康橋老街項(xiàng)目企劃推廣報(bào)告

1、個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用康橋老街項(xiàng)目企劃推廣報(bào)告壹競(jìng)爭(zhēng)分析一、中低價(jià)房總體供應(yīng)量1、供應(yīng)量面積：20XX 年本市竣工的16 萬(wàn)套共計(jì)1800 萬(wàn)平方米的新建住宅中，單套面積在70 平方米以下的住房?jī)H占2.2， 70 至 100 平方米的住房占16， 100至 150 平方米的住房占53.9， 150 平方米以上的住房占27.7。單套面積在100 平方米以上的超過(guò)80%。 矚慫潤(rùn)厲釤瘞睞櫪廡賴。矚慫潤(rùn)厲釤瘞睞櫪廡賴賃。價(jià)格：20XX 年 1-3 月上市新盤(pán)中，3000 元以下占4%，7000 元以上占34%；今年一月份上市的新盤(pán)中，3000 元以下為零，7000 元以上占34%，較去年同期

2、上升 21.5%；而 4000 元以下，較去年同期下降26%。三月份共上市新盤(pán)26 個(gè)，其中每平米3000 元以下的樓盤(pán)上市量為零。聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛(ài)氌譴凈。聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛(ài)氌譴凈禍。分布：目前市場(chǎng)上平價(jià)房源大多數(shù)在外環(huán)線附近，浦東三林附近有兩個(gè)，方位就在外環(huán)線邊上，閔行區(qū)的平陽(yáng)基地也在外環(huán)線邊上；徐匯區(qū)的配套商品房基地 “和亭佳苑 ”位于安亭鎮(zhèn)。除此之外的單價(jià)在3000-3500 元左右的平價(jià)房也只能在浦東的張江、川沙、南匯；寶山區(qū)的北邊；嘉定區(qū)的豐莊甚至于江橋等地。 殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟。殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟婭。2、需求依據(jù) 20XX 年上海統(tǒng)計(jì)年鑒的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上海低收入至中等偏上收入家庭的

3、年支配資金大約在1.94.2 萬(wàn)元之間，而按照“6倍房?jī)r(jià)收入比”來(lái)計(jì)算的話，上海絕大多數(shù)家庭所能承受得起的房?jī)r(jià)只是1625 萬(wàn)之間。 釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧。上海市每年要?jiǎng)舆w8-10 萬(wàn)戶居民，需要住房700-800 萬(wàn)平方米（這還不包括非動(dòng)遷性質(zhì)的中低收入家庭對(duì)平價(jià)房的需求量）。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)低價(jià)房的市場(chǎng)需求量每年約為200 萬(wàn)平米上下。去年年內(nèi)開(kāi)工的100 萬(wàn)平米重大配套商品房，仍無(wú)法滿足中低收入家庭的需求。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒。3、分析 不能只考慮單價(jià)和總價(jià)的絕對(duì)值。單從供需來(lái)看，中低價(jià)房供應(yīng)量遞減，需求量遞增，但同樣要考慮地域因素

4、，對(duì)中低價(jià)房的消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，地域的主要意義在于配套和交通，生活的便利性和出入的快捷性、低成本性是與價(jià)格同樣重要的影響下單的決定性因素。也就是說(shuō)雖然理論上消費(fèi)者只能承受30 萬(wàn)左右的總價(jià)，在實(shí)施購(gòu)買行為時(shí)，他可能會(huì)采取其他融資渠道購(gòu)買高于該價(jià)格的物業(yè)，原因是有著更為有利的交通和生活配套以及投資前景。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔點(diǎn)。 謀求最快的去化速度。從奧園、萬(wàn)科假日風(fēng)景、萬(wàn)科四季花城等較成功的項(xiàng)目運(yùn)做來(lái)看，其銷售速度極快，基本上都是開(kāi)盤(pán)即完成銷售，但開(kāi)發(fā)節(jié)奏較慢，一期和二期之間的推出間隔都在在半年到一年左右，因此從平均銷售速度來(lái)看并不算快，在進(jìn)行了充分的售前客戶積累之后才有開(kāi)盤(pán)當(dāng)日

5、火爆的認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面，結(jié)合本項(xiàng)1 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用目，要實(shí)現(xiàn)每月600 套左右的銷售，須在整個(gè)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)上有較高的樓盤(pán)知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特鮮明的個(gè)案特色，從目前來(lái)看，主要是總價(jià)/單價(jià)，和項(xiàng)目創(chuàng)意。廈礴懇蹣駢時(shí)盡繼價(jià)騷。廈礴懇蹣駢時(shí)盡繼價(jià)騷巹。 盡可能地去化抗性。從目前來(lái)看，本案主要抗性在于生活配套和交通。建議在銷售開(kāi)始之前落實(shí)兩點(diǎn)，一是確定主入口北側(cè)商業(yè) 加強(qiáng)型超市的招商；二是一期業(yè)主入住以后，開(kāi)通直達(dá)龍陽(yáng)路地鐵站的小區(qū)巴士。煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚。煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚鍍。二、相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案列表項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目?jī)r(jià)格主力房型物管費(fèi)用銷售狀況萬(wàn) 科 四 季 花一期 18 萬(wàn)

6、38004000元 /93 兩房售推 200 套售城120 三房完上海萬(wàn)里城總 建 筑 面積 170 萬(wàn)平米東珂明倫苑3 萬(wàn)平米32002500元 /80 兩房0.4 元 / /月280 套，銷售98105 三90% 以上房中建花園15 萬(wàn)平米35004000元 /80 兩房未確定預(yù) 計(jì) 年 底 開(kāi)105 三房盤(pán)浦 發(fā) 中 學(xué) 對(duì)面廣 德 苑 （ 豐12 萬(wàn)平米3450-4300 元 /0.7 元 / /月03年 1 月開(kāi)莊）盤(pán)已售完金 都 花 好 悅22 萬(wàn)平米3500 元 /均價(jià)92 兩房0.8 元 / /月02年 9 月開(kāi)園125 三房盤(pán)已 售完莘閔榮順苑4 幢小高層3400 元 /均價(jià)

