供應(yīng)鏈金融服務(wù)案例集萃

1、供應(yīng)鏈金融服務(wù)案例集萃北京智道顧問(wèn)有限責(zé)任公司供應(yīng)鏈金融服務(wù)案例集萃本產(chǎn)品保密并受到版權(quán)法保護(hù)Confidential and Protected by Copyright Laws與此同時(shí)，供應(yīng)鏈金融未來(lái)發(fā)展空間依然很大，主要原因是，在中國(guó)產(chǎn)能供應(yīng) 過(guò)剩和金融脫媒的大背景下，銀行正在從對(duì)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的支持向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。 這意味著，供應(yīng)鏈金融中對(duì)于核心企業(yè)下游經(jīng)銷商和終端用戶的融資將大有可為。 因此可以預(yù)見，以“自償性貿(mào)易融資”為特性的供應(yīng)鏈金融必將成為國(guó) 總體來(lái) 說(shuō)，手冊(cè)客戶定位及主要解決問(wèn)題如下 :目標(biāo)客戶 : 客戶經(jīng)理客戶占比 :80%解決問(wèn)題- 知道產(chǎn)品的適用情況- 了解產(chǎn)品的營(yíng)銷方

2、法與思路- 明確產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)情況- 明確風(fēng)險(xiǎn)，減少不良率目標(biāo)客戶 : 產(chǎn)品經(jīng)理客戶占比 :20%解決問(wèn)題2- 掌握產(chǎn)品的種類與使用情況- 了解同業(yè)銀行做法- 了解眾多的合作模式與思路- 掌握產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)【產(chǎn)品價(jià)值】1. 豐富性:上百案例的精細(xì)講解是本手冊(cè)的第一特色，手冊(cè)案例全面涵蓋應(yīng) 收、預(yù)付和存貨全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，以及橫跨國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的數(shù)十項(xiàng)線上線下供 應(yīng)鏈融資產(chǎn)品，同時(shí)囊括多種產(chǎn)品組合的綜合解決方案，涉及的銀行產(chǎn)品包括動(dòng)產(chǎn) / 倉(cāng)單質(zhì)押融資、保兌倉(cāng)、廠商銀、國(guó)內(nèi) / 國(guó)際保理、票據(jù)融資、信用保險(xiǎn)、買方信 貸等。2. 實(shí)操性:手冊(cè)運(yùn)用直接分析法、對(duì)比分析法以及假設(shè)分析法等諸多分析方 法，進(jìn)行

3、供應(yīng)鏈金融服務(wù)案例的全方位解讀，讓客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理直觀、迅速、 深刻的理解供應(yīng)鏈金融的精髓所在。更重要的是，案例緊跟供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，具有 較強(qiáng)的可操作性。3. 新穎性:緊跟市場(chǎng)需求，充分展示“設(shè)計(jì)存款，吸收運(yùn)動(dòng)中存款，增加價(jià) 值，創(chuàng)造需求”的新穎供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)拓展思路。幫助廣大客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理打 造核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)而在最短時(shí)間成為一名供 應(yīng)鏈金融的頂尖高手。4. 指導(dǎo)性 : 站在高處，全面了解我國(guó)銀行業(yè)供應(yīng)鏈金融的先進(jìn)做法 ;放眼國(guó)際， 深入解析國(guó)際著名銀行供應(yīng)鏈金融的成功秘訣。對(duì)準(zhǔn)確把握客戶需求，進(jìn)行供應(yīng)鏈 融資方案的設(shè)計(jì)能力提升都有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。手冊(cè)可

