海產(chǎn)品營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

1、匯泰投資集團(tuán)海產(chǎn)品營(yíng)銷策戈【具體實(shí)施方案營(yíng)銷管理中心零一四年六月十日目錄 -1-一、產(chǎn)品策略：-2 -1, 商標(biāo)定位: -2 -2, 品質(zhì)定位-2 -3, 包裝定位-2 -4, 消費(fèi)群體定位-2 -二、價(jià)格策略-2 -1 低價(jià)策略-3 -2 平價(jià)策略-3 -3 高價(jià)策略-3 -三、渠道策略-4 -1, 渠道定位-4 -2, 參加展會(huì)-4 -3, 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣-5 -4, 建立旗艦店-6 -5, 連鎖加盟-6 -6, 禮品手段-6 -四，促銷策略-6 -1, 基本促銷策略 -6 -2, 促銷的基本方式 -7-、產(chǎn)品策略：1. 商標(biāo)定位 ：設(shè)計(jì)好產(chǎn)品的商標(biāo) ,商標(biāo)體現(xiàn)公司形象又可彰顯公司產(chǎn)品特性。

2、2. 品質(zhì)定位 ：綠色健康 ,原生態(tài)（不添加任何化學(xué)藥品、 有害物質(zhì)）,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。3. 包裝定位 ：顏色采用青綠色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差 ,打破海產(chǎn) 品固有的色彩模式 ,在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。4. 消費(fèi)群體定位 ：中產(chǎn)階級(jí)以上為主 ,在目前 ,他們是海蝦最大的消費(fèi)群體 ,目標(biāo) 鎖定為他們的子女以及他們的父母及贈(zèng)送禮品的對(duì)象 ,包括他們的領(lǐng)導(dǎo)、親朋好友等。產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的全過(guò)程稱為產(chǎn)品的生命周期,該過(guò)程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、 成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初 銷售時(shí)期 ,只有少數(shù)創(chuàng)新者和早期采用者購(gòu)買產(chǎn)品 ,銷售量小 ,

3、促銷費(fèi)用和制造成本都很 高,競(jìng)爭(zhēng)也不太激烈。這一階段企業(yè)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是 ,把銷售力量直接投向最有可 能的購(gòu)買者 ,即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者 ,讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn) 品的擴(kuò)散速度 ,縮短導(dǎo)入期的時(shí)間。具體可選擇的營(yíng)銷策略有：快速撇取策略 ,即高價(jià)高 強(qiáng)度促銷；緩慢撇取策略 ,即高價(jià)低強(qiáng)度促銷；快速滲透策略 ,即低價(jià)高強(qiáng)度促銷；緩慢 滲透策略,即低價(jià)低強(qiáng)度促銷。 成長(zhǎng)期的產(chǎn)品 ,其性能基本穩(wěn)定 ,大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟 悉,銷售量快速增長(zhǎng) ,競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入 ,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ,可采取以 下策略：改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場(chǎng)；改變廣告宣傳的重點(diǎn)；適

4、時(shí)降價(jià)等。成 熟期的營(yíng)銷策略應(yīng)該是主動(dòng)出擊 ,以便盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期 ,具體策略有：市場(chǎng)改良 , 即通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量；產(chǎn)品改良,即通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量,增加產(chǎn)品的使用功能、 改進(jìn)產(chǎn)品的款式、 包裝,提供新的服務(wù)等來(lái)吸引消費(fèi)者。二、價(jià)格策略我們的營(yíng)銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性 ,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策 劃精力。對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分 ,將產(chǎn)品按照種類、用途甚至規(guī)格進(jìn)行劃分 ,對(duì)不同 產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝 ,將商標(biāo)應(yīng)用到包裝上去 ,并對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)施差異化定價(jià)。價(jià)格策略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo) ,對(duì)價(jià)格采取的基本態(tài)度。企業(yè)的價(jià)格策略大致可 以分為低價(jià)、平價(jià)和

