，增速同比下降2.6個百分點；利潤總額363億元，扣除不可比因素同比增長10.9%，增速與上年持平；平均毛利率7.2%，同比上升0.2個百分點；平均費用率6.1%，同比上升0.9個百分點；平均利潤率1.7%，同比下降0.1個百分點；凈利潤率1.5%，與上年基本持平。隨著新醫(yī)改政策的全面推行，藥品流通行業(yè)競爭壓力進一步加大?！皟善敝啤闭邔嵤┢仁鼓┒朔咒N企業(yè)短期內直接向藥品生產(chǎn)企業(yè)采購，造成大型分銷企業(yè)對中小分銷企業(yè)銷售下降；醫(yī)?？刭M、藥占比限制等政策實施推動藥

45、品招標價格和用量持續(xù)下降，造成分銷企業(yè)對醫(yī)療終端銷售下降。在此背景下，大型藥品批發(fā)企業(yè)也在通過兼并重組的外延式增長和積極開發(fā)終端市場的內生式增長方式，不斷增強自身分銷業(yè)務能力。三、行業(yè)發(fā)展及市場前景分析（一）行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性1、周期性與季節(jié)性特征隨著人民健康觀念的轉變及消費的不斷升級，對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求比較旺盛，中成藥行業(yè)在近幾年保持較快發(fā)展，中成藥行業(yè)整體不存在明顯的周期性特征和季節(jié)性特征。但由于具體病種的發(fā)病率有一定的季節(jié)性，導致治療該種病癥的藥品銷售具有一定的季節(jié)性，如治療呼吸、感冒類疾病的藥物，其銷售旺季在冬季和春季，皮膚科類藥物的銷售旺季在春季和秋季，骨科類藥物的銷售旺季在

46、秋季和冬季?？傮w來看，醫(yī)藥行業(yè)無明顯的周期性和季節(jié)性特征。2、區(qū)域性特征醫(yī)藥制造業(yè)屬于資金技術密集型和資源密集型行業(yè)，因此我國的醫(yī)藥制造企業(yè)主要分布在區(qū)域經(jīng)濟相對較為發(fā)達的東部沿海地區(qū)，而中藥材資源豐富的地區(qū)也會分布有較多的中藥制造企業(yè)。另外，還有一些具有保密配方的重要產(chǎn)品，由于其原料的稀缺和產(chǎn)量的控制，使得部分產(chǎn)品呈現(xiàn)一定的區(qū)域特征。（二）行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)關系1、醫(yī)藥工業(yè)（1）與上游行業(yè)的關聯(lián)性中成藥制造行業(yè)上游為中藥材和中藥飲片加工行業(yè)，西藥制造行業(yè)上游為化學藥品原料藥制造行業(yè)。中藥材和中藥飲片是生產(chǎn)中成藥的基礎原料，主要從兩個方面影響中成藥行業(yè)的發(fā)展。首先，中藥材和中藥飲片的質量直接影響中

47、成藥的品質療效和中成藥行業(yè)的發(fā)展；其次，中藥材和中藥飲片本身的價格波動直接影響中成藥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本。近年來，我國的中藥材種植業(yè)在栽培、引種馴化野生藥材、引進國外中藥材等方面都取得了重大進展。規(guī)范中醫(yī)藥發(fā)展要求中藥材種植實施基地化、規(guī)?；?、規(guī)范化。目前一些中藥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)或即將開始建設藥源基地，未來我國中藥材小農(nóng)經(jīng)濟式的生產(chǎn)模式將逐步被規(guī)?；?、規(guī)范化的集團生產(chǎn)模式所取代?；瘜W藥品原料藥是生產(chǎn)西藥的基礎原料，原料藥的質量直接影響化學藥的品質，價格波動也直接影響化學藥的生產(chǎn)成本。目前我國已是全球最大的原料藥生產(chǎn)和出口國之一，傳統(tǒng)原料藥的生產(chǎn)技術相對成熟，質量不斷提升。另有相當數(shù)量的企業(yè)著手自主開