4、供客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理自 學(xué)，同時(shí)也可作為銀行從業(yè)人員的培訓(xùn)用書。5. 前瞻性:本手冊(cè)是一次全新的探索與實(shí)踐，具有很強(qiáng)的前瞻性。實(shí)戰(zhàn)案例全 面闡述供應(yīng)鏈金融的相關(guān)內(nèi)容，具體包括產(chǎn)品的特性、使用技巧以及風(fēng)險(xiǎn)控制措施 等，為廣大客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理掌握供應(yīng)鏈金融的發(fā)展趨勢(shì)和熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，提供 嶄新的視角。【內(nèi)容介紹】本手冊(cè)以商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融開展過(guò)程中的一般流程為主線，通過(guò)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案 例的形式從供應(yīng)鏈金融服務(wù)的產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別以及重點(diǎn)行業(yè)解決方 案等四大維度進(jìn)行全方位立體解讀。第一篇: 酒香也怕巷子深供應(yīng)鏈金融案例營(yíng)銷篇3隨著利率市場(chǎng)化的推進(jìn)，供應(yīng)鏈金融面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是國(guó)有大型銀

5、 行、股份制銀行，眾多城商行與農(nóng)商行也紛紛加入“戰(zhàn)團(tuán)”。然而客觀來(lái)說(shuō)，國(guó) 4【附錄】供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的開展，不僅關(guān)系到客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)績(jī)，更關(guān)系到商業(yè)銀行的整體經(jīng)營(yíng)。為提升手冊(cè)的可讀性和實(shí)用性，附錄部分主要通過(guò)各種匯總圖表形式，總結(jié)歸納本手冊(cè)中出現(xiàn)的營(yíng)銷技巧、創(chuàng)新理念以及風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題等一系列的核心內(nèi)容，為廣大讀者提供一系列卓有成效的方法，為其業(yè)務(wù)操作提供可行性指導(dǎo)。目錄:第一篇 酒香也怕巷子深供應(yīng)鏈金融案例營(yíng)銷篇第一部分 妙招生花事半功百倍 : 貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷案例第一章 借雙慧眼識(shí)“鏈主”之如何營(yíng)銷核心企業(yè)一、與企業(yè)財(cái)務(wù)公司合作授信案例二、拓寬企業(yè)市場(chǎng)占有率授信案例三、綜合金融解決方案實(shí)操案例第

6、二章 火眼金睛尋“源頭”之如何營(yíng)銷上游企業(yè) 第三章 認(rèn)準(zhǔn)渠道是“關(guān)鍵”之如何營(yíng)銷下游企業(yè) 【專欄小結(jié)】第二部分 以不變生“萬(wàn)變” : 存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷案例 第一章 兩招讓你脫胎換骨之如何營(yíng)銷保證金存款一、票據(jù)業(yè)務(wù)保證金存款營(yíng)銷案例二、貨權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)保證金存款營(yíng)銷案例第二章 追根溯“源”之如何營(yíng)銷專用回款賬戶存款 【專欄小結(jié)】第三部分 人人都能成高手 : 中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷案例 第一章 與財(cái)資管理業(yè)務(wù)搭配案例 第二章 與投資銀行巧妙結(jié)合案例【專欄小結(jié)】本篇總結(jié)5供應(yīng)鏈金融案例創(chuàng)新篇 第二篇 創(chuàng)新引路通金山 第一部分 排列組合一鳴驚人 : 產(chǎn)品組合創(chuàng)新案例 第一章 供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品間組合案例第二章 與傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)組合案例第三章 與中間業(yè)務(wù)進(jìn)行組合案例【專欄小結(jié)】第二部分 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手威力無(wú)邊 : 合作模式創(chuàng)新案例 第一章 與機(jī)構(gòu)合作模式創(chuàng)新案例 一、與金融類機(jī)構(gòu)合作案例二、與非金融類機(jī)構(gòu)合作案例第二章 與企業(yè)合作模式創(chuàng)新案例一、與物流公司合作創(chuàng)新案例二、與電子平臺(tái)合作創(chuàng)新案例三、與專業(yè)市場(chǎng)合作創(chuàng)新案例【專欄小結(jié)】本篇總結(jié)第三篇 牽一發(fā)而動(dòng)全身供應(yīng)鏈金融案例風(fēng)險(xiǎn)篇第一部分 抽絲剝繭有章可循之操作風(fēng)險(xiǎn)第一章 欺詐