5、高價(jià)三種。根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)情況 ,企業(yè)還可對(duì)這三種價(jià)格策略做不同的變化 ,以形成更多細(xì)化的價(jià)格策略1. 低價(jià)策略(1) 需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的價(jià)格變化對(duì)銷量有很大的影響,價(jià)格上升需求量減少很多；價(jià)格下降 ,需求量增加很多。(2) 市場(chǎng)容量較大 ,且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品。采用低價(jià)策略 ,企業(yè)可以有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者 進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)。(3) 生命周期趨向成熟 , 或者衰退期的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這種產(chǎn)品采用低價(jià)策略可以延長(zhǎng) 產(chǎn)品生命周期。(4) 隨著產(chǎn)品銷量擴(kuò)大 ,可以使單位產(chǎn)品的固定成本明顯下降的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這類產(chǎn) 品使用低價(jià)策略從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。從而使企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。2. 平價(jià)策略平價(jià)策略是

6、介于低價(jià)和高價(jià)之間的一種定價(jià)策略,是指在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認(rèn)可的合理水平的利潤(rùn)。這種價(jià)格策略 ,既保證了企業(yè)的合理利益 ,又能使廣大購(gòu)買者 樂(lè)意接受。在出現(xiàn)下列情況時(shí) ,企業(yè)可選擇平價(jià)策略。(1) 市場(chǎng)上供求較平衡的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品由于供求較平衡 ,同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不十分激烈 , 故價(jià)格也較平衡 ,此時(shí)企業(yè)使用平價(jià)策略能促進(jìn)銷售。(2) 需求彈性不大的產(chǎn)品。如對(duì)基本消費(fèi)品或初級(jí)產(chǎn)品 ,為了樹(shù)立企業(yè)形象 ,即使在供 不應(yīng)求或獨(dú)家經(jīng)營(yíng)時(shí) ,也宜實(shí)施平價(jià)策略。(3) 要穩(wěn)定占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā) ,對(duì)此類產(chǎn)品宜平價(jià)銷售。3. 高價(jià)策略高價(jià)策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè) ,或較大幅度地高

7、于成本。企業(yè)使用這種 定價(jià)策略 ,可取得較高的利潤(rùn) ,但容易影響產(chǎn)品的銷售。 在出現(xiàn)下列情況時(shí) ,方可選擇高價(jià) 策略。(1) 消費(fèi)者一時(shí)很難判斷產(chǎn)品質(zhì)量的新產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)同類產(chǎn)品可比較,購(gòu)買者認(rèn)為價(jià)高必然質(zhì)優(yōu) ,愿為其支付高價(jià)。 此外 ,對(duì)國(guó)內(nèi)尚無(wú)人生產(chǎn) ,估計(jì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi) 也不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的新產(chǎn)品 ,也可采用高價(jià)策略。(2) 需求彈性較小的產(chǎn)品。 如食鹽,可采用高價(jià)策略。 因?yàn)檫@類產(chǎn)品即使將價(jià)格提高 , 也不會(huì)影響人們購(gòu)買。(3) 受到國(guó)家及有關(guān)部門嘉獎(jiǎng)的產(chǎn)品。 如金牌產(chǎn)品、銀牌產(chǎn)品,由于做工精細(xì) ,質(zhì)量上 乘,產(chǎn)品的知名度較高 ,往往可以高出同類產(chǎn)品的定價(jià)銷售在經(jīng)過(guò)上述步驟后 ,企

8、業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞既定的定價(jià)目標(biāo) ,根據(jù)已搜集到的資料 ,選擇適當(dāng) 的定價(jià)策略 ,核定產(chǎn)品的最后價(jià)格。企業(yè)在確定產(chǎn)品的最后價(jià)格時(shí) ,要對(duì)下列幾項(xiàng)進(jìn)行加 總。（1）全部成本。主要包括生產(chǎn)該產(chǎn)品所耗費(fèi)的原材料、輔助材料、燃料電力、包裝 物、工資、車間經(jīng)費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)、銷售費(fèi)等。（2）盈利。主要包括工業(yè)利潤(rùn)和稅金。各企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不同 ,增值稅的稅率會(huì)有所 不同。（3）出廠價(jià)。即產(chǎn)品的全部成本加該產(chǎn)品的盈利。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品如屬生活資料,需經(jīng)商業(yè)部門經(jīng)銷 ,還要預(yù)先與商業(yè)部門協(xié)商 ,在取得一致意見(jiàn)后 ,分別核算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià) 和零售價(jià)。批發(fā)價(jià)是產(chǎn)品出廠價(jià)加一定的進(jìn)銷差價(jià)； 零售價(jià)是產(chǎn)品批發(fā)價(jià)加一定的批零 差價(jià)。