48、發(fā)、生產(chǎn)高附加值原料藥產(chǎn)品，但高端產(chǎn)品質量與國際先進水平相比仍有一定差距。（2）與下游行業(yè)的關聯(lián)性藥品流通行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品所處行業(yè)的下游，行業(yè)主體包括醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生機構等。其中，醫(yī)療衛(wèi)生機構市場是藥品的主要交易場所，通過醫(yī)療服務，藥品被直接用于患者。醫(yī)藥流通企業(yè)則起調節(jié)供求、承擔市場風險的作用。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在選擇下游醫(yī)藥流通企業(yè)時有較大的自主性，一般不存在依賴某一特定經(jīng)銷商的情況。為解決“看病難、看病貴”的問題，國家正深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，逐步減少藥品流通環(huán)節(jié)，發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營，促進藥品生產(chǎn)企業(yè)與藥品流通企業(yè)的整合。隨著“兩票制”的推行和醫(yī)院藥品采購的不斷規(guī)范

49、，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營方式開始轉變?？绲貐^(qū)、跨行業(yè)的并購重組加速了醫(yī)藥流通領域向規(guī)?；?、集約化發(fā)展。2、醫(yī)藥商業(yè)（1）與上游行業(yè)的關聯(lián)性醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的上游主要是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。目前我國的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量眾多，其中大部分為中小企業(yè)，且多數(shù)藥品為仿制藥，因此我國藥品市場同種類的藥品眾多，企業(yè)間競爭十分激烈，該競爭局面使得大型醫(yī)藥流通企業(yè)可以擇優(yōu)采購。但對于獨家劑型生產(chǎn)企業(yè)、大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，在選擇醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)方面則具有較大的話語權。（2）與下游行業(yè)的關聯(lián)性醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的下游包括醫(yī)療機構和藥品批發(fā)、零售行業(yè)及最終消費者個人。下游醫(yī)療機構和零售行業(yè)即醫(yī)療產(chǎn)品的最終銷售終端，直接面向廣大的個人消費者。

50、第四章 項目承辦單位基本情況一、公司基本信息1、公司名稱：xx有限公司2、法定代表人：錢xx3、注冊資本：1410萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2014-5-167、營業(yè)期限：2014-5-16至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營范圍：從事現(xiàn)代西藥相關業(yè)務（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后依批準的內容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）二、公司簡介公司在發(fā)展中始終堅持以創(chuàng)新為源動力，不斷投入巨資引入先進研發(fā)設備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才

51、、完善的信息、現(xiàn)代科技技術等優(yōu)勢，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營和品牌發(fā)展。公司全面推行“政府、市場、投資、消費、經(jīng)營、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場戰(zhàn)略，以高度的社會責任積極響應政府城市發(fā)展號召，融入各級城市的建設與發(fā)展，在商業(yè)模式思路上領先業(yè)界，對服務區(qū)域經(jīng)濟與社會發(fā)展做出了突出貢獻。 三、公司主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產(chǎn)總額12383.069906.459287.308791.97負債總額6941.975553.585206.484928.80股東權益合計5441.09

52、4352.874080.823863.17公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度2017年度營業(yè)收入32233.3125786.6524174.9822885.65營業(yè)利潤6404.915123.934803.684547.49利潤總額5660.824528.664245.614019.18凈利潤4245.613311.583056.842887.01歸屬于母公司所有者的凈利潤4245.613311.583056.842887.01第五章 運營模式一、公司經(jīng)營宗旨根據(jù)國家法律、法規(guī)及其他有關規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，充分運用經(jīng)濟組織形式的優(yōu)良運行機制，為公司股

53、東謀求最大利益，取得更好的社會效益和經(jīng)濟效益。二、公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需

54、求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、現(xiàn)代西藥行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和現(xiàn)代西藥行業(yè)有關政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內現(xiàn)代西藥行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等

55、有關規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結構調整。三、各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。

56、7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責（1）圍繞公司的經(jīng)營目標，擬定項目發(fā)實施方案。（2）負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。（3）負責對產(chǎn)品供應商質量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應商合作協(xié)議。（4）負責對公司采購的產(chǎn)品進行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。（5）負責起草產(chǎn)品銷售合同