7、86 兩房0.8 元 / / 月一期售完， 二21 幢多層117 三房（多）期 下 半 年 開(kāi)1.4 元 / / 月盤(pán)（高）水景豪園6.5 萬(wàn)平米3550 元 /均價(jià)105 兩房?jī)尚l(wèi)1.01.5 元 / /月2 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用（小高層）金和佳園4 萬(wàn)平米4400 元 /均價(jià)88 兩房0.7 元 / / 月左未開(kāi)盤(pán)（ 外 高 橋 附105 三房右近）貝 越 流 明 新5.7 萬(wàn)平米4100 元 /均價(jià)103129 三0.6 元 / /月已售完苑房三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定1、 萬(wàn)科四季花城位于寶山區(qū)楊行鎮(zhèn)，總規(guī)模100 萬(wàn)平米，一期18 萬(wàn)平米， 20XX 年 6 月交房，以多

8、層為主，兼有少量小高層。首批推出多層公寓兩百套開(kāi)盤(pán)當(dāng)日已全部訂完，預(yù)售價(jià)格在38004000 元 /平米，房型有93 平米兩房， 120 平米三房等。 鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴。鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴縈。2、 三林動(dòng)遷基地位于浦東三林地區(qū)，總規(guī)模約100 萬(wàn)平米，以經(jīng)濟(jì)實(shí)用房型為主，動(dòng)遷房?jī)r(jià)約30003500 元 /平米，商品房?jī)r(jià)約在4000 元 /平米左右。 籟叢媽羥為贍僨蟶練淨(jìng)。籟叢媽羥為贍僨蟶練淨(jìng)櫧。四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)1、 與萬(wàn)科四季花城相比項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：?jiǎn)蝺r(jià)和總價(jià)優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)科產(chǎn)品總體定位較高，單價(jià)高出400 元 /平米左右，總價(jià)高出810 萬(wàn)元左右，認(rèn)購(gòu)門(mén)檻相對(duì)較高。預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴。預(yù)頌圣

9、鉉儐歲齦訝驊糴買。文化樓盤(pán)形象優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目定位本身以“里弄文化、石庫(kù)門(mén)建筑”為主題，有利于贏得消費(fèi)者感性共鳴。區(qū)位優(yōu)勢(shì)?？禈蛴捎诒姸鄤e墅樓盤(pán)的先期開(kāi)出以及世博會(huì)概念，地域形象良好，相反寶山卻因?yàn)橛袑氫摰却笮椭毓I(yè)企業(yè)區(qū)域形象相對(duì)較差。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦鋇。劣勢(shì)：品牌劣勢(shì)。萬(wàn)科品牌定位城郊中檔住宅物業(yè)，在中青年消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)影響，萬(wàn)科物業(yè)在國(guó)內(nèi)良好的服務(wù)形象成為眾多客戶選擇的其樓盤(pán)的利點(diǎn)之一。 鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡。鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡縫。規(guī)劃劣勢(shì)。目前該區(qū)域有地鐵一號(hào)線延伸段、明珠線延伸段、中環(huán)線在建，未來(lái)交通便利。本項(xiàng)目從現(xiàn)有規(guī)劃上交通優(yōu)勢(shì)不大。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔

10、。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔報(bào)。2、 與三林動(dòng)遷基地相比的動(dòng)遷優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：3 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用品牌優(yōu)勢(shì)。綠地集團(tuán)在上海的高知名度，多個(gè)大型高檔樓盤(pán)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)將增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信任感。文化樓盤(pán)形象優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目定位本身以“里弄文化、石庫(kù)門(mén)建筑”為主題，有利于贏得消費(fèi)者感性共鳴。三林動(dòng)遷房雖然價(jià)格低（與項(xiàng)目售價(jià)基本相當(dāng)），但購(gòu)買條件審核嚴(yán)格，會(huì)將很大一部分有購(gòu)買力的客戶拒之門(mén)外，假如作為商品房出售，價(jià)格則較項(xiàng)目高出400 元 / 平米左右。 贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷。贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷鯛。劣勢(shì)：生活配套劣勢(shì)。三林區(qū)域交通、醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)等生活配套要明顯優(yōu)于本案。世博會(huì)影響。三林區(qū)域距世博

11、會(huì)址更近，發(fā)展前景、升值潛力要優(yōu)于本案。3、 與中建項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：時(shí)間優(yōu)勢(shì)。本案推出的時(shí)間比中建項(xiàng)目早近半年，贏取了時(shí)間規(guī)模和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。本案規(guī)模是中建的一倍，產(chǎn)品形態(tài)的獨(dú)特性也是一大特色劣勢(shì)：地段劣勢(shì)：中建項(xiàng)目在外環(huán)線內(nèi)，對(duì)面為浦發(fā)中學(xué)，比本案較有地段優(yōu)勢(shì)貳客戶定位一、主力客戶1、 地域主要來(lái)自盧灣、黃浦、上南、花木、北蔡、三林、張江、周浦等區(qū)域。2、 購(gòu)房目的自用為主3、 購(gòu)房原因動(dòng)遷、養(yǎng)老這部分客戶主要來(lái)自盧灣、黃浦以及世博會(huì)動(dòng)遷區(qū)域?；榉?、就近工作、改善型購(gòu)房（如長(zhǎng)幼分家、新老喬遷等）這部分客戶的工作地多在康橋周邊，如張江高科、康橋工業(yè)園、周浦等。4、 年齡段項(xiàng)目客戶年齡區(qū)間較廣，主

12、要集中在2555 歲年齡段。5、 家庭收入家庭月收入在3000 元以上。6、 職業(yè)4 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用行政事業(yè)單位：一般科員、中層干部。外資、合資：藍(lán)領(lǐng)、小白領(lǐng)。國(guó)營(yíng)企業(yè)：中層、基層干部。私營(yíng)業(yè)主、自由職業(yè)者。7、 學(xué)歷中專、大專、本科學(xué)歷，相對(duì)文化層次較高。8、 生活特點(diǎn)年青客戶（ 2635 歲）吃住等生活起居相對(duì)簡(jiǎn)單，對(duì)交通配套較為看重。中年客戶（ 3645 歲）要求生活配套完善，對(duì)中小學(xué)教育配套更為注重。老年客戶（ 4655 歲）注重室內(nèi)房間采光通風(fēng)及室外空間的公共活動(dòng)場(chǎng)所，對(duì)菜場(chǎng)、超市、醫(yī)院配套更為看重。壇摶鄉(xiāng)囂懺蔞鍥鈴氈淚。壇摶鄉(xiāng)囂懺蔞鍥鈴氈淚躋。二、邊緣客戶1