9、以上價(jià)格的確定過(guò)程以新產(chǎn)品或新價(jià)格而言 ,對(duì)于已有的產(chǎn)品價(jià)格基本上還是這三 個(gè)步驟 ,但是還要加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的分析 ,尤其是要結(jié)合市場(chǎng)各方面的情況及時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào) 整。三、渠道策略1. 渠道定位通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。運(yùn)用分銷途徑,以代賣形式推動(dòng)銷量 ,在銷售的旺季做好備貨、物流等 ,為銷售做好渠道。2. 參加展會(huì) ：（ 1） 低成本接觸合作客戶；（ 2）工作量少質(zhì)量高； （3）潛在客戶；（4）競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)；（5）節(jié)省時(shí)間；（ 6） 融洽客戶關(guān)系； （7）手把手教客戶試用產(chǎn)品；（ 8）競(jìng)爭(zhēng)分析；（ 9） 媒體“曝光”；（10）產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 通過(guò)參加展會(huì)可以吸引到臺(tái)商

10、及其他各地的高消費(fèi)群體,有利于企業(yè)品牌知名度的推廣。3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣 :所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是“電子” +“商務(wù)” ,電子是手段 ,商務(wù)是目的。為了實(shí)現(xiàn)商務(wù) 的目的,必須先做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的手段主要有 SEM（搜索引擎營(yíng) 銷），BBS （論壇）營(yíng)銷，BLOG（博客）營(yíng)銷,微博營(yíng)銷,視頻營(yíng)銷，問(wèn)答營(yíng)銷等。（ 1） 論壇營(yíng)銷論壇的主要功能是分享而不是廣告 , 所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或 我們獨(dú)特的生活感受 , 讓看你貼子的人有所收獲 , 在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖 片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的 , 是典型的垃圾信息。我們?cè)诜窒碜约旱慕?jīng)驗(yàn)時(shí) “不小心”以自己的公

11、司及產(chǎn)品作為案例 ,從而達(dá)到我們的宣傳目的 ,潛移默化的灌輸我 們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。（ 2） 搜索引擎營(yíng)銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷過(guò)程中 ,90%以上的客戶均來(lái)自搜索引擎。 所以 ,網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的主 戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎 ,每個(gè)搜索引擎都是一條條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道 ,只要 我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上 ,就如在每一條客戶尋找產(chǎn)品的大道上 五步一崗十步一哨站滿我們的迎賓小姐 ,自然就會(huì)把更多的客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站。（ 3） 微博營(yíng)銷微博就如一句話新聞 , 簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章 , 可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞 最新信息,是建立自己商圈和人脈的重要方式。 微博這種

12、快速便捷的互交小媒體 ,能第一 時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、第一時(shí)間了解客戶的需求、第一時(shí)間為客戶提供答疑和服務(wù)。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),兵貴神速,讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。（ 4） 視頻營(yíng)銷視頻營(yíng)銷是方興未艾的一種新型模式 , 從視角上展示公司形象和產(chǎn)品信息 , 因?yàn)楝F(xiàn) 時(shí)以企業(yè)名稱和產(chǎn)品關(guān)鍵字做視頻的人還不多 , 同時(shí)搜索引擎對(duì)視頻的權(quán)重也非?？春?因此企業(yè)和產(chǎn)品的視頻往往能在搜索引擎上獲取較為靠前的排名。5） 問(wèn)答營(yíng)銷問(wèn)答網(wǎng)站其實(shí)并非新鮮模式 ,在中國(guó)國(guó)內(nèi) , “百度知道”、“奇虎問(wèn)答”、“新浪愛(ài) 問(wèn)”、“天涯問(wèn)答”、“搜搜問(wèn)問(wèn)”等作為主要代表 , 主要是通過(guò)你問(wèn)我答這種方式 , 幫助網(wǎng)友解決問(wèn)題?，F(xiàn)在

