德魯克三問你怎樣回答

1、精心整理德魯克三問你怎樣回答管理大師德魯克不論到哪家企業(yè)做咨詢，都會問到三個問題：“我們是什么企 業(yè)？我們的企業(yè)將來是什么？我們的企業(yè)應該是什么？”這涉及企業(yè)的未來價值和 長期利益。他所提及和關(guān)心的，正是企業(yè)的戰(zhàn)略問題。然而，不少人認為戰(zhàn)略是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)最靠譜的想法是如何生存， 偷偷地做好原始積累。其實，每個企業(yè)都需要戰(zhàn)略，認為戰(zhàn)略“不關(guān)我事”是對戰(zhàn)I 1略規(guī)劃的理解有偏差。戰(zhàn)略規(guī)劃不是長篇累牘的報告，而是任何一個企業(yè)的發(fā)展方 向和動力源泉。中小企業(yè)，更需要戰(zhàn)略！I.船小好調(diào)頭，中小企業(yè)的優(yōu)勢是靈活，能迅速捕捉和適應市場上的變化。但也 正是基于這種特性，在利益的驅(qū)動下，中小企業(yè)在市場

2、浪潮中更容易盲目追求利益,-If j而忽視自身的發(fā)展戰(zhàn)略，甚至根本沒有明確企業(yè)的發(fā)展方向，只是隨波逐流，盲目 模仿。如此，不僅造成資源的極大浪費，最終也會因為沒有自我而被市場淘汰。很多企業(yè)普遍關(guān)心產(chǎn)品好銷與否，而忽略了其背后的驅(qū)動因素一一戰(zhàn)略。還有 很多企業(yè)頻繁更換產(chǎn)品和服務，導致在市場上建立不起美譽，最終只能以價格戰(zhàn)來 爭奪市場。因此，老板們心中要明確戰(zhàn)略目標，心里要有戰(zhàn)略意識，思考要提到一 定的戰(zhàn)略層次。也就是說，經(jīng)營者要明確企業(yè)發(fā)展方向，理清發(fā)展思路，建立組織 架構(gòu)，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，減小經(jīng)營風險。也因此，要讓戰(zhàn)略規(guī)劃的程序和結(jié)果與 現(xiàn)實緊密相連，從而制定出具有實踐意義的、屬于自己企業(yè)的

3、戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略，是企業(yè)更好更快達成目標的一種有效方法。它可以指導企業(yè)的發(fā)展過程, 并根據(jù)企業(yè)的實際情況和行業(yè)情況進行調(diào)整，因而中小企業(yè)更需要戰(zhàn)略。它是解決精心整理 企業(yè)將做什么或不做什么的問題，即有所為，有所不為。就好比一個人的人生規(guī)劃， 你將來想成為一個什么樣的人，醫(yī)生、科學家、律師、企業(yè)家或是工人？確定了目 標，就朝著這個目標去奮斗，奮斗的計劃就好像戰(zhàn)略計劃一樣。只要有市場和顧客的地方，就離不開競爭。市場一旦接受某家企業(yè)后，就要看 它是如何持續(xù)承諾的。中小企業(yè)的戰(zhàn)略主要是找到需求、切入點、確立方向和目標。 博思管理顧問公司大中華區(qū)總裁謝祖墀博士認為，戰(zhàn)略規(guī)劃的實質(zhì)在于一種意識而 不是具體的

4、報告，關(guān)鍵在于人們在頭腦中有這方面的意識，并且愿意進行系統(tǒng)的思I 1考，把這種意識和思考轉(zhuǎn)化成企業(yè)的一種特性。 IIII,1I.i i I I *7, Li 汀打做戰(zhàn)略規(guī)劃的意義在于理解和開發(fā)企業(yè)未來的發(fā)展方向，以及如何實現(xiàn)目標。i I-7 丿/ J |為此，就必須了解自己的客戶。比如，他們有什么需求，有什么特別偏好？了解行 業(yè)的價值鏈和這個價值鏈在一定時間內(nèi)會發(fā)生怎樣的變化，以及行業(yè)的管制等。于 是，就要研究如何進行市場定位和營銷，以及建設渠道等戰(zhàn)略。如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃？對個人來說，應找尋人生的理想 /信仰、結(jié)合本人的實際 進行戰(zhàn)略策劃。策劃的結(jié)果，需要明確和“解碼”，努力實踐、適時調(diào)整。對企業(yè) 來說，應立足現(xiàn)實、找尋高起點進行戰(zhàn)略策劃，策劃的結(jié)果必須明確、盡可能量化， 同時也要組織“解碼”。中小企業(yè)制訂戰(zhàn)略，可實行多步走。在起步時，選擇與企業(yè)目前發(fā)展狀況相適 應的短期戰(zhàn)略；等達成該目標后，再修正下一步的戰(zhàn)略，及時調(diào)整戰(zhàn)略目標