13、、 地域外地如溫州、杭州等地以投資理財(cái)為目的的客戶。境外投資客。全市各區(qū)投資客。2、 購(gòu)房目的投資為主兼有自用。3、 購(gòu)房原因利用閑散資金理財(cái)，出租或待升值后出售。外地移居上?？蛻暨^(guò)渡性居住。企業(yè)因辦公場(chǎng)地搬遷集體性購(gòu)房。叁 廣告企劃一、推廣案名案名：老街 綠地康橋公寓詮釋：項(xiàng)目以上海里弄、石庫(kù)門(mén)建筑為塑造基調(diào)，繼承海派建筑文化精髓的七大里弄組團(tuán)規(guī)劃布局，浸潤(rùn)底蘊(yùn)深厚的上海里弄文化，在營(yíng)造生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境全面提升的現(xiàn)代居住生活空間的同時(shí)，力圖再現(xiàn)和睦互助的人際交往和鄰里關(guān)系。蠟變黲癟報(bào)倀鉉錨鈰贅。蠟變黲癟報(bào)倀鉉錨鈰贅籜。命名老街，強(qiáng)化項(xiàng)目特色，傳達(dá)項(xiàng)目所依托的海派文化韻味。5 /

14、21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用項(xiàng)目 LOGO 及 VI ：見(jiàn)附頁(yè)。二、景觀概念包裝1、三重景觀營(yíng)造11自然景觀指小區(qū)內(nèi)綠化植被等自然物風(fēng)景，綠意鮮氧家居生活。12文化景觀指小區(qū)式樣豐富的弄堂建筑當(dāng)中所蘊(yùn)含的建筑文化韻味，由此而形成的建筑文化景觀，給居者帶來(lái)豐富的視覺(jué)美感和家的歸宿感。 買鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄。買鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄屆。13社會(huì)景觀項(xiàng)目獨(dú)辟主題公共活動(dòng)空間，提倡和睦互助的鄰里親情，在老街，將有現(xiàn)代社區(qū)當(dāng)中所稀有的和諧親密的鄰里交往，形成一道獨(dú)特的社會(huì)風(fēng)景。 綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴。綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴飆。2、七大主題交流空間21龍門(mén)村 書(shū)院氣息原址：建于 1934 年，因 “龍門(mén)書(shū)

15、院 ”而得名。 “龍門(mén)書(shū)院 ”為清末上海著名學(xué)校，由巡道丁日昌創(chuàng)辦，初時(shí)宣講義理文章，后改為師范學(xué)校。 驅(qū)躓髏彥浹綏譎飴憂錦。驅(qū)躓髏彥浹綏譎飴憂錦諑。組團(tuán)：散布石桌椅于公共活動(dòng)區(qū)內(nèi)，可品茶聞香，可三五相聚，評(píng)彈笙歌。22集賢村 賢雅居停原址：黃浦區(qū)金壇路。建于1912 1936 年，新式里弄與舊式里弄相間，近龍門(mén)書(shū)院、書(shū)影樓等古跡，書(shū)卷人文氣息濃郁，弄名取意 “尚禮集賢 ”。貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡。貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡獻(xiàn)。組團(tuán)：開(kāi)敞的公共活動(dòng)空間成為組團(tuán)內(nèi)居民晨起鍛煉的佳所。23祥康里 榮華樂(lè)園原址：黃浦區(qū)新昌路 87 弄，建于 1908 年的早期石庫(kù)門(mén)弄堂，地處昔日燈紅酒綠、車水馬龍的跑馬廳和

16、大光明電影院附近，與之相稱，其結(jié)構(gòu)、造型都高出同時(shí)代的早期石庫(kù)門(mén)的弄堂。除平面布局、部分門(mén)窗欄桿有些中式花紋外，基本上都是西洋式的。 鍬籟饗逕瑣筆襖鷗婭薔。鍬籟饗逕瑣筆襖鷗婭薔嗚。組團(tuán)：老年健身器、兒童游樂(lè)器材組合布置，讓老人、兒童流連忘返，各得其樂(lè)。2 4尚賢坊 浪漫情趣原址：淮海中路 358 弄，盧灣區(qū)。上海 20 年代初期建造，立面帶有明顯的西班牙巴洛克風(fēng)格。因這裡曾住過(guò)上海多名文化人。這裡居往過(guò)現(xiàn)代作家丁玲、胡也頻及沈從文等，還是二、三十年代上海作家經(jīng)常聚會(huì)的地方。郁達(dá)夫與王映霞的一段纏綿的戀愛(ài)更是從尚賢坊開(kāi)始。構(gòu)氽頑黌碩飩薺齦話騖。構(gòu)氽頑黌碩飩薺齦話騖門(mén)。6 / 21個(gè)人資料整理，僅

17、供個(gè)人學(xué)習(xí)使用組團(tuán)：作為景觀點(diǎn)綴的公共小亭更是弈棋賞月，把酒言歡的去處。25花園坊 廊橋步道原址：建于 1928 年，新式里弄，磚木結(jié)構(gòu)三層。30 年代在法租界金神父路花園坊，現(xiàn)在的瑞金二路129 弄，留下不少文人的故事。黃源夫婦住在 103 號(hào)的 3 樓，徐懋庸一家住在106 號(hào)，1932 年曹聚仁也搬到 107 號(hào)。曹聚仁在這里繼續(xù)編 濤聲，?？笥峙c徐一起創(chuàng)辦芒種半月刊。輒嶧陽(yáng)檉籪癤網(wǎng)儂號(hào)澩。輒嶧陽(yáng)檉籪癤網(wǎng)儂號(hào)澩蠐。組團(tuán)：沿河鋪設(shè)的青磚小徑（或木板路），一側(cè)水波蕩漾，一側(cè)綠意蔥蔥，步移景異。26陜南村 濱水名宅原址：陜西南路151 號(hào)，盧灣區(qū)。曾名亞爾培公寓、皇都花園。1930 年由法國(guó)