13、的搜索引擎技術(shù)都轉(zhuǎn)向人性化 , 能解決網(wǎng)民實(shí)際問(wèn)題的網(wǎng)頁(yè)自 然倍受青睞 ,排名也靠前 ,搜索引擎將其權(quán)重排在前三位。（6）權(quán)威百科營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的如維基百科、互動(dòng)百科、百度百科等網(wǎng)站,其名詞解釋的信息均經(jīng)過(guò)專業(yè)人士審批 ,甚稱權(quán)威。網(wǎng)民參與度和認(rèn)可度都很高 ,并且該信息詞條會(huì)永久 保存,但又能以開(kāi)放的方式隨時(shí)讓人進(jìn)行優(yōu)化與修改完善。我們只要?jiǎng)?chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品 的專業(yè)詞發(fā)表 ,一旦審核通過(guò)即為百科詞條。4. 建立旗艦店 ：設(shè)置專賣店 ,在增加銷售額的同時(shí)增加廣告曝光率。 介紹海產(chǎn)品的加工工藝及加工過(guò) 程,營(yíng)養(yǎng)成份不流失 ,口感極佳的基本訴求。5. 連鎖加盟在經(jīng)營(yíng)到一定階段 ,即占據(jù)濱州市

14、場(chǎng)以后可以發(fā)布招商公告 ,招商加盟。6. 禮品手段中國(guó)人的傳統(tǒng)文化奠定了 “禮下于人 ”的送禮淵源 ,時(shí)至今日 ,禮品風(fēng)無(wú)疑是中國(guó)傳統(tǒng) 節(jié)日中最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是 ,腦白金靠 “送禮送健康 ”送出 了幾個(gè)億的產(chǎn)值 ,各種保健禮品也在 “康體衛(wèi)健、延年益壽 ”健康“禮”念下進(jìn)軍保健食品市 場(chǎng)。海產(chǎn)品市場(chǎng)早已經(jīng)形成了 “禮品”化規(guī)模 ,無(wú)論從包裝形式還是對(duì)外宣傳 ,處處流露出 尊貴、華美、高檔 ,給送禮、受禮的都能獲得一種心理滿足。除此以外 ,我們的產(chǎn)品更要 在行銷手段上 “禮”上往來(lái),重點(diǎn)策劃 “送禮的形式、過(guò)程、訴求。四、促銷策略促銷是指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳

15、遞有關(guān)信息,以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的需求 ,并引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的一系列綜合性活動(dòng)。促銷的本質(zhì) 是企業(yè)同目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通。促銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本策略之一,它一般包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷形式。1.基本促銷策略（1）推式策略推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷 ,將產(chǎn)品推人渠道的策略 ,這一策略需利用 大量的推銷人員推銷產(chǎn)品 ,它適用于生產(chǎn)者和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品 ,推式策 略風(fēng)險(xiǎn)小 ,推銷周期短 ,資金回收快 ,但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合。（2）拉式策略 拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開(kāi)廣告攻勢(shì) ,把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)

16、 者,使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望 ,形成急切的市場(chǎng)需求 ,然后 拉引 中間商紛紛要求經(jīng)銷這 種產(chǎn)品。（3）推拉結(jié)合策略在通常情況下 ,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來(lái)運(yùn)用 ,在向中間商進(jìn)行大力促銷 的同時(shí),通過(guò)廣告刺激市場(chǎng)需求。2.促銷的基本方式（ 1）人員推銷：推銷又稱人員銷售 ,是企業(yè)通過(guò)派出推銷人員或委托推銷人員親自 向顧客介紹 ,推廣,宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 ,可以是面對(duì)面交談 ,也可以通過(guò)電話 ,信函交流 . 推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外 ,還必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求 ,并開(kāi)拓新的市 場(chǎng),創(chuàng)造新需求。人員推銷的步驟 找顧客 -通過(guò)現(xiàn)有顧客的介紹 ,以及其它銷售人員介紹、查找工商名