18、天主教會(huì)建造，多外國(guó)人居住，后曾有眾多名人寓居，由蝶式點(diǎn)狀型四層住宅組成一個(gè)建筑群。堯側(cè)閆繭絳闕絢勵(lì)蜆贅。堯側(cè)閆繭絳闕絢勵(lì)蜆贅瀝。組團(tuán)：中心水景營(yíng)造時(shí)尚濱水生態(tài)名宅。27懿園別墅 綠帶氧吧原址：建國(guó)西路 506 號(hào)，徐匯區(qū)。 1940 年建，典型的花園弄堂，由大陸農(nóng)民銀行投資建造。屬西班牙建筑風(fēng)格，屋頂采用西班牙紅色簡(jiǎn)瓦，窗間采用具有濃郁西班牙風(fēng)格的螺旋形柱。 識(shí)饒鎂錕縊灩筧嚌儼淒。識(shí)饒鎂錕縊灩筧嚌儼淒儂。組團(tuán)：別墅區(qū)內(nèi)40 米寬的綠帶為該組團(tuán)的居民提供了一個(gè)人造氧吧，呼吸鮮氧，沐浴林風(fēng)，享受自然健康的別墅生活。凍鈹鋨勞臘鍇癇婦脛糴。凍鈹鋨勞臘鍇癇婦脛糴鈹。三、廣告總精神宜居好生活詮釋：融聚海

19、派人文 區(qū)內(nèi)七個(gè)建筑組團(tuán)分別以上海著名里弄建筑命名并以其作為產(chǎn)品創(chuàng)意摹本，采掠其中西合璧的建筑形式，在其動(dòng)線、尺度、縱橫感上加以繼承，保留原有神韻的同時(shí)，運(yùn)用簡(jiǎn)約流暢的現(xiàn)代手法加以演繹，使其神態(tài)更具獨(dú)特的現(xiàn)代海派韻味，在視覺(jué)上豐富感情審美符號(hào)，在心理上給予居家建筑一種強(qiáng)烈的歸屬感。恥諤銪滅縈歡煬鞏鶩錦。恥諤銪滅縈歡煬鞏鶩錦聰。重拾溫情歲月 對(duì)充滿人性的老上海里弄鄰里親情文化的繼承，社區(qū)每個(gè)組團(tuán)設(shè)主題公共活動(dòng)空間，讓鄰里相熟，為在里弄中長(zhǎng)大，懷戀里弄溫情歲月的上海人營(yíng)造一種可以寄情的精神家園，心靈歸宿，喚其共鳴與認(rèn)同。鯊腎鑰詘褳鉀溈懼統(tǒng)庫(kù)。鯊腎鑰詘褳鉀溈懼統(tǒng)庫(kù)搖。四、推廣總體思路1、橫向推廣策略

20、建筑 人文 品牌 貫穿全案的項(xiàng)目推廣策略11建筑石庫(kù)門(mén)建筑是海派建筑的代表，也是整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品塑造當(dāng)中的亮點(diǎn)之一。用建筑描繪城市的性格，體貼上海人的觀感需求，除了石庫(kù)門(mén)，也許沒(méi)有更合適的建筑風(fēng)格了，在繼承中有所揚(yáng)棄，在傳統(tǒng)7 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用中融合現(xiàn)代，以藝術(shù)品的制造態(tài)度營(yíng)造建筑，一片匠心，打造精品。碩癘鄴頏謅攆檸攜驤蘞。碩癘鄴頏謅攆檸攜驤蘞鷥。12 人文幾乎和上海開(kāi)埠同步產(chǎn)生的里弄住宅有著豐富的歷史人文底蘊(yùn)。本案所選的六個(gè)里弄摹本基本都有自己的身世和身份，為項(xiàng)目的歷史人文價(jià)值增色不少。從客戶的角度考慮，大多數(shù)人對(duì)里弄生活并不陌生，看慣了的窗欞磚瓦，踏實(shí)熨貼的鄰里交往，讓“

21、懷舊 ”和 “鄰里親情 ”成為社區(qū)具有排他性的軟性賣點(diǎn)。閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖。閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖輛。13 品牌品牌與項(xiàng)目交互推動(dòng)的良性循環(huán)。綠地品牌在上海代表了專業(yè)、可信、實(shí)力，將在一定程度上彌補(bǔ)項(xiàng)目周邊配套不足的弱勢(shì)。項(xiàng)目文化精品樓盤(pán)、經(jīng)濟(jì)實(shí)用樓盤(pán)形象將加強(qiáng)綠地品牌在消費(fèi)群體當(dāng)中的知名度、美譽(yù)度和信任感。2、縱向推廣策略以時(shí)間為序，根據(jù)銷售進(jìn)度劃分為七個(gè)階段，準(zhǔn)備期、品牌樹(shù)立期、形象期、公開(kāi)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、結(jié)案期七個(gè)階段。氬嚕躑竄貿(mào)懇彈瀘頷澩。氬嚕躑竄貿(mào)懇彈瀘頷澩紛。21準(zhǔn)備期項(xiàng)目前期推廣計(jì)劃、宣傳資料、銷售道具準(zhǔn)備。22品牌樹(shù)立期以戶外廣告為主，將品牌深入人心，為即將開(kāi)始的公開(kāi)期強(qiáng)銷

22、造勢(shì)引起群體期待。23形象期報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外媒體投放配合告知性的SP 活動(dòng)，保持信息發(fā)布面的廣度，在宣傳上以形象為主，不和盤(pán)托出，不公開(kāi)價(jià)格，做進(jìn)一步的市場(chǎng)探索，為公開(kāi)期認(rèn)購(gòu)高潮留有余地。釷鵒資贏車贖孫滅獅贅。釷鵒資贏車贖孫滅獅贅慶。24公開(kāi)期報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外媒體配合開(kāi)盤(pán)SP 活動(dòng)，形象與項(xiàng)目賣點(diǎn)相結(jié)合，對(duì)首推組團(tuán)龍門(mén)村做詳細(xì)介紹。25強(qiáng)銷期配合銷售進(jìn)程、針對(duì)每月的新推房源進(jìn)行廣告集中投放，利用SP 活動(dòng)與媒體廣告、戶外廣告、對(duì)目標(biāo)區(qū)域采取大量派發(fā)相結(jié)合進(jìn)行宣傳。慫闡譜鯪逕導(dǎo)嘯畫(huà)長(zhǎng)涼。慫闡譜鯪逕導(dǎo)嘯畫(huà)長(zhǎng)涼馴。26結(jié)案期剩余房源清盤(pán)，以最后推出的30 套聯(lián)體別墅做重點(diǎn)推廣。3、推案策

23、略售前預(yù)計(jì)：保持每月700 套左右的銷售速度，年底完成銷售。8 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用31總體推案步驟以組團(tuán)為單位，按工程建設(shè)次序先后順次推出，在上一組團(tuán)銷售率達(dá)80%以上后，推出下一組團(tuán)，同時(shí)接受預(yù)定。諺辭調(diào)擔(dān)鈧諂動(dòng)禪瀉類。諺辭調(diào)擔(dān)鈧諂動(dòng)禪瀉類謹(jǐn)。按組團(tuán)形式推廣和分期銷售的好處有以下幾點(diǎn)：a. 便于業(yè)務(wù)部銷控，便于價(jià)格調(diào)整b. 對(duì)銷售和推廣上不斷有新的推廣點(diǎn)和促銷契機(jī)c. 如果有個(gè)別組團(tuán)出現(xiàn)銷售不利，也便于采取措施，以新的組團(tuán)來(lái)帶動(dòng)銷售32采取低開(kāi)高走、小幅頻調(diào)的定價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后每一周調(diào)價(jià)一次，調(diào)整幅度30 元 /平米 /次。33小高層的推出時(shí)機(jī)問(wèn)題。 小高層有售價(jià)高、 得房

24、率低的問(wèn)題， 相對(duì)多層而言， 有一定的銷售抗性，建議在多層售價(jià)提高到與小高層相同價(jià)位（ 3700元 /平米均價(jià)）時(shí)適時(shí)推出，從目前的銷售進(jìn)度來(lái)看大約在10 月中下旬左右，具體根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整。嘰覲詿縲鐋囁偽純鉿錈。嘰覲詿縲鐋囁偽純鉿錈癱。34推案順序：龍門(mén)村：多層1#-9#、小高層 10#、 11#（ 614 套：多 390套 /小高 224 套）集賢村：多層12#、 13#、23#、 24#、 26#、 27#、 29#、 30#（多層 328 套）祥康里：多層14#-20#，小高層 21#、 22#（多層 326 套、小高層196 套）尚賢坊：多層31#-39#（多層360 套）陜南村：小

25、高層25#、 28#、 40#-51# （小高 1104 套）花園坊：多層52#-54#（多層432 套）懿園別墅：別墅區(qū)， 40 套。五、廣告訴求點(diǎn)羅列廣告訴求總體預(yù)期：有規(guī)模、有文化、有特色、房型好、環(huán)境優(yōu)、價(jià)格低、有潛力類型賣點(diǎn)項(xiàng)目賣 點(diǎn) 主 題自然賣點(diǎn)地理位置環(huán)城綠帶旁30 萬(wàn)平米大型社區(qū)，周康中心鎮(zhèn)核心位置、申花足球訓(xùn)練基地旁、康橋已被廣泛認(rèn)知和接受。總價(jià)優(yōu)勢(shì)30 萬(wàn)元 /套主力總價(jià)，二手房的價(jià)格住新房。交通線路多條公交線路連接市中心、周浦；徐浦大橋；軌道6 號(hào)線規(guī)劃。房型設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔經(jīng)濟(jì)的戶型設(shè)計(jì)，功能布局，引導(dǎo)舒適現(xiàn)代時(shí)尚居家模式。景觀營(yíng)造三重景觀營(yíng)造，七大主題交流空間。投資前景周邊

26、教育環(huán)境、生活配套、交通的改善，開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，周邊御橋、周浦地區(qū)房?jī)r(jià)的上漲。軟性賣點(diǎn)海派文化采掠里弄建筑神韻精髓，傳承海派建筑文脈。9 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用親情懷舊住在老街，重回與歲月結(jié)戀的里弄和石庫(kù)門(mén)，重拾歲月溫情。綠地品牌綠地集團(tuán)連續(xù)3 年榮登上海銷售百?gòu)?qiáng)前茅。六、推案策劃1、銷售周期與企劃周期6 個(gè)月，主要分為本案銷售、企劃周期預(yù)計(jì)為準(zhǔn)備期品牌樹(shù)立期形象期公開(kāi)期強(qiáng)銷期結(jié)案期六個(gè)階段。熒紿譏鉦鏌觶鷹緇機(jī)庫(kù)。熒紿譏鉦鏌觶鷹緇機(jī)庫(kù)圓。11 準(zhǔn)備期（ 20XX 年 4 月 20XX 年 5 月中旬）111企劃業(yè)務(wù)項(xiàng)表企劃模型制作完成戶外高炮、工地廣告牌完成樓書(shū)、 DM 設(shè)計(jì)

27、印刷完成名片、信封、信紙、包袋完成霓虹燈 logo 設(shè)計(jì)制作戶外精神堡壘工地現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)牌展板效果圖制作（鳥(niǎo)瞰、單體、景觀、中庭）銷控板的制作報(bào)紙廣告秀稿開(kāi)盤(pán)活動(dòng)計(jì)劃設(shè)想階段業(yè)務(wù)03 年 4 月 03 年 5 月中旬工地動(dòng)工、售樓處、樣板房營(yíng)造中。主要目標(biāo)為： 為品牌樹(shù)立期的推廣做好各項(xiàng)充分的準(zhǔn)備工作，通過(guò)市場(chǎng)情況調(diào)整廣告策略，做好推廣渠道的前期摸底和準(zhǔn)備工作媒體選擇及收集報(bào)價(jià)做詳盡的推廣計(jì)劃表電子樓書(shū)的準(zhǔn)備和系統(tǒng)測(cè)試電視廣告的設(shè)想及腳本的確定卡通人物造型設(shè)計(jì)112主要工作節(jié)點(diǎn)4 月 5 日4 月 30 日4 月 30 日5 月 10 日5 月 15 日企劃推廣方案確定項(xiàng)目樓書(shū)、單頁(yè)設(shè)計(jì)完成戶外、