17、錄、電話號(hào)碼 簿等尋找潛在顧客。 事前準(zhǔn)備 -知已知彼 ,掌握三方面的知識(shí)：A 產(chǎn)品知識(shí)關(guān)于本企業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、功能等各方面納情況。B 顧客資料包括潛在顧客的個(gè)人情況 , 所在企業(yè)的情況 具體用戶的生產(chǎn)、 技術(shù)、 資金情況 ,用戶的需要 ,購(gòu)買決策者的性格特點(diǎn)等。C 競(jìng)爭(zhēng)者材料競(jìng)爭(zhēng)者的能力、地位和它們的產(chǎn)品特點(diǎn)。同時(shí) ,還要準(zhǔn)備好樣品、 說(shuō)明材料 ,選定接近顧客的方式、訪問(wèn)時(shí)間、應(yīng)變語(yǔ)言等等。 近 -即開(kāi)始登門訪問(wèn) ,與潛在客戶開(kāi)始面對(duì)面交談。（2）廣告：廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式 ,通過(guò)一定的媒介 ,向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的 有效方法 ,現(xiàn)代廣告不應(yīng)只是一味地單向溝通 ,而是形如單向

18、溝通的雙向溝通 ,即應(yīng)把企 業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來(lái)考慮廣告的制作和傳播。廣告媒體的種類很多 ,主要包括報(bào)紙、電視、直接郵寄、廣播、雜志、戶外廣告等。各種媒體接觸的聽(tīng)眾不同 ,影響力不同 ,廣告效果也不同 ,為了實(shí)現(xiàn)廣告的接觸度、 頻率和 效果等目標(biāo) ,應(yīng)了解各類媒體的主要優(yōu)缺點(diǎn) ,以選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體。（3）營(yíng)業(yè)推廣： 營(yíng)業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性 ,強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的 . 它一般只作為人員推銷和廣告的補(bǔ)充方式 ,其刺激性很強(qiáng) ,吸引力大。具體措施為： 比較和確定刺激程度。 刺激程度越高 ,引起的銷售反應(yīng)也會(huì)越大 ,但這種效應(yīng)也存在 遞減的規(guī)律。因此 ,同一種方法不能經(jīng)常用。

19、選擇推廣對(duì)象。推廣是面向目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是有選擇的某類團(tuán)體？范圍控 制在多大？哪些人是推廣的主要目標(biāo)？選擇的正確性直接影響到推廣的最終效果。 選擇推廣媒介。非常重要。比如選定贈(zèng)券這種推廣工具，那么還須進(jìn)一步確定有多 少用來(lái)放在包裝中 ,多少用來(lái)郵寄 ,多少放在雜志、 報(bào)紙等廣告媒介中 ,而這些又涉及到不 同的接受率和開(kāi)支水平。 選擇推廣時(shí)機(jī)。 在何時(shí)開(kāi)始發(fā)動(dòng)推廣戰(zhàn)役 ,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果最好等 ,是研究的主要 問(wèn)題。持續(xù)時(shí)間過(guò)短 ,由于在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買 ,很多應(yīng)獲取的利益不能實(shí)現(xiàn)； 持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng) ,又會(huì)引起開(kāi)支過(guò)大和損失刺激購(gòu)買的力量 ,并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目 中降低身價(jià)。按

20、照有關(guān)研究 ,每個(gè)季度搞三次左右的推廣活動(dòng)為宜 ,每次的持續(xù)時(shí)間以平 均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度為宜。 確定推廣預(yù)算。 評(píng)估推廣效果。這是一項(xiàng)重要而又困難的工作。最普通的方法是比較推廣前、推 廣期間和推廣后的市場(chǎng)份額變化。此外 ,營(yíng)銷人員也可以采用消費(fèi)者調(diào)研的方式來(lái)了解 事后有多少人能回憶起這項(xiàng)推廣活動(dòng) ,他們?nèi)绾慰创@項(xiàng)推廣活動(dòng) ,有多少人從中得益 , 這項(xiàng)活動(dòng)如何影響他們后來(lái)的品牌選擇行為等等。（4）公共關(guān)系：公共關(guān)系是企業(yè)通過(guò)有計(jì)劃的長(zhǎng)期努力 ,影響團(tuán)體與公眾對(duì)企業(yè)及 產(chǎn)品的態(tài)度 ,從而使企業(yè)與其它團(tuán)體及公眾取得良好的協(xié)調(diào) ,使企業(yè)能適應(yīng)它的環(huán)境 .良 好的公共關(guān)系可以達(dá)到維護(hù)和提高企業(yè)的聲望 ,獲得社會(huì)信任的目的 ,從而間接促進(jìn)產(chǎn)品 的銷售。公共關(guān)系的主要方法：