28、現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)完成廣告片、電子樓書(shū)完成銷售道具聯(lián)系制作確認(rèn)12品牌樹(shù)立期（ 20XX年 5 月底 20XX年 6 月底）121企劃業(yè)務(wù)項(xiàng)目表10 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用企劃霓虹燈 logo 安裝戶外精神堡壘安裝配合項(xiàng)目部對(duì)售樓處、樣板房效果進(jìn)行把控高炮廣告（滬南公路、外環(huán)線）、工地廣告上畫(huà)面地鐵廣告上畫(huà)面準(zhǔn)備形象宣傳期和開(kāi)盤(pán)期軟文內(nèi)容地鐵形象廣告發(fā)布網(wǎng)上電子樓書(shū)啟用產(chǎn)品推介會(huì)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作意向客戶統(tǒng)計(jì)，推廣調(diào)整電視廣告拍攝 老街 攝影賽征稿報(bào)紙廣告122主要工作節(jié)點(diǎn)5 月 31 日6 月 5 日前高炮、工地戶外、地鐵廣網(wǎng)上樓書(shū)、預(yù)約系統(tǒng)啟告發(fā)布用。123品牌樹(shù)立期廣告計(jì)劃階段業(yè)

29、務(wù)03 年 5 月下旬 03 年 6 月底售樓處、樣板房基本營(yíng)建完畢，部分組團(tuán)達(dá)到預(yù)售條件。主要目標(biāo)為：通過(guò)戶外廣告、車身廣告、地鐵廣告、網(wǎng)上電子樓書(shū)發(fā)起形象期品牌攻勢(shì)，引發(fā)消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，為形象期的產(chǎn)品推薦會(huì)累計(jì)大量的客戶來(lái)源，將品牌深入人心。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)上民意調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格摸底。所有準(zhǔn)備工作就緒。6 月 10 日前6 月 15 日前6 月 18 日電視廣告拍攝完成產(chǎn)品推介會(huì)前期準(zhǔn)備工 老街 攝影賽征稿信息告作完成知此階段廣告為形象期宣傳的鋪墊，也是攝影征稿的一個(gè)告知。戶外廣告訴求中心“錯(cuò)過(guò)了北蔡，不要錯(cuò)過(guò)康橋”5 月 31 日5 月 30 日6 月 26 日6 月 27 日高炮、工地

30、廣告、地鐵廣網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 老 街 文化 系列之一 家 老街 攝影賽信息發(fā)布 一告同時(shí)上畫(huà)面學(xué) 淵源（攝影賽征稿）瞬精彩，一生好宅報(bào)紙廣告文化系列之一（ 6 月 26 日星期四，新民晚報(bào)封底半版、6 月 27 日星期五，新聞晨報(bào)封底半版）主標(biāo)：家學(xué) 淵源訴求：項(xiàng)目形象推廣：住家的學(xué)問(wèn)，不在冰冷的磚瓦屋瓴，而在城市民居最深層的建筑積淀，一如上海的石庫(kù)門(mén)，開(kāi)埠百年來(lái)被上海人推崇鐘愛(ài)，超乎建筑本身，融入人文精粹，歲月溫情。今日上海的石庫(kù)門(mén)經(jīng)典，不在淮海路，不在新天地，在康橋 老街 。11 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用備注：發(fā)布老街?jǐn)z影征集活動(dòng)的信息13 形象期（ 20XX年 7 月初 20X

31、X 年 7 月下旬）企劃階段業(yè)務(wù)報(bào)紙軟稿、形象廣告發(fā)布03 年 6 月 23 日 03 年 7 月 11 日電臺(tái)廣告發(fā)布售樓處、樣板房都已到位啟用，銷售各項(xiàng)前期準(zhǔn)地鐵廣告畫(huà)面更換即將開(kāi)盤(pán)內(nèi)容備工作都已完成。主要目標(biāo)為：通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、雜志等立體渠道網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品推薦會(huì)信息將老街舉行產(chǎn)品推薦會(huì)的信息廣泛傳播，為產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置推薦會(huì)帶來(lái)更多的目標(biāo)客戶產(chǎn)品推介會(huì)7 月 12 日 13 日根據(jù)前期的活動(dòng)效果對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整策略開(kāi)盤(pán)活動(dòng)籌備形象期 SP 活動(dòng)詳述SP 活動(dòng)之一 老街 攝影賽征稿6 月 26 日 7 月 25 日推廣主題：弄堂深處溫情家居時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月左右發(fā)布攝影比賽信息

32、，開(kāi)盤(pán)前一周左右揭曉，開(kāi)盤(pán)頒獎(jiǎng)。地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)盤(pán)頒獎(jiǎng)活動(dòng)形式：征稿評(píng)比，公開(kāi)頒獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容：在全市范圍內(nèi)征集 “龍門(mén)村、集賢村、祥康里、尚賢坊、花園坊、陜南村”六處里弄建筑特色照片，邀請(qǐng)上海攝影協(xié)會(huì)權(quán)威人士評(píng)比，形成項(xiàng)目與攝影賽之間的互動(dòng)。鶼漬螻偉閱劍鯫腎邏蘞。鶼漬螻偉閱劍鯫腎邏蘞闋。所需聯(lián)系事宜：攝影家協(xié)會(huì)的聯(lián)系和組織工作SP 活動(dòng)之二老街 產(chǎn)品推介會(huì)7 月 12 13 日推廣主題：融聚海派人文，重拾溫情歲月時(shí)間：7 月 12 13 日地點(diǎn)：正大廣場(chǎng)活動(dòng)形式：項(xiàng)目展示與推介活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)前廣泛告知，會(huì)上強(qiáng)勢(shì)推介，發(fā)放購(gòu)房預(yù)約號(hào)，為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)。推介會(huì)場(chǎng)地圖片：12 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人

33、學(xué)習(xí)使用之一 正大廣場(chǎng)三樓（整體為一緩坡走道，中間部位有展示平臺(tái)）之二 正大廣場(chǎng)五樓(面積約 220 平米的展臺(tái) )形象期廣告計(jì)劃熱銷開(kāi)始前的市場(chǎng)預(yù)熱 鎖定目標(biāo)客戶，形成互動(dòng)。目的：形成最大程度的項(xiàng)目認(rèn)知與認(rèn)同。報(bào)紙廣告文化系列之二（7 月 9 日星期四新民晚報(bào)封底半版、7 月 11 日星期五新聞晨報(bào)封底半版）主標(biāo)：真跡 臻品訴求：項(xiàng)目形象訴求推廣：愛(ài)好收藏的人懂得，真跡以至臻唯一而傳世，好房子也是一樣，靈巧精到的營(yíng)造心思，細(xì)致周全的生活關(guān)照，讓生活如宮瓷釉紋般精致美好，愛(ài)好收藏精美生活的人定會(huì)心動(dòng)，在康橋 老街 。備注：產(chǎn)品推介會(huì)電臺(tái)： FM101.79 點(diǎn)新聞、 AM792 7 ： 30、

34、8： 00 新聞前7 月 1 日 7 月 13 日、 7 月 14 日 -7 月 31 日 紂憂蔣氳頑薟驅(qū)藥憫騖。紂憂蔣氳頑薟驅(qū)藥憫騖覲。內(nèi)容：項(xiàng)目基本情況和產(chǎn)品推薦會(huì)信息形象期廣告宣傳時(shí)間列表時(shí)間媒體版面主題價(jià)格7 月 9 日新民晚報(bào)封底半版感悟老街（產(chǎn)品推介會(huì)）7 月 11 日新聞晨報(bào)封底半版感悟老街（產(chǎn)品推介會(huì)）7 月 17 日新民晚報(bào)封底半版真跡 臻品（現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約）7 月 18 日新聞晨報(bào)封底半版真跡 臻品（現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約）電臺(tái)： FM101.79 點(diǎn)新聞、 AM792 7 ：30、 8： 00 新聞前7 月 1 日 7 月 13 日主題為產(chǎn)品推薦會(huì)7 月 14 日 7 月 31 日主題為現(xiàn)場(chǎng)

35、預(yù)約即將開(kāi)盤(pán)14 公開(kāi)期（ 20XX 年 7 月 19 20XX 年 8 月 10 日）企劃階段業(yè)務(wù)報(bào)紙廣告集中投放03 年 7 月 19 日 8 月 10 日13 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用電視、電臺(tái)廣告投放銷售人員進(jìn)場(chǎng)，售樓處、樣板房投戶外引導(dǎo)旗、橫幅發(fā)布入使用。網(wǎng)上信息調(diào)整主要目標(biāo)為：首期推出500 套單元開(kāi)盤(pán) SP 活動(dòng)完成銷售，同時(shí)接受二期預(yù)約，蓄勢(shì)第二輪銷售高峰期。持續(xù)期廣告準(zhǔn)備、 電視電臺(tái)廣告修正、戶外廣告畫(huà)面調(diào)換準(zhǔn)備主要工作節(jié)點(diǎn)7 月 24 日 8 月 1 日8 月 2 日8 月 5 日8 月 24 日開(kāi)盤(pán)前形象廣告宣傳開(kāi)盤(pán) SP 活動(dòng)開(kāi)盤(pán)后宣傳，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同感，

36、形成熱銷氣氛S P 活動(dòng)之三開(kāi)盤(pán)期 SP 活動(dòng)時(shí)間： 8 月 2 日上午 9： 00 推廣主題：一瞬精彩，一生好宅地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)內(nèi)容：（1） 邀請(qǐng) 老街 攝影賽評(píng)委、獲獎(jiǎng)人及相關(guān)人事出席開(kāi)盤(pán)儀式。（2）按放號(hào)順序排隊(duì)認(rèn)購(gòu)單元。邀請(qǐng)對(duì)象：區(qū)府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、攝影家協(xié)會(huì)代表、客戶代表等目的：突出項(xiàng)目文化樓盤(pán)、精品樓盤(pán)形象。（1）凝聚人氣，形成開(kāi)盤(pán)熱銷的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（2）利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛迅速逼訂開(kāi)盤(pán)期廣告計(jì)劃：明確項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，促成快速下單目的：完成500 套以上的銷售量推廣主線14 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用產(chǎn)品系列之一精打細(xì)算白居易（突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)）產(chǎn)品系列之二腳踩兩只船

37、（突出項(xiàng)目精品樓盤(pán)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)）產(chǎn)品系列之二（開(kāi)盤(pán)篇）跨越歷史與現(xiàn)實(shí)的海派經(jīng)典名宅邀約賞鑒。產(chǎn)品系列之三老街之龍門(mén)村 石庫(kù)門(mén)里的書(shū)香門(mén)第產(chǎn)品系列之四老街之龍門(mén)村 從上海最早的書(shū)院中蘊(yùn)生公開(kāi)期廣告宣傳時(shí)間列表時(shí)間媒體版面主題價(jià)格7 月 24 日新民晚報(bào)封底半版精打細(xì)算白居易7 月 25 日新聞晨報(bào)封底半版精打細(xì)算白居易7 月 29 日新民晚報(bào)封底半版腳踩兩只船7 月 31 日新聞晨報(bào)封底整版開(kāi)盤(pán)8 月 1 日解放日?qǐng)?bào)封底整版開(kāi)盤(pán)電臺(tái)： FM101.79 點(diǎn)新聞、 AM792 7 ： 30、 8： 00 新聞前7 月 21 日 8 月 10 日主題為開(kāi)盤(pán)電視： FM101.7住在上海、新居時(shí)代 30

38、 秒廣告 7 月 21 日 8 月 10 日主題為開(kāi)盤(pán)橫幅廣告7 月 20 日 8 月 10 日，黃浦、盧灣、浦東新區(qū)等戶外引導(dǎo)旗（御橋路 秀康路） 7 月 20日 8 月 10 日14 強(qiáng)銷期（ 20XX 年 8 月 11 日 20XX 年 12 月 30 日）企劃階段業(yè)務(wù)在每個(gè)組團(tuán)推出前一周報(bào)紙03 年 8 月 11 日03 年 12 月業(yè)務(wù)廣告集中投放完成總盤(pán)量 80%銷售，發(fā)布別墅銷10.1 房展會(huì)展示售信息，接受預(yù)訂。據(jù)銷售速度調(diào)整推廣方案SP 活動(dòng)跟進(jìn)戶外廣告調(diào)整15 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)實(shí)用精品樓盤(pán)形象，挖掘社會(huì)效益企劃報(bào)紙廣告集中投放10.1 房展會(huì)展

39、示SP 活動(dòng)之四老街 項(xiàng)目推介會(huì)推廣主題：一期售磬，二期集賢村組團(tuán)登場(chǎng)時(shí)間： 9 月 12、 13、 14 日地點(diǎn)：正大廣場(chǎng)活動(dòng)形式：項(xiàng)目展示與推介活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)前廣泛告知，會(huì)上強(qiáng)勢(shì)推介，發(fā)放購(gòu)房預(yù)約號(hào)，為第二組團(tuán)開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)。SP 活動(dòng)之五溫州推介會(huì)時(shí)間： 8 月 15、 16、 17 日 9 月 5、6、 7 日地點(diǎn)：溫州售樓處活動(dòng)形式：項(xiàng)目展示推介活動(dòng)內(nèi)容：以項(xiàng)目低總價(jià)，良好升值潛力吸引溫州投資客購(gòu)買，主要推介產(chǎn)品為一、二組團(tuán)中的小高層。SP 活動(dòng)之五教師節(jié)促銷活動(dòng)時(shí)間： 9.10 日教師節(jié)前后推廣主題：尊師重道 風(fēng)氣為先地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處活動(dòng)形式：折扣促銷活動(dòng)內(nèi)容：（1） 為在 9 月 1 日

40、 15 日（教師節(jié)期間）購(gòu)房的教師提供一定折扣。（2） 與周邊浦發(fā)中學(xué)、建橋?qū)W校建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，在小區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)繪畫(huà)、聲樂(lè)等才藝輔導(dǎo)課程。SP 活動(dòng)之六重陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng)16 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用時(shí)間： 10 月 4 日重陽(yáng)節(jié)前后推廣主題：集賢敬老歲歲重陽(yáng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處活動(dòng)形式：折扣促銷活動(dòng)內(nèi)容：10 月 1 日至 7 日購(gòu)房的老年客戶（50 歲以上）可享受特別優(yōu)惠。SP 活動(dòng)之七10.1 房展會(huì)時(shí)間： 10 月 1 日7 日地點(diǎn)：待定活動(dòng)形式：項(xiàng)目展示活動(dòng)內(nèi)容：10 月 1 日至 7 日項(xiàng)目形象展示。SP 活動(dòng)之七配套弱勢(shì)促銷活動(dòng)時(shí)間： 11 月上旬推廣主題：滬上名醫(yī)做您的家庭

41、醫(yī)生 老街 健康綠皮書(shū)發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處活動(dòng)形式：記者招待會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：禮聘上海中醫(yī)、內(nèi)科、婦科、兒科、飲食調(diào)理醫(yī)師到老街 社區(qū)做定期門(mén)診，并于會(huì)上正式簽約，同時(shí)向小區(qū)內(nèi)業(yè)主發(fā)放健康綠卡。穎芻莖蛺餑億頓裊賠瀧。穎芻莖蛺餑億頓裊賠瀧漲。報(bào)紙廣告文案親情系列之一主標(biāo)：相濡以沫相敬如賓訴求：青年客戶，婚房或分家推廣：相識(shí)，相知，結(jié)婚，戀愛(ài)，倒金字塔形的情感旅程讓同行的日子格外心動(dòng)，成家后和父母住在一起，每每看她在家長(zhǎng)里短中忍氣吞聲，就向往著二人世界的甜蜜。17 / 21個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用 子之手，與子偕老，在康 老街 情系列之二主 ：相 以慈相 如故 求：年老客 ， 遷推廣：打搬出老房

42、子的那天起，就多了一份莫名的失落，住到哪里都象在做客， 竟幾十年了， 瓦都已 生根， 弄的小囡囡， 棋的老友黃 垂髫，怡然自 ，在康 老街 情系列之三主 ：珍藏 情， 一生 求：里弄人文 合 求 期廣告宣 推廣 奏和思路：每周在主流媒體上刊 一個(gè)半版廣告，每月 合SP 促 活 行重點(diǎn)推廣，適當(dāng)增加整版廣告，每月的廣告主 新推 的概念和本月促 活 的思路 行開(kāi)展。 外廣告根據(jù)推廣主 的 化 行 整， 率 每二月更 一次畫(huà)面。濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻。濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻減。16 案期企劃 段業(yè)務(wù)廣告推廣以 墅區(qū) 售 04 年 1 月 04 年 3 月主， 個(gè) 樓 、位置、完成尾 售。房型 差的滯 元

43、適當(dāng)降價(jià) 售。2、整案推廣廣告 劃表推廣 段完成（ 布 ）工作內(nèi)容媒體 （版面） 布（制作） 用準(zhǔn)4月上旬企劃推廣方案確定備4月底樓 、 DM 制作完成期4月底 外廣告、工地包裝、精神堡 完成18 / 2120XX.420XX.5 中旬品牌樹(shù)立期20XX.5下旬 6 底形象期7 月初7 月下旬公開(kāi)期7 月下旬8 月 10 日個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用4月底名片、信封、信紙、包袋完成4月底霓虹燈 LOGO 設(shè)計(jì)制作4月底銷售道具（模型、展板、銷控板等）5月上旬電子樓書(shū)制作、網(wǎng)上登記系統(tǒng)測(cè)試5月上旬電視廣告設(shè)想及腳本的確定5月下旬工地現(xiàn)場(chǎng)、戶外廣告發(fā)布工地廣告牌、高炮、引路旗5月下旬公交、地鐵形象廣告發(fā)布581、地鐵二號(hào)線6月上旬網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布搜房、新浪、搜狐6月上旬網(wǎng)上電子樓書(shū)、預(yù)約系統(tǒng)啟用綠地網(wǎng)站6月上旬電視廣告拍攝6月底老街 文化系列之一 家學(xué) 